Martin Kallas
¿En qué consiste tu trabajo en OPSWAT?
My responsabilidad es apoyar al equipo de ventas desde el punto de vista técnico y de preventa.
Empiezo por presentar la trayectoria OPSWATy las soluciones que ofrecemos a los posibles clientes. Me centro en comprender sus necesidades empresariales y técnicas para poder diseñar una solución a medida.
Si el cliente está interesado, le ofrezco una demostración de valor o de concepto, en la que instalo los componentes necesarios de nuestra solución en su entorno. Esto permite comprobar la eficacia de nuestra solución y ofrece al cliente una experiencia práctica, al mostrarle lo fácil que es de usar.
Por último, colaboro con el cliente para ofrecerle el diseño más adecuado que satisfaga todas sus necesidades y se lo paso al departamento de ventas para que se encarguen de los aspectos comerciales.
ÁGIL. Yo diría que extremadamente ágil. El mundo de la ciberseguridad evoluciona a un ritmo vertiginoso. Cada día surgen nuevas amenazas, y tenemos que ir un paso por delante vigilando constantemente las tendencias. OPSWAT más de 20 productos, y cada uno cuenta con su propio equipo especializado que trabaja sin descanso en el desarrollo de nuevas funciones y en la adaptación a las necesidades de los clientes. Esto nos obliga a estar al día de las amenazas emergentes, al tiempo que nos familiarizamos con las nuevas funciones y capacidades que ofrecen nuestras soluciones.
Tu experiencia en OPSWAT
Desde muy pequeño, sentí un gran interés por comprender cómo funcionaban las cosas. Esa curiosidad se intensificó cuando empecé a utilizar ordenadores y a adentrarme en los fundamentos científicos que hay detrás de ellos. Fue entonces cuando empecé a aprender más sobre programación y, más tarde, sobre seguridad ofensiva.
A los 17 años, tomé la decisión de cursar la licenciatura en Ingeniería Informática y de Comunicaciones en la Universidad Notre Dame – Louaize, en el Líbano. Esta titulación podía abrirme innumerables salidas profesionales. Sin embargo, mantuve una interesante conversación con mi primo, que ya se había consolidado en el sector. Él me habló del gran potencial que tenía la industria.
Empecé a buscar trabajo en el ámbito de la ciberseguridad, y recuerdo que, durante mi primera entrevista, tras conocer a algunas personas del sector y ver la pasión que sentían por su trabajo, tuve la confirmación definitiva de que esa era la carrera profesional que quería seguir.
Se necesita 100 veces más esfuerzo para construir algo que para destruirlo. Esto se aplica a las relaciones, la confianza, la reputación y cualquier otro valor en la vida. Cuando me di cuenta de esto, cambió mi forma de ver cómo tratar con la gente y cómo afrontar situaciones tensas. Ya sea en la vida o en el trabajo, tratamos con personas todos los días y creo firmemente que las relaciones son la base de todo lo que hacemos. A veces, una acción concreta puede reportarnos una victoria a corto plazo, pero nos costaría mucho más a largo plazo. Este cambio de perspectiva ha moldeado mi carácter y ha contribuido de manera significativa a mi crecimiento profesional.
Sin duda, diría que la gente. El SKO 2024 fue mi primer evento de Sales Kick-Off, y tuve la oportunidad de conocer a algunas de las personas que contribuyen al éxito OPSWAT. Conocí a personas de todo el mundo con diferentes orígenes y tradiciones. A pesar de nuestras diferencias, todos trabajamos juntos para proteger las infraestructuras críticas del mundo. Esa sensación de conocer a gente nueva, de trabajar por un objetivo común, cada uno a su manera, me hace sentir mejor conmigo mismo y me motiva a contribuir aún más al éxito OPSWAT.
Lo que más valoro de mi equipo directo es la transparencia que hay en nuestra comunicación. No me refiero solo a mi superior directo, sino a toda la colaboración entre nosotros y el equipo de ventas, marketing y distribución de la región. Compartimos abiertamente información e ideas que nos ayudan a crecer juntos como equipo. Esta transparencia genera confianza en lo que cada uno tiene que ofrecer y crea una química que mejora nuestra eficiencia de cara a nuestro objetivo. Además, esto me permite tener una visión general de mi rendimiento, lo que me permite saber si estoy haciendo un buen trabajo o si podría necesitar algo de apoyo adicional de mis compañeros.
Tu vida fuera del trabajo
Lo que me mantiene motivado en la vida es el deseo de dejar una huella positiva. Creo que nuestro tiempo aquí en este planeta es limitado, y que lo que nos define es el impacto que dejamos durante ese tiempo. Aspiro a que se me recuerde por los logros positivos que alcancé, por las personas a las que influí o por los pequeños gestos que dieron más esperanza a los demás.
En Arabia Saudí, mi fin de semana es el viernes y el sábado. Empieza el jueves por la tarde, cuando mis amigos y yo nos reunimos en casa de alguno de nosotros. Llegamos a nuestro propio ritmo y nos ponemos al día sobre cómo nos ha ido la semana laboral; cada uno tiene sus propias novedades y experiencias.
Los viernes suelo empezar con un buen brunch con mis amigos; los huevos Benedict son mi plato favorito. Después, me tomo un café por la tarde en casa y me pongo con algunas tareas domésticas. Las noches de los viernes suelen estar reservadas para cenar en un buen restaurante. De vez en cuando, se organiza alguna actividad al aire libre, como hacer senderismo, ver la puesta de sol o visitar algún lugar de interés, dependiendo del tiempo y de quién esté disponible.
Los sábados suelen estar dedicados a actividades deportivas, como el baloncesto o el pádel, además de ir a hacer la compra para preparar la semana que viene. Por la noche nos quedamos en casa, viendo un poco la tele y descansando para la semana laboral que se avecina.
De joven, era una persona introvertida. Siempre me ocupaba de mis propios asuntos y evitaba relacionarme con la gente. Lo único que me importaba era quedarme en mi zona de confort. Prefería tener un círculo reducido de amigos y me costaba mucho incorporar a gente nueva a mi vida.
Al llegar a cierta edad, me di cuenta de lo tímida que era, así que me obligué a salir, relacionarme con desconocidos y hablar con la gente, es decir, a salir de mi zona de confort. El resultado de hoy me ha despertado la curiosidad por conocer gente nueva y establecer contactos.
