El puesto

OPSWAT Actualmente buscamos un ingeniero de servicios profesionales y soporte técnico, de nivel medio a superior, para que se incorpore a nuestro equipo global de experiencia del cliente y preste asistencia a nuestros clientes en Bangalore (India). En su función de soporte técnico, el ingeniero coordinará con sus compañeros del equipo global de soporte para responder a las consultas y problemas técnicos de los clientes, con el objetivo de resolverlos de forma rápida y satisfactoria, lo que incluye escalar los errores al equipo de I+D y gestionar el proceso para que el entorno del cliente reciba los parches o actualizaciones adecuados. En su faceta de Servicios Profesionales, el ingeniero implementará e integrará los productos y soluciones de OPSWAT adquiridos por los clientes, ofrecerá asesoramiento sobre las mejores prácticas, proporcionará transferencia de conocimientos sobre la administración de la solución y dará a conocer al cliente otras soluciones de OPSWAT que puedan resultarle útiles. El ingeniero conjunto de Servicios Profesionales y Soporte Técnico también se encarga de orientar y dirigir a otros miembros del equipo de soporte, de mejorar los procesos de atención al cliente, de mantener un alto nivel de satisfacción del cliente y de influir en la hoja de ruta del producto. Como miembro de una empresa dinámica, también participa en otras actividades, como la asistencia técnica al equipo de ventas, la colaboración en la prueba y evaluación de nuevos productos y lanzamientos, y otros proyectos especiales.

Qué harás

• Colaborar con el equipo global de asistencia de OPSWAT para resolver los problemas de los clientes (que suelen ser de carácter técnico) de forma rápida y exhaustiva, asegurándonos de cumplir los SLA publicados.
• Desempeñar las funciones de gestor técnico de cuentas para clientes que suelen tener una gran orientación técnica (los clientes habituales son ingenieros y personal de TI).
• Ofrecemos servicios profesionales para la implementación de los productos de OPSWAT .
• Mantener unas relaciones sólidas con los clientes mediante:
• Reuniones telefónicas periódicas para revisar los asuntos pendientes.
• Reuniones presenciales ocasionales
• Mejorar los procesos de gestión de incidencias dentro de la empresa.
• Coordinar las actividades entre los departamentos de Asistencia Técnica, I+D, Gestión de Productos y otros.
• Adquirir conocimientos especializados (tanto funcionales como técnicos básicos) sobre los productos de OPSWAT .
• Desplazarnos a las instalaciones del cliente y prestar servicios profesionales (formación, implantación de sistemas) según lo solicitado.
• Participar en otras actividades relacionadas con proyectos especiales.
• Comprender las necesidades y los objetivos de los clientes en materia de tecnologías de la información
• Asesoramiento sobre el uso de la tecnología para implementar los productos de OPSWAT .

Lo que necesitamos de ti

• Grado en Informática, en una disciplina técnica o experiencia equivalente.
• Sólidos conocimientos de Windows y Windows Server.
• Conocimientos básicos de Linux y ganas de ampliarlos.
• Buenos conocimientos básicos y disposición para ampliar los conocimientos sobre conceptos de redes.
• Conocimientos básicos sobre ciberseguridad y protección de infraestructuras críticas, así como disposición para ampliar dichos conocimientos.
• Buenas habilidades de presentación (ser capaz de describir cosas y transmitir ideas a los demás de forma sencilla).
• Una actitud demostrada de orientación al cliente, incluida la capacidad de tratar con clientes difíciles o frustrados.
• La pasión por resolver problemas y hacer felices a los clientes.
• Capacidad para pensar de forma lógica, analizar registros y resolver problemas relacionados con el software informático y las tecnologías de la información.
• Disponibilidad y disposición para viajar cuando sea necesario a las cuentas que se le asignen y a las reuniones de la empresa.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia trabajando con equipos internacionales.
• Experiencia en el ámbito de la ciberseguridad, incluyendo la seguridad de archivos, la seguridad de dispositivos, la seguridad de redes, etc.
• Conocimientos en integración de redes (por ejemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conocimiento práctico de las principales herramientas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), herramientas de CI/CD, Terraform, Ansible y herramientas de monitorización y registro (Zipkin, Sentry, Prometheus, pila ELK).
• Experiencia en servicios Cloud (por ejemplo, AWS, GCP).
• Experiencia trabajando con infraestructuras basadas en Linux.
• Experiencia en el uso de lenguajes de scripting como Bash, PowerShell y Python.
• Configuración y gestión de bases de datos como MySQL y Mongo.
• Experiencia en la prestación de asistencia al cliente para productos de software técnico.

OPSWAT actualmente un ingeniero de soporte técnico junior para incorporarse a nuestro equipo de atención al cliente. El ingeniero de soporte técnico junior se encarga de gestionar las incidencias de los clientes para garantizar que se resuelvan de forma rápida y satisfactoria. Como miembro de una empresa pequeña y dinámica, también participará en otras actividades, como la asistencia técnica al equipo de ventas, la ayuda a los clientes en la integración de los productos de OPSWAT, la colaboración en las pruebas y la evaluación de nuevos productos y versiones, así como en otros proyectos especiales. Buscamos una persona enérgica y motivada a la que le guste interactuar con los clientes, trastear con el software, aprender sobre nuevas tecnologías y «hacer lo que sea necesario» para contribuir al rápido crecimiento OPSWAT.

Qué harás

  • Gestión de incidencias de clientes.
  • Revisar y priorizar la cola de tickets abiertos, garantizando la resolución oportuna de cada incidencia.
  • Realizar un seguimiento del estado de cada ticket, incluyendo el nivel de asistencia, las interacciones previas y el nivel de satisfacción del cliente.
  • Investigar y analizar los problemas comunicados por los clientes, esforzándose por reproducirlos y resolverlos con rapidez.
  • Colaborar con los departamentos internos, como Desarrollo de Productos, Finanzas, Asuntos Jurídicos, etc., según sea necesario, para atender las solicitudes de los clientes de forma coordinada y eficiente.
  • Ofrecer un servicio de atención telefónica y por chat ágil para responder a las consultas y preocupaciones de los clientes.
  • Documentación y elaboración de informes:
  • Garantizar la documentación exhaustiva de todas las interacciones con los clientes, las actualizaciones y las resoluciones en el sistema de tickets.
  • Mantener los atributos y etiquetas adecuados para los tickets, facilitando un seguimiento y una elaboración de informes eficientes.
  • Crear y actualizar artículos de la base de conocimientos dirigidos a los clientes para ayudar en la resolución de problemas y la autoayuda de los clientes.
  • Mejora continua:
  • Mejorar de forma proactiva los conocimientos técnicos y la competencia en OPSWAT .
  • Colaborar con equipos multifuncionales para aportar ideas y comentarios que contribuyan a la mejora de los productos.

Lo que necesitamos de ti 

  • Licenciatura en Informática.
  • Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto oral como escrito.
  • Gran capacidad para resolver problemas y atención al detalle.
  • Familiaridad con los sistemas de gestión de incidencias y las herramientas de atención al cliente.
  • Dominio de Server Windows y Windows Server .
  • Conocimientos sobre principios y protocolos de redes.

Estaría bien que tuvieras

  • Experiencia previa en puestos de soporte de aplicaciones o de atención técnica al cliente.
  • Conocimiento de productos de seguridad y conceptos de ciberseguridad.
  • Dominio de los sistemas operativos Linux.
  • Conocimiento de las tecnologías de contenedorización Docker/Kubernetes y Cloud como AWS, Azure o Google Cloud.

El puesto

OPSWAT buscando actualmente a Nivel 2 ingeniero de soporte técnicopara incorporarse a nuestro equipo de Atención al Cliente. El puesto se centra en diagnosticar y resolver problemas técnicos problemas técnicos y los casos remitidos problemas procedentes del servicio de asistencia de primer nivel y garantizar la satisfacción del cliente mediante respuestas respuestas. Buscamos a una persona enérgica y motivada a la que le guste interactuar con los clientes, trastear con el software y aprender sobre nuevas tecnologías, y «hacer lo que sea necesario» para contribuir al rápido crecimiento OPSWAT. 

Qué harás

• Gestionar incidencias técnicas complejas y aquellas que hayan sido remitidas desde el servicio de asistencia de primer nivel a través del teléfono, el sistema de incidencias y el chat. 

• Ofrecer servicios avanzados de resolución de problemas y asistencia técnica para OPSWAT mediante el análisis de registros, el diagnóstico de sistemas y las configuraciones de red. 

• Realizar sesiones a distancia con los clientes. 

• Reproducir los problemas de los clientes en entornos de laboratorio y validar las soluciones y las correcciones de errores.  

• Evaluar la complejidad de los problemas y derivarlos al servicio de asistencia de nivel 3. 

• Colabora eficazmente con los equipos de soporte de nivel 1 y nivel 3. 

• Trabajar en estrecha colaboración con clientes con conocimientos técnicos (por lo general, ingenieros y personal de TI). 

• Proporcionar información actualizada a los clientes, respetando el acuerdo de nivel de servicio (SLA) y los compromisos adquiridos. 

• Mantener una comunicación clara y profesional para garantizar una experiencia positiva para el cliente y un alto nivel de satisfacción del cliente (CSAT). 

• Colaborar en la creación y actualización de la base de conocimientos para el autoservicio de los clientes. 

• Orientar al equipo de L1 y contribuir a la mejora de los procesos de asistencia. 

• Participa en la prestación de servicios profesionales. 

• Participar en otros proyectos paralelos y operaciones cuando se solicite. 

Lo que necesitamos de ti 

• Grado en Informática (CS), una disciplina técnica, o experiencia equivalente. 

• Sólidos conocimientos de Windows y Windows Server. 

• Una buena base de conceptos básicos de redes. 

• Conocimientos básicos de Linux, con interés en ampliar dichos conocimientos. 

• Capacidad para pensar de forma lógica, analizar registros y resolver problemas relacionados con el software informático y las tecnologías de la información. 

• Solución de problemas de comunicación en sistemas SCADA 

• Conocimiento práctico de las principales herramientas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), herramientas de CI/CD, Terraform, Ansible y herramientas de monitorización y registro (Zipkin, Sentry, Prometheus, pila ELK). 

• Buen dominio del inglés hablado y escrito. 

• Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. 

• Una actitud orientada al cliente de probada eficacia. 

• Gran capacidad para trabajar en equipo y buenas habilidades organizativas. 

• Al menos 4 años de experiencia en la prestación de asistencia al cliente para productos de software técnico, en un servicio de asistencia técnica o en un ámbito relacionado. 

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia trabajando con equipos en el extranjero. 

• Conocimientos de programación informática. 

• Conocimientos técnicos de Mac OS. 

• Experiencia en el ámbito de la ciberseguridad, incluyendo la seguridad de archivos, la seguridad de dispositivos, la seguridad de redes, etc. 

• Conocimientos en integración de redes (por ejemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.). 

• Certificaciones/Formación: Certificaciones pertinentes de fabricantes de equipos originales (OEM) en SCADA o PLC 

• Experiencia en diseño de sistemas de control, programación de PLC y desarrollo de SCADA 

• Experiencia en servicios Cloud (por ejemplo, AWS, GCP). 

• Experiencia trabajando con infraestructuras basadas en Linux. 

• Experiencia en el uso de lenguajes de scripting como bash, PowerShell y Python.  

• Configuración y gestión de bases de datos como MySQL y Mongo. 

El puesto

OPSWAT Actualmente buscamos un ingeniero de servicios profesionales y soporte técnico, de nivel medio a superior, para incorporarse a nuestro equipo global de experiencia del cliente y ayudar a nuestros clientes en el Reino Unido. En su función de soporte técnico, el ingeniero coordinará con sus compañeros del equipo global de soporte para responder a las consultas y problemas técnicos de los clientes, con el objetivo de resolverlos de forma rápida y satisfactoria, lo que incluye escalar los errores al equipo de I+D y gestionar el proceso para que el entorno del cliente reciba los parches o actualizaciones adecuados. En su faceta de Servicios Profesionales, el ingeniero se encargará de implementar e integrar los productos y soluciones de OPSWAT adquiridos por los clientes, ofrecerá asesoramiento sobre buenas prácticas, facilitará la transferencia de conocimientos sobre la administración de la solución y dará a conocer al cliente otras soluciones de OPSWAT que puedan resultarle útiles. El ingeniero conjunto de Servicios Profesionales y Soporte Técnico también se encarga de orientar y dirigir a otros miembros del equipo de soporte, mejorar los procesos de atención al cliente, mantener un alto nivel de satisfacción del cliente e influir en la hoja de ruta del producto. Como miembro de una empresa dinámica, también participa en otras actividades, como la asistencia técnica al equipo de ventas, la ayuda en la prueba y evaluación de nuevos productos y versiones de los mismos, y otros proyectos especiales.

Qué harás

• Colaborar con el equipo global de asistencia de OPSWAT para resolver los problemas de los clientes (que suelen ser de carácter técnico) de forma rápida y exhaustiva, asegurándonos de cumplir los SLA publicados.
• Desempeñar las funciones de gestor técnico de cuentas para clientes que suelen tener una gran orientación técnica (los clientes habituales son ingenieros y personal de TI).
• Ofrecemos servicios profesionales para la implementación de los productos de OPSWAT .
• Mantener unas relaciones sólidas con los clientes mediante:
• Reuniones telefónicas periódicas para revisar los asuntos pendientes.
• Reuniones presenciales ocasionales
• Mejorar los procesos de gestión de incidencias dentro de la empresa.
• Coordinar las actividades entre los departamentos de Asistencia Técnica, I+D, Gestión de Productos y otros.
• Adquirir conocimientos especializados (tanto funcionales como técnicos básicos) sobre los productos de OPSWAT .
• Desplazarnos a las instalaciones del cliente y prestar servicios profesionales (formación, implantación de sistemas) según lo solicitado.
• Participar en otras actividades relacionadas con proyectos especiales.
• Comprender las necesidades y los objetivos de los clientes en materia de tecnologías de la información
• Asesoramiento sobre el uso de la tecnología para implementar los productos de OPSWAT .

Lo que necesitamos de ti

• Grado en Informática, en una disciplina técnica o experiencia equivalente.
• Sólidos conocimientos de Windows y Windows Server.
• Conocimientos básicos de Linux y ganas de ampliarlos.
• Buenos conocimientos básicos y disposición para ampliar los conocimientos sobre conceptos de redes.
• Conocimientos básicos sobre ciberseguridad y protección de infraestructuras críticas, así como disposición para ampliar dichos conocimientos.
• Buenas habilidades de presentación (ser capaz de describir cosas y transmitir ideas a los demás de forma sencilla).
• Una actitud demostrada de orientación al cliente, incluida la capacidad de tratar con clientes difíciles o frustrados.
• La pasión por resolver problemas y hacer felices a los clientes.
• Capacidad para pensar de forma lógica, analizar registros y resolver problemas relacionados con el software informático y las tecnologías de la información.
• Disponibilidad y disposición para viajar cuando sea necesario a las cuentas que se le asignen y a las reuniones de la empresa.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia trabajando con equipos internacionales.
• Experiencia en el ámbito de la ciberseguridad, incluyendo la seguridad de archivos, la seguridad de dispositivos, la seguridad de redes, etc.
• Conocimientos en integración de redes (por ejemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conocimiento práctico de las principales herramientas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), herramientas de CI/CD, Terraform, Ansible y herramientas de monitorización y registro (Zipkin, Sentry, Prometheus, pila ELK).
• Experiencia en servicios Cloud (por ejemplo, AWS, GCP).
• Experiencia trabajando con infraestructuras basadas en Linux.
• Experiencia en el uso de lenguajes de scripting como Bash, PowerShell y Python.
• Configuración y gestión de bases de datos como MySQL y Mongo.
• Experiencia en la prestación de asistencia al cliente para productos de software técnico.

El puesto

OPSWAT buscando actualmente a ingeniero de soporte técnicoque se incorpore a nuestro equipo de Atención al Cliente. El puesto se centra en diagnosticar y resolver problemas técnicos complejos y aquellos que han sido remitidos desde el soporte de primer nivel, así como en garantizar la satisfacción del cliente mediante respuestas oportunas. Buscamos a una persona enérgica y motivada a la que le guste interactuar con los clientes, trastear con software, aprender sobre nuevas tecnologías y «hacer lo que sea necesario» para contribuir al rápido crecimiento OPSWAT. 

Nos interesan los candidatos que residan en Japón y cuya lengua materna sea el japonés.

Qué harás

• Gestionar problemas técnicos complejos y aquellos que hayan sido remitidos por socios o clientes japoneses a través del servicio de atención al cliente por teléfono, el sistema de incidencias y el chat.
• Ofrecer servicios avanzados de resolución de problemas y asistencia técnica para OPSWAT mediante el análisis de registros, el diagnóstico de sistemas y las configuraciones de red.
• Realizar sesiones a distancia con los clientes.
• Reproducir los problemas de los clientes en entornos de laboratorio y validar las soluciones y las correcciones de errores. 
• Evaluar la complejidad de los problemas y derivarlos al servicio de asistencia de nivel 3.
• Colaborar eficazmente con el equipo global de asistencia de nivel 1, nivel 2 y nivel 3.
• En colaboración con el responsable técnico de cuentas (TAM) ) en Japón, ofrecemos asistencia a nuestros clientes en Japón
• Trabajar en estrecha colaboración con clientes con conocimientos técnicos (por lo general, ingenieros y personal de TI).
• Proporcionar información actualizada a los clientes, respetando el acuerdo de nivel de servicio (SLA) y los compromisos adquiridos.
• Mantener una comunicación clara y profesional para garantizar una experiencia positiva para el cliente y un alto nivel de satisfacción del cliente
• Colaborar en la creación y actualización de la base de conocimientos para el autoservicio de los clientes.
• Atender todas las consultas de los clientes y socios japoneses y contribuir a la mejora de los procesos de atención al cliente.
• Participa en la prestación de servicios profesionales.
• Participar en otros proyectos paralelos y operaciones cuando se solicite.

Lo que necesitamos de ti

• Grado en Informática (CS), una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Sólidos conocimientos de Windows y Windows Server.
• Una buena base de conceptos básicos de redes.
• Conocimientos básicos de Linux, con interés en ampliarlos.
• Capacidad para pensar de forma lógica, analizar registros y resolver problemas relacionados con el software informático y las tecnologías de la información.
• Se requieren conocimientos de inglés hablado y escrito.
• Buenas habilidades comunicativas e interpersonales.
• Una actitud orientada al cliente de probada eficacia.
• Gran capacidad para trabajar en equipo y buenas habilidades organizativas.
• Al menos 4 años de experiencia en la prestación de asistencia al cliente para productos de software técnico, en un servicio de asistencia técnica o en un ámbito relacionado.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia trabajando con equipos en el extranjero.
• Conocimientos de programación informática.
• Conocimientos técnicos de Mac OS.
• Experiencia en el ámbito de la ciberseguridad, incluyendo la seguridad de archivos, la seguridad de dispositivos, la seguridad de redes, etc.
• Conocimientos en integración de redes (por ejemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conocimiento práctico de las principales herramientas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), herramientas de CI/CD, Terraform, Ansible y herramientas de monitorización y registro (Zipkin, Sentry, Prometheus, pila ELK).
• Experiencia en servicios Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Conocimientos sobre Sandbox productos antimalware.
• Experiencia trabajando con infraestructuras basadas en Linux.
• Experiencia en el uso de lenguajes de scripting como Bash, PowerShell y Python.
• Configuración y gestión de bases de datos como MySQL y Mongo.

El puesto

OPSWAT Academy busca un especialista en producción de vídeo que se encargue de todo el ciclo de vida de la producción de vídeo: rodaje, montaje, posproducción y gestión del estudio para nuestros contenidos educativos y de marketing.
Serás el responsable de producción sobre el terreno en nuestra oficina de Tampa. Dirigirás sesiones de grabación con directivos y expertos en la materia, y viajarás a eventos y conferencias para capturar contenido sobre el terreno.
Se trata de un puesto muy práctico. Serás el principal creador y te encargarás de la producción desde la preparación hasta la entrega final. 

Tus funciones serán las siguientes:

Producción en estudio 

• Manejar la cámara (configuración de doble ángulo), la iluminación y el equipo de audio en cada sesión de grabación 
• Ponentes especializados en la estructura, el ritmo y la forma de presentar 
• Gestionar el montaje y desmontaje del estudio, así como el mantenimiento del equipo 
• Garantizar un resultado coherente y profesional en todos los formatos de contenido (vídeos explicativos, podcasts, entrevistas) 

Edición de vídeo y posproducción 

• Editar el material en bruto para convertirlo en vídeos finales pulidos (sincronización de múltiples cámaras, cortes bruscos, transiciones, superposiciones de texto) 
• Añadir gráficos, tercios inferiores, diseño de movimiento y elementos de marca 
• Diseño de sonido: música de fondo, efectos de sonido, nivelación de audio, reducción de ruido 
• Corrección de color para garantizar la coherencia visual en todo el contenido 
• Exportar en varios formatos (YouTube 4K, redes sociales 1080p, vídeos promocionales de 15 segundos) 
• Plazo previsto: 5 días laborables desde la grabación hasta la publicación del vídeo 

Cobertura de eventos y producción sobre el terreno 

• Viajes a campamentos de formación, conferencias y eventos de socios (nacionales y, ocasionalmente, internacionales) 
• Grabar material del evento: ponencias, talleres prácticos, entrevistas a los asistentes, material complementario 
• Crear resúmenes destacados de eventos, vídeos de resumen y clips con testimonios 
• Gestionar el equipo de producción portátil para rodajes en exteriores 

Contenido de redes sociales « Media » (de apoyo) 

• Editar contenido de vídeo de formato corto para LinkedIn, YouTube Shorts y las redes sociales 
• Crea promociones y avances para redes sociales a partir de contenidos más extensos 
• Apoya al equipo de la Academia con las solicitudes de contenido puntuales 

Lo que necesitamos de ti:

Imprescindible 

• Entre 2 y 5 años de experiencia práctica en producción de vídeo (grabación y montaje) 
• Dominio de Adobe Premiere Pro (herramienta principal de edición) 
• Experiencia en el manejo de cámaras réflex digitales (DSLR) o sin espejo (serie Sony A7 o equivalentes) 
• Conocimientos prácticos sobre configuraciones de iluminación (iluminación de 3-4 puntos, paneles LED) 
• Conocimientos prácticos sobre audio (micrófonos de solapa inalámbricos, grabación de podcasts, nivelación de audio) 
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar una sesión fotográfica completa, desde la preparación hasta la entrega 
• Portafolio o vídeo de presentación en el que se muestren vídeos de «cabezas parlantes», entrevistas o contenido corporativo 
• Disponibilidad para viajar (se estima que entre el 15 % y el 20 % del tiempo) 
• Que resida en la zona de Tampa/Orlando o esté dispuesto a trasladarse allí 

Sería bueno tener 

• Experiencia con Adobe After Effects para la creación de gráficos en movimiento 
• Experiencia con DaVinci Resolve o CapCut 
• Experiencia con Descript para la edición basada en transcripciones 
• Conocimientos sobre la optimización de YouTube (miniaturas, descripciones, pantallas finales) 
• Experiencia en ciberseguridad, tecnología o SaaS B2B (no es imprescindible, pero sí es útil) 
• Certificación para el manejo de drones (FAA, Parte 107) 
• Técnicas fotográficas para la cobertura de eventos 

Qué obtienes 

• Forma parte de una empresa de ciberseguridad global que cuenta con la confianza de infraestructuras críticas de todo el mundo 
• Encargarse de la producción de vídeos para una plataforma educativa en expansión 
• Trabajar directamente con los directivos y los responsables técnicos de la empresa 
• Viaja a eventos sobre ciberseguridad y a cursos intensivos de formación en todo el mundo 
• Tu trabajo está a la vista del público en OPSWAT Academy y en YouTube 

Programa de becas de posgrado en ciberseguridad de infraestructuras críticas OPSWAT2026

Descripción general del programa

Este programa inmersivo y práctico ofrece a los estudiantes de posgrado una oportunidad única para estudiar y mitigar las vulnerabilidades de ciberseguridad del mundo real que afectan a los sistemas de infraestructuras críticas.

Como participante, podrás:

• Identificar y reproducir vulnerabilidades conocidas en un entorno de laboratorio controlado, aprovechando los recursos de nuestro Laboratorio de Infraestructuras OPSWAT .
• Desarrollar y probar exploits relacionados con estas vulnerabilidades, para comprender mejor las tácticas y los métodos de los hackers.
• Elaborar informes escritos exhaustivos y contenido visual (vídeos e imágenes) en los que se detallen las vulnerabilidades, las causas que las originan y su posible impacto en las infraestructuras críticas.
• Analiza el malware y las vulnerabilidades detectadas utilizando el conjunto de herramientas OPSWAT, como MultiScanner, la tecnología Deep CDR™, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer y los escáneres de vulnerabilidades, y documenta tus hallazgos.
• Elabora una estrategia de defensa que describa las medidas de protección contra las vulnerabilidades detectadas y amenazas similares en el futuro, basándote en tu experiencia práctica y en los resultados de las pruebas.

Estructura del programa

El programa consta de los seis módulos siguientes:

Módulo 1: Identificación y reproducción de vulnerabilidades

• Empieza con una vulnerabilidad conocida (que se facilitará durante el programa).
• Reproduce la vulnerabilidad en el Laboratorio de Infraestructuras OPSWAT .

Módulo 2: Desarrollo de exploits

• Desarrolla un exploit para la vulnerabilidad identificada.
• Prueba y perfecciona el exploit.

Módulo 3: Análisis y documentación

• Investigar y documentar las causas de la vulnerabilidad y sus posibles efectos sobre las infraestructuras críticas.
• Documenta el proceso y los resultados mediante vídeos, imágenes e informes escritos.

Módulo 4: Escaneo e identificación

• Utilice MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer y los escáneres de vulnerabilidades OPSWAT para analizar e identificar el malware y las vulnerabilidades.
• Documenta los resultados del escaneo y el análisis.

Módulo 5: Estrategia de defensa

• A partir de sus conclusiones, elabore una estrategia para protegerse contra las vulnerabilidades detectadas y amenazas similares en el futuro.
• Redacta un informe detallado y elabora material gráfico (diagramas, organigramas, etc.) para ilustrar la estrategia de defensa.

Módulo 6: Presentación final

• Recopila todos tus hallazgos, informes y estrategias en un documento y una presentación exhaustivos.
• Presenta tu trabajo ante un grupo de expertos en ciberseguridad de OPSWAT recibir comentarios y seguir aprendiendo.
• Crea un vídeo y material en línea para su publicación en la página web OPSWATy en la de tu universidad.

¿Qué te ofrecemos?

• Al finalizar este programa, habrás adquirido un conocimiento profundo del análisis de vulnerabilidades, el desarrollo de exploits y las estrategias de defensa en materia de ciberseguridad en el contexto de las infraestructuras críticas. Obtendrás experiencia práctica en el uso de herramientas y técnicas de ciberseguridad basadas en la inteligencia artificial para mejorar la investigación de vulnerabilidades, su análisis y el desarrollo de exploits. Esta experiencia práctica te resultará de gran valor a la hora de desarrollar tu futura carrera profesional en el ámbito de la ciberseguridad y también te servirá de apoyo en futuros proyectos de investigación de máster y doctorado.
• Tendrás la oportunidad de trabajar de forma práctica con los Laboratorios de Infraestructuras Críticas de OPSWATy adquirir experiencia práctica con retos reales en materia de ciberseguridad.
• Oportunidades para convertirse en becario o empleado a tiempo completo en OPSWAT tras completar con éxito el programa.

 Otras ventajas:

• Asignación mensual (para una semana laboral de 3 días): 6 000 000 VND brutos.
• Premio a la persona o equipo que haya destacado por su excelente desempeño.
• Aparcamiento en el edificio de oficinas.
• Disfruta de todas las comodidades de la oficina, con desayuno y tentempiés por la tarde, además de otras actividades sociales.

¿Qué necesitamos de ti?

• Estudiantes de último curso o recién titulados, con especialización en ciberseguridad, tecnologías de la información o informática, que tengan un interés especial en la ciberseguridad.
• Buena capacidad de comunicación en inglés
• Número de miembros: 4 por equipo.
• Disponibilidad para trabajar en la oficina al menos tres días a la semana (lunes, miércoles y viernes) durante un periodo de 10,5 semanas consecutivas.
• A partir del²¹ de septiembre de 2026

Lugar de trabajo

Oficina OPSWAT , planta 17, edificio Saigon Giai Phong, calle Nguyen Thi Minh Khai, 436-438, barrio de Ban Co, Ciudad Ho Chi Minh.

Hora de inscripción

• El plazo de inscripción ya está abierto 
• Envía tu solicitud aopswat o a través de nuestra página web de empleo 
• Solo nos pondremos en contacto con los candidatos preseleccionados.

El puesto: Director de Finanzas de Ventas 

Buscamos undirector estratégico de Finanzas y Estrategia de Ventas para quecolabore directamente con nuestro equipo directivo de comercialización, el director financiero y el director general. Dependerás directamente del responsable de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) y tendrás voz y voto, así como la oportunidad de dar forma OPSWATpróxima fase de crecimiento OPSWAT, incluida la preparación para cotizar en bolsa. Se trata de un puesto de gran impacto, responsable de proporcionar los análisis financieros, la planificación y el apoyo operativo necesarios para impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. 

Te encargarás de dirigir todos los aspectos de la planificación y el análisis financieros de la organización de comercialización, incluyendo los ingresos (reservas, facturación, ingresos recurrentes anuales [ARR] e ingresos), la gestión de los gastos operativos, el diseño y la ejecución de los planes de remuneración de ventas, la planificación de la plantilla y los modelos de capacidad y productividad. El candidato ideal es una persona con mentalidad estratégica y orientada a los datos, con una capacidad demostrada para influir en los altos directivos y traducir información financiera compleja en conocimientos empresariales aplicables

Por qué es importante este puesto

Estamos ampliando las capacidades de nuestra organización financiera para ofrecer conocimientos más rápidos, precisos y orientados a la acción que impulsen el crecimiento y la eficiencia del capital. Como director financiero, serás el responsable sénior encargado de transformar nuestro marco de previsión y planificación, armonizar los procesos relacionados de principio a fin, dar forma a la toma de decisiones sobre la comercialización y promover un crecimiento rentable y de alta calidad.  

Qué harás 

Planificación y análisis financiero: 

• Drive el proceso de planificación operativa anual Drive (facturación, ingresos, ARR, etc.), las previsiones trimestrales y los escenarios a largo plazo.
• Gestionar toda la planificación de la plantilla, proporcionando modelos y recomendaciones para respaldar los planes de contratación y la estructura organizativa.
• Supervisar la gestión y la previsión de todos los gastos de funcionamiento del departamento.
• Elaborar y presentar informes financieros mensuales y trimestrales para los responsables de la estrategia de comercialización, incluyendo análisis detallados de desviaciones y comentarios sobre los factores que impulsan el negocio.
• Identificar y comunicar los riesgos y oportunidades financieros a la empresa.

Remuneración de ventas: 

• Colaborar con la dirección de ventas y el departamento de Recursos Humanos para diseñar, elaborar y poner en marcha planes anuales de retribución de ventas que se ajusten a los objetivos de ingresos de la empresa y a sus objetivos estratégicos.
• Supervisar la gestión integral de las comisiones de ventas, lo que incluye la validación de la asignación de cuotas y territorios, los cálculos y garantizar que los pagos se realicen de forma puntual y precisa.
• Actuar como responsable financiero para garantizar la integridad de los datos y la eficiencia de los procesos del sistema de gestión de comisiones.
• Realizar un análisis detallado de la eficacia de los planes de remuneración, los SPIFF y otros programas de incentivos, midiendo el retorno de la inversión (ROI) y el rendimiento en relación con los objetivos fijados.
• Actuar como principal punto de contacto para resolver consultas y controversias relacionadas con las comisiones.

Estrategia de comercialización y análisis: 

• Desarrollar, mantener y mejorar modelos sofisticados de capacidad de ventas para orientar los objetivos de contratación, el establecimiento de cuotas y las previsiones de ingresos a largo plazo.
• Analizar métricas clave e indicadores clave de rendimiento (KPI) de SaaS, como el coste de captación de clientes (CAC), el cumplimiento de cuotas, la velocidad del canal de ventas y la duración del ciclo de ventas.
• Realizar modelos financieros y estudios de diligencia debida para iniciativas estratégicas, entre las que se incluyen estrategias de fijación de precios, asignación de capital, entrada en nuevos mercados y alianzas.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones de Ventas y de TI para garantizar la coordinación en materia de datos, sistemas y elaboración de informes.

Colaboración empresarial y liderazgo: 

• Actuar como asesor financiero principal y socio comercial de confianza del equipo directivo encargado de la estrategia de comercialización.
• Comunicar de forma eficaz los resultados financieros y los análisis a los responsables ejecutivos.
• Dirigir, orientar y formar a un pequeño equipo de profesionales financieros de alto rendimiento.
• Drive la mejora Drive y la escalabilidad de los procesos financieros y la presentación de informes para respaldar a una organización de ventas en expansión. 

Lo que necesitamos de ti 

• Más de 9 años de experiencia en puestos de responsabilidad cada vez mayor en los ámbitos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A), Finanzas Estratégicas o Finanzas Corporativas, preferiblemente en entornos de SaaS/suscripciones y/o ciberseguridad.
• Gran presencia ejecutiva y capacidad para transmitir con claridad información financiera compleja a la alta dirección.
• Profundo conocimiento de las métricas de SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC y el proceso desde la cartera de pedidos hasta la facturación), así como dominio de los mecanismos de reservas, facturación e ingresos y de los criterios de reconocimiento de ingresos.
• Éxito demostrado en la colaboración con los responsables de los departamentos de comercialización para influir en las decisiones estratégicas.
• Experiencia en la gestión de modelos basados en indicadores clave, en la consecución de la precisión en las previsiones, en la mejora de la eficiencia y en el fomento de la rendición de cuentas a través de los datos.
• Grado en Finanzas, Contabilidad, Economía o un campo STEM; se valorará un MBA y/o el título de CPA.

Contamos con una estructura salarial basada en el mercado que varía según la ubicación. El salario base para este puesto depende de la ubicación, tal y como se detalla a continuación, así como de los conocimientos, las habilidades y la experiencia del candidato. Además del salario base, este puesto da derecho a bonificaciones, prestaciones y participación en el capital. 

Rango salarial base: Área de la Bahía de San Francisco, entre 220 000,00 y 260 000,00 dólares  

OPSWAT una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno en el que se garanticen la igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes, libre de discriminación y acoso de cualquier tipo. Todas las decisiones de contratación se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa, sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, la nacionalidad, la discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales. 

Agencias de selección de personal: no aceptamos currículos no solicitados procedentes de agencias externas para ninguno de nuestros puestos vacantes. Para enviar currículos para nuestras ofertas de empleo, es necesario que exista un contrato de selección de personal aprobado por nuestro equipo jurídico y ratificado por ambas partes. Actualmente no aceptamos nuevas agencias externas. 

Asesor jurídico comercial sénior

Ubicación: Tampa Bay o a distancia (EE. UU.)
Depende de: Consejero general

En OPSWAT, nuestra misión es proteger las infraestructuras más críticas del mundo, desde instalaciones nucleares y bancos internacionales hasta las mayores empresas manufactureras y las redes gubernamentales. Estamos creciendo rápidamente —a un ritmo de dos dígitos año tras año— y contamos con un equipo global de comercialización presente en más de 20 países. A medida que nos expandimos, necesitamos un liderazgo jurídico capaz de adaptarse al ritmo del negocio y, al mismo tiempo, proteger lo que más importa: nuestros clientes, nuestra reputación y nuestra misión.

Como asesor jurídico comercial sénior, serás un socio estratégico para nuestros equipos de comercialización y un asesor de confianza para toda la empresa. Te encargarás de negociaciones de gran importancia con algunas de las organizaciones más exigentes en materia de seguridad del mundo y ayudarás a sentar las bases jurídicas para nuestra próxima fase de crecimiento.

Dependerás directamente de nuestro director jurídico y trabajarás codo con codo con los equipos de ventas, producto, operaciones de ingresos, compras y la dirección ejecutiva.

Tus funciones

• Dirigir y llevar a cabo negociaciones para acuerdos comerciales de gran valor —acuerdos de SaaS, OEM, MSA, acuerdos empresariales, de canal y de servicios profesionales— en sectores clave
• Actuar como socio estratégico de los equipos de ventas, producto, operaciones de ingresos, compras y la dirección ejecutiva, combinando la rapidez con una gestión inteligente de los riesgos en un entorno de rápido crecimiento.
• Elaborar, mantener y mejorar continuamente los manuales operativos y las plantillas de contratos que permiten que el negocio sea más ágil, más coherente y esté preparado para crecer
• Ofrecer asesoramiento jurídico práctico y en consonancia con los objetivos empresariales, que proteja a la empresa y, al mismo tiempo, impulse su crecimiento a largo plazo
• Desarrollar e implementar medidas de apoyo jurídico y formación que mejoren las competencias de todo el equipo de comercialización.
• Mantente al día de las leyes y normativas que rigen nuestro sector para que tu asesoramiento en materia de cumplimiento normativo sea siempre acertado

Qué aportarás

• Más de 10 años de experiencia jurídica en transacciones comerciales, ya sea en el departamento jurídico de una empresa o en un bufete de abogados, preferiblemente en el sector del SaaS B2B o de la ciberseguridad
• Título de Juris Doctor (JD) expedido por una facultad de Derecho acreditada y estar colegiado en activo y al corriente de sus obligaciones en al menos un colegio de abogados de un estado de EE. UU.
• Experiencia demostrada en el cierre de operaciones complejas con grandes organizaciones sujetas a regulación
• Excelentes habilidades comunicativas, gran visión para los negocios y una mentalidad pragmática centrada en las soluciones
• La serenidad necesaria para gestionar prioridades y plazos contrapuestos en un entorno dinámico
• La capacidad de trabajar de forma autónoma y, al mismo tiempo, colaborar eficazmente con otros equipos
• Una imagen profesional que se gana la confianza de los principales responsables, tanto internos como externos
• El deseo de asumir un papel de liderazgo más amplio dentro de un departamento jurídico en expansión

OPSWAT una empresa que promueve la igualdad de oportunidades en el empleo. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno en el que se garanticen la igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y candidatos, libre de cualquier tipo de discriminación y acoso. Todas las decisiones relativas al empleo se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa, sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, la nacionalidad, la discapacidad, los datos genéticos, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

#LI-ONSITE

El puesto

El administrador sénior de oficina colabora con el director de oficina para garantizar el funcionamiento diario fluido y eficiente de la oficina de OPSWAT en Vietnam.

Este puesto se centra enla administración de la oficina, la gestión del presupuesto y los gastos, la coordinación con los proveedores, la experiencia de los empleados y los eventos de la oficina. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos internos y los proveedores externos para garantizar que los servicios de la oficina se presten de forma eficaz, precisa y dentro del presupuesto. Además, en este puesto colaborarás activamente con el responsable de la oficina para apoyar al director general en las operaciones administrativas diarias.

Buscamos a alguien organizado, meticuloso, proactivo y que se sienta cómodo trabajando en un entorno internacional de ritmo acelerado.

Qué harás

Gestión del presupuesto y los gastos de la oficina

• Llevar un control de los presupuestos y gastos de la oficina y mantener registros precisos.
• Supervisar el gasto real en comparación con los presupuestos aprobados y señalar las desviaciones significativas.
• Elaborar informes periódicos sobre el presupuesto y los gastos para el responsable de la oficina.
• Tramitar y realizar el seguimiento de las facturas, las liquidaciones de gastos, los reembolsos y los pagos relacionados con la oficina.
• Crear y realizar el seguimiento de las órdenes de compra (PO) y coordinarse con el departamento de Finanzas y los equipos pertinentes para la tramitación de los pagos.
• Llevar un registro adecuado de los presupuestos, contratos, facturas, órdenes de compra y demás documentos justificativos.
• Comparar las ofertas de los proveedores y apoyar la selección de proveedores y las decisiones de compra.
• Identificar oportunidades para mejorar la rentabilidad y simplificar los procesos administrativos.

Administración y operaciones de oficina

• Prestar apoyo en las operaciones diarias de la oficina, incluyendo las instalaciones, el mantenimiento, el material de oficina, el aparcamiento y otros asuntos administrativos.
• Atender las consultas de los empleados relacionadas con las instalaciones de la oficina, los materiales de oficina, el aparcamiento, las normas del edificio y otros servicios de la oficina.
• Prestar apoyo en las actividades de incorporación y salida de los empleados, incluyendo las tarjetas de acceso a las oficinas, la inscripción en el aparcamiento, los kits de bienvenida y otros trámites administrativos.
• Gestionar los documentos de la oficina y los sistemas de archivo, tanto electrónicos como físicos.
• Llevar un control de los materiales de oficina y del inventario, y organizar la reposición cuando sea necesario.
• Coordinarse con los proveedores y la administración del edificio en lo relativo a los servicios de oficina, el mantenimiento y las reparaciones.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de RR. HH., TI, Finanzas y otros equipos en tareas y proyectos relacionados con la oficina.
• Elaborar informes, presentaciones, hojas de seguimiento y documentos administrativos según sea necesario.
• Identificar los problemas operativos del día a día y proponer mejoras prácticas.

Apoyo administrativo al director general

• Prestar apoyo administrativo diario al director general para garantizar una organización y coordinación eficaces de las actividades empresariales.
• Gestionar y coordinar la agenda del director general, las reuniones, las citas y los horarios internos según sea necesario.
• Organizar viajes de negocios y la logística correspondiente, incluyendo vuelos, alojamiento, transporte, tramitación de visados e itinerarios de viaje.
• Coordinar las reuniones en las que participe el director general, incluyendo las invitaciones, las salas de reuniones, los órdenes del día, los materiales y otros aspectos logísticos.
• Coordinarse con los equipos internos, los visitantes, los socios y otras partes interesadas para organizar reuniones y actividades en las que participe el director general.
• Prestar apoyo en otras tareas administrativas puntuales y actividades empresariales que le asigne el director general.

Experiencia de los empleados y eventos en la oficina

• Colaborar en la planificación y ejecución de actividades de la oficina, como programas de comida, reuniones sociales, celebraciones mensuales de cumpleaños, fiestas de fin de año y otros eventos para fomentar la participación de los empleados.
• Coordinar la logística de los eventos, incluyendo los recintos, el catering, el transporte, el equipamiento, el alojamiento y la inscripción de los asistentes cuando sea necesario.
• Realizar un seguimiento de los presupuestos y los gastos de los eventos para garantizar que las actividades se lleven a cabo dentro del presupuesto aprobado.
• Recopila las opiniones de los empleados y los datos de los eventos para facilitar futuras mejoras.

Lo que necesitamos de ti

• Grado en Administración de Empresas, Finanzas, Contabilidad, Economía, Inglés o un campo relacionado.
• Se valorará la experiencia previa en administración de oficinas, operaciones, administración financiera o un puesto relacionado.
• Buenos conocimientos de Microsoft Office, especialmente deMicrosoft Excel, para el seguimiento presupuestario, la elaboración de informes y la gestión de datos.
• Buenas habilidades numéricas y analíticas, con gran atención al detalle.
• Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para gestionar múltiples prioridades.
• Buenas habilidades comunicativas e interpersonales.
• Un fuerte sentido de la implicación y la responsabilidad, junto con la capacidad de llevar las tareas a buen término.
• Habilidades prácticas para la resolución de problemas y una actitud proactiva en el trabajo.
• Mentalidad de responsabilidad propia en materia de IA: utilizar de forma proactiva y responsable las herramientas de IA para mejorar la productividad, simplificar los flujos de trabajo, analizar la información y mejorar la calidad del trabajo, asumiendo al mismo tiempo la responsabilidad del resultado final.
• Alto nivel de profesionalidad, discreción y confidencialidad a la hora de gestionar información sensible y prestar apoyo a la alta dirección.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y para colaborar eficazmente con diferentes equipos.
• Buenas habilidades de comunicación escrita y oral en inglés y vietnamita.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en el seguimiento de presupuestos, facturas, órdenes de compra o gestión de proveedores.
• Experiencia en el apoyo a directivos o altos cargos en materia de planificación de agendas, viajes, reuniones o coordinación empresarial.
• Experiencia en la coordinación de actividades de oficina o de eventos para fomentar la implicación de los empleados.
• Experiencia trabajando con los departamentos de Finanzas, Recursos Humanos, Tecnologías de la Información u otros equipos multifuncionales.
• Experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial o automatización para mejorar la productividad o los procesos administrativos.
• Experiencia laboral en un entorno internacional o multinacional.
• Interés por desarrollar una carrera profesional a largo plazo en el ámbito de la administración o la gestión de oficinas.

El puesto

Buscamos un becario motivado Software en C++ para que se incorpore al equipo encargado de desarrollar el marco OESIS, uno de los productos estrella OPSWAT en materia de ciberseguridad. Se trata de unas prácticas con carácter práctico: dedicarás la mayor parte de tu tiempo a escribir código real en C++ que se incluirá en el producto, trabajando junto a ingenieros con experiencia que te guiarán en tu incorporación, revisarán tu trabajo y te ayudarán a crecer profesionalmente.

Se trata de una magnífica oportunidad para un estudiante o recién titulado que desee adquirir experiencia práctica con un amplio código base de C++ en producción, familiarizarse con el ámbito de la ciberseguridad y la seguridad de los terminales, y adquirir experiencia práctica con flujos de trabajo modernos de desarrollo asistidos por IA bajo la estrecha supervisión de un mentor.

Qué harás

• Escribir, probar y depurar código en C++ para el marco OESIS bajo la supervisión de un mentor asignado.
• Asumir tareas bien definidas, ya sean nuevas funcionalidades o correcciones de errores, y llevar a cabo las fases de aclaración de requisitos, implementación y pruebas unitarias y funcionales con el apoyo de ingenieros sénior.
• Utiliza asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» (por ejemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte de tu flujo de trabajo diario para la generación de código, la refactorización, la creación de pruebas y la depuración, al tiempo que aprendes a revisar y validar lo que producen.
• Aprende los conceptos básicos del ámbito de la seguridad de los terminales: detección de malware, evaluación de parches y vulnerabilidades, y cumplimiento normativo de los dispositivos a través de proyectos reales.
• Colabora con los ingenieros, el equipo de control de calidad y la gestión de productos de tu equipo en el ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC)

Lo que necesitamos de ti

• Estar cursando actualmente o haber finalizado recientemente una licenciatura en Informática, Software o un campo técnico relacionado
• Conocimientos básicos de programación orientada a objetos y de estructuras de datos y algoritmos
• Interés por los asistentes de programación basados en IA (por ejemplo, ChatGPT, Copilot, Claude) o haberlos utilizado anteriormente 
• Sólidas habilidades para la resolución de problemas y ganas de aprender a trabajar con un código fuente extenso y real
• Buenas habilidades de comunicación en inglés, tanto oral como escrito
• Con iniciativa propia, de confianza y capaz de plantear preguntas con naturalidad en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo

Estaría bien que tuvieras

• Conocimientos básicos de C++ (sintaxis, gestión de la memoria, conceptos básicos de la programación orientada a objetos) 
• Conocimientos de lenguajes de scripting como Python, Squirrel o Lua
• Experiencia en desarrollo para Windows, macOS o Linux, o conocimientos sobre conceptos a nivel del sistema operativo (procesos, servicios, permisos)
• Interés por la ciberseguridad, la protección de terminales o el cumplimiento normativo de los dispositivos
• Conocimientos de Git y de los flujos de trabajo de desarrollo colaborativo
• Conocimiento de los conceptos relacionados con los modelos de lenguaje grande (LLM) (creación de indicaciones, uso de herramientas y funciones) o interés por la ingeniería asistida por IA

Resumen del puesto

El socio comercial de captación de talento (TABP) es el responsable del proceso de selección de principio a fin para una unidad de negocio específica, actuando como socio estratégico de los responsables de contratación, en lugar de como un simple reclutador que se limita a cumplir órdenes. Se trata de un puesto de «cazatalentos»: el TABP no espera a que lleguen los candidatos, sino que busca de forma proactiva, establece contactos y forja relaciones para encontrar talento antes de que salga al mercado. Este puesto depende del director de Adquisición de Talento y es responsable de la calidad de las contrataciones, del buen estado de la cartera de candidatos y de la confianza de los responsables de contratación dentro de su área de negocio asignada. El éxito en los primeros seis a doce meses se traduce en una cartera de candidatos completa, construida mediante la búsqueda directa y la captación de talentos, resultados de alta calidad en las contrataciones de forma constante, y responsables de contratación que tratan al TABP como un asesor de confianza en lugar de como un simple servicio de atención al cliente.

Responsabilidades principales

• Buscar y captar de forma proactiva talento pasivo mediante el contacto directo, el análisis del mercado y la creación de redes de contactos, en lugar de limitarse a esperar a que los candidatos se presenten por sí mismos
• Crear y mantener una red personal de talentos y contactos del sector como fuente continua de candidatos, y no como una búsqueda puntual.
• Gestionar de forma autónoma todo el proceso de selección para establecer una relación exclusiva con un responsable empresarial, desde la recepción de la solicitud hasta la oferta de empleo.
• Colaborar con los responsables de selección de personal en la definición del perfil del puesto, el análisis de la situación real del mercado y el diseño del proceso de entrevistas
• Ganarse la confianza de los responsables de contratación, comprender las previsiones empresariales y adaptarse a las necesidades globales de la unidad de negocio que se te haya asignado
• Gestionar y orientar las relaciones con las agencias de selección de personal externas para la búsqueda complementaria de candidatos para los puestos propios
• Implementar, supervisar y ofrecer una experiencia estructurada al candidato en cada etapa, desde el primer contacto hasta la oferta de empleo
• Identificar los riesgos (lagunas en el proceso de selección, falta de coordinación con el responsable de contratación, limitaciones del mercado) de forma temprana y proactiva
• Aportar información sobre el mercado de talentos a la función de selección de personal en su conjunto
• Gestiona las solicitudes recibidas a través de nuestro sistema de gestión de candidatos (ATS), Greenhouse
• Supervisar, realizar un seguimiento e informar sobre las métricas relevantes de captación de talento (calidad de la contratación, estado del proceso de selección, retención de nuevos empleados, etc.) y presentar resultados en función de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de la unidad de negocio asignada.
• Colaborar con los equipos regionales y globales de gestión del talento para impulsar y respaldar la agenda global de RR. HH. y gestión del talento
• Implementar y poner en marcha soluciones de automatización de la captación de talento para apoyar la mejora de los procesos de la unidad de negocio asignada (inteligencia artificial, proyectos de eficiencia, etc.)
• Comprender y definir las prioridades empresariales de la unidad de negocio asignada, impulsando y apoyando las iniciativas de planificación de la plantilla.

Requisitos necesarios

• Ha demostrado su capacidad en la búsqueda de candidatos, la creación de redes de contactos y el establecimiento de relaciones, con una trayectoria en la captación de candidatos pasivos, en lugar de limitarse a seleccionar a los solicitantes que se presentan por iniciativa propia.
• El uso activo de herramientas de búsqueda, selección y contratación es obligatorio en este puesto, no opcional.
• Cinco o más años de experiencia en el ciclo completo de selección de personal, ya sea en la propia empresa o en una agencia (se valorará haber trabajado en ambos entornos)
• Experiencia demostrada en la creación de canales de captación proactivos, y no solo en la gestión de las solicitudes recibidas
• Adquiere experiencia colaborando directamente con responsables de contratación de alto nivel o directivos de empresas
• Sólidas habilidades de gestión de las partes interesadas y de comunicación consultiva
• Se valora la experiencia en el uso de plataformas de gestión de candidatos (se prefiere Greenhouse) y en la elaboración de informes sobre el proceso de selección.
• Dominio del inglés; se valorará el dominio de un idioma regional adicional, dependiendo del mercado
• Es imprescindible tener experiencia en la búsqueda de candidatos a través de LinkedIn Recruiter

Características deseables

• Experiencia previa en selección de personal en los ámbitos de la ciberseguridad, las infraestructuras críticas o sectores técnicos y regulados afines
• Experiencia en la gestión o supervisión de la relación con una agencia externa
• Exposición a los marcos de medición de la calidad en la contratación
• Experiencia en un puesto de asistencia técnica que está pasando activamente de un enfoque reactivo a uno estratégico

Nuestros valores de « Core »

Asúmelo · Llévalo a cabo · Innova · Gánatelo · Conéctalo

El puesto

El Ingeniero de automatización de seguridad con IA diseña, desarrolla y gestiona la automatización basada en IA en el ámbito de las operaciones de ciberseguridad. Esta función transforma los procesos de seguridad manuales, repetitivos y con gran volumen de datos en flujos de trabajo regulados y sistemas autónomos con controles claros, auditabilidad, métricas y aprobación humana cuando sea necesario. 

Esta función sigue dando prioridad a la seguridad: la automatización debe reforzar la eficacia de los controles, reducir la duración de los ciclos, mejorar la calidad de las pruebas y facilitar una detección y una respuesta más rápidas sin menoscabar la gobernanza, la privacidad ni la rendición de cuentas.

Qué harás

• Crea flujos de trabajo de seguridad basados en agentes. Diseña e implementa agentes de IA que recopilen información contextual, analicen datos de seguridad, utilicen herramientas autorizadas, generen pruebas, distribuyan las tareas y escalen las decisiones dentro de los límites establecidos. 
• Desarrollar y mantener guías de SOAR y de automatización de la seguridad para el enriquecimiento de alertas, la clasificación, la correlación, la captura de pruebas, la creación de casos, las notificaciones, las recomendaciones de respuesta y el seguimiento de las medidas correctivas. 
• Automatizar los controles de seguridad, los cálculos de KCI, la recopilación de pruebas, la validación, el apoyo a las pruebas, la gestión de excepciones y la elaboración de informes de gestión en todo el marco de controles de seguridad. 
• Optimizar los flujos de trabajo seleccionados de GRC, entre los que se incluyen ISQ, TPSR, la recopilación de pruebas, la asignación de controles, la señalización de riesgos, el enrutamiento de excepciones, el seguimiento de los SLA y los registros de auditoría. 
• Integra SIEM, SOAR, EDR, gestión de identidades, gestión de vulnerabilidades, seguridad en la nube, sistemas de gestión de incidencias, plataformas de datos, API y herramientas de colaboración en flujos de trabajo de seguridad de principio a fin. 
• Realizar otras tareas que le asigne su superior directo. 

Lo que necesitamos de ti 

• Más de 3 años de experiencia en ciberseguridad, ingeniería de SecOps, automatización de la seguridad, ingeniería de plataformas, ingeniería de GRC o un puesto relacionado. 
• Experiencia demostrada en la creación de flujos de trabajo de seguridad, integraciones o procesos de automatización aptos para entornos de producción. 
• Experiencia práctica en programación con Python o un lenguaje similar, API REST, webhooks, JSON, SQL, autenticación, transformación de datos y gestión de errores. 
• Experiencia con SIEM, SOAR, EDR, gestión de casos, gestión de incidencias, GRC o plataformas de seguridad similares. 
• Conocimientos prácticos sobre la clasificación de alertas, las investigaciones de seguridad, la respuesta ante incidentes, la corrección de incidencias y los indicadores de seguridad operativa. 
• Experiencia en el desarrollo de flujos de trabajo o agentes basados en modelos de lenguaje grande (LLM) que utilicen herramientas, recaben información contextual de la empresa, mantengan la trazabilidad e incorporen la revisión humana. 

#LI-presencial

El puesto

Buscamos un ingeniero de seguridad en IA con sólidas capacidades de desarrollo de IA agentivapara integrar y poner en práctica medidas de seguridad a lo largo de todo el ciclo de vida del desarrollo de software empresarial. 

Este puesto combina revisiones prácticas revisiones de seguridad de aplicaciones y la con la ingeniería de la automatización de la seguridad, herramientas de seguridad basadas en IA y flujos de trabajo de IA con agentes, así como el diseño y desarrollo de herramientas de seguridad internas basadas en los requisitos de la dirección y de los equipos multifuncionales. 

El ingeniero colaborará estrechamente con los equipos de Producto y Plataforma para garantizar que las aplicaciones internas de la empresa, las API, los servicios de inteligencia artificial, los agentes autónomos y las integraciones basadas en MCP se diseñen, desarrollen, prueben y gestionen con controles de seguridad eficaces.

El papel es un híbrido entre constructor y defensor: revisar sistemas, validar los controles de seguridad, automatizar comprobaciones repetibles y diseñar y desarrollar herramientas de seguridad internas.

Tus funciones serán las siguientes:

• Realizar revisiones de seguridad de las aplicaciones internas de la empresa en lo que respecta a la arquitectura, el diseño, el código, las API, los servicios en la nube, los flujos de datos y los patrones de implementación. 
• Incorporar la seguridad en el ciclo de vida del desarrollo (SDLC) de la empresa Secure para las aplicaciones internas, desde el diseño y el desarrollo hasta la compilación, las pruebas, la implementación y el funcionamiento en entorno de producción. 
• Desarrollar flujos de trabajo y herramientas de IA autónoma que automaticen actividades repetitivas de seguridad de aplicaciones, tales como la recepción de aplicaciones, la recopilación de pruebas, la verificación de controles, la preparación de modelos de amenazas, el enriquecimiento de hallazgos, la síntesis de riesgos, las directrices de corrección y la creación de incidencias y flujos de trabajo. 
• Crea integraciones seguras entre los agentes de IA y las plataformas de ingeniería y seguridad mediante API, webhooks, interfaces de CI/CD y conectores de herramientas homologados. 
• Realizar otras tareas que le asigne su supervisor directo. 

Lo que necesitamos de ti: 

• Grado en Informática, Tecnologías de la Información, Ciberseguridad, Software o un campo relacionado. 
• Más de 3 años de experiencia en seguridad de aplicaciones o ingeniería de software, con responsabilidades significativas en materia de seguridad. 
• Sólidos conocimientos prácticos de desarrollo de software (por ejemplo, Python, JavaScript/TypeScript, Go o similares)  
• Experiencia en el trabajo con flujos de trabajo de DevOps, control de código fuente, solicitudes de incorporación de cambios, procesos de compilación, repositorios de artefactos y procesos de seguimiento de incidencias para desarrolladores. 
• Conocimiento de las directrices de seguridad para aplicaciones e inteligencia artificial, como el Top 10 de OWASP, el Top 10 de seguridad de « API », el OWASP ASVS, las directrices de OWASP sobre IA y modelos de lenguaje grande (LLM), MITRE ATLAS y las prácticas de desarrollo seguro.

Por qué te encantará trabajar aquí 

• Un trabajo que tiene sentido, junto a compañeros apasionados.
• Entorno de trabajo internacional en una empresa líder mundial en productos de ciberseguridad.
• Una remuneración atractiva, evaluaciones periódicas y revisiones salariales.
• Bonificación de 13 meses y bonificación por rendimiento.
• Salario del 100 %, cobertura completa de seguros durante el período de prueba.
• Programa de prestaciones sanitarias complementarias (PVI) para empleados y familiares.
• Entre 15 y más de 20 días libres remunerados al año.
• Interesantes ventajas para las actividades de equipo (actividades de cohesión de equipo, salidas en equipo, deporte, actividades sindicales).
• Bonita oficina diáfana situada en la última planta de un edificio del Distrito 3, repleta de artículos para el ocio activo y el deporte, así como de fruta, café y té.

El puesto 

OPSWAT desarrollando su propia IA y de datos que impulsará todas las funciones no técnicas de la empresa: finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, operaciones de ventas, marketing, experiencia del cliente, TI, seguridad y Supply Chain. No vamos a resolver este problema recurriendo a soluciones SaaS ya preparadas; la estamos desarrollando nosotros mismos, con un desarrollo acelerado por IA, y necesitamos un líder que se encargue de sentar las bases. 

Como director de la Plataforma de IA y Datos, te encargarás de gestionar de principio a fin el pilar de la Plataforma de IA y responderás ante la dirección ejecutiva por sus resultados. Dirigirás el tejido conectivo que hace realidad la implantación de la IA en toda la empresa: los servidores MCP y la pasarela, el entorno de ejecución de agentes y la capa de orquestación, la plataforma de datos nativa de IA que los alimenta, la capa analítica que extrae información a través de la conversación en lugar de paneles de control, y el marco de gobernanza que garantiza la seguridad de todo ello. Dirigirás una organización formada por varios equipos, tomarás las decisiones relativas a la plataforma, marcarás el rumbo técnico y de producto, y representarás a este pilar ante el director general, el director de operaciones y la alta dirección. Este puesto es para alguien que piense como un fundador, construya como un ingeniero y lidere como un gestor: alguien preparado para dirigir una organización, no para ayudar a dirigirla. 

Qué harás 

• Asumir la responsabilidad de la estrategia, la hoja de ruta y la ejecución de principio a fin del pilar «Plataforma de IA y datos»: servidor MCPs, el entorno de ejecución de agentes y el marco de orquestación, la plataforma de datos nativa de IA, los productos de análisis y la gobernanza. 

• Amplía y dirige una organización formada por varios equipos que abarca las áreas de orquestación, ingeniería de datos, análisis y gobernanza; selecciona, orienta y forma a directores de ingeniería y responsables técnicos, y eleva el listón de los líderes que te heredas. 

• Crea la plataforma de datos nativa para IA: una base que incluya flujos de datos CDC, una capa semántica diseñada para el uso de modelos de lenguaje a gran escala (LLM), trazabilidad, acuerdos de nivel de servicio (SLA) sobre la actualidad de los datos y un marco de calidad que garantice que los resultados de los agentes sean fiables por defecto. 

• Reinventa la función de análisis. Haz que la empresa pase de los paneles estáticos a los conocimientos impulsados por los agentes: análisis en lenguaje natural, análisis en profundidad autónomos, detección de anomalías y presentación proactiva de señales de negocio a los equipos que las necesitan. 

• Definir y aplicar los patrones arquitectónicos que permitan a los equipos de producto de las áreas de Finanzas, Recursos Humanos, Asuntos Jurídicos, Experiencia del Cliente, Supply Chain y Sistemas de Comercialización implementar flujos de trabajo internos basados en inteligencia artificial en la plataforma compartida, sin tener que volver a crear la infraestructura cada vez. 

• Adopta la estrategia y el modelo operativo OPSWATpara los modelos LLM privados, lo que incluye la selección de modelos, el ajuste fino y el procesamiento posterior al entrenamiento, la implementación segura, la infraestructura de inferencia, la evaluación, la observabilidad y la gestión del ciclo de vida. Crea modelos privados que puedan impulsar agentes internos, el ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) asistido por IA y flujos de trabajo con datos sensibles en los que los modelos públicos o alojados externamente no sean adecuados. 

• Establecer la arquitectura y el marco de decisión para el enrutamiento de cargas de trabajo entre los modelos OPSWAT y los modelos base externos aprobados, en función de la clasificación de los datos, los requisitos de seguridad, la latencia, la calidad y el coste. 

• Desarrollar y gestionar la formación y evaluación los flujos de datos de evaluación necesarios para mejorar los modelos privados OPSWAT, incluyendo la selección de conjuntos de datos, la anonimización, los controles de acceso, el control de versiones, las comparativas, las pruebas de «equipo rojo» y la protección contra la fuga de datos. 

• Colabora con los equipos de seguridad, ingeniería, jurídico y de producto para definir casos de uso del modelo privado en ámbitos como la programación segura, la recuperación de conocimientos internos, el análisis de ciberseguridad, los agentes operativos y los flujos de trabajo regulados o que impliquen datos sensibles de los clientes. 

• Elimina la «TI en la sombra» convirtiendo la plataforma en la opción más obvia: diseña servidores MCP, conectores de datos y primitivas de agente que sean más rápidos, seguros y fáciles de usar que las alternativas de «hazlo tú mismo». 

• Establecer el marco de gobernanza —acceso a los modelos, clasificación de datos, auditoría, evaluación y control de costes— que permita a la empresa adoptar la inteligencia artificial de forma generalizada sin comprometer la seguridad ni el cumplimiento normativo. 

• Drive cultura de desarrollo que vaya por delante de las tendencias del sector en materia de programación agente, ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) asistido por IA y rapidez en la creación de herramientas internas; el equipo de la plataforma debe ser el equipo de ingeniería más productivo de la empresa. 

• Representar al pilar ante la dirección ejecutiva, los responsables de las áreas de negocio y los socios externos; asumir la responsabilidad de la visión, la hoja de ruta y los resultados. 

Lo que necesitamos De ti 

• Más de 10 años de experiencia en ingeniería de software, datos o plataformas, con más de 6 años dirigiendo equipos de ingeniería y al menos 2 años gestionando a responsables. 

• Experiencia demostrada en el desarrollo y la puesta en marcha de productos de plataforma a gran escala: plataformas internas para desarrolladores, infraestructura de IA/aprendizaje automático, plataformas de datos modernas o equivalentes. 

• Profundo dominio práctico de la pila moderna de IA: modelos de lenguaje a gran escala (LLM), RAG, marcos de agentes (LangGraph, LangChain o equivalentes), MCP, ingeniería de prompts y evaluación/observabilidad. 

• Conocimientos prácticos sobre la implementación y optimización de modelos de lenguaje grandes (LLM) privados, incluyendo modelos de pesos abiertos, ajuste fino supervisado, optimización de preferencias, cuantificación, servicios de inferencia, infraestructura de GPU, evaluación de modelos y operaciones seguras con modelos. 

• Experiencia en el diseño de arquitecturas híbridas de IA que distribuyen de forma inteligente las solicitudes entre modelos privados y modelos base comerciales, manteniendo al mismo tiempo los controles de seguridad, calidad, latencia y costes. 

• Sólidos conocimientos en ingeniería de datos y análisis: arquitecturas «lakehouse» (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, streaming, transformaciones al estilo dbt, capas semánticas y calidad de datos apta para el análisis. Has creado plataformas de datos que dan servicio tanto a personas como a máquinas. 

• Mentalidad orientada a la seguridad y la gobernanza: habéis creado sistemas que debían superar una auditoría, no solo servir para demostraciones. 

• Capacidad demostrada para colaborar con departamentos empresariales no técnicos y traducir requisitos ambiguos en funcionalidades de la plataforma. 

• El instinto de un innovador combinado con la disciplina de un profesional: aportas ideas de forma proactiva y luego las llevas a cabo con rigor. 

• Excelente capacidad de comunicación escrita y oral; eres capaz de mantener la atención del director general y trabajar en pareja con un desarrollador independiente en la misma semana. 

Estaría bien que tuvieras 

• Experiencia en ciberseguridad, infraestructuras críticas u otro sector regulado. 

• Descubre cómo ajustar o entrenar modelos de peso abierto para casos de uso en el ámbito empresarial, la ciberseguridad, la ingeniería de software o ámbitos específicos. 

• Conocimiento de plataformas y herramientas de inferencia privadas, como vLLM, SGLang, Hugging Face, NVIDIA NIM, el servicio de GPU basado en Kubernetes o tecnologías equivalentes. 

• Descubre cómo automatizar los procesos de gestión de ingresos, finanzas, recursos humanos o asuntos jurídicos mediante la inteligencia artificial. 

• Conocimiento de los metadatos y los patrones de integración de SugarCRM, Salesforce o sistemas empresariales similares. 

• Experiencia en la puesta en marcha de servidores MCP, infraestructura de agentes o pasarelas de IA en entorno de producción. 

• Una reflexión sobre cómo la IA está cambiando la forma en que los equipos internos de ingeniería lanzan software, y cómo aplicar esa perspectiva a una empresa con más de 700 empleados. 

El puesto

Buscamos unafigura híbrida entre responsable de desarrollo y de operaciones: un director de Supply Chain diseñar y ampliar desde cero una estructura de cadena de suministro consolidada, sin dejar de participar activamente en las operaciones diarias. Se trata de un puesto de trabajo práctico con sede en nuestro almacén de Tampa, en el que se hace especial hincapié en la calidad de fabricación, el control y aseguramiento de la calidad, y la excelencia operativa.

Serás responsable de diseñar y poner en práctica una estrategia de cadena de suministro que respalde el crecimiento del negocio de hardware OPSWAT, garantizando que cada unidad enviada cumpla con nuestros estándares de calidad, imagen de marca y experiencia del cliente.

Qué harás

• Desarrollar y ampliar Supply Chain
  Diseñar e implementar procesos, sistemas y redes de proveedores escalables para la cadena de suministro, con el fin de respaldar la trayectoria de crecimiento del hardware OPSWAT.
• Supervisión práctica de control y aseguramiento de la calidad
  Dirigir las tareas de control y aseguramiento de la calidad en el almacén de Tampa, incluyendo el montaje de hardware, la captura de imágenes, las pruebas y el embalaje. Garantizar que cada unidad cumpla con los estándares funcionales, de seguridad y de marca.
• 
  de ejecución y gestión de pedidos en almacén Supervisar las operaciones diarias en el almacén de Tampa, incluyendo el control de inventario, la exactitud de los datos del ERP y los flujos de trabajo de gestión de pedidos.
• Colaboración interfuncional
  Colabora con el departamento de gestión de productos para armonizar la ejecución de la cadena de suministro con las especificaciones del producto. Trabaja con los equipos creativos y de comercialización (GTM) para garantizar que el embalaje y la imagen de marca mejoren la experiencia del cliente.
• Gestión de proveedores y logística
  Establecer y gestionar relaciones con proveedores, transportistas y socios logísticos. Garantizar el cumplimiento de la normativa de exportación y de los controles específicos del hardware.
• Métricas operativas y mejora continua
  Definir y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) en las áreas de compras, gestión de pedidos y control de calidad (QA/QC). Drive iniciativas de mejora Drive para aumentar la eficiencia y la calidad.
• Liderazgo de equipo
  Contratar, orientar y dirigir un equipo de alto rendimiento formado por profesionales de la cadena de suministro y de almacén.

Lo que necesitamos de ti

• Licenciatura en Supply Chain , Empresariales, Ingeniería o un campo relacionado; se valorará un MBA.
• Más de 10 años de experiencia en operaciones de la cadena de suministro, preferiblemente en los sectores del hardware o la tecnología.
• Experiencia contrastada en la gestión de operaciones globales de logística, aprovisionamiento y cumplimiento de pedidos.
• Debe tener un profundo conocimiento de los requisitos de cumplimiento normativo a nivel mundial, prestando especial atención a la normativa de exportación y a los controles específicos del hardware en la distribución de mercancías a través de las fronteras internacionales.
• Sólidos conocimientos sobre sistemas ERP (por ejemplo, NetSuite), planificación de la demanda y control de existencias.
• Excelentes habilidades de comunicación y colaboración interfuncional.
• Experiencia laboral en un entorno dinámico y en rápido crecimiento.

Qué ofrecemos

• Licenciatura en Supply Chain, Ingeniería o un campo relacionado; se valorará un MBA
• Más de 10 años de experiencia en operaciones de la cadena de suministro, con experiencia en el desarrollo de capacidades —no solo en su gestión—
• Profundo conocimiento del control de calidad y aseguramiento de la calidad de hardware, de los sistemas ERP (NetSuite) y de la logística global
• Experiencia en tareas prácticas de almacén, incluyendo montaje, digitalización y pruebas
• Sólidos conocimientos sobre el cumplimiento de la normativa en materia de exportación y las regulaciones del comercio internacional
• Capacidad demostrada para liderar iniciativas interfuncionales e impulsar la excelencia operativa
• Se siente cómodo en un entorno dinámico y de rápido crecimiento, con prioridades cambiantes

El puesto

OPSWAT líder mundial en la protección de infraestructuras críticas y cuenta con la confianza de gobiernos, organismos de defensa y grandes empresas de todo el mundo. Desarrollamos tecnología que garantiza la seguridad de los entornos más sensibles del mundo. Nuestra oficina de Singapur es un centro estratégico para nuestras operaciones en la región APAC y a nivel mundial, y este puesto ocupa un lugar central en ese crecimiento.

Estamos construyendo, no heredando. Se trata de unpuesto de directorcon un enfoque práctico, destinado a una persona con mentalidad de emprendedor capaz de diseñar desde cero una cadena de suministro de primer nivel y gestionarla con precisión. Tendrás a tu cargo todos los aspectos del negocio: estrategia, control de calidad, gestión de almacenes, relaciones con proveedores, cumplimiento normativo y desarrollo del equipo. Si te sientes cómodo en entornos en los que tú mismo elaboras el plan de acción y luego lo pones en práctica, este es tu puesto.

Si te interesa trabajar comodirector de Supply Chainen OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Desarrollar y ampliar Supply Chain
  • Diseñar e implementar procesos, sistemas y redes de proveedores escalables para la cadena de suministro, con el fin de respaldar la trayectoria de crecimiento del hardware OPSWAT en la región de Asia-Pacífico y a nivel mundial.
  • Definir el modelo operativo —desde el abastecimiento hasta la entrega— y crear la infraestructura necesaria para su funcionamiento.
• Liderazgo práctico en control de calidad y aseguramiento de la calidad
  • Dirigir las tareas de garantía y control de calidad en los procesos de montaje de hardware, procesamiento de imágenes, pruebas y embalaje.
  • Asegúrate de que todas las unidades enviadas cumplan con los estándares funcionales, de seguridad y de imagen de marca OPSWAT, sin excepciones.
• Gestión de almacenes y logística de distribución
  • Supervisar las operaciones diarias del almacén: control de inventario, exactitud de los datos del ERP y flujos de trabajo de gestión de pedidos de principio a fin.
  • Drive la disciplina Drive en un entorno dinámico y de gran volumen.
• Colaboración interfuncional
  • Colabora con el departamento de Gestión de Productos para coordinar la ejecución de la cadena de suministro con las especificaciones de los productos y los plazos de lanzamiento.
  • Colabora con los equipos de Creatividad y de Lanzamiento al Mercado para garantizar que el embalaje y la imagen de marca ofrezcan una experiencia de primera clase al cliente.
• Gestión de proveedores y logística
  • Establecer y gestionar relaciones estratégicas con proveedores, transportistas y socios logísticos en toda la región de Asia-Pacífico y a nivel internacional.
  • Garantizar el pleno cumplimiento de la normativa de exportación de la región APAC y la normativa internacional, así como de los controles específicos para el hardware
• Gestión de envíos y aduanas
  • Gestionar las operaciones de envío de principio a fin —tanto nacionales como internacionales— garantizando la entrega puntual a un coste óptimo.
  • Gestionar los trámites aduaneros, la documentación de importación y exportación, y los requisitos de cumplimiento normativo en materia comercial en múltiples jurisdicciones.
  • Colabora con los transportistas y los agentes de aduanas para resolver los problemas de forma proactiva y garantizar la fluidez de los envíos.
• Métricas operativas y mejora continua
  • Definir y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) en las áreas de compras, logística y control de calidad.
  • Poner en marcha iniciativas de mejora continua que eleven los estándares de calidad y la eficiencia operativa.
• Liderazgo de equipo
  • Contratar, orientar y dirigir un equipo de alto rendimiento formado por profesionales de la cadena de suministro y de almacén con sede en Singapur.
  • Crea una cultura de equipo basada en la responsabilidad, la precisión y el orgullo por el trabajo.

Lo que buscamos

• Licenciatura en Supply Chain , Ingeniería, Empresariales o un campo relacionado; se valorará un MBA.
• Más de 10 años de experiencia en operaciones de la cadena de suministro, preferiblemente en el sector del hardware o la tecnología, con un historial demostrado en el desarrollo de capacidades, y no solo en su gestión.
• Experiencia directa en operaciones de logística, aprovisionamiento y gestión de pedidos a nivel mundial.
• Amplio conocimiento de los sistemas ERP, en particular de NetSuite, la planificación de la demanda y el control de inventarios.
• Conocimientos prácticos en control de calidad y aseguramiento de la calidad de hardware: montaje, procesamiento de imágenes, pruebas y embalaje.
• Sólido dominio de la normativa de exportación de la región APAC, el cumplimiento normativo en materia de comercio internacional y los controles específicos del sector del hardware.
• Se requiere un dominio fluido del inglés; se valorarán los conocimientos de otros idiomas.
• Se siente cómodo dirigiendo en situaciones de incertidumbre en un entorno de rápido crecimiento y constante cambio.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Impacto estratégico: Crearás algo que realmente importa: una capacidad de cadena de suministro que respalde directamente la misión global OPSWAT en materia de hardware.
• Alcance global: Colaborar estrechamente con equipos de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico.
• Cultura de responsabilidad: En OPSWAT, confiamos en que nuestro equipo asuma el liderazgo. Tendrás autonomía para crear, decidir y poner en práctica tus ideas.
• Un trabajo con una misión: nuestra tecnología protege infraestructuras críticas en todo el mundo. Este trabajo tiene un gran impacto —y un gran significado—.
• Una remuneración competitiva, un paquete completo de prestaciones y apoyo al desarrollo profesional.

El puesto

Buscamos un técnicoHardware , comprometido y con experiencia, para supervisar la creación de imágenes, las pruebas y el envío del OPSWAT para los pedidos de clientes de todo el mundo.

El candidato ideal será un experto general en «todo» lo relacionado con el hardware, desde servidores y ordenadores de sobremesa hasta dispositivos de IoT. Deberá comprender cómo se integra el hardware para formar un sistema, lo que incluye detectar cuellos de botella y problemas de rendimiento, y ofrecer recomendaciones para mejorar nuestros procesos.

Te encargarás de mejorar nuestros procesos de tratamiento de imágenes y nuestras estrategias de gestión de pedidos.

Se trata de un puesto de trabajo presencial en nuestra oficina de Tampa.

Qué harás

• Trabajar en un equipo encargado de crear imágenes OPSWAT de acuerdo con los pedidos de los clientes y los procedimientos operativos estándar.
• Realizar pruebas de garantía de calidad (QA) y de control de calidad (QC) para garantizar que todo el hardware cumpla con los elevados estándares OPSWAT.
• Crear y ayudar a resolver cualquier problema de software que se detecte durante el proceso de gestión de pedidos.
• Supervisar el embalaje y la preparación del material para su envío.
• Actualizar los conocimientos técnicos internos y colaborar en el mantenimiento de una biblioteca de diseños.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar que los pedidos se tramiten de forma puntual y precisa.
• Garantizar el cumplimiento de las normas y la normativa del sector.
• Supervisar los procesos para garantizar su eficiencia y sugerir mejoras cuando sea necesario.
• Asegúrate de que todas las actividades de gestión de pedidos queden documentadas con precisión.
• Resuelve con rapidez cualquier problema relacionado con el suministro de hardware.

Lo que necesitamos de ti

• Sólidos conocimientos sobre la creación de imágenes de hardware y los procesos de control de calidad y aseguramiento de la calidad.
• Sólidos conocimientos de sistemas operativos (Windows, Linux).
• Sólidos conocimientos sobre los distintos componentes de hardware.
• Excelentes habilidades para resolver problemas y atención al detalle.
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos ajustados.
• Gran capacidad de organización y para realizar varias tareas a la vez.
• Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales.
• Dominio del uso de programas informáticos de gestión y seguimiento de existencias.
• Se valorará el conocimiento del hardware relacionado con la ciberseguridad.

El puesto

Buscamos un ingeniero innovador para el equipo de producto GTM con el fin de reforzar la tecnología que sustenta las operaciones de marketing de OPSWAT. Actualmente, el departamento de marketing utiliza HubSpot, que nos da muy buenos resultados: 1,1 millones de contactos, 817 flujos de trabajo activos y las integraciones que lo conectan con SugarCRM, Salesloft, My ,OPSWAT, sitios web y nuestra base de datos principal. Tu primera tarea consistirá en hacer que esa base sea más fiable: mantener las integraciones en buen estado, resolver los problemas de sincronización y de calidad de los datos que ralentizan al equipo, y proporcionar al departamento de Operaciones de Marketing un socio técnico que conozca su plataforma desde dentro.

A partir de ahí, nos ayudarás a desarrollar internamente la próxima generación de esa funcionalidad. Las cuatro funciones que HubSpot desempeña para nosotros constituyen la hoja de ruta: automatización del marketing y correo electrónico; captación de clientes potenciales a través de la web, el portal, eventos y seminarios web; gestión de clientes potenciales, es decir, puntuación, ciclo de vida y enrutamiento; y gestión de datos de contacto y consentimiento, además de una estrecha integración con nuestro Data Master (ODM) de OPSWAT . A lo largo del proceso, incorporarás la inteligencia artificial al producto para permitir una calificación, un enrutamiento y una puntuación de clientes potenciales más inteligentes, así como una gestión de campañas más automatizada.

Qué harás

Crear la plataforma

• Crea un punto de entrada único y controlado para cada cliente potencial, sea cual sea su origen —formularios web, My ,OPSWAT, seminarios web, eventos presenciales, importaciones de socios y listas—, de modo que cada cliente potencial sea validado, deduplicado, se obtenga su consentimiento y se enriquezca una sola vez, en la puerta de entrada, y nada llegue al CRM ni a la columna vertebral de datos por ninguna otra vía.
• Crea un sistema de calificación de clientes potenciales basado en IA: un modelo que analiza la idoneidad y el nivel de compromiso a partir de todas las señales de las que disponemos —uso del producto en My OPSWAT , progreso en la Academia, comportamiento en la web, intención, datos demográficos de la empresa—; clasifica toda la base de datos con una resolución real, explica cada puntuación en un lenguaje sencillo y aprende de lo que los SDR realmente convierten.
• Crea un sistema inteligente de distribución de clientes potenciales: el cliente potencial adecuado al comercial adecuado en el momento adecuado, teniendo en cuenta el territorio, la capacidad, la disponibilidad y la prioridad como datos que el departamento de Operaciones de Marketing puede configurar y previsualizar por sí mismo, y con un registro de la decisión detrás de cada asignación para que cualquiera pueda ver por qué un cliente potencial se asignó donde se asignó.
• Asegúrate de que cada traspaso sea fiable: cada cliente potencial se supervisa desde su captación hasta el primer contacto, los atascos se detectan automáticamente, se realiza un seguimiento de todos los niveles de prioridad y no se pierde nada entre sistemas.
• Proporciona al departamento de Operaciones de Marketing una capa de campañas de autoservicio: el comportamiento por campaña —enrutamiento, prioridad, nurturing— se configura en cuestión de minutos con una vista previa de cómo habría afectado a los clientes potenciales de ayer, de modo que las nuevas campañas dejen de requerir nuevos flujos de trabajo y las antiguas configuraciones especiales caduquen por sí solas.
• Crea una plataforma nativa de IA desde el primer día: expón sus datos y acciones a través de un servidor MCP para que los agentes y asistentes internos de OPSWAT puedan buscar un cliente potencial, explicar una decisión de enrutamiento o activar una acción de campaña en lenguaje natural, y diseña cada funcionalidad de tal forma que un agente pueda utilizarla con la misma facilidad que una persona.
• Convierte el consentimiento y la supresión en una única fuente de verdad, que se aplique desde el principio y sea imposible de eludir, e integra todas las señales y todas las decisiones en un «Data Master» de OPSWAT para que los datos de marketing, de producto y de ventas se reúnan por fin en un solo lugar.
• Crea integraciones con SugarCRM, el proveedor de servicios de correo electrónico, la identificación de visitantes, el enriquecimiento de datos y My OPSWAT , de modo que cualquier fallo en cualquiera de ellos quede contenido, se vuelva a intentar y sea visible; nunca silencioso, nunca con pérdida de datos.
• Aprovecha el ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) « OPSWAT » de Agentic: utiliza la plataforma de programación de Agentic del equipo Platform como tu principal medio de producción, asume la responsabilidad de la calidad y la seguridad de lo que se lanza al mercado y documenta el sistema sobre la marcha para que siga siendo comprensible.

Mantén HubSpot en funcionamiento durante la transición

• Hazte responsable del buen funcionamiento de las integraciones actuales de HubSpot hasta que se retiren todas ellas: la sincronización con SugarCRM a través de Sugar Data Tool, Salesloft, el feed de My OPSWAT (portal y Academy), el enriquecimiento de datos de 6sense, los formularios web y Forms API.
• Clasifica y resuelve las incidencias de integración en HubSpot y sus sistemas adyacentes: identifica la causa raíz, soluciona el problema de forma definitiva y documenta lo ocurrido.
• Realiza cambios mínimos y seguros en HubSpot cuando la empresa los necesite, y mantén la línea frente a los nuevos flujos de trabajo y la acumulación de listas que la migración solo tendría que deshacer.
• Configura la función «pull-forward» de Forms Gateway para que la captura de datos del sitio web se desacople de HubSpot lo antes posible, y ejecuta el conector de inscripción provisional que permite que Salesloft siga funcionando durante la transición.
• Conciliar continuamente los datos de HubSpot y de la plataforma durante la ejecución en paralelo, de modo que cualquier desviación se detecte mucho antes de llegar a una compuerta de transición.

Lo que necesitamos de ti

• Grado en Informática, Ingeniería de Software es o cualquier otra especialidad técnica relacionada.
• Más de 6 años de experiencia en el desarrollo y la gestión de sistemas de backend de producción, de los cuales al menos 3 en Python
• Experiencia demostrada y reciente en el desarrollo diario de software con agentes de programación basados en IA (Claude Code, Cursor, el modo agente de Copilot, Codex o similares). Puedes mostrarnos el flujo de trabajo, el ciclo de revisión y pruebas, y algún proyecto real que se haya lanzado gracias a ello.
• Soporte técnico para las integraciones de una plataforma de automatización de marketing —se valora especialmente HubSpot; también se tienen en cuenta Marketo o Pardot—, incluyendo sus API, su modelo de datos y su sincronización con un CRM. Has logrado mantener en buen estado una de estas integraciones mientras se producían cambios a su alrededor.
• Experiencia en producción con patrones de ejecución duraderos y basados en eventos: colas de mensajes, bandejas de salida, claves de idempotencia y repetición. Se valorará especialmente el uso de Temporal o un motor de flujos de trabajo similar.
• Ingeniería de integración práctica con API reales de proveedores —REST, webhooks, OAuth 2.0, límites de frecuencia, reintentos— desarrollada y gestionada, no configurada mediante un asistente.
• Conocimientos avanzados de PostgreSQL: diseño de esquemas, JSONB, partición, migraciones con Alembic y optimización del rendimiento de las consultas que puedas describir.
• Cloud Implementación en Azure o AWS: contenedores, infraestructura como código (Terraform o Bicep), CI/CD con GitHub Actions, gestión de secretos, observabilidad.
• Descubre cómo integrar las funcionalidades de un modelo LLM en un producto: resultados estructurados, procesos de evaluación, umbrales de confianza, soluciones alternativas y medidas de seguridad, utilizando una pasarela de modelos ya existente en lugar de crear la infraestructura desde cero.
• Excelente dominio del inglés, tanto escrito como hablado, y la capacidad de explicar una disyuntiva técnica a un responsable de operaciones de marketing en términos que este pueda entender.

Estaría bien que tuvieras

• Ganchos lógicos de SugarCRM y REST API, u otro modelo de extensión del lado del servidor de un CRM; Apex de Salesforce o disparadores transferibles.
• Conocimientos especializados en tecnología de marketing: puntuación y distribución de clientes potenciales, consentimiento y supresión, capacidad de entrega y «calentamiento» del proveedor de servicios de correo electrónico (ESP), atribución de campañas.

El puesto

OPSWAT Se ha comprometido a aprovechar el potencial de la IA para impulsar avances significativos en todas las áreas de nuestro negocio. Actualmente buscamos un ingeniero sénior de IA altamente cualificado para dirigir la implementación y optimización de modelos de lenguaje a gran escala con el fin de lograr una inferencia eficiente y de alto rendimiento en hardware de GPU.

En este puesto, te encargarás de la capa de infraestructura que convierte nuestros modelos de IA en servicios rápidos, rentables y aptos para producción. Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo de IA/aprendizaje automático, el equipo de empresa y datos y el de infraestructura para diseñar entornos locales de implementación de modelos de lenguaje a gran escala (LLM), maximizar la utilización de las GPU y aplicar técnicas de compresión de modelos, como la cuantificación de FP32 a FP8/FP4. Esta es una oportunidad para trabajar en la intersección entre modelos, software de implementación y hardware dentro de una empresa global de ciberseguridad, proporcionando el rendimiento que impulsa a gran escala los productos de IA de OPSWAT.

Tus funciones

• Implementación local de modelos de lenguaje grandes (LLM) y configuración de « Hardware »: Diseñar y crear entornos locales de servicio de LLM en hardware de GPU, seleccionando las configuraciones de GPU en función de la VRAM, el ancho de banda de memoria y la carga de trabajo. Instalar y mantener la pila completa de inferencia (controladores de NVIDIA, CUDA, cuDNN, motores de inferencia) en implementaciones con una o varias GPU, incluyendo el paralelismo de tensores y de canalizaciones.
• Optimización de la inferencia y compresión de modelos: Optimizar los modelos LLM para un servicio eficiente en GPU, equilibrando la latencia, el rendimiento, la memoria y el coste. Aplicar la cuantificación de FP32 a FP16/BF16, FP8 y FP4 utilizando métodos PTQ (GPTQ, AWQ, SmoothQuant) y QAT. Diseñar estrategias de precisión mixta y realizar calibraciones para minimizar la pérdida de calidad. Aplicar técnicas complementarias, como la poda, la destilación y la dispersión.
• Ingeniería de motores de procesamiento y rendimiento: Implementar y ajustar motores de procesamiento de alto rendimiento (vLLM, TensorRT-LLM, TGI), optimizando la caché KV (PagedAttention), el procesamiento por lotes continuo y la decodificación especulativa. Aprovechar los núcleos optimizados (FlashAttention) y los núcleos tensoriales FP8. Desarrollar pruebas de rendimiento para TTFT, latencia entre tokens, rendimiento, utilización de la GPU y coste por millón de tokens.
• Infraestructura de producción: Implementa modelos cuantificados con autoescalado, equilibrio de carga y observabilidad. Establece controles de regresión de calidad y realiza pruebas A/B comparando modelos cuantificados con modelos de precisión completa en tráfico real.
• Investigación y propuesta de soluciones innovadoras: exploración y aplicación de nuevas técnicas de optimización de la inferencia y compresión de modelos.

Lo que necesitamos de ti

• Grado en Informática, Ingeniería de Software es o un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia en ingeniería de software, con especialización en infraestructura de aprendizaje automático, inferencia de modelos de lenguaje a gran escala (LLM) u optimización de modelos.
• Experiencia práctica en la implementación y el mantenimiento de modelos de lenguaje a gran escala (LLM) en hardware de GPU en entornos de producción.
• Sólidos conocimientos sobre cuantificación y compresión de modelos (FP8/FP4/INT8/INT4, GPTQ, AWQ, SmoothQuant, QAT).
• Experiencia con motores de inferencia de alto rendimiento (vLLM, TensorRT-LLM, TGI, llama.cpp).
• Sólidos conocimientos sobre la arquitectura de las GPU, CUDA y el hecho de que la inferencia de los modelos de lenguaje a gran escala (LLM) está limitada por el ancho de banda de la memoria.
• Conocimientos sobre caché KV, procesamiento por lotes continuo, PagedAttention y decodificación especulativa.
• Sólidos conocimientos sobre metodologías de desarrollo de software (Agile, Scrum, etc.).
• Buenas habilidades de comunicación, colaboración y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo en un entorno dinámico.
• Dominio de Python; se valorará muy positivamente el conocimiento de C++/CUDA.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en la programación o el ajuste de kernels personalizados de CUDA y Triton.
• Experiencia en sistemas con varias GPU y en inferencia distribuida.
• Certificaciones en arquitectura de AWS o Azure.
• Experiencia en CI/CD y en la implementación de entornos de producción en la nube (Azure, AWS o GCP), incluidas las instancias con soporte de GPU.

El puesto

Únete a la organización de directores financieros OPSWAT, centrada en la inteligencia artificial, para desarrollar aplicaciones basadas en la IA, automatización inteligente y flujos de trabajo autónomos que transformen el funcionamiento del departamento financiero.

Colaborarás directamente con el departamento de dirección financiera para diseñar e implementar sistemas de IA en producción que conecten las aplicaciones empresariales, automaticen flujos de trabajo financieros complejos y proporcionen información financiera fiable a toda la empresa.

Se trata de un puesto de ingeniería de carácter práctico en el que tendrás la responsabilidad integral de todo el proceso, desde la arquitectura y la implementación hasta la puesta en marcha y la mejora continua. Te centrarás en crear, no en gestionar proyectos ni equipos.

Lo que tendrás a tu cargo 

• Aplicaciones de IA y sistemas agentivos
  • Diseña y crea aplicaciones basadas en inteligencia artificial, copilotos internos y flujos de trabajo automatizados para las áreas de finanzas, contabilidad, compras, planificación y análisis financiero (FP&A), nóminas, fiscalidad, tesorería y relaciones con los inversores.
  • Desarrolla sistemas de IA utilizando modelos de lenguaje a gran escala (LLM), RAG, llamadas a funciones y agentes de IA para automatizar flujos de trabajo empresariales complejos y mejorar la toma de decisiones humana.
  • Desarrollar asistentes inteligentes capaces de razonar a partir de los datos de la empresa, ejecutar tareas de varios pasos y coordinar procesos empresariales.
  • Identificar de forma continua oportunidades de gran impacto en las que la inteligencia artificial pueda mejorar la productividad, la precisión y la eficiencia operativa.
• Ingeniería de backend e integraciones empresariales
  • Desarrolla servicios de backend, API y microservicios escalables que sirvan de base para aplicaciones de inteligencia artificial.
  • Integrar soluciones de inteligencia artificial con plataformas empresariales como NetSuite, SugarCRM, DealHub, HubSpot, Tipalti, Navan, Carta y otros sistemas internos.
  • Diseña arquitecturas fiables basadas en eventos y flujos de trabajo automatizados que mantengan las aplicaciones de IA sincronizadas con datos empresariales fiables.
  • Crear sistemas listos para producción que sean escalables, seguros, observables y fáciles de mantener.
• Análisis de IA y apoyo a la toma de decisiones
  • Crea paneles de control, aplicaciones de generación de informes e interfaces conversacionales basados en inteligencia artificial que permitan a los equipos financieros interactuar con los datos de la empresa de forma natural.
  • Ofrecer funcionalidades como preguntas y respuestas sobre temas financieros, análisis de desviaciones, detección de anomalías, apoyo a la elaboración de previsiones e información para la dirección.
  • Convierte la inteligencia financiera en experiencias basadas en la inteligencia artificial que ayuden a los usuarios empresariales a tomar mejores decisiones con mayor rapidez.
• Plataforma y gobernanza
  • Diseña plataformas de IA seguras y reguladas, con un control de acceso, una supervisión y una calidad de datos sólidos.
  • Asegúrate de que las aplicaciones de IA funcionen con datos empresariales fiables y que se actualicen continuamente.
  • Desarrollar soluciones de nivel empresarial que garanticen la auditabilidad, el cumplimiento normativo y la preparación a largo plazo OPSWAT para cotizar en bolsa.

Lo que buscamos

• Más de 5 años de experiencia en el desarrollo de software de producción como Software sénior, ingeniero de backend, ingeniero full-stack o ingeniero de IA aplicada.
• Sólidos fundamentos de ingeniería de software con Python y marcos de trabajo modernos para el backend.
• Experiencia en el desarrollo de API escalables, sistemas distribuidos, aplicaciones nativas de la nube e integraciones empresariales.
• Experiencia en el diseño de sistemas de producción con un alto nivel de fiabilidad, seguridad y rendimiento.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Un trabajo que tiene sentido, junto a compañeros apasionados.
• Entorno de trabajo internacional en una empresa líder mundial en productos de ciberseguridad.
• Una remuneración atractiva, evaluaciones periódicas y revisiones salariales.
• Bonificación de 13 meses y bonificación por rendimiento.
• Salario del 100 %, cobertura completa de seguros durante el período de prueba.
• Programa de prestaciones sanitarias complementarias (PVI) para empleados y familiares.
• Entre 15 y más de 20 días libres remunerados al año.
• Interesantes ventajas para las actividades de equipo (actividades de cohesión de equipo, salidas en equipo, deporte, actividades sindicales).
• Bonita oficina diáfana situada en la última planta de un edificio del Distrito 3, repleta de artículos para el ocio activo y el deporte, así como de fruta, café y té.

El puesto

Buscamos un ingeniero sénior full-stack con gran experiencia práctica para que se incorpore a nuestros equipos de la Plataforma Empresarial. Te encargarás de desarrollar y mejorar continuamente los productos líderes en ciberseguridad de OPSWAT destinados a proteger las infraestructuras críticas de todo el mundo; establecerás los estándares técnicos, impulsarás prácticas de ingeniería potenciadas por la IA y darás forma a la manera en que diseñamos, desarrollamos y lanzamos software seguro a gran escala.

Qué harás

• Diseñar, desarrollar y lanzar software complejo y de alta calidad a lo largo de todo el ciclo de vida del desarrollo de la IA (SDLC), con un alto rendimiento, escalabilidad y seguridad.
• Aprovecha las herramientas asistidas por IA (por ejemplo, GitHub Copilot, Claude, Cursor) en las tareas de programación, pruebas, refactorización, revisión de código y documentación, y ayuda a definir las normas y los límites del equipo para un uso responsable de la IA.
• Desarrollar prototipos, evaluar y poner en producción las capacidades de IA y de modelos de lenguaje a gran escala (LLM) en los productos de OPSWAT , allí donde aporten valor al cliente.
• Colaborar con los responsables de producto, los diseñadores y los ingenieros para definir los requisitos, diseñar las funcionalidades y crear productos de gran impacto.
• Dirigir revisiones de código, resolver fallos complejos y problemas de producción, y garantizar el cumplimiento de las mejores prácticas de ingeniería.
• Drive la mejora continua de los procesos, las herramientas y las normas de desarrollo, incluidos los flujos de trabajo potenciados por la inteligencia artificial.
• Participar en debates sobre la arquitectura del sistema, tomar decisiones técnicas clave y orientar a los desarrolladores junior y de nivel medio.
• Documentar los diseños técnicos, las especificaciones y los procesos.

Lo que necesitamos de ti

• Al menos 5 años de experiencia relevante, incluyendo la gestión integral de funciones o sistemas complejos.
• Experiencia práctica tanto en back-end (.NET, Python) como en front-end (ReactJS, HTML y CSS, Tailwind, etc.).
• Experiencia práctica en el uso de herramientas de desarrollo asistidas por IA, con buen criterio para determinar en qué casos la IA aporta valor añadido y en cuáles es necesaria la supervisión humana.
• Sólidos conocimientos sobre estructuras de datos, algoritmos, principios y patrones de diseño de software, y metodologías de desarrollo de software (Agile, Scrum, etc.).
• Experiencia en diseño de bases de datos y tecnologías relacionadas (SQL, NoSQL, como MSSQL/Postgres, CosmosDB).
• Experiencia en el diseño, la creación y el mantenimiento de API REST, así como dominio de los sistemas de control de versiones (por ejemplo, Git, BitBucket).
• Experiencia con marcos y metodologías de pruebas (unitarias, de integración y de extremo a extremo).
• Sólidas habilidades para la resolución de problemas, la comunicación y la colaboración, junto con la capacidad de liderar iniciativas de forma autónoma.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en el desarrollo o la integración de funciones de LLM/IA (por ejemplo, RAG [generación aumentada por recuperación], ingeniería de prompts, agentes de IA o SDK de IA) en software de producción.
• Experiencia con plataformas en la nube (por ejemplo, Azure, AWS), flujos de trabajo de CI/CD (integración continua/entrega continua) y prácticas de DevOps (por ejemplo, TeamCity, BitBucket).
• Conocimientos sobre contenedores (por ejemplo, Docker, Kubernetes).
• Experiencia en el ámbito de la ciberseguridad o en otro sector relevante para OPSWAT.

Director de Marketing - OT - Generación de demanda

Ubicación: EE. UU. - Teletrabajo

Tipo: Jornada completa

El puesto

OPSWAT un director de marketing que se encargue de la generación de demanda para un conjunto definido de soluciones de la plataforma MetaDefender®: Media periféricos, diodos de datos y Secure , y sistemas OT y ciberfísicos. Se trata de un puesto en el que se debe rendir cuentas por el estado del proceso de ventas. Tu labor consistirá en diseñar y gestionar campañas integradas que generen clientes potenciales cualificados, hagan avanzar las oportunidades a lo largo del embudo de ventas y contribuyan a una atribución medible de los ingresos, tanto en los programas de creación de demanda como en los de captación de demanda.

Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing digital, marketing de producto, comercial y ventas para garantizar que las campañas se adapten al comportamiento de los compradores.

Lo que tendrás

Creación de una cartera de proyectos

Diseñar y ejecutar programas de generación de demanda multicanal dirigidos a compradores de sectores clave de infraestructuras, como la energía, la industria manufacturera, la defensa y la tecnología. Gestionar la combinación de canales de la campaña —correo electrónico, SEM (marketing en buscadores), medios de pago, ABM (marketing basado en cuentas), sitios web de reseñas del sector y patrocinios de terceros— y optimizarla de forma constante en función del coste por oportunidad de venta y los objetivos de ingresos generados.

Creación de demanda

Desarrolla programas que generen un interés neto nuevo por parte de compradores que aún no se encuentran activamente en el mercado. Esto incluye publicidad de pago en redes sociales, estrategias de contenido dirigido, campañas específicas para cada sector y acciones basadas en cuentas, diseñadas para incorporar cuentas «frías» al proceso de ventas.

Cobertura de todo el embudo de conversión

Crea itinerarios de captación y secuencias de retargeting vinculadas a la fase del proceso de compra y a la adecuación de la solución. Las campañas deben hacer avanzar a los clientes potenciales a lo largo del embudo de ventas, no solo generar impresiones.

Optimización del rendimiento

Analizar los datos de las campañas y del proceso de ventas para identificar qué funciona, qué no funciona y hacia dónde reorientar la inversión. Colaborar estrechamente con el departamento de Operaciones de Marketing en la elaboración de informes y la atribución, y utilizar esa información para impulsar la mejora continua en todos los programas.

Ejecución de campañas potenciada por IA

Aplica herramientas de IA generativa y de personalización basada en la intención para aumentar la velocidad de las campañas y la precisión de la segmentación. Esto constituye un elemento fundamental del funcionamiento de este equipo.

Coordinación interfuncional

Colabora con el departamento de marketing de producto en la elaboración de mensajes sobre prevención avanzada de malware, amenazas de día cero y posicionamiento en materia de cumplimiento normativo. Colabora con los departamentos de marketing de campo y ventas para garantizar que las secuencias de contacto y los traspasos de campañas se desarrollen con la máxima rigurosidad operativa.

Lo que aportas

• Más de 10 años de experiencia en la generación de demanda B2B, preferiblemente en ciberseguridad o en sectores tecnológicos afines
• Experiencia demostrada tanto en la generación de demanda como en su captación. Has creado una cartera de clientes potenciales partiendo de cero, no te has limitado a aprovechar la intención de compra ya existente en el mercado.
• Experiencia en la gestión de campañas multicanal dirigidas a perfiles de compradores técnicos en entornos de OT (tecnología operativa), ICS (sistemasIndustrial ) y seguridad informática.
• Te sientes cómodo trabajando con datos de campañas y del proceso de ventas para extraer conclusiones y optimizar los programas. No es necesario que crees los paneles de control, pero sí debes saber qué significan las cifras.
• Se requiere dominio de HubSpot y CRM; se valorará el conocimiento de 6sense o plataformas de ABM similares
• La experiencia en el sector de la ciberseguridad es una gran ventaja

Lo que obtendrás

• Responsabilidad directa sobre los programas de demanda de GTM para las áreas OPSWAT de alta prioridad
• Acceso completo a un conjunto de tecnologías modernas y orientadas a la inteligencia artificial, así como autonomía para llevar a cabo experimentos
• Visibilidad para los directivos sobre el rendimiento del proceso de ventas y el impacto de las campañas
• La oportunidad de llevar a cabo una generación de demanda que marque la diferencia. Los clientes OPSWATprotegen las infraestructuras críticas de las que depende el mundo.

El puesto 

OPSWAT busca un coordinador de operaciones de marketing para colaborar en las tareas diarias. Este puesto prestará apoyo a las iniciativas de «lanzamiento al mercado» mediante el uso de tecnología de marketing («MarTech») y herramientas de inteligencia artificial para coordinar las acciones e informar sobre sus resultados. 

Entre sus responsabilidades se incluyen colaborar con un equipo de marketing global y gestionar los recursos en HubSpot (correos electrónicos, páginas de destino, herramientas de programación de reuniones, etc.). Se espera que el candidato conozca las integraciones con otras herramientas de la pila de MarTech de OPSWAT (SugarCRM, SalesLoft, etc.) y que tenga interés en aprender nuevas tecnologías. 

El candidato ideal es una persona meticulosa, consciente del impacto que tienen sus acciones en una herramienta de automatización y apasionada por el uso de la tecnología de marketing y la inteligencia artificial para impulsar el crecimiento. El titular de este puesto trabajará en estrecha colaboración con el equipo de marketing global y tendrá su sede en nuestra oficina de Ciudad Ho Chi Minh.

Qué harás 

• Trabajo con HubSpot para crear y coordinar materiales de marketing. 

• Revisar y comprobar la exactitud de todos los materiales implementados para garantizar que funcionen según lo previsto antes de finalizar cada movimiento. 

• Informar a las partes interesadas sobre el estado de sus solicitudes al equipo de Operaciones de Marketing. 

• Proporcionar a las partes interesadas informes y datos sobre la evolución de sus productos en el mercado o de aquellos que ya se han lanzado al mercado. 

• Utilizar herramientas de inteligencia artificial para trabajar de forma más eficiente en el día a día. 

Lo que necesitamos de ti 

• Interés en la coordinación de operaciones de marketing para una empresa tecnológica B2B en rápido crecimiento. 

• Conocimientos básicos sobre las funciones de las bases de datos, como la gestión de datos, los procesos de recopilación y la elaboración de informes. 

• Persona con gran capacidad para trabajar en equipo y con una habilidad demostrada para colaborar con los departamentos de diseño, marketing y otros departamentos interdepartamentales. 

• Persona bien organizada y con iniciativa, comprometida con los detalles y con la obtención de resultados de alta calidad. 

• Experiencia equivalente o título de grado, preferiblemente en Marketing, Administración de Empresas o una titulación relacionada. 

• Se valorará la experiencia con aplicaciones de Microsoft (Outlook, Excel, PowerPoint). 

Sería bueno tener 

• Experiencia práctica con HubSpot, SugarCRM o una combinación similar de herramientas de automatización de marketing y CRM. 

• El uso de herramientas de inteligencia artificial (ChatGPT, Claude, Copilot, Gemini o similares) en el entorno laboral cotidiano. 

• Dominio de las hojas de cálculo y de las operaciones básicas con datos para la elaboración de listas y la generación de informes. 

OPSWAT, elegida como la empresa tecnológica número uno de Tampa Bay en 2021 por Tampa Bay Tech, es una empresa líder mundial en ciberseguridad que ofrece soluciones a grandes empresas y gobiernos desde 2002. Nos encargamos de prevenir, detectar y solucionar amenazas de seguridad avanzadas que afectan a los datos y dispositivos que entran y salen de sus redes.

El puesto

En plena fase de hipercrecimiento, OPSWAT a esa próxima estrella del SDR, orientada a la acción y centrada en los resultados, que esté a la altura de las expectativas y cuente con un historial demostrado de superar con creces los objetivos, las métricas y las cuotas.

Desde nuestra nueva sede central en Tampa, Florida, te encargarás de concertar reuniones para tus socios comerciales a través de clientes potenciales generados por el marketing entrante, clientes potenciales de sectores específicos y clientes potenciales nuevos y autogenerados, así como mediante iniciativas de marketing saliente dirigidas a un público específico.

Qué harás

Como representante de desarrollo de ventas en OPSWAT, tu principal objetivo consistirá en captar clientes potenciales, generar interés, explicar el valor de la oferta y programar demostraciones de productos, que asignarás a los ejecutivos de cuentas. Tu labor será fundamental para crear una sólida cartera de oportunidades cualificadas para OPSWAT contribuirás al crecimiento de los ingresos de nuestra empresa.

• Gestionar, clasificar y buscar clientes potenciales de marketing entrante y saliente mediante iniciativas específicas.
• A partir de una conversación inicial de análisis exhaustivo, identifica el caso de uso y ofrece el conjunto de soluciones adecuado, al tiempo que promocionas otros OPSWAT que puedan ser de interés.
• Se encargará de formar y desarrollar a los clientes potenciales con el objetivo de prepararlos para su traspaso al departamento de ventas.
• Documentar las conversaciones y las cualificaciones de forma clara.
• Llamadas en frío a clientes potenciales, generadas a partir de diversas fuentes.
• Identificar a los actores clave y a las cuentas estratégicas, analizar y recabar los requisitos comerciales (BANT) y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas.
• Programa citas para el equipo de ventas de OPSWATS cuando un cliente potencial cumpla los requisitos.
• Fomenta nuevas oportunidades de marketing informando y acompañando a los clientes potenciales hasta que estén preparados para hablar con un comercial.
• Drive a los seminarios web y programa reuniones para las conferencias.
• Garantizar el buen desarrollo del ciclo de ventas mediante el mantenimiento de información precisa sobre las actividades y la calificación de los clientes potenciales en la aplicación CRM.
• Colaborar con los miembros de los equipos de ventas y marketing en la definición de una estrategia de ventas.
• Perfecciona tu oficio de forma constante mediante el aprendizaje y la formación sobre todos OPSWAT , así como sobre el sector de la ciberseguridad.

Lo que necesitamos de ti

• Éxito demostrado en el desarrollo empresarial y la captación de clientes potenciales gracias al uso eficaz de las herramientas de ventas fundamentales.
• Capacidad demostrada para colaborar con un equipo de ventas distribuido y con compañeros de trabajo.
• Capacidad para identificar los puntos débiles de los clientes y las necesidades empresariales, y posteriormente relacionar las soluciones empresariales con el valor añadido.
• Excelentes habilidades de comunicación —escritas, orales y en presentaciones—.
• Capacidad para gestionar simultáneamente numerosas solicitudes y exigencias de tiempo, al tiempo que se alcanzan los objetivos de producción del territorio asignado o del conjunto de cuentas.
• Fomenta un fuerte sentido de urgencia a la hora de alcanzar los objetivos y cumplir con los resultados clave. Actúa sin que se le indique qué debe hacer. Aporta nuevas ideas a la empresa.
• Contribuye de forma individual al esfuerzo del equipo y desempeña un papel fundamental en el éxito de la cultura de equipo.
• Drive, determinación, tenacidad, optimismo, inteligencia, espíritu de equipo y un deseo insaciable de ganarse el éxito, competir y ganar.

Estaría bien que tuvieras

• Título universitario (BA/BS) o experiencia equivalente.
• Experiencia deseable: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y Vidyard.
• Experiencia requerida: SalesLoft u Outreach.
• Gran pasión por la excelencia y un alto grado de iniciativa.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como orales.
• Presencia profesional y perspicacia empresarial.
• Gran capacidad para realizar varias tareas a la vez, con una mentalidad orientada a los resultados.
• Se valorará que seas bilingüe o multilingüe.

El puesto

En plena fase de hipercrecimiento, OPSWAT busca a la próxima estrella del SDR, una persona orientada a la acción y a los resultados, capaz de cumplir con las expectativas y con un historial demostrado de superar con creces los objetivos, las métricas y las cuotas.

Trabajando desde nuestra oficina de Japón, en la ciudad de Tokio, te encargarás de concertar reuniones para tus compañeros de ventas a través de clientes potenciales generados por el marketing entrante, clientes potenciales de sectores específicos y clientes potenciales nuevos y autogenerados, así como mediante iniciativas de marketing saliente dirigidas.

Tus funciones

Como representante de desarrollo de ventas en OSPWAT, tu principal objetivo será captar a clientes potenciales, generar interés, comunicar el valor de la oferta y programar demostraciones de productos que asignarás a los ejecutivos de cuentas. Tu trabajo será fundamental para construir una sólida cartera de oportunidades cualificadas para OPSWAT , al tiempo que contribuirás al crecimiento de los ingresos de nuestra empresa.

• Gestionar, clasificar y buscar clientes potenciales de marketing entrante y saliente mediante iniciativas específicas.
• A partir de una conversación inicial de análisis exhaustivo, identifica el caso de uso y ofrece el conjunto de soluciones adecuado, al tiempo que promocionas otros OPSWAT que puedan ser de interés.
• Se encargará de formar y desarrollar a los clientes potenciales con el objetivo de prepararlos para su traspaso al departamento de ventas.
• Documentar las conversaciones y las cualificaciones de forma clara.
• Llamadas en frío a clientes potenciales, generadas a partir de diversas fuentes.
• Identificar a los actores clave y a las cuentas estratégicas, analizar y recabar los requisitos comerciales (BANT) y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas.
• Programa citas para el equipo de ventas de OPSWATS cuando un cliente potencial cumpla los requisitos.
• Fomenta nuevas oportunidades de marketing informando y acompañando a los clientes potenciales hasta que estén preparados para hablar con un comercial.
• Drive a los seminarios web y programa reuniones para las conferencias.
• Garantizar el buen desarrollo del ciclo de ventas mediante el mantenimiento de información precisa sobre las actividades y la calificación de los clientes potenciales en la aplicación CRM.
• Colaborar con los miembros de los equipos de ventas y marketing en la definición de una estrategia de ventas.
• Perfecciona tu oficio de forma constante mediante el aprendizaje y la formación sobre todos OPSWAT , así como sobre el sector de la ciberseguridad.

Lo que necesitamos de ti

• Éxito demostrado en el desarrollo empresarial y la captación de clientes potenciales gracias al uso eficaz de las herramientas de ventas fundamentales.
• Capacidad demostrada para colaborar con un equipo de ventas distribuido y con compañeros de trabajo.
• Capacidad para identificar los puntos débiles de los clientes y las necesidades empresariales, y posteriormente relacionar las soluciones empresariales con el valor añadido.
• Excelentes habilidades de comunicación —escritas, orales y en presentaciones—.
• Capacidad para gestionar simultáneamente numerosas solicitudes y exigencias de tiempo, al tiempo que se alcanzan los objetivos de producción del territorio asignado o del conjunto de cuentas.
• Fomenta un fuerte sentido de urgencia a la hora de alcanzar los objetivos y cumplir con los resultados clave. Actúa sin que se le indique qué debe hacer. Aporta nuevas ideas a la empresa.
• Contribuye de forma individual al esfuerzo del equipo y desempeña un papel fundamental en el éxito de la cultura de equipo.
• Drive, determinación, tenacidad, optimismo, inteligencia, espíritu de equipo y un deseo insaciable de ganarse el éxito, competir y ganar.

Estaría bien que tuvieras

• Título universitario (BA/BS) o experiencia equivalente.
• Experiencia deseable: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y Vidyard.
• Experiencia requerida: SalesLoft u Outreach.
• Gran pasión por la excelencia y un alto grado de iniciativa.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como orales.
• Presencia profesional y perspicacia empresarial.
• Gran capacidad para realizar varias tareas a la vez, con una mentalidad orientada a los resultados.

El puesto

En plena fase de hipercrecimiento, OPSWAT busca a la próxima estrella del SDR, una persona orientada a la acción y a los resultados, capaz de cumplir con las expectativas y con un historial demostrado de superar con creces los objetivos, las métricas y las cuotas.

Trabajando desde Singapur, te encargarás de concertar reuniones para tus compañeros de ventas a través de clientes potenciales generados por el marketing entrante, clientes potenciales de sectores específicos y clientes potenciales nuevos y autogenerados, así como mediante iniciativas de marketing saliente dirigidas.

Qué harás

Como representante de desarrollo de ventas en OSPWAT, tu principal objetivo será captar a clientes potenciales, generar interés, comunicar el valor de la oferta y programar demostraciones de productos que asignarás a los ejecutivos de cuentas. Tu trabajo será fundamental para crear una sólida cartera de oportunidades cualificadas para OPSWAT , al tiempo que contribuirás al crecimiento de los ingresos de nuestra empresa.

• Gestionar, clasificar y buscar clientes potenciales de marketing entrante y saliente mediante iniciativas específicas.
• A partir de una conversación inicial de análisis exhaustivo, identifica el caso de uso y ofrece el conjunto de soluciones adecuado, al tiempo que promocionas otros OPSWAT que puedan ser de interés.
• Se encargará de formar y desarrollar a los clientes potenciales con el objetivo de prepararlos para su traspaso al departamento de ventas.
• Documentar las conversaciones y las cualificaciones de forma clara.
• Llamadas en frío a clientes potenciales, generadas a partir de diversas fuentes.
• Identificar a los actores clave y a las cuentas estratégicas, analizar y recabar los requisitos comerciales (BANT) y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas.
• Programa citas para el equipo de ventas de OPSWATS cuando un cliente potencial cumpla los requisitos.
• Fomenta nuevas oportunidades de marketing informando y acompañando a los clientes potenciales hasta que estén preparados para hablar con un comercial.
• Drive a los seminarios web y programa reuniones para las conferencias.
• Garantizar el buen desarrollo del ciclo de ventas mediante el mantenimiento de información precisa sobre las actividades y la calificación de los clientes potenciales en la aplicación CRM.
• Colaborar con los miembros de los equipos de ventas y marketing en la definición de una estrategia de ventas.
• Perfecciona tu oficio de forma constante mediante el aprendizaje y la formación sobre todos OPSWAT , así como sobre el sector de la ciberseguridad.

Lo que necesitamos de ti

• Éxito demostrado en el desarrollo empresarial y la captación de clientes potenciales gracias al uso eficaz de las herramientas de ventas fundamentales.
• Capacidad demostrada para colaborar con un equipo de ventas distribuido y con compañeros de trabajo.
• Capacidad para identificar los puntos débiles de los clientes y las necesidades empresariales, y posteriormente relacionar las soluciones empresariales con el valor añadido.
• Excelentes habilidades de comunicación —escritas, orales y en presentaciones—.
• Capacidad para gestionar simultáneamente numerosas solicitudes y exigencias de tiempo, al tiempo que se alcanzan los objetivos de producción del territorio asignado o del conjunto de cuentas.
• Fomenta un fuerte sentido de urgencia a la hora de alcanzar los objetivos y cumplir con los resultados clave. Actúa sin que se le indique qué debe hacer. Aporta nuevas ideas a la empresa.
• Contribuye de forma individual al esfuerzo del equipo y desempeña un papel fundamental en el éxito de la cultura de equipo.
• Drive, determinación, tenacidad, optimismo, inteligencia, espíritu de equipo y un deseo insaciable de ganarse el éxito, competir y ganar.

Estaría bien que tuvieras

• Título universitario (BA/BS) o experiencia equivalente.
• Experiencia deseable: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y Vidyard.
• Experiencia requerida: SalesLoft u Outreach.
• Gran pasión por la excelencia y un alto grado de iniciativa.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como orales.
• Presencia profesional y perspicacia empresarial.
• Gran capacidad para realizar varias tareas a la vez, con una mentalidad orientada a los resultados.

El puesto

En plena fase de hipercrecimiento, OPSWAT busca a la próxima estrella del SDR, una persona orientada a la acción y a los resultados, capaz de cumplir con las expectativas y con un historial demostrado de superar con creces los objetivos, las métricas y las cuotas.

Trabajando desde nuestra oficina de Vietnam en Ciudad Ho Chi Minh, te encargarás de concertar reuniones para tus compañeros de ventas a través de clientes potenciales generados por el marketing entrante, clientes potenciales de sectores específicos y nuevos clientes potenciales generados de forma autónoma, así como mediante iniciativas de marketing saliente dirigidas.

Tus funciones

Como representante de desarrollo de ventas en OSPWAT, tu principal objetivo será captar a clientes potenciales, generar interés, comunicar el valor de la oferta y programar demostraciones de productos que asignarás a los ejecutivos de cuentas. Tu labor será fundamental para construir una sólida cartera de oportunidades cualificadas para OPSWAT , al tiempo que contribuyes al crecimiento de los ingresos de nuestra empresa.

• Gestionar, clasificar y buscar clientes potenciales de marketing entrante y saliente mediante iniciativas específicas.
• A partir de una conversación inicial de análisis exhaustivo, identifica el caso de uso y ofrece el conjunto de soluciones adecuado, al tiempo que promocionas otros OPSWAT que puedan ser de interés.
• Se encargará de formar y desarrollar a los clientes potenciales con el objetivo de prepararlos para su traspaso al departamento de ventas.
• Documentar las conversaciones y las cualificaciones de forma clara.
• Llamadas en frío a clientes potenciales, generadas a partir de diversas fuentes.
• Identificar a los actores clave y a las cuentas estratégicas, analizar y recabar los requisitos comerciales (BANT) y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas.
• Programa citas para el equipo de ventas de OPSWATS cuando un cliente potencial cumpla los requisitos.
• Fomenta nuevas oportunidades de marketing informando y acompañando a los clientes potenciales hasta que estén preparados para hablar con un comercial.
• Drive a los seminarios web y programa reuniones para las conferencias.
• Garantizar el buen desarrollo del ciclo de ventas mediante el mantenimiento de información precisa sobre las actividades y la calificación de los clientes potenciales en la aplicación CRM.
• Colaborar con los miembros de los equipos de ventas y marketing en la definición de una estrategia de ventas.
• Perfecciona tu oficio de forma constante mediante el aprendizaje y la formación sobre todos OPSWAT , así como sobre el sector de la ciberseguridad.

Lo que necesitamos de ti

• Éxito demostrado en el desarrollo empresarial y la captación de clientes potenciales gracias al uso eficaz de las herramientas de ventas fundamentales.
• Capacidad demostrada para colaborar con un equipo de ventas distribuido y con compañeros de trabajo.
• Capacidad para identificar los puntos débiles de los clientes y las necesidades empresariales, y posteriormente relacionar las soluciones empresariales con el valor añadido.
• Excelentes habilidades de comunicación —escritas, orales y en presentaciones—.
• Capacidad para gestionar simultáneamente numerosas solicitudes y exigencias de tiempo, al tiempo que se alcanzan los objetivos de producción del territorio asignado o del conjunto de cuentas.
• Fomenta un fuerte sentido de urgencia a la hora de alcanzar los objetivos y cumplir con los resultados clave. Actúa sin que se le indique qué debe hacer. Aporta nuevas ideas a la empresa.
• Contribuye de forma individual al esfuerzo del equipo y desempeña un papel fundamental en el éxito de la cultura de equipo.
• Drive, determinación, tenacidad, optimismo, inteligencia, espíritu de equipo y un deseo insaciable de ganarse el éxito, competir y ganar.
• Excelentes habilidades de comunicación tanto en inglés como en vietnamita.

Estaría bien que tuvieras

• Título universitario (BA/BS) o experiencia equivalente.
• Experiencia deseable: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y Vidyard.
• Experiencia requerida: SalesLoft u Outreach.
• Gran pasión por la excelencia y un alto grado de iniciativa.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como orales.
• Presencia profesional y perspicacia empresarial.
• Gran capacidad para realizar varias tareas a la vez, con una mentalidad orientada a los resultados.

El puesto

En plena fase de hipercrecimiento, OPSWAT busca a la próxima estrella del SDR, una persona orientada a la acción y a los resultados, capaz de cumplir con las expectativas y con un historial demostrado de superar con creces los objetivos, las métricas y las cuotas.

Trabajando desde nuestra oficina de Vietnam en Ciudad Ho Chi Minh, te encargarás de concertar reuniones para tus compañeros de ventas a través de clientes potenciales procedentes del marketing entrante, clientes potenciales de sectores específicos y clientes potenciales nuevos y autogenerados, así como de iniciativas de marketing saliente dirigidas a un público específico.

Qué harás

Como representante de desarrollo de ventas en OPSWAT, tu principal objetivo consistirá en captar clientes potenciales, generar interés, explicar el valor de la oferta y programar demostraciones de productos, que asignarás a los ejecutivos de cuentas. Tu labor será fundamental para crear una sólida cartera de oportunidades cualificadas para OPSWAT contribuirás al crecimiento de los ingresos de nuestra empresa.

• Gestionar, clasificar y buscar clientes potenciales de marketing entrante y saliente mediante iniciativas específicas.
• A partir de una conversación inicial de análisis exhaustivo, identifica el caso de uso y ofrece el conjunto de soluciones adecuado, al tiempo que promocionas otros OPSWAT que puedan ser de interés.
• Se encargará de formar y desarrollar a los clientes potenciales con el objetivo de prepararlos para su traspaso al departamento de ventas.
• Documentar las conversaciones y las cualificaciones de forma clara.
• Llamadas en frío a clientes potenciales, generadas a partir de diversas fuentes.
• Identificar a los actores clave y a las cuentas estratégicas, analizar y recabar los requisitos comerciales (BANT) y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas.
• Programa citas para el equipo de ventas de OPSWATS cuando un cliente potencial cumpla los requisitos.
• Fomenta nuevas oportunidades de marketing informando y acompañando a los clientes potenciales hasta que estén preparados para hablar con un comercial.
• Drive a los seminarios web y programa reuniones para las conferencias.
• Garantizar el buen desarrollo del ciclo de ventas mediante el mantenimiento de información precisa sobre las actividades y la calificación de los clientes potenciales en la aplicación CRM.
• Colaborar con los miembros de los equipos de ventas y marketing en la definición de una estrategia de ventas.
• Perfecciona tu oficio de forma constante mediante el aprendizaje y la formación sobre todos OPSWAT , así como sobre el sector de la ciberseguridad.

Lo que necesitamos de ti

• Éxito demostrado en el desarrollo empresarial y la captación de clientes potenciales gracias al uso eficaz de las herramientas de ventas fundamentales.
• Capacidad demostrada para colaborar con un equipo de ventas distribuido y con compañeros de trabajo.
• Capacidad para identificar los puntos débiles de los clientes y las necesidades empresariales, y posteriormente relacionar las soluciones empresariales con el valor añadido.
• Excelentes habilidades de comunicación —escritas, orales y en presentaciones—.
• Capacidad para gestionar simultáneamente numerosas solicitudes y exigencias de tiempo, al tiempo que se alcanzan los objetivos de producción del territorio asignado o del conjunto de cuentas.
• Fomenta un fuerte sentido de urgencia a la hora de alcanzar los objetivos y cumplir con los resultados clave. Actúa sin que se le indique qué debe hacer. Aporta nuevas ideas a la empresa.
• Contribuye de forma individual al esfuerzo del equipo y desempeña un papel fundamental en el éxito de la cultura de equipo.
• Drive, determinación, tenacidad, optimismo, inteligencia, espíritu de equipo y un deseo insaciable de ganarse el éxito, competir y ganar.
• Excelentes habilidades de comunicación tanto en inglés como en vietnamita.

Estaría bien que tuvieras

• Título universitario (BA/BS) o experiencia equivalente.
• Experiencia deseable: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y Vidyard.
• Experiencia requerida: SalesLoft u Outreach.
• Gran pasión por la excelencia y un alto grado de iniciativa.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como orales.
• Presencia profesional y perspicacia empresarial.
• Gran capacidad para realizar varias tareas a la vez, con una mentalidad orientada a los resultados.

El puesto

OPSWAT las infraestructuras críticas frente a las amenazas cibernéticas más sofisticadas del mundo, y nuestro equipo de marketing se encuentra inmerso en una importante transformación para estar a la altura de esa misión. 

Buscamos un director sénior de operaciones de marketing que se encargue de garantizar que toda la demanda entrante y saliente se registre con precisión, se califique y se convierta en oportunidades de venta mediante procesos bien diseñados, una ejecución coherente y análisis que permitan tomar medidas. No se trata de un puesto de mantenimiento de sistemas. Eres la persona que se encarga de que la infraestructura funcione sin problemas y, a continuación, se pregunta: ¿cómo podemos hacerla más inteligente? 

Serás un socio estratégico para nuestros equipos de marketing de ingresos, marketing de campo, SDR y operaciones de ventas, y el nexo de unión entre nuestras herramientas, nuestros datos y nuestros objetivos de ingresos. Además, serás nuestro impulsor interno de la adopción de la IA, liderando la iniciativa sobre cómo se aplica en la práctica el marketing potenciado por la IA y ayudando a la organización a desarrollar esa capacidad a través del propio trabajo. 

Qué harás

Hazte con el control del motor de marketing y hazlo más inteligente 

• Actuar como administrador principal de HubSpot, encargándose de la arquitectura, los flujos de trabajo, las etapas del ciclo de vida, las integraciones, los modelos de puntuación, los programas de captación y la elaboración de informes. Llevar a HubSpot más allá de sus capacidades documentadas, lo que incluye evaluar e implementar nuevas funcionalidades de los agentes dentro de la plataforma. 
• Gestionar y optimizar las integraciones en todo el entorno tecnológico: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (plataforma de seminarios web) y SugarCRM (se valorará el conocimiento de estas herramientas; se valorará la experiencia con Salesforce). 
• Mantén el ritmo operativo en la gestión de los flujos de clientes potenciales, la puntuación, las acciones de fidelización a lo largo del ciclo de vida y la ejecución de campañas, garantizando que los datos adecuados lleguen a las personas adecuadas en el momento oportuno, en todo momento. 
• Gestionar el presupuesto de martech, las relaciones con los proveedores y las renovaciones. Aplicar un enfoque riguroso a todas las decisiones sobre si desarrollar, adquirir o automatizar, y garantizar que cada herramienta justifique su presencia. 

Salud y gobernanza de la plataforma 

• Supervisar el estado de la plataforma en toda la pila, establecer sistemas de alertas y resolver de forma proactiva los problemas del sistema antes de que afecten al proceso de trabajo o a las campañas. 
• Documentación de la plataforma propia, formación, procesos de gestión del cambio y periodicidad de las actualizaciones en todos los sistemas gestionados. 
• Actuar como experto en la materia entre los departamentos de Marketing, Ventas, Operaciones y TI en lo relativo a solicitudes, proyectos y escalados relacionados con la plataforma tecnológica. 
• Convertir los requisitos empresariales planteados por los responsables de marketing y ventas en configuraciones técnicas viables y mejoras del sistema. 
• Sé el guardián de la integridad de los datos de marketing. Mantener el cumplimiento del RGPD y la ley CAN-SPAM —datos limpios, estructurados y fiables— es la base sobre la que se sustenta todo lo demás. 

Gestión de clientes potenciales, coordinación de los SDR y contribución al canal de ventas 

• Asegúrate de que toda la demanda entrante y saliente se registre, se evalúe y se canalice con precisión, con una responsabilidad clara en materia de SLA y una tolerancia cero ante la pérdida de clientes potenciales. 
• Controla de principio a fin el ciclo de vida de los clientes potenciales: captación, enriquecimiento, deduplicación, puntuación, distribución y supervisión de los acuerdos de nivel de servicio (SLA), hasta el traspaso al SDR y la creación de oportunidades. 
• Analizar el rendimiento del seguimiento de los clientes potenciales, el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y la conversión del canal de ventas, tanto en las actividades entrantes como en las salientes. Examinar las tendencias en el cierre de casos, identificar oportunidades de mejora y ofrecer recomendaciones basadas en datos para armonizar los resultados de marketing con la ejecución de los SDR. 
• Colabora con el director global de SDR y el equipo de operaciones de ventas para mejorar continuamente el flujo de clientes potenciales, la priorización de cuentas en el marco del ABM y la calidad de los traspasos. 
• Mantener y perfeccionar los modelos de puntuación de clientes potenciales basándose en los datos de intención de 6sense, ZoomInfo, las señales de Cognism y el comportamiento de interacción. 

Rendimiento del embudo de conversión y optimización del crecimiento 

• No te limites a la campaña. Hazte cargo de todo el proceso, desde el cliente potencial hasta el canal de ventas, creando programas de captación que guíen a los clientes a lo largo del embudo de ventas y colaborando con el departamento de ventas para potenciar la conversión en cada etapa. 
• Realiza experimentos de crecimiento estructurados en todas las etapas del embudo de ventas: pruebas A/B en secuencias de captación, páginas de destino, umbrales de puntuación de clientes potenciales y frecuencias de seguimiento de los SDR. Documenta las hipótesis, mide los resultados y amplía lo que funciona. 
• Asumir la responsabilidad principal del análisis del rendimiento de las campañas y los embudos de conversión. Realizar un seguimiento de las métricas de consultas, conversiones y contribución al carrito de ventas. Identificar las deficiencias en el rendimiento, determinar las causas fundamentales y ofrecer recomendaciones de optimización estructuradas. 
• Proporcione a los responsables de marketing y ventas resúmenes periódicos del rendimiento e información útil: no solo lo que ha ocurrido, sino también qué importancia tiene y cuáles son los próximos pasos a seguir. 

Convierte los datos en orientación 

• Crea paneles de control e informes que reflejen con claridad el impacto del marketing en los ingresos. Proporciona a la dirección la información necesaria para tomar decisiones con seguridad. 
• Colabora con los equipos de SalesOps y de análisis para garantizar que los datos de la plataforma estén limpios, estructurados y sean accesibles para las herramientas y los informes ejecutivos. Mantén una única fuente de información fiable en HubSpot y el CRM. 
• Actuar como punto de contacto analítico para los equipos de Marketing, ABM y SDR, apoyando las reuniones de análisis de la demanda con información estructurada sobre el rendimiento y una visibilidad constante de los KPI. 

Impulsar la adopción de la IA en todo el equipo de marketing 

• Diseña y gestiona flujos de trabajo de automatización y coordinación en todas las plataformas para reducir el trabajo manual, acelerar el tiempo de respuesta y aumentar las tasas de conversión. 
• Evaluar y poner a prueba funciones de inteligencia artificial dentro de la infraestructura actual, incluyendo HubSpot, 6sense AI y ZoomInfo Copilot, e identificar nuevas herramientas que cubran las carencias existentes. 
• Identifica las tareas manuales que más tiempo consumen en toda la organización de marketing y elimínalas mediante flujos de trabajo asistidos por IA. Comparte lo que funciona y documenta los manuales de procedimientos. 

Lo que necesitamos de ti

Ya has estado aquí antes 

• Entre 7 y más de 10 años de experiencia en operaciones de marketing B2B, preferiblemente en ciberseguridad, SaaS o tecnología empresarial. Conoces el sector y puedes ponerte manos a la obra desde el primer momento. 
• Amplios conocimientos de administración de HubSpot: flujos de trabajo complejos, API , arquitectura de ciclo de vida, modelos de puntuación y generación de informes. Se valorarán muy positivamente las certificaciones de HubSpot. 
• Experiencia demostrada con plataformas de gestión de ventas (se valora especialmente SalesLoft; se acepta Outreach) y sistemas CRM (se valora la experiencia con Salesforce; se valorará el conocimiento de SugarCRM). 
• Experiencia práctica con ABM y plataformas de intención; se valorará especialmente el conocimiento de 6sense. 
• Experiencia con herramientas de enriquecimiento de datos y prospección, como ZoomInfo o similares. 
• Experiencia con plataformas de seminarios web o eventos virtuales integradas en flujos de trabajo de marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars o similares). 

Has creado proyectos que se pueden ampliar 

• Una trayectoria demostrada en la implementación de soluciones de automatización y optimización de procesos que realmente dan resultados. Has conseguido que los equipos sean más rápidos, más eficientes y menos dependientes del trabajo manual. 
• Experimenta la realización de experimentos de crecimiento con resultados documentados: hipótesis, prueba, resultado, ampliación. 
• Sólida base analítica y facilidad para crear paneles de control de forma autónoma. 

Piensas en términos de sistemas 

• Diseñas flujos de trabajo que conectan datos, herramientas y equipos. Tienes una visión global y actúas en consecuencia. 
• Tú tiendes un puente entre el marketing y las ventas, sabes que la gestión del proceso de ventas es un trabajo en equipo y cuentas con una trayectoria en proyectos interdepartamentales que lo demuestra. 

Eres un experto en IA 

• Estoy familiarizado con los modelos de lenguaje grande (LLM), las plataformas de automatización y los análisis basados en IA, y me entusiasma el rumbo que están tomando.  
• Ventaja adicional: Has creado o gestionado sistemas basados en inteligencia artificial o flujos de trabajo basados en agentes en un entorno de marketing en producción. 

Tú haces que todo siga adelante 

• Excelentes habilidades de gestión de proyectos y organización.  
• Comunicador claro y conciso, con experiencia en la presentación de análisis basados en datos a altos cargos. 
• Sólidos conocimientos sobre la protección de datos y el cumplimiento normativo (RGPD, CAN-SPAM). Conoces las normas y sabes por qué existen. 

¿Por qué este puesto?

• Impacto directo: este puesto forma parte del departamento de Marketing de Ingresos y trabaja en estrecha colaboración con los responsables de SDR y el departamento de Operaciones de Ventas, con acceso a la cartera de proyectos y a los indicadores a nivel directivo. 
• Ámbito real: decisiones arquitectónicas, inversiones en herramientas y estrategia de crecimiento; no se trata de un puesto de coordinación. 
• Entorno centrado en la IA: Estamos desarrollando activamente una infraestructura de marketing basada en agentes, y tú serás una pieza clave y un referente interno en este proyecto. 

Acerca de OPSWAT

OPSWAT una empresa global de ciberseguridad que protege a organizaciones de infraestructuras críticas en los sectores energético, gubernamental, industrial y financiero. Con más de 1.500 clientes en más de 150 países, la plataforma OPSWATdefiende los entornos más sensibles frente a amenazas avanzadas, donde el fracaso no es una opción.Nuestro equipo de marketing se encuentra en plena transformación: estamos invirtiendo en flujos de trabajo basados en IA, una estrategia moderna de ABM y una arquitectura de operaciones de ingresos totalmente integrada. Este puesto es una pieza clave de ese proyecto. 

Director de Soluciones Interdisciplinares

El puesto

Las soluciones multidominio son la forma en que las organizaciones más sensibles del mundo transfieren datos entre redes con distintos niveles de clasificación sin que las amenazas se trasladen con ellos. OPSWAT cuenta con algunos de los componentes más difíciles de desarrollar: la tecnología Deep CDR™, el escaneo múltiple MetaDefender , la inspección de contenidos, la validación de la cadena de suministro de software, la detección de amenazas de día cero impulsada por IA (nuestro entorno de pruebas), la prevención de exploits de vulnerabilidades y los diodos de datos reforzados por hardware—, además de implementaciones probadas y fiables para flujos de trabajo de intercambio de archivos a través de múltiples canales de datos, incluyendo almacenamiento, Managed File Transfer y pipelines de CI/CD, junto con el talento de ingeniería y la confianza de los clientes que hay detrás de ellos. Creamos este puesto para respaldar esa fortaleza con una responsabilidad dedicada sobre el producto y una profunda experiencia entre dominios: un único punto de referencia para convertir estas capacidades probadas en una CDS (solución entre dominios) que los clientes del Reino Unido, los países de Five Eyes y las comunidades de defensa aliadas puedan adquirir, implementar y en la que puedan confiar, así como para acelerar nuestro crecimiento en este ámbito.

Esa es la esencia de este puesto. Serás el responsable de la solución multidominio OPSWATcomo producto: la estrategia, la presentación, la hoja de ruta de garantía de calidad y la integración de nuestra cartera en un proceso coherente que se ajuste a los estándares que están adoptando nuestros clientes. Trabajarás en colaboración con un equipo de comercialización multifuncional y comprometido, así como con un sólido equipo técnico, y serás el único responsable de aunar estas capacidades en una oferta multidominio repetible y convertida en producto.

En OPSWAT, los responsables de producto mantienen un estrecho vínculo con la tecnología. Participarás en debates a nivel de arquitectura, cuestionarás de forma constructiva las decisiones de diseño y te sentirás orgulloso de lanzar al mercado productos de alta fiabilidad que funcionan en los entornos más restrictivos y regulados del mundo.

Core

Solución interdepartamental: estrategia de producto y dirección técnica

• Dirigir la visión de producto de la oferta CDS OPSWAT: el proceso de transferencia de bajo a alto nivel basado en nuestro motor de transformación basado en CDR, el escaneo múltiple MetaDefender , Proactive DLP™, la validación de la cadena de suministro de software ySoftware de materialesSoftware (SBOM), la detección de amenazas de día cero impulsada por IA, la prevención de exploits de vulnerabilidades mediante IA y los diodos implementados por hardware.
• Traducir los principios «Raise the Bar» de la NSA/NCDSMO —redundancia, aplicación sistemática, implementaciones independientes e imposibilidad de eludir— y los principios interdominios del NCSC del Reino Unido en una hoja de ruta concreta de productos y garantías.
• Decidir qué capacidades se comercializan como productos y cuáles se ofrecen como configuraciones, e impulsar la reingeniería necesaria para que la cartera funcione como una solución única e integrada.

Hoja de ruta de garantía y cumplimiento normativo

• Toma las riendas del proceso de certificación: cumple ya con los requisitos del Reino Unido y de los «Five Eyes» (principios del NCSC, NIAPC de la OTAN) y avanza progresivamente hacia la alineación formal con el NCDSMO y «Raise the Bar».
• Colaborar con organismos de acreditación, laboratorios de evaluación y socios del ecosistema (por ejemplo, INFODAS para implementaciones de nivel SECRET y de la OTAN) con el fin de ampliar el conjunto de programas a los que se puede dar respuesta.

Mercado, estrategia de comercialización y clientes

• Sé la voz del producto en los acuerdos de CDS: evalúa los requisitos, presta apoyo a los integradores de sistemas y da forma a la estrategia de «land-and-expand» en todas las fuentes de ingresos ya establecidas.
• Colabora con el departamento de marketing de producto, los expertos en ventas y el equipo de ingeniería de soluciones para garantizar que los mensajes, las fichas de producto y las demostraciones sean técnicamente precisos y competitivos frente a los operadores tradicionales consolidados en distintos ámbitos y a los proveedores de soluciones específicas.

Integración y puesta en marcha de la cartera

• Asegúrate de que el proceso de implementación de CDS se realice sin problemas en entornos locales, aislados y clasificados, tanto en Windows como en Linux.
• Drive integración entre OPSWAT para que los clientes dispongan de una única solución, en lugar de varias.

Tus funciones

• Elaborar la oferta de producto. Convertir los proyectos de pruebas de concepto y de soluciones conjuntas que ya se encuentran en fase de desarrollo en una oferta de producto cohesionada e integrada que abarque distintos ámbitos —lo que constituye el núcleo de esta función—, incluyendo la presentación del producto y la fijación de precios.
• Toma las riendas del discurso competitivo. Elabora un análisis del panorama competitivo en distintos ámbitos y conviértelo en fichas estratégicas listas para su uso comercial.
• Drive y facilitar la venta. Desarrollar la estrategia de generación de demanda, la formación en estrategia de comercialización (GTM), el apoyo a las ventas y los manuales de estrategias repetibles que permitan al equipo de ventas sobre el terreno evaluar a los clientes potenciales y vender los CDS de forma coherente.
• Demuéstralo con los clientes. Analiza los casos de uso de los clientes actuales y los proyectos en desarrollo con soluciones conjuntas, lleva a cabo pruebas de concepto (POC) e incorpora las que tengan éxito a la oferta global.
• Abrir nuevas vías de acceso al mercado. Identificar alianzas concretas y modelos contractuales que permitan explorar el crecimiento en distintos ámbitos.
• Ten una visión global del negocio. Mantente al tanto de las cifras y prepárate para analizar la situación del negocio con la dirección ejecutiva en cualquier momento: cartera de proyectos, visión clara de la actividad actual y las oportunidades de venta, y pleno conocimiento y responsabilidad sobre cada campaña, actividad y resultado de la estrategia de comercialización (GTM). La toma de decisiones en este ámbito se basa en los datos y está orientada a ellos de forma predeterminada.

Requisitos mínimos

Se trata de un puesto práctico, orientado a la creación, y esperamos que se apliquen prácticas de trabajo modernas y centradas en la inteligencia artificial. Este puesto es ideal para ti si:

• Contar con más de 10 años de experiencia en gestión o dirección de productos, habiendo dedicado una parte significativa de ese tiempo a la gestión de productos de seguridad o infraestructura implementados en entornos de clientes —no exclusivamente SaaS—, incluidos entornos locales y aislados físicamente.
• Tener experiencia directa con soluciones entre dominios, barreras de alta seguridad, diodos de datos o el ámbito de la seguridad en defensa e inteligencia. Entender los límites de la clasificación de información, la transferencia de «bajo a alto» frente a la de «alto a bajo», y lo que realmente implica estar «acreditado».
• Dominar con soltura los marcos de referencia pertinentes: «Raise the Bar» de la NSA/NCDSMO, los principios interdisciplinares del NCSC del Reino Unido, los Criterios Comunes/EAL, el NIAPC de la OTAN, así como los procesos de gestión de riesgos y acreditación.
• Haber vendido y suministrado a organismos gubernamentales o del sector de la defensa —preferiblemente al Ministerio de Defensa del Reino Unido, la Marina Real o los países de la alianza «Five Eyes»— a través de integradores de sistemas y socios.
• Adopta un enfoque totalmente práctico: se trata de un puesto de creador, por lo que participarás en los debates sobre arquitectura y compensaciones, redactarás tú mismo las especificaciones y cuestionarás las decisiones técnicas directamente, no desde la distancia.
• Demuestra el uso práctico y a gran escala de la IA en todo el proceso de trabajo, desde la investigación y el análisis de la competencia hasta la elaboración de especificaciones, la creación de prototipos y la producción. Esperamos ejemplos concretos y recientes de las herramientas y los flujos de trabajo de IA que utilizas, y de cómo han mejorado de forma cuantificable tu productividad y los resultados, tanto los tuyos como los de tu equipo. Se trata de un requisito imprescindible, no de algo que se valora positivamente.
• Tienes grandes dotes de comunicación y eres capaz de convencer a los compañeros de la empresa: sabes coordinar los equipos de marketing de producto, ventas e ingeniería, y presentar una estrategia al equipo directivo.

Puntos fuertes diferenciadores

• Experiencia en inspección de contenidos (CDR), análisis de malware, DLP o procesos de tratamiento de archivos que gestionan grandes volúmenes de trabajo de carácter crítico.
• Experiencia previa en los ámbitos de la defensa, los servicios de inteligencia o la integración de sistemas (por ejemplo, DISA, el Ministerio de Defensa o el ecosistema del NCSC).
• Experiencia en el proceso de acreditación o certificación de seguridad oficial de un producto.
• Conocimiento de las infraestructuras críticas y de los casos de uso entre los ámbitos de la tecnología operativa (OT) y la tecnología de la información (IT).

Experiencia en la creación de una nueva línea de productos o negocio, desde las primeras etapas hasta la consecución de ingresos recurrentes

Acerca del puesto

MetaDefender Kiosk Desktop es el punto de control de seguridad de OPSWAT para soportes extraíbles y periféricos en el perímetro de las infraestructuras críticas: un producto que combina hardware y software. Esta función se encarga de su gestión de principio a : visión, hoja de ruta, plataforma de hardware, flujos de trabajo de seguridad, integración con My OPSWAT Central Management , certificación y cumplimiento normativo, calidad, costes y rendimiento comercial, la estrategia de comercialización. El director de gestión de productos colabora a diario con los equipos de ingeniería de hardware y software, control de calidad (QA), fabricación, cadena de suministro, asistencia técnica, ventas y con los clientes sobre el terreno. El éxito en los primeros doce meses se mide por avances cuantificables en el crecimiento del producto, la tasa de captación frente a la competencia, la fiabilidad del hardware y las tasas de RMA (autorización de devolución de mercancía), el margen bruto, la adopción de Central Management y el tiempo de implementación —no por el volumen de requisitos redactados—. 

Qué implica el puesto

• Una base instalada de más de 1.000 clientes en los sectores de la energía, la industria manufacturera, la defensa, la administración pública, el transporte y la sanidad 
• Una organización de I+D compuesta por unos 50 ingenieros de investigación y desarrollo.  
• Responsables técnicos de producto que colaboran contigo en los requisitos, las especificaciones y la entrega 
• Una cartera de proyectos por valor de más de 100 millones de dólares  

Responsabilidades principales

• Asumir la responsabilidad de la visión, la estrategia, la hoja de ruta, los requisitos, el diseño del embalaje, la posición competitiva y el ciclo de vida de la línea de hardware MetaDefender Kiosk en todos los formatos, centrándose inicialmente en la serie de ordenadores de sobremesa Kiosk . 
• Gestionar la plataforma de hardware, incluyendo la ingeniería, la fabricación y la cadena de suministro: diseño industrial, rendimiento, interfaces, gestión térmica, selección de componentes, lista de materiales (BOM) y coste del producto, fiabilidad, facilidad de mantenimiento y plataformas de próxima generación 
• Incluir la certificación y el cumplimiento normativo como parte de los resultados del producto —seguridad y emisiones, incluyendo FCC, CE y UL; cumplimiento medioambiental, incluyendo RoHS; y procedencia de la cadena de suministro, incluyendo TAA con documentación sobre el país de origen— y organizar el trabajo de tal forma que la certificación nunca se convierta en un obstáculo para la fecha de lanzamiento. 
• Conocer la tasa de fallos de hardware, los motivos por los que se devuelven las unidades, qué componentes dan problemas y qué es lo que les gusta y lo que no les gusta a los clientes del producto físico. 
• La política de precios y el modelo de licencia de la gama —hardware más estructuras de suscripción, niveles de asistencia, procesos de renovación y permuta, y cómo evoluciona el modelo a medida que crece la base instalada—, en colaboración con el departamento financiero en lo relativo a los márgenes y con el departamento jurídico en lo relativo a las condiciones. 
• Definir la estrategia de datos de producto y telemetría para la flota: qué información envía el dispositivo, cómo la envía y cómo OPSWAT obtiene información real sobre el uso de los clientes que cuentan con implementaciones aisladas y desconectadas de la red, en las que la telemetría convencional no es una opción. 
• Drive Integración profunda con My ,OPSWAT yCentral Management , de modo que los clientes que gestionan cientos o miles de unidades puedan gestionar una flota, y no simples dispositivos: registro, distribución de políticas, actualizaciones, estado del sistema, diagnóstico, generación de informes, gestión de licencias, acceso basado en roles y API (interfaces de programación de aplicaciones) en entornos conectados y aislados. 
• Aprovecha la plataforma MetaDefender® — Multiscanning, la tecnología Deep CDR™, la detección de malware basada en IA, el sandboxing, la tecnología Proactive DLP™, el archivo vulnerability detection, la validación de soportes y la aplicación de políticas— y convierte esas tecnologías en flujos de trabajo que resulten sencillos para el operador. 
• Trabaja con la IA de forma nativa en el ámbito de la ingeniería: utiliza herramientas modernas de IA y de agentes para investigar problemas, explorar arquitecturas, crear prototipos y pruebas de concepto, analizar datos y registros de productos, y validar ideas antes de destinar recursos de ingeniería significativos. 
• Reducir de forma continua el número de clics, la formación, el tiempo de implementación y los casos de asistencia técnica en los procesos de instalación, activación, autenticación, análisis, resultados, transferencia de archivos, actualizaciones y resolución de problemas. 
• Preparar al equipo de ventas y al canal —posicionamiento, enfoque competitivo, configuraciones de demostración y evaluación, material promocional listo para los socios y preparación para el lanzamiento— y actuar como punto de referencia para las consultas técnicas del equipo de ventas y de los socios sobre la línea de hardware 
• Dedica tiempo a visitar instalaciones de clientes de los sectores de la energía, la industria manufacturera, la defensa, la administración pública, el transporte y la sanidad, observando cómo los técnicos, los ingenieros de tecnología operativa (OT) y los administradores transfieren realmente los datos a través de las barreras de seguridad. 
• Calidad propia: abordar cada problema recurrente relacionado con el producto como un problema de gestión del producto y resolver la causa raíz en colaboración con los departamentos de ingeniería, control de calidad, fabricación y asistencia técnica. 
• Domina el negocio y el mercado —ingresos, cartera de proyectos, tasa de éxito, base instalada, precio medio de venta (ASP), coste de hardware, margen bruto y tasas de venta de productos complementarios— y conoce todas las alternativas serias que un cliente podría elegir en lugar de OPSWAT 

Cualificaciones

• Cinco o más años de experiencia en gestión de productos, incluyendo la gestión demostrada de un producto técnicamente complejo, desde la estrategia hasta su lanzamiento, adopción y crecimiento. 
• Experiencia directa con productos que combinan hardware y software —aparatos, dispositivos o sistemas periféricos—, incluyendo aspectos como el coste, la calidad y la preparación para la fabricación. 
• Experiencia en la gestión de productos de hardware para su certificación normativa y el cumplimiento de los requisitos de trazabilidad de la cadena de suministro, incluyendo FCC, CE, UL, RoHS, REACH y las obligaciones relativas al país de origen establecidas en la TAA o en el artículo 889 de la NDAA. 
• Conocimientos técnicos lo suficientemente profundos como para mantener conversaciones sustanciosas sobre arquitectura de hardware, Windows y Linux, redes, API, seguridad, rendimiento del sistema, registros, implementación y gestión empresarial 
• Estilo de trabajo claramente orientado a la IA, con ejemplos concretos del uso de la IA y herramientas de tipo «agentico» para investigar, crear prototipos, analizar, realizar pruebas, documentar y colaborar con el equipo de ingeniería; se trata de un requisito imprescindible para este puesto, no de algo que se valora como un plus. 
• Gran orientación al cliente y disposición a viajar hasta un 25 % del tiempo 
• Enfoque de propiedad comercial en lo que respecta a la adopción, los ingresos, la tasa de éxito frente a la competencia, la calidad, el coste, el margen y la satisfacción del cliente 
• Tendencia a la acción: capacidad para tomar buenas decisiones sin disponer de toda la información y para mantener el avance de la ingeniería 
• Dominio profesional del inglés 

Características deseables 

• Ciberseguridad, infraestructuras críticas o entornos de tecnología operativa (OT) e industriales 
• Dispositivos de seguridad, seguridad de soportes extraíbles o computación en el borde 
• Hardware desarrollo de productos, fabricación, cadena de suministro o análisis de fallos 
• Certificación de seguridad y seguridad funcional en el contexto de las infraestructuras críticas: FIPS 140-3, Criterios Comunes o IEC 62443 
• Plataformas centralizadas de gestión de dispositivos o flotas 
• Software de prevención de malware, seguridad de archivos o seguridad empresarial 

Por qué es importante este puesto

En OPSWAT, proteger las infraestructuras críticas del mundo no es una misión abstracta. Es algo real, urgente y cada vez más importante. Nuestro ICAP es una solución probada y de gran impacto en la que confían los clientes que dependen de nosotros para proteger sus sistemas más críticos. Ahora estamos listos para llevar ICAP siguiente nivel. 

Este puesto de director supone una oportunidad única para dar forma al futuro de ICAP, incluida la evolución hacia un proxy de última generación, al tiempo que se amplía el impacto comercial y se refuerza el valor para el cliente. Trabajarás en la intersección entre la estrategia de producto, la ejecución técnica y el éxito de la comercialización, con una responsabilidad clara y un impacto tangible. Si te motiva crear éxito, impulsar la innovación y asumir la responsabilidad de los resultados, este puesto está hecho para ti.  

Qué harás

Como director de Gestión de Productos de IA, serás el responsable integral de la estrategia de producto y la trayectoria de crecimiento ICAP. 

Tendrás que: 

• Definir y asumir la responsabilidad de la visión y la hoja de ruta ICAP , incluida la evolución estratégica hacia una solución centrada en el voto por delegación. 
• Convertir las señales del mercado, las necesidades de los clientes y los datos sobre la competencia en una orientación clara para los productos y en inversiones priorizadas. 
• Colaborar estrechamente con el departamento de Ingeniería para garantizar una ejecución rápida y de alta calidad, así como una arquitectura escalable. 
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Ventas, Ingeniería de Ventas y Marketing para impulsar las reservas, la cartera de proyectos y la adopción por parte de los clientes. 
• Desempeñar un papel destacado y visible como responsable de producto en todas las regiones, en estrecha colaboración con nuestros equipos de Vietnam. 
• Equilibrar la innovación con la excelencia operativa, garantizando que ICAP ofreciendo fiabilidad, rendimiento y confianza a gran escala. 
• Representa a ICAP confianza ante los clientes, los socios y la dirección interna. 

Cómo es el éxito

Durante tus primeros 12 a 18 meses, el éxito se traducirá en: 

• Una ICAP clara y convincente ICAP , adaptada a la demanda del mercado y al valor para el cliente. 
• El aumento cuantificable de las reservas y de la cartera de proyectos está directamente relacionado con la estrategia de producto. 
• Alianzas sólidas y basadas en la confianza con los equipos de ingeniería y de estrategia de comercialización. 
• Avances hacia una arquitectura centrada en los servidores proxy que posicione a ICAP un crecimiento a largo plazo. 
• Una organización de producto que actúa con rapidez, claridad y responsabilidad. 

Quién eres

Eres un líder en el ámbito de los productos que combina el pensamiento estratégico con la ejecución práctica. 

Tú traes: 

• Experiencia demostrada en la dirección de productos empresariales o de seguridad a gran escala. 
• Amplia experiencia práctica en el desarrollo de proyectos con IA. 
• Sólidos conocimientos sobre tecnologías de proxy, ICAP, redes o ámbitos de seguridad relacionados. 
• Una trayectoria de colaboración eficaz con el departamento de Ingeniería para desarrollar productos complejos. 
• Perspicacia comercial y experiencia en la gestión de reservas, la cartera de proyectos y las relaciones con los clientes. 
• Se siente cómodo trabajando en un entorno global y distribuido, lo que incluye una estrecha colaboración con equipos en Vietnam. 
• Una comunicación clara y segura, y la capacidad de ejercer influencia en todas las áreas de la empresa. 
• Una mentalidad basada en la responsabilidad, la urgencia y la mejora continua. 
• Se valorará la experiencia en puestos de dirección, pero damos más importancia a la capacidad de liderazgo, el criterio y el impacto demostrados que al cargo en sí.

¿Por qué OPSWAT?

OPSWAT una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento con una sólida cultura de responsabilidad e innovación. Creamos productos que marcan la diferencia, apoyamos a los líderes que toman la iniciativa e invertimos en quienes desean crecer. 

En este puesto, te encargarás de: 

• Contar con un producto de éxito que genere ingresos y tenga un futuro prometedor. 
• Da forma al futuro de ICAP a la innovación en materia de representación. 
• Trabaja con equipos inteligentes y comprometidos de todo el mundo. 
• Tener visibilidad directa e influencia en el equipo directivo del producto. 

Si buscas un puesto en el que tus decisiones cuenten, tu liderazgo sea evidente y tu trabajo proteja lo que más importa, nos encantaría conocerte. 

El puesto

OPSWAT busca un director de producto con talento y experiencia para mejorar nuestra oferta de « Storage Security » y reforzar nuestra posición en el mercado. Como responsable de esta división, asumirás la plena responsabilidad de gestionar nuestra línea de productos « Storage Security », supervisando tanto los aspectos técnicos como los comerciales. Este puesto clave implica definir las hojas de ruta de los productos, desarrollar soluciones, establecer estrategias de precios y gestionar las estructuras de costes generales. Colaborarás estrechamente con los equipos de ingeniería para garantizar que se cumplan los requisitos de los productos y que los resultados se ajusten a las expectativas. Buscamos un líder comprometido que participe activamente en la ejecución de las operaciones diarias, con una sólida experiencia en la gestión de una línea de negocio —incluida la supervisión presupuestaria— y que garantice que las iniciativas estratégicas se traduzcan en tareas concretas. Tus responsabilidades abarcarán tanto las soluciones locales como los productos SaaS nativos de la nube. Además, coordinarás los lanzamientos de productos en colaboración con los equipos de ventas globales, marketing corporativo y creativos.

Únete a OPSWAT lidera la evolución de nuestra Storage Security , garantizando que nuestros productos no solo cumplan, sino que superen las expectativas de los clientes, al tiempo que impulsas iniciativas estratégicas y logras el éxito general de la empresa.

Qué harás

• Definir la orientación estratégica de Storage Security OPSWATmediante la evaluación de los nuevos retos de seguridad, el análisis del panorama competitivo y la adaptación de los puntos fuertes OPSWATa los objetivos de innovación de los productos.
• Colaborar con los equipos de ingeniería para definir claramente los requisitos de los productos, elaborar hojas de ruta y establecer criterios de finalización para las ofertas principales, garantizando la coherencia entre las capacidades técnicas y los objetivos empresariales.
• Orientar el desarrollo de productos incorporando los requisitos funcionales y no funcionales de los clientes en planes prácticos.
• Mejorar los procesos de preventa y posventa aportando conocimientos técnicos y soluciones que refuercen la fidelización de los clientes y respalden las actividades de desarrollo empresarial.
• Gestionar la estrategia global de comercialización de esta línea de negocio, incluyendo el apoyo a las ventas directas y a los socios de canal, el contenido del sitio web, los blogs, las presentaciones y las propuestas comerciales.
• Fomentar y mantener relaciones con las partes interesadas clave en las distintas áreas de comercialización, incluidos los equipos de ventas, los socios de canal y las alianzas tecnológicas, con el fin de mejorar la aceptación y la visibilidad del producto.
• Participar en las reuniones de ventas para colaborar en las demostraciones de prueba de concepto y gestionar eficazmente las incidencias de los clientes.
• Disfruta de un horario de trabajo flexible, ya que OPSWAT clientes de infraestructuras críticas en todo el mundo.
• Prepárate para realizar viajes internacionales ocasionales con el fin de colaborar con los equipos internos y los clientes.

Lo que necesitamos de ti

• Al menos 5 años de experiencia en un puesto de gestión de productos B2B, de los cuales un mínimo de 3 años dedicados al Storage Security .
• Amplia experiencia práctica en el desarrollo de proyectos con IA.
• Profundo conocimiento de las infraestructuras y arquitecturas nativas de la nube, con experiencia en puestos de liderazgo dentro de un equipo de desarrollo en la nube; capacidad para gestionar y dirigir con eficacia los procesos de ingeniería.
• Gran talento para la narración, con excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, capaz de adaptar conceptos técnicos complejos a públicos diversos.
• Una licenciatura en Ingeniería, Informática o un campo relacionado.
• Conocimiento exhaustivo de los sistemas de tecnología de la información, incluidas las soluciones de protección de datos, las tecnologías de cifrado y los marcos de seguridad del almacenamiento.
• Excelentes habilidades interpersonales y de atención al cliente, que demuestran una capacidad eficaz para la gestión de personas.
• Habilidades demostradas en la gestión de proyectos; se desenvuelve con soltura en entornos dinámicos y de ritmo acelerado.
• Experiencia en el desarrollo y la implementación de soluciones de ciberseguridad para infraestructuras críticas o clientes empresariales.
• Un historial demostrado de cumplimiento y superación de los objetivos empresariales.
• Una mentalidad estratégica, innovadora y proactiva, dispuesta a asumir riesgos calculados para impulsar el progreso.

El puesto

Buscamos un gestor de producto con experiencia y talento para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall su última línea de defensa frente a errores de configuración accidentales, usos maliciosos, amenazas de día cero, ataques DoS y DDoS, y otras anomalías potencialmente perjudiciales. Contribuye a garantizar la seguridad y la fiabilidad de su entorno industrial, al tiempo que es compatible con los principales protocolos industriales, incluidos los protocolos propios de GE, como los sistemas iFIX y CIMPLICITY.

Como responsable de productoFirewall Industrial MetaDefender , te encargarás de elaborar y mantener la hoja de ruta del producto, estableciendo las prioridades de ingeniería. 

Únete a una empresa líder mundial en ciberseguridad, a punto de salir a bolsa y a la vanguardia de la innovación. Con equipos de I+D repartidos por todo el mundo, desarrollamos soluciones que marcan la pauta en el sector y protegen las infraestructuras críticas de todo el mundo. 

Si te interesa trabajar como gestor de producto en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Dirigir la estrategia y la hoja de ruta del producto, adaptándolas a las necesidades de los clientes, la dinámica del mercado y los objetivos empresariales. 
• Drive la adopción y la implicación Drive , optimizando la experiencia del usuario de principio a fin para reducir las dificultades y aumentar el valor para los usuarios empresariales. 
• Realizar análisis de la competencia y estudios de mercado para identificar tendencias, carencias y oportunidades, lo que contribuye a definir la orientación de los productos y a diferenciar nuestra oferta. 
• Definir y desarrollar el posicionamiento y el mensaje del producto, colaborando estrechamente con los equipos de marketing y ventas para transmitir con claridad el valor del producto en un mercado saturado. 
• Colaborar con los equipos de ingeniería, experiencia de usuario y control de calidad para ofrecer mejoras de producto seguras, escalables y de gran impacto. 
• Colabora con los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente para desarrollar estrategias de comercialización, planes de lanzamiento y herramientas de capacitación que impulsen el crecimiento del producto. 
• Aprovecha los comentarios de los clientes y los datos sobre el uso de los productos para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la toma de decisiones. 
• Establecer y realizar un seguimiento de los indicadores clave para evaluar el éxito del producto y orientar las mejoras iterativas. 
• Sé la voz del cliente y asegúrate de que la seguridad, el cumplimiento normativo y la facilidad de uso de nivel empresarial sean el eje central de las decisiones sobre el producto. 
• Representar el producto en reuniones estratégicas con clientes, sesiones informativas para analistas y eventos del sector.
• Adquirir un profundo conocimiento de los públicos objetivo, incluyendo sus puntos débiles y las soluciones de la competencia

Lo que buscamos

• Conocimientos técnicos y visión empresarial: Sólidos conocimientos sobre ciberseguridad. Capacidad para explicar con claridad conceptos técnicos complejos tanto a un público con conocimientos técnicos como a uno sin ellos.
• Enfoque orientado a las ventas: Experiencia demostrada en el apoyo a iniciativas de desarrollo empresarial y en la gestión de ciclos de ventas complejos que involucran a múltiples partes interesadas. Se valorará especialmente la experiencia en el trabajo con grandes empresas y clientes del sector público.
• Excelentes habilidades de comunicación: narrador experto con capacidad para crear contenidos atractivos en múltiples plataformas. Seguro de sí mismo y elocuente en conversaciones con clientes, reuniones informativas con directivos y eventos del sector, capaz de captar el interés tanto de los responsables técnicos como de los empresariales.
• Creación de alianzas estratégicas: Experiencia en el desarrollo de colaboraciones con distribuidores y fabricantes de equipos originales (OEM) para ampliar el alcance de los productos e impulsar su adopción. Capacidad para gestionar colaboraciones que se ajusten a una estrategia global de plataforma, garantizando una integración perfecta con otras OPSWAT .
• Experiencia en el sector: más de 4 años de experiencia en gestión de productos en empresas de desarrollo de software, preferiblemente en el ámbito de la ciberseguridad, y experiencia prácticacon cortafuegos de grado industrial. Se valorará especialmente la experiencia en el desarrollo de plataformas de productos integradas.
• Enfoque centrado en el cliente: Destacas por identificar los puntos débiles de los clientes y convertir esa información en funcionalidades de producto significativas. Tu capacidad para empatizar con los usuarios y traducir sus necesidades en soluciones te distingue como un socio de confianza tanto para los clientes como para los equipos internos.
• Innovador y con visión de futuro: No solo te sientes cómodo en entornos dinámicos, sino que te desenvuelves a la perfección en ellos. Identificas de forma proactiva oportunidades para desarrollar el producto, mejorar la experiencia del usuario y adelantarte a las tendencias del mercado.
• Perspectiva global: gracias a tu experiencia trabajando en diferentes regiones o a tus habilidades multilingües, aportas una perspectiva global a la estrategia de producto, algo esencial para atender a la diversa y internacional base de clientes OPSWAT.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Remuneración competitiva: salario atractivo y paquete completo de prestaciones. 
• Crecimiento y desarrollo: Un entorno que fomenta el crecimiento profesional, la mejora de las competencias y el avance profesional. 
• Un trabajo con gran impacto: la oportunidad de marcar la pauta en el ámbito de la ciberseguridad mediante la implementación de soluciones innovadoras que protejan los activos digitales críticos. 
• Colaboración global: Trabaja con compañeros apasionados y con talento de distintos continentes que comparten tu compromiso con la excelencia en materia de ciberseguridad. 

La oportunidad

OPSWAT un director sénior de producto para liderar el desarrollo y el crecimiento de la Secure Gateway, un producto estratégico diseñado para complementar nuestro consolidado ICAP erver solución, que hoy en díautilizan las organizaciones que operan en infraestructuras críticas y entornos de alta seguridad. 

Server ICAP Server directamente en la ruta de los archivo flujo, aplicando la política de seguridad, inspeccionando el contenido en tiempo real y permitiendo un acceso seguro a la web y a los sistemas internos. Secure Gateway se basará en estas capacidades básicas de inspección y aplicación de políticas, al tiempo que dará respuesta a las nuevas necesidades de los clientes, arquitecturas y modelos de implementación. 

En este puesto, te encargarás de te encargarás de la Secure Gateway desde su puesta en marcha hasta su expansión, al tiempo que colaboras estrechamente con elServer ICAP Server para garantizar una sólida alineación, interoperabilidad y una estrategia de plataforma cohesionada. Se trata de una oportunidad única para ayudar a definir una nueva categoría de productos en OPSWAT colaboras con un producto consolidado y generador de ingresos que se utiliza en los entornos más exigentes. 

Tendrás colaborarás estrechamente con los equipos de ingeniería, ventas y marketing para convertir los puntos débiles de los clientes y las señales del mercado en una oferta de seguridad diferenciada y de gran impacto. 

Qué harás

• Encárgate de la estrategia de producto y la hoja de ruta de Secure Gateway yServer ICAP , coordinando las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado y las prioridades empresariales. 
• Drive la adopción y el crecimiento del producto mejorando la usabilidad, el rendimiento, la escalabilidad y la integración dentro de las pilas de seguridad de las empresas. 
• Dirigir el análisis de mercado y de la competencia en tecnologíasICAP, proxy, pasarela web segura e inspección en línea para identificar oportunidades de diferenciación. 
• Convierte los comentarios de los clientes, los conocimientos sobre el terreno y los datos de uso en requisitos claros y prioriza las iniciativas. 
• Colaborar estrechamente con el departamento de ingeniería para ofrecer soluciones seguras, fiables y escalables, logrando un equilibrio entre la innovación y la excelencia operativa. 
• Colaborar con los equipos de ventas, ingeniería de ventas, marketing y éxito del cliente en la estrategia de comercialización, los lanzamientos y la capacitación. 
• Apoyar las oportunidades estratégicas participando en las conversaciones con los clientes, el posicionamiento técnico y los ciclos de negociación complejos. 
• Definir y realizar un seguimiento las métricas de éxito relacionadas con la adopción, el valor para el cliente y el rendimiento de la plataforma. 
• Actuar como la voz del cliente, garantizando que ICAP cumpliendo con las expectativas de los entornos regulados y de misión crítica. 

Lo que necesitamos de ti

Ciberseguridad y conocimientos técnicos avanzados 
Sólidos conocimientos sobre ICAP, tecnologías de proxy, pasarelas web seguras, fundamentos de redes y flujos de trabajo de inspección de contenidos. Eres capaz de traducir tus profundos conocimientos técnicos en un claro valor para el cliente y en una dirección clara para el producto. 

Liderazgo y ejecución en materia de productos 
Experiencia demostrada en la gestión de hojas de ruta, la redacción de especificaciones de alta calidad y el trabajo en estrecha colaboración con equipos de ingeniería para lanzar software de nivel empresarial. 

Orientación al cliente y al mercado 
Experiencia en la interacción directa con clientes empresariales, la recopilación de comentarios estructurados y la incorporación de casos de uso de seguridad del mundo real en las decisiones sobre productos. 

Alianza para la comercialización 
Se siente cómodo colaborando con los equipos de ventas y marketing en el posicionamiento, los lanzamientos y la adopción. Se valorará muy positivamente la experiencia en el apoyo a ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas. 

Comunicación e influencia 
Comunicador claro y seguro de sí mismo, capaz de coordinar a las partes interesadas de los equipos de producto, ingeniería y comercialización, y de representar el producto ante el público externo cuando sea necesario. 

Experiencia 
Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de productos de software B2B, preferiblemente en ciberseguridad, redes o plataformas de infraestructura. Se valorará especialmente la experiencia con plataformas o carteras de productos integrados. 

¿Qué te hace diferente?

• Enfoque centrado en el cliente – Instintivamente, partes de las dificultades del cliente y las traduces en decisiones de producto pragmáticas y de gran impacto. 
• Curiosidad estratégica – Estás ansioso por explorar tecnologías afines y ayudar a que ICAP evolucione ICAP su siguiente fase como una plataforma de seguridad moderna y centrada en los proxies. 
• Sesgo de ejecución – Equilibras la visión a largo plazo con una ejecución constante, generando impulso mediante mejoras significativas y graduales. 
• Colaboración global – Se siente cómodo trabajando con equipos distribuidos y contribuyendo a una organización de productos alineada a nivel global. 

¿Por qué OPSWAT?

En OPSWAT, protegemos los sistemas de los que depende el mundo. ICAP un papel fundamental en la protección del tráfico web y los flujos de contenido confidencial de las organizaciones que operan en los entornos más exigentes. 

Tendrás la oportunidad de te unirás a una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento donde los gestores de producto tienen auténtica autonomía, visibilidad e influencia. Este puesto ofrece la oportunidad de influir en una línea de productos fundamental, trabajar junto a equipos con un alto nivel técnico y ayudar a dar forma al futuro de la tecnología de puertas de enlace web seguras y de proxy. 

Si quieres crear productos que marquen la diferencia —y ver cómo tu trabajo protege directamente infraestructuras críticas—nos encantaría conocerte. 

El puesto

Buscamos un gestor técnico de productos con experiencia para impulsar la adopción y el crecimiento de toda la cartera de productos de OPSWAT, protegiendo los sistemas de los que depende el mundo. Aportarás un profundo conocimiento del panorama de la ciberseguridad, una trayectoria demostrada en la aceleración de la adopción de productos y una mentalidad de creador a la hora de aplicar la IA y la IA agentiva para hacer que nuestros productos sean más inteligentes y que nuestros propios flujos de trabajo sean más rápidos. Trabajarás en la intersección entre la arquitectura de sistemas, la seguridad y la integración empresarial, colaborando con altos cargos de Vietnam y EE. UU.

Qué harás

• Asume la responsabilidad de la estrategia y la hoja de ruta de los productos de « OPSWAT » que se te hayan asignado, adaptándolas a las necesidades de los clientes, la dinámica del mercado y los objetivos empresariales.
• Drive la adopción y la implicación de los clientes, optimizando la experiencia de principio a fin para reducir las dificultades y aumentar el valor para los usuarios empresariales.
• Identificar en qué aspectos la IA y la IA autónoma pueden mejorar el producto, automatizando los flujos de trabajo, sacando a la luz información relevante y facilitando nuevas funcionalidades, y plasmar estos aspectos en puntos concretos de la hoja de ruta.
• Realizar análisis de la competencia e investigaciones de mercado para definir la orientación de los productos y diferenciar nuestra oferta.
• Definir el posicionamiento y el mensaje del producto, colaborando con los departamentos de marketing y ventas en las estrategias de lanzamiento al mercado, los planes de lanzamiento y las herramientas de capacitación.
• Colaborar con los equipos de ingeniería, experiencia de usuario (UX) y control de calidad (QA) para ofrecer mejoras seguras, escalables y de gran impacto.
• Utiliza los comentarios de los clientes y los datos de uso para identificar oportunidades de crecimiento, orientar las decisiones y realizar un seguimiento de los indicadores clave del éxito del producto.
• Sé la voz del cliente, garantizando que la seguridad, el cumplimiento normativo y la facilidad de uso a nivel empresarial guíen las decisiones sobre el producto, y representa al producto en conversaciones estratégicas con los clientes, sesiones informativas con analistas y eventos del sector.

Lo que necesitamos de ti

• Mentalidad orientada a las ventas: Cuentas con experiencia demostrada en el apoyo a equipos de ventas y en ayudar a cerrar operaciones complejas. 
• Experiencia en el sector empresarial y público: Te sientes cómodo y eres eficaz a la hora de trabajar con grandes empresas y clientes del sector público. 
• Comunicación clara y versátil: puedes explicar con facilidad conceptos técnicos a los directivos y las necesidades de la empresa a los equipos técnicos. 
• Creación de contenidos atractivos: Tienes habilidad para crear materiales persuasivos dirigidos a distintos públicos, desde resúmenes ejecutivos hasta guías destinadas a los clientes. 
• Desarrollo de alianzas estratégicas: Cuentas con una trayectoria demostrada en la creación de alianzas exitosas (por ejemplo, con distribuidores o fabricantes de equipos originales) para ampliar el alcance en el mercado. 
• Core Competencias en gestión de productos: Cuentas con una base sólida, con más de 5 años de experiencia directa en un puesto de gestión de productos. 
• Conocimientos sobre el sector de la ciberseguridad: Tienes un profundo conocimiento del mercado de la ciberseguridad B2B y de sus retos. 

¿Qué te hace diferente?

• Enfoque centrado en la plataforma: experiencia con productos que forman parte de una plataforma más amplia e integrada, con una intuición innata sobre cómo encajan en una oferta unificada.
• Desarrollador especializado en IA: experimentas de forma activa con la IA agente para crear prototipos, automatizar y acelerar procesos, y animas a tu equipo a hacer lo mismo.
• Espíritu proactivo e innovador: mejorar constantemente el producto y la experiencia del usuario, y adelantarse a las tendencias del mercado.
• Perspectiva global: experiencia trabajando con clientes y equipos internacionales.

¿Por qué OPSWAT?

En OPSWAT, no solo creamos productos, sino que protegemos los sistemas de los que depende el mundo. Nuestras soluciones se encuentran entre las de más rápido crecimiento en el ámbito de la protección de infraestructuras críticas, y esta es tu oportunidad de ayudar a marcar su futuro junto a un equipo tecnológico de élite a nivel mundial que valora la innovación, el impacto y la integridad. Si estás preparado para liderar, orientar y desarrollar software seguro y relevante, impulsado por lo último en inteligencia artificial, hagámoslo realidad juntos.

El puesto: Vicepresidente de Productos y Plataforma

MetaDefender Core | Servicios compartidos para empresas | Arquitectura de plataforma | Operaciones basadas en la IA para proteger las infraestructuras críticas del mundo

Todos MetaDefender se basan en una base común: el ámbito de competencia de este puesto. El vicepresidente de Plataforma lo convertirá en el sustrato definitivo sobre el que se apoyen todos los equipos de producto, que todos los clientes implementen con confianza y en el que todos los compradores empresariales confíen para satisfacer sus requisitos más exigentes.

Pero la base no es una ambición; la categoría sí lo es. Este puesto es responsable de la plataforma que define qué significa la «seguridad de archivos» como disciplina empresarial, distinta del «antivirus» e irreducible a él. Se espera que conviertas esto en un negocio con entidad propia: una categoría de mercado reconocida que lidere OPSWAT , no una función que compita dentro de la de otra empresa.

Se trata, además, de un mandato que da prioridad a la IA. Crearás una plataforma en la que la capacidad de actuación autónoma sea innata en el producto, en las operaciones y en la propia forma de trabajar del equipo de la plataforma, y utilizarás la IA como principal palanca para impulsar el cambio organizativo y la velocidad de adopción en toda la empresa.

No se trata de un puesto de mantenimiento. Influye directamente en la forma en que se lanza, se implementa y funciona cada producto de la cartera de MetaDefender . Serás responsable de la tecnología con mayor impacto horizontal de la empresa; pocos puestos relacionados con la plataforma abarcan un ámbito tan amplio. Los responsables de producto de OPSWAT están muy cerca de la tecnología. Trabajarás junto a compañeros que leen código, cuestionan las arquitecturas y lanzan productos.

Qué harás

MetaDefender Core - Estrategia de producto y dirección técnica

MetaDefender Core Es el núcleo del ecosistema de seguridad de archivos de OPSWAT; incluye el análisis y reconstrucción en profundidad de contenidos (CDR), análisis múltiple con más de 30 motores, file-based vulnerability assessment, análisis dinámico con un entorno de pruebas de última generación y muchas otras capas, que abarcan miles de millones de archivos para las organizaciones más exigentes en materia de seguridad del mundo.

• Asumir la responsabilidad de la visión técnica para la evolución Core: orquestación modular con múltiples motores, rendimiento de procesamiento, cobertura de formatos y API .
• Presente « Core » como el motor de la seguridad de archivos, no como un simple escáner. Explique, desde el punto de vista de la plataforma, por qué la protección del complejo ecosistema de archivos empresariales (captura, transferencia, almacenamiento, colaboración y cadena de suministro) requiere un análisis de archivos por capas y una defensa en profundidad, y por qué un antivirus con un único motor resulta estructuralmente insuficiente.
• Drive para dar respuesta a nuevas modalidades de archivos, archivos de archivo, contenedores cifrados, firmware y archivos de modelos de aprendizaje automático (ML) e inteligencia artificial (IA), a medida que se amplía la superficie de ataque.
• Asegúrate de que la arquitectura Core permita el desarrollo de productos complementarios, en lugar de limitarlo.
• Marca la trayectoria de crecimiento con un plan que conduzca a la plena responsabilidad sobre la cuenta de resultados a medida que el puesto y la plataforma vayan madurando.

Servicios compartidos de empresa: la capa de plataforma fundamental

Esta es la labor de mayor impacto en OPSWAT: la plataforma unificada que adoptan todos los productos consolidados de MetaDefender para ofrecer una experiencia coherente y de nivel empresarial. Tu misión: conseguir que la adopción sea una elección que los equipos tomen de buen grado, y no una imposición que les resulte molesta.

Los servicios compartidos abarcan las capacidades transversales que, de otro modo, cada producto tendría que desarrollar por separado: instalación y despliegue (en línea, fuera de línea/aislado físicamente, sin interfaz gráfica, automatizado); identidad y acceso (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federación); configuración y políticas; observabilidad; generación de informes y auditoría; alta disponibilidad (HA) y recuperación ante desastres (DR); escalabilidad sin tiempo de inactividad; y componentes de interfaz de usuario compartidos, compatibles con la marca e independientes del lenguaje. Lo que te importa es la estrategia, la experiencia del desarrollador y el resultado de la adopción; no una lista de características.
El éxito se mide en términos de adopción voluntaria: los equipos homólogos lo integran porque es el camino más rápido y seguro hacia la preparación empresarial.

Plataforma centrada en la IA y operaciones basadas en agentes

• Convertir la capacidad de actuación en una primitiva nativa de la plataforma; ponerla a disposición de los equipos de producto como un servicio, en lugar de añadirla de forma inconexa a cada producto.
• Incorporar la IA en todos los ámbitos operativos: clasificación, configuración, implementación, observabilidad y tiempo de generación de valor para el cliente.
• Utiliza la IA para impulsar el cambio organizativo; acelera el ritmo de desarrollo, la adopción interna, la documentación y la rapidez en la toma de decisiones en todos los equipos. Se espera que des ejemplo de cómo es una organización de productos centrada en la IA.
• Mantener el rigor: definir en qué casos es obligatorio la intervención humana, diseñar teniendo en cuenta los modos de fallo de la IA y evitar el «teatro de la IA», que añade riesgos sin aportar un valor cuantificable.

Liderazgo empresarial y sectorial

• Considera la plataforma como un negocio, no como un centro de costes: hazte cargo del discurso, del posicionamiento y, en última instancia, de la cuenta de resultados.
• Definir y liderar la categoría de «Seguridad de archivos»: lenguaje, arquitecturas de referencia, formación de los compradores y posicionamiento frente a la competencia, de modo que OPSWAT se convierta en la opción por defecto.
• Convertir las capacidades de la plataforma en valor para los compradores empresariales y en capacidad de negociación en materia de precios.

Experiencia en implementación e infraestructura empresarial

Los clientes OPSWAT operan en algunos de los entornos más restrictivos y regulados del mundo. Este puesto requiere un profundo conocimiento de cómo se implementa, gestiona y mantiene el software empresarial:

• En las instalaciones: con conexión a Internet y totalmente aislado de la red exterior, tanto en Windows como en Linux.
• Cloud & IaaS: AWS, Azure, GCP; ofertas del marketplace, arquitecturas de referencia, integraciones nativas de la nube.
• Kubernetes y contenedores: Helm, operadores, patrones de implementación independientes de la nube.
• Híbrido y en el borde: gestión centralizada con procesamiento distribuido en distintos entornos.

Qué harás durante los primeros 12 meses

• Auditoría y hoja de ruta (meses 1 a 3): Análisis en profundidad de la adopción de los servicios compartidos, Core , las herramientas de implementación y el panorama actual en materia de IA y agentes. Elaboración de una hoja de ruta priorizada para la plataforma con hitos claros de adopción y una propuesta estratégica para la categoría de seguridad de archivos.
• Evangelización interna (meses 3 a 6): Consolidar el equipo de la plataforma como una organización de producto interna. Establecer relaciones con todos los gestores de producto y responsables de ingeniería. Lanzar soluciones que ofrezcan resultados rápidos, incluidas aquellas basadas en la inteligencia artificial, que demuestren su valor y ganen confianza.
• Acelerar la adopción (meses 6-12): Drive una adopción Drive de los servicios compartidos en toda la cartera. Modernizar Core la escala de la próxima generación. Establecer patrones de implementación y flujos de trabajo proactivos que reduzcan el tiempo que tarda el cliente en obtener valor.

Colaborarás directamente con dos equipos de ingeniería especializados (más de 40 personas), al tiempo que influirás en la adopción de la plataforma en más de 12 equipos de ingeniería homólogos de todo el mundo.

Lo que buscamos

Imprescindible

• Más de 15 años de experiencia en ingeniería de plataformas, plataformas para desarrolladores o gestión de productos de infraestructura, con más de 5 años en puestos de alta dirección a cargo de la estrategia de la plataforma. 
• Liderazgo en productos centrados en la IA. Experiencia demostrada en el uso de la IA y los sistemas agenticos como interfaz de producto y como modelo operativo; incluyendo el uso de la IA para impulsar el cambio organizativo, la agilidad y la adopción. Dominio práctico de la evaluación de modelos de lenguaje a gran escala (LLM), el diseño agentico, el enfoque «human-in-the-loop» y los modos de fallo de la IA.
• Conocimiento profundo del software implementado por el cliente (no solo SaaS): comprendes las dificultades que plantean las actualizaciones en las instalaciones propias, las instalaciones en entornos aislados y la gestión del cambio en el ámbito empresarial.
• Dominio arquitectónico de Kubernetes, la contenedorización, IaaS (AWS/Azure/GCP) y los entornos tradicionales locales. Evalúas las ventajas e inconvenientes y cuestionas las decisiones de ingeniería; no necesitas depurar Helm.
• Seguridad de archivos más allá del antivirus. Entiendes por qué la protección del ecosistema de archivos de la empresa es una disciplina que se basa en múltiples capas (CDR, análisis múltiple, análisis de vulnerabilidades y análisis dinámico, DLP, cadena de suministro/SBOM) y eres capaz de explicar esa estrategia y la arquitectura de la plataforma necesaria para llevarla a cabo.
• Historial de adopción espontánea: plataformas internas que otros equipos han decidido adoptar por sí mismos. Ya sabes la diferencia que hay entre imponer algo y ganarse la confianza.
• Conocimientos sobre software empresarial: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multitenencia, registros de auditoría, implementaciones sin tiempo de inactividad, observabilidad; soluciones implementadas, no solo teóricas.
• Excelente comunicador y «vendedor» interno: coordina a los jefes de proyecto de su mismo nivel, convence a los responsables de ingeniería escépticos y presenta la estrategia a la dirección ejecutiva.
• Liderazgo basado en métricas: definir los indicadores clave de rendimiento (KPI) en materia de adopción, rendimiento, escalabilidad e impacto en el cliente; utilizar paneles de control y señales cualitativas para establecer prioridades y exigir responsabilidades a los equipos.
• Curiosidad, sentido de la responsabilidad y predisposición a la acción: avanzar con rapidez en el ámbito de las tecnologías emergentes, sin dejar de lado el rigor arquitectónico y la resiliencia a largo plazo.

Puntos fuertes diferenciadores

• La experiencia en la creación de categorías supone una gran ventaja. Has sido responsable de producto en una empresa líder en su sector o has impulsado la creación de una nueva categoría de mercado. Has creado la historia, no solo la funcionalidad.
• Desarrollo del negocio con vistas a la definición de una categoría: has conseguido que una plataforma o un producto se convierta en un mercado con nombre propio y con su propia cuenta de resultados.
• Canal de datos / procesamiento de grandes volúmenes: ETL, iPaaS, RPA o sistemas de procesamiento de archivos que gestionan cargas de trabajo críticas.
• Ciberseguridad o infraestructuras críticas: marcos de cumplimiento (FedRAMP, NIST, Criterios Comunes), implementaciones reguladas, arquitectura centrada en la seguridad.
• Ampliación de una plataforma multiproducto: he llevado una plataforma de una adopción parcial a una adopción total en toda una cartera, gestionando la deuda técnica, las dinámicas organizativas y los conflictos a la hora de establecer prioridades.
• Modelo de código abierto / «inner-source»: marcos de contribución que permiten a los equipos distribuidos ampliar las capacidades de la plataforma.

Este puesto NO es para ti si…

• Solo has trabajado en modelos SaaS puros, sin haber tenido que lidiar con la complejidad de las implementaciones locales o en entornos aislados.
• Crees que «plataforma» significa crear herramientas internas que nadie ha pedido. Esto requiere una empatía obsesiva hacia el cliente; tus clientes son los equipos internos de producto y las empresas usuarias finales.
• O bien crees que la «seguridad de los archivos» se reduce al antivirus, o bien no sabes explicar por qué no es así.
• Te tomas la IA como si fuera una casilla que hay que marcar. Este puesto requiere un instinto que dé prioridad a la IA y el criterio necesario para saber en qué casos la IA no debe intervenir.
• Quieres un puesto dedicado exclusivamente a la gestión de personas. Se trata de una estrategia práctica: participarás a diario en las discusiones sobre la arquitectura, las especificaciones y las decisiones de compromiso.

El puesto

My OPSWAT Portal es el centro integral de OPSWAT para clientes y socios. Ofrecemos un lugar centralizado para gestionar licencias, acceder al servicio de asistencia, descargar productos, realizar un seguimiento de la formación y navegar de forma segura por los servicios en la nube de OPSWAT . Reúne las herramientas esenciales en un solo lugar para que los clientes y socios puedan ponerse en marcha rápidamente y mantener su productividad. 

Este puesto es para un ingeniero que prefiera encargarse personalmente del modelo que depender de otra persona: te encargarás de desarrollar e integrar funciones de IA y LLM en nuestra plataforma según los requisitos del producto y del negocio.  

Serás responsable de mejorar continuamente la precisión, latencia, rentabilidad, seguridad y fiabilidad. 

Tus funciones serán las siguientes: 

• Desarrollar e integrar RAG, agentes de IA, sistemas de recomendación y búsqueda, y flujos de trabajo de automatización basados en IA.  
• Crear y mantener flujos de trabajo para la captación, la integración, la recuperación y la evaluación de datos.  
• Colaborar con el equipo de ingeniería (desarrolladores y control de calidad) para diseñar, crear, probar e implementar funciones de inteligencia artificial.  
• Colaborar con el equipo de DevOps para implementar, supervisar y optimizar nuestros modelos de lenguaje grande (LLM) autohospedados. 
• Establece y mantén criterios de evaluación para cada cambio en el modelo de lenguaje grande (LLM) y consigue que el equipo confíe en ellos más que en su propia intuición. 

Lo que necesitamos de ti: 

• Al menos 3 años de experiencia relevante en ingeniería de IA. 
• Sólidos conocimientos de Python, incluida la creación de flujos de datos para conjuntos de datos de entrenamiento. 
• Buen conocimiento de la ingeniería de prompts, RAG, representaciones, bases de datos vectoriales, llamada a herramientas, agentes de IA y evaluación de modelos de lenguaje a gran escala (LLM).  
• Experiencia con API REST, bases de datos SQL y NoSQL, Docker, Git y CI/CD.  
• Capacidad para depurar, evaluar y validar sistemas de inteligencia artificial en entornos de producción reales. 
• Experiencia en la implementación de modelos de lenguaje grande (LLM), API (por ejemplo, OpenAI, Anthropic, Azure OpenAI, etc.) e inferencia (por ejemplo, vLLM, Ollama), incluyendo la cuantificación y el equilibrio entre memoria, latencia y calidad en hardware con recursos limitados. 
• Conocimiento de las aplicaciones de modelos de lenguaje a gran escala (LLM) basadas en herramientas o en agentes. 
• Capacidad para diseñar y llevar a cabo evaluaciones de modelos para sistemas no deterministas: puedes indicar una métrica que hayas diseñado y la cifra que hayas modificado. 
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en inglés: el idioma del equipo, de la documentación y de las instrucciones. 
• Persona con iniciativa, capacidad de adaptación y que se siente cómoda asumiendo responsabilidades en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo. 

Sería estupendo que tuvieras: 

• Experiencia en el ajuste fino de modelos de lenguaje grandes (LLM) de peso abierto  
• Experiencia con marcos de trabajo de agentes  
• Concienciación sobre los riesgos de seguridad de los modelos de lenguaje grandes (LLM): inyección de prompts, fuga de datos y uso indebido. 
• Modelos compactos que se implementan en instalaciones propias, sin conexión o en entornos con recursos limitados. 
• Herramientas de evaluación para sistemas LLM: LLM como evaluador, conjuntos de pruebas de regresión y ciclos de revisión humana. 
• Conceptos de ciberseguridad o experiencia en el desarrollo de componentes de un producto de seguridad

#LI-presencial

El producto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer (MFT) de nivel empresarial OPSWAT, diseñada para ayudar a las organizaciones a intercambiar, automatizar y gestionar de forma segura las transferencias de archivos en entornos empresariales y regulados. Está diseñada para ofrecer:

• Secure File Exchange: una plataforma de transferencia de archivos segura y escalable para flujos de trabajo tanto entre personas como entre sistemas en entornos empresariales.
• Prevención de amenazas y cumplimiento normativo: Funciones de seguridad integradas que incorporan OPSWAT , como el escaneo múltiple, la tecnología Deep CDR™, la prevención de fugas de datos (DLP) y la auditabilidad centralizada, directamente en las operaciones de transferencia de archivos.
• Evolución de la plataforma empresarial: una plataforma consolidada y en constante evolución centrada en la fiabilidad, la automatización, la visibilidad operativa y la integración empresarial segura.

Como miembro delMFT de MetaDefender MFT , contribuirás a la evolución y modernización de una plataforma en la que confían empresas y organizaciones de infraestructuras críticas de todo el mundo.

El puesto

Como ingeniero de .NET especializado en IA, coordinas un conjunto de agentes de IA para diseñar, desarrollar e implementar sistemas listos para producción, y estos agentes de IA constituyen una parte fundamental de tu flujo de trabajo diario. Desarrollas sistemas complejos con múltiples servicios, creas herramientas de codificación personalizadas y marcos de pruebas, y realizas ingeniería inversa de sistemas existentes íntegramente a través de flujos de trabajo de IA. Se te evalúa por la rapidez de la implementación y la solidez de lo que entregas, no por el volumen de tus commits. Piensas en términos de «cómo encajan estas piezas como un sistema» e integras el producto, el diseño y el pensamiento analítico en tu entrega.

Tendrás la oportunidad de

• Asumir la responsabilidad de los flujos de trabajo de aprobación de los supervisores: diseñar y desarrollar los sistemas de fondo que canalizan las transferencias de archivos a través de cadenas de aprobación configurables, el seguimiento del estado y los flujos de decisión basados en políticas.
• Desarrollar y mantener funciones de registro de auditoría y cumplimiento normativo, creando un sistema de seguimiento de eventos fiable y trazable para las actividades de los usuarios y las operaciones de transferencia de archivos en toda la plataforma.
• Aprovecha las modernas herramientas de desarrollo asistidas por IA para mejorar los flujos de trabajo de ingeniería, acelerar la implementación y facilitar actividades como la generación de código, las pruebas, la documentación y los procesos de revisión, al tiempo que se mantiene el control y la calidad de las soluciones entregadas.
• Participa en las revisiones de código con un enfoque centrado en la seguridad, aportando comentarios constructivos y manteniendo un alto nivel de calidad tanto en el código escrito por personas como en el generado por IA.
• Crear conjuntos de códigos personalizados y marcos de pruebas para un desarrollo estructurado y repetible asistido por IA, lo que proporciona al equipo una base sólida en la que los agentes puedan operar de forma segura y coherente.
• Crea y mantén actualizados los archivos de contexto de IA para cada uno de tus servicios: se trata de documentación de arquitectura legible por máquina que recoge las normas de programación, las restricciones arquitectónicas y los patrones prohibidos, de modo que los agentes generen código coherente, seguro y conforme a los patrones en todo el equipo.
• Ayudar a definir y codificar prácticas de ingeniería nativas de IA para el MFT , estableciendo guías de trabajo, estándares para los archivos de contexto y normas de revisión que pueda adoptar el resto de la organización de ingeniería.

Lo que buscamos 

• Dominio nativo de la IA: amplia experiencia práctica en la integración de agentes de IA como herramientas de ingeniería fundamentales, no como complementos; abordas cada problema con una mentalidad nativa de la IA. Debes demostrar tu trabajo real (PR, historial de commits o portfolio) en el que los agentes hayan impulsado la velocidad del backend
• Excelencia técnica (.NET Core C#): Sólidos conocimientos de .NET / C#, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según el método S.O.L.I.D. Las herramientas de IA refuerzan unos fundamentos sólidos, pero no los sustituyen.
• Entrega centrada en los objetivos: más de tres años de experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo conocimientos de bases de datos relacionales y de documentos, así como de sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Calidad y disciplina de pruebas: Enfoque en soluciones probadas y de alta calidad — dominio de las pruebas unitarias con xUnit o equivalentes. Utiliza agentes de IA para generar rápidamente una estructura de pruebas y, a continuación, comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Mentalidad de crecimiento: pasiónpor el aprendizaje continuo. El ecosistema de programación de IA evoluciona rápidamente: constantemente surgen nuevos modelos, agentes y patrones de herramientas. Este puesto requiere mantenerse al día de las últimas novedades y mejorar activamente los flujos de trabajo del equipo a medida que la cadena de herramientas va madurando.

Estaría bien que tuvieras

• Disciplina de los agentes: redacta especificaciones de tareas precisas e inequívocas que los agentes puedan ejecutar sin necesidad de que se les vuelvan a dar instrucciones, y trata todo el código generado por IA como si fuera una solicitud de incorporación de cambios (PR) de un ingeniero junior, revisando la lógica, la seguridad, el manejo de casos extremos y la adecuación arquitectónica antes de que se publique nada.
• Programación asíncrona (.NET): Conocimientos sobre patrones asíncronos de .NET —async/await, TPL— y experiencia en la validación de código asíncrono generado por IA para garantizar la seguridad entre subprocesos en entornos de alto rendimiento.
• Containerización: Conocimientos de Docker — capacidad para ejecutar servicios localmente en contenedores, leer un archivo Dockerfile y comprender en qué se diferencian las implementaciones en contenedores de las instalaciones tradicionales.
• Revisión de seguridad del código generado por IA: Instintos centrados en la seguridad para revisar el código generado por IA: detección de riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, falta de validación de entradas y vectores de escalada de privilegios en el código de gestión de archivos y autenticación.
• Creación de archivos de contexto de IA: Experiencia en la creación de archivos de contexto de IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de CI/CD: experiencia en la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de CI/CD —corrección automática de errores de lint, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo—.
• Proyectos personales: unproyecto doméstico o personal que demuestre tu compromiso con la programación, incluidos proyectos en los que hayas utilizado herramientas de IA y que muestren cómo trabajas con agentes

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales
• El entorno tecnológico más avanzado
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.)
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour»

El producto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT es la evolución de última generación de Managed File Transfer OPSWAT: una arquitectura completamente rediseñada pensada para la escalabilidad, la seguridad y el futuro. Se ha diseñado para ser:

• Una plataforma moderna, escalable y resistente, capaz de dar servicio a millones de usuarios en entornos empresariales y de SaaS.
• Una solución segura para el intercambio de archivos, tanto para personas como para sistemas, que integra la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT —análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos.
• Una base preparada para el futuro que permite la prestación de servicios SaaS nativos de la nube, además de las implementaciones empresariales tradicionales en las propias instalaciones.

Serás uno de los ingenieros que desarrollarán MFT desde cero: estableciendo patrones de arquitectura, definiendo estándares de calidad y lanzando una plataforma en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas de todo el mundo.

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico de OPSWAT, en Veszprém, buscamosingenieros sénior de .NET con experiencia en IA para que se unan a nuestro equipo y trabajen en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). Si tienes experiencia en desarrollo de backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma tener un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad!

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de trabajo moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad tienen la misma importancia. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT Veszprém es el lugar ideal para ti.

Como ingeniero sénior de .NET especializado en IA, coordinas un conjunto de agentes de IA para diseñar, desarrollar e implementar sistemas listos para producción, y estos agentes de IA constituyen una parte fundamental de tu flujo de trabajo diario. Desarrollas sistemas complejos con múltiples servicios, creas herramientas de codificación personalizadas y marcos de pruebas, y realizas ingeniería inversa de sistemas existentes íntegramente a través de flujos de trabajo de IA. Se te evalúa por la rapidez de la implementación y la solidez de lo que entregas, no por el volumen de tus commits. Piensas en términos de «cómo encajan estas piezas como un sistema» e integras el producto, el diseño y el pensamiento analítico en tu entrega.

Si te interesa trabajar como ingeniero sénior de .NET especializado en IA en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Asume la responsabilidad de las funcionalidades desde su concepción hasta su entrega: redacta especificaciones precisas, colabora estrechamente con tus compañeros de equipo y las partes interesadas para perfeccionar los requisitos, y lleva tu trabajo hasta la fase de producción asumiendo toda la responsabilidad.
• Trabaja con la IA como un colaborador de primer nivel: tu flujo de trabajo principal consiste en coordinar a los agentes para crear especificaciones, generar código y pruebas, verificar resultados y realizar revisiones. Delega en los agentes tareas bien definidas y, a continuación, revisa, valida y asume la responsabilidad de cada línea de código que se publique.
• Participa en las revisiones de código con un enfoque centrado en la seguridad, aportando comentarios constructivos y manteniendo un alto nivel de calidad tanto en el código escrito por personas como en el generado por IA.
• Crear conjuntos de códigos personalizados y marcos de pruebas para un desarrollo estructurado y repetible asistido por IA, lo que proporciona al equipo una base sólida en la que los agentes puedan operar de forma segura y coherente.
• Mantener y desarrollar el Core de .NET Core , mejorando continuamente el rendimiento, la escalabilidad y la calidad del código a medida que el producto crece hasta alcanzar millones de usuarios.
• Crea y mantén actualizados los archivos de contexto de IA para cada uno de tus servicios: se trata de documentación de arquitectura legible por máquina que recoge las normas de programación, las restricciones arquitectónicas y los patrones prohibidos, de modo que los agentes generen código coherente, seguro y conforme a los patrones en todo el equipo.
• Ayudar a definir y codificar prácticas de ingeniería nativas de IA para el equipo MFT , estableciendo guías de trabajo, estándares para los archivos de contexto y normas de revisión que pueda adoptar el resto de la organización de ingeniería.

Lo que buscamos

• Dominio nativo de la IA: amplia experiencia práctica en la integración de agentes de IA como herramientas de ingeniería fundamentales, no como complementos; abordas cada problema con una mentalidad nativa de la IA. Debes demostrar tu trabajo real (PR, historial de commits o portfolio) en el que los agentes hayan impulsado la velocidad del backend
• Excelencia técnica (.NET Core C#): Sólidos conocimientos de .NET / C#, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según el método S.O.L.I.D. Las herramientas de IA refuerzan unos fundamentos sólidos, pero no los sustituyen.
• Entrega centrada en los objetivos: más de 5 años de experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo conocimientos de bases de datos relacionales y de documentos, así como de sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Calidad y disciplina de pruebas: Enfoque en soluciones probadas y de alta calidad — dominio de las pruebas unitarias con xUnit o equivalentes. Utiliza agentes de IA para generar rápidamente una estructura de pruebas y, a continuación, comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Mentalidad de crecimiento: pasión por el aprendizaje continuo. El ecosistema de programación de IA evoluciona rápidamente: constantemente surgen nuevos modelos, agentes y patrones de herramientas. Este puesto requiere mantenerse al día de las últimas novedades y mejorar activamente los flujos de trabajo del equipo a medida que la cadena de herramientas va madurando.

Estaría bien que tuvieras

• Disciplina de los agentes: redacta especificaciones de tareas precisas e inequívocas que los agentes puedan ejecutar sin necesidad de que se les vuelvan a dar instrucciones, y trata todo el código generado por IA como si fuera una solicitud de incorporación de cambios (PR) de un ingeniero junior, revisando la lógica, la seguridad, el manejo de casos extremos y la adecuación arquitectónica antes de que se publique nada.
• Programación asíncrona (.NET): Conocimientos sobre patrones asíncronos de .NET —async/await, TPL— y experiencia en la validación de código asíncrono generado por IA para garantizar la seguridad entre subprocesos en entornos de alto rendimiento.
• Cloud y contenedores: prácticas con Docker, Kubernetes y AWS/Azure/GCP, además de experiencia en el uso de agentes de IA para automatizar tareas de infraestructura y despliegue.
• Revisión de seguridad del código generado por IA: Instintos centrados en la seguridad para revisar el código generado por IA: detección de riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, falta de validación de entradas y vectores de escalada de privilegios en el código de gestión de archivos y autenticación.
• Creación de archivos de contexto de IA: Experiencia en la creación de archivos de contexto de IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de CI/CD: experiencia en la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de CI/CD —corrección automática de errores de lint, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo—.
• Proyectos personales: un proyecto doméstico o personal que demuestre tu compromiso con la programación, incluidos proyectos en los que hayas utilizado herramientas de IA y que muestren cómo trabajas con agentes.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Trabaja en una plataforma de nueva generación desde cero: las decisiones de arquitectura que tomes ahora darán forma a un producto destinado a millones de usuarios.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• Un entorno tecnológico moderno con una inversión activa en prácticas de ingeniería basadas en la inteligencia artificial.
• Desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y actividades en equipo.

El puesto

MetaDefender Endpoint es nuestra plataforma insignia de seguridad multiplataforma para terminales, en la que confían gobiernos, operadores de infraestructuras críticas y empresas internacionales para proteger millones de dispositivos en Windows, macOS y Linux. Nuestra misión es desarrollar una protección para terminales que sea rápida, resistente y esté diseñada para hacer frente a las ciberamenazas cada vez más sofisticadas de hoy y de mañana.

A medida que seguimos invirtiendo en IA en toda nuestra organización de ingeniería, buscamos ingenieros que no solo escriban un código excelente, sino que también sepan cómo aprovechar la IA para maximizar su productividad y su impacto. Creemos que los mejores ingenieros combinan unos sólidos fundamentos técnicos con un buen criterio de ingeniería, y utilizan asistentes de IA como GitHub Copilot, Cursor y Claude Code para acelerar el desarrollo, al tiempo que mantienen unos altos estándares de calidad, seguridad y facilidad de mantenimiento.

Si te apasiona el C++ moderno, te gusta resolver problemas complejos relacionados con sistemas y seguridad, y te entusiasma contribuir a definir cómo la IA está transformando la ingeniería de software, nos encantaría que te pusieras en contacto con nosotros. Únete a nosotros para crear productos que protejan a organizaciones de todo el mundo y, al mismo tiempo, ayudar a definir cómo es la ingeniería nativa de IA en OPSWAT.

Qué harás

• Diseñar, desarrollar e implementar funcionalidades en el código fuente MetaDefender Endpoint enEndpoint (principalmente para Windows; también compatible con macOS y Linux).
• Utiliza GitHub Copilot y Claude Code a diario para agilizar la programación, las pruebas y la documentación, al tiempo que evalúas el código generado por IA en cuanto a su corrección, seguridad y facilidad de mantenimiento antes de su lanzamiento.
• Crea y mantén archivos de contexto de IA para los módulos de los que seas responsable, de modo que los agentes generen código coherente y acorde con los patrones establecidos en todo el equipo.
• Revisa el código centrándote ante todo en la seguridad, tanto en los cambios realizados por personas como en los generados por la IA.
• Asesorar a los compañeros de equipo sobre el uso eficaz de las herramientas de IA y las mejores prácticas en C++ relacionadas con los terminales y la seguridad.

Lo que necesitamos de ti

• Más de 3 años de experiencia profesional en desarrollo en C++.
• Fundamentos sólidos: gestión de la memoria, concurrencia, RAII, patrones de diseño y programación segura.
• Experiencia en el lanzamiento de software multiplataforma para ordenadores de sobremesa o dispositivos finales en Windows (se valorará la experiencia en macOS o Linux).
• Conocimientos de depuración con WinDbg, lldb o gdb.
• Experiencia en pruebas unitarias con GoogleTest, Catch2 o herramientas equivalentes.
• Más de un año de experiencia profesional en el uso de herramientas de desarrollo asistidas por IA (GitHub Copilot, Cursor o Claude Code) para implementar código en producción, con capacidad de criterio para evaluar los resultados generados por la IA antes de confirmarlos.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia previa en seguridad de terminales, antivirus/EDR, control de dispositivos o funcionamiento interno de Windows.
• Adquiere experiencia en la creación de archivos de contexto de IA (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules) que recogen las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos.
• Conocimientos sobre la ejecución de agentes de IA en procesos de CI/CD (corrección automática de errores de sintaxis, generación de pruebas, clasificación de fallos).
• Lenguajes secundarios: Python o Go.
• Descubre cómo distribuir aplicaciones Qt/QML en Windows, macOS y Linux.
• Contribuciones a proyectos de código abierto o proyectos personales que muestren cómo trabajas con herramientas de IA.

El puesto

La tecnologíaDriveMetaDefender Drivees una combinación de una USB reforzada, un entorno de análisis seguro basado en Linux y motores de detección OPSWAT multicapa, lo que le permite inspeccionar a fondo un sistema antes de que se conecte a una red, sin depender en absoluto del sistema operativo del propio sistema.

En OPSWAT, desarrollar software es como resolver rompecabezas: cada línea de código contribuye a proteger las infraestructuras críticas del mundo. Diseñamos productos en los que la seguridad, el rendimiento y la fiabilidad tienen la misma importancia, y cada ingeniero desempeña un papel clave a la hora de ofrecer soluciones innovadoras de ciberseguridad.

A medida que la inteligencia artificial transforma la ingeniería de software, OPSWAT integrando la IA tanto en nuestros productos como en nuestros flujos de trabajo de desarrollo. Buscamos ingenieros capaces de aprovechar eficazmente la IA para crear software seguro y de alta calidad, aplicando al mismo tiempo un sólido criterio de ingeniería.

Si eres una persona con conocimientos, creativa y apasionada, interesada en diseñar y desarrollar software de seguridad único que nadie más está creando, ¡te estamos buscando! 

Qué harás

• Diseñar, desarrollar y mantener MetaDefender Drive C++ en Linux.
• Desarrollar software seguro y de alto rendimiento para la protección de terminales e infraestructuras críticas.
• Colaborar con equipos multidisciplinares para diseñar, implementar y resolver problemas relacionados con nuevas funcionalidades.
• Investigar y desarrollar prototipos de nuevas tecnologías y pruebas de concepto.
• Realizar revisiones de código y contribuir a las mejores prácticas de ingeniería.
• Utiliza herramientas de desarrollo asistidas por IA (por ejemplo, GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) para mejorar la productividad sin descuidar la seguridad y la calidad del código.
• Desarrollar o integrar herramientas y flujos de trabajo basados en la inteligencia artificial que mejoren la eficiencia en ingeniería.

Lo que necesitamos de ti 

• Licenciatura en Informática o en un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia profesional en el desarrollo de software en C++.
• Sólidos conocimientos de desarrollo en Linux, incluyendo la programación de scripts de shell, conceptos del núcleo, U-Boot y Yocto.
• Sólidos conocimientos sobre estructuras de datos, algoritmos, bases de datos y depuración.
• Se valorará la experiencia con Windows y el desarrollo multiplataforma.
• Experiencia en el uso de herramientas de programación basadas en IA, como GitHub Copilot, Cursor o Claude Code.
• Experiencia práctica en la integración de API de modelos de lenguaje a gran escala (LLM) (OpenAI, Anthropic o similares) en productos o herramientas internas.
• Se valorará la experiencia en el desarrollo de automatizaciones o agentes basados en IA utilizando MCP o marcos de trabajo similares.

El puesto

MetaDefender Core Es la plataforma de seguridad de archivos de OPSWAT, en la que se confía allí donde más está en juego: centrales nucleares, redes de defensa y los bancos que mueven el dinero del mundo. Se trata de un motor de alto rendimiento, disponible en todo tipo de entornos, desde la nube y los contenedores hasta implementaciones locales y en entornos aislados. 

Este puesto está pensado para el ingeniero que prefiere diseñar el sistema en lugar de escribir cada línea de código: tú definís la arquitectura, y un conjunto de agentes de IA trabaja contigo —código, pruebas y documentación, todo en paralelo—; y a ti te queda la única tarea que no se puede delegar: saber qué es lo correcto y demostrarlo. La mayoría de las empresas aún se plantean si sus ingenieros pueden utilizar la IA. Aquí, es el modelo operativo. 

Qué harás 

• Colabora en el desarrollo de funcionalidades de principio a fin: aclara los requisitos, participa en las reuniones de diseño, implementa, prueba, depura y colabora en el lanzamiento de las funcionalidades, asumiendo cada vez más responsabilidad a medida que avanzas en tu desarrollo profesional.  
• Utiliza la IA como parte de tu flujo de trabajo diario de ingeniería: utiliza herramientas como Claude Code y GitHub Copilot para acelerar la implementación, las pruebas, la depuración y la documentación, al tiempo que revisas y validas los resultados generados por la IA antes de su lanzamiento.  
• Contribuir al flujo de trabajo de desarrollo asistido por IA del equipo: ayuda a mejorar las configuraciones de los agentes, las plantillas de indicaciones y contexto (por ejemplo, CLAUDE.md y las reglas del proyecto), las integraciones con MCP y los mecanismos de control.  
• Redactar y mejorar las pruebas y los controles de calidad que verifiquen el comportamiento previsto, detecten regresiones y ayuden a que el código generado por IA esté listo para su implementación.  
• Desarrolla y comparte prácticas de ingeniería eficaces asistidas por IA con el equipo, incluyendo indicaciones reutilizables, flujos de trabajo y enfoques para revisar el código generado por la IA.  
• Desarrolla sólidas habilidades de depuración mediante el análisis de problemas que no se pueden delegar fácilmente a la IA, desde la reproducción de errores y el análisis de registros hasta el diagnóstico de problemas relacionados con la concurrencia, el sistema operativo y el entorno específico.  
• Trabaja en entornos Windows y Linuxy adquiere experiencia en implementaciones en la nube, en contenedores, locales y con aislamiento físico.  
• Crear prototipos y evaluar las capacidades de los productos basados en IA, como el análisis asistido por modelos de lenguaje grande (LLM), la clasificación automatizada o la asistencia basada en IA para nuevas integraciones.  
• Colaborar con los equipos de gestión de productos y control de calidad para comprender los requisitos, tomar decisiones técnicas y ofrecer funcionalidades fiables en el producto. 

Lo que necesitamos de ti 

• Título de grado en un ámbito técnico o experiencia práctica equivalente 
• Más de 1 año de experiencia profesional con un historial de responsabilidad en la gestión de funcionalidades. 
• Buen conocimiento de la programación orientada a objetos (POO), los principios SOLID y los patrones de diseño habituales 
• Experiencia en programación multihilo y diseño de sistemas 
• Excelentes habilidades de programación y depuración, incluida la facilidad para moverse por una amplia base de código existente y diagnosticar problemas en distintos entornos de sistema operativo (procesos, servicios, permisos) 
• Una mentalidad de desarrollo nativa de la IA: experiencia práctica en el uso de asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» en tareas reales de desarrollo, con la capacidad de criterio necesaria para revisar, verificar y probar el código generado por la IA antes de su implementación. 
• Conocimientos prácticos de los fundamentos del LLM: diseño de prompts y contextos, llamada a herramientas y funciones, evaluación de resultados y consideraciones sobre la privacidad de los datos al utilizar IA en código propio 
• Experiencia práctica en revisiones de diseño 
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, con la capacidad para expresar con claridad conceptos técnicos.  
• Un buen nivel de inglés es un punto a favor. 
• Con iniciativa propia, capacidad de adaptación y que se sienta cómodo trabajando en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo 
• Experiencia en desarrollo en las plataformas Windows y Linux 

Estaría bien que tuvieras 

• Unaexperiencia demostrada en la puesta en marcha y el mantenimiento de sistemas de producción, en cualquier pila tecnológica. 
• Experiencia práctica con Rust o C++: acorta tu periodo de adaptación y no supone un obstáculo 
• Creación propia de agentes de IA o flujos de trabajo basados en agentes: contratos de herramientas, salida estructurada y orquestación en varios pasos 
• Análisis del rendimiento; redes (OSI) 
• Conceptos de ciberseguridad o componentes de un producto de seguridad 
• Experiencia práctica con sistemas de gestión de bases de datos (por ejemplo, SQLite, PostgreSQL) 
• Conocimiento de las metodologías de desarrollo ágil 

El puesto 

MDaaS es el marco de motor nativo de la nube OPSWAT, basado en microservicios de Kubernetes y capaz de gestionar un tráfico masivo de archivos en tiempo real para clientes de todo el mundo. Buscamos un Software especializado en IA para que se incorpore a nuestro equipo de ingeniería de producto de I+D, en plena expansión, y nos ayude a desarrollar la próxima generación de productos de seguridad, integrando la IA en cada paso del proceso de diseño, programación y lanzamiento.

Qué harás 

• Desarrolla y pon en marcha servicios de producción de forma nativa para la IA, combinándolos con herramientas de programación agentica (Claude Code, GitHub Copilot, Cursor) como parte integral de tu flujo de trabajo diario para diseñar, implementar y refactorizar servicios de back-end con mayor rapidez y calidad.

• Crear y gestionar el ciclo de vida del desarrollo de IA (SDLC) del equipo: configurar y mantener el proceso de desarrollo asistido por IA: configuraciones de agentes, plantillas de indicaciones y contexto (por ejemplo, CLAUDE.md, reglas del proyecto), integraciones con MCP y medidas de control, de modo que todo el equipo pueda programar, revisar y lanzar productos de forma fiable con la IA integrada en el proceso.

• Busca incansablemente la calidad mediante múltiples niveles de pruebas automatizadas, entre las que se incluyen, entre otras, pruebas unitarias, API, de extremo a extremo y de carga en un entorno de servicios gestionados en la nube, ampliando la cobertura mediante la generación y revisión de pruebas asistidas por IA.

• Trabajar en un equipo ágil de Scrum, contribuyendo a crear un ambiente de mejora continua.

• Documenta, colabora y comunica de forma eficaz los problemas detectados durante el proceso de desarrollo y pruebas, y trabaja para resolverlos.

• Documentar los cambios en el software y los flujos de trabajo y las indicaciones de la IA para que puedan utilizarlos otros ingenieros, así como los especialistas en control de calidad y documentación.

• Domina las tecnologías, los lenguajes y las prácticas que utiliza el equipo y el proyecto que se te haya asignado, incluidas las herramientas de inteligencia artificial que facilitan su trabajo.

• Desarrollar la infraestructura como código para implementar aplicaciones de forma fiable bajo demanda o mediante automatización.

Lo que necesitamos de ti 

 Estaría bien que tuvieras 

• Experiencia en el sector de la ciberseguridad.

• Experiencia en la protección de la información de conformidad con las normas del NIST, la HIPAA, etc.

• Capaz de diseñar y gestionar flujos de trabajo de IA: configurar herramientas de programación de agentes (Claude Code, servidores MCP, agentes o habilidades personalizadas), crear flujos de trabajo de IA con marcos como LangChain o AutoGen, o integrar la IA en los procesos de CI/CD y en el flujo de trabajo de desarrollo.

• Conocimiento de los fundamentos de la ingeniería de la IA: ingeniería de prompts y contextos, evaluación de los resultados de los modelos y compensaciones entre coste, latencia y calidad en los distintos modelos.

El puesto

MetaDefender Core Es la plataforma de seguridad de archivos de OPSWAT, en la que se confía allí donde más está en juego: centrales nucleares, redes de defensa y los bancos que mueven el dinero del mundo. Se trata de un motor de alto rendimiento, disponible en todo tipo de entornos, desde la nube y los contenedores hasta implementaciones locales y en entornos aislados. 

Este puesto está pensado para el ingeniero que prefiere diseñar el sistema en lugar de escribir cada línea de código: tú definís la arquitectura, y un conjunto de agentes de IA trabaja contigo —código, pruebas y documentación, todo en paralelo—; y a ti te queda la única tarea que no se puede delegar: saber qué es lo correcto y demostrarlo. La mayoría de las empresas aún se plantean si sus ingenieros pueden utilizar la IA. Aquí, es el modelo operativo. 

Qué harás 

• Colabora en el desarrollo de funcionalidades de principio a fin: aclara los requisitos, participa en las reuniones de diseño, implementa, prueba, depura y colabora en el lanzamiento de las funcionalidades, asumiendo cada vez más responsabilidad a medida que avanzas en tu desarrollo profesional.  
• Utiliza la IA como parte de tu flujo de trabajo diario de ingeniería: utiliza herramientas como Claude Code y GitHub Copilot para acelerar la implementación, las pruebas, la depuración y la documentación, al tiempo que revisas y validas los resultados generados por la IA antes de su lanzamiento.  
• Contribuir al flujo de trabajo de desarrollo asistido por IA del equipo: ayuda a mejorar las configuraciones de los agentes, las plantillas de indicaciones y contexto (por ejemplo, CLAUDE.md y las reglas del proyecto), las integraciones con MCP y los mecanismos de control.  
• Redactar y mejorar las pruebas y los controles de calidad que verifiquen el comportamiento previsto, detecten regresiones y ayuden a que el código generado por IA esté listo para su implementación.  
• Desarrolla y comparte prácticas de ingeniería eficaces asistidas por IA con el equipo, incluyendo indicaciones reutilizables, flujos de trabajo y enfoques para revisar el código generado por la IA.  
• Desarrolla sólidas habilidades de depuración mediante el análisis de problemas que no se pueden delegar fácilmente a la IA, desde la reproducción de errores y el análisis de registros hasta el diagnóstico de problemas relacionados con la concurrencia, el sistema operativo y el entorno específico.  
• Trabaja en entornos Windows y Linuxy adquiere experiencia en implementaciones en la nube, en contenedores, locales y con aislamiento físico.  
• Crear prototipos y evaluar las capacidades de los productos basados en IA, como el análisis asistido por modelos de lenguaje grande (LLM), la clasificación automatizada o la asistencia basada en IA para nuevas integraciones.  
• Colaborar con los equipos de gestión de productos y control de calidad para comprender los requisitos, tomar decisiones técnicas y ofrecer funcionalidades fiables en el producto. 

Lo que necesitamos de ti 

• Título de grado en un ámbito técnico o experiencia práctica equivalente 
• Más de 1 año de experiencia profesional con un historial de responsabilidad en la gestión de funcionalidades. 
• Buen conocimiento de la programación orientada a objetos (POO), los principios SOLID y los patrones de diseño habituales 
• Experiencia en programación multihilo y diseño de sistemas 
• Excelentes habilidades de programación y depuración, incluida la facilidad para moverse por una amplia base de código existente y diagnosticar problemas en distintos entornos de sistema operativo (procesos, servicios, permisos) 
• Una mentalidad de desarrollo nativa de la IA: experiencia práctica en el uso de asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» en tareas reales de desarrollo, con la capacidad de criterio necesaria para revisar, verificar y probar el código generado por la IA antes de su implementación. 
• Conocimientos prácticos de los fundamentos del LLM: diseño de prompts y contextos, llamada a herramientas y funciones, evaluación de resultados y consideraciones sobre la privacidad de los datos al utilizar IA en código propio 
• Experiencia práctica en revisiones de diseño 
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, con la capacidad para expresar con claridad conceptos técnicos.  
• Un buen nivel de inglés es un punto a favor. 
• Con iniciativa propia, capacidad de adaptación y que se sienta cómodo trabajando en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo 
• Experiencia en desarrollo en las plataformas Windows y Linux 

Estaría bien que tuvieras 

• Una experiencia demostrada en la puesta en marcha y el mantenimiento de sistemas de producción, en cualquier pila tecnológica. 
• Experiencia práctica con Rust o C++: acorta tu periodo de adaptación y no supone un obstáculo 
• Creación propia de agentes de IA o flujos de trabajo basados en agentes: contratos de herramientas, salida estructurada y orquestación en varios pasos 
• Análisis del rendimiento; redes (OSI) 
• Conceptos de ciberseguridad o componentes de un producto de seguridad 
• Experiencia práctica con sistemas de gestión de bases de datos (por ejemplo, SQLite, PostgreSQL) 
• Conocimiento de las metodologías de desarrollo ágil 

#LI-Presencial

Acerca del producto

Secure Gateway es una pasarela que se sitúa entre un WAF y el backend de la aplicación web. Garantiza que todos los archivos subidos sean analizados y depurados por MetaDefender Core a través de ICAP) antes de llegar a la aplicación; no es necesario realizar ningún cambio en la configuración del WAF. Esto resuelve la carencia que presentan los WAF que no son compatibles ICAP o que no pueden gestionar datos depurados mediante CDR.

Tus funciones

• Diseña, desarrolla y prueba SFG en C++ o Rust (Windows/Linux) como proxy transparente entre el WAF y el backend.
• Implementar el flujo principal: interceptar las subidas → reenviarlas a MetaDefender Core ICAP devolver los archivos depurados, con baja latencia y alta fiabilidad.
• Desarrollar componentes de red multihilo y de alta concurrencia.
• Crear y utilizar a diario flujos de trabajo basados en agentes (por ejemplo, Claude Code, agentes de programación autónomos) para la programación, las pruebas y la depuración.
• Trabajar en un equipo Scrum; colaborar con el departamento de gestión de productos; realizar revisiones de código entre compañeros.

Lo que necesitamos

• Sólidos conocimientos de programación orientada a objetos (Java/C#); disposición para aprender y trabajar con C++ o Rust.
• Sólidos conocimientos de programación multihilo y de redes.
• Conocimientos sólidos de los conceptos relacionados con los protocolos y las redes (TCP/IP, HTTP, servidores proxy).
• Interés genuino por utilizar herramientas de IA en tu flujo de trabajo de desarrollo.
• Experiencia en el desarrollo o el uso de sistemas multiagente
• Buenas habilidades de programación y depuración, gran capacidad de comunicación y motivación propia.

Sería bueno tener

• ICAP , experiencia con proxies inversos y pasarelas.
• API REST.
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• SGBD (SQLite, PostgreSQL, etc.).
• Experiencia en desarrollo para Windows y Linux.

El puesto

El marco OESIS es el marco modular y multiplataforma OPSWAT que permite a los desarrolladores y proveedores de tecnología integrar funciones avanzadas de seguridad para terminales en sus propios productos. Facilita la evaluación del estado de los dispositivos y la comprobación del cumplimiento normativo para los principales proveedores de SASE, SSE, ZTNA y VPN de todo el mundo, y ofrece detección, clasificación, evaluación y gestión de miles de aplicaciones de terceros en Windows, macOS y Linux.

Estamos desarrollando la próxima generación del marco OESIS, en el que la IA es un componente fundamental tanto en cómo desarrollamos (flujos de trabajo de desarrollo asistidos por IA y basados en agentes) como en lo que desarrollamos (detección más inteligente, análisis asistido por IA de los datos de los terminales y automatización a lo largo de todo el ciclo de vida del producto). Se espera que todos los ingenieros del equipo trabajen de forma nativa con la IA.

Buscamos ingenieros de C++ Software con experiencia práctica para que se unan a un grupo de ingenieros de gran talento que está desarrollando el marco OESIS, uno de los productos estrella de ciberseguridad de OPSWAT. Dedicarás la mayor parte de tu tiempo a la programación práctica, y el resto a diseñar nuevas funcionalidades, investigar nuevas tecnologías (incluidas las aplicaciones de IA/LLM en la seguridad de los puntos finales) y, en el nivel sénior, a orientar a los miembros más jóvenes del equipo.

Esta es una gran oportunidad para alguien a quien le guste tanto crear soluciones de gran impacto como desarrollarse profesionalmente en un entorno de ingeniería colaborativo y orientado a la inteligencia artificial.

Qué harás

• Diseñar, desarrollar, implementar y probar el marco OESIS utilizando C++ en entornos Windows, macOS y Linux

• Implementar la compatibilidad con aplicaciones de seguridad de terceros mediante lenguajes de scripting como Python, PowerShell, Lua, Squirrel, etc.

• Gestión integral de las funcionalidades: definición de requisitos, diseño, implementación, pruebas unitarias y funcionales, y lanzamiento, con un alcance que se amplía por niveles.

• Utiliza asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» (por ejemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte de tu flujo de trabajo diario para la generación de código, la refactorización, la creación de pruebas y la depuración, sin dejar de asumir toda la responsabilidad sobre la calidad del producto final.

• Desarrollar y compartir prácticas de ingeniería asistidas por IA dentro del equipo: flujos de trabajo eficaces, indicaciones y habilidades reutilizables para tareas recurrentes, y normas de revisión para el código generado por IA.

• Desarrollar prototipos y evaluar las capacidades de los productos basados en IA; por ejemplo, el análisis asistido por modelos de lenguaje a gran escala (LLM) de los datos sobre el estado de los terminales, la clasificación automatizada de las lagunas de detección o el soporte acelerado por IA para nuevas aplicaciones de terceros.

• Investigar y aplicar nuevas tecnologías para mejorar las características existentes o desarrollar nuevas funcionalidades

• Participar en revisiones de código y de diseño realizadas por compañeros (y, en puestos de responsabilidad, dirigirlas), tanto para ofrecer como para recibir comentarios constructivos.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Gestión de Producto y Control de Calidad para comprender y cumplir los requisitos del producto

• Orientar y formar a los ingenieros noveles

Lo que necesitamos de ti 

• Título de grado en un ámbito técnico o experiencia práctica equivalente

• Entre 3 y 5 años o más de experiencia profesional, con un historial demostrado en la gestión de funcionalidades y la tutoría de personal de nivel sénior.

• Buen conocimiento de la programación orientada a objetos (POO), los principios SOLID y los patrones de diseño habituales

• Experiencia en programación multihilo y diseño de sistemas

• Excelentes habilidades de programación y depuración, incluida la facilidad para desenvolverse en una base de código existente de gran tamaño y diagnosticar problemas que trascienden los límites del sistema operativo (procesos, servicios, permisos)

• Una mentalidad de desarrollo centrada en la IA: experiencia práctica en el uso de asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» en tareas reales de desarrollo, con la capacidad de criterio necesaria para revisar, verificar y probar el código generado por la IA antes de su lanzamiento.

• Conocimientos prácticos de los fundamentos de los modelos de lenguaje grande (LLM) relevantes para la ingeniería: diseño de prompts y contextos, llamada a herramientas y funciones, evaluación de resultados y consideraciones sobre la privacidad de los datos al utilizar la IA en código propio.

• Experiencia práctica en la realización de revisiones de código y diseño

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para explicar con claridad conceptos técnicos

• Con iniciativa propia, capacidad de adaptación y que se sienta cómodo trabajando en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo

• Experiencia en desarrollo en las plataformas Windows, Linux y/o macOS

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia con lenguajes de scripting (Python, Squirrel, Lua, etc.)

• Experiencia en la integración de API de modelos de lenguaje de gran escala (LLM) (Anthropic, OpenAI o similares) en herramientas o productos; conocimiento de MCP (Model Context Protocol), RAG o marcos de trabajo de agentes

• Experiencia en desarrollo en Windows, macOS y/o Linux, con conocimientos sobre las API nativas y la estructura del sistema de cada plataforma (por ejemplo, Win32, el registro, WMI, COM y los servicios de Windows; los frameworks, los paquetes y launchd de macOS; y los gestores de paquetes, systemd y /proc de Linux).

• Experiencia en ciberseguridad: protección de terminales, integración de EDR y antivirus, gestión de CVE y vulnerabilidades, o estado de los dispositivos y cumplimiento normativo (ecosistemas SASE y ZTNA)

• Experiencia práctica con sistemas de gestión de bases de datos (por ejemplo, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Conocimiento de las metodologías de desarrollo ágil y Scrum

El puesto

El marco OESIS es el marco modular y multiplataforma OPSWAT que permite a los desarrolladores y proveedores de tecnología integrar funciones avanzadas de seguridad para terminales en sus propios productos. Facilita la evaluación del estado de los dispositivos y la comprobación del cumplimiento normativo para los principales proveedores de SASE, SSE, ZTNA y VPN de todo el mundo, y ofrece detección, clasificación, evaluación y gestión de miles de aplicaciones de terceros en Windows, macOS y Linux.

Estamos desarrollando la próxima generación del marco OESIS, en el que la IA es un componente fundamental tanto en cómo desarrollamos (flujos de trabajo de desarrollo asistidos por IA y basados en agentes) como en lo que desarrollamos (detección más inteligente, análisis asistido por IA de los datos de los terminales y automatización a lo largo de todo el ciclo de vida del producto). Se espera que todos los ingenieros del equipo trabajen de forma nativa con la IA.

Buscamos Software en C++ con experiencia práctica (niveles medio y sénior) para que se unan a un talentoso grupo de ingenieros que desarrollan el marco OESIS, uno de los productos estrella OPSWAT en materia de ciberseguridad. Dedicarás la mayor parte de tu tiempo a la programación práctica, y el resto a diseñar nuevas funcionalidades, investigar nuevas tecnologías (incluidas las aplicaciones de IA y LLM en la seguridad de los puntos finales) y, en el nivel sénior, a orientar a los miembros más jóvenes del equipo.

Esta es una gran oportunidad para alguien a quien le guste tanto crear soluciones de gran impacto como desarrollarse profesionalmente en un entorno de ingeniería colaborativo y orientado a la inteligencia artificial.

Qué harás

• Diseñar, desarrollar, implementar y probar el marco OESIS utilizando C++ en entornos Windows, macOS y Linux

• Implementar la compatibilidad con aplicaciones de seguridad de terceros mediante lenguajes de scripting como Python, PowerShell, Lua, Squirrel, etc.

• Gestión integral de las funcionalidades: definición de requisitos, diseño, implementación, pruebas unitarias y funcionales, y lanzamiento, con un alcance que se amplía por niveles.

• Utiliza asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» (por ejemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte de tu flujo de trabajo diario para la generación de código, la refactorización, la creación de pruebas y la depuración, sin dejar de asumir toda la responsabilidad sobre la calidad del producto final.

• Desarrollar y compartir prácticas de ingeniería asistidas por IA dentro del equipo: flujos de trabajo eficaces, indicaciones y habilidades reutilizables para tareas recurrentes, y normas de revisión para el código generado por IA.

• Desarrollar prototipos y evaluar las capacidades de los productos basados en IA; por ejemplo, el análisis asistido por modelos de lenguaje a gran escala (LLM) de los datos sobre el estado de los terminales, la clasificación automatizada de las lagunas de detección o el soporte acelerado por IA para nuevas aplicaciones de terceros.

• Investigar y aplicar nuevas tecnologías para mejorar las características existentes o desarrollar nuevas funcionalidades

• Participar en revisiones de código y de diseño realizadas por compañeros (y, en puestos de responsabilidad, dirigirlas), tanto para ofrecer como para recibir comentarios constructivos.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Gestión de Producto y Control de Calidad para comprender y cumplir los requisitos del producto

• Orientar y formar a los ingenieros noveles

Lo que necesitamos de ti 

• Título de grado en un ámbito técnico o experiencia práctica equivalente

• Entre 3 y 5 años o más de experiencia profesional, con un historial demostrado en la gestión de funcionalidades y la tutoría de personal de nivel sénior.

• Buen conocimiento de la programación orientada a objetos (POO), los principios SOLID y los patrones de diseño habituales

• Experiencia en programación multihilo y diseño de sistemas

• Excelentes habilidades de programación y depuración, incluida la facilidad para desenvolverse en una base de código existente de gran tamaño y diagnosticar problemas que trascienden los límites del sistema operativo (procesos, servicios, permisos)

• Una mentalidad de desarrollo centrada en la IA: experiencia práctica en el uso de asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» en tareas reales de desarrollo, con la capacidad de criterio necesaria para revisar, verificar y probar el código generado por la IA antes de su lanzamiento.

• Conocimientos prácticos de los fundamentos de los modelos de lenguaje grande (LLM) relevantes para la ingeniería: diseño de prompts y contextos, llamada a herramientas y funciones, evaluación de resultados y consideraciones sobre la privacidad de los datos al utilizar la IA en código propio.

• Experiencia práctica en la realización de revisiones de código y diseño

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para explicar con claridad conceptos técnicos

• Con iniciativa propia, capacidad de adaptación y que se sienta cómodo trabajando en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo

• Experiencia en desarrollo en las plataformas Windows, Linux y/o macOS

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia con lenguajes de scripting (Python, Squirrel, Lua, etc.)

• Experiencia en la integración de API de modelos de lenguaje de gran escala (LLM) (Anthropic, OpenAI o similares) en herramientas o productos; conocimiento de MCP (Model Context Protocol), RAG o marcos de trabajo de agentes

• Experiencia en desarrollo en Windows, macOS y/o Linux, con conocimientos sobre las API nativas y la estructura del sistema de cada plataforma (por ejemplo, Win32, el registro, WMI, COM y los servicios de Windows; los frameworks, los paquetes y launchd de macOS; y los gestores de paquetes, systemd y /proc de Linux).

• Experiencia en ciberseguridad: protección de terminales, integración de EDR y antivirus, gestión de CVE y vulnerabilidades, o estado de los dispositivos y cumplimiento normativo (ecosistemas SASE y ZTNA)

• Experiencia práctica con sistemas de gestión de bases de datos (por ejemplo, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Conocimiento de las metodologías de desarrollo ágil y Scrum

El puesto

En OPSWAT, desarrollamos soluciones de vanguardia que protegen las infraestructuras críticas de todo el mundo. Desempeñarás un papel fundamental a la hora de dar forma al futuro de nuestra plataforma OESIS Framework mediante la integración de soluciones en la nube. Este puesto es responsable de todo lo que ocurre con los datos de cumplimiento de los dispositivos una vez recuperados del proveedor API: consultas masivas e incrementales a gran escala, la normalización de modelos de datos de proveedores muy diferentes en un esquema común y su almacenamiento de forma que las consultas sean rápidas y seguras para los clientes.

En qué consistirá tu trabajo

• Crear canalizaciones de ingesta escalables que consulten grandes volúmenes de datos de dispositivos y de cumplimiento normativo procedentes de plataformas de gestión de dispositivos de tipo « Endpoint » (como CrowdStrike, Intune o JAMF), tanto mediante sincronizaciones masivas completas como sincronizaciones incrementales o delta.
• Diseñar un esquema de datos de cumplimiento normalizado que mapee los distintos modelos de datos de cada proveedor (por ejemplo, la telemetría de hosts y dispositivos de CrowdStrike, el estado de las políticas de cumplimiento de Intune o los registros de inventario de JAMF) en una única representación interna común.
• Crear y optimizar la capa de almacenamiento (relacional, NoSQL o de almacén de datos) para datos de cumplimiento normativo de gran volumen y multitenant, con patrones eficientes de lectura y consulta para los usuarios finales.
• Implementar la lógica de almacenamiento en caché, deduplicación y sincronización delta que minimice las llamadas redundantes a API y respete los límites de frecuencia y las cuotas de consulta de cada proveedor.
• Crear una orquestación ETL/ELT para sincronizaciones programadas y basadas en eventos, con supervisión y alertas sobre el estado del proceso y los errores de sincronización.
• Colabora con el ingeniero de integración para definir el formato de las respuestas sin procesar de API que se transfieren, y con el ingeniero de autenticación para gestionar correctamente la caducidad de los tokens durante la consulta.

Lo que necesitamos de ti

• Más de 3 años de experiencia en ingeniería de datos: diseño de flujos ETL/ELT, modelización de datos e ingestión a gran escala
• Sólidos conocimientos de SQL, además de experiencia práctica tanto con bases de datos relacionales (Postgres/MySQL) como con NoSQL o bases de datos columnares.
• Experiencia con herramientas de orquestación de flujos de trabajo (Airflow, Dagster, Prefect) y/o plataformas de streaming (Kafka, Kinesis)
• Experiencia directa en el manejo de la paginación REST API , consultas masivas o por lotes y la recopilación de datos con limitación de tasa a gran escala
• Experiencia demostrada en la normalización de esquemas heterogéneos procedentes de múltiples fuentes de datos externas para integrarlos en un único modelo
• Sólidos conocimientos de Python (o equivalente) para el desarrollo de flujos de trabajo
• Conocimiento del aislamiento de datos en entornos multitenant y de los requisitos de cumplimiento pertinentes (SOC 2, RGPD)

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia previa específica en datos relacionados con la seguridad o el cumplimiento normativo (estado de los dispositivos y cumplimiento normativo [PCI-DSS, SOX, HIPAA, etc.], vulnerabilidades y gestión de parches)
• Experiencia con modelos de datos de series temporales o basados en eventos para los cambios en el estado de cumplimiento normativo
• Conocimiento directo de las estructuras de datos de CrowdStrike, Intune o JAMF y de los marcos de gestión de dispositivos basados en la nube
• Conocimientos sobre el acceso a la red de confianza cero (ZTNA) y el estado de cumplimiento de los dispositivos

¿Por qué unirte a nosotros?

En OPSWAT, creemos en potenciar a nuestro personal para que dé lo mejor de sí mismo. Te animamos a que veas el vídeo sobre los más de 20 años de experiencia de nuestras empresas en la protección de infraestructuras críticas. Formarás parte de un equipo de OESIS (Marco OESIS) orientado a una misión que valora la innovación, la colaboración y el desarrollo continuo. Juntos, estamos creando tecnología SDK que marca la diferencia.

El producto: MetaDefender MFT 

MetaDefender MFT es la evolución de última generación de Managed File Transfer OPSWAT: una arquitectura completamente rediseñada pensada para la escalabilidad, la seguridad y el futuro. Se ha diseñado para ser: 

• Una plataforma moderna, escalable y resistente capaz de dar servicio a millones de usuarios en entornos empresariales y de SaaS. 

• Una solución segura para el intercambio de archivos tanto para personas como para sistemas, que integra la tecnología de prevención de amenazas de OPSWAT —análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos. 

• Una base preparada para el futuro que admite la prestación de servicios SaaS nativos de la nube junto con las implementaciones empresariales tradicionales en las propias instalaciones. 

Serás uno de los ingenieros que desarrollarán MFT desde cero: estableciendo patrones de arquitectura, definiendo estándares de calidad y lanzando una plataforma en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas de todo el mundo. 

El puesto 

En OPSWAT, nuestra misión es proteger las infraestructuras más críticas del mundo. Como empresa líder en ciberseguridad con sede en EE. UU., estamos ampliando nuestra presencia en I+D en Hungría, y buscamos un ingeniero de DevOps que se incorpore a nuestro equipo para trabajar en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). 

MetaDefender Secure MFT permite a las empresas transferir de forma segura archivos confidenciales entre sistemas, redes y fronteras. Contamos con la confianza de gobiernos y organizaciones internacionales, y somos pieza clave en la transferencia segura de datos; además, estamos ampliando su futuro en Veszprém. 

Como parte de nuestra empresa y nuestro equipo, especializados en ciberseguridad, te encargarás de desarrollar soluciones de software de vanguardia que protejan las infraestructuras críticas frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución. Tu trabajo tendrá un impacto real, al defender la primera línea digital de sectores, gobiernos y sistemas esenciales de todo el mundo.
Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma tener un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, esta es tu oportunidad. En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad tienen la misma importancia. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen realmente a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Apoyamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valoren tus conocimientos y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT Veszprém es el lugar ideal para ti. 

Qué harás 

• Garantizar la estabilidad del proceso de CI/CD en MFT MFT , manteniendo compilaciones e implementaciones rápidas y fiables para ambos productos locales. 

• Crear y definir la configuración de referencia del entorno de implementación local basado en Kubernetes para MFT , estableciendo así la base de la infraestructura en contenedores sobre la que se distribuirá y escalará el producto. 

• Reducir la dependencia de un único recurso en la infraestructura: documentar los manuales de procedimientos, formar a los compañeros de equipo en diversas funciones y automatizar los conocimientos institucionales para que el equipo funcione sin cuellos de botella críticos. 

• Gestiona de forma fiable las escaladas relacionadas con la infraestructura: diagnostica los incidentes con rapidez, resuélvelos con urgencia, redacta informes de análisis posterior y aplica soluciones sistémicas que eviten que se repitan. 

• Utiliza agentes de IA para automatizar las tareas de infraestructura —creación de scripts, configuraciones y guías de procedimientos— de modo que las tareas operativas repetitivas se deleguen a los agentes y el esfuerzo humano se centre en la toma de decisiones y la arquitectura. 

• Crea y mantén archivos de infraestructura como código y de contexto de IA para cada entorno que tengas a tu cargo, tratando la infraestructura con el mismo rigor que el código de las aplicaciones: versionada, revisada y legible por los agentes. 

• Colabora con el equipo de ingeniería para definir los patrones de implementación local, los estándares del entorno y los límites de la infraestructura de MFT , de modo que el producto se lance sobre una base estable y bien definida. 

• Ayudar a resolver problemas de infraestructura en los entornos de los clientes, colaborando con el equipo de soporte para reproducir los problemas, identificar las causas fundamentales y aplicar soluciones que mejoren la fiabilidad del entorno. 

• Actuar como guardián de la seguridad de todos los entornos de infraestructura: aplicar prácticas de gestión de secretos, detectar y solucionar fugas de credenciales, y garantizar que el acceso a los procesos de CI/CD y a las configuraciones de implementación se ajuste a los principios del principio del mínimo privilegio. 

Lo que necesitamos de ti  

• Fluidez nativa en IA 

• Creación y mantenimiento de procesos de CI/CD (TeamCity, YAML) 

• Experiencia en virtualización y contenedorización (Hyper-V, Docker) 

• Experiencia con servidores Windows y Active Directory 

• Lenguajes de scripting de shell: Python / Bash / PowerShell 

• Excelentes habilidades para la resolución de problemas y compromiso con la documentación de los resultados 

• Experiencia en atención telefónica y asistencia al cliente 

• Grado o máster en Ingeniería de Software, Tecnologías de la Información, Informática o Matemáticas 

• Buenas habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como orales  

• Se valorará la experiencia en migraciones de servicios de entornos locales a Cloud . 

• Es recomendable tener experiencia con sistemas Linux 

• Se valora la experiencia en la pila de red TCP/IP 

• Se valora la experiencia con entornos de alojamiento en AWS/Azure 

• Se valora contar con experiencia o conocimientos en materia de ciberseguridad 

Por qué te encantará trabajar aquí 

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional 

• El entorno tecnológico más avanzado 

• Ventajas adicionales: actividades deportivas subvencionadas (entrenamiento con pesas rusas y fútbol), masajes, cursos de idiomas, cocina equipada, etc. 

• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.) 

• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour» 

El puesto

Buscamos un ingeniero de DevOps con talento y experiencia para que se incorpore a nuestro dinámico equipo en OPSWAT. El candidato ideal desempeñará un papel crucial en el diseño, la implementación y el mantenimiento de nuestra infraestructura en la nube en AWS, garantizando un rendimiento, una escalabilidad y una seguridad óptimos. Este puesto requiere experiencia en los servicios de AWS, Kubernetes, procesos de CI/CD, automatización de infraestructuras, marcos de pruebas, monitorización y soluciones de registro. Además, se valorará muy positivamente la experiencia con Argo, Terraform, AWS CloudFormation y el soporte en producción.

Qué harás

• Diseña, implementa y gestiona infraestructura en la nube en AWS utilizando Terraform y AWS CloudFormation, aprovechando servicios como EC2, S3, RDS y otros.
• Implementar y mantener clústeres de Kubernetes para la orquestación de contenedores, garantizando la escalabilidad y la alta disponibilidad.
• Desarrollar y mantener procesos de CI/CD para la entrega y el despliegue automatizados de software.
• Gestionar la infraestructura como código (IaC) mediante Terraform y AWS CloudFormation para el aprovisionamiento y la gestión de la configuración.
• Diseñar e implementar una infraestructura de pruebas de carga para validar el rendimiento del sistema en distintas condiciones.
• Colaborar con los equipos de desarrollo y control de calidad para integrar las pruebas automatizadas en el proceso de integración continua y entrega continua (CI/CD).
• Implementar soluciones de supervisión y registro utilizando herramientas como Prometheus, Grafana y ELK Stack.
• Analizar y resolver problemas relacionados con la infraestructura, aplicando soluciones para garantizar la fiabilidad y el tiempo de actividad del sistema.
• Prestar apoyo a la producción y resolver problemas, solucionando las incidencias con rapidez para minimizar el tiempo de inactividad.

Lo que necesitamos de ti

• Experiencia demostrada (de 2 a 4 años) como ingeniero de DevOps o en un puesto similar, con especial énfasis en la infraestructura en la nube de AWS.
• Experiencia en la administración de Kubernetes y en conceptos de contenedorización.
• Sólidos conocimientos sobre los principios de CI/CD y experiencia práctica con las herramientas relacionadas
• Experiencia con «infraestructura como código» (IaC) utilizando Terraform y AWS CloudFormation.
• Experiencia con marcos y metodologías de automatización de pruebas.
• Experiencia en pruebas de carga, pruebas de resistencia, pruebas de escalabilidad y pruebas de estrés.
• Conocimientos de lenguajes de scripting (por ejemplo, Python, Bash) para tareas de automatización.
• Experiencia en la implementación de soluciones de monitorización y registro con Prometheus, Grafana y ELK Stack.
• Excelentes habilidades para la resolución de problemas y capacidad para diagnosticar y resolver cuestiones complejas de manera eficaz.
• Experiencia en soporte a la producción y gestión de incidencias.
• Sólidas habilidades de comunicación y colaboración, con capacidad para trabajar eficazmente en equipo.
• Conocimientos sobre infraestructura de correo electrónico y administración de dominios: se valorará muy positivamente la experiencia con Microsoft 365 o Exchange Online, o bien una trayectoria previa en la administración de correo electrónico.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Entorno innovador: Únete a un equipo a la vanguardia de la innovación en ciberseguridad. En OPSWAT, tendrás la oportunidad de trabajar con tecnologías de última generación y contribuir a soluciones que marcan el futuro de la ciberseguridad.
• Cultura colaborativa: Fomentamos una cultura de colaboración, en la que se valora la aportación de cada miembro del equipo. Tendrás la oportunidad de trabajar junto a personas con talento, apasionadas por la ciberseguridad y comprometidas con marcar la diferencia.
• Desarrollo profesional: En OPSWAT, damos prioridad al crecimiento y el desarrollo de los miembros de nuestro equipo. Tendrás acceso a formación continua y a oportunidades de desarrollo para mejorar tus habilidades y avanzar en tu carrera profesional en el ámbito de la ciberseguridad.
• Un trabajo con gran impacto: Únete a una empresa con una misión clara y comprometida con la seguridad del mundo digital. Tu trabajo en OPSWAT un impacto significativo en organizaciones de todo el mundo, protegiendo datos y activos críticos frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución.
• Ambiente divertido y dinámico: Creemos en fomentar un ambiente de trabajo divertido y dinámico. Desde actividades para fomentar el espíritu de equipo hasta eventos sociales, tendrás muchas oportunidades para relacionarte con tus compañeros y disfrutar juntos de esta experiencia.

Director de Ingeniería — MetaDefender Email Security

Depende de: el vicepresidente de Productos    

Proteger las infraestructuras críticas del mundo

OPSWAT, líder mundial en ciberseguridad de infraestructuras críticas de TI, TO e ICS, ofrece una plataforma integral que proporciona a las organizaciones y empresas de los sectores público y privado la ventaja clave que necesitan para proteger sus complejas redes, asegurar sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. Con la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones de todo el mundo —entre los que se incluyen muchos de los gobiernos, empresas de servicios públicos, instituciones financieras y contratistas de defensa más importantes del mundo—, OPSWAT los sistemas que mantienen en funcionamiento la sociedad.

El producto: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security la gama de soluciones de prevención de amenazas de correo electrónico OPSWAT, en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas para detener las amenazas transmitidas a través de archivos y del correo electrónico antes de que lleguen a la bandeja de entrada. Se compone de dos productos complementarios diseñados para diferentes entornos y perfiles de cliente: MetaDefender Email Gateway Security, que se implementa de forma local delante de los servidores de correo existentes, y MetaDefender Cloud Email Security, que complementa a Microsoft 365; ambos incorporan la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT—incluidas las tecnologías Deep CDR™, Metascan Multiscanning, Proactive DLP y Predictive Alin AI— directamente en el flujo de correo.

Esta función se encarga de la ingeniería de los productos en ambos modelos de implementación —la pasarela local y el servicio nativo en la nube de Microsoft 365—, cada uno con sus propios requisitos de seguridad, garantía y operatividad, y todos ellos diseñados para escalar.

Acerca de este puesto

Buscamos un director de ingeniería que lidere desde la primera línea. Se trata de un puesto de liderazgo práctico y centrado en la técnica —no un puesto dedicado exclusivamente a la gestión de personas— con plena responsabilidad sobre la ingeniería de MetaDefender Email Security: la arquitectura, la implementación, la calidad y los equipos que lo desarrollan. Dirigirás la ingeniería en múltiples entornos de implementación —desde entornos de alta seguridad aislados físicamente hasta implementaciones nativas en la nube— trabajando con el rigor de un ingeniero principal y la claridad de un ejecutivo.

Eres un líder en ingeniería nativa de IA. Has coordinado personalmente flotas de agentes de IA para diseñar, desarrollar, probar y lanzar sistemas de producción, y has puesto en marcha y lanzado productos reales a través de un ciclo de vida completo de desarrollo de software (SDLC) impulsado por la IA —desde la especificación y la generación de código hasta las pruebas automatizadas, la revisión y la implementación—. La Gestión de Productos define qué se va a lanzar; tú defines cómo construirlo. Eres responsable de la ejecución de principio a fin de la hoja de ruta que establece la Gestión de Productos, mantienes el nivel de exigencia en la entrega y creas una cultura de alto rendimiento que el resto del equipo de ingeniería OPSWATtomará como modelo para el desarrollo nativo de IA. Dependes del vicepresidente de Productos y lideras un equipo distribuido entre Rumanía y Hungría, aunque el puesto en sí puede desempeñarse desde cualquier lugar, con preferencia por el Reino Unido, EE. UU. o cerca de una sede OPSWAT.

Qué harás

• Lidera una iniciativa centrada en la IA: haz que los agentes de IA formen parte integral del funcionamiento del equipo —coordinando a los agentes para que elaboren especificaciones, generen código y pruebas, verifiquen resultados y realicen revisiones—, al tiempo que te aseguras de que los humanos sean los responsables y validen cada línea de código que se publique. Considera la automatización y la inteligencia como la norma, no como la excepción.
• Mantén un enfoque práctico: sigue trabajando directamente en el código —definiendo patrones de arquitectura, escribiendo y revisando código crítico, creando prototipos y resolviendo problemas técnicos complejos—. Lideras con el ejemplo, no solo delegando.
• Asumir la responsabilidad integral de la ejecución de la hoja de ruta: asumir la plena responsabilidad de la ejecución de la hoja de ruta del producto establecida por la Gestión de Producto —pasando de «qué lanzar» a «cómo desarrollarlo»— y encargarse de la secuencia de ejecución, los riesgos técnicos, la calidad, la seguridad y el lanzamiento en todos los formatos de implementación.
• Establecer la dirección técnica (el «cómo»): impulsar las decisiones sobre arquitectura y tecnología que sustentan un producto destinado a entornos de alta seguridad a gran escala. Mantener un punto de vista firme desde el ámbito de la ingeniería y estar dispuesto a defenderlo.
• Crear y dirigir un equipo de alto rendimiento: contratar , formar y retener a los mejores ingenieros y a sus responsables en Rumanía y Hungría; establecer trayectorias profesionales claras y normas de calidad y revisión del código; y fomentar una cultura en la que los ingenieros más competentes quieran quedarse y crecer.
• Drive una gestiónDrive : establecer expectativas claras y cuantificables y fomentar una cultura de rendimiento rigurosa y justa, reconociendo y potenciando a los empleados con mejor rendimiento, elevando continuamente el listón y abordando con decisión los casos de bajo rendimiento, ofreciendo orientación cuando exista una vía de mejora y, en caso contrario, ascendiendo al empleado a un puesto superior o rescindiendo su contrato.
• Mantén un nivel de calidad que dé prioridad a la seguridad: fomenta la revisión de código desde una perspectiva de seguridad, tanto para el código escrito por personas como para el generado por IA, detectando riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, validaciones ausentes y vectores de escalada de privilegios en los procesos de gestión de archivos y autenticación antes de su lanzamiento.
• Aumentar la velocidad de ingeniería: mejorar continuamente la forma de trabajar del equipo —flujos de trabajo de CI/CD, flujos de trabajo de desarrollo asistidos por IA, respuesta ante incidentes y madurez operativa— para que el equipo lance productos de forma más rápida y fiable con el paso del tiempo.
• Codificar las prácticas nativas de IA para la cartera de productos: establecer los manuales de procedimientos, los archivos de contexto de IA, los entornos de programación, los marcos de pruebas y las normas de revisión desarrollados para este producto, de modo que otros equipos OPSWAT puedan adoptarlos.
• Colabora de forma interdepartamental: trabaja codo con codo con el vicepresidente de Productos, así como con los responsables de Gestión de Productos, Diseño y Seguridad, para convertir la hoja de ruta del producto (el «qué») en una ejecución técnica (el «cómo»), comprometiéndote con el alcance y los plazos, y planteando objeciones con claridad cuando las concesiones lo requieran.

Lo que necesitamos de ti

• Experiencia completa en desarrollo basado en agentes (requisito imprescindible): Has gestionado personalmente un ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) completo, de principio a fin, basado en agentes e impulsado por IA, y lo has hecho en entornos empresariales B2B y de alta seguridad, donde el cumplimiento normativo, la confidencialidad de los datos y los requisitos de garantía son innegociables. Puedes mostrar trabajos reales (PR, historial de commits, productos lanzados o un portafolio) en los que los flujos de trabajo basados en agentes hayan impulsado la entrega, y no solo presentaciones sobre IA.
• Un producto lanzado mediante un ciclo de vida de desarrollo de software (SDLC) totalmente impulsado por IA: experiencia demostrable en el desarrollo de un producto, desde las especificaciones hasta su lanzamiento, utilizando un ciclo de vida integral asistido por IA (generación de especificaciones, generación de código y pruebas, verificación automatizada, revisión asistida por IA e integración continua/lanzamiento continuo), siendo tú el responsable del resultado.
• Liderazgo contrastado en ingeniería: más de 8 años de experiencia en ingeniería de software y más de 3 años dirigiendo equipos de ingeniería (incluida la gestión de responsables y jefes de equipo) en la entrega de productos complejos a gran escala. Eres capaz de explicar las decisiones que has tomado y los motivos que te llevaron a ellas.
• Liderazgo basado en el rendimiento: una trayectoria demostrada en la creación de equipos de alto rendimiento mediante una gestión rigurosa y justa del rendimiento, que fomenta la excelencia, permite tomar decisiones oportunas sobre el talento y reduce o sustituye a los empleados con bajo rendimiento cuando es necesario.
• Excelencia técnica profunda: fundamentos sólidos y actualizados de ingeniería de software — dominio sólido de los patrones de diseño, los principios SOLID y la arquitectura moderna—. Eres capaz de evaluar el código generado con ayuda de la IA con el mismo rigor que el código escrito por personas. Las herramientas de IA potencian unos fundamentos sólidos; no los sustituyen.
• Experiencia en sistemas escalables: una trayectoria contrastada en el desarrollo de soluciones escalables y distribuidas, entre las que se incluyen bases de datos relacionales y de documentos, servicios nativos de la nube y sistemas modernos de CI/CD.
• Calidad y disciplina en las pruebas: un listón muy alto para un código probado y fácil de mantener; se utiliza la IA para acelerar la creación de pruebas y, a continuación, se comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Liderazgo de equipos distribuidos: capacidad demostrada para dirigir y coordinar a ingenieros de distintos países y zonas horarias, fomentando la confianza, la claridad y la responsabilidad en un entorno remoto o híbrido que abarca varios países.
• Un imán para el talento y un comunicador claro: sabes identificar a los mejores ingenieros, les presentas argumentos convincentes para que se unan al equipo y creas un entorno en el que puedan dar lo mejor de sí mismos; además, comunicas las decisiones técnicas a las partes interesadas sin conocimientos técnicos sin simplificarlas en exceso.
• La seguridad es una prioridad por defecto: operar en mercados de infraestructuras críticas implica que la seguridad nunca es una cuestión secundaria; exiges al equipo que aplique el principio de «la seguridad ante todo» en el diseño, la revisión del código y la respuesta ante incidentes.

Estaría bien que tuvieras

• Conocimiento del ámbito: comprensión del correo electrónico como canal de comunicación, así como de la tecnología y los protocolos subyacentes. Conocimiento de los diferentes métodos de implementación de la seguridad del correo electrónico y sus características.
• Familiaridad conCloud : experiencia en la integración de productos con M365 y/o Google Workspace y sus respectivos API
• Ecosistema .NET / C#: experiencia práctica o de gestión con .NET Core C#, suficiente para evaluar decisiones arquitectónicas, revisar solicitudes de incorporación de cambios (PR) con credibilidad y contratar al personal adecuado para esta pila tecnológica.
• Cloud y contenedores: experiencia en la dirección del diseño o la gestión de plataformas SaaS nativas de la nube —Docker, Kubernetes y AWS/Azure/GCP—, incluido el uso de agentes de IA para automatizar la infraestructura y las implementaciones mediante scripts.
• Creación de archivos de contexto para IA: experiencia en la redacción de archivos de contexto para IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de trabajo de CI/CD: estar familiarizado con la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de trabajo —corrección automática de errores de estilo, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo de trabajo— no como experimentos, sino como parte del modo en que el equipo trabaja realmente.
• Experiencia en equipos internacionales: una trayectoria demostrada en la creación y el mantenimiento de una cultura de ingeniería y de la calidad en la ejecución de proyectos en múltiples países y zonas horarias.
• Sistemas asíncronos y de alto rendimiento: experiencia en la validación de la concurrencia y la seguridad de los subprocesos en servicios de alto rendimiento.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Dirige un producto en el que confían los clientes de infraestructuras críticas en entornos aislados, entre dominios, conectados a Internet y nativos de la nube: las decisiones que tomes ahora en materia de arquitectura y cultura marcarán su rumbo durante años.
• Repercusión más allá de este producto: los patrones nativos de IA que establezcas se extenderán a toda la cartera de productos de ingeniería OPSWAT.
• Trabaja desde cualquier lugar: un puesto a nivel mundial que permite el teletrabajo, con preferencia por el Reino Unido, EE. UU. o una ubicación cercana a un país OPSWAT.
• Empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• El compromiso de desarrollar prácticas de ingeniería nativas de la IA… y la libertad para hacerlo a tu manera.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y flexibilidad para el candidato adecuado.

OPSWAT una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno en el que se garanticen la igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes, libre de discriminación y acoso de cualquier tipo. Todas las decisiones de contratación se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa, sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, la nacionalidad, la discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

Agencias de selección de personal: no aceptamos currículos no solicitados procedentes de agencias externas para ninguno de nuestros puestos vacantes. Para enviar currículos para nuestras ofertas de empleo, es necesario que exista un contrato de selección de personal aprobado por nuestro equipo jurídico y ratificado por ambas partes. En estos momentos no aceptamos nuevas agencias externas.

#LI-ONSITE

Director de Ingeniería — Meta Defender Managed File Transfer

Depende de: el vicepresidente de Productos   

Proteger las infraestructuras críticas del mundo

OPSWAT, líder mundial en ciberseguridad de infraestructuras críticas de TI, TO e ICS, ofrece una plataforma integral que proporciona a las organizaciones y empresas de los sectores público y privado la ventaja clave que necesitan para proteger sus complejas redes, asegurar sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. Con la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones de todo el mundo —entre los que se incluyen muchos de los gobiernos, empresas de servicios públicos, instituciones financieras y contratistas de defensa más importantes del mundo—, OPSWAT los sistemas que mantienen en funcionamiento la sociedad.

El producto: MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer la solución segura de transferencia gestionada de archivos OPSWAT, en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas para transferir archivos confidenciales de forma segura a través de redes empresariales y más allá de los límites de los socios. Incorpora la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT—análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos.

Este puesto es responsable de la ingeniería del producto en toda su gama de formatos de implementación —entornos aislados físicamente, entre dominios, conectados a Internet y nativos de la nube—, cada uno con sus propios requisitos de seguridad, garantía y operatividad, y todos diseñados para escalar.

Acerca de este puesto

Buscamos un director de ingeniería que lidere desde la primera línea. Se trata de un puesto de liderazgo práctico y centrado en la técnica —no un puesto dedicado exclusivamente a la gestión de personas— con plena responsabilidad sobre la ingeniería de MetaDefender Managed File Transfer: arquitectura, implementación, calidad y los equipos que lo desarrollan. Dirigirás la ingeniería en múltiples entornos de implementación —desde entornos aislados y entre dominios hasta implementaciones conectadas a Internet y en la nube nativa— operando con el rigor de un ingeniero principal y la claridad de un ejecutivo.

Eres un líder en ingeniería nativa de IA. Has coordinado personalmente flotas de agentes de IA para diseñar, desarrollar, probar y lanzar sistemas de producción, y has puesto en marcha y lanzado productos reales a través de un ciclo de vida completo de desarrollo de software (SDLC) impulsado por la IA —desde la especificación y la generación de código hasta las pruebas automatizadas, la revisión y la implementación—. La gestión de productos define qué se va a lanzar; tú defines cómo construirlo. Eres responsable de la ejecución de principio a fin de la hoja de ruta que establece el departamento de Gestión de Productos, mantienes el nivel de exigencia en la entrega y creas una cultura de alto rendimiento que el resto del equipo de ingeniería OPSWATtomará como modelo para el desarrollo nativo de IA. Dependerás del vicepresidente de Productos y dirigirás un equipo distribuido entre Rumanía, Vietnam y Hungría, aunque el puesto en sí puede desempeñarse desde cualquier lugar, con preferencia por el Reino Unido, EE. UU. o cerca de una sede OPSWAT.

Qué harás

• Lidera una iniciativa centrada en la IA: haz que los agentes de IA formen parte integral del funcionamiento del equipo —coordinando a los agentes para que elaboren especificaciones, generen código y pruebas, verifiquen resultados y realicen revisiones—, al tiempo que te aseguras de que los humanos sean los responsables y validen cada línea de código que se publique. Considera la automatización y la inteligencia como la norma, no como la excepción.
• Mantén un enfoque práctico: sigue trabajando directamente en el código —definiendo patrones de arquitectura, escribiendo y revisando código crítico, creando prototipos y resolviendo problemas técnicos complejos—. Lideras con el ejemplo, no solo delegando.
• Asumir la responsabilidad integral de la ejecución de la hoja de ruta: asumir la plena responsabilidad de la ejecución de la hoja de ruta del producto establecida por la Gestión de Producto —pasando de «qué lanzar» a «cómo desarrollarlo»— y encargarse de la secuencia de ejecución, los riesgos técnicos, la calidad, la seguridad y el lanzamiento en todos los formatos de implementación.
• Establecer la dirección técnica (el «cómo»): impulsar las decisiones sobre arquitectura y tecnología que sustentan un producto destinado a entornos de alta seguridad a gran escala. Mantener un punto de vista firme desde el ámbito de la ingeniería y estar dispuesto a defenderlo.
• Crear y dirigir un equipo de alto rendimiento: contratar , formar y retener a los mejores ingenieros y a sus responsables en Rumanía, Vietnam y Hungría; establecer trayectorias profesionales claras y normas de calidad y revisión del código; y fomentar una cultura en la que los mejores ingenieros quieran quedarse y crecer.
• Drive una gestiónDrive : establecer expectativas claras y cuantificables y fomentar una cultura de rendimiento rigurosa y justa, reconociendo y potenciando a los empleados con mejor rendimiento, elevando continuamente el listón y abordando con decisión los casos de bajo rendimiento, ofreciendo orientación cuando exista una vía de mejora y, en caso contrario, ascendiendo al empleado a un puesto superior o rescindiendo su contrato.
• Mantén un nivel de calidad que dé prioridad a la seguridad: fomenta la revisión de código desde una perspectiva de seguridad, tanto para el código escrito por personas como para el generado por IA, detectando riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, validaciones ausentes y vectores de escalada de privilegios en los procesos de gestión de archivos y autenticación antes de su lanzamiento.
• Aumentar la velocidad de ingeniería: mejorar continuamente la forma de trabajar del equipo —flujos de trabajo de CI/CD, flujos de trabajo de desarrollo asistidos por IA, respuesta ante incidentes y madurez operativa— para que el equipo lance productos de forma más rápida y fiable con el paso del tiempo.
• Codificar las prácticas nativas de IA para la cartera de productos: establecer los manuales de procedimientos, los archivos de contexto de IA, los entornos de programación, los marcos de pruebas y las normas de revisión desarrollados para este producto, de modo que otros equipos OPSWAT puedan adoptarlos.
• Colabora de forma interdepartamental: trabaja codo con codo con el vicepresidente de Productos, así como con los responsables de Gestión de Productos, Diseño y Seguridad, para convertir la hoja de ruta del producto (el «qué») en una ejecución técnica (el «cómo»), comprometiéndote con el alcance y los plazos, y planteando objeciones con claridad cuando las concesiones lo requieran.

Lo que necesitamos de ti

• Experiencia completa en desarrollo basado en agentes (requisito imprescindible): has gestionado personalmente un ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) completo, basado en agentes e impulsado por IA, de principio a fin, y lo has hecho en entornos empresariales B2B y de alta seguridad, donde el cumplimiento normativo, la confidencialidad de los datos y los requisitos de garantía son innegociables. Puedes mostrar trabajos reales (PR, historial de commits, productos lanzados o un portafolio) en los que los flujos de trabajo basados en agentes hayan impulsado la entrega, y no solo presentaciones sobre IA.
• Un producto lanzado mediante un ciclo de vida de desarrollo de software (SDLC) totalmente impulsado por IA: experiencia demostrable en el desarrollo de un producto, desde las especificaciones hasta su lanzamiento, utilizando un ciclo de vida integral asistido por IA (generación de especificaciones, generación de código y pruebas, verificación automatizada, revisión asistida por IA e integración continua/lanzamiento continuo), siendo tú el responsable del resultado.
• Liderazgo contrastado en ingeniería: más de 8 años de experiencia en ingeniería de software y más de 3 años dirigiendo equipos de ingeniería (incluida la gestión de responsables y jefes de equipo) en la entrega de productos complejos a gran escala. Eres capaz de explicar las decisiones que has tomado y los motivos que te llevaron a ellas.
• Liderazgo basado en el rendimiento: una trayectoria demostrada en la creación de equipos de alto rendimiento mediante una gestión rigurosa y justa del rendimiento, que fomenta la excelencia, permite tomar decisiones oportunas sobre el talento y reduce o sustituye a los empleados con bajo rendimiento cuando es necesario.
• Excelencia técnica profunda: fundamentos sólidos y actualizados de ingeniería de software — dominio sólido de los patrones de diseño, los principios SOLID y la arquitectura moderna—. Eres capaz de evaluar el código generado con ayuda de la IA con el mismo rigor que el código escrito por personas. Las herramientas de IA potencian unos fundamentos sólidos; no los sustituyen.
• Experiencia en sistemas escalables: una trayectoria contrastada en el desarrollo de soluciones escalables y distribuidas, entre las que se incluyen bases de datos relacionales y de documentos, servicios nativos de la nube y sistemas modernos de CI/CD.
• Calidad y disciplina en las pruebas: un listón muy alto para un código probado y fácil de mantener; se utiliza la IA para acelerar la creación de pruebas y, a continuación, se comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Liderazgo de equipos distribuidos: capacidad demostrada para dirigir y coordinar a ingenieros de distintos países y zonas horarias, fomentando la confianza, la claridad y la responsabilidad en un entorno remoto o híbrido que abarca varios países.
• Un imán para el talento y un comunicador claro: sabes identificar a los mejores ingenieros, les presentas argumentos convincentes para que se unan al equipo y creas un entorno en el que puedan dar lo mejor de sí mismos; además, comunicas las decisiones técnicas a las partes interesadas sin conocimientos técnicos sin simplificarlas en exceso.
• La seguridad es una prioridad por defecto: operar en mercados de infraestructuras críticas implica que la seguridad nunca es una cuestión secundaria; exiges al equipo que aplique el principio de «la seguridad ante todo» en el diseño, la revisión del código y la respuesta ante incidentes.

Estaría bien que tuvieras

• Conocimiento del sector: experiencia en transferencia gestionada de archivos, distribución segura de contenidos, seguridad de datos o mercados de infraestructuras críticas; comprendes las decisiones que deben tomar los clientes de este ámbito.
• Ecosistema .NET / C#: experiencia práctica o de gestión con .NET Core C#, suficiente para evaluar decisiones arquitectónicas, revisar solicitudes de incorporación de cambios (PR) con credibilidad y contratar al personal adecuado para esta pila tecnológica.
• Cloud y contenedores: experiencia en la dirección del diseño o la gestión de plataformas SaaS nativas de la nube —Docker, Kubernetes y AWS/Azure/GCP—, incluido el uso de agentes de IA para automatizar la infraestructura y las implementaciones mediante scripts.
• Creación de archivos de contexto para IA: experiencia en la redacción de archivos de contexto para IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de trabajo de CI/CD: estar familiarizado con la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de trabajo —corrección automática de errores de estilo, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo de trabajo— no como experimentos, sino como parte del modo en que el equipo trabaja realmente.
• Experiencia en equipos internacionales: una trayectoria demostrada en la creación y el mantenimiento de una cultura de ingeniería y de la calidad en la ejecución de proyectos en múltiples países y zonas horarias.
• Sistemas asíncronos y de alto rendimiento: experiencia en la validación de la concurrencia y la seguridad de los subprocesos en servicios de alto rendimiento.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Dirige un producto en el que confían los clientes de infraestructuras críticas en entornos aislados, entre dominios, conectados a Internet y nativos de la nube: las decisiones que tomes ahora en materia de arquitectura y cultura marcarán su rumbo durante años.
• Repercusión más allá de este producto: los patrones nativos de IA que establezcas se extenderán a toda la cartera de productos de ingeniería OPSWAT.
• Trabaja desde cualquier lugar: un puesto a nivel mundial que permite el teletrabajo, con preferencia por el Reino Unido, EE. UU. o una ubicación cercana a un país OPSWAT.
• Empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• El compromiso de desarrollar prácticas de ingeniería nativas de la IA… y la libertad para hacerlo a tu manera.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y flexibilidad para el candidato adecuado.

OPSWAT una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno en el que se garanticen la igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes, libre de discriminación y acoso de cualquier tipo. Todas las decisiones de contratación se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa, sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, la nacionalidad, la discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

Agencias de selección de personal: no aceptamos currículos no solicitados procedentes de agencias externas para ninguno de nuestros puestos vacantes. Para enviar currículos para nuestras ofertas de empleo, es necesario que exista un contrato de selección de personal aprobado por nuestro equipo jurídico y ratificado por ambas partes. En estos momentos no aceptamos nuevas agencias externas.

#LI-ONSITE

La plataforma: My OPSWAT

Todos los clientes, socios y clientes potenciales de OPSWAT nos conocen primero aquí.

My OPSWAT es la puerta de acceso única a todo lo que ofrece OPSWAT : el lugar donde el operador de una central nuclear activa una licencia fuera de línea, donde un socio de canal gestiona una cartera de implementaciones de clientes, donde un ingeniero de seguridad abre un caso de soporte crítico a las 2 de la madrugada, donde un nuevo administrador obtiene su primera certificación de la Academia de OPSWAT , y donde las organizaciones controlan exactamente quién, dentro de sus instalaciones, puede realizar cada una de esas acciones.

My OPSWAT Es ahí donde el modelo comercial, la experiencia del cliente, el ecosistema de socios y la cartera de productos de OPSWAT convergen en un único sistema. Cuando este es excelente, resulta más fácil comprar, implementar y confiar en el resto de productos de la cartera. 

Acerca de este puesto

Buscamos undirector de ingeniería de « Software »que se encargue de la ingeniería de la plataforma My OPSWAT de principio a fin: arquitectura, implementación, calidad, seguridad y el equipo que la desarrolla.

Se trata de un puesto de liderazgo práctico y centrado en los aspectos técnicos. No es un puesto dedicado exclusivamente a la gestión de personas, ni un cargo en el que se lidere a través de presentaciones de estatus. Trabajarás con el rigor de un ingeniero principal y la claridad de un ejecutivo: lo suficiente en el código para ganarte el respeto de tu equipo, lo suficiente en el ámbito empresarial para tomar las decisiones adecuadas y lo suficiente frente a clientes y socios para saber qué es lo que realmente importa.

Y tú eres un líder en ingeniería nativo de la IA.No alguien que haya evaluado herramientas de IA, sino alguien que haya coordinado personalmente flotas de agentes de IA para definir, desarrollar, probar, revisar y lanzar software de producción, y que haya lanzado productos reales a través de un ciclo de vida completo de desarrollo de software (SDLC) basado en agentes. Tienes opiniones sobre la ingeniería de contexto, las evaluaciones y las etapas de revisión porque has pasado por malas experiencias y has aprendido de ellas. La gestión de producto definequése lanza; tú definescómose construye, y en OPSWAT, el «cómo» significa cada vez más que los humanos dirigen a los agentes de IA, siendo los humanos los responsables de cada línea de código que se lanza.

Los patrones que establezcas en My OPSWAT no se mantendrán en My OPSWAT . Esta plataforma conecta y da soporte a todos los productos y funciones empresariales de la empresa, lo que la convierte en el campo de pruebas natural para las prácticas de ingeniería nativas de IA en OPSWAT.

Lo que tendrás

• Liderar la transformación hacia una IA con capacidad de agencia.
• Mantén un enfoque práctico, sé creativo e innovador.
• Hazte con el control de la plataforma.
• Entrega propia.
• Conecta el ámbito empresarial, la ingeniería, los productos y las personas.
• Crea un equipo en el que la gente quiera formar parte.

Lo que necesitamos de ti

• Amplia experiencia en el ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) con enfoque agente.
• Una trayectoria demostrada en la formación de equipos.
• Más de 10 años de experiencia en ingeniería y más de 5 años dirigiendo equipos, incluida la gestión de responsables o jefes de equipo.
• Sólidos conocimientos técnicos en sistemas distribuidos, diseño de « API » y modelado de datos. 
• Cloud- Experiencia en el desarrollo y la gestión de soluciones SaaS nativas y multitenant.
• Intuición empresarial y de atención al cliente.
• Excelente capacidad de comunicación en inglés.
   

Estaría bien que tuvieras

• Conocimiento del ámbito.
• Características de los productos de IA, no solo experiencia en el desarrollo de IA.
• Experiencia en ciberseguridad.
• Experiencia en una empresa de productos de ámbito internacional con departamentos de ingeniería y comercialización repartidos por distintas regiones.

Por qué te encantará trabajar aquí

• My OPSWAT afecta a todos los clientes, a todos los socios, a todas las unidades de negocio y a todas las líneas de productos. Las decisiones que toméis ahora en materia de arquitectura y cultura marcarán su rumbo durante años.
• Los patrones nativos de IA que establezcas aquí están pensados para extenderse por toda la cartera de ingeniería de OPSWAT.
• La dirección apuesta por la ingeniería de agentes de IA y busca un líder que vaya más allá de lo establecido en el mandato, en lugar de pedir permiso para empezar.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• Una remuneración atractiva con evaluaciones periódicas del rendimiento y flexibilidad para el candidato adecuado.

Tus primeros 90 días

• Día 30: Credibilidad y contexto.Conoce la arquitectura, identifica las principales limitaciones que la frenan y evalúa el estado de tu equipo. Se han establecido relaciones de trabajo con los departamentos de Producto, Soporte, Aplicaciones Empresariales e Ingeniería.
• Día 60 - Un punto de vista.Presentar un plan de transformación basado en la arquitectura y la IA, con una secuencia de pasos y las compensaciones correspondientes. Establecer como referencia las métricas que se indican a continuación, de modo que el progreso sea medible y no se dé por sentado.
• Día 90 - La ejecución está en marcha.Los flujos de trabajo de Agentic siguen activos en al menos una línea de trabajo relevante, con archivos de contexto, evaluaciones y controles de revisión ya establecidos. Se han asumido compromisos de entrega y se están cumpliendo.

Indicadores de éxito (6 a 12 meses)

Plataforma y clientes

• Plataforma « My »OPSWAT con capacidad de agente completa.
• Mejora de la facilidad de uso y la fiabilidad en los procesos que los clientes y socios utilizan a diario.
• Reducción del volumen de apoyo en los puntos de fricción que has heredado.
• Comentarios positivos y constantes por parte de los directivos, los equipos de producto, ingeniería y asistencia, así como de otras partes interesadas.

Ingeniería de agentes de IA

• La mayor parte del proceso de entrega se lleva a cabo a través de flujos de trabajo automatizados con inteligencia artificial, con contexto documentado, evaluaciones y controles de revisión.
• Reducción cuantificable del plazo de entrega, desde la fase de especificación hasta la producción.

Entrega y calidad

• Lanzamientos previsibles: cumplimiento de los alcances y plazos comprometidos, y identificación temprana de las compensaciones necesarias.
• Las tasas de defectos no detectados y de incidencias en la produccióndisminuyena medida queaumenta la proporción de código generado por IA.
• No se ha detectado ningún hallazgo crítico de seguridad que haya llegado a la fase de producción.

Equipo e influencia

• Una elevada retención y unos requisitos de contratación cada vez más exigentes.
• Todos los ingenieros del equipo trabajan como coordinadores de IA, no como meros observadores.

El puesto

Crearás y dirigirás el pequeño equipo fundador —ingenieros y científicos de datos— que está detrás de un proyecto realmente complejo: servicios de alto rendimiento que analizan el tráfico en tiempo real con una latencia casi nula, y aprendizaje automático aplicado que se ejecuta en la ruta crítica. Estás aquí desde el principio, lo que significa que no heredas una cultura ni unos estándares preestablecidos, sino que eres tú quien los establece. A quién contratas y cómo trabajan es la primera y más importante decisión de arquitectura del producto. 

Se trata de un puesto de jugador-entrenador con un amplio ámbito de actuación. Estás lo suficientemente cerca de los sistemas y los modelos como para ganarte la confianza de tu equipo, y eres el responsable de lo que más importa: que este equipo lance el producto y que lo que lance funcione en producción. Un equipo pequeño, una gran influencia, sin lugar donde esconderse… en el mejor sentido de la palabra. 

Liderazgo nativo en IA. No negociable.  No te limitas a utilizar la IA tú mismo, sino que creas, contratas y formas a un equipo que, gracias a ella, rinde diez veces más, y te aseguras de que se mantenga ese nivel. Es imprescindible demostrar competencia demostrable en IA. 

Lo que tendrás

Eres responsable de los resultados de tu equipo de principio a fin: lo que entrega, su buen funcionamiento en producción y la rapidez con la que crece su personal. Estableces la dirección técnica y cultural junto con tus ingenieros jefe, tomas las decisiones que eliminan los obstáculos en lugar de crear cuellos de botella y te encargas de los criterios de selección desde la primera solicitud de contratación hasta la décima. Cuando el camino no está claro, eres quien aporta claridad y traza un plan; cuando se lanza, eres responsable de que funcione exactamente como se pretendía, y no solo de que supere las pruebas en el entorno de staging. 

Quién eres 

• Lideras desde la primera línea: te implicas lo suficiente como para que los ingenieros más competentes respeten tu criterio, pero con la seguridad necesaria para dejarles asumir plenamente la responsabilidad de su trabajo. 
• Contratáis sin descanso y mantenéis unos criterios muy exigentes, y preferís dejar un puesto vacante antes que cubrirlo con alguien que sea «suficientemente bueno». 
• Haces crecer a las personas: conviertes a colaboradores individuales fuertes en multiplicadores de resultados, y te evalúas en función de lo que tu equipo consigue sin que tú estés presente. 
• El resultado te pertenece a ti, no la excusa: asumes la responsabilidad de la entrega y de lo que se ejecuta en producción, y aportas claridad donde antes había ambigüedad. 
• El «suficientemente bueno» te hace sentir incómodo, tanto en lo que respecta al producto como al equipo que estás formando. 

Lo que aportas

• Liderazgo contrastado y demostrable en el ámbito de la IA: tú mismo trabajas 10 veces más eficazmente gracias a la IA, y creas, contratas y formas a un equipo que hace lo mismo, convirtiendo el aprovechamiento de la IA en una práctica habitual en lugar de un experimento. 
• Entre 8 y 10 años o más de experiencia en ingeniería, incluyendo la dirección en tiempo real de equipos que han puesto en marcha y gestionado sistemas de producción de los que dependían otras personas. 
• Una auténtica profundidad técnica: te has formado en el ámbito del desarrollo y sigues siendo capaz de profundizar en sistemas, aprendizaje automático o ambos, lo suficiente como para orientar en decisiones difíciles y revisar el trabajo. 
• Una trayectoria en la contratación y el desarrollo de ingenieros y científicos de datos de alto rendimiento, así como en el establecimiento de unos estándares que el equipo se enorgullece de superar. 
• La capacidad de asumir la responsabilidad de la ejecución de un proyecto ambiguo y de gran importancia de principio a fin, sin renunciar a la calidad ni al nivel de exigencia en la producción. 

El puesto

En OPSWAT, desarrollamos soluciones de vanguardia que protegen las infraestructuras críticas de todo el mundo. Desempeñarás un papel fundamental a la hora de dar forma al futuro de nuestra plataforma OESIS Framework mediante integraciones con soluciones en la nube. Este puesto es responsable de gestionar la forma en que el SDK se autentica en el tenant propio de cada cliente a través de las plataformas de gestión de dispositivos de Endpoint , sin que OPSWAT almacene nunca las credenciales sin procesar del cliente. Ese modelo de «paso directo», junto con el almacenamiento seguro de tokens y credenciales en un entorno multitenant, constituye el núcleo de este puesto.

En qué consistirá tu trabajo

• Diseñar e implementar flujos OAuth2/OIDC según la plataforma: (Por ejemplo: CrowdStrike API —flujo de credenciales de cliente—, Microsoft Entra ID (Azure AD) —registro de aplicaciones y flujos de autenticación de Graph API —, JAMF Pro —flujos OAuth2/bearer o de credenciales de cliente—)
• Implementar la federación basada en SAML 2.0 para escenarios de paso directo de SSO empresarial en los que el proveedor de identidad del cliente es la fuente de referencia.
• Crear un almacenamiento seguro y multitenant de credenciales y tokens con rotación, que se integre con gestores de secretos (HashiCorp Vault, Azure Key Vault, AWS Secrets Manager o equivalentes).
• Diseña la arquitectura de autenticación de «passthrough» de modo que el SDK integrado se autentique directamente en el tenant de gestión de dispositivos del propio cliente, sin que OPSWAT almacene ni actúe como proxy de las credenciales sin procesar del cliente.
• Implementar la actualización de tokens, la gestión de la caducidad y la lógica de reautenticación de forma que se integre perfectamente con los flujos de consultas de larga duración del ingeniero de datos
• Definir el ámbito de «privilegios mínimos» por plataforma y admitir la autenticación basada en certificados y el TLS mutuo en los casos en que el proveedor API lo permita.
• Apoyo a la incorporación de clientes: procesos de registro en la aplicación y de consentimiento para la inscripción a distancia (como Entra ID, API ; configuración del cliente para CrowdStrike, y API ; configuración de roles y privilegios para JAMF Pro)

Lo que necesitamos de ti

• Más de 3 años de experiencia en ingeniería de identidad y acceso, con conocimientos prácticos de OAuth2, OIDC, SAML 2.0 y, a ser posible, SCIM
• Experiencia directa con los registros de aplicaciones de Microsoft Entra ID (Azure AD) y los flujos de autenticación de Graph API
• Experiencia en la implementación de flujos de credenciales de cliente OAuth2 con API empresariales de terceros (por ejemplo: CrowdStrike Falcon, JAMF Pro o similares)
• Sólidos conocimientos sobre la gestión del ciclo de vida de los tokens: tokens de actualización, caducidad, revocación y diseño de ámbitos y reclamaciones
• Experiencia en la gestión de secretos y el almacenamiento seguro de credenciales en entornos SaaS multitenant
• Conocimientos sobre la autenticación basada en certificados (mTLS, certificados de cliente)
• Enfoque centrado en la seguridad: conocimientos prácticos sobre las vulnerabilidades más comunes en materia de autenticación (fuga de tokens, ataques de repetición, desviación del alcance)

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia previa en el desarrollo de arquitecturas de autenticación «passthrough» o delegada, específicamente para productos OEM/SDK integrados en plataformas de terceros.
• Experiencia en herramientas de gestión de identidades y accesos (IAM) para empresas (Okta, Ping Identity, Entra ID) o CIAM
• Conocimientos sobre el acceso a la red de confianza cero (ZTNA) y el estado de cumplimiento de los dispositivos
• Certificaciones en seguridad (CISSP, OSCP o similares)
• Conocimientos en el ámbito de la ciberseguridad y experiencia en desarrollo de software
• Conocimiento de los marcos normativos en materia de cumplimiento normativo (como PCI-DSS, SOX, HIPAA, etc.)

¿Por qué unirte a nosotros?

En OPSWAT creemos en la importancia de capacitar a nuestro personal para que dé lo mejor de sí mismo. Te animamos a que veas el vídeo sobre los más de 20 años de experiencia de nuestras empresas en la protección de infraestructuras críticas. Formarás parte de un equipo de OESIS (Marco OESIS) orientado a una misión que valora la innovación, la colaboración y el desarrollo continuo. Juntos, estamos creando tecnología SDK que marca la diferencia.

El puesto

Estamos formando un pequeño equipo fundador para crear algo realmente complejo: servicios de alto rendimiento que inspeccionen el tráfico en tiempo real, terminen y analicen el protocolo TLS en la ruta de datos, y mantengan una latencia prácticamente nula mientras lo hacen. Esto es verdadera ingeniería de sistemas —en tiempo real, distribuida y centrada en la latencia—; no otra aplicación CRUD detrás de un formulario. 

No tendrás que empezar desde cero. Heredarás una infraestructura real y usuarios reales, lo que significa que lo que desarrolles llegará a producción en cuestión de semanas, no de años. El trabajo tiene un gran impacto desde el primer día, y no hay dónde esconderse —en el mejor sentido de la palabra—. 

Nativo en IA. Imprescindible.  Aprovechas la IA para rendir como un ingeniero 10 veces más eficaz: la competencia demostrable en IA es un requisito imprescindible, no algo que se valora positivamente. 

Lo que tendrás

Llevas una funcionalidad desde una idea inicial hasta su puesta en producción y, una vez allí, te encargas de mantenerla en buen estado de funcionamiento: cumpliendo sus objetivos de latencia y fiabilidad, con la instrumentación necesaria para demostrarlo y lo suficientemente robusta como para soportar cargas reales y fallos reales. Eres responsable del resultado, no del ticket. Dirigirás dirigirás un área funcional de principio a fin: establecerás su orientación técnica, tomarás las decisiones importantes y motivarás a otros ingenieros para que te sigan. 

Quién eres 

• Ves lo que hace falta y te pones a crearlo: detectas la carencia, defines tú mismo el alcance y te pones manos a la obra, en lugar de esperar a que alguien te asigne una tarea o te dé unas especificaciones. 
• Lideras cuando te encargas de la parte más difícil y menos definida del problema y consigues que funcione, y los demás te siguen porque tu criterio y tus resultados se lo ganan, no por un título. 
• Eres responsable de todo el proceso —diseño, desarrollo, lanzamiento y operación— y asumes como propia la responsabilidad de lo que ocurre en producción, asegurándote de que el sistema funcione exactamente dentro de los parámetros previstos, y no solo de que haya superado las pruebas en el entorno de staging. 
• Cuando te topas con los límites de lo que sabes —un protocolo con el que nunca has trabajado, un modo de fallo que nunca has visto—, la curiosidad y la pura determinación te permiten superarlos más rápido de lo que la mayoría de la gente espera. 
• Lo «suficientemente bueno» te resulta incómodo; te exiges mucho a ti mismo y solo entregas trabajos de los que te sientes verdaderamente orgulloso de firmar con tu nombre. 

Lo que aportas

• Competencia demostrada y contrastada en el uso de la IA como multiplicador de capacidad: ya trabajas como un ingeniero «10x», coordinando herramientas y agentes de IA para diseñar, desarrollar y lanzar al mercado mucho más de lo que podrías lograr por ti mismo, sin perder por ello el criterio necesario para saber qué es lo que realmente se considera «correcto». 
• Entre 5 y 7 años o más de experiencia en el desarrollo y la gestión de servicios de producción y front-ends, con experiencia real en la gestión integral de un proyecto de principio a fin y en asumir la responsabilidad del mismo una vez que está a disposición de los usuarios reales. 
• Experiencia práctica con la inspección TLS/MITM y los casos extremos relacionados con la seguridad que conlleva situarse en medio del tráfico en tiempo real. 
• Una trayectoria demostrada en la reducción de la latencia en sistemas de streaming y distribuidos: has logrado reducir la latencia p99 y sabes que «funciona rápido en mi equipo» no significa nada hasta que funcione rápido en producción, bajo carga, y con observabilidad que lo respalde. 
• Sólido dominio de un lenguaje moderno de backend (Go, Rust o TypeScript/Node) y de React/TypeScript en el frontend, con un profundo conocimiento práctico de HTTP, TLS, gRPC/REST y E/S asíncrona y en streaming. 

Qué harás

• Sé un miembro activo de un equipo ágil y contribuye al desarrollo de soluciones de software de alta calidad.
• Asume la responsabilidad de las funciones desde su concepción hasta su entrega, colaborando con los miembros del equipo y las partes interesadas para perfeccionar los requisitos, diseñar, implementar y probar exhaustivamente las nuevas funciones con una mentalidad orientada al desarrollo de productos.
• Participa en revisiones de código, aportando comentarios constructivos y aprendiendo de tus compañeros.
• Desarrollar e implementar funcionalidades sólidas, prestando especial atención a las pruebas automatizadas, incluidas las pruebas unitarias y funcionales.
• Mantener y mejorar nuestro Core actual de .NET Core , mejorando continuamente el rendimiento, la escalabilidad y la calidad. 

Lo que necesitamos de ti 

• Excelencia técnica: Sólidos conocimientos de .NET, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según los principios S.O.L.I.D.
• Calidad: Compromiso con la entrega de soluciones de alta calidad, demostrado mediante el dominio de las pruebas unitarias y/o la automatización, con experiencia en al menos un marco de trabajo habitual (por ejemplo, xUnit).
• Orientado a los objetivos: Experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo el dominio de bases de datos de documentos y sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Orientación al cliente: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para colaborar de forma eficaz con las partes interesadas y los clientes con el fin de ofrecer las mejores soluciones posibles.
• Mentalidad de crecimiento: Pasión por el aprendizaje y la mejora continuos, con ganas de afrontar retos y aprovechar las oportunidades para crecer tanto a nivel personal como profesional.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia con React (TypeScript) u otro marco de trabajo moderno para interfaces de usuario.
• Experiencia práctica con Docker, contenedores y tecnologías nativas de la nube, especialmente AWS.
• Una pasión por la seguridad, con una mentalidad orientada a la creación de sistemas seguros.
• Conocimientos de programación asíncrona, con especial atención a la optimización del rendimiento y la eficiencia.  

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamos gestores de producto con talento para que se unan a nuestro equipo y trabajen en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma tener un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad! 

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Si te interesa trabajar como gestor de producto en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Dirigir la estrategia de producto y la hoja de ruta de MetaDefender Managed File Transfer, adaptándolas a las necesidades de los clientes, la dinámica del mercado y los objetivos empresariales.
• Drive la adopción y la implicaciónDrive , optimizando la experiencia del usuario de principio a fin para reducir las dificultades y aumentar el valor para los usuarios empresariales.
• Realizar análisis de la competencia y estudios de mercado para identificar tendencias, carencias y oportunidades, lo que contribuye a definir la orientación de los productos y a diferenciar nuestra oferta.
• Definir y desarrollar el posicionamiento y el mensaje del producto, colaborando estrechamente con los equipos de marketing y ventas para transmitir con claridad el valor del producto en un mercado saturado.
• Colaborar con los equipos de ingeniería, experiencia de usuario y control de calidad para ofrecer mejoras de producto seguras, escalables y de gran impacto.
• Colabora con los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente para desarrollar estrategias de comercialización, planes de lanzamiento y herramientas de capacitación que impulsen el crecimiento del producto.
• Aprovecha los comentarios de los clientes y los datos sobre el uso de los productos para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la toma de decisiones.
• Establecer y realizar un seguimiento de los indicadores clave para evaluar el éxito del producto y orientar las mejoras iterativas.
• Sé la voz del cliente y asegúrate de que la seguridad, el cumplimiento normativo y la facilidad de uso de nivel empresarial sean el eje central de las decisiones sobre el producto.
• Representar el producto en reuniones estratégicas con clientes, sesiones informativas para analistas y eventos del sector.

¿Qué buscamos?

• Conocimientos técnicos y empresariales: Sólidos conocimientos sobre ciberseguridad, especialmente en materia de transferencia segura de archivos, protección de datos y prevención de la filtración de datos. Capacidad para explicar con claridad conceptos técnicos complejos tanto a un público técnico como a uno no técnico. Es fundamental comprender cómo encaja la transferencia segura de archivos en un ecosistema de ciberseguridad más amplio.
• Enfoque orientado a las ventas: Experiencia demostrada en el apoyo a iniciativas de desarrollo empresarial y en la gestión de ciclos de ventas complejos que involucran a múltiples partes interesadas. Se valorará especialmente la experiencia en el trabajo con grandes empresas y clientes del sector público.
• Excelentes habilidades de comunicación: narrador experto con capacidad para crear contenidos atractivos en múltiples plataformas. Seguro de sí mismo y elocuente en conversaciones con clientes, reuniones informativas con directivos y eventos del sector, capaz de captar el interés tanto de los responsables técnicos como de los empresariales.
• Creación de alianzas estratégicas: Experiencia en el desarrollo de colaboraciones con distribuidores y fabricantes de equipos originales (OEM) para ampliar el alcance de los productos e impulsar su adopción. Capacidad para gestionar colaboraciones que se ajusten a una estrategia global de plataforma, garantizando una integración perfecta con otras OPSWAT .
• Experiencia en el sector: entre 5 y 8 años de experiencia en gestión de productos en empresas de desarrollo de software, preferiblemente en el ámbito de la ciberseguridad, y experiencia práctica en la transferencia segura de archivos gestionada o en tecnologías relacionadas con el flujo seguro de datos. Se valorará especialmente la experiencia en el desarrollo de plataformas de productos integradas.
• Enfoque centrado en el cliente: Destacas por identificar los puntos débiles de los clientes y convertir esa información en funcionalidades de producto significativas. Tu capacidad para empatizar con los usuarios y traducir sus necesidades en soluciones te distingue como un socio de confianza tanto para los clientes como para los equipos internos.
• Innovador y con visión de futuro: No solo te sientes cómodo en entornos dinámicos, sino que en ellos te desenvuelves a la perfección. Identificas de forma proactiva oportunidades para desarrollar el producto, mejorar la experiencia del usuario y adelantarte a las tendencias del mercado.
• Perspectiva global: gracias a tu experiencia trabajando en diferentes regiones o a tus habilidades multilingües, aportas una perspectiva global a la estrategia de producto, algo esencial para atender a la diversa y internacional base de clientes OPSWAT.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional 
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales 
• El entorno tecnológico más avanzado 
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina 
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.) 
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour» 

El puesto

En OPSWAT, desarrollamos soluciones de vanguardia que protegen las infraestructuras críticas de todo el mundo. Desempeñarás un papel fundamental a la hora de dar forma al futuro de nuestra plataforma OESIS Framework mediante integraciones con soluciones en la nube. Este puesto es responsable de la arquitectura y la implementación de la capa de integración central del SDK: el código que se comunica con los marcos de gestión de dispositivos Endpoint basados en la nube (como CrowdStrike Falcon, Microsoft Graph/Intune, JAMF Pro y futuras API de gestión de dispositivos), y que empaqueta el resultado en forma de binarios nativos que los clientes integran directamente en sus propios productos en la nube. Esta persona establece la dirección técnica sobre la que se basan los demás puestos de trabajo en relación con el contrato de datos interno, la interfaz de tokens de autenticación y la superficie de API externa del SDK, así como la estrategia de control de versiones.

En qué consistirá tu trabajo

• Diseñar un marco de integración unificado y ampliable que normalice las API REST de distintos proveedores (con diferentes modelos de paginación, límites de frecuencia y esquemas de respuesta) en una única interfaz interna coherente.
• Diseñar y compilar el SDK como binarios nativos y multiplataforma (Windows/macOS/Linux) con una interfaz externa clara de API/header, adecuada para su integración en productos de terceros de los clientes.
• Desarrollar y mantener módulos de conexión para los marcos de gestión de dispositivos de Endpoint (como CrowdStrike Falcon API, Microsoft Graph/Intune API y JAMF Pro API), con un patrón de extensión que permita incorporar plataformas futuras (Workspace ONE, Kandji, etc.).
• Implementar una gestión resiliente de las solicitudes por proveedor: reintentos/retroceso, cumplimiento de los límites de frecuencia, recuperación ante fallos parciales y migraciones de versiones de API .
• Definir la estrategia de empaquetado, distribución y gestión de versiones del SDK (compatibilidad con ABI/API , versionado semántico, formatos de instalador/paquete)
• Gestionar la documentación pública para desarrolladores del SDK y la implementación de referencia para los equipos de integración de socios y clientes
• Participar en la dirección de las revisiones de diseño técnico en todo el pequeño equipo; tomar la decisión definitiva sobre el contrato de datos interno y la interfaz de tokens de autenticación compartida con los ingenieros de Datos y Autenticación.

Lo que necesitamos de ti

• Más de 3 años de experiencia profesional en ingeniería de software, incluidos más de 2 años en el desarrollo o la integración profunda con API REST a escala de producción
• Amplia experiencia en C/C++, Rust o Go en la creación de binarios de SDK integrables o nativos mediante compilaciones multiplataforma (Windows/macOS/Linux)
• Experiencia práctica con al menos una de las siguientes herramientas: CrowdStrike Falcon API, Microsoft Graph API o JAMF Pro API (o una solución equivalente de UEM/EDR/MDM API).
• Experiencia demostrada en el diseño de SDK o bibliotecas utilizadas por desarrolladores externos o socios OEM, y no solo por servicios internos
• Sólidos conocimientos sobre el diseño de contratos « API »: versionado semántico, compatibilidad con versiones anteriores y estrategia de obsolescencia
• Experiencia con procesos de CI/CD para la generación de artefactos binarios multiplataforma

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en ciberseguridad, seguridad de terminales o gestión unificada de terminales (UEM)
• Conocimientos sobre el acceso a la red de confianza cero (ZTNA) y el estado de cumplimiento de los dispositivos
• Conocimiento de las normas de cumplimiento normativo (PCI-DSS, SOX, HIPAA, etc.)
• Conocimiento de los conceptos relacionados con la gestión de vulnerabilidades y parches (CVE, NVD, SCAP), directamente aplicables al ámbito de actuación actual de OESIS.
• Experiencia previa al frente de un pequeño equipo de ingeniería (de 2 a 4 personas)

¿Por qué unirte a nosotros?

En OPSWAT creemos en la importancia de capacitar a nuestro personal para que dé lo mejor de sí mismo. Te animamos a que veas el vídeo sobre los más de 20 años de experiencia de nuestras empresas en la protección de infraestructuras críticas. Formarás parte de un equipo de OESIS (Marco OESIS) orientado a una misión que valora la innovación, la colaboración y el desarrollo continuo. Juntos, estamos creando tecnología SDK que marca la diferencia.

El puesto  

¡Únete a nuestra misión de crear soluciones de ciberseguridad de vanguardia! Como ingeniero clave de « Software » en el equipo de tecnología Deep CDR™ de OPSWAT, desarrollarás productos de seguridad de alto rendimiento utilizando C++ y C# (.NET Core) tanto para Windows como para Linux. Trabajarás a nivel binario y estructural de los archivos, diseñando motores de back-end escalables que procesan millones de archivos al día. En este puesto, también contribuirás a las pruebas de automatización con Python, garantizando la fiabilidad del producto. Forma parte de un equipo innovador que valora los profundos conocimientos técnicos en estructuras de datos, algoritmos, programación orientada a objetos (OOP) y diseño de sistemas, al tiempo que aborda retos reales en materia de ciberseguridad. 

Qué harás 

• Diseñar, implementar y probar productos de OPSWAT MetaDefender  desarrollados en C++ y C# (.NET Core) tanto para entornos Windows como Linux. 

• Crear y desarrollar un marco de pruebas de automatización utilizando Python para garantizar la calidad y la fiabilidad del producto. 

• Interactuar con datos —incluidos archivos, documentos, imágenes, etc.— tanto a nivel binario como estructural. 

• Ampliar las funcionalidades de los módulos de software existentes (motores de fondo) que procesan millones de archivos a diario, garantizando un alto rendimiento y escalabilidad. 

• En función de las necesidades del proyecto, aprovechar y ajustar los modelos de IA/aprendizaje automático para integrarlos en nuestros productos. 

Lo que necesitamos de ti 

• Grado o título superior en Informática o campos afines. 

• Sólidos conocimientos de los fundamentos de la informática, incluyendo estructuras de datos y algoritmos, sistemas operativos y sistemas informáticos. 

• Mentalidad orientada a objetos, con experiencia en POO (programación orientada a objetos) y DOO (diseño orientado a objetos). 

• Razonamiento lógico, pensamiento crítico y capacidad para resolver problemas. 

• Experiencia o gran interés en herramientas de desarrollo de IA (por ejemplo, GitHub Copilot, Claude Code) y en flujos de trabajo asistidos por IA, como las habilidades de los agentes y MCP. 

• Dominio del inglés, especialmente en lectura y expresión escrita. 

Estaría bien que tuvieras 

• Experiencia en programación con lenguajes como C++, C# o Python. 

• Conocimientos básicos de aprendizaje automático. Experiencia o conocimientos sobre tecnologías de IA/aprendizaje automático, como la aplicación o el ajuste de modelos. 

• Experiencia con REST API y la web. 

• Conocimientos de Docker, procesos de CD/CI, Git, TeamCity, Jira y Confluence. 

El puesto

En OPSWAT, nuestra misión es proteger las infraestructuras más críticas del mundo. Como empresa líder en ciberseguridad con sede en EE. UU., estamos ampliando nuestra presencia en I+D en Vietnam — y buscamos un deSoftware  que sea apasionado y con gran experiencia práctica para liderar el desarrollo de una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT a las empresas transferir de forma segura archivos confidenciales entre sistemas, redes y fronteras. Contamos con la confianza de gobiernos y organizaciones internacionales, y somos una pieza clave en el traslado seguro de datos; además, estamos ampliando su futuro en Ciudad de Ho Chi Minh. 

Este puesto no consiste solo en gestionar a personas, sino en impulsar la innovación, asumir la responsabilidad de la arquitectura y desarrollar un equipo de ingeniería full-stack en un ámbito de productos fundamental. Por encima de todo, se trata de ser pionero en una práctica de ingeniería centrada en la IA y basada en agentes en la que los agentes de IA y los ingenieros humanos trabajen juntos, con el objetivo de avanzar progresivamente hacia una organización en la que la gran mayoría del código se genere y mantenga a través de flujos de trabajo basados en agentes impulsados por la IA. 

¿Qué vas a harás 

• Crear, dirigir y orientar a un equipo de ingeniería full-stack que trabaje en MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  cultura de ingeniería centrada en la IA y basada en agentes — definir cómo el equipo utiliza a diario los agentes de programación de IA y los flujos de trabajo basados en agentes, con una hoja de ruta clara para que que la mayor parte del código de producción sea generado por IA bajo una rigurosa supervisión y control humanos. 

• Diseñar, gestionar y mejorar continuamente los flujos de trabajo de desarrollo de Agentic (planificación, generación de código, pruebas automatizadas, revisión y corrección) y los mecanismos de control —ingeniería de contexto, evaluaciones y controles de calidad— que garantizan que el código generado por IA sea seguro y fiable. 

• Forma a los ingenieros para que se conviertan en coordinadores de agentes de IA — llevando al equipo a pasar de la programación manual a la especificación, supervisión y validación del trabajo ejecutado por los agentes. 

• Dirigir el diseño y la implementación de sistemas backend seguros y escalables (C#/.NET) e interfaces frontend modernas (React, Angular o Vue). 

• Colaborar con equipos internacionales —desde Vietnam hasta EE. UU.— para definir la hoja de ruta del producto y llevar a cabo iniciativas de gran envergadura. 

• Promueve la calidad, el rendimiento y la facilidad de uso del software, al tiempo que impulsa la innovación en toda la pila tecnológica. 

• Fomentar una cultura de equipo basada en la confianza, el aprendizaje, la responsabilidad y la mejora continua. 

• Mantente al día de las tendencias del sector en materia de ciberseguridad, programación segura y el desarrollo de software asistido por IA y con agentes. 

• Asegúrate de que tu equipo desarrolle su trabajo prestando especial atención a una arquitectura segura, al cumplimiento normativo y a la fiabilidad en la práctica, incluso en el caso del código generado por IA. 

Lo que aportas 

• Grado o máster en Informática, Ciberseguridad o un campo relacionado. 

• Más de 5 años de experiencia como director de ingeniería o responsable técnico, con una trayectoria demostrada en la dirección y el desarrollo de equipos de desarrollo full-stack. 

• Requisito imprescindible: experiencia práctica en desarrollo de IA y flujos de trabajo basados en agentes — utilizando agentes y herramientas de programación de IA (por ejemplo, entornos de desarrollo integrados [IDE] basados en agentes, asistentes de programación, SDK y marcos de trabajo para agentes) para lanzar software real en producción. 

• Requisito imprescindible: experiencia demostrada en liderar un equipo de ingeniería para que adopte y amplíe los flujos de trabajo de IA autónoma — estableciendo las prácticas, las indicaciones/el contexto, las evaluaciones, los controles de revisión y las métricas necesarias para aumentar de forma segura la proporción de código generado por IA a lo largo del tiempo. 

• Amplia experiencia práctica tanto en backend (.NET/C#) como front-end (React, Angular) . 

• Capacidad para supervisar y evaluar de forma eficaz la productividad del equipo —incluido el rendimiento y la calidad del trabajo realizado con la ayuda de la inteligencia artificial— garantizando la coherencia con los objetivos del proyecto y la entrega puntual de resultados de alta calidad. 

• Sólidos conocimientos sobre arquitectura de sistemas, integración empresarial y buenas prácticas de desarrollo seguro. 

• Experiencia con protocolos de transferencia segura de archivos (SFTP, FTPS, HTTPS) y su implementación en entornos Windows y Linux. 

• Conocimientos de .NET Core, las API REST y la arquitectura de microservicios. 

• Excelentes habilidades de comunicación en inglés y espíritu de colaboración. 

• Capacidad para gestionar situaciones complejas, establecer prioridades en el trabajo y liderar con empatía y claridad. 

• Experiencia trabajando con equipos internacionales y gestionando la colaboración transfronteriza. 

¿Por qué OPSWAT? 

En OPSWAT, no solo creamos productos, sino que protegemos los sistemas de los que depende el mundo. MetaDefender Managed File Transfer es una de nuestras soluciones de más rápido crecimiento, y esta es tu oportunidad de liderar su futuro y de crear uno de nuestros primeros equipos de ingeniería verdaderamente basados en la IA y en la ingeniería de agentes — desde el corazón de próspero panorama tecnológico de Vietnam. 

Te incorporarás a una empresa que valora la innovación, el impacto y la integridad, y a un equipo que está creciendo rápidamente con el respaldo de una organización global. Si estás preparado para liderar, orientar y desarrollar software seguro que marque la diferencia en la era de la IA, hagámoslo realidad, juntos. 

El puesto

Como ejecutivo de cuentas, serás responsable de gestionar el proceso de generación de ingresos y de superar los objetivos de ingresos de la empresa en Vietnam, mediante el aprendizaje de OPSWAT y el desarrollo y la implementación de planes estratégicos para cuentas, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Serás responsable de establecer relaciones a largo plazo dentro de las cuentas objetivo y con los sectores relacionados con BFSI, empresas e infraestructuras críticas para resolver cuestiones estratégicas y generar oportunidades. Este puesto será tanto estratégico como práctico, y consistirá en gestionar y colaborar con la alta dirección para desarrollar y promover modelos de ingresos actuales y nuevos. El candidato ideal contará con varios años de experiencia superando continuamente cuotas de ventas de varios millones de dólares, al tiempo que realiza previsiones precisas y comercializa soluciones de ciberseguridad.

Este puesto abarcará el territorio de Vietnam y se valorará especialmente que el candidato resida en Hanói.

Qué harás

• Nos centramos estratégicamente en oportunidades de negocio que aprovechan casos de uso de alto valor, principalmente en los sectores bancario, de servicios financieros, de seguros y empresarial.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar los objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Utilizo estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, junto con una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el valor del retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantenimiento de información detallada sobre cuentas y oportunidades en el sistema CRM de Salesforce, incluyendo planes de captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes y factores que dificultan las ventas.
• Realizar previsiones precisas de ingresos y comunicarlas a la dirección.
• Superación de los objetivos anuales, evaluados trimestralmente.
• Realizar otras tareas que le asigne su superior directo.

Lo que necesitamos de ti

• Entre 3 y 5 años o más de experiencia en desarrollo empresarial, ventas o puestos de ejecutivo de cuentas en el sector de las tecnologías de la información o la ciberseguridad, con experiencia en cuentas del sector financiero, bancario y de seguros (BFSI), del ámbito empresarial o de infraestructuras críticas en Vietnam.
• Debes tener una licenciatura, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Conoces las amenazas a la seguridad, las soluciones y las herramientas de seguridad.
• Cuenta con una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas directamente a grandes empresas en Vietnam.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Capacidad para trabajar en un entorno en constante cambio y bajo presión.
• Tienes una excelente capacidad para gestionar tu tiempo y trabajas con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Tienes un gran sentido de la urgencia y de la responsabilidad personal. Conoces a fondo las herramientas de ventas.
• Tu conducta personal es muy ética y profesional.
• Podrás viajar cuando sea necesario a las cuentas que se te asignen, o según lo requiera la empresa.

El puesto

La India es uno de los mercados de ciberseguridad de más rápido crecimiento y mayor importancia estratégica a nivel mundial, y constituye un pilar fundamental en la próxima fase de crecimiento OPSWAT.

Buscamos un director nacional para la India con el fin de desarrollar, ampliar y dirigir nuestro negocio en un momento decisivo. No se trata solo de un puesto de liderazgo, sino de una oportunidad para dar forma al mercado, definir nuestra trayectoria y consolidar OPSWAT socio líder en ciberseguridad en los sectores empresarial, gubernamental y de infraestructuras críticas de la India.

Como director nacional, tendrás la responsabilidad total del negocio en la India, impulsando el crecimiento, creando una organización de alto rendimiento y consolidando nuestra presencia en sectores clave. Desempeñarás tu labor en la encrucijada entre la estrategia, la ejecución y el liderazgo, colaborando estrechamente con equipos internacionales y dirigiendo con autonomía y responsabilidad en el mercado.

Si eres una persona con iniciativa, un líder y alguien capaz de marcar la pauta en el mercado, y te motiva la oportunidad de tener un impacto significativo en el ámbito de la ciberseguridad a gran escala, nos encantaría hablar contigo.

 Qué harás

Estrategia de ventas y crecimiento empresarial

• Desarrollar y poner en práctica la estrategia de comercialización en la India para alcanzar y superar los objetivos de ingresos, en consonancia con los objetivos de crecimiento global OPSWAT.
• Identificar y dar prioridad a los sectores de alto crecimiento, entre los que se incluyen la administración pública, la defensa, las infraestructuras críticas, los servicios financieros, la industria manufacturera, los servicios públicos y la energía.
• Drive de las soluciones de ciberseguridad para TI/TO OPSWATmediante un enfoque de ventas consultivo, basado en el valor y orientado a las soluciones.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con altos directivos de empresas, organismos públicos y clientes estratégicos.
• Aprovechar la información de mercado y los datos sobre la competencia para reforzar el posicionamiento OPSWATen toda la India.

Liderazgo de equipos y desarrollo organizativo

• Crear, dirigir y orientar una organización de estrategia de mercado (GTM) de alto rendimiento en la India, que abarque los departamentos de ventas, ingeniería de ventas, canal de distribución y otras funciones relacionadas.
• Fomentar una cultura de equipo basada en la confianza, la colaboración y la capacitación, centrada en la responsabilidad, el trabajo en equipo y el éxito de los clientes.
• Hacer crecer la organización mediante el coaching, la delegación, el desarrollo del talento y el fomento del liderazgo.
• Establecer una cadencia operativa sólida, una disciplina en la elaboración de previsiones y procesos de gestión del rendimiento.
• Colaborar estrechamente con el departamento de Recursos Humanos y la dirección para contratar, retener y desarrollar a los mejores profesionales en ciberseguridad.

Relación con los clientes y socios

• Establecer relaciones sólidas con distribuidores regionales, integradores de sistemas, socios tecnológicos y empresas de consultoría.
• Actuar como asesor de confianza para clientes y socios, ayudando a resolver retos complejos en materia de ciberseguridad de TI y TO.
• Representar a OPSWAT eventos del sector, foros ejecutivos y conferencias sobre ciberseguridad en toda la India.
• Reforzar la presencia estratégica OPSWATen los ámbitos gubernamental, de defensa y de infraestructuras críticas.

Crecimiento y previsión de ingresos

• Drive el desarrollo Drive , el avance de las negociaciones y la ejecución de las oportunidades en el sector empresarial y público.
• Mantener una previsión precisa y una gestión rigurosa de las ventas utilizando Salesforce, Clari y las metodologías MEDDPICC.
• Garantizar un análisis de oportunidades de alta calidad, la implicación de los clientes y la coherencia en la ejecución en toda la empresa.
• Presentar periódicamente análisis de la actividad empresarial, información sobre el mercado y recomendaciones estratégicas a la dirección ejecutiva.

Liderazgo interfuncional

• Trabajar con eficacia en una organización global de estructura matricial, colaborando estrechamente con los responsables de Producto, Ingeniería, Asistencia Técnica, Éxito del Cliente, Marketing y Ventas Globales.
• Garantizar una estrecha coordinación entre las actividades en la India y los objetivos regionales y globales más amplios OPSWAT.
• Colaborar con el departamento de marketing en campañas específicas para cada región, en la captación de ejecutivos y en iniciativas de liderazgo intelectual.
• Proporcionar información sobre el mercado a los equipos de producto e ingeniería para dar respuesta a las necesidades regionales y orientar el desarrollo futuro de los productos.

Lo que necesitamos de ti

Experiencia

• Un mínimo de 10 años de experiencia en ventas en el ámbito de la ciberseguridad, las tecnologías de la información (TI) o la tecnología operativa (TO), con al menos 5 años en puestos de alta dirección en la India.
• Experiencia demostrada en la creación y el desarrollo de equipos de estrategia de comercialización (GTM) de alto rendimiento en los mercados empresarial y del sector público.
• Sólida trayectoria en el impulso del crecimiento de negocios de ciberseguridad valorados en varios millones de dólares en toda la India.
• Experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos en el ámbito empresarial y gubernamental, incluyendo clientes de infraestructuras estratégicas y críticas.
• Sólidos conocimientos sobre soluciones de ciberseguridad para TI/TO, el modelo «zero trust», la seguridad de los datos, la seguridad de los terminales y las tecnologías de transferencia segura de archivos.
• Experiencia demostrada en el desempeño satisfactorio de funciones dentro de organizaciones globales altamente matriciales y en rápido crecimiento.

Liderazgo y habilidades interpersonales

• Estilo de liderazgo colaborativo con una gran capacidad para el coaching y el desarrollo del personal.
• Capacidad para hacer crecer las organizaciones mediante la capacitación, la delegación y la confianza.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y presentación a nivel ejecutivo.
• Pensador estratégico con una gran capacidad comercial y analítica.
• Una mentalidad centrada en el cliente y una gran pasión por resolver retos complejos en materia de ciberseguridad.

Requisitos deseables

• Relaciones consolidadas en los sectores de la administración pública, la defensa, las empresas y las infraestructuras críticas de la India.
• Experiencia laboral en empresas tecnológicas de rápido crecimiento o en fase previa a la salida a bolsa.
• Profundo conocimiento de la dinámica del mercado de la ciberseguridad en la India, los modelos de contratación pública y el marco normativo.
• Se valorará positivamente un MBA o una titulación superior en el ámbito empresarial.

Viajes

• Disponibilidad para viajar con frecuencia por toda la India cuando sea necesario.

Cómo es el éxito

Durante tus primeros 6 a 12 meses, harás lo siguiente:

• Consolidar a OPSWAT líder reconocido en ciberseguridad en la India.
• Crea una organización de comercialización sólida y escalable, con un equipo directivo de alto rendimiento.
• Crear un proceso sólido y predecible para el sector empresarial y el sector público.
• Secure clientes Secure y proyectos clave, especialmente en el ámbito de las infraestructuras críticas.
• Fortalecer las alianzas estratégicas con los principales integradores de sistemas y actores del ecosistema.
• Lograr un crecimiento acelerado y sostenible de los ingresos.

¿Por qué unirte a OPSWAT?

Como director nacional para la India, desempeñarás un papel fundamental en la expansión de la presencia OPSWATen uno de los mercados de ciberseguridad de más rápido crecimiento del mundo. 

Te incorporarás a una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento y reconocida a nivel mundial que protege infraestructuras críticas en entornos empresariales, gubernamentales e industriales de todo el mundo.

Este puesto ofrece la oportunidad de:

• Desarrollar y ampliar un mercado de importancia estratégica
• Desarrollar y dirigir una organización de ciberseguridad de alto rendimiento
• Trabaja junto a líderes mundiales del sector y equipos de tecnología de vanguardia
• Contribuye de forma significativa a la protección de las infraestructuras críticas y a la resiliencia nacional
  
  
  
  
  

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El puesto

En OPSWAT, creemos en un estilo de vida seguro. Nuestro enfoque, que antepone la prevención, «No confíes en ningún archivo. No confíes en ningún dispositivo», protege la infraestructura digital que mantiene en funcionamiento a las industrias. Ayudamos a las organizaciones a proteger sus sistemas más críticos frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución.  

Buscamos un/a ejecutivo de cuentas para impulsar nuevos negocios en el noreste de Estados Unidos, centrándose en los sectores de finanzas (banca, tecnología financiera, seguros), tecnología y fabricación . Se trata de un puesto de gran impacto para un profesional de las ventas al que le motive establecer relaciones, gestionar todo el ciclo de ventas y ayudar a las organizaciones a reforzar sus defensas cibernéticas.  

Esta es tu oportunidad si te encanta abrir nuevas puertas, descubrir las necesidades de los clientes y cerrar acuerdos que aporten un valor real al negocio. 

Qué harás

• Gestionar de principio a fin el ciclo completo de ventas de nuevos clientes: búsqueda de clientes potenciales, análisis de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanzas (banca, tecnología financiera, seguros), Tecnología, Fabricación  
• Crear y mantener una cartera de proyectos sólida mediante una prospección activa, la colaboración con socios, la organización de eventos y el establecimiento de contactos.  
• Realice presentaciones y demostraciones convincentes que pongan de relieve el valor OPSWAT, y expliquen cómo la protección de archivos y dispositivos reduce los riesgos, aumenta la resiliencia operativa y mejora el cumplimiento normativo.  
• Desarrollar estrategias territoriales para penetrar en nuevas organizaciones, ampliar la participación y acelerar la generación de ingresos.  
• Desarrollar estrategias de gestión de cuentas para impulsar el crecimiento del negocio en las cuentas existentes, logrando el consenso entre los distintos niveles jerárquicos y entre las unidades de negocio.  
• Colaborar con el departamento de marketing en campañas sectoriales, la generación de demanda y eventos específicos del sector.  
• Colabora con los equipos de ingeniería de ventas, producto y éxito del cliente para ofrecer las soluciones adecuadas, garantizar una transición fluida tras la venta y maximizar el valor a largo plazo para el cliente.  
• Mantener una gestión precisa de las previsiones y del proceso de ventas en el CRM.  
• Representar a OPSWAT eventos del sector, conferencias y foros regionales.  
• Mantente al día de las tendencias en ciberseguridad, las ofertas de la competencia y los cambios normativos que afectan a los sectores de interés.  

Lo que necesitamos de ti

• Residen en el área metropolitana de Nueva York. 
• Entre 3 y 7 años o más de experiencia en ventas B2B; se valorará la experiencia en ciberseguridad o tecnologías afines.  
• Experiencia demostrada en captación de nuevos clientes y el cumplimiento constante de los objetivos.  
• Experiencia en ventas en uno o varios de los siguientes sectores:   
  • Servicios bancarios y financieros  
  • Seguros  
  • Fabricación  
  • Tecnología  
• Gran capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos y colaborar con diversas partes interesadas (TI, seguridad, cumplimiento normativo, operaciones).  
• Excelente a la hora de transmitir el valor empresarial, no solo las características del producto.  
• Gran disciplina en la búsqueda de clientes potenciales: sabes cómo generar oportunidades de venta, en lugar de quedarte a la espera de que surjan.  
• Experto en establecer relaciones con altos directivos y en convertir los retos empresariales en casos de aplicación de la ciberseguridad.  
• Enfoque basado en datos para la gestión del cartera de proyectos, la planificación de territorios y la elaboración de previsiones.  
• Enérgico, motivado, ingenioso y con espíritu emprendedor.  
• Dominio de los sistemas CRM.  

Estaría bien que tuvieras 

• Conocimiento de las necesidades de ciberseguridad del sector financiero (cumplimiento normativo, inteligencia sobre amenazas, gobernanza de datos).  
• Conocimiento de los marcos de ciberseguridad (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Descubre ecosistemas de canales y socios que te cautivarán.  
• Conocimiento de los riesgos relacionados con archivos y dispositivos, entornos de tecnología operativa (OT) o sectores con un uso intensivo de datos.  
• Interés por obtener certificaciones en ciberseguridad.  

¿Por qué OPSWAT?  

• Únete a una empresa con una misión clara, en la que la innovación en ciberseguridad protege las operaciones críticas.  
• Aportar soluciones transformadoras a sectores clave y en constante evolución.  
• Trabaja con un equipo apasionado que cuenta con el respaldo de una tecnología diseñada para la prevención «No confíes en ningún archivo. No confíes en ningún dispositivo».  
• Un entorno en plena expansión que ofrece oportunidades para aprender, desarrollarse y progresar.  
• Una remuneración competitiva, un sistema de comisiones y apoyo al desarrollo profesional.  
• Una cultura empresarial que valora la iniciativa, la determinación, el pensamiento estratégico y el trabajo en equipo.  

El puesto

Stephen Gorham está ampliando el equipo OPSWAT , y nunca ha habido un mejor momento para unirse a nosotros. Nos encontramos en plena expansión en el ámbito federal, impulsada por la increíble aceptación de las soluciones específicas OPSWAT, que ayudan al Departamento de Defensa, a la comunidad de inteligencia y a las agencias civiles federales a cumplir sus misiones con mayor seguridad y confianza.  

Como parte de esta inversión, hemos inaugurado nuestro nuevo y vanguardista Laboratorio de Infraestructuras Críticas en Arlington (Virginia), un centro dedicado a la innovación, la colaboración y las demostraciones prácticas de nuestras tecnologías exclusivas. Seguimos realizando importantes inversiones en el ámbito federal porque vemos cada día la diferencia OPSWAT en materia de seguridad nacional, y queremos que personas comprometidas se unan a nosotros para impulsar esta misión. 

Acerca del puesto 

Como ejecutivo de cuentas de ventas para el sector federal, estarás al frente del crecimiento OPSWATen este ámbito. Tu misión consistirá en establecer, gestionar y desarrollar relaciones con las agencias federales y el ecosistema de integradores de sistemas federales (FSI), impulsando la adopción de las soluciones OPSWATpara el modelo Zero Trust, la protección de infraestructuras críticas y la transferencia segura de archivos y datos. 

Este puesto requiere una gran capacidad para: 

• Vender a los FSI (influyendo, facilitando y posicionando OPSWAT sus carteras), y  
• Vender a través de los FSI (desarrollando conjuntamente y cerrando oportunidades con clientes finales federales).  

Trabajarás en estrecha colaboración con los responsables de captación de clientes, los socios de canal y los expertos técnicos para desarrollar estrategias que permitan conseguir nuevos contratos y ampliar la presencia OPSWATen el mercado federal. 

Qué harás

• Gestionar y desarrollar un territorio de ventas en el ámbito federal, centrándose especialmente en establecer, facilitar y fortalecer las relaciones estratégicas con los integradores de sistemas federales  
• Aplicar estrategias tanto de venta a clientes como de venta al por menor con los FSI, adaptando OPSWAT a sus programas, iniciativas y contratos  
• Cumplir o superar el objetivo de ventas anual mediante la captación de nuevos clientes y la ampliación de las cuentas existentes  
• Dirigir todo el ciclo de ventas, desde la identificación y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre  
• Colaborar con las instituciones financieras del sector público y los socios de canal para crear oportunidades, acceder a contratos y lograr éxitos conjuntos en las agencias federales  
• Colaborar con los responsables de captación y los equipos de propuestas para armonizar la estrategia de ventas con las iniciativas de captación y las campañas de captación dirigidas por FSI  
• Aproveche el Laboratorio de Infraestructuras Críticas OPSWATen Arlington (Virginia) para organizar demostraciones, talleres y sesiones informativas para ejecutivos dirigidas a clientes y socios  
• Proporcionar previsiones precisas sobre la cartera de proyectos y contribuir a la estrategia de crecimiento federal  

Lo que necesitamos de ti

• Más de 10 años de experiencia en ventas de tecnología en el ámbito federal, preferiblemente en ciberseguridad, redes o protección de infraestructuras críticas  
• Éxito demostrado en la venta de ambos a y a través de integradores de sistemas federales (FSI)  
• Profundo conocimiento de los procesos de contratación pública federal, los instrumentos contractuales y los ciclos de vida de las adquisiciones  
• Experiencia demostrada en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas en los mercados federales  
• Sólidas relaciones con las instituciones financieras y dentro del Departamento de Defensa, la Comunidad de Inteligencia y/o los organismos civiles  
• Experiencia en el apoyo o la promoción de iniciativas de captación y de actividades dirigidas por el departamento de ventas y marketing  
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones  
• Una mentalidad orientada a la misión y una gran pasión por la protección de la seguridad nacional  

¿Por qué unirte a OPSWAT ?

• Únete a un equipo federal en rápido crecimiento dirigido por Stephen Gorham  
• Ayude a los organismos federales a garantizar la seguridad de sus misiones con soluciones de ciberseguridad diseñadas específicamente para ello  
• Trabaja en un entorno que fomenta la innovación y la colaboración, con una inversión continua y significativa  
• Acceso a un laboratorio de infraestructuras críticas de última generación en Arlington, Virginia  
• Una remuneración competitiva y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas  

Esto es más que un puesto de ventas: es una oportunidad para marcar la diferencia donde más importa. Si estás preparado para ayudar a las agencias federales a reforzar su seguridad, trabajar codo con codo con los principales proveedores de servicios de seguridad (FSI) e impulsar la expansión OPSWATen el ámbito federal, nos encantaría que te pusieras en contacto con nosotros. 

El puesto

Stephen Gorham está ampliando el equipo OPSWAT , y nunca ha habido un mejor momento para unirse a nosotros. Nos encontramos en plena expansión en el ámbito federal, impulsada por la increíble aceptación de las soluciones específicas OPSWAT, que ayudan al Departamento de Defensa, a la comunidad de inteligencia y a las agencias civiles federales a cumplir sus misiones con mayor seguridad y confianza. 

Como parte de esta inversión, hemos inaugurado nuestro nuevo y vanguardista Laboratorio de Infraestructuras Críticas en Arlington (Virginia), un centro dedicado a la innovación, la colaboración y las demostraciones prácticas de nuestras tecnologías exclusivas. Seguimos realizando importantes inversiones en el ámbito federal porque vemos cada día la diferencia OPSWAT en materia de seguridad nacional, y queremos que personas comprometidas se unan a nosotros para impulsar esta misión. 

Acerca del puesto 

Como ejecutivo de cuentas de ventas para el sector federal, estarás al frente del crecimiento OPSWATen este ámbito. Tu misión consistirá en establecer, gestionar y desarrollar relaciones con las agencias federales, al tiempo que impulsas la adopción de las soluciones OPSWATen materia de Zero Trust, protección de infraestructuras críticas y transferencia segura de archivos y datos. Trabajarás en estrecha colaboración con los responsables de captación de clientes, los socios de canal y los expertos técnicos para desarrollar estrategias que permitan conseguir nuevos contratos y ampliar la presencia OPSWATen el mercado federal. 

Qué harás

• Gestionar un territorio de ventas a nivel federal centrado en el Cuerpo de Marines, la Armada y la Guardia Costera. 
• Cumplir o superar el objetivo de ventas anual mediante la captación de nuevos clientes y la ampliación de la cartera de clientes existente. 
• Dirigir todo el ciclo de ventas, desde la identificación y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. 
• Colaborar con socios del canal y con integradores de sistemas federales para maximizar el acceso a los contratos marco y conseguir adjudicaciones conjuntas. 
• Colaborar con los responsables de captación de clientes y los equipos de elaboración de propuestas para armonizar la estrategia de ventas con las iniciativas de captación. 
• Aproveche el Laboratorio de Infraestructuras Críticas OPSWATen Arlington (Virginia) para organizar demostraciones, talleres y sesiones informativas para ejecutivos dirigidas a clientes y socios. 
• Proporcionar previsiones precisas sobre la cartera de proyectos y contribuir a la estrategia de crecimiento federal. 

Lo que necesitamos de ti

• Más de 10 años de experiencia en ventas de tecnología en el ámbito federal, preferiblemente en ciberseguridad, redes o protección de infraestructuras críticas. 
• Profundo conocimiento de los procesos de contratación pública federal, los instrumentos contractuales y los ciclos de vida de las adquisiciones. 
• Experiencia demostrada en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas con organismos federales. 
• Sólidas relaciones dentro del Departamento de Defensa (DoD), la Comunidad de Inteligencia (IC) y/o agencias civiles, así como con integradores de sistemas federales. 
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones. 
• Una mentalidad orientada a la misión y una gran pasión por la protección de la seguridad nacional. 

¿Por qué unirte a OPSWAT ?

• Únete a un equipo federal en rápido crecimiento dirigido por Stephen Gorham. 
• Ayude a los organismos federales a garantizar la seguridad de sus misiones con soluciones de ciberseguridad diseñadas específicamente para ello. 
• Trabaja en un entorno que fomenta la innovación y la colaboración, con una inversión continua y significativa. 
• Acceso a un laboratorio de infraestructuras críticas de última generación en Arlington, Virginia. 
• Una remuneración competitiva y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas. 

Esto es más que un puesto de ventas: es una oportunidad para marcar la diferencia donde más importa. Si estás preparado para ayudar a las agencias federales a reforzar su seguridad y a impulsar la expansión OPSWATen el ámbito federal, nos encantaría que te pusieras en contacto con nosotros. 

El puesto

OPSWAT busca unrepresentante de ventas interno para un puesto destinado a recién titulados en el ámbito de las ventas de ciberseguridad. Se trata principalmente de un puesto de nivel inicial, dedicado al apoyo a las ventas y al desarrollo empresarial, centrado en apoyar a los equipos de ventas sobre el terreno en todos los aspectos de su trabajo diario, así como en generar y calificar clientes potenciales para desarrollar el cartero de ventas. El puesto requiere sólidas habilidades de comunicación e investigación, así como un conocimiento cada vez mayor de los productos y soluciones de ciberseguridad. 

Como representante de ventas interno, apoyarás al equipo de ventas sobre el terreno en sus diversas funciones, identificando clientes potenciales y estableciendo contacto con ellos para comprender sus necesidades de seguridad y evaluar las oportunidades para el equipo de ventas sénior. Se trata de un puesto clave de nivel inicial con claras oportunidades de progresión profesional hacia puestos de gestión de cuentas o de ventas sobre el terreno. 

Responsabilidades principales

• Generación de clientes potenciales: Investigar e identificar de forma proactiva a los clientes potenciales (prospectos) en los mercados objetivo utilizando recursos en línea como LinkedIn y las bases de datos de la empresa.
• Divulgación y captación: Establecer contacto con clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos electrónicos y redes sociales para presentar soluciones de ciberseguridad y despertar su interés.
• Evaluación de necesidades y calificación: Realizar llamadas de análisis inicial para conocer el entorno informático del cliente potencial, sus retos en materia de seguridad y sus requisitos de cumplimiento normativo. 
• Gestión del proceso de ventas: Mantener y actualizar con precisión registros detallados de todas las interacciones, oportunidades y actividades en el software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) (por ejemplo, Salesforce).
• Organización de reuniones: Programa demostraciones de productos o reuniones para los gestores de cuentas externos o los equipos técnicos una vez que se haya cualificado un cliente potencial.
• Conocimiento del producto: Formarse continuamente sobre la cartera de productos de ciberseguridad de la empresa en materia de tecnología de seguridad de archivos, así como sobre el mercado de la ciberseguridad en general, incluyendo productos como cortafuegos, protección de terminales, SIEM y servicios de pruebas de penetración, con el fin de transmitir de forma eficaz nuestro valor como parte de un ecosistema más amplio. 
• Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas y marketing sobre el terreno para realizar el seguimiento de las campañas, y con los equipos técnicos de preventa para garantizar que el proceso de incorporación de los clientes se desarrolle sin contratiempos. 

Cualificaciones y competencias

• Formación: Una titulación universitaria de grado (o titulación equivalente), preferiblemente en un ámbito relacionado con los negocios, las tecnologías de la información o la ciberseguridad. Se aceptarán otras disciplinas siempre que puedas demostrar que posees habilidades transferibles clave y la actitud adecuada. 
• Comunicación: Es imprescindible contar con excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para interactuar con los clientes a distancia.
• Habilidades interpersonales: La capacidad de establecer rápidamente una buena relación, escuchar las necesidades de los clientes y gestionar las objeciones de forma profesional.
• Drive y resiliencia: una actitud proactiva y orientada a los resultados, con perseverancia y determinación para alcanzar y superar los objetivos o cuotas de ventas.
• Capacidades técnicas: Un gran interés por la tecnología y la disposición a aprender conceptos complejos de ciberseguridad para actuar como un «consultor» experto ante los clientes.
• Capacidades organizativas: Gran capacidad para gestionar el tiempo y atención al detalle a la hora de gestionar una cartera de clientes potenciales y mantener la precisión de los datos del CRM.
• Conocimiento de herramientas: Dominio de las aplicaciones informáticas habituales en el ámbito empresarial (MS Office) y disposición para aprender a utilizar herramientas específicas de CRM y de gestión de ventas.

Descripción general del puesto

El gestor de cuentas del Ministerio de Defensa es responsable de gestionar y desarrollar las relaciones estratégicas con las partes interesadas del Ministerio de Defensa, garantizando la prestación satisfactoria de los servicios y soluciones contratados. Este puesto actúa como principal punto de contacto entre OPSWAT los clientes del Ministerio de Defensa, coordinando la ejecución operativa, los resultados comerciales y la estrategia de cuentas a largo plazo, al tiempo que garantiza el cumplimiento de los requisitos de defensa, seguridad y normativos.

Responsabilidades principales

Gestión de cuentas y participación de las partes interesadas

• Actuar como principal punto de contacto para los clientes del Ministerio de Defensa y las principales partes interesadas
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza entre los departamentos del Ministerio de Defensa, los equipos de proyecto y la alta dirección
• Comprender las prioridades del Ministerio de Defensa, las carencias en materia de capacidades y los programas futuros para respaldar la planificación presupuestaria a largo plazo
• Gestionar los contratos del Ministerio de Defensa a lo largo de todo su ciclo de vida, garantizando su cumplimiento en cuanto a alcance, costes, calidad y plazos
• Dirigir la revisión de contratos, la elaboración de informes de rendimiento y las reuniones de gobernanza
• Garantizar el cumplimiento de las obligaciones contractuales, la normativa de defensa y los requisitos de seguridad
• Asistencia en materia de precios, presentación de ofertas, renovaciones y modificaciones de contratos
• Nivel de habilitación de seguridad 1/2

Habilidades y experiencia

Imprescindible

• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas en los sectores de la defensa, la administración pública o en sectores altamente regulados
• Profundo conocimiento de las estructuras del Ministerio de Defensa, los procesos de adquisición y los modelos de contratación
• Excelentes habilidades de gestión de las partes interesadas y de comunicación
• Experiencia en la gestión de contratos complejos y de gran valor
• Gran visión comercial y capacidad para resolver problemas
• Experiencia en los sectores de la defensa, el sector aeroespacial, la tecnología o la integración de sistemas
• Conocimiento de los proyectos del Ministerio de Defensa y de las Fuerzas de Defensa de Israel

Acerca del equipo OEM

Te incorporarás a nuestro equipo global de OEM, bajo la supervisión del vicepresidente de ventas OEM a nivel mundial. Nuestro equipo trabaja de forma independiente y contribuye de manera significativa a los objetivos de ingresos OPSWAT. Nuestro equipo crea y impulsa colaboraciones OEM con una amplia gama de socios que abarca proveedores de seguridad de endpoints, ZTNA, operadores de SSE/SASE, RMM, proveedores de servicios de nube/correo electrónico, proveedores de servicios gestionados, empresas de telecomunicaciones y más. El candidato ideal cuenta con un conjunto de habilidades variado, tiene un instinto natural para la captación de clientes y un gran interés por aprender nuevas tecnologías y modelos de negocio. 
 
Qué harás
OPSWAT 
OPSWAT un especialista en ventas OEM con sólida experiencia en negociación, estrategia y gestión de relaciones para impulsar nuestro ecosistema de socios OEM en toda la región o cartera de productos asignada. El objetivo es trabajar con socios tecnológicos y proveedores de servicios identificados para ampliar nuestro alcance, ingresos y prestación de servicios. 
 
Se trata de un puesto con objetivos de ventas en el que el candidato será responsable de vender nuestros productos OEM a socios de productos/servicios seleccionados, con una comprensión clara de cómo se integrará, lanzará y monetizará el producto OEM en los próximos años.

El candidato deberá tener una amplia experiencia y pasión por la creación, el lanzamiento y la expansión de colaboraciones tecnológicas de primer nivel. El candidato seleccionado trabajará con los departamentos jurídico, de ingeniería, de productos, de marketing, de experiencia del cliente, de finanzas, de operaciones de ventas y de alianzas de toda la empresa para garantizar la alineación estratégica con estas unidades funcionales y operativas. El candidato ideal poseerá la perspicacia necesaria para la comunicación y la venta, con un enfoque especial en el cierre de acuerdos y la gestión de cuentas.  
 
Este puesto lidera la relación tanto desde el punto de vista contractual como operativo; además, identifica y desarrolla nuevas áreas de colaboración que sean mutuamente beneficiosas tanto paraOPSWAT para el fabricante de equipos originales (OEM). Desarrollará una estrategia global y un plan de colaboración para cada socio gestionado y alineará este plan en toda la organización para lograr avances mensuales y trimestrales hacia los objetivos estratégicos. 
 
Se trata de un puesto fundamental dentro del equipo de fabricantes de equipos originales (OEM)OPSWATy requerirá habilidades de liderazgo interfuncionales para trabajar con nuestros equipos internos. Este puesto será un importante agente de cambio, con capacidad de impacto e influencia, y un alto grado de energía, flexibilidad y empuje para generar resultados empresariales reales y cuantificables. 
 
 

Requisitos mínimos 
 

• Experiencia en ventas OEM en el sector de las tecnologías de la información, con especial preferencia por el trabajo con proveedores de soluciones de seguridad, en la nube y para dispositivos finales
• Un historial de generación de ingresos anuales de siete u ocho cifras 
• Capacidad y motivación para generar clientes potenciales de forma orgánica mediante la investigación y la divulgación

Cualificaciones adicionales 
 

• Se valorará positivamente un máster en disciplinas técnicas o un MBA
• Persona con iniciativa y capacidad para gestionar varios proyectos en un entorno dinámico
• Capacidad técnica demostrada en ciberseguridad
• Gran dinamismo y excelentes habilidades interpersonales
• Excelentes habilidades comunicativas y sólidos conocimientos en materia de presentaciones
• Éxito demostrado en alcanzar o superar los objetivos de ventas, con especial atención a la captación de nuevos clientes
• Líder muy organizado, con capacidad para presentar propuestas de valor y ganarse a los escépticos 

El puesto

OPSWAT uningeniero de solucionesque actúe como asesor técnico clave para nuestro equipo de ventas de grandes y medianas empresas. Con sede enBangalore o Chennai, este puesto será fundamental para impulsarel éxito técnico entre los clientes empresariales, adaptando las soluciones diferenciadas OPSWATa los retos de seguridad de los clientes. El puesto depende del director de ventas para la India.

Colaborarás estrechamente con el departamento de ventas, los socios de canal y los clientes para comprender los requisitos técnicos y empresariales, y dar a conocer las capacidades OPSWATen materia deseguridad de archivos, depuración de datos (CDR), vulnerability detection y protección de infraestructuras críticas.

Como asesor de confianza, dirigirás proyectos técnicos desdela fase de análisis inicial hasta la prueba de concepto y el cierre de la operación, al tiempo que transmites de forma eficaz la visión y la propuesta de valor OPSWAT.

Qué harás

Ventas técnicas y gestión de operaciones

• Colaborar con los equipos de ventas y de canales para impulsarlas oportunidades con grandes empresas y el crecimiento de los ingresos
• Dirigirel análisis técnico, alineando los retos de los clientes con OPSWAT
• Drive la estrategia de captación de contratosy garantizar la aceptación por parte del cliente a lo largo de todo el ciclo de ventas
• Prestar apoyo y llevar a cabopruebas de concepto (POC), demostraciones y validaciones técnicas

Relación con el cliente y asesoramiento

• Establecer relaciones sólidas con las partes interesadas, desdeel director de seguridad de la información hasta los administradores de TI
• Posicionar OPSWAT haciendo hincapié enla reducción de riesgos, el cumplimiento normativo y la resiliencia operativa
• Comprender los entornos de los clientes (TI, seguridad y, cada vez más, TO) e identificar los casos de uso pertinentes

Capacitación de socios y apoyo al ecosistema

• Formar y capacitar alos distribuidores y a los integradores de sistemaspara que puedan posicionar e implementar eficazmente OPSWAT
• Apoyar la planificación de cuentas conjuntas y las oportunidades impulsadas por los socios

Excelencia en la ejecución

• Dirigir y presentar respuestas de alta calidad alas solicitudes de propuestas (RFP) y a las solicitudes de información (RFI)
• Participar enconferencias del sector, seminarios y talleres para clientes
• Colaborar con los directores regionales de ventas (RSM) enla planificación y la estrategia de cuentas
• Proporcionar información a los equipos de producto e ingeniería basándose enlos datos del mercado y de los clientes

Lo que necesitamos de ti

• Licenciatura en una disciplina técnica o experiencia equivalente
• Más de 10 años de experiencia enciberseguridad o en preventa y diseño de soluciones de redes
• Amplia experiencia en el apoyoal desarrollo de nuevos negocios y en la superación de los objetivos de ventas
• Excelenteshabilidades para realizar presentaciones, demostraciones y contar historias
• Sólidos conocimientos sobrelos fundamentos de las redes y las arquitecturas de seguridad
• Experiencia práctica en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones enentornos Windows y Linux
• Capacidad para interactuar con seguridad tanto conpúblicos técnicos como condirectivos
• Con iniciativa, proactivo y capaz de desenvolverse con soltura en unentorno dinámico y en constante evolución
• Alto nivel deintegridad y profesionalidad

Sería bueno tener

• Experiencia enseguridad de archivos, seguridad de dispositivos, seguridad de redes o ámbitos relacionados
• Conocimientos sobresandboxing, análisis de malware y tecnologías de detección de amenazas
• Exposición aentornos de seguridad OT/ICS
• Experiencia conplataformas en la nube (AWS, Azure, GCP)
• Conocimiento delas API y las integraciones
• Conocimientos de programación de scripts (Bash, PowerShell, Python)
• Experiencia conbases de datos (MySQL, MongoDB)
• Experiencia en integración de redes (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Certificaciones relevantesen ciberseguridad

El puesto

La India es uno de los mercados de ciberseguridad de más rápido crecimiento y mayor importancia estratégica a nivel mundial, y constituye un pilar fundamental de la estrategia de crecimiento de OPSWAT.

Buscamos un director regional de ventas para la zona oeste de la India y el segmento empresarial, que dirija e impulse la organización de ventas y el crecimiento del mercado de OPSWATen la India.

Se trata de una oportunidad de liderazgo en ventas dirigida a un responsable de ventas con experiencia y un enfoque práctico en el ámbito de la ciberseguridad, capaz de crear y dirigir un equipo de ventas ágil y de alto rendimiento, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y socios, e impulsar un crecimiento significativo de los ingresos en los mercados empresariales del sector privado.

El puesto implicará trabajar en estrecha colaboración con el vicepresidente de ventas para la región APJ, la dirección global y los equipos multifuncionales.

Equipo e informes

• Dirige un equipo de ventas en expansión, compuesto por unas 3 o 4 personas —directores regionales de ventas y gestores de cuentas—, que trabaja en estrecha colaboración con los ingenieros de soluciones y con los departamentos de canal y socios.
• Depende del vicepresidente de ventas para la región APJ.
• Reside en Bombay (India) y viaja con frecuencia por toda la India.

Qué harás

• Desarrollar y poner en práctica la estrategia de comercialización (GTM) y de ventas para la región de India Oeste/Enterprise con el fin de alcanzar los objetivos de ingresos.
• Participar activamente y ayudar a cerrar oportunidades estratégicas y de gran valor junto con el equipo.
• Drive crecimiento entre los clientes empresariales del sector privado, incluidos los sectores de banca, servicios financieros y seguros (BFSI), telecomunicaciones, industria manufacturera y otras infraestructuras críticas.
• Establecer relaciones estratégicas con clientes clave y directivos de las partes interesadas.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y ampliar la presencia de OPSWAT en toda la India.
• Seleccionar, formar y desarrollar un equipo de ventas reducido y de alto rendimiento.
• Establecer un ritmo operativo sólido en el área de ventas y colaborar con el departamento de Recursos Humanos y la dirección global para atraer y retener a los mejores talentos.
• Establecer relaciones estratégicas con distribuidores, integradores de sistemas, MSSP y socios tecnológicos.
• Representar a OPSWAT en eventos y encuentros clave del sector y actuar como patrocinador ejecutivo para oportunidades estratégicas.
• Colaborar con equipos multifuncionales (marketing, producto, éxito del cliente) para impulsar el crecimiento del negocio.
• Dirigir personalmente la estrategia y la ejecución de los conglomerados, asumiendo personalmente la responsabilidad de los objetivos asociados.

Lo que necesitamos de ti

• Más de 20 años de experiencia en ciberseguridad, tecnologías de la información, redes o ventas de tecnologías relacionadas, incluida la venta directa y práctica.
• Experiencia contrastada en la dirección de equipos de ventas pequeños y de alto rendimiento en la India.
• Trayectoria demostrada en el cumplimiento y la superación de los objetivos de ingresos, así como en el impulso del crecimiento empresarial por valor de varios millones de dólares.
• Amplia experiencia en ventas a clientes empresariales; se valorará positivamente la experiencia en el sector público.
• Relaciones consolidadas con clientes empresariales del sector privado, entre los que se incluyen los sectores de servicios financieros, telecomunicaciones, industria manufacturera y otras infraestructuras críticas.
• Gran presencia ejecutiva, visión comercial y pensamiento estratégico, combinados con la disposición a mantenerse al tanto de las operaciones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y, al mismo tiempo, colaborar eficazmente dentro de una organización global.
• Un profundo conocimiento del mercado indio de la ciberseguridad.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia por toda la India.

Cómo es el éxito

Durante tus primeros 6 a 12 meses, harás lo siguiente:

• Crear una organización de ventas a empresas en la India sólida y predecible.
• Crea una cartera de proyectos sólida y acelera el crecimiento de los ingresos.
• Secure clientes empresariales estratégicos de sectores verticales prioritarios del sector privado.
• Fortalecer el ecosistema de socios y la presencia en el mercado de OPSWAT.
• Crear una base escalable para el crecimiento continuo del negocio empresarial en la India.

¿Por qué unirte a OPSWAT?

Esta es una oportunidad para desarrollar y dar forma al negocio «Enterprise India» de OPSWAT en una etapa crucial de su crecimiento.

Tendrás autonomía para crear un equipo de ventas ágil y de alto rendimiento, influir en la estrategia de mercado para la India, colaborar con líderes internacionales y contribuir a consolidar a OPSWAT como socio líder en ciberseguridad en el mercado empresarial del sector privado y en el ámbito de las infraestructuras críticas.

Para el líder adecuado, esta es una oportunidad para dejar una huella extraordinaria y crecer junto con la empresa a medida que esta se expande.

El puesto

El director regional de ventas para Francia es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa en uno de los mercados más importantes de Europa desde el punto de vista estratégico. Entre tus responsabilidades se incluirán el dominio de la cartera OPSWAT , el desarrollo y la ejecución de planes estratégicos para cuentas clave, y la implementación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad en sectores clave del mercado francés, con especial atención a los mercados de defensa y militar.

Deberá establecer las relaciones adecuadas con las cuentas objetivo, saber aprovechar al máximo los recursos de la empresa, así como negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal contará con una trayectoria demostrada en ventas a grandes empresas dentro del ecosistema francés de defensa, militar o de infraestructuras críticas, y poseerá un profundo conocimiento de cómo se toman las decisiones en materia de adquisiciones, cumplimiento normativo y seguridad en estos entornos. Se valorará muy positivamente la experiencia en ventas a la Direction Générale de l'Armement (DGA), al Ministère des Armées o a los principales contratistas e integradores de defensa franceses de primer nivel. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de diodos de datos o de infraestructuras críticas.

Es imprescindible hablar francés con fluidez; se requiere un nivel profesional de inglés.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en los sectores de la defensa, el ejército y las infraestructuras críticas en Francia
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan directamente a sus necesidades operativas, de cumplimiento normativo y de seguridad, incluidas aquellas reguladas por los marcos de seguridad franceses y de la OTAN
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, evaluar y cerrar oportunidades de venta a grandes empresas
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación
• Gestionar procesos de contratación complejos, incluidos los específicos del sector público francés y de la contratación en el ámbito de la defensa
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre cuentas y oportunidades en Salesforce CRM (gestión de relaciones con los clientes), incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos previstos
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente

Lo que necesitamos de ti

• Un mínimo de cinco años de experiencia demostrada en la venta de productos y soluciones tecnológicas, con experiencia demostrable en ventas en los sectores de la defensa, el ejército o la administración pública franceses
• Relaciones consolidadas dentro del ecosistema militar y de defensa francés, lo que incluye el conocimiento de los principales integradores, los marcos de contratación pública (marchés publics, procesos de la DGA) y las clasificaciones de seguridad pertinentes
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes del sector empresarial y público como a través de socios de canal e integradores de sistemas
• Conocimiento de la normativa francesa y de la UE en materia de ciberseguridad aplicable a la defensa y a las infraestructuras críticas, como la regulada por la ANSSI (Agencia Nacional de Seguridad de los Sistemas de Información)
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente
• Comunicador persuasivo con excelentes habilidades de negociación y presentación, capaz de dirigirse con soltura tanto a públicos con conocimientos tecnológicos como a altos directivos de nivel ejecutivo —en francés e inglés—
• Capacidad demostrada para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas mediante una combinación de acciones estratégicas y proactivas
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y obtener resultados con un mínimo de supervisión en un entorno que, en ocasiones, puede resultar ambiguo
• Un conocimiento básico de las amenazas a la ciberseguridad, las soluciones y las herramientas de seguridad, especialmente en el ámbito de la tecnología operativa (OT) y las infraestructuras críticas
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia
• Muy competitivo, adaptable y motivado por superar los objetivos de ventas
• Disponibilidad para viajar por Francia cuando sea necesario y para asistir a las reuniones de la empresa
• Ser titular de las habilitaciones de seguridad francesas pertinentes, o cumplir los requisitos para obtenerlas, supone una gran ventaja
• Una conducta personal altamente ética y profesional

El puesto

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

Te incorporarás a un equipo regional de gran éxito en un puesto de director regional de ventas de nueva creación, dedicado a desarrollar el negocio de nivel empresarial en el ámbito de la protección de infraestructuras críticas, lo que lo convierte en una oportunidad apasionante para un profesional con mentalidad emprendedora que quiera impulsar OPSWAT en el mercado de las grandes empresas del sur de Italia.

Serás responsable de todos los aspectos relacionados con el crecimiento de las ventas en el territorio.
Serás responsable de construir y expandir un territorio —identificando oportunidades, creando una cartera de proyectos y consiguiendo nuevos clientes— mientras colaboras estrechamente con los ingenieros de ventas, los SDR y el ecosistema OPSWAT .
Este es un puesto para alguien a quien le motive crear un negocio, no solo gestionarlo.

Mentalidad emprendedora con la tenacidad, la resiliencia y el sentido de la responsabilidad necesarios para hacer crecer un territorio.

Altamente motivado, orientado a objetivos y receptivo al coaching.

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de tres años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas es una figura clave para impulsar los ingresos y el crecimiento de la empresa en el sur de Europa, y trabajará a distancia. Sus responsabilidades incluirán el desarrollo y la implementación de planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas MetaAccess MetaDefender MetaAccess . Establecerá las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, sabrá cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa y negociará y cerrará nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructuras críticas y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti

• • Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
  • Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
  • Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
  • Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
  • Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
  • Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
  • Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
  • Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
  • Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
  • Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
  • Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
  • Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas se encargará de gestionar e impulsar el negocio con las cuentas de grandes empresas del norte, asumiendo la plena responsabilidad del crecimiento de los ingresos y la expansión estratégica.

El puesto depende del director de ventas para la India y requiere una estrecha colaboración con los equipos de canal, SDR y marketing para impulsar una ejecución coordinada de la estrategia de comercialización, desarrollar la cartera de proyectos y acelerar el crecimiento de los ingresos en toda la región.

Este puesto va más allá de la contribución individual: serás responsable de definir y ejecutar una estrategia de comercialización alineada con la visión global OPSWATen materia de protección de infraestructuras críticas, modelo «zero trust» y prevención de amenazas basadas en archivos.

Entre sus responsabilidades se incluyen el aprendizaje OPSWAT , el desarrollo y la ejecuciónde planes estratégicos para cuentas y territorios, el establecimiento de relaciones con altos directivos, la ampliación del crecimiento impulsado por los socios y la gestión de operaciones empresariales complejas.

Qué harás

Gestión de ingresos y liderazgo empresarial

• Asumir y cumplirlos objetivos de ingresos regionalescon una rigurosa disciplina en la elaboración de previsiones y la rendición de cuentas trimestral
• Crear y mantener unacartera de proyectos previsible (con una cobertura de entre 3 y 5 veces)en los sectores empresarial y público
• Dirigirprocesos de negociación de gran envergadura y complejidad, especialmente en sectores como el financiero, Industrial , entre otros

Estrategia de comercialización y expansión de mercado

• Definir y poner en práctica unaestrategia de comercialización (GTM)para el nortede la India, en consonancia con el enfoque OPSWATen materia deinfraestructuras críticas y seguridad basada en el cumplimiento normativo.
• Identificar e impulsarcasos de uso de gran valor, como la transferencia segura de archivos, la depuración de datos (CDR), vulnerability detection y la seguridad de las tecnologías operativas (OT)
• Ampliar la presencia encuentas clavemediante la venta cruzada y la adopción de la plataforma

Compromiso de los clientes y los directivos

• Establezcarelaciones de confianzaconlos directores de sistemas de información(CIO), los directores de seguridad de la información (CISO) ylos altos directivos(CXO)
• Comunicar propuestas de valor diferenciadas orientadas ala reducción de riesgos, el cumplimiento normativo y la resiliencia operativa
• Explicarelretornode la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), así como los resultados empresariales, a lo largo de todo el ciclo de ventas

Excelencia en la ejecución

• Aplica una estrategiade venta consultiva y orientada a las soluciones,con una mentalidad decididamente proactiva
• Mantener un seguimiento preciso del proceso de ventas, los planes de cuentas y las oportunidades en Salesforce
• Prever los ingresos con gran precisión y ofrecer información clara a la dirección
• Aprovechar eficazmente los recursos internos (preventa, marketing, producto) para cerrar acuerdos

Lo que necesitamos de ti

• Más de 7 años de experiencia en ventas de tecnología empresarial, con un historial de superación constante de los objetivos de ventas
• Sólida trayectoria en la venta desoluciones de ciberseguridad, preferiblemente enlos ámbitos de las infraestructuras críticas, el cumplimiento normativo o la seguridad de redes y archivos
• Capacidad para interactuar conlos altos directivos e influir en ellos, exponiendo claramente tantoel valor técnico como el empresarial
• Experiencia demostrada enla gestión de operaciones complejas y en la venta a múltiples partes interesadas
• Sólidos conocimientos sobreamenazas de seguridad, principios de «zero trust» y arquitecturas de seguridad empresarial
• Gran rigor enla gestión de la cartera de proyectos y en la precisión de las previsiones
• Con iniciativa propia, visión estratégica y capacidad para desenvolverse con soltura en unentorno dinámico y en constante evolución
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Disponibilidad para viajar por toda la región cuando sea necesario
• Alta integridad y conducta profesional.
• El puesto de trabajo está ubicado en Nueva Delhi.

El puesto

OPSWAT gestores de cuentas de ventas para establecer relaciones de confianza a largo plazo con nuestros clientes. La función del gestor de cuentas de ventas consiste en supervisar una cartera de clientes asignados, desarrollar nuevas oportunidades de negocio con los clientes actuales y buscar activamente nuevas oportunidades de venta.

En OPSWAT creemos que siempre merece la pena conocer a personas con un talento excepcional, incluso cuando no haya vacantes disponibles en este momento.

Nuestro puesto de gestor de cuentas de ventas en Evergreen ofrece oportunidades continuas para que profesionales entusiastas y motivados se unan a nosotros en el futuro. No está vinculado a una vacante concreta, pero nos permite conocerte y mantenernos en contacto, de modo que, cuando surja una nueva oportunidad, puedas ser una de las primeras personas a las que nos dirijamos. Israel y Rumanía están creciendo de forma significativa: ¡nos encantaría que te unieras a nuestro sólido equipo!

Si te interesa trabajar con nosotros, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Qué harás

• Actuar como principal punto de contacto para todas las cuestiones relacionadas con la gestión de las cuentas de los clientes
• Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes
• Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios
• Establecer relaciones de confianza como asesor con clientes clave, partes interesadas de los clientes y patrocinadores ejecutivos
• Garantizar la entrega puntual y satisfactoria de nuestras soluciones de acuerdo con las necesidades y los objetivos de los clientes
• Comunicar con claridad el avance de las iniciativas mensuales o trimestrales a las partes interesadas internas y externas
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio con los clientes actuales y/o identificar áreas de mejora para cumplir los objetivos de ventas
• Prever y realizar un seguimiento de los principales indicadores de las cuentas (por ejemplo, resultados de ventas trimestrales y previsiones anuales)
• Elaborar informes sobre el estado de las cuentas
• Colaborar con el equipo de ventas para identificar y desarrollar oportunidades dentro del territorio
• Ayudar a resolver las solicitudes complejas de los clientes o escalar los problemas cuando sea necesario

Lo que necesitamos de ti 

• Tienes al menos tres años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas
• Tienes una licenciatura, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente
• Tienes una trayectoria de éxitos en la gestión de cuentas corporativas
• Te sientes cómodo trabajando con ciclos de retención estructurados, así como desarrollando y ejecutando planes de retención de clientes a medida
• Tienes una pasión innata por aprender. Nos esforzamos constantemente por comprender mejor la situación de seguridad, las necesidades y las estrategias de cada cliente. 
• Eres un líder nato, con una actitud de «arremangarse» y dispuesto a ayudar a los demás e impulsar el éxito en toda la organización de ventas. Nunca aprendemos solos 
• Eres una persona que sabe escuchar atentamente y posees excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y comercial de nuestros productos 
• Eres capaz de fijarte objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con una supervisión mínima
• Mantén tu cartera de proyectos al día y tus previsiones actualizadas para la dirección 
• Tienes conocimientos básicos sobre amenazas de seguridad, soluciones y herramientas de seguridad
• Eres muy competitivo, te adaptas rápidamente, tienes una gran capacidad de adaptación y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas
• Podrás desplazarte cuando sea necesario a las cuentas que se te asignen y a las reuniones de la empresa
• Una conducta personal altamente ética y profesional

Si estás listo para unirte a una empresa con una misión clara en un momento de rápido crecimiento a nivel mundial —y desempeñar un papel clave en nuestra expansión legal y profesional—, hablemos.