Author: Dave Deasy, CMO of OPSWAT
En respuesta a la creciente demanda mundial de soluciones para la protección de infraestructuras críticas, OPSWAT puesto en marcha una importante ampliación de su programa de socios de canal. El programa cuenta actualmente con más de 50 distribuidores de valor añadido (VAR), proveedores de servicios gestionados (MSP), integradores de sistemas y otros revendedores en más de 20 países, que prestan servicio a clientes de todos los sectores. Teniendo en cuenta la demanda actual del mercado, la empresa prevé duplicar el número de socios autorizados y de clientes atendidos a través de socios de canal en los próximos dos años.
Benny Czarny, director ejecutivo de OPSWAT, afirmó: «Nuestros socios de canal son fundamentales para nuestro éxito continuado, por lo que hemos convertido la mejora de nuestro programa de canal en una de nuestras principales iniciativas para 2020. Estas novedades se basan en los comentarios de los socios y ayudarán a los distribuidores actuales a alcanzar un mayor éxito, además de contribuir a atraer a nuevos socios para garantizar que los clientes de todo el mundo tengan acceso a OPSWAT . Seguiremos mejorando el programa a lo largo de 2020 y en los años venideros».
El nuevo programa incluye varias mejoras, entre las que se encuentran:
Niveles de programas flexibles
El programa ofrece mayores descuentos para determinados tipos de transacciones comerciales y ahora incluye cuatro niveles distintos, diseñados para satisfacer una amplia gama de necesidades de los socios. Cada nivel ofrece diferentes ventajas y grados de descuento en función de los requisitos de los socios, entre los que se incluyen un compromiso de compra anual y requisitos de plantilla. Para obtener más información, visite el Programa de socios de canal.
Portal integral de canales
The Channel Partner Portal has been expanded to include easier access to a wide range of training, marketing, and support resources as well as a library of over 40 sales tools covering all of the company's products. Existing partners can access the portal at Channel Partner Portal.
Registro simplificado de operaciones
Se ha actualizado el sistema de registro de operaciones para incluir mayores descuentos en la captación de nuevos clientes, así como un proceso simplificado para la presentación de solicitudes.
Más opciones de formación
Ya está disponible una sólida formación en línea dirigida al personal de ventas y de ingeniería de ventas de los socios de canal sobre cómo presentar y configurar OPSWAT . Esta formación complementa la amplia oferta formativa que ya se ofrece en la OPSWAT .
Nuevos programas de marketing conjunto
Hay disponible una amplia gama de programas de marketing conjunto para ayudar a los socios a generar clientes potenciales, como seminarios web, campañas de correo electrónico, redes sociales y promoción en sitios web.
Nuevo directorio de socios
Un nuevo directorio de socios facilita a los clientes la búsqueda y el contacto con OPSWAT en función de su ubicación.
Mejora de la comunicación con los socios
Ahora se organizan mensualmente sesiones de comunicación exclusivas para socios con el fin de ofrecer información actualizada sobre productos nuevos o renovados, nuevas herramientas de venta, cambios en los programas y otras noticias importantes.
Únete al programa de socios
OPSWAT buscando activamente nuevos revendedores y distribuidores que deseen ampliar su oferta de productos para incluir soluciones de protección de infraestructuras críticas.
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