Puestos vacantes

El puesto: 

OPSWAT actualmente un ingeniero de soporte técnico de nivel 2para incorporarse a nuestro equipo de atención al cliente. El puesto se centra en diagnosticar y resolver problemas técnicos complejos y aquellos que han sido derivados desde el soporte de nivel 1, así como en garantizar la satisfacción del cliente mediante respuestas oportunas. Buscamos una persona enérgica y motivada a la que le guste interactuar con los clientes, experimentar con software, aprender sobre nuevas tecnologías y «hacer lo que sea necesario» para contribuir al rápido crecimiento OPSWAT.

Responsabilidades:

• Gestionar incidencias técnicas complejas y aquellas que se hayan derivado desde el servicio de asistencia de primer nivel a través del teléfono, el sistema de incidencias y el chat.
• Ofrecer servicios avanzados de resolución de problemas y asistencia técnica para OPSWAT mediante el análisis de registros, el diagnóstico de sistemas y las configuraciones de red.
• Realizar sesiones a distancia con los clientes.
• Reproducir los problemas de los clientes en entornos de laboratorio y validar las soluciones y las correcciones de errores.
• Evaluar la complejidad de los problemas y derivarlos al servicio de asistencia de nivel 3.
• Colabora eficazmente con los equipos de soporte de nivel 1 y nivel 3.
• Trabajar en estrecha colaboración con clientes con conocimientos técnicos (por lo general, ingenieros y personal de TI).
• Proporcionar información actualizada a los clientes, respetando el acuerdo de nivel de servicio (SLA) y los compromisos adquiridos.
• Mantener una comunicación clara y profesional para garantizar una experiencia positiva para el cliente y un alto nivel de satisfacción del cliente
• Colaborar en la creación y actualización de la base de conocimientos para el autoservicio de los clientes.
• El mentor L1 presta apoyo y contribuye a la mejora de los procesos de asistencia.
• Únete al sector de los servicios de reparto profesionales.
• Participar en otros proyectos paralelos y operaciones cuando se solicite.

Requisitos mínimos:

• Una buena base de conceptos básicos de redes.
• Conocimientos básicos de Linux, con interés en ampliarlos.
• Capacidad para pensar de forma lógica, analizar registros y resolver problemas relacionados con el software informático y las tecnologías de la información.
• Solución de problemas de comunicación en sistemas SCADA
• Conocimiento práctico de las principales herramientas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), herramientas de CI/CD, Terraform, Ansible y herramientas de monitorización y registro (Zipkin, Sentry, Prometheus, pila ELK).
• Buen dominio del inglés hablado y escrito.
• Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales.
• Una actitud orientada al cliente de probada eficacia.
• Gran capacidad para trabajar en equipo y buenas habilidades organizativas.
• Al menos entre 2 y 4 años de experiencia en la prestación de asistencia al cliente para productos de software técnico, en un servicio de asistencia técnica o en un ámbito relacionado.

 Sería bueno tenerlo

• Licenciatura en Informática (CS) o en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Experiencia trabajando con equipos en el extranjero. 
• Conocimientos de programación informática.
• Conocimientos técnicos de Mac OS.
• Experiencia en el ámbito de la ciberseguridad, incluyendo la seguridad de archivos, la seguridad de dispositivos, la seguridad de redes, etc.
• Conocimientos en integración de redes (por ejemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Certificaciones/Formación: Certificaciones pertinentes de fabricantes de equipos originales (OEM) en SCADA o PLC.
• Experiencia en diseño de sistemas de control, programación de PLC y desarrollo de SCADA
• Experiencia en servicios Cloud (por ejemplo, AWS, GCP).
• Experiencia trabajando con infraestructuras basadas en Linux.
• Experiencia en el uso de lenguajes de scripting como Bash, PowerShell y Python.
• Configuración y gestión de bases de datos como MySQL y Mongo.

El puesto

El ingeniero sénior de servicios profesionales desempeñará un papel fundamental en la implementación de OPSWAT para los clientes, la prestación de servicios gestionados continuos y ooperar como asesor técnico de confianza. Esta persona debe aportar sólidos conocimientos de ciberseguridad eexperiencia, una amplia experiencia en entornos SOC y habilidades prácticas en administración de sistemas, la nube, redes (TI y TO) y flujos de trabajo de seguridad operativa. Se trata de un puesto de cara al cliente que requiere una excelente comunicación, sólidas capacidades de gestión de proyectos y la capacidad de liderar implementaciones complejas, dirigir operaciones SOC y prestar servicios continuos de supervisión, análisis y corrección. 

Qué harás

Servicios profesionales (Implementación y asesoramiento) 

• Dirigir la implementación integral de las soluciones OPSWAT en los entornos de TI y TO de la empresa . 
• Participar en la recopilación de requisitos, el diseño de la arquitectura, la instalación, la configuración y la validación de soluciones. 
• Colaborar estrechamente con las partes interesadas del cliente, incluidos los directores de seguridad de la información (CISO), los responsables del centro de operaciones de seguridad (SOC) y los equipos de TI/TO . 
• Ofrecemos asesoramiento especializado sobre las mejores prácticas en materia de ciberseguridad, marcos de «cero confianza»,prevenciónde malware y procesos de transferencia segura de archivos. 
• Impartir talleres técnicos, cursos de formación sobre productos y sesiones de transferencia de conocimientos.
• Garantizar el éxito de la puesta en marcha y el traspaso a los equipos operativos del cliente o a los Servicios OPSWAT . 

Servicios de SOC gestionados 

• Llevar a cabo operaciones del SOC las 24 horas del día, los 7 días de la semana, o de 8 horas al día, 5 días a la semana, en función del alcance del servicio.
• Supervisar, analizar y responder a las alertas de seguridad utilizando OPSWAT y las herramientas habituales de los centros de operaciones de seguridad (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Dirigir las investigaciones de amenazas, la clasificación de incidentes y la escalación a los equipos de atención al cliente.
• Crear e implementar reglas de detección, guías de actuación y flujos de trabajo para incidentes.
• Elaborar informes SOC semanales o mensuales, revisiones de los servicios y recomendaciones para la mejora continua . 
• Garantizar el cumplimiento del SLA y la prestación de un servicio de alta calidad.

Gestión de proyectos 

• Planificación, ejecución y entrega de proyectos propios en el marco de los servicios profesionales.
• Crear y gestionar planes de proyecto, calendarios, riesgos, documentación y la comunicación con las partes interesadas . 
• Coordinarse con los equipos internos, incluidos los de Producto, Ingeniería, Asistencia Técnica y Atención al Cliente.
• Gestionar varios proyectos de clientes al mismo tiempo y cumplir con los plazos de entrega.

Interacción con el cliente y comunicación 

• Actuar como principal punto de contacto técnico para los clientes asignados.
• Explicar conceptos técnicos complejos de forma clara y con seguridad tanto a un público técnico como a un público directivo . 
• Establece relaciones sólidas con los clientes que fomenten la confianza, la aceptación y el valor a largo plazo.
• Participar en las revisiones trimestrales de resultados (QBR) y en las reuniones para mejorar el servicio. 

Lo que necesitamos de ti 

Experiencia técnica 

• Más de siete años de experiencia en ciberseguridad, con amplia experiencia en entornos empresariales. 
• Experiencia práctica en administración de sistemas (Windows, Linux).
• Sólidos conocimientos sobre Cloud AWS, Azure, GCP) y las implementaciones híbridas.
• Experiencia en redes en entornos de TI y TO, incluyendo segmentación, cortafuegos, 

VPN, conceptos básicos de ICS/SCADA 

• Experiencia previa trabajando en un entorno de SOC y prestando servicios de SOC.
• Conocimiento de herramientas y tecnologías de control de seguridad (SOC), tales como:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Plataformas SOAR 
  • Soluciones EDR/XDR 
  • Gestión de vulnerabilidades 
  • Plataformas de inteligencia sobre amenazas 
• Conocimiento de marcos de ciberseguridad como NIST, MITRE ATT&CK e ISO 27001.

Gestión de proyectos 

• Sólidas habilidades en gestión de proyectos, con experiencia en la dirección de proyectos técnicos complejos.
• Experiencia trabajando con clientes corporativos en diferentes zonas horarias.
• Las certificaciones como PMP, PRINCE2 o las metodologías ágiles se valorarán positivamente.

Habilidades interpersonales 

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
• Capacidad para mantener conversaciones con los clientes con claridad, seguridad y empatía.
• Sólidas habilidades para la resolución de problemas y el pensamiento crítico. 
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y gestionar múltiples prioridades.

Estaría bien que tuvieras

Certificaciones (recomendadas) 

• Certificaciones de seguridad como CISSP, CISM, CEH, GCIH y GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificaciones en redes (CCNA, CCNP).
  
  

¿Por qué unirte a OPSWAT? 

• Trabaja con productos de ciberseguridad líderes en el sector para proteger infraestructuras críticas.
• Oportunidad de crecer en un entorno internacional y dinámico.
• Una cultura colaborativa con un marcado enfoque en la innovación y el éxito de los clientes.
• Una remuneración competitiva y oportunidades de desarrollo profesional.

El puesto

Como gestor técnico de cuentas (TAM), serás el socio técnico de confianza de los clientes empresariales OPSWAT; te encargarás de la relación posventa con las cuentas que ejecutan cargas de trabajo críticas en nuestras plataformas. Combinarás un profundo conocimiento del producto con el asesoramiento estratégico: orientarás las implementaciones, optimizarás la postura de seguridad y te asegurarás de que nuestros clientes obtengan el máximo valor de su OPSWAT .

Trabajarás en diferentes regiones y zonas horarias, colaborando con empresas de la lista Fortune 500, equipos nacionales de respuesta a incidentes informáticos (CERT) y operadores de infraestructuras críticas.

Tus funciones

• Gestionar la relación técnica posventa de una cartera de cuentas estratégicas, desde la incorporación hasta la renovación y la expansión.
• Drive , la integración y la optimización de OPSWAT (MetaDefender Core, MetaDefender Kiosk, MetaAccess, OT Security, Sandbox) en entornos híbridos de TI/OT.
• Realizar revisiones trimestrales de negocio (QBR), evaluaciones del estado de los servicios y análisis basados en datos de telemetría para adaptar el uso de los productos a los objetivos de seguridad de los clientes.
• Resolver problemas complejos que afectan a múltiples componentes; análisis de registros, investigación de las causas raíz, API , optimización del rendimiento y coordinación con los equipos de asistencia técnica e ingeniería para su resolución.
• Asesorar a los clientes sobre arquitectura: transferencia segura de archivos, soluciones entre dominios, segmentación de redes OT/ICS, seguridad de la cadena de suministro e integración de inteligencia sobre amenazas.
• Actuar como portavoz del cliente a nivel interno; transmitir, defender e influir en las estrategias de producto y de ingeniería basándose en los comentarios sobre la implementación en el mundo real.
• Colabora con los equipos de Ventas y Éxito del Cliente para identificar oportunidades de expansión y reducir el riesgo de pérdida de clientes mediante una interacción proactiva.

Lo que buscamos

• Más de 6 años de experiencia en un puesto técnico de posventa (gestor de cuentas técnicas, ingeniero de soluciones, ingeniero de soluciones de preventa, ingeniero de soporte sénior de nivel 3 o superior) en una empresa de ciberseguridad o de software empresarial.
• Experiencia práctica en tecnologías como la seguridad de endpoints (EDR/XDR), la seguridad de redes (NGFW, NAC,IPS), SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel), la seguridad del correo electrónico y de archivos, o DLP.
• Sólidos conocimientos básicos sobre redes (TCP/IP, DNS, servidores proxy, cortafuegos) y sistemas operativos (Windows, Linux); capacidad para analizar registros y reproducir los problemas de los clientes.
• Experiencia en la integración de plataformas de seguridad mediante API REST y scripts básicos (Python, PowerShell o Bash) para la automatización y la resolución de problemas.
• Domina tanto el inglés como el bahasa.
• Se adapta bien al trabajo con equipos internacionales en diferentes zonas horarias (sede central en EE. UU., EMEA y clientes de APAC).
• Actitud de responsabilidad: estructurada, proactiva y comprometida con los resultados de los clientes.

Sería bueno tener

• Experiencia con entornos y marcos de trabajo de sistemas de control industrial (OT/ICS) (IEC 62443, NIST SP 800-82, Modelo de Purdue).
• Experiencia en sectores regulados: administración pública, defensa, energía, servicios financieros o sanidad.
• Certificaciones de seguridad: CISSP, GICSP, OSCP, CEH o certificaciones específicas de proveedores.
• Conocimientos sobre análisis de malware, entornos de pruebas (sandboxing) o conceptos de seguridad de la cadena de suministro.
• Experiencia previa en una empresa de ciberseguridad centrada en productos (CrowdStrike, Palo Alto, SentinelOne, Trellix, Fortinet o similares).

El puesto

OPSWAT actualmente un ingeniero de soporte técnicopara incorporarse a nuestro equipo de atención al cliente. El puesto se centra en diagnosticar y resolver problemas técnicos complejos y los casos derivados del soporte de primer nivel, así como en garantizar la satisfacción del cliente mediante respuestas oportunas. Buscamos una persona enérgica y motivada a la que le guste interactuar con los clientes, trabajar con software, aprender sobre nuevas tecnologías y «hacer lo que sea necesario» para contribuir al rápido crecimiento OPSWAT.

Nos interesan los candidatos que residan en Japón y cuya lengua materna sea el japonés.

Qué harás

• Gestionar problemas técnicos complejos y aquellos que hayan sido remitidos por socios o clientes japoneses a través del servicio de atención al cliente por teléfono, el sistema de incidencias y el chat.
• Ofrecer servicios avanzados de resolución de problemas y asistencia técnica para OPSWAT mediante el análisis de registros, el diagnóstico de sistemas y las configuraciones de red.
• Realizar sesiones a distancia con los clientes.
• Reproducir los problemas de los clientes en entornos de laboratorio y validar las soluciones y las correcciones de errores.
• Evaluar la complejidad de los problemas y derivarlos al servicio de asistencia de nivel 3.
• Colaborar eficazmente con el equipo global de asistencia de nivel 1, nivel 2 y nivel 3.
• En colaboración con el gestor técnico de cuentas (TAM) que ya opera en Japón, ofrecemos asistencia a nuestros clientes en ese país.
• Trabajar en estrecha colaboración con clientes con conocimientos técnicos (por lo general, ingenieros y personal de TI).
• Proporcionar información actualizada a los clientes, respetando el acuerdo de nivel de servicio (SLA) y los compromisos adquiridos.
• Mantén una comunicación clara y profesional para garantizar una experiencia positiva para el cliente y un alto nivel de satisfacción del cliente.
• Colaborar en la creación y actualización de la base de conocimientos para el autoservicio de los clientes.
• Atender todas las consultas de los clientes y socios japoneses y contribuir a la mejora de los procesos de atención al cliente.
• Participar en otros proyectos paralelos y operaciones cuando se solicite.

Lo que necesitamos de ti

• Licenciatura en Informática (CS), una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Sólidos conocimientos de Windows y Windows Server.
• Una buena base de conceptos básicos de redes.
• Conocimientos básicos de Linux, con interés en ampliarlos.
• Capacidad para pensar de forma lógica, analizar registros y resolver problemas relacionados con el software informático y las tecnologías de la información.
• Se requieren conocimientos de inglés hablado y escrito.
• Buenas habilidades comunicativas e interpersonales.
• Una actitud orientada al cliente de probada eficacia.
• Gran capacidad para trabajar en equipo y buenas habilidades organizativas.
• Al menos 4 años de experiencia en la prestación de asistencia al cliente para productos de software técnico, en un servicio de asistencia técnica o en un ámbito relacionado.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia trabajando con equipos en el extranjero.
• Conocimientos de programación informática.
• Conocimientos técnicos de Mac OS.
• Experiencia en el ámbito de la ciberseguridad, incluyendo la seguridad de archivos, la seguridad de dispositivos, la seguridad de redes, etc.
• Conocimientos en integración de redes (por ejemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conocimiento práctico de las principales herramientas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), herramientas de CI/CD, Terraform, Ansible y herramientas de monitorización y registro (Zipkin, Sentry, Prometheus, pila ELK).
• Experiencia en servicios Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Conocimientos sobre Sandbox productos antimalware.
• Experiencia trabajando con infraestructuras basadas en Linux.
• Experiencia en el uso de lenguajes de scripting como Bash, PowerShell y Python.
• Configuración y gestión de bases de datos como MySQL y Mongo.

Programa de becas de posgrado en ciberseguridad de infraestructuras críticas OPSWAT2026

Descripción general del programa

Este programa inmersivo y práctico ofrece a los estudiantes de posgrado una oportunidad única para estudiar y mitigar las vulnerabilidades de ciberseguridad del mundo real que afectan a los sistemas de infraestructuras críticas.

Como participante, podrás:

• Identificar y reproducir vulnerabilidades conocidas en un entorno de laboratorio controlado, aprovechando los recursos de nuestro Laboratorio de Infraestructuras OPSWAT .
• Desarrollar y probar exploits relacionados con estas vulnerabilidades, para comprender mejor las tácticas y los métodos de los hackers.
• Elaborar informes escritos exhaustivos y contenido visual (vídeos e imágenes) en los que se detallen las vulnerabilidades, las causas que las originan y su posible impacto en las infraestructuras críticas.
• Analiza el malware y las vulnerabilidades detectadas utilizando el conjunto de herramientas OPSWAT, como MultiScanner, la tecnología Deep CDR™, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer y los escáneres de vulnerabilidades, y documenta tus hallazgos.
• Elabora una estrategia de defensa que describa las medidas de protección contra las vulnerabilidades detectadas y amenazas similares en el futuro, basándote en tu experiencia práctica y en los resultados de las pruebas.

Estructura del programa

El programa consta de los seis módulos siguientes:

Módulo 1: Identificación y reproducción de vulnerabilidades

• Empieza con una vulnerabilidad conocida (que se facilitará durante el programa).
• Reproduce la vulnerabilidad en el Laboratorio de Infraestructuras OPSWAT .

Módulo 2: Desarrollo de exploits

• Desarrolla un exploit para la vulnerabilidad identificada.
• Prueba y perfecciona el exploit.

Módulo 3: Análisis y documentación

• Investigar y documentar las causas de la vulnerabilidad y sus posibles efectos sobre las infraestructuras críticas.
• Documenta el proceso y los resultados mediante vídeos, imágenes e informes escritos.

Módulo 4: Escaneo e identificación

• Utilice MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer y los escáneres de vulnerabilidades OPSWAT para analizar e identificar el malware y las vulnerabilidades.
• Documenta los resultados del escaneo y el análisis.

Módulo 5: Estrategia de defensa

• A partir de sus conclusiones, elabore una estrategia para protegerse contra las vulnerabilidades detectadas y amenazas similares en el futuro.
• Redacta un informe detallado y elabora material gráfico (diagramas, organigramas, etc.) para ilustrar la estrategia de defensa.

Módulo 6: Presentación final

• Recopila todos tus hallazgos, informes y estrategias en un documento y una presentación exhaustivos.
• Presenta tu trabajo ante un grupo de expertos en ciberseguridad de OPSWAT recibir comentarios y seguir aprendiendo.
• Crea un vídeo y material en línea para su publicación en la página web OPSWATy en la de tu universidad.

¿Qué te ofrecemos?

• Al finalizar este programa, habrás adquirido un conocimiento profundo del análisis de vulnerabilidades, el desarrollo de exploits y las estrategias de defensa en materia de ciberseguridad en el contexto de las infraestructuras críticas. Esta experiencia práctica te resultará de gran valor para construir y desarrollar tu futura carrera profesional en el ámbito de la ciberseguridad. Podrás incluir este ejercicio práctico en futuros proyectos de investigación de máster y doctorado.
• Tendrás la oportunidad de conocer y trabajar en los laboratorios de infraestructuras críticas OPSWAT.
• Oportunidades de incorporarse como becario o empleado a tiempo completo en OPSWAT el programa.

Otras ventajas:

• Asignación mensual (para una semana laboral de 3 días): 6 000 000 VND brutos.
• Premio a la persona o equipo que haya destacado por su excelente desempeño.
• Aparcamiento en el edificio de oficinas.
• Disfruta de todas las comodidades de la oficina, con desayuno y tentempiés por la tarde, además de otras actividades sociales.

¿Qué necesitamos de ti?

• Estudiantes de último curso o recién titulados, con especialización en ciberseguridad, tecnologías de la información o informática, que tengan un interés especial en la ciberseguridad.
• Buena capacidad de comunicación en inglés
• Número de miembros: 4 por equipo.
• Disponibilidad para trabajar en la oficina al menos tres días a la semana (lunes, miércoles y viernes) durante un periodo de 10,5 semanas consecutivas.
• A partir del 22 de junio de 2026

Lugar de trabajo

Oficina OPSWAT , planta 17, edificio Saigon Giai Phong, calle Nguyen Thi Minh Khai, 436-438, barrio de Ban Co, Ciudad Ho Chi Minh.

Hora de inscripción

• El plazo de inscripción ya está abierto 
• Envía tu solicitud aopswat o a través de nuestra página web de empleo 
• Solo nos pondremos en contacto con los candidatos preseleccionados.

Programa de becas de posgrado en ciberseguridad de infraestructuras críticas OPSWAT2026

Descripción general del programa

Este programa inmersivo y práctico ofrece a los estudiantes de posgrado una oportunidad única para estudiar y mitigar las vulnerabilidades de ciberseguridad del mundo real que afectan a los sistemas de infraestructuras críticas.

Como participante, podrás:

• Identificar y reproducir vulnerabilidades conocidas en un entorno de laboratorio controlado, aprovechando los recursos de nuestro Laboratorio de Infraestructuras OPSWAT .
• Desarrollar y probar exploits relacionados con estas vulnerabilidades, para comprender mejor las tácticas y los métodos de los hackers.
• Elaborar informes escritos exhaustivos y contenido visual (vídeos e imágenes) en los que se detallen las vulnerabilidades, las causas que las originan y su posible impacto en las infraestructuras críticas.
• Analiza el malware y las vulnerabilidades detectadas utilizando el conjunto de herramientas OPSWAT, como MultiScanner, la tecnología Deep CDR™, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer y los escáneres de vulnerabilidades, y documenta tus hallazgos.
• Elabora una estrategia de defensa que describa las medidas de protección contra las vulnerabilidades detectadas y amenazas similares en el futuro, basándote en tu experiencia práctica y en los resultados de las pruebas.

Estructura del programa

El programa consta de los seis módulos siguientes:

Módulo 1: Identificación y reproducción de vulnerabilidades

• Empieza con una vulnerabilidad conocida (que se facilitará durante el programa).
• Reproduce la vulnerabilidad en el Laboratorio de Infraestructuras OPSWAT .

Módulo 2: Desarrollo de exploits

• Desarrolla un exploit para la vulnerabilidad identificada.
• Prueba y perfecciona el exploit.

Módulo 3: Análisis y documentación

• Investigar y documentar las causas de la vulnerabilidad y sus posibles efectos sobre las infraestructuras críticas.
• Documenta el proceso y los resultados mediante vídeos, imágenes e informes escritos.

Módulo 4: Escaneo e identificación

• Utilice MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer y los escáneres de vulnerabilidades OPSWAT para analizar e identificar el malware y las vulnerabilidades.
• Documenta los resultados del escaneo y el análisis.

Módulo 5: Estrategia de defensa

• A partir de sus conclusiones, elabore una estrategia para protegerse contra las vulnerabilidades detectadas y amenazas similares en el futuro.
• Redacta un informe detallado y elabora material gráfico (diagramas, organigramas, etc.) para ilustrar la estrategia de defensa.

Módulo 6: Presentación final

• Recopila todos tus hallazgos, informes y estrategias en un documento y una presentación exhaustivos.
• Presenta tu trabajo ante un grupo de expertos en ciberseguridad de OPSWAT recibir comentarios y seguir aprendiendo.
• Crea un vídeo y material en línea para su publicación en la página web OPSWATy en la de tu universidad.

¿Qué te ofrecemos?

• Al finalizar este programa, habrás adquirido un conocimiento profundo del análisis de vulnerabilidades, el desarrollo de exploits y las estrategias de defensa en materia de ciberseguridad en el contexto de las infraestructuras críticas. Esta experiencia práctica te resultará de gran valor para construir y desarrollar tu futura carrera profesional en el ámbito de la ciberseguridad. Podrás incluir este ejercicio práctico en futuros proyectos de investigación de máster y doctorado.
• Tendrás la oportunidad de conocer y trabajar en los laboratorios de infraestructuras críticas OPSWAT.
• Oportunidades de incorporarse como becario o empleado a tiempo completo en OPSWAT el programa.

Otras ventajas:

• Asignación mensual (para una semana laboral de 3 días): 6 000 000 VND brutos.
• Premio a la persona o equipo que haya destacado por su excelente desempeño.
• Aparcamiento en el edificio de oficinas.
• Disfruta de todas las comodidades de la oficina, con desayuno y tentempiés por la tarde, además de otras actividades sociales.

¿Qué necesitamos de ti?

• Estudiantes de último curso o recién titulados, con especialización en ciberseguridad, tecnologías de la información o informática, que tengan un interés especial en la ciberseguridad.
• Buena capacidad de comunicación en inglés
• Número de miembros: 4 por equipo.
• Disponibilidad para trabajar en la oficina al menos tres días a la semana (lunes, miércoles y viernes) durante un periodo de 10,5 semanas consecutivas.
• A partir del 22 de junio de 2026

Lugar de trabajo

Oficina OPSWAT , planta 17, edificio Saigon Giai Phong, calle Nguyen Thi Minh Khai, 436-438, barrio de Ban Co, Ciudad Ho Chi Minh.

Hora de inscripción

• El plazo de inscripción ya está abierto 
• Envía tu solicitud aopswat o a través de nuestra página web de empleo 
• Solo nos pondremos en contacto con los candidatos preseleccionados.

Programa de becas de posgrado en ciberseguridad de infraestructuras críticas OPSWAT2026

Descripción general del programa

Este programa inmersivo y práctico ofrece a los estudiantes de posgrado una oportunidad única para estudiar y mitigar las vulnerabilidades de ciberseguridad del mundo real que afectan a los sistemas de infraestructuras críticas.

Como participante, podrás:

• Identificar y reproducir vulnerabilidades conocidas en un entorno de laboratorio controlado, aprovechando los recursos de nuestro Laboratorio de Infraestructuras OPSWAT .
• Desarrollar y probar exploits relacionados con estas vulnerabilidades, para comprender mejor las tácticas y los métodos de los hackers.
• Elaborar informes escritos exhaustivos y contenido visual (vídeos e imágenes) en los que se detallen las vulnerabilidades, las causas que las originan y su posible impacto en las infraestructuras críticas.
• Analiza el malware y las vulnerabilidades detectadas utilizando el conjunto de herramientas OPSWAT, como MultiScanner, la tecnología Deep CDR™, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer y los escáneres de vulnerabilidades, y documenta tus hallazgos.
• Elabora una estrategia de defensa que describa las medidas de protección contra las vulnerabilidades detectadas y amenazas similares en el futuro, basándote en tu experiencia práctica y en los resultados de las pruebas.

Estructura del programa

El programa consta de los seis módulos siguientes:

Módulo 1: Identificación y reproducción de vulnerabilidades

• Empieza con una vulnerabilidad conocida (que se facilitará durante el programa).
• Reproduce la vulnerabilidad en el Laboratorio de Infraestructuras OPSWAT .

Módulo 2: Desarrollo de exploits

• Desarrolla un exploit para la vulnerabilidad identificada.
• Prueba y perfecciona el exploit.

Módulo 3: Análisis y documentación

• Investigar y documentar las causas de la vulnerabilidad y sus posibles efectos sobre las infraestructuras críticas.
• Documenta el proceso y los resultados mediante vídeos, imágenes e informes escritos.

Módulo 4: Escaneo e identificación

• Utilice MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer y los escáneres de vulnerabilidades OPSWAT para analizar e identificar el malware y las vulnerabilidades.
• Documenta los resultados del escaneo y el análisis.

Módulo 5: Estrategia de defensa

• A partir de sus conclusiones, elabore una estrategia para protegerse contra las vulnerabilidades detectadas y amenazas similares en el futuro.
• Redacta un informe detallado y elabora material gráfico (diagramas, organigramas, etc.) para ilustrar la estrategia de defensa.

Módulo 6: Presentación final

• Recopila todos tus hallazgos, informes y estrategias en un documento y una presentación exhaustivos.
• Presenta tu trabajo ante un grupo de expertos en ciberseguridad de OPSWAT recibir comentarios y seguir aprendiendo.
• Crea un vídeo y material en línea para su publicación en la página web OPSWATy en la de tu universidad.

¿Qué te ofrecemos?

• Al finalizar este programa, habrás adquirido un conocimiento profundo del análisis de vulnerabilidades, el desarrollo de exploits y las estrategias de defensa en materia de ciberseguridad en el contexto de las infraestructuras críticas. Esta experiencia práctica te resultará de gran valor para construir y desarrollar tu futura carrera profesional en el ámbito de la ciberseguridad. Podrás incluir este ejercicio práctico en futuros proyectos de investigación de máster y doctorado.
• Tendrás la oportunidad de conocer y trabajar en los laboratorios de infraestructuras críticas OPSWAT.
• Oportunidades de incorporarse como becario o empleado a tiempo completo en OPSWAT el programa.

Otras ventajas:

• Asignación mensual (para una semana laboral de 3 días): 6 000 000 VND brutos.
• Premio a la persona o equipo que haya destacado por su excelente desempeño.
• Aparcamiento en el edificio de oficinas.
• Disfruta de todas las comodidades de la oficina, con desayuno y tentempiés por la tarde, además de otras actividades sociales.

¿Qué necesitamos de ti?

• Estudiantes de último curso o recién titulados, con especialización en ciberseguridad, tecnologías de la información o informática, que tengan un interés especial en la ciberseguridad.
• Buena capacidad de comunicación en inglés
• Número de miembros: 4 por equipo.
• Disponibilidad para trabajar en la oficina al menos tres días a la semana (lunes, miércoles y viernes) durante un periodo de 10,5 semanas consecutivas.
• A partir del 22 de junio de 2026

Lugar de trabajo

Oficina OPSWAT , planta 17, edificio Saigon Giai Phong, calle Nguyen Thi Minh Khai, 436-438, barrio de Ban Co, Ciudad Ho Chi Minh.

Hora de inscripción

• El plazo de inscripción ya está abierto 
• Envía tu solicitud aopswat o a través de nuestra página web de empleo 
• Solo nos pondremos en contacto con los candidatos preseleccionados.

El puesto

OPSWAT transformando la forma en que desarrollamos y ofrecemos soluciones de ciberseguridad, y Vietnam ocupa un lugar central en esta historia. Buscamos un socio de recursos humanos que nos ayude a impulsar esa transformación desde dentro. 

Este puesto no se ajusta al perfil tradicional de RR. HH. Serás el artífice de nuestra estrategia de personal para la organización de Producto e Ingeniería de Vietnam, que está experimentando un rápido crecimiento, y ayudarás a nuestros equipos a contratar más rápido, mejorar las competencias de forma más inteligente, liderar el cambio y crear el tipo de cultura en la que el talento de la era de la IA quiera quedarse y crecer. 

Te situarás en la encrucijada entre la estrategia empresarial y el desarrollo del personal, colaborando directamente con los responsables de Ingeniería para acelerar nuestro proceso de preparación para la IA. Si te sientes a gusto en entornos tecnológicos dinámicos, te motivan los retos complejos relacionados con las personas y quieres dar forma a lo que será un centro de ingeniería moderno, este puesto está hecho para ti.

Qué harás

Drive la transformación haciaDrive : el factor humano  

Esta es la línea de trabajo que te reporta mayores beneficios. 

• Colaborar con los responsables de ingeniería para identificar las carencias en materia de IA, diseñar planes de mejora de competencias y hacer un seguimiento de la implantación de los flujos de trabajo asistidos por IA en toda la organización de I+D de Vietnam. 
• Elaborar y poner en práctica estrategias de gestión del cambio a medida que la inteligencia artificial transforma las funciones de los puestos de trabajo, las estructuras de los equipos y las formas de trabajar. 
• Colaborar con el departamento de Formación y Desarrollo para diseñar itinerarios formativos en materia de desarrollo asistido por IA, ingeniería de prompts, adopción de Copilot y herramientas de automatización, y automatización del control de calidad. 
• Ayuda a los directivos a liderar equipos en procesos de cambio impulsados por la inteligencia artificial, con claridad, confianza y empatía. 
• Impulsar la adopción de una IA responsable, en consonancia con los estándares de ingeniería y los valores OPSWAT. 
• Realizar un seguimiento de los indicadores de preparación para la IA: finalización de las evaluaciones de competencias, avance en la hoja de ruta de mejora de competencias, índices de adopción de herramientas y reducción de las dificultades asociadas al cambio de funciones. 

Colaboración estratégica en materia de recursos humanos 

• Convertir los objetivos de ingeniería y empresariales en estrategias de personal viables que impulsen el rendimiento y el crecimiento. 
• Asesorar a los altos directivos sobre la planificación de la plantilla, el diseño organizativo y las prioridades en materia de talento. 
• Actuar como asesor de confianza de los directivos en materia de eficacia en el liderazgo, dinámica de equipo y rendimiento. 
• Diseñar y poner en marcha programas que mejoren la ejecución, la coordinación y la productividad del equipo. 

Talento y rendimiento 

• Asume la responsabilidad del ciclo completo de rendimiento en Vietnam, desde el establecimiento de expectativas hasta la calidad de la retroalimentación y la planificación del desarrollo. 
• Elaborar planes de sucesión y desarrollo para puestos clave de ingeniería. 
• Permitir a los directivos mejorar la capacidad de sus equipos mediante marcos de competencias, una definición clara de las funciones y conocimientos basados en datos. 
• Apoyar estrategias de contratación que atraigan y evalúen a ingenieros con conocimientos avanzados de IA. 
• Drive un proceso de incorporación Drive para que los nuevos empleados se adapten rápidamente y se queden. 

Cultura y compromiso 

• Crear una cultura de alto rendimiento, colaborativa y basada en valores para el equipo de Vietnam. 
• Aborda de forma proactiva los problemas relacionados con el compromiso y la dinámica de equipo, antes de que se agraven. 
• Reforzar los cinco valores OPSWAT y fomentar una cultura de responsabilidad, innovación y conexión. 

Relaciones laborales y cumplimiento normativo 

• Abordar los asuntos relacionados con las relaciones laborales con profesionalidad, sensibilidad cultural y confidencialidad. 
• Utilice los datos sobre el personal para identificar los puntos críticos de riesgo y elaborar planes de acción proactivos. 
• Garantizar el pleno cumplimiento de la legislación laboral de Vietnam y de las políticas internas de recursos humanos. 

Programas y operaciones de RR. HH. 

• Llevar a cabo los procesos fundamentales de RR. HH.: incorporación de nuevos empleados, evaluaciones del período de prueba, negociaciones salariales e interpretación de las políticas. 
• Colabora con los Centros de Excelencia de RR. HH. —Reclutamiento, Retribución Global, Gestión del Talento y Servicios Compartidos— para implementar programas de forma coherente en todo Vietnam. 
• Mejorar los procesos de RR. HH. e impulsar la adopción de herramientas digitales de RR. HH. 

Lo que necesitamos de ti 

• Entre 6 y 10 años de experiencia en recursos humanos; al menos 3 años en un puesto de socio de recursos humanos (HRBP). 
• Sólida trayectoria en el apoyo a departamentos de ingeniería, I+D o TI. 
• Experiencia en entornos tecnológicos o centrados en el producto. 
• Sólidos conocimientos sobre gestión del rendimiento, diseño organizativo y gestión del cambio. 
• Experiencia directa en iniciativas de transformación mediante IA o un compromiso demostrado por mejorar rápidamente las competencias en este ámbito. 
• Gran visión para los negocios; capacidad para influir en los altos directivos y colaborar con ellos. 
• Mentalidad analítica; se siente cómodo utilizando datos para tomar decisiones. 
• Comunicación fluida en inglés. 
• Conocimiento profundo de la legislación laboral de Vietnam; se valorará la experiencia en la región. 
• Se desenvuelve con soltura en entornos dinámicos, multiculturales y en rápido crecimiento. 

Responsable de reconocimiento de ingresos – OPSWAT . (Tampa, Florida – Presencial)

Descripción del puesto

Buscamos un responsable de reconocimiento de ingresos con experiencia y meticuloso para incorporarse a nuestro equipo financiero en expansión. Este puesto, que dependerá directamente del director de contabilidad, se encargará de gestionar las operaciones de contabilidad de ingresos y de garantizar un reconocimiento de ingresos preciso y conforme a la norma ASC 606 en toda la gama de productos OPSWAT.

Este puesto desempeñará un papel fundamental en la ampliación de los procesos de ingresos, la colaboración entre departamentos y el apoyo a la preparación para las auditorías a medida que la empresa siga creciendo.

Responsabilidades principales

• Gestionar de forma autónoma el reconocimiento de ingresos de principio a fin, de conformidad con la norma ASC 606, en lo que respecta a suscripciones, licencias (en la nube y locales), servicios profesionales y contratos de hardware.
• Revisar los contratos con los clientes para evaluar sus implicaciones contables, incluyendo las obligaciones de cumplimiento, el precio de venta estándar (SSP), la contraprestación variable, las modificaciones del contrato y las cláusulas de rescisión.
• Dirigir los procesos de cierre de cuentas de ingresos mensuales, trimestrales y anuales, garantizando la precisión y la puntualidad.
• Llevar un control de los saldos de ingresos diferidos y de las cuentas por cobrar no facturadas, y facilitar la elaboración de previsiones de ingresos reconocidos.
• Actuar como experto en materia de ingresos en NetSuite ARM (o herramientas equivalentes de automatización de ingresos).
• Colabora con el departamento de Operaciones de Ventas para mejorar la calidad de los acuerdos en las fases iniciales y la integridad de los datos.
• Elaborar notas contables técnicas para acuerdos complejos o atípicos.
• Gestionar las solicitudes de auditoría relacionadas con los ingresos y actuar como principal punto de contacto para los auditores externos.
• Ayuda a elaborar y mantener la documentación, los controles y las descripciones de los procesos conformes con la ley SOX.
• Drive y las mejoras en los procesos a lo largo de los flujos de trabajo relacionados con los ingresos.
• Colaborar en la elaboración y documentación de las políticas y procedimientos de contabilización de ingresos.

Cualificaciones

• Licenciatura en Contabilidad o Finanzas; se valorará estar en posesión del título de CPA.
• Más de 5 años de experiencia profesional en contabilidad, de los cuales al menos 3 años dedicados específicamente a la norma ASC 606.
• Se valorará la experiencia previa en el sector del SaaS o en el sector tecnológico.
• Sólidos conocimientos sobre estructuras de elementos múltiples, SSP, contraprestaciones variables y modificaciones contractuales.
• Experiencia en el apoyo a auditorías y en entornos fiscales complejos.
• Se valorará especialmente la experiencia en las «Big 4».
• Excelentes habilidades de comunicación, con capacidad para explicar conceptos técnicos de contabilidad a socios que no sean del ámbito financiero.
• Capacidad para desenvolverse con éxito en un entorno dinámico y en constante evolución.

Asesor jurídico sénior – Privacidad, productos e inteligencia artificial 
 
En OPSWAT, nuestra misión es proteger las infraestructuras más críticas del mundo, desde instalaciones nucleares y bancos internacionales hasta los mayores fabricantes y redes gubernamentales. Estamos creciendo rápidamente —con un crecimiento de dos dígitos año tras año— y contamos con un equipo global de comercialización presente en más de 20 países. A medida que nos expandimos, necesitamos un liderazgo jurídico capaz de adaptarse al ritmo del negocio y, al mismo tiempo, proteger lo que más importa: nuestros clientes, nuestra reputación y nuestra misión.  

Buscamos un asesor jurídico sénior que pueda asumir un papel estratégico y ayudarnos a sentar las bases para el futuro. Dependerás directamente de nuestro director jurídico y trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos de producto, TI, seguridad y ventas. Este puesto no se limita a la privacidad o la inteligencia artificial: se trata de ganarnos la confianza de algunas de las organizaciones más exigentes en materia de seguridad del mundo y de ayudarnos a crecer de forma responsable.   

Responsabilidades  

• Gestionar el marco global de privacidad y cumplimiento normativo de la empresa, incluyendo políticas, plantillas, procesos y actualizaciones continuas  

• Colaborar estrechamente con nuestros equipos de producto, ingeniería y seguridad para ofrecer asesoramiento sobre cuestiones relacionadas con la privacidad y la inteligencia artificial a lo largo de todo el ciclo de vida del desarrollo del producto 

• Redactar y mantener documentos legales destinados a los usuarios, como políticas de privacidad, acuerdos de tratamiento de datos, etc.  

• Dirigir la respuesta jurídica ante incidentes de seguridad, vulnerabilidades y problemas con los productos que afecten a los clientes  

• Redactar y negociar acuerdos relacionados con los productos de la empresa  

• Colaborar en nuestro programa de cumplimiento normativo a nivel mundial y realizar un seguimiento de la legislación emergente en materia de IA y privacidad (por ejemplo, el RGPD, la CPRA y la Ley de IA de la UE)   

• Elaborar guías internas y programas de formación para sensibilizar sobre las cuestiones relacionadas con la privacidad y la inteligencia artificial  

• Ofrecer orientación práctica tanto a los equipos ejecutivos de producto como a los corporativos en lo que respecta a la evolución de la IA, la seguridad, la privacidad y otras normativas sobre datos 

Lo que necesitamos de ti  

• Más de 10 años de experiencia (en bufetes de abogados o en departamentos jurídicos internos), en una empresa global de rápido crecimiento, preferiblemente en el sector del SaaS B2B o la ciberseguridad  

• Conocimiento de los marcos jurídicos y normativos relacionados con la IA y el desarrollo de productos, así como de la normativa aplicable en materia de protección de datos (por ejemplo, el RGPD, la CPRA, la Ley de IA de la UE, etc.)  

• Experiencia en la revisión y la implementación de programas de cumplimiento normativo en materia de privacidad a nivel mundial  

• Las certificaciones CIPP/CIPM son una ventaja  

• Excelentes habilidades de comunicación, visión para los negocios y una mentalidad pragmática  

• Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar el volumen de trabajo con el fin de cumplir los plazos en un entorno exigente y dinámico  

• Presencia profesional y capacidad para interactuar con las principales partes interesadas, tanto a nivel interno como externo  

• Interés en asumir un papel de liderazgo más amplio dentro de un departamento jurídico en expansión  

Asesor jurídico sénior – Privacidad, Producto e IA

En OPSWAT, nuestra misión es proteger las infraestructuras más críticas del mundo, desde instalaciones nucleares y bancos internacionales hasta los mayores fabricantes y redes gubernamentales. Estamos creciendo rápidamente —a un ritmo de dos dígitos año tras año— con un equipo global de comercialización presente en más de 20 países. A medida que nos expandimos, necesitamos un liderazgo jurídico capaz de avanzar al ritmo del negocio y, al mismo tiempo, proteger lo que más importa: nuestros clientes, nuestra reputación y nuestra misión. 

Buscamos un asesor jurídico sénior que pueda asumir un papel estratégico y ayudarnos a construir nuestro futuro. Dependerás de nuestro director jurídico y trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos de producto, TI, seguridad y ventas. Este puesto no se limita a la privacidad o la IA: se trata de ganarnos la confianza de algunas de las organizaciones más preocupadas por la seguridad del mundo y ayudarnos a crecer de forma responsable. El puesto será presencial en San Francisco o Tampa, o 100 % a distancia dentro de Estados Unidos.

Responsabilidades

• Gestionar el marco global de privacidad y cumplimiento normativo de la empresa, incluyendo políticas, plantillas, procesos y actualizaciones continuas
• Colaborar estrechamente con nuestros equipos de producto, ingeniería y seguridad para ofrecer asesoramiento sobre cuestiones relacionadas con la privacidad y la inteligencia artificial a lo largo de todo el ciclo de vida del desarrollo del producto
• Redactar y mantener documentos legales destinados a los usuarios, como políticas de privacidad, acuerdos de tratamiento de datos, etc. 
• Dirigir la respuesta jurídica ante incidentes de seguridad, vulnerabilidades y problemas con los productos que afecten a los clientes
• Redactar y negociar acuerdos relacionados con los productos de la empresa
• Colaborar en nuestro programa de cumplimiento normativo a nivel mundial y realizar un seguimiento de la legislación emergente en materia de IA y privacidad (por ejemplo, el RGPD, la CPRA y la Ley de IA de la UE)  
• Elaborar guías internas y programas de formación para sensibilizar sobre las cuestiones relacionadas con la privacidad y la inteligencia artificial 
• Ofrecer orientación práctica tanto a los equipos ejecutivos de producto como a los corporativos en lo que respecta a la evolución de la IA, la seguridad, la privacidad y otras normativas sobre datos

 Lo que necesitamos de ti 

• Más de 10 años de experiencia (en bufetes de abogados o en departamentos jurídicos internos), en una empresa global de rápido crecimiento, preferiblemente en el sector del SaaS B2B o la ciberseguridad 
• Conocimiento de los marcos jurídicos y normativos relacionados con la IA y el desarrollo de productos, así como de la normativa aplicable en materia de protección de datos (por ejemplo, el RGPD, la CPRA, la Ley de IA de la UE, etc.) 
• Experiencia en la revisión y la implementación de programas de cumplimiento normativo en materia de privacidad a nivel mundial 
• Las certificaciones CIPP/CIPM son una ventaja 
• Título de Juris Doctor y estar colegiado en al menos un colegio de abogados estatal  
• Excelentes habilidades de comunicación, visión para los negocios y una mentalidad pragmática 
• Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar el volumen de trabajo con el fin de cumplir los plazos en un entorno exigente y dinámico 
• Presencia profesional y capacidad para interactuar con las principales partes interesadas, tanto a nivel interno como externo 
• Interés en asumir un papel de liderazgo más amplio dentro de un departamento jurídico en expansión 

Contamos con una estructura salarial basada en el mercado que varía según la ubicación. El salario base para este puesto depende de la ubicación, así como de los conocimientos, las habilidades y la experiencia del candidato. Además del salario base, este puesto da derecho a bonificaciones y acciones.

#LI-ONSITE

El puesto

OPSWAT actualmente un becarioSoftware para incorporarse a nuestro producto MDaaS. MDaaS es una plataforma de análisis de malware en tiempo real que gestiona más de 30 millones de solicitudes al día, desarrollada sobre una arquitectura de microservicios basada en Node.js y TypeScript, con transmisión de eventos (Kafka, RabbitMQ) y una interfaz de usuario en React.

Como becario, trabajarás directamente con ingenieros sénior: lanzarás funciones reales, solucionarás errores reales y aprenderás cómo se crea y se gestiona una plataforma de ciberseguridad de nivel de producción.

Qué harás

• Implementar pequeñas funciones y correcciones de errores en los servicios de backend (Node.js/TypeScript) bajo la supervisión de ingenieros sénior

• Escribir pruebas unitarias y de integración para mejorar la cobertura de los módulos existentes

• Participar en revisiones de código, tanto recibiendo comentarios como revisando el trabajo de los compañeros

• Resolver problemas en entornos locales y de prueba mediante registros y herramientas de rastreo

• Comprender los flujos basados en eventos (consumidores de Kafka, controladores de RabbitMQ) para contribuir a los procesos de ingestión y procesamiento

• Actualizar y mantener la documentación interna, API y los manuales de procedimientos

• Participa en las reuniones de planificación de sprints, las reuniones diarias y las retrospectivas como miembro activo del equipo

• Experimenta con componentes frontend en el panel de control de herramientas internas (React + TypeScript)

Lo que aprenderás

Al finalizar tu formación en MDaaS, habrás adquirido experiencia práctica en:

• Microservicios en TypeScript: estructura, patrones y pruebas

• Arquitectura basada en eventos con Kafka y RabbitMQ

• Docker y conceptos básicos de Kubernetes (implementación, registros, exec)

• La cultura de la revisión de código y los estándares de ingeniería en una empresa de productos a nivel mundial

• Cómo procesa una plataforma SaaS de ciberseguridad millones de solicitudes de análisis de archivos

Lo que necesitamos de ti

Formación y trayectoria profesional

• Estar cursando o haber completado una titulación en Informática, Software o un grado equivalente

• Disponibilidad para comprometerse durante al menos 4 meses (prácticas) o a tiempo completo (colaborador)

Habilidades interpersonales

• Curioso y proactivo: hace preguntas y no espera a que le resuelvan los problemas

• Se expresa con claridad en inglés (por escrito); es capaz de describir problemas y soluciones de forma concisa

• Abierto a recibir comentarios y dispuesto a realizar ajustes rápidamente

• Se siente cómodo trabajando en equipo con personas de diferentes zonas horarias

Fundamentos técnicos

• Sólidos conocimientos de los fundamentos de la programación: estructuras de datos, algoritmos y programación orientada a objetos

• Experiencia práctica con JavaScript o TypeScript — se tienen en cuenta tanto los trabajos realizados en el marco de los estudios como los proyectos personales

• Conocimientos de Git: ramificaciones, solicitudes de incorporación de cambios y resolución de conflictos

• Conocimientos básicos sobre las APIREST: métodos HTTP, códigos de estado y estructura de solicitud/respuesta

• Capaz de leer y comprender el código existente en un código fuente con el que no está familiarizado

• Utiliza de forma activa herramientas de programación basadas en IA (GitHub Copilot, Cursor, Claude, ChatGPT) como parte de su flujo de trabajo diario; sabe cómo formular indicaciones de forma eficaz, verificar los resultados y no confiar ciegamente en el código generado

Entorno de desarrollo

• Se siente cómodo trabajando en un terminal de Linux o macOS

• Sabe cómo ejecutar un proyecto localmente con Docker Compose

• Se puede utilizar un depurador o un sistema de registro estructurado para localizar un error

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia previa en prácticas o proyectos con un backend de Node.js o TypeScript

• Tener experiencia con cualquier marco de pruebas (Jest, Vitest, Mocha)

• Conocimientos básicos de React: capacidad para crear o modificar un componente de interfaz de usuario

• Conocimientos sobre colas de mensajes (Kafka, RabbitMQ, Redis), aunque sea a nivel teórico

• Sabe qué es un microservicio y por qué los servicios se comunican a través de eventos

• Experiencia con cualquier proveedor de servicios en la nube (AWS, GCP, Azure), incluso en el plan gratuito

• Interés por la ciberseguridad: análisis de malware, inteligencia sobre amenazas o herramientas de seguridad

• Ha leído sobre los procesos de CI/CD o ha experimentado con ellos

• Experimenta la creación de funciones o scripts con asistencia de IA de principio a fin, desde el diseño de las indicaciones hasta la comprobación de los resultados

• Comprende las limitaciones del código generado por modelos de lenguaje grande (LLM): alucinaciones, API obsoletas y fallos de seguridad

• Ha experimentado con API de IA (OpenAI, Anthropic, Gemini) en proyectos paralelos

• Estar familiarizado con conceptos como RAG, representaciones de embedding o llamadas a funciones, aunque sea a un nivel básico

El puesto

OPSWAT líder mundial en la protección de infraestructuras críticas y cuenta con la confianza de gobiernos, organismos de defensa y grandes empresas de todo el mundo. Desarrollamos tecnología que garantiza la seguridad de los entornos más sensibles del mundo. Nuestra oficina de Singapur es un centro estratégico para nuestras operaciones en la región APAC y a nivel mundial, y este puesto ocupa un lugar central en ese crecimiento.

Estamos construyendo, no heredando. Se trata de unpuesto de directorcon un enfoque práctico, destinado a una persona con mentalidad de emprendedor capaz de diseñar desde cero una cadena de suministro de primer nivel y gestionarla con precisión. Tendrás a tu cargo todos los aspectos del negocio: estrategia, control de calidad, gestión de almacenes, relaciones con proveedores, cumplimiento normativo y desarrollo del equipo. Si te sientes cómodo en entornos en los que tú mismo elaboras el plan de acción y luego lo pones en práctica, este es tu puesto.

Si te interesa trabajar comodirector de Supply Chainen OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Desarrollar y ampliar Supply Chain
  • Diseñar e implementar procesos, sistemas y redes de proveedores escalables para la cadena de suministro, con el fin de respaldar la trayectoria de crecimiento del hardware OPSWAT en la región de Asia-Pacífico y a nivel mundial.
  • Definir el modelo operativo —desde el abastecimiento hasta la entrega— y crear la infraestructura necesaria para su funcionamiento.
• Liderazgo práctico en control de calidad y aseguramiento de la calidad
  • Dirigir las tareas de garantía y control de calidad en los procesos de montaje de hardware, procesamiento de imágenes, pruebas y embalaje.
  • Asegúrate de que todas las unidades enviadas cumplan con los estándares funcionales, de seguridad y de imagen de marca OPSWAT, sin excepciones.
• Gestión de almacenes y logística de distribución
  • Supervisar las operaciones diarias del almacén: control de inventario, exactitud de los datos del ERP y flujos de trabajo de gestión de pedidos de principio a fin.
  • Drive la disciplina Drive en un entorno dinámico y de gran volumen.
• Colaboración interfuncional
  • Colabora con el departamento de Gestión de Productos para coordinar la ejecución de la cadena de suministro con las especificaciones de los productos y los plazos de lanzamiento.
  • Colabora con los equipos de Creatividad y de Lanzamiento al Mercado para garantizar que el embalaje y la imagen de marca ofrezcan una experiencia de primera clase al cliente.
• Gestión de proveedores y logística
  • Establecer y gestionar relaciones estratégicas con proveedores, transportistas y socios logísticos en toda la región de Asia-Pacífico y a nivel internacional.
  • Garantizar el pleno cumplimiento de la normativa de exportación de la región APAC y la normativa internacional, así como de los controles específicos para el hardware
• Gestión de envíos y aduanas
  • Gestionar las operaciones de envío de principio a fin —tanto nacionales como internacionales— garantizando la entrega puntual a un coste óptimo.
  • Gestionar los trámites aduaneros, la documentación de importación y exportación, y los requisitos de cumplimiento normativo en materia comercial en múltiples jurisdicciones.
  • Colabora con los transportistas y los agentes de aduanas para resolver los problemas de forma proactiva y garantizar la fluidez de los envíos.
• Métricas operativas y mejora continua
  • Definir y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) en las áreas de compras, logística y control de calidad.
  • Poner en marcha iniciativas de mejora continua que eleven los estándares de calidad y la eficiencia operativa.
• Liderazgo de equipo
  • Contratar, orientar y dirigir un equipo de alto rendimiento formado por profesionales de la cadena de suministro y de almacén con sede en Singapur.
  • Crea una cultura de equipo basada en la responsabilidad, la precisión y el orgullo por el trabajo.

Lo que buscamos

• Licenciatura en Supply Chain , Ingeniería, Empresariales o un campo relacionado; se valorará un MBA.
• Más de 10 años de experiencia en operaciones de la cadena de suministro, preferiblemente en el sector del hardware o la tecnología, con un historial demostrado en el desarrollo de capacidades, y no solo en su gestión.
• Experiencia directa en operaciones de logística, aprovisionamiento y gestión de pedidos a nivel mundial.
• Amplio conocimiento de los sistemas ERP, en particular de NetSuite, la planificación de la demanda y el control de inventarios.
• Conocimientos prácticos en control de calidad y aseguramiento de la calidad de hardware: montaje, procesamiento de imágenes, pruebas y embalaje.
• Sólido dominio de la normativa de exportación de la región APAC, el cumplimiento normativo en materia de comercio internacional y los controles específicos del sector del hardware.
• Se requiere un dominio fluido del inglés; se valorarán los conocimientos de otros idiomas.
• Se siente cómodo dirigiendo en situaciones de incertidumbre en un entorno de rápido crecimiento y constante cambio.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Impacto estratégico: Crearás algo que realmente importa: una capacidad de cadena de suministro que respalde directamente la misión global OPSWAT en materia de hardware.
• Alcance global: Colaborar estrechamente con equipos de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico.
• Cultura de responsabilidad: En OPSWAT, confiamos en que nuestro equipo asuma el liderazgo. Tendrás autonomía para crear, decidir y poner en práctica tus ideas.
• Un trabajo con una misión: nuestra tecnología protege infraestructuras críticas en todo el mundo. Este trabajo tiene un gran impacto —y un gran significado—.
• Una remuneración competitiva, un paquete completo de prestaciones y apoyo al desarrollo profesional.

El puesto 

Este es un puesto de diseño y desarrollo. No es un puesto estratégico. Tampoco es un puesto de asesoramiento. Te encargarás de diseñar, desarrollar y lanzar sistemas basados en inteligencia artificial que cambien directamente la forma en que los clientes OPSWATreciben asistencia, resuelven problemas y obtienen valor de nuestra plataforma. 

Nuestra organización de Experiencia del Cliente presta apoyo a algunas de las empresas más exigentes del mundo en materia de seguridad: organizaciones que operan en entornos aislados, de tecnología operativa (OT) y de misión crítica, en los que una resolución lenta o un problema no detectado tienen consecuencias reales. Tu trabajo es claro y no negociable: utilizar la IA para reducir la plantilla de Experiencia del Cliente mediante la automatización y la transformación digital, al tiempo que mejoras la satisfacción del cliente. No se trata de una ambición de «futuro ideal», sino de la misión explícita de este puesto. 

Este puesto se inscribe en una estructura de gestión matricial. Trabajarás directamente con el vicepresidente sénior de Experiencia del Cliente y participarás en las reuniones del equipo directivo de CX, garantizando la plena alineación con la estrategia y las prioridades de CX. Al mismo tiempo, dependerás del responsable del equipo de Aplicaciones Empresariales y Transformación Digital, para garantizar que tu trabajo aproveche la plataforma o el marco regulado que se ha desarrollado, evitando la duplicación de tareas y los riesgos de seguridad. Tu labor se centrará exclusivamente en la experiencia del cliente. Tu rendimiento se evaluará en un 50 % en función de la calidad de los resultados, según el vicepresidente sénior de Experiencia del Cliente, y en un 50 % en función de la excelencia técnica y la adopción de la IA, según el jefe del equipo de Transformación Digital. 

Si quieres desarrollar sistemas de IA que tengan un impacto directo y cuantificable en el funcionamiento de una organización de experiencia del cliente (CX) de primer nivel —menos personal dedicado a tareas manuales, más clientes que resuelven sus propios problemas y mayores índices de satisfacción en todos los ámbitos—, este puesto es para ti. 

Lo que tendrás a tu cargo 

Agente de asistencia de IA con capacidad de acción 

Diseña y pon en marcha un agente de asistencia basado en IA autónoma que intente resolver por sí mismo los casos que se le remitan, recurriendo a la documentación del producto, los artículos de la base de conocimientos, el historial de casos, las notas de lanzamiento y los conocimientos técnicos para responder directamente al cliente. Cuando no pueda resolverlo por completo, clasificará y priorizará el caso, recopilará el contexto de diagnóstico adecuado y lo derivará a un ingeniero humano adjuntando dicho contexto. Funciona dentro del flujo de trabajo de asistencia en directo, lleva a cabo acciones reales a través de nuestras integraciones y aprende de los resultados de cada caso que gestiona. El objetivo es reducir la carga de trabajo manual y acortar el tiempo de resolución. 

Documentación e ingeniería del conocimiento 

Desarrolla herramientas de IA que generen y mejoren continuamente la documentación dirigida al cliente, los resúmenes de versiones y los contenidos de autoayuda. Aprovecharás los modelos de lenguaje grande (LLM), las arquitecturas RAG, las bases de datos vectoriales y la búsqueda semántica, y cerrarás el ciclo aprendiendo de las interacciones reales con los clientes y las tendencias en materia de asistencia. 

Experiencias de autoservicio para entornos de tecnología operativa 

Los clientesOPSWATno son usuarios típicos de SaaS. Muchos operan en entornos restringidos, industriales o aislados, en los que el autoservicio debe diseñarse específicamente para cada caso. Diseñarás interfaces de IA conversacional y herramientas de corrección guiadas adaptadas a esas realidades, y no basadas en patrones genéricos de IA para consumidores. 

Herramientas de inteligencia y datos sobre la adopción 

Desarrolla sistemas de análisis y de recomendación basados en la inteligencia artificial que nos indiquen —tanto a nosotros como a nuestros clientes— dónde la adopción es sólida, dónde se está estancando y qué medidas tomar al respecto. Convertirás los datos de telemetría de la plataforma y de asistencia técnica en acciones proactivas que mejoren la retención y la satisfacción de los clientes. 

Aplicaciones basadas en IA, extensiones de aplicaciones y flujos de trabajo empresariales 

Diseñar y desarrollar aplicaciones totalmente nuevas basadas en inteligencia artificial, así como ampliaciones de los sistemas existentes, que mejoren directamente el funcionamiento del departamento de experiencia del cliente. Esto incluye herramientas como: 

• Aplicaciones para gestionar y realizar un seguimiento integral de los proyectos de servicios profesionales 

• Herramientas para el ciclo de vida del éxito del cliente que identifican indicadores de estado, riesgos de renovación y deficiencias en la interacción 

• Mejoras en la interfaz de usuario y en las capas de automatización de la aplicación de gestión de casos ya existente 

• Contacto automatizado con los clientes y el personal de atención al cliente, activado por señales internas —como una baja tasa de adopción, renovaciones inminentes, incidencias sin resolver o caídas en los índices de satisfacción— 

El objetivo no es integrar herramientas ya existentes. El objetivo es crear aplicaciones a medida allí donde las plataformas actuales se quedan cortas, y ampliar las ya existentes cuando la inteligencia artificial pueda mejorarlas de forma significativa. 

Qué harás durante los primeros 12 meses 

No hay un periodo de adaptación prolongado. Buscamos a alguien capaz de orientarse rápidamente, identificar las oportunidades más prometedoras y empezar a obtener resultados en las primeras semanas. El equipo te proporcionará toda la información necesaria; el resto depende de ti para actuar con rapidez. 

Meses 1-3: Identificar, crear y lanzar algo que tenga importancia 

Las primeras semanas las dedicarás a profundizar en cómo funciona realmente nuestro departamento de experiencia del cliente: las herramientas, los datos y los puntos de fricción. Pero esto no es una simple ronda de consultas. Al final del tercer mes, habrás lanzado algo a producción. No tiene por qué ser el proyecto más ambicioso de la hoja de ruta: lo importante es demostrar que eres capaz de identificar un problema real, crear una solución de IA que funcione y ponerla a disposición de los usuarios. Se esperan resultados tempranos, no son una excepción. 

Meses 3 a 6: Validar el modelo, ampliar la base 

Una vez conseguida tu primera victoria en la fase de producción, centra tus esfuerzos en medir su impacto y aprovechar los resultados. Consolida las bases —canales de datos, integraciones de modelos, marcos de evaluación— para que el trabajo futuro avance más rápido. Emprende una segunda iniciativa de mayor alcance. Para el sexto mes, el equipo de CX ya debería estar trabajando de forma diferente gracias a lo que has construido. 

Meses 6-12: Amplía lo que funciona 

Amplía la plataforma a más casos de uso y segmentos de clientes. Drive una reducción Drive de la carga de trabajo del servicio de asistencia manual, una resolución más rápida de los casos y un mayor uso del autoservicio. Contribuye a la elaboración de una guía de prácticas que el equipo pueda seguir utilizando mucho más allá de tu primer año, y empieza a elevar el listón de lo que es posible. 

Este puesto es ideal para ti si...

• Tener entre 3 y 8 años de experiencia en ingeniería de software o de IA/aprendizaje automático y haber implementado sistemas de IA en producción, no solo prototipos. 

• Dominan Python y cuentan con experiencia práctica en modelos de lenguaje grande (LLM), RAG, ingeniería de prompts, bases de datos vectoriales y marcos de orquestación de IA. 

• He desarrollado aplicaciones basadas en inteligencia artificial —chatbots, sistemas de recomendación, herramientas de automatización— y puedo explicar qué ha funcionado, qué no y por qué. 

• Piensa en los resultados, no en las características. Lo que te importa es que se haya reducido el tiempo de resolución, no solo que el modelo se haya ejecutado. 

• Te sientes cómodo colaborando de forma interdepartamental con los equipos de Asistencia Técnica, Éxito del Cliente, Producto e Ingeniería para identificar los problemas antes de diseñar soluciones. 

• Aporta una sólida base analítica: sé capaz de definir qué se considera un éxito, ponlo en práctica y corrige el rumbo cuando los datos te indiquen que es necesario. 

• Tener una base sólida en el diseño de sistemas de software e ingeniería de datos: sabes cómo diseñar sistemas escalables y aptos para la producción, no solo cómo entrenar modelos o crear demostraciones. 

• Comunícate con claridad y seguridad en el ámbito de la alta dirección: trabajarás directamente con los responsables de la experiencia del cliente (CX) de toda la organización y deberás ser capaz de traducir el trabajo técnico en resultados empresariales que les interesen. 

• Están dispuestos y son capaces de viajar al extranjero. Este puesto requiere algunos desplazamientos a las principales oficinas internacionales OPSWAT, especialmente a Estados Unidos, para coordinarse con los responsables de CX, impulsar la adopción de sus soluciones y colaborar en persona con las partes interesadas clave. 

• Estar en posesión de una licenciatura o un máster en Informática, Inteligencia Artificial, Ciencia de Datos o un campo relacionado. 

Factores diferenciadores clave 

• Experiencia en ciberseguridad, seguridad en la nube o entornos de seguridad OT/industrial: conoces las limitaciones a las que se enfrentan nuestros clientes. 

• Conoces bien las operaciones de asistencia y las plataformas de experiencia del cliente: has visto cómo se gestionan las incidencias, dónde se atascan y qué es lo que la automatización puede y no puede resolver. 

• Experimenta la integración de sistemas de IA en los flujos de trabajo de la empresa, no solo en demostraciones aisladas. 
• Se valorará el conocimiento del ámbito empresarial de la experiencia del cliente (CX), aunque no es un requisito imprescindible. Las partes interesadas del negocio definirán la lógica y las prioridades; tu trabajo consistirá en diseñar y desarrollar sistemas que adopten y pongan en práctica esa orientación a gran escala. 

Cómo se define el éxito 

• El objetivo principal de este puesto es lograr una reducción cuantificable de las necesidades de personal en el ámbito de la experiencia del cliente (CX) mediante la automatización basada en la inteligencia artificial y la transformación digital. 

• Reducción cuantificable de la carga de trabajo del personal de asistencia gracias a la automatización basada en la inteligencia artificial. 

• Resolución más rápida de los casos y mejora de los índices de satisfacción del cliente. 

• Mayor adopción del autoservicio por parte de los clientes, especialmente en entornos de tecnología operativa (OT) y entornos con recursos limitados. 

• Información operativa basada en la inteligencia artificial que permite una interacción proactiva con los clientes y su fidelización

El puesto 

Este es un puesto de diseño y desarrollo. No es un puesto estratégico. Tampoco es un puesto de asesoramiento. Te encargarás de diseñar, desarrollar y lanzar sistemas basados en inteligencia artificial que cambien directamente la forma en que los clientes OPSWATreciben asistencia, resuelven problemas y obtienen valor de nuestra plataforma. 

Nuestra organización de Experiencia del Cliente presta apoyo a algunas de las empresas más exigentes del mundo en materia de seguridad: organizaciones que operan en entornos aislados, de tecnología operativa (OT) y de misión crítica, en los que una resolución lenta o un problema no detectado tienen consecuencias reales. Tu trabajo es claro y no negociable: utilizar la IA para reducir la plantilla de Experiencia del Cliente mediante la automatización y la transformación digital, al tiempo que mejoras la satisfacción del cliente. No se trata de una ambición de «futuro ideal», sino de la misión explícita de este puesto. 

Este puesto se inscribe en una estructura de gestión matricial. Trabajarás directamente con el vicepresidente sénior de Experiencia del Cliente y participarás en las reuniones del equipo directivo de CX, garantizando la plena alineación con la estrategia y las prioridades de CX. Al mismo tiempo, dependerás del responsable del equipo de Aplicaciones Empresariales y Transformación Digital, para garantizar que tu trabajo aproveche la plataforma o el marco regulado que se ha desarrollado, evitando la duplicación de tareas y los riesgos de seguridad. Tu labor se centrará exclusivamente en la experiencia del cliente. Tu rendimiento se evaluará en un 50 % en función de la calidad de los resultados, según el vicepresidente sénior de Experiencia del Cliente, y en un 50 % en función de la excelencia técnica y la adopción de la IA, según el jefe del equipo de Transformación Digital. 

Si quieres desarrollar sistemas de IA que tengan un impacto directo y cuantificable en el funcionamiento de una organización de experiencia del cliente (CX) de primer nivel —menos personal dedicado a tareas manuales, más clientes que resuelven sus propios problemas y mayores índices de satisfacción en todos los ámbitos—, este puesto es para ti. 

Lo que tendrás a tu cargo 

Agente de asistencia de IA con capacidad de acción 

Diseña y pon en marcha un agente de asistencia basado en IA autónoma que intente resolver por sí mismo los casos que se le remitan, recurriendo a la documentación del producto, los artículos de la base de conocimientos, el historial de casos, las notas de lanzamiento y los conocimientos técnicos para responder directamente al cliente. Cuando no pueda resolverlo por completo, clasificará y priorizará el caso, recopilará el contexto de diagnóstico adecuado y lo derivará a un ingeniero humano adjuntando dicho contexto. Funciona dentro del flujo de trabajo de asistencia en directo, lleva a cabo acciones reales a través de nuestras integraciones y aprende de los resultados de cada caso que gestiona. El objetivo es reducir la carga de trabajo manual y acortar el tiempo de resolución. 

Documentación e ingeniería del conocimiento 

Desarrolla herramientas de IA que generen y mejoren continuamente la documentación dirigida al cliente, los resúmenes de versiones y los contenidos de autoayuda. Aprovecharás los modelos de lenguaje grande (LLM), las arquitecturas RAG, las bases de datos vectoriales y la búsqueda semántica, y cerrarás el ciclo aprendiendo de las interacciones reales con los clientes y las tendencias en materia de asistencia. 

Experiencias de autoservicio para entornos de tecnología operativa 

Los clientes OPSWATno son los típicos usuarios de SaaS. Muchos operan en entornos restringidos, industriales o aislados físicamente, en los que el autoservicio debe diseñarse específicamente para tales fines. Diseñarás interfaces de IA conversacional y herramientas de corrección guiadas adaptadas a esas realidades, y no basadas en modelos genéricos de IA para consumidores. 

Herramientas de inteligencia y datos sobre la adopción 

Desarrolla sistemas de análisis y de recomendación basados en la inteligencia artificial que nos indiquen —tanto a nosotros como a nuestros clientes— dónde la adopción es sólida, dónde se está estancando y qué medidas tomar al respecto. Convertirás los datos de telemetría de la plataforma y de asistencia técnica en acciones proactivas que mejoren la retención y la satisfacción de los clientes. 

Aplicaciones basadas en IA, extensiones de aplicaciones y flujos de trabajo empresariales 

Diseñar y desarrollar aplicaciones totalmente nuevas basadas en inteligencia artificial, así como ampliaciones de los sistemas existentes, que mejoren directamente el funcionamiento del departamento de experiencia del cliente. Esto incluye herramientas como: 

• Aplicaciones para gestionar y realizar un seguimiento integral de los proyectos de servicios profesionales 

• Herramientas para el ciclo de vida del éxito del cliente que identifican indicadores de estado, riesgos de renovación y deficiencias en la interacción 

• Mejoras en la interfaz de usuario y en las capas de automatización de la aplicación de gestión de casos ya existente 

• Contacto automatizado con los clientes y el personal de atención al cliente, activado por señales internas —como una baja tasa de adopción, renovaciones inminentes, incidencias sin resolver o caídas en los índices de satisfacción— 

El objetivo no es integrar herramientas ya existentes. El objetivo es crear aplicaciones a medida allí donde las plataformas actuales se quedan cortas, y ampliar las ya existentes cuando la inteligencia artificial pueda mejorarlas de forma significativa. 

Qué harás durante los primeros 12 meses 

No hay un periodo de adaptación prolongado. Buscamos a alguien capaz de orientarse rápidamente, identificar las oportunidades más prometedoras y empezar a obtener resultados en las primeras semanas. El equipo te proporcionará toda la información necesaria; el resto depende de ti para actuar con rapidez. 

Meses 1-3: Identificar, crear y lanzar algo que tenga importancia 

Las primeras semanas las dedicarás a profundizar en cómo funciona realmente nuestro departamento de experiencia del cliente: las herramientas, los datos y los puntos de fricción. Pero esto no es una simple ronda de consultas. Al final del tercer mes, habrás lanzado algo a producción. No tiene por qué ser el proyecto más ambicioso de la hoja de ruta: lo importante es demostrar que eres capaz de identificar un problema real, crear una solución de IA que funcione y ponerla a disposición de los usuarios. Se esperan resultados tempranos, no son una excepción. 

Meses 3 a 6: Validar el modelo, ampliar la base 

Una vez conseguida tu primera victoria en la fase de producción, centra tus esfuerzos en medir su impacto y aprovechar los resultados. Consolida las bases —canales de datos, integraciones de modelos, marcos de evaluación— para que el trabajo futuro avance más rápido. Emprende una segunda iniciativa de mayor alcance. Para el sexto mes, el equipo de CX ya debería estar trabajando de forma diferente gracias a lo que has construido. 

Meses 6-12: Amplía lo que funciona 

Amplía la plataforma a más casos de uso y segmentos de clientes. Drive una reducción Drive de la carga de trabajo del servicio de asistencia manual, una resolución más rápida de los casos y un mayor uso del autoservicio. Contribuye a la elaboración de una guía de prácticas que el equipo pueda seguir utilizando mucho más allá de tu primer año, y empieza a elevar el listón de lo que es posible. 

Este puesto es ideal para ti si...

• Tener entre 3 y 8 años de experiencia en ingeniería de software o de IA/aprendizaje automático y haber implementado sistemas de IA en producción, no solo prototipos. 

• Dominan Python y cuentan con experiencia práctica en modelos de lenguaje grande (LLM), RAG, ingeniería de prompts, bases de datos vectoriales y marcos de orquestación de IA. 

• He desarrollado aplicaciones basadas en inteligencia artificial —chatbots, sistemas de recomendación, herramientas de automatización— y puedo explicar qué ha funcionado, qué no y por qué. 

• Piensa en los resultados, no en las características. Lo que te importa es que se haya reducido el tiempo de resolución, no solo que el modelo se haya ejecutado. 

• Te sientes cómodo colaborando de forma interdepartamental con los equipos de Asistencia Técnica, Éxito del Cliente, Producto e Ingeniería para identificar los problemas antes de diseñar soluciones. 

• Aporta una sólida base analítica: sé capaz de definir qué se considera un éxito, ponlo en práctica y corrige el rumbo cuando los datos te indiquen que es necesario. 

• Tener una base sólida en el diseño de sistemas de software e ingeniería de datos: sabes cómo diseñar sistemas escalables y aptos para la producción, no solo cómo entrenar modelos o crear demostraciones. 

• Comunícate con claridad y seguridad en el ámbito de la alta dirección: trabajarás directamente con los responsables de la experiencia del cliente (CX) de toda la organización y deberás ser capaz de traducir el trabajo técnico en resultados empresariales que les interesen. 

• Están dispuestos y son capaces de viajar al extranjero. Este puesto requiere algunos desplazamientos a las principales oficinas internacionales OPSWAT, especialmente a Estados Unidos, para coordinarse con los responsables de CX, impulsar la adopción de sus soluciones y colaborar en persona con las partes interesadas clave. 

• Estar en posesión de una licenciatura o un máster en Informática, Inteligencia Artificial, Ciencia de Datos o un campo relacionado. 

Factores diferenciadores clave 

• Experiencia en ciberseguridad, seguridad en la nube o entornos de seguridad OT/industrial: conoces las limitaciones a las que se enfrentan nuestros clientes. 

• Conoces bien las operaciones de asistencia y las plataformas de experiencia del cliente: has visto cómo se gestionan las incidencias, dónde se atascan y qué es lo que la automatización puede y no puede resolver. 

• Experimenta la integración de sistemas de IA en los flujos de trabajo de la empresa, no solo en demostraciones aisladas. 
• Se valorará el conocimiento del ámbito empresarial de la experiencia del cliente (CX), aunque no es un requisito imprescindible. Las partes interesadas del negocio definirán la lógica y las prioridades; tu trabajo consistirá en diseñar y desarrollar sistemas que adopten y pongan en práctica esa orientación a gran escala. 

Cómo se define el éxito 

• El objetivo principal de este puesto es lograr una reducción cuantificable de las necesidades de personal en el ámbito de la experiencia del cliente (CX) mediante la automatización basada en la inteligencia artificial y la transformación digital. 

• Reducción cuantificable de la carga de trabajo del personal de asistencia gracias a la automatización basada en la inteligencia artificial. 

• Resolución más rápida de los casos y mejora de los índices de satisfacción del cliente. 

• Mayor adopción del autoservicio por parte de los clientes, especialmente en entornos de tecnología operativa (OT) y entornos con recursos limitados. 

• Información operativa basada en la inteligencia artificial que permite una interacción proactiva con los clientes y su fidelización

El puesto

El representante de desarrollo de ventas (SDR) impulsa el crecimiento del cartera de clientes corporativos para las soluciones de ciberseguridad OPSWAT—entre las que se incluyen la protección de infraestructuras críticas, la seguridad OT/IT y el acceso de confianza cero— mediante la identificación, el análisis y el contacto con responsables de la toma de decisiones de alto nivel en las cuentas y sectores objetivo. En estrecha colaboración con los ejecutivos de cuentas y el departamento de marketing, el SDR es responsable de la estrategia de prospección a nivel territorial, la calificación de clientes potenciales y la ejecución de las acciones de captación, desde el contacto inicial hasta la reunión de calificación. Este puesto requiere una gran capacidad analítica, habilidades de comunicación profesional y dominio de las tecnologías de ventas modernas, incluidas las herramientas basadas en IA, las plataformas CRM y el software de gestión de ventas.

Qué harás

Estrategia territorial y de cuentas

• Desarrollar una estrategia de captación de clientes para los territorios y sectores asignados, incluyendo la segmentación del mercado, la priorización de cuentas y el enfoque de captación.
• Crea y mantén listas de clientes potenciales seleccionadas utilizando ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, herramientas de búsqueda basadas en inteligencia artificial y otras plataformas de inteligencia empresarial.
• Identificar los comités de compras e individuar a los responsables de alto nivel (vicepresidentes y directivos) dentro de las cuentas corporativas, determinando el enfoque de interacción multicanal más eficaz para cada uno de ellos.
• Colaborar con los ejecutivos de cuentas en la planificación de cuentas específicas y en las estrategias de ABM/ABS en los mercados objetivo de EE. UU. y a nivel internacional.

Calificación de clientes potenciales

• Realizar llamadas de calificación con clientes potenciales entrantes y salientes para evaluar su idoneidad en función del presupuesto, la capacidad de decisión, las necesidades y los plazos. El SDR realiza la llamada para dar luz verde al proceso o descartar al cliente sin necesidad de la aprobación del AE.
• Evalúa cada oportunidad y decide cuál es el siguiente paso adecuado: pasar a una reunión de análisis, seguir cultivando la relación o eliminarla del proceso de ventas.
• Organiza reuniones de prospección de alta calidad para los ejecutivos de cuentas, asegurándote de que solo se seleccionen las oportunidades que cumplan los requisitos.

Divulgación y comunicación

• Personaliza los mensajes de salida según el sector, la región y el perfil del cliente, y explica cómo las soluciones OPSWATabordan el entorno y los retos específicos de cada cliente potencial.
• Llevar a cabo actividades de contacto con clientes a través de múltiples canales (teléfono, correo electrónico, LinkedIn) utilizando SalesLoft, adaptando la combinación de canales, el momento de contacto y el contenido a cada cuenta.
• Analizar el rendimiento de las campañas de divulgación y ajustar los mensajes, la frecuencia y la segmentación para mejorar los resultados.

Información de mercado y contribución a la estrategia de comercialización

• Realizar un seguimiento del panorama competitivo, las tendencias de los compradores y la dinámica de los sectores verticales, y compartir conclusiones y recomendaciones con los equipos de ventas y marketing para perfeccionar la estrategia de segmentación y comunicación.
• Actuar OPSWAT primer punto de contacto OPSWAT para los clientes potenciales corporativos, ganándose la confianza de los principales responsables desde el primer contacto.
• Contribuir a la planificación de campañas y a los debates estratégicos, aportando datos sobre el cartera de proyectos y comentarios de los clientes potenciales que influyen en las decisiones de comercialización.
• Asistir y representar a OPSWAT eventos del sector.

CRM y rendimiento

• Llevar registros precisos de las interacciones con los clientes potenciales, los detalles de la calificación y la actividad del canal de ventas en el CRM (SugarCRM o equivalente) y en HubSpot.
• Realiza un seguimiento y analiza los indicadores de rendimiento personal (reuniones concertadas, oportunidades de negocio generadas, índices de interacción) y utiliza esos datos para impulsar la mejora.
• Aprovecha las herramientas de automatización basadas en la inteligencia artificial para ampliar el alcance de las comunicaciones personalizadas sin sacrificar la calidad necesaria para una interacción de nivel empresarial.

Lo que necesitamos de ti

• Experiencia en puestos de desarrollo de ventas, desarrollo de oportunidades de negocio (BDR) o ventas internas centrados en la captación de clientes corporativos.
• Se valorará positivamente la experiencia previa en ciberseguridad o en un sector tecnológico relacionado.
• Experiencia demostrada en la colaboración con responsables de la toma de decisiones de nivel directivo y ejecutivo en organizaciones complejas con múltiples partes interesadas.
• Experiencia en el diseño y la ejecución de estrategias de captación de clientes potenciales basadas en cuentas o a nivel territorial.
• Dominio de HubSpot, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección basadas en inteligencia artificial; se valorará el conocimiento de SugarCRM o plataformas CRM similares.
• Capacidad para diseñar estrategias de divulgación personalizadas y basadas en datos, adaptadas a cada sector, región y perfil de comprador.
• Sólidas habilidades analíticas y de comunicación; se siente cómodo exponiendo conclusiones y recomendaciones ante la dirección.
• Resiliente, curioso y receptivo a las indicaciones, con ganas de mejorar y capaz de desenvolverse bien en situaciones de incertidumbre.
• Capacidad y disposición para viajar ocasionalmente con motivo de eventos del sector y reuniones con clientes potenciales.

¿POR QUÉ OPSWAT?

• Trabaja en un producto que realmente importa. OPSWAT infraestructuras críticas en los sectores de la energía, la defensa, las finanzas y la administración pública de todo el mundo.
• Un equipo que apuesta por ti. Contarás con el apoyo de ejecutivos de ventas con amplia experiencia, un equipo de marketing colaborador y unos directivos que saben lo que hace falta para formar a grandes vendedores.
• Posibilidades de crecimiento. Los empleados con un buen rendimiento tienen una trayectoria clara hacia el ciclo completo de ventas u otras áreas de la empresa.

El puesto

OPSWAT las infraestructuras críticas frente a las amenazas cibernéticas más sofisticadas del mundo, y nuestro equipo de marketing se encuentra inmerso en una importante transformación para estar a la altura de esa misión. 

Buscamos un director sénior de operaciones de marketing que se encargue de garantizar que toda la demanda entrante y saliente se registre con precisión, se califique y se convierta en oportunidades de venta mediante procesos bien diseñados, una ejecución coherente y análisis que permitan tomar medidas. No se trata de un puesto de mantenimiento de sistemas. Eres la persona que se encarga de que la infraestructura funcione sin problemas y, a continuación, se pregunta: ¿cómo podemos hacerla más inteligente? 

Serás un socio estratégico para nuestros equipos de marketing de ingresos, marketing de campo, SDR y operaciones de ventas, y el nexo de unión entre nuestras herramientas, nuestros datos y nuestros objetivos de ingresos. Además, serás nuestro impulsor interno de la adopción de la IA, liderando la iniciativa sobre cómo se aplica en la práctica el marketing potenciado por la IA y ayudando a la organización a desarrollar esa capacidad a través del propio trabajo. 

Qué harás

Hazte con el control del motor de marketing y hazlo más inteligente 

• Actuar como administrador principal de HubSpot, encargándose de la arquitectura, los flujos de trabajo, las etapas del ciclo de vida, las integraciones, los modelos de puntuación, los programas de captación y la elaboración de informes. Llevar a HubSpot más allá de sus capacidades documentadas, lo que incluye evaluar e implementar nuevas funcionalidades de los agentes dentro de la plataforma. 
• Gestionar y optimizar las integraciones en todo el entorno tecnológico: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (plataforma de seminarios web) y SugarCRM (se valorará el conocimiento de estas herramientas; se valorará la experiencia con Salesforce). 
• Mantén el ritmo operativo en la gestión de los flujos de clientes potenciales, la puntuación, las acciones de fidelización a lo largo del ciclo de vida y la ejecución de campañas, garantizando que los datos adecuados lleguen a las personas adecuadas en el momento oportuno, en todo momento. 
• Gestionar el presupuesto de martech, las relaciones con los proveedores y las renovaciones. Aplicar un enfoque riguroso a todas las decisiones sobre si desarrollar, adquirir o automatizar, y garantizar que cada herramienta justifique su presencia. 

Salud y gobernanza de la plataforma 

• Supervisar el estado de la plataforma en toda la pila, establecer sistemas de alertas y resolver de forma proactiva los problemas del sistema antes de que afecten al proceso de trabajo o a las campañas. 
• Documentación de la plataforma propia, formación, procesos de gestión del cambio y periodicidad de las actualizaciones en todos los sistemas gestionados. 
• Actuar como experto en la materia entre los departamentos de Marketing, Ventas, Operaciones y TI en lo relativo a solicitudes, proyectos y escalados relacionados con la plataforma tecnológica. 
• Convertir los requisitos empresariales planteados por los responsables de marketing y ventas en configuraciones técnicas viables y mejoras del sistema. 
• Sé el guardián de la integridad de los datos de marketing. Mantener el cumplimiento del RGPD y la ley CAN-SPAM —datos limpios, estructurados y fiables— es la base sobre la que se sustenta todo lo demás. 

Gestión de clientes potenciales, coordinación de los SDR y contribución al canal de ventas 

• Asegúrate de que toda la demanda entrante y saliente se registre, se evalúe y se canalice con precisión, con una responsabilidad clara en materia de SLA y una tolerancia cero ante la pérdida de clientes potenciales. 
• Controla de principio a fin el ciclo de vida de los clientes potenciales: captación, enriquecimiento, deduplicación, puntuación, distribución y supervisión de los acuerdos de nivel de servicio (SLA), hasta el traspaso al SDR y la creación de oportunidades. 
• Analizar el rendimiento del seguimiento de los clientes potenciales, el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y la conversión del canal de ventas, tanto en las actividades entrantes como en las salientes. Examinar las tendencias en el cierre de casos, identificar oportunidades de mejora y ofrecer recomendaciones basadas en datos para armonizar los resultados de marketing con la ejecución de los SDR. 
• Colabora con el director global de SDR y el equipo de operaciones de ventas para mejorar continuamente el flujo de clientes potenciales, la priorización de cuentas en el marco del ABM y la calidad de los traspasos. 
• Mantener y perfeccionar los modelos de puntuación de clientes potenciales basándose en los datos de intención de 6sense, ZoomInfo, las señales de Cognism y el comportamiento de interacción. 

Rendimiento del embudo de conversión y optimización del crecimiento 

• No te limites a la campaña. Hazte cargo de todo el proceso, desde el cliente potencial hasta el canal de ventas, creando programas de captación que guíen a los clientes a lo largo del embudo de ventas y colaborando con el departamento de ventas para potenciar la conversión en cada etapa. 
• Realiza experimentos de crecimiento estructurados en todas las etapas del embudo de ventas: pruebas A/B en secuencias de captación, páginas de destino, umbrales de puntuación de clientes potenciales y frecuencias de seguimiento de los SDR. Documenta las hipótesis, mide los resultados y amplía lo que funciona. 
• Asumir la responsabilidad principal del análisis del rendimiento de las campañas y los embudos de conversión. Realizar un seguimiento de las métricas de consultas, conversiones y contribución al carrito de ventas. Identificar las deficiencias en el rendimiento, determinar las causas fundamentales y ofrecer recomendaciones de optimización estructuradas. 
• Proporcione a los responsables de marketing y ventas resúmenes periódicos del rendimiento e información útil: no solo lo que ha ocurrido, sino también qué importancia tiene y cuáles son los próximos pasos a seguir. 

Convierte los datos en orientación 

• Crea paneles de control e informes que reflejen con claridad el impacto del marketing en los ingresos. Proporciona a la dirección la información necesaria para tomar decisiones con seguridad. 
• Colabora con los equipos de SalesOps y de análisis para garantizar que los datos de la plataforma estén limpios, estructurados y sean accesibles para las herramientas y los informes ejecutivos. Mantén una única fuente de información fiable en HubSpot y el CRM. 
• Actuar como punto de contacto analítico para los equipos de Marketing, ABM y SDR, apoyando las reuniones de análisis de la demanda con información estructurada sobre el rendimiento y una visibilidad constante de los KPI. 

Impulsar la adopción de la IA en todo el equipo de marketing 

• Diseña y gestiona flujos de trabajo de automatización y coordinación en todas las plataformas para reducir el trabajo manual, acelerar el tiempo de respuesta y aumentar las tasas de conversión. 
• Evaluar y poner a prueba funciones de inteligencia artificial dentro de la infraestructura actual, incluyendo HubSpot, 6sense AI y ZoomInfo Copilot, e identificar nuevas herramientas que cubran las carencias existentes. 
• Identifica las tareas manuales que más tiempo consumen en toda la organización de marketing y elimínalas mediante flujos de trabajo asistidos por IA. Comparte lo que funciona y documenta los manuales de procedimientos. 

Lo que necesitamos de ti

Ya has estado aquí antes 

• Entre 7 y más de 10 años de experiencia en operaciones de marketing B2B, preferiblemente en ciberseguridad, SaaS o tecnología empresarial. Conoces el sector y puedes ponerte manos a la obra desde el primer momento. 
• Amplios conocimientos de administración de HubSpot: flujos de trabajo complejos, API , arquitectura de ciclo de vida, modelos de puntuación y generación de informes. Se valorarán muy positivamente las certificaciones de HubSpot. 
• Experiencia demostrada con plataformas de gestión de ventas (se valora especialmente SalesLoft; se acepta Outreach) y sistemas CRM (se valora la experiencia con Salesforce; se valorará el conocimiento de SugarCRM). 
• Experiencia práctica con ABM y plataformas de intención; se valorará especialmente el conocimiento de 6sense. 
• Experiencia con herramientas de enriquecimiento de datos y prospección, como ZoomInfo o similares. 
• Experiencia con plataformas de seminarios web o eventos virtuales integradas en flujos de trabajo de marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars o similares). 

Has creado proyectos que se pueden ampliar 

• Una trayectoria demostrada en la implementación de soluciones de automatización y optimización de procesos que realmente dan resultados. Has conseguido que los equipos sean más rápidos, más eficientes y menos dependientes del trabajo manual. 
• Experimenta la realización de experimentos de crecimiento con resultados documentados: hipótesis, prueba, resultado, ampliación. 
• Sólida base analítica y facilidad para crear paneles de control de forma autónoma. 

Piensas en términos de sistemas 

• Diseñas flujos de trabajo que conectan datos, herramientas y equipos. Tienes una visión global y actúas en consecuencia. 
• Tú tiendes un puente entre el marketing y las ventas, sabes que la gestión del proceso de ventas es un trabajo en equipo y cuentas con una trayectoria en proyectos interdepartamentales que lo demuestra. 

Eres un experto en IA 

• Estoy familiarizado con los modelos de lenguaje grande (LLM), las plataformas de automatización y los análisis basados en IA, y me entusiasma el rumbo que están tomando.  
• Ventaja adicional: Has creado o gestionado sistemas basados en inteligencia artificial o flujos de trabajo basados en agentes en un entorno de marketing en producción. 

Tú haces que todo siga adelante 

• Excelentes habilidades de gestión de proyectos y organización.  
• Comunicador claro y conciso, con experiencia en la presentación de análisis basados en datos a altos cargos. 
• Sólidos conocimientos sobre la protección de datos y el cumplimiento normativo (RGPD, CAN-SPAM). Conoces las normas y sabes por qué existen. 

¿Por qué este puesto?

• Impacto directo: este puesto forma parte del departamento de Marketing de Ingresos y trabaja en estrecha colaboración con los responsables de SDR y el departamento de Operaciones de Ventas, con acceso a la cartera de proyectos y a los indicadores a nivel directivo. 
• Ámbito real: decisiones arquitectónicas, inversiones en herramientas y estrategia de crecimiento; no se trata de un puesto de coordinación. 
• Entorno centrado en la IA: Estamos desarrollando activamente una infraestructura de marketing basada en agentes, y tú serás una pieza clave y un referente interno en este proyecto. 

Acerca de OPSWAT

OPSWAT una empresa global de ciberseguridad que protege a organizaciones de infraestructuras críticas en los sectores energético, gubernamental, industrial y financiero. Con más de 1.500 clientes en más de 150 países, la plataforma OPSWATdefiende los entornos más sensibles frente a amenazas avanzadas, donde el fracaso no es una opción.Nuestro equipo de marketing se encuentra en plena transformación: estamos invirtiendo en flujos de trabajo basados en IA, una estrategia moderna de ABM y una arquitectura de operaciones de ingresos totalmente integrada. Este puesto es una pieza clave de ese proyecto. 

Por qué es importante este puesto

En OPSWAT, proteger las infraestructuras críticas del mundo no es una misión abstracta. Es algo real, urgente y cada vez más importante. Nuestro ICAP es una solución probada y de gran impacto en la que confían los clientes que dependen de nosotros para proteger sus sistemas más críticos. Ahora estamos listos para llevar ICAP siguiente nivel. 

Este puesto de director supone una oportunidad única para dar forma al futuro de ICAP, incluida la evolución hacia un proxy de última generación, al tiempo que se amplía el impacto comercial y se refuerza el valor para el cliente. Trabajarás en la intersección entre la estrategia de producto, la ejecución técnica y el éxito de la comercialización, con una responsabilidad clara y un impacto tangible. Si te motiva crear éxito, impulsar la innovación y asumir la responsabilidad de los resultados, este puesto está hecho para ti.  

Qué harás

Como director de Gestión de Productos, serás el responsable integral de la estrategia de producto y la trayectoria de crecimiento ICAP. 

Tendrás que: 

• Definir y asumir la responsabilidad de la visión y la hoja de ruta ICAP , incluida la evolución estratégica hacia una solución centrada en el voto por delegación. 
• Convertir las señales del mercado, las necesidades de los clientes y los datos sobre la competencia en una orientación clara para los productos y en inversiones priorizadas. 
• Colaborar estrechamente con el departamento de Ingeniería para garantizar una ejecución rápida y de alta calidad, así como una arquitectura escalable. 
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Ventas, Ingeniería de Ventas y Marketing para impulsar las reservas, la cartera de proyectos y la adopción por parte de los clientes. 
• Desempeñar un papel destacado y visible como responsable de producto en todas las regiones, en estrecha colaboración con nuestros equipos de Vietnam. 
• Equilibrar la innovación con la excelencia operativa, garantizando que ICAP ofreciendo fiabilidad, rendimiento y confianza a gran escala. 
• Representa a ICAP confianza ante los clientes, los socios y la dirección interna. 

Cómo es el éxito

Durante tus primeros 12 a 18 meses, el éxito se traducirá en: 

• Una ICAP clara y convincente ICAP , adaptada a la demanda del mercado y al valor para el cliente. 
• El aumento cuantificable de las reservas y de la cartera de proyectos está directamente relacionado con la estrategia de producto. 
• Alianzas sólidas y basadas en la confianza con los equipos de ingeniería y de estrategia de comercialización. 
• Avances hacia una arquitectura centrada en los servidores proxy que posicione a ICAP un crecimiento a largo plazo. 
• Una organización de producto que actúa con rapidez, claridad y responsabilidad. 

Quién eres

Eres un líder en el ámbito de los productos que combina el pensamiento estratégico con la ejecución práctica. 

Tú traes: 

• Experiencia demostrada en la dirección de productos empresariales o de seguridad a gran escala. 
• Sólidos conocimientos sobre tecnologías de proxy, ICAP, redes o ámbitos de seguridad relacionados. 
• Una trayectoria de colaboración eficaz con el departamento de Ingeniería para desarrollar productos complejos. 
• Perspicacia comercial y experiencia en la gestión de reservas, la cartera de proyectos y las relaciones con los clientes. 
• Se siente cómodo trabajando en un entorno global y distribuido, lo que incluye una estrecha colaboración con equipos en Vietnam. 
• Una comunicación clara y segura, y la capacidad de ejercer influencia en todas las áreas de la empresa. 
• Una mentalidad basada en la responsabilidad, la urgencia y la mejora continua. 
• Se valorará la experiencia en puestos de dirección, pero damos más importancia a la capacidad de liderazgo, el criterio y el impacto demostrados que al cargo en sí.

¿Por qué OPSWAT?

OPSWAT una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento con una sólida cultura de responsabilidad e innovación. Creamos productos que marcan la diferencia, apoyamos a los líderes que toman la iniciativa e invertimos en quienes desean crecer. 

En este puesto, te encargarás de: 

• Contar con un producto de éxito que genere ingresos y tenga un futuro prometedor. 
• Da forma al futuro de ICAP a la innovación en materia de representación. 
• Trabaja con equipos inteligentes y comprometidos de todo el mundo. 
• Tener visibilidad directa e influencia en el equipo directivo del producto. 

Si buscas un puesto en el que tus decisiones cuenten, tu liderazgo sea evidente y tu trabajo proteja lo que más importa, nos encantaría conocerte. 

El puesto

OPSWAT un director de productos con talento y experiencia para mejorar nuestra Storage Security y reforzar nuestra posición en el mercado. Como responsable de esta división, asumirá la plena responsabilidad de gestionar nuestra línea Storage Security , supervisando tanto los aspectos técnicos como los comerciales. Este puesto clave implica definir las hojas de ruta de los productos, desarrollar soluciones, establecer estrategias de precios y gestionar las estructuras de costes generales. Colaborará estrechamente con los equipos de ingeniería para garantizar que se cumplan los requisitos de los productos y que los resultados se ajusten a las expectativas. Buscamos un líder comprometido que participe activamente en la ejecución de las operaciones diarias, con una sólida experiencia en la gestión de una línea de negocio, incluida la supervisión del presupuesto, y que garantice que las iniciativas estratégicas se conviertan en tareas viables. Sus responsabilidades abarcarán tanto soluciones locales como productos SaaS nativos de la nube. Además, coordinará los lanzamientos de productos en colaboración con los equipos de ventas globales, marketing corporativo y creativos.

Únete a OPSWAT lidera la evolución de nuestra Storage Security , garantizando que nuestros productos no solo cumplan, sino que superen las expectativas de los clientes, al tiempo que impulsas iniciativas estratégicas y logras el éxito general de la empresa.

Qué harás

• Definir la orientación estratégica de Storage Security OPSWATmediante la evaluación de los nuevos retos de seguridad, el análisis del panorama competitivo y la adaptación de los puntos fuertes OPSWATa los objetivos de innovación de los productos.
• Colaborar con los equipos de ingeniería para definir claramente los requisitos de los productos, elaborar hojas de ruta y establecer criterios de finalización para las ofertas principales, garantizando la coherencia entre las capacidades técnicas y los objetivos empresariales.
• Orientar el desarrollo de productos incorporando los requisitos funcionales y no funcionales de los clientes en planes prácticos.
• Mejorar los procesos de preventa y posventa aportando conocimientos técnicos y soluciones que refuercen la fidelización de los clientes y respalden las actividades de desarrollo empresarial.
• Gestionar la estrategia global de comercialización de esta línea de negocio, incluyendo el apoyo a las ventas directas y a los socios de canal, el contenido del sitio web, los blogs, las presentaciones y las propuestas comerciales.
• Fomentar y mantener relaciones con las partes interesadas clave en las distintas áreas de comercialización, incluidos los equipos de ventas, los socios de canal y las alianzas tecnológicas, con el fin de mejorar la aceptación y la visibilidad del producto.
• Participar en las reuniones de ventas para colaborar en las demostraciones de prueba de concepto y gestionar eficazmente las incidencias de los clientes.
• Disfruta de un horario de trabajo flexible, ya que OPSWAT clientes de infraestructuras críticas en todo el mundo.
• Prepárate para realizar viajes internacionales ocasionales con el fin de colaborar con los equipos internos y los clientes.

Lo que necesitamos de ti

• Al menos 5 años de experiencia en un puesto de gestión de productos B2B, de los cuales un mínimo de 3 años dedicados al Storage Security .
• Profundo conocimiento de las infraestructuras y arquitecturas nativas de la nube, con experiencia en puestos de liderazgo dentro de un equipo de desarrollo en la nube; capacidad para gestionar y dirigir con eficacia los procesos de ingeniería.
• Gran talento para la narración, con excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, capaz de adaptar conceptos técnicos complejos a públicos diversos.
• Una licenciatura en Ingeniería, Informática o un campo relacionado.
• Conocimiento exhaustivo de los sistemas de tecnología de la información, incluidas las soluciones de protección de datos, las tecnologías de cifrado y los marcos de seguridad del almacenamiento.
• Excelentes habilidades interpersonales y de atención al cliente, que demuestran una capacidad eficaz para la gestión de personas.
• Habilidades demostradas en la gestión de proyectos; se desenvuelve con soltura en entornos dinámicos y de ritmo acelerado.
• Experiencia en el desarrollo y la implementación de soluciones de ciberseguridad para infraestructuras críticas o clientes empresariales.
• Un historial demostrado de cumplimiento y superación de los objetivos empresariales.
• Una mentalidad estratégica, innovadora y proactiva, dispuesta a asumir riesgos calculados para impulsar el progreso.

Acerca del puesto

Buscamos un director Hardware que se encargue de la estrategia, la hoja de ruta y el ciclo de vida de nuestra gama de dispositivos de seguridad. Nuestros dispositivos se sitúan en primera línea de los entornos más sensibles de nuestros clientes —infraestructuras críticas, defensa, administración pública y los límites entre las redes OT e IT de las empresas— y la plataforma física forma parte de la garantía de seguridad tanto como el software que se ejecuta en ella.

Este puesto es el único responsable del hardware en sí: desde los requisitos del mercado y de los clientes, pasando por el diseño industrial y la puesta en marcha de nuevos productos (NPI), hasta la certificación, la producción en serie, el mantenimiento y el fin de la vida útil. Trabajarás en la intersección entre la ingeniería de hardware, la cadena de suministro, el producto de software y el cumplimiento normativo, traduciendo la estrategia empresarial en una cartera de productos de hardware que sea diferenciada, certificable, fabricable y susceptible de mantenimiento a gran escala.

Se trata de un puesto de desarrollo para alguien que piense en términos de producto, se comunique con los ingenieros de ingeniería y el equipo de la cadena de suministro, y se sienta cómodo tomando decisiones sobre listas de materiales e inventario por valor de millones de dólares, además de definir el posicionamiento de lanzamiento al mercado.

Responsabilidades principales

Hardware y gestión del ciclo de vida

• Dirigir la hoja de ruta de hardware plurianual para toda la gama de dispositivos: estrategia de referencias, formatos, niveles de rendimiento, periodicidad de las actualizaciones y consolidación de plataformas.
• Drive todo Drive ciclo de vida del desarrollo de un nuevo producto (Concepto → Prototipo → EVT → DVT → PVT → Producción en serie) en colaboración con los equipos de ingeniería de hardware y operaciones, asumiendo la responsabilidad de los criterios de control, el calendario y las decisiones de continuar o no con el proyecto.
• Gestione todas las fases del ciclo de vida del producto —disponibilidad general, mantenimiento, fin de la venta, fin del servicio y fin de la vida útil—, incluyendo la planificación de la última compra, las rutas de migración de los clientes y la estrategia de sustitución sobre el terreno.
• Defina y publique políticas de ciclo de vida (plazos de asistencia técnica, condiciones de devolución de productos, acuerdos de nivel de servicio para piezas de repuesto) en las que puedan confiar los clientes, el departamento de ventas y el de asistencia técnica.
• Domina los factores que influyen en la cuenta de resultados del producto y que controla el gestor de producto: objetivos de coste de la lista de materiales, precio medio de venta, margen, tasas de venta adjunta, ingresos derivados de la renovación y exposición de inventario.

Hardware y diferenciación competitiva

• Convertir los conocimientos sobre los clientes, el mercado y el panorama de amenazas en requisitos de hardware: rendimiento, puertos/ancho de banda, resistencia a la manipulación, arranque seguro, integración de TPM/HSM, diseño resistente y características de seguridad física.
• Realizar un análisis competitivo estructurado de los proveedores de dispositivos de seguridad de la competencia; identificar y subsanar las deficiencias en materia de hardware y crear una diferenciación sólida.
• Evaluar y poner a prueba tecnologías emergentes —nuevos procesadores (x86, ARM, aceleración personalizada), interfaces de red, almacenamiento, aceleración de IA/aprendizaje automático, enclaves seguros— y decidir qué elementos se incorporan a la hoja de ruta.
• Dominar el lenguaje de diseño de los dispositivos y la experiencia del cliente: chasis, indicadores, facilidad de mantenimiento y ergonomía de implementación, tanto para los operadores del centro de operaciones de seguridad (SOC) como para los usuarios de campo sin conocimientos técnicos.
• Elabora el análisis de viabilidad del negocio de hardware para cada nueva plataforma: mercado total accesible (TAM) y mercado de acceso (SAM), perfil del cliente objetivo, precios, volúmenes previstos, periodo de amortización y registro de riesgos.

Certificaciones y cumplimiento normativo

• Gestionar la hoja de ruta de certificación de toda la gama de productos: FIPS 140-3, Criterios Comunes / NIAP (según los perfiles de protección pertinentes, p. ej., NDcPP), APL del DoDIN, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH y marcas específicas de cada país.
• Analice las certificaciones en función de la demanda de los clientes y su impacto en los ingresos —alcance, presupuesto, calendario y selección de laboratorios— y gestione estas cuestiones como elementos prioritarios de la hoja de ruta, no como aspectos secundarios.
• Coordinarse con el gestor de proyectos de software y el equipo de ingeniería de cumplimiento normativo en lo relativo a las dependencias entre las certificaciones de hardware y los módulos criptográficos, el sistema operativo y el firmware con los que se validan.
• Mantenga una matriz de certificaciones por SKU y por mercado, y asegúrese de que los departamentos de ventas, marketing y atención al cliente dispongan siempre de información precisa y actualizada.
• Planificar la recertificación, las evaluaciones de diferencias y el mantenimiento de la garantía a medida que evolucionan las plataformas y cambian las normas (por ejemplo, FIPS 140-2 → 140-3, nuevas versiones de PP).

Gestión de recursos y gestión de programas interfuncionales

• Elabora el plan de recursos para cada programa de hardware: plantilla de ingeniería, asignación de socios ODM/EMS, tiempo de laboratorio, presupuesto para certificación e inversión en herramientas.
• Defender las prioridades del programa en las revisiones de la cartera; establecer compensaciones claras entre las iniciativas de hardware que compiten entre sí, las tareas de mantenimiento y la carga de trabajo relacionada con la certificación.
• Realizar un seguimiento de los presupuestos de NRE, utillaje y prototipos junto con los departamentos de finanzas y operaciones; detectar a tiempo los sobrecostes y proponer opciones para subsanarlos.
• Establece un calendario claro de revisiones de programas, revisiones de hitos y informes ejecutivos, de modo que la dirección conozca en todo momento el estado de cada plataforma sin necesidad de preguntar.

Supply Chain

• Colaborar con los departamentos de cadena de suministro y operaciones en materia de estrategia de abastecimiento, selección de proveedores ODM/EMS, abastecimiento dual, diversificación geográfica y cumplimiento normativo en materia de aranceles y comercio.
• Analizar conjuntamente la previsión de la demanda y la señal de S&OP continua para cada referencia de electrodoméstico, equilibrando el riesgo de rotura de stock con el riesgo de amortización de existencias.
• Dirigir la respuesta ante avisos de fin de vida útil de componentes, situaciones de reasignación de existencias e interrupciones en el suministro; evaluar el impacto de las sustituciones en el diseño y la certificación; determinar el volumen de la última compra; y aprobar la homologación de componentes alternativos.
• Establezca y realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de calidad junto con los socios de fabricación —DPPM, FPY, tasa de devoluciones (RMA), MTBF— y ponga en marcha medidas correctivas cuando se produzcan desviaciones.
• Programas propios de reducción de costes en plataformas consolidadas: renegociación de componentes, revisiones del diseño orientadas al coste, optimización de los tiempos de prueba y reestructuración logística.

Colaboración con el departamento de Hardware

• Sé la voz del cliente y del mercado dentro del equipo de ingeniería de hardware: requisitos claros, priorizados y técnicamente fiables, no simples listas de deseos.
• Elaborar conjuntamente el documento de requisitos del producto (PRD) y las especificaciones de la plataforma con los responsables de ingeniería; dar el visto bueno a las decisiones relativas al equilibrio entre rendimiento, coste, calendario, certificabilidad y facilidad de mantenimiento.
• Mantente al tanto del trabajo técnico —asiste a las revisiones de diseño, lee los resúmenes de los esquemas, comprende las restricciones térmicas, de potencia y de compatibilidad electromagnética— lo suficiente como para tomar decisiones fundamentadas sobre el producto, sin intentar hacer el trabajo de los ingenieros.
• Drive las decisiones sobre la integración Drive junto con los jefes de proyectos de software y los responsables de firmware: cadena de arranque seguro, aprovisionamiento, telemetría, estrategia de actualizaciones sobre el terreno y diagnóstico.
• Priorizar la facilidad de mantenimiento y la experiencia sobre el terreno como requisitos fundamentales del diseño: procesos de instalación, sustitución, diagnóstico y asistencia in situ.

Cualificaciones

Obligatorio

• Más de 10 años de experiencia en gestión de productos, de los cuales al menos 6 en gestión de productos de hardware para productos en red, integrados o de clase «appliance», con un historial demostrado en la dirección de múltiples plataformas desde la fase conceptual hasta la producción en serie.
• Conocimiento profundo y práctico del proceso NPI y del modelo de etapas (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP), así como de los documentos y las decisiones que se toman en cada una de ellas.
• Gran intuición comercial: se siente cómodo utilizando el coste de la lista de materiales (BOM), el precio medio de venta (ASP), el margen y el nivel de existencias como indicadores clave de rendimiento (KPI) del producto, y no solo como una lista de características.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral; capaz de informar a los directivos, redactar un estudio de viabilidad sólido y llevar a cabo una revisión productiva de programas interdepartamentales.
• Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Informática, Ciencias de la Informática o un campo técnico relacionado, o experiencia práctica equivalente.

Se valora especialmente

• Experiencia específica en productos de ciberseguridad: seguridad de redes (NGFW,IPS, segmentación), seguridad de sistemas de tecnología operativa (OT) e ICS, seguridad USB, pasarelas seguras o diodos de datos.
• Conocimiento del sector público y de la contratación pública en el ámbito de la defensa: la lista APL del Departamento de Defensa (DoDIN), el CSfC, los procedimientos del canal federal y cómo el estado de la certificación influye en el flujo de operaciones.
• La exposición a implementaciones en entornos exigentes, con aislamiento físico o en infraestructuras críticas, y las limitaciones que estas imponen al diseño del hardware (condiciones ambientales, compatibilidad electromagnética, procedencia de la cadena de suministro).
• Conocimiento de primitivas de hardware seguras: TPM, HSM, enclaves seguros, arranque seguro, protección contra manipulaciones y controles de integridad de la cadena de suministro (por ejemplo, SBOM para hardware, certificación).
• Se valorará positivamente un MBA o una formación empresarial equivalente, pero es más importante contar con una sólida trayectoria profesional.

Cómo se mide el éxito durante los primeros 12 meses

• Una hoja de ruta de hardware clara y publicada para un periodo de 24 meses, que incluya un posicionamiento explícito, los segmentos de clientes objetivo, el plan de certificación y el calendario de lanzamiento de nuevos productos para cada plataforma.
• Una política de ciclo de vida documentada y aplicada en los departamentos de producto, ventas, asistencia técnica y operaciones, sin ambigüedades en cuanto a las fechas de fin de servicio (EOS) o fin de vida útil (EOL), ni a las vías de migración.
• Al menos una plataforma entregada o cuya implementación se ha minimizado el riesgo a través de una fase clave del proceso de lanzamiento de un nuevo producto, dentro del presupuesto y en los plazos previstos.
• Una matriz de certificación en la que el departamento de ventas pueda confiar y que permita acceder de forma proactiva al menos a un nuevo segmento de mercado o a una oportunidad concreta con un cliente específico.
• Un ciclo de retroalimentación notablemente más ágil con la cadena de suministro: menos casos inesperados de fin de vida útil, ciclos de sustitución más rápidos y una gestión de existencias más sólida.

Cómo trabajamos

Esperamos que los gestores de producto de hardware actúen como responsables. Esto implica tomar decisiones sobre las compensaciones, en lugar de remitir cada decisión a un superior; documentar las cosas para que la organización pueda avanzar más rápido; rechazar buenas ideas cuando no encajen en la estrategia; y anteponer el análisis de viabilidad a la lista de deseos. No esperamos que lo sepas todo desde el primer día, pero sí esperamos que, en tus dos primeros trimestres, seas la persona a la que la empresa acuda en busca de respuestas sobre esta cartera.

#LI-ONSITE

El puesto

Buscamos un gestor de producto con experiencia y talento para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall su última línea de defensa frente a errores de configuración accidentales, usos maliciosos, amenazas de día cero, ataques DoS y DDoS, y otras anomalías potencialmente perjudiciales. Contribuye a garantizar la seguridad y la fiabilidad de su entorno industrial, al tiempo que es compatible con los principales protocolos industriales, incluidos los protocolos propios de GE, como los sistemas iFIX y CIMPLICITY.

Como responsable de productoFirewall Industrial MetaDefender , te encargarás de elaborar y mantener la hoja de ruta del producto, estableciendo las prioridades de ingeniería. 

Únete a una empresa líder mundial en ciberseguridad, a punto de salir a bolsa y a la vanguardia de la innovación. Con equipos de I+D repartidos por todo el mundo, desarrollamos soluciones que marcan la pauta en el sector y protegen las infraestructuras críticas de todo el mundo. 

Si te interesa trabajar como gestor de producto en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Dirigir la estrategia y la hoja de ruta del producto, adaptándolas a las necesidades de los clientes, la dinámica del mercado y los objetivos empresariales. 
• Drive la adopción y la implicación Drive , optimizando la experiencia del usuario de principio a fin para reducir las dificultades y aumentar el valor para los usuarios empresariales. 
• Realizar análisis de la competencia y estudios de mercado para identificar tendencias, carencias y oportunidades, lo que contribuye a definir la orientación de los productos y a diferenciar nuestra oferta. 
• Definir y desarrollar el posicionamiento y el mensaje del producto, colaborando estrechamente con los equipos de marketing y ventas para transmitir con claridad el valor del producto en un mercado saturado. 
• Colaborar con los equipos de ingeniería, experiencia de usuario y control de calidad para ofrecer mejoras de producto seguras, escalables y de gran impacto. 
• Colabora con los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente para desarrollar estrategias de comercialización, planes de lanzamiento y herramientas de capacitación que impulsen el crecimiento del producto. 
• Aprovecha los comentarios de los clientes y los datos sobre el uso de los productos para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la toma de decisiones. 
• Establecer y realizar un seguimiento de los indicadores clave para evaluar el éxito del producto y orientar las mejoras iterativas. 
• Sé la voz del cliente y asegúrate de que la seguridad, el cumplimiento normativo y la facilidad de uso de nivel empresarial sean el eje central de las decisiones sobre el producto. 
• Representar el producto en reuniones estratégicas con clientes, sesiones informativas para analistas y eventos del sector.
• Adquirir un profundo conocimiento de los públicos objetivo, incluyendo sus puntos débiles y las soluciones de la competencia

Lo que buscamos

• Conocimientos técnicos y visión empresarial: Sólidos conocimientos sobre ciberseguridad. Capacidad para explicar con claridad conceptos técnicos complejos tanto a un público con conocimientos técnicos como a uno sin ellos.
• Enfoque orientado a las ventas: Experiencia demostrada en el apoyo a iniciativas de desarrollo empresarial y en la gestión de ciclos de ventas complejos que involucran a múltiples partes interesadas. Se valorará especialmente la experiencia en el trabajo con grandes empresas y clientes del sector público.
• Excelentes habilidades de comunicación: narrador experto con capacidad para crear contenidos atractivos en múltiples plataformas. Seguro de sí mismo y elocuente en conversaciones con clientes, reuniones informativas con directivos y eventos del sector, capaz de captar el interés tanto de los responsables técnicos como de los empresariales.
• Creación de alianzas estratégicas: Experiencia en el desarrollo de colaboraciones con distribuidores y fabricantes de equipos originales (OEM) para ampliar el alcance de los productos e impulsar su adopción. Capacidad para gestionar colaboraciones que se ajusten a una estrategia global de plataforma, garantizando una integración perfecta con otras OPSWAT .
• Experiencia en el sector: más de 4 años de experiencia en gestión de productos en empresas de desarrollo de software, preferiblemente en el ámbito de la ciberseguridad, y experiencia prácticacon cortafuegos de grado industrial. Se valorará especialmente la experiencia en el desarrollo de plataformas de productos integradas.
• Enfoque centrado en el cliente: Destacas por identificar los puntos débiles de los clientes y convertir esa información en funcionalidades de producto significativas. Tu capacidad para empatizar con los usuarios y traducir sus necesidades en soluciones te distingue como un socio de confianza tanto para los clientes como para los equipos internos.
• Innovador y con visión de futuro: No solo te sientes cómodo en entornos dinámicos, sino que te desenvuelves a la perfección en ellos. Identificas de forma proactiva oportunidades para desarrollar el producto, mejorar la experiencia del usuario y adelantarte a las tendencias del mercado.
• Perspectiva global: gracias a tu experiencia trabajando en diferentes regiones o a tus habilidades multilingües, aportas una perspectiva global a la estrategia de producto, algo esencial para atender a la diversa y internacional base de clientes OPSWAT.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Remuneración competitiva: salario atractivo y paquete completo de prestaciones. 
• Crecimiento y desarrollo: Un entorno que fomenta el crecimiento profesional, la mejora de las competencias y el avance profesional. 
• Un trabajo con gran impacto: la oportunidad de marcar la pauta en el ámbito de la ciberseguridad mediante la implementación de soluciones innovadoras que protejan los activos digitales críticos. 
• Colaboración global: Trabaja con compañeros apasionados y con talento de distintos continentes que comparten tu compromiso con la excelencia en materia de ciberseguridad. 

La oportunidad

OPSWAT un director sénior de producto para dirigir el desarrollo y el crecimiento de la Secure Gateway, un producto estratégico diseñado para complementar nuestro consolidado ICAP erver solución, que hoy en díautilizan las organizaciones que operan en infraestructuras críticas y entornos de alta seguridad. 

Server ICAP Server directamente en la ruta de los archivos confidenciales flujo flujo, aplicando la política de seguridad, inspeccionando el contenido en tiempo real y permitiendo un acceso seguro a la web y a los sistemas internos. Secure Gateway se basará en estas capacidades básicas de inspección y aplicación de políticas, al tiempo que da respuesta a las nuevas necesidades de los clientes, arquitecturas y modelos de implementación. 

En este puesto, te encargarás serás el responsable de la Secure Gateway desde su puesta en marcha hasta su expansión, al tiempo que colaboras estrechamente con elServer ICAP Server para garantizar una sólida alineación, interoperabilidad y una estrategia de plataforma cohesionada. Se trata de una oportunidad única para ayudar a definir una nueva categoría de productos en OPSWAT colaboras con un producto maduro y generador de ingresos que se utiliza en los entornos más exigentes. 

Tendrás colaborarás estrechamente con los equipos de ingeniería, ventas y marketing para convertir los puntos débiles de los clientes y las señales del mercado en una oferta de seguridad diferenciada y de gran impacto. 

Qué harás

• Encárgate de la estrategia de producto y la hoja de ruta de Secure Gateway yServer ICAP , alineando las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado y las prioridades empresariales. 
• Drive la adopción y el crecimiento del producto mejorando la usabilidad, el rendimiento, la escalabilidad y la integración dentro de las pilas de seguridad de las empresas. 
• Dirigir el análisis de mercado y de la competencia en tecnologíasICAP, proxy, pasarela web segura e inspección en línea para identificar oportunidades de diferenciación. 
• Convierte los comentarios de los clientes, los conocimientos sobre el terreno y los datos de uso en requisitos claros y prioriza las iniciativas. 
• Colaborar estrechamente con el departamento de ingeniería para ofrecer soluciones seguras, fiables y escalables, logrando un equilibrio entre la innovación y la excelencia operativa. 
• Colaborar con los equipos de ventas, ingeniería de ventas, marketing y éxito del cliente en la estrategia de comercialización, los lanzamientos y la capacitación. 
• Apoyar las oportunidades estratégicas participando en las conversaciones con los clientes, el posicionamiento técnico y los ciclos de negociación complejos. 
• Definir y realizar un seguimiento las métricas de éxito relacionadas con la adopción, el valor para el cliente y el rendimiento de la plataforma. 
• Actuar como la voz del cliente, garantizando que ICAP cumpliendo con las expectativas de los entornos regulados y de misión crítica. 

Lo que necesitamos de ti

Ciberseguridad y conocimientos técnicos avanzados 
Sólidos conocimientos sobre ICAP, tecnologías de proxy, pasarelas web seguras, fundamentos de redes y flujos de trabajo de inspección de contenidos. Eres capaz de traducir tus profundos conocimientos técnicos en un claro valor para el cliente y en una dirección clara para el producto. 

Liderazgo y ejecución en materia de productos 
Experiencia demostrada en la gestión de hojas de ruta, la redacción de especificaciones de alta calidad y el trabajo en estrecha colaboración con equipos de ingeniería para lanzar software de nivel empresarial. 

Orientación al cliente y al mercado 
Experiencia en la interacción directa con clientes empresariales, la recopilación de comentarios estructurados y la incorporación de casos de uso de seguridad del mundo real en las decisiones sobre productos. 

Alianza para la comercialización 
Se siente cómodo colaborando con los equipos de ventas y marketing en el posicionamiento, los lanzamientos y la adopción. Se valorará muy positivamente la experiencia en el apoyo a ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas. 

Comunicación e influencia 
Comunicador claro y seguro de sí mismo, capaz de coordinar a las partes interesadas de los equipos de producto, ingeniería y comercialización, y de representar el producto ante el público externo cuando sea necesario. 

Experiencia 
Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de productos de software B2B, preferiblemente en ciberseguridad, redes o plataformas de infraestructura. Se valorará especialmente la experiencia con plataformas o carteras de productos integrados. 

¿Qué te hace diferente?

• Enfoque centrado en el cliente – Instintivamente, partes de las dificultades del cliente y las traduces en decisiones de producto pragmáticas y de gran impacto. 
• Curiosidad estratégica – Estás ansioso por explorar tecnologías afines y ayudar a que ICAP evolucione ICAP su siguiente fase como una plataforma de seguridad moderna y centrada en los proxies. 
• Sesgo de ejecución – Equilibras la visión a largo plazo con una ejecución constante, generando impulso mediante mejoras significativas y graduales. 
• Colaboración global – Se siente cómodo trabajando con equipos distribuidos y contribuyendo a una organización de productos alineada a nivel global. 

¿Por qué OPSWAT?

En OPSWAT, protegemos los sistemas de los que depende el mundo. ICAP un papel fundamental en la protección del tráfico web y los flujos de contenido confidencial de las organizaciones que operan en los entornos más exigentes. 

Tendrás la oportunidad de te unirás a una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento donde los gestores de producto tienen auténtica autonomía, visibilidad e influencia. Este puesto ofrece la oportunidad de influir en una línea de productos fundamental, trabajar junto a equipos con un alto nivel técnico y ayudar a dar forma al futuro de la tecnología de puertas de enlace web seguras y de proxy. 

Si quieres crear productos que marquen la diferencia —y ver cómo tu trabajo protege directamente infraestructuras críticas—nos encantaría conocerte. 

El puesto

Buscamos un arquitecto de soluciones con experiencia para impulsar el crecimiento y la adopción de MetaDefender NetWall OPSWATNetWall la región de Asia-Pacífico.

MetaDefender NetWall la transferencia segura de datos en tiempo real entre redes con diferentes clasificaciones de seguridad, lo que ayuda a proteger los entornos críticos de tecnología operativa (OT) y los sistemas industriales frente a las ciberamenazas transmitidas a través de la red.

En este puesto, actuarás como experto en la materia (SME) para la línea NetWall , colaborando estrechamente con los equipos de ventas, producto e ingeniería para ofrecer soluciones innovadoras a clientes que operan en sectores de infraestructuras críticas, como la energía, la industria manufacturera, el transporte y la administración pública.

Combinarás tus profundos conocimientos técnicos en redes y entornos de tecnología operativa (OT) con tu visión del desarrollo empresarial para identificar nuevas oportunidades de mercado, gestionar proyectos complejos con los clientes e influir en la estrategia de producto con vistas al crecimiento futuro.

Este puesto tiene su sede en la región de Asia-Pacífico y requiere viajar por la región para participar en reuniones con clientes, asistir a eventos del sector y llevar a cabo actividades de desarrollo de colaboraciones.

Qué harás

Liderazgo técnico y compromiso con el cliente

• Actuar como experto técnico en MetaDefender NetWall la región de Asia-Pacífico.
• Colaborar con el equipo de ventas para diseñar arquitecturas de red OT seguras y realizar presentaciones orientadas a soluciones para clientes y socios.
• Dirigir talleres técnicos, demostraciones de productos y proyectos de prueba de concepto (PoC) para validar soluciones y conseguir la aceptación de los diseños técnicos.
• Guiar a los clientes a lo largo del proceso de precalificación, el diseño de la arquitectura y la planificación de la implementación.

Desarrollo y estrategia de mercado

• Identificar nuevas oportunidades de mercado y casos de uso emergentes para MetaDefender NetWall infraestructuras críticas y entornos industriales.
• Elaborar análisis de viabilidad, requisitos técnicos y estudios de mercado para respaldar la expansión de los productos.
• Colaborar con el equipo de producto para plasmar las necesidades de los clientes en mejoras del producto y aportaciones a la hoja de ruta.

Apoyo a las ventas y colaboraciones

• Desarrollar el posicionamiento de las soluciones, los mensajes técnicos y los materiales de apoyo a las ventas para ayudar a los equipos internos a presentar de forma eficaz las ofertas de seguridad.
• Establecer y fomentar alianzas estratégicas con proveedores de tecnología, integradores de sistemas y socios del sector para ampliar el alcance de la línea NetWall .
• Representar a OPSWAT conferencias del sector, ferias comerciales y eventos técnicos en toda la región de Asia-Pacífico.

Lo que necesitamos de ti

• Más de 7 años de experiencia como arquitecto de soluciones, ingeniero de preventa, arquitecto de redes o en un puesto técnico similar de atención al cliente
• Amplia experiencia en tecnologías y protocolos de redes de datos, incluidos BGP, enrutamiento y arquitecturas SD-WAN
• Sólida experiencia en entornos de tecnología operativa (OT) y conocimiento de los sistemas de control industrial (ICS) y los protocolos industriales habituales
• Capacidad demostrada para traducir soluciones técnicas complejas en un valor empresarial claro para los clientes
• Experiencia en la dirección de proyectos de prueba de concepto y en el diseño de soluciones técnicas
• Sólidas competencias en documentación técnica, definición de requisitos y elaboración de análisis de viabilidad
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación, con capacidad para interactuar tanto con ingenieros técnicos como con directivos
• Disponibilidad y capacidad para viajar por toda la región de Asia-Pacífico (aproximadamente entre el 25 % y el 30 %) para asistir a reuniones con clientes, talleres técnicos, conferencias del sector y eventos con socios.

El producto: MetaDefender File Transfer

MetaDefender MFT es la evolución de última generación de Managed File Transfer OPSWAT: una arquitectura completamente rediseñada pensada para la escalabilidad, la seguridad y el futuro. Se ha diseñado para ser:

• Una plataforma moderna, escalable y resistente, capaz de dar servicio a millones de usuarios en entornos empresariales y de SaaS.
• Una solución segura para el intercambio de archivos, tanto para personas como para sistemas, que integra la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT —análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos.
• Una base preparada para el futuro que permite la prestación de servicios SaaS nativos de la nube, además de las implementaciones empresariales tradicionales en las propias instalaciones.

Serás uno de los ingenieros que desarrollarán MFT desde cero: estableciendo patrones de arquitectura, definiendo estándares de calidad y lanzando una plataforma en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas de todo el mundo.

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamos un ingeniero .NET con experiencia en IA para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma generar un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad!

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Como ingeniero de .NET especializado en IA, utilizas agentes de IA como herramientas fundamentales de desarrollo: generas código, creas pruebas y revisas los resultados con ojo crítico. Trabajas dentro de un marco arquitectónico establecido, contribuyes con funcionalidades de principio a fin y, con el tiempo, vas asumiendo una mayor responsabilidad. Se te evalúa por la calidad de lo que entregas y por la rapidez con la que progresas, no por el volumen de tus commits. Cuentas con sólidos fundamentos de .NET y el instinto necesario para detectar lo que se les escapa a los agentes.

Si te interesa trabajar como ingeniero .NET especializado en IA en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Entregue funcionalidades de principio a fin dentro de un alcance definido: trabaje a partir de requisitos claros, escriba código .NET limpio y probado, y lleve a cabo su trabajo hasta el final asumiendo cada vez más responsabilidad.
• Trabaja con la IA como un colaborador de primer nivel: tu flujo de trabajo principal consiste en coordinar a los agentes para crear especificaciones, generar código y pruebas, verificar resultados y realizar revisiones. Delega en los agentes tareas bien definidas y, a continuación, revisa, valida y asume la responsabilidad de cada línea de código que se publique.
• Participa en las revisiones de código con un enfoque centrado en la seguridad, aportando comentarios constructivos y manteniendo un alto nivel de calidad tanto en el código escrito por personas como en el generado por IA.
• Colabora en la creación de conjuntos de pruebas de código personalizados y marcos de pruebas: trabaja dentro de la estructura de desarrollo asistida por IA ya establecida y sugiere mejoras a medida que profundizas en tu conocimiento del código.
• Mantener y desarrollar el Core de .NET Core , mejorando continuamente el rendimiento, la escalabilidad y la calidad del código a medida que el producto crece hasta alcanzar millones de usuarios.
• Crea y mantén actualizados los archivos de contexto de IA para cada uno de tus servicios: se trata de documentación de arquitectura legible por máquina que recoge las normas de programación, las restricciones arquitectónicas y los patrones prohibidos, de modo que los agentes generen código coherente, seguro y conforme a los patrones en todo el equipo.
• Apoyar las prácticas de ingeniería nativas de IA para el equipo MFT : colaborar en la elaboración de guías prácticas, estándares de archivos de contexto y normas de revisión a medida que vayan evolucionando.

Lo que buscamos 

• Dominio nativo de la IA: experiencia práctica en el uso de agentes de IA como herramientas de ingeniería fundamentales; abordas las tareas diarias de desarrollo con una mentalidad nativa de la IA. Es imprescindible presentar trabajos reales (solicitudes de incorporación de cambios, historial de confirmaciones o portfolio) en los que los agentes hayan contribuido a la implementación de funcionalidades.
• Excelencia técnica (.NET Core C#): Sólidos conocimientos de .NET / C#, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según el método S.O.L.I.D. Las herramientas de IA potencian unos fundamentos sólidos, pero no los sustituyen.
• Entrega centrada en los objetivos: más de dos años de experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo conocimientos de bases de datos relacionales y de documentos, así como de sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Calidad y disciplina de pruebas: Enfoque en soluciones probadas y de alta calidad — dominio de las pruebas unitarias con xUnit o equivalentes. Utiliza agentes de IA para generar rápidamente una estructura de pruebas y, a continuación, comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Mentalidad de crecimiento: pasión por el aprendizaje continuo. El ecosistema de programación de IA evoluciona rápidamente: constantemente surgen nuevos modelos, agentes y patrones de herramientas. Este puesto requiere mantenerse al día de las últimas novedades y mejorar activamente los flujos de trabajo del equipo a medida que la cadena de herramientas va madurando.

Estaría bien que tuvieras

• Disciplina de los agentes: redacta especificaciones de tareas precisas e inequívocas que los agentes puedan ejecutar sin necesidad de que se les vuelvan a dar instrucciones, y trata todo el código generado por IA como si fuera una solicitud de incorporación de cambios (PR) de un ingeniero junior, revisando la lógica, la seguridad, el manejo de casos extremos y la adecuación arquitectónica antes de que se publique nada.
• Programación asíncrona (.NET): Conocimientos sobre patrones asíncronos de .NET —async/await, TPL— y experiencia en la validación de código asíncrono generado por IA para garantizar la seguridad entre subprocesos en entornos de alto rendimiento.
• Cloud y contenedores: prácticas con Docker, Kubernetes y AWS/Azure/GCP, además de experiencia en el uso de agentes de IA para automatizar tareas de infraestructura y despliegue.
• Revisión de seguridad del código generado por IA: Instintos centrados en la seguridad para revisar el código generado por IA: detección de riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, falta de validación de entradas y vectores de escalada de privilegios en el código de gestión de archivos y autenticación.
• Creación de archivos de contexto de IA: Experiencia en la creación de archivos de contexto de IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de CI/CD: experiencia en la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de CI/CD —corrección automática de errores de lint, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo—.
• Proyectos personales: unproyecto doméstico o personal que demuestre tu compromiso con la programación, incluidos proyectos en los que hayas utilizado herramientas de IA y que muestren cómo trabajas con agentes.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Trabaja en una plataforma de nueva generación desde cero: las decisiones de arquitectura que tomes ahora darán forma a un producto destinado a millones de usuarios.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• Un entorno tecnológico moderno con una inversión activa en prácticas de ingeniería basadas en la inteligencia artificial.
• Desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción.
• Rumanía: Oficina de Timisoara — un entorno moderno, una cultura de equipo directa y una sólida comunidad de ingenieros.
• Hungría: Centro de Desarrollo Tecnológico de Veszprém — oficina colaborativa en una ciudad histórica, relaciones directas y cordiales, actividades periódicas para el equipo.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y actividades en equipo.

El producto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer (MFT) de nivel empresarial OPSWAT, diseñada para ayudar a las organizaciones a intercambiar, automatizar y gestionar de forma segura las transferencias de archivos en entornos empresariales y regulados. Está diseñada para ofrecer:

• IntercambioSecure : una plataforma de transferencia de archivos segura y escalable para flujos de trabajo tanto entre personas como entre sistemas en entornos empresariales.
• Prevención de amenazas y cumplimiento normativo: Funciones de seguridad integradas que incorporan OPSWAT , como el escaneo múltiple, la tecnología Deep CDR™, la prevención de fugas de datos (DLP) y la auditabilidad centralizada, directamente en las operaciones de transferencia de archivos.
• Evolución de la plataforma empresarial: una plataforma consolidada y en constante evolución centrada en la fiabilidad, la automatización, la visibilidad operativa y la integración empresarial segura.

Como miembro delMFT de MetaDefender MFT , contribuirás a la evolución y modernización de una plataforma en la que confían empresas y organizaciones de infraestructuras críticas de todo el mundo.

El puesto

Como ingeniero de .NET especializado en IA, coordinas un conjunto de agentes de IA para diseñar, desarrollar e implementar sistemas listos para producción, y estos agentes de IA constituyen una parte fundamental de tu flujo de trabajo diario. Desarrollas sistemas complejos con múltiples servicios, creas herramientas de codificación personalizadas y marcos de pruebas, y realizas ingeniería inversa de sistemas existentes íntegramente a través de flujos de trabajo de IA. Se te evalúa por la rapidez de la implementación y la solidez de lo que entregas, no por el volumen de tus commits. Piensas en términos de «cómo encajan estas piezas como un sistema» e integras el producto, el diseño y el pensamiento analítico en tu entrega.

Tendrás la oportunidad de

• Asumir la responsabilidad de los flujos de trabajo de aprobación de los supervisores: diseñar y desarrollar los sistemas de fondo que canalizan las transferencias de archivos a través de cadenas de aprobación configurables, el seguimiento del estado y los flujos de decisión basados en políticas.
• Desarrollar y mantener funciones de registro de auditoría y cumplimiento normativo, creando un sistema de seguimiento de eventos fiable y trazable para las actividades de los usuarios y las operaciones de transferencia de archivos en toda la plataforma.
• Aprovecha las modernas herramientas de desarrollo asistidas por IA para mejorar los flujos de trabajo de ingeniería, acelerar la implementación y facilitar actividades como la generación de código, las pruebas, la documentación y los procesos de revisión, al tiempo que se mantiene el control y la calidad de las soluciones entregadas.
• Participa en las revisiones de código con un enfoque centrado en la seguridad, aportando comentarios constructivos y manteniendo un alto nivel de calidad tanto en el código escrito por personas como en el generado por IA.
• Crear conjuntos de códigos personalizados y marcos de pruebas para un desarrollo estructurado y repetible asistido por IA, lo que proporciona al equipo una base sólida en la que los agentes puedan operar de forma segura y coherente.
• Crea y mantén actualizados los archivos de contexto de IA para cada uno de tus servicios: se trata de documentación de arquitectura legible por máquina que recoge las normas de programación, las restricciones arquitectónicas y los patrones prohibidos, de modo que los agentes generen código coherente, seguro y conforme a los patrones en todo el equipo.
• Ayudar a definir y codificar prácticas de ingeniería nativas de IA para el MFT , estableciendo guías de trabajo, estándares para los archivos de contexto y normas de revisión que pueda adoptar el resto de la organización de ingeniería.

Lo que buscamos 

• Dominio nativo de la IA: amplia experiencia práctica en la integración de agentes de IA como herramientas de ingeniería fundamentales, no como complementos; abordas cada problema con una mentalidad nativa de la IA. Debes demostrar tu trabajo real (PR, historial de commits o portfolio) en el que los agentes hayan impulsado la velocidad del backend
• Excelencia técnica (.NET Core C#): Sólidos conocimientos de .NET / C#, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según el método S.O.L.I.D. Las herramientas de IA refuerzan unos fundamentos sólidos, pero no los sustituyen.
• Entrega centrada en los objetivos: más de tres años de experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo conocimientos de bases de datos relacionales y de documentos, así como de sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Calidad y disciplina de pruebas: Enfoque en soluciones probadas y de alta calidad — dominio de las pruebas unitarias con xUnit o equivalentes. Utiliza agentes de IA para generar rápidamente una estructura de pruebas y, a continuación, comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Mentalidad de crecimiento: pasiónpor el aprendizaje continuo. El ecosistema de programación de IA evoluciona rápidamente: constantemente surgen nuevos modelos, agentes y patrones de herramientas. Este puesto requiere mantenerse al día de las últimas novedades y mejorar activamente los flujos de trabajo del equipo a medida que la cadena de herramientas va madurando.

Estaría bien que tuvieras

• Disciplina de los agentes: redacta especificaciones de tareas precisas e inequívocas que los agentes puedan ejecutar sin necesidad de que se les vuelvan a dar instrucciones, y trata todo el código generado por IA como si fuera una solicitud de incorporación de cambios (PR) de un ingeniero junior, revisando la lógica, la seguridad, el manejo de casos extremos y la adecuación arquitectónica antes de que se publique nada.
• Programación asíncrona (.NET): Conocimientos sobre patrones asíncronos de .NET —async/await, TPL— y experiencia en la validación de código asíncrono generado por IA para garantizar la seguridad entre subprocesos en entornos de alto rendimiento.
• Containerización: Conocimientos de Docker — capacidad para ejecutar servicios localmente en contenedores, leer un archivo Dockerfile y comprender en qué se diferencian las implementaciones en contenedores de las instalaciones tradicionales.
• Revisión de seguridad del código generado por IA: Instintos centrados en la seguridad para revisar el código generado por IA: detección de riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, falta de validación de entradas y vectores de escalada de privilegios en el código de gestión de archivos y autenticación.
• Creación de archivos de contexto de IA: Experiencia en la creación de archivos de contexto de IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de CI/CD: experiencia en la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de CI/CD —corrección automática de errores de lint, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo—.
• Proyectos personales: unproyecto doméstico o personal que demuestre tu compromiso con la programación, incluidos proyectos en los que hayas utilizado herramientas de IA y que muestren cómo trabajas con agentes

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales
• El entorno tecnológico más avanzado
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.)
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour»

El producto: MetaDefender File Transfer

MetaDefender MFT es la evolución de última generación de Managed File Transfer OPSWAT: una arquitectura completa diseñada para la escalabilidad, la seguridad y el futuro. Está concebida para ser:

• Una plataforma moderna, escalable y resistente, capaz de dar servicio a millones de usuarios en entornos empresariales y de SaaS.
• Una solución segura para el intercambio de archivos, tanto para personas como para sistemas, que integra la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT —análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos.
• Una base preparada para el futuro que permite la prestación de servicios SaaS nativos de la nube, además de las implementaciones empresariales tradicionales en las propias instalaciones.

Serás uno de los ingenieros que desarrollarán MFT desde cero: estableciendo patrones de arquitectura, definiendo estándares de calidad y lanzando una plataforma en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas de todo el mundo.

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Timisoara, buscamosun ingeniero .NET con experiencia en IA para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma generar un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad!

En Timisoara, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Timisoara ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Como ingeniero de .NET especializado en IA, utilizas agentes de IA como herramientas fundamentales de desarrollo: generas código, creas pruebas y revisas los resultados con ojo crítico. Trabajas dentro de un marco arquitectónico establecido, contribuyes con funcionalidades de principio a fin y, con el tiempo, vas asumiendo una mayor responsabilidad. Se te evalúa por la calidad de lo que entregas y por la rapidez con la que progresas, no por el volumen de tus commits. Cuentas con sólidos fundamentos de .NET y el instinto necesario para detectar lo que se les escapa a los agentes.

Si te interesa trabajar como ingeniero .NET especializado en IA en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Entregue funcionalidades de principio a fin dentro de un alcance definido: trabaje a partir de requisitos claros, escriba código .NET limpio y probado, y lleve a cabo su trabajo hasta el final asumiendo cada vez más responsabilidad.
• Trabaja con la IA como un colaborador de primer nivel: tu flujo de trabajo principal consiste en coordinar a los agentes para crear especificaciones, generar código y pruebas, verificar resultados y realizar revisiones. Delega en los agentes tareas bien definidas y, a continuación, revisa, valida y asume la responsabilidad de cada línea de código que se publique.
• Participa en las revisiones de código con un enfoque centrado en la seguridad, aportando comentarios constructivos y manteniendo un alto nivel de calidad tanto en el código escrito por personas como en el generado por IA.
• Colabora en la creación de conjuntos de pruebas de código personalizados y marcos de pruebas: trabaja dentro de la estructura de desarrollo asistida por IA ya establecida y sugiere mejoras a medida que profundizas en tu conocimiento del código.
• Mantener y desarrollar el Core de .NET Core , mejorando continuamente el rendimiento, la escalabilidad y la calidad del código a medida que el producto crece hasta alcanzar millones de usuarios.
• Crea y mantén actualizados los archivos de contexto de IA para cada uno de tus servicios: se trata de documentación de arquitectura legible por máquina que recoge las normas de programación, las restricciones arquitectónicas y los patrones prohibidos, de modo que los agentes generen código coherente, seguro y conforme a los patrones en todo el equipo.
• Apoyar las prácticas de ingeniería nativas de IA para el equipo MFT : colaborar en la elaboración de guías prácticas, estándares de archivos de contexto y normas de revisión a medida que vayan evolucionando.

Lo que buscamos 

• Dominio nativo de la IA: experiencia práctica en el uso de agentes de IA como herramientas de ingeniería fundamentales; abordas las tareas diarias de desarrollo con una mentalidad nativa de la IA. Es imprescindible presentar trabajos reales (solicitudes de incorporación de cambios, historial de confirmaciones o portfolio) en los que los agentes hayan contribuido a la implementación de funcionalidades.
• Excelencia técnica (.NET Core C#): Sólidos conocimientos de .NET / C#, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según el método S.O.L.I.D. Las herramientas de IA potencian unos fundamentos sólidos, pero no los sustituyen.
• Entrega centrada en los objetivos: más de dos años de experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo conocimientos de bases de datos relacionales y de documentos, así como de sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Calidad y disciplina de pruebas: Enfoque en soluciones probadas y de alta calidad — dominio de las pruebas unitarias con xUnit o equivalentes. Utiliza agentes de IA para generar rápidamente una estructura de pruebas y, a continuación, comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Mentalidad de crecimiento: pasión por el aprendizaje continuo. El ecosistema de programación de IA evoluciona rápidamente: constantemente surgen nuevos modelos, agentes y patrones de herramientas. Este puesto requiere mantenerse al día de las últimas novedades y mejorar activamente los flujos de trabajo del equipo a medida que la cadena de herramientas va madurando.

Estaría bien que tuvieras

• Disciplina de los agentes: redacta especificaciones de tareas precisas e inequívocas que los agentes puedan ejecutar sin necesidad de que se les vuelvan a dar instrucciones, y trata todo el código generado por IA como si fuera una solicitud de incorporación de cambios (PR) de un ingeniero junior, revisando la lógica, la seguridad, el manejo de casos extremos y la adecuación arquitectónica antes de que se publique nada.
• Programación asíncrona (.NET): Conocimientos sobre patrones asíncronos de .NET —async/await, TPL— y experiencia en la validación de código asíncrono generado por IA para garantizar la seguridad entre subprocesos en entornos de alto rendimiento.
• Cloud y contenedores: prácticas con Docker, Kubernetes y AWS/Azure/GCP, además de experiencia en el uso de agentes de IA para automatizar tareas de infraestructura y despliegue.
• Revisión de seguridad del código generado por IA: Instintos centrados en la seguridad para revisar el código generado por IA: detección de riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, falta de validación de entradas y vectores de escalada de privilegios en el código de gestión de archivos y autenticación.
• Creación de archivos de contexto de IA: Experiencia en la creación de archivos de contexto de IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de CI/CD: experiencia en la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de CI/CD —corrección automática de errores de lint, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo—.
• Proyectos personales: unproyecto doméstico o personal que demuestre tu compromiso con la programación, incluidos proyectos en los que hayas utilizado herramientas de IA y que muestren cómo trabajas con agentes.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Trabaja en una plataforma de nueva generación desde cero: las decisiones de arquitectura que tomes ahora darán forma a un producto destinado a millones de usuarios.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• Un entorno tecnológico moderno con una inversión activa en prácticas de ingeniería basadas en la inteligencia artificial.
• Desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción.
• Rumanía: Oficina de Timisoara — un entorno moderno, una cultura de equipo directa y una sólida comunidad de ingenieros.
• Hungría: Centro de Desarrollo Tecnológico de Veszprém — oficina colaborativa en una ciudad histórica, relaciones directas y cordiales, actividades periódicas para el equipo.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y actividades en equipo.

El producto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT es la evolución de última generación de Managed File Transfer OPSWAT: una arquitectura completamente rediseñada pensada para la escalabilidad, la seguridad y el futuro. Se ha diseñado para ser:

• Una plataforma moderna, escalable y resistente, capaz de dar servicio a millones de usuarios en entornos empresariales y de SaaS.
• Una solución segura para el intercambio de archivos, tanto para personas como para sistemas, que integra la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT —análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos.
• Una base preparada para el futuro que permite la prestación de servicios SaaS nativos de la nube, además de las implementaciones empresariales tradicionales en las propias instalaciones.

Serás uno de los ingenieros que desarrollarán MFT desde cero: estableciendo patrones de arquitectura, definiendo estándares de calidad y lanzando una plataforma en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas de todo el mundo.

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamosun ingeniero sénior de .NET con experiencia en IA para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma tener un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad!

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Como ingeniero sénior de .NET especializado en IA, coordinas un conjunto de agentes de IA para diseñar, desarrollar e implementar sistemas listos para producción, y estos agentes de IA constituyen una parte fundamental de tu flujo de trabajo diario. Desarrollas sistemas complejos con múltiples servicios, creas herramientas de codificación personalizadas y marcos de pruebas, y realizas ingeniería inversa de sistemas existentes íntegramente a través de flujos de trabajo de IA. Se te evalúa por la rapidez de la implementación y la solidez de lo que entregas, no por el volumen de tus commits. Piensas en términos de «cómo encajan estas piezas como un sistema» e integras el producto, el diseño y el pensamiento analítico en tu entrega.

Si te interesa trabajar como ingeniero sénior de .NET especializado en IA en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Asume la responsabilidad de las funcionalidades desde su concepción hasta su entrega: redacta especificaciones precisas, colabora estrechamente con tus compañeros de equipo y las partes interesadas para perfeccionar los requisitos, y lleva tu trabajo hasta la fase de producción asumiendo toda la responsabilidad.
• Trabaja con la IA como un colaborador de primer nivel: tu flujo de trabajo principal consiste en coordinar a los agentes para crear especificaciones, generar código y pruebas, verificar resultados y realizar revisiones. Delega en los agentes tareas bien definidas y, a continuación, revisa, valida y asume la responsabilidad de cada línea de código que se publique.
• Participa en las revisiones de código con un enfoque centrado en la seguridad, aportando comentarios constructivos y manteniendo un alto nivel de calidad tanto en el código escrito por personas como en el generado por IA.
• Crear conjuntos de códigos personalizados y marcos de pruebas para un desarrollo estructurado y repetible asistido por IA, lo que proporciona al equipo una base sólida en la que los agentes puedan operar de forma segura y coherente.
• Mantener y desarrollar el Core de .NET Core , mejorando continuamente el rendimiento, la escalabilidad y la calidad del código a medida que el producto crece hasta alcanzar millones de usuarios.
• Crea y mantén actualizados los archivos de contexto de IA para cada uno de tus servicios: se trata de documentación de arquitectura legible por máquina que recoge las normas de programación, las restricciones arquitectónicas y los patrones prohibidos, de modo que los agentes generen código coherente, seguro y conforme a los patrones en todo el equipo.
• Ayudar a definir y codificar prácticas de ingeniería nativas de IA para el equipo MFT , estableciendo guías de trabajo, estándares para los archivos de contexto y normas de revisión que pueda adoptar el resto de la organización de ingeniería.

Lo que buscamos

• Dominio nativo de la IA: amplia experiencia práctica en la integración de agentes de IA como herramientas de ingeniería fundamentales, no como complementos; abordas cada problema con una mentalidad nativa de la IA. Debes demostrar tu trabajo real (PR, historial de commits o portfolio) en el que los agentes hayan impulsado la velocidad del backend
• Excelencia técnica (.NET Core C#): Sólidos conocimientos de .NET / C#, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según el método S.O.L.I.D. Las herramientas de IA refuerzan unos fundamentos sólidos, pero no los sustituyen.
• Entrega centrada en los objetivos: más de 5 años de experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo conocimientos de bases de datos relacionales y de documentos, así como de sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Calidad y disciplina de pruebas: Enfoque en soluciones probadas y de alta calidad — dominio de las pruebas unitarias con xUnit o equivalentes. Utiliza agentes de IA para generar rápidamente una estructura de pruebas y, a continuación, comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Mentalidad de crecimiento: pasión por el aprendizaje continuo. El ecosistema de programación de IA evoluciona rápidamente: constantemente surgen nuevos modelos, agentes y patrones de herramientas. Este puesto requiere mantenerse al día de las últimas novedades y mejorar activamente los flujos de trabajo del equipo a medida que la cadena de herramientas va madurando.

Estaría bien que tuvieras

• Disciplina de los agentes: redacta especificaciones de tareas precisas e inequívocas que los agentes puedan ejecutar sin necesidad de que se les vuelvan a dar instrucciones, y trata todo el código generado por IA como si fuera una solicitud de incorporación de cambios (PR) de un ingeniero junior, revisando la lógica, la seguridad, el manejo de casos extremos y la adecuación arquitectónica antes de que se publique nada.
• Programación asíncrona (.NET): Conocimientos sobre patrones asíncronos de .NET —async/await, TPL— y experiencia en la validación de código asíncrono generado por IA para garantizar la seguridad entre subprocesos en entornos de alto rendimiento.
• Cloud y contenedores: prácticas con Docker, Kubernetes y AWS/Azure/GCP, además de experiencia en el uso de agentes de IA para automatizar tareas de infraestructura y despliegue.
• Revisión de seguridad del código generado por IA: Instintos centrados en la seguridad para revisar el código generado por IA: detección de riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, falta de validación de entradas y vectores de escalada de privilegios en el código de gestión de archivos y autenticación.
• Creación de archivos de contexto de IA: Experiencia en la creación de archivos de contexto de IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de CI/CD: experiencia en la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de CI/CD —corrección automática de errores de lint, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo—.
• Proyectos personales: un proyecto doméstico o personal que demuestre tu compromiso con la programación, incluidos proyectos en los que hayas utilizado herramientas de IA y que muestren cómo trabajas con agentes.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Trabaja en una plataforma de nueva generación desde cero: las decisiones de arquitectura que tomes ahora darán forma a un producto destinado a millones de usuarios.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• Un entorno tecnológico moderno con una inversión activa en prácticas de ingeniería basadas en la inteligencia artificial.
• Desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción.
• Rumanía: Oficina de Timisoara — un entorno moderno, una cultura de equipo directa y una sólida comunidad de ingenieros.
• Hungría: Centro de Desarrollo Tecnológico de Veszprém — oficina colaborativa en una ciudad histórica, relaciones directas y cordiales, actividades periódicas para el equipo.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y actividades en equipo.

El producto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT es la evolución de última generación de Managed File Transfer OPSWAT: una arquitectura completamente rediseñada pensada para la escalabilidad, la seguridad y el futuro. Se ha diseñado para ser:

• Una plataforma moderna, escalable y resistente, capaz de dar servicio a millones de usuarios en entornos empresariales y de SaaS.
• Una solución segura para el intercambio de archivos, tanto para personas como para sistemas, que integra la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT —análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos.
• Una base preparada para el futuro que permite la prestación de servicios SaaS nativos de la nube, además de las implementaciones empresariales tradicionales en las propias instalaciones.

Serás uno de los ingenieros que desarrollarán MFT desde cero: estableciendo patrones de arquitectura, definiendo estándares de calidad y lanzando una plataforma en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas de todo el mundo.

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamosun ingeniero sénior de .NET con experiencia en IA para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma tener un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad!

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Como ingeniero sénior de .NET especializado en IA, coordinas un conjunto de agentes de IA para diseñar, desarrollar e implementar sistemas listos para producción, y estos agentes de IA constituyen una parte fundamental de tu flujo de trabajo diario. Desarrollas sistemas complejos con múltiples servicios, creas herramientas de codificación personalizadas y marcos de pruebas, y realizas ingeniería inversa de sistemas existentes íntegramente a través de flujos de trabajo de IA. Se te evalúa por la rapidez de la implementación y la solidez de lo que entregas, no por el volumen de tus commits. Piensas en términos de «cómo encajan estas piezas como un sistema» e integras el producto, el diseño y el pensamiento analítico en tu entrega.

Si te interesa trabajar como ingeniero sénior de .NET especializado en IA en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Asume la responsabilidad de las funcionalidades desde su concepción hasta su entrega: redacta especificaciones precisas, colabora estrechamente con tus compañeros de equipo y las partes interesadas para perfeccionar los requisitos, y lleva tu trabajo hasta la fase de producción asumiendo toda la responsabilidad.
• Trabaja con la IA como un colaborador de primer nivel: tu flujo de trabajo principal consiste en coordinar a los agentes para crear especificaciones, generar código y pruebas, verificar resultados y realizar revisiones. Delega en los agentes tareas bien definidas y, a continuación, revisa, valida y asume la responsabilidad de cada línea de código que se publique.
• Participa en las revisiones de código con un enfoque centrado en la seguridad, aportando comentarios constructivos y manteniendo un alto nivel de calidad tanto en el código escrito por personas como en el generado por IA.
• Crear conjuntos de códigos personalizados y marcos de pruebas para un desarrollo estructurado y repetible asistido por IA, lo que proporciona al equipo una base sólida en la que los agentes puedan operar de forma segura y coherente.
• Mantener y desarrollar el Core de .NET Core , mejorando continuamente el rendimiento, la escalabilidad y la calidad del código a medida que el producto crece hasta alcanzar millones de usuarios.
• Crea y mantén actualizados los archivos de contexto de IA para cada uno de tus servicios: se trata de documentación de arquitectura legible por máquina que recoge las normas de programación, las restricciones arquitectónicas y los patrones prohibidos, de modo que los agentes generen código coherente, seguro y conforme a los patrones en todo el equipo.
• Ayudar a definir y codificar prácticas de ingeniería nativas de IA para el equipo MFT , estableciendo guías de trabajo, estándares para los archivos de contexto y normas de revisión que pueda adoptar el resto de la organización de ingeniería.

Lo que buscamos

• Dominio nativo de la IA: amplia experiencia práctica en la integración de agentes de IA como herramientas de ingeniería fundamentales, no como complementos; abordas cada problema con una mentalidad nativa de la IA. Debes demostrar tu trabajo real (PR, historial de commits o portfolio) en el que los agentes hayan impulsado la velocidad del backend
• Excelencia técnica (.NET Core C#): Sólidos conocimientos de .NET / C#, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según el método S.O.L.I.D. Las herramientas de IA refuerzan unos fundamentos sólidos, pero no los sustituyen.
• Entrega centrada en los objetivos: más de 5 años de experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo conocimientos de bases de datos relacionales y de documentos, así como de sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Calidad y disciplina de pruebas: Enfoque en soluciones probadas y de alta calidad — dominio de las pruebas unitarias con xUnit o equivalentes. Utiliza agentes de IA para generar rápidamente una estructura de pruebas y, a continuación, comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Mentalidad de crecimiento: pasión por el aprendizaje continuo. El ecosistema de programación de IA evoluciona rápidamente: constantemente surgen nuevos modelos, agentes y patrones de herramientas. Este puesto requiere mantenerse al día de las últimas novedades y mejorar activamente los flujos de trabajo del equipo a medida que la cadena de herramientas va madurando.

Estaría bien que tuvieras

• Disciplina de los agentes: redacta especificaciones de tareas precisas e inequívocas que los agentes puedan ejecutar sin necesidad de que se les vuelvan a dar instrucciones, y trata todo el código generado por IA como si fuera una solicitud de incorporación de cambios (PR) de un ingeniero junior, revisando la lógica, la seguridad, el manejo de casos extremos y la adecuación arquitectónica antes de que se publique nada.
• Programación asíncrona (.NET): Conocimientos sobre patrones asíncronos de .NET —async/await, TPL— y experiencia en la validación de código asíncrono generado por IA para garantizar la seguridad entre subprocesos en entornos de alto rendimiento.
• Cloud y contenedores: prácticas con Docker, Kubernetes y AWS/Azure/GCP, además de experiencia en el uso de agentes de IA para automatizar tareas de infraestructura y despliegue.
• Revisión de seguridad del código generado por IA: Instintos centrados en la seguridad para revisar el código generado por IA: detección de riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, falta de validación de entradas y vectores de escalada de privilegios en el código de gestión de archivos y autenticación.
• Creación de archivos de contexto de IA: Experiencia en la creación de archivos de contexto de IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de CI/CD: experiencia en la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de CI/CD —corrección automática de errores de lint, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo—.
• Proyectos personales: un proyecto doméstico o personal que demuestre tu compromiso con la programación, incluidos proyectos en los que hayas utilizado herramientas de IA y que muestren cómo trabajas con agentes.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Trabaja en una plataforma de nueva generación desde cero: las decisiones de arquitectura que tomes ahora darán forma a un producto destinado a millones de usuarios.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• Un entorno tecnológico moderno con una inversión activa en prácticas de ingeniería basadas en la inteligencia artificial.
• Desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción.
• Rumanía: Oficina de Timisoara — un entorno moderno, una cultura de equipo directa y una sólida comunidad de ingenieros.
• Hungría: Centro de Desarrollo Tecnológico de Veszprém — oficina colaborativa en una ciudad histórica, relaciones directas y cordiales, actividades periódicas para el equipo.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y actividades en equipo.

El producto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT es la evolución de última generación de Managed File Transfer OPSWAT: una arquitectura completamente rediseñada pensada para la escalabilidad, la seguridad y el futuro. Se ha diseñado para ser:

• Una plataforma moderna, escalable y resistente, capaz de dar servicio a millones de usuarios en entornos empresariales y de SaaS.
• Una solución segura para el intercambio de archivos, tanto para personas como para sistemas, que integra la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT —análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos.
• Una base preparada para el futuro que permite la prestación de servicios SaaS nativos de la nube, además de las implementaciones empresariales tradicionales en las propias instalaciones.

Serás uno de los ingenieros que desarrollarán MFT desde cero: estableciendo patrones de arquitectura, definiendo estándares de calidad y lanzando una plataforma en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas de todo el mundo.

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Timisoara, buscamosun ingeniero sénior de .NET con experienciaen IA para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma tener un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad! 

Como ingeniero sénior de .NET especializado en IA, coordinas un conjunto de agentes de IA para diseñar, desarrollar e implementar sistemas listos para producción, y estos agentes de IA constituyen una parte fundamental de tu flujo de trabajo diario. Desarrollas sistemas complejos con múltiples servicios, creas herramientas de codificación personalizadas y marcos de pruebas, y realizas ingeniería inversa de sistemas existentes íntegramente a través de flujos de trabajo de IA. Se te evalúa por la rapidez de la implementación y la solidez de lo que entregas, no por el volumen de tus commits. Piensas en términos de «cómo encajan estas piezas como un sistema» e integras el producto, el diseño y el pensamiento analítico en tu entrega.

Si te interesa trabajar como ingeniero sénior de .NET especializado en IA en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Asume la responsabilidad de las funcionalidades desde su concepción hasta su entrega: redacta especificaciones precisas, colabora estrechamente con tus compañeros de equipo y las partes interesadas para perfeccionar los requisitos, y lleva tu trabajo hasta la fase de producción asumiendo toda la responsabilidad.
• Trabaja con la IA como un colaborador de primer nivel: tu flujo de trabajo principal consiste en coordinar a los agentes para crear especificaciones, generar código y pruebas, verificar resultados y realizar revisiones. Delega en los agentes tareas bien definidas y, a continuación, revisa, valida y asume la responsabilidad de cada línea de código que se publique.
• Participa en las revisiones de código con un enfoque centrado en la seguridad, aportando comentarios constructivos y manteniendo un alto nivel de calidad tanto en el código escrito por personas como en el generado por IA.
• Crear conjuntos de códigos personalizados y marcos de pruebas para un desarrollo estructurado y repetible asistido por IA, lo que proporciona al equipo una base sólida en la que los agentes puedan operar de forma segura y coherente.
• Mantener y desarrollar el Core de .NET Core , mejorando continuamente el rendimiento, la escalabilidad y la calidad del código a medida que el producto crece hasta alcanzar millones de usuarios.
• Crea y mantén actualizados los archivos de contexto de IA para cada uno de tus servicios: se trata de documentación de arquitectura legible por máquina que recoge las normas de programación, las restricciones arquitectónicas y los patrones prohibidos, de modo que los agentes generen código coherente, seguro y conforme a los patrones en todo el equipo.
• Ayudar a definir y codificar prácticas de ingeniería nativas de IA para el equipo MFT , estableciendo guías de trabajo, estándares para los archivos de contexto y normas de revisión que pueda adoptar el resto de la organización de ingeniería.

Lo que buscamos

• Dominio nativo de la IA: amplia experiencia práctica en la integración de agentes de IA como herramientas de ingeniería fundamentales, no como complementos; abordas cada problema con una mentalidad nativa de la IA. Debes demostrar tu trabajo real (PR, historial de commits o portfolio) en el que los agentes hayan impulsado la velocidad del backend
• Excelencia técnica (.NET Core C#): Sólidos conocimientos de .NET / C#, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según el método S.O.L.I.D. Las herramientas de IA refuerzan unos fundamentos sólidos, pero no los sustituyen.
• Entrega centrada en los objetivos: más de 5 años de experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo conocimientos de bases de datos relacionales y de documentos, así como de sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Calidad y disciplina de pruebas: Enfoque en soluciones probadas y de alta calidad — dominio de las pruebas unitarias con xUnit o equivalentes. Utiliza agentes de IA para generar rápidamente una estructura de pruebas y, a continuación, comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Mentalidad de crecimiento: pasión por el aprendizaje continuo. El ecosistema de programación de IA evoluciona rápidamente: constantemente surgen nuevos modelos, agentes y patrones de herramientas. Este puesto requiere mantenerse al día de las últimas novedades y mejorar activamente los flujos de trabajo del equipo a medida que la cadena de herramientas va madurando.

Estaría bien que tuvieras

• Disciplina de los agentes: redacta especificaciones de tareas precisas e inequívocas que los agentes puedan ejecutar sin necesidad de que se les vuelvan a dar instrucciones, y trata todo el código generado por IA como si fuera una solicitud de incorporación de cambios (PR) de un ingeniero junior, revisando la lógica, la seguridad, el manejo de casos extremos y la adecuación arquitectónica antes de que se publique nada.
• Programación asíncrona (.NET): Conocimientos sobre patrones asíncronos de .NET —async/await, TPL— y experiencia en la validación de código asíncrono generado por IA para garantizar la seguridad entre subprocesos en entornos de alto rendimiento.
• Cloud y contenedores: prácticas con Docker, Kubernetes y AWS/Azure/GCP, además de experiencia en el uso de agentes de IA para automatizar tareas de infraestructura y despliegue.
• Revisión de seguridad del código generado por IA: Instintos centrados en la seguridad para revisar el código generado por IA: detección de riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, falta de validación de entradas y vectores de escalada de privilegios en el código de gestión de archivos y autenticación.
• Creación de archivos de contexto de IA: Experiencia en la creación de archivos de contexto de IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de CI/CD: experiencia en la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de CI/CD —corrección automática de errores de lint, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo—.
• Proyectos personales: un proyecto doméstico o personal que demuestre tu compromiso con la programación, incluidos proyectos en los que hayas utilizado herramientas de IA y que muestren cómo trabajas con agentes.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Trabaja en una plataforma de nueva generación desde cero: las decisiones de arquitectura que tomes ahora darán forma a un producto destinado a millones de usuarios.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• Un entorno tecnológico moderno con una inversión activa en prácticas de ingeniería basadas en la inteligencia artificial.
• Desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción.
• Rumanía: Oficina de Timisoara — un entorno moderno, una cultura de equipo directa y una sólida comunidad de ingenieros.
• Hungría: Centro de Desarrollo Tecnológico de Veszprém — oficina colaborativa en una ciudad histórica, relaciones directas y cordiales, actividades periódicas para el equipo.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y actividades en equipo.

El producto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT es la evolución de última generación de Managed File Transfer OPSWAT: una arquitectura completamente rediseñada pensada para la escalabilidad, la seguridad y el futuro. Se ha diseñado para ser:

• Una plataforma moderna, escalable y resistente, capaz de dar servicio a millones de usuarios en entornos empresariales y de SaaS.
• Una solución segura para el intercambio de archivos, tanto para personas como para sistemas, que integra la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT —análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos.
• Una base preparada para el futuro que permite la prestación de servicios SaaS nativos de la nube, además de las implementaciones empresariales tradicionales en las propias instalaciones.

Serás uno de los ingenieros que desarrollarán MFT desde cero: estableciendo patrones de arquitectura, definiendo estándares de calidad y lanzando una plataforma en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas de todo el mundo.

El puesto 

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamos un ingeniero de DevOps con talento para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma tener un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad!

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Como ingeniero de DevOps en OPSWAT, te encargas de la infraestructura local en la que se ejecutan los entornos de demostración MFT MFT . Mantienes los flujos de CI/CD en buen estado en ambos productos, creas la base de implementación basada en Kubernetes para MFT y te aseguras de que ningún conocimiento crítico sobre la infraestructura quede en manos de una sola persona. Utilizas agentes de IA para automatizar las tareas operativas repetitivas —creación de scripts, generación de configuraciones, elaboración de guías de procedimientos— de modo que tu impacto crezca con el tiempo. Se te evalúa por la fiabilidad de los procesos, la estabilidad del entorno y la velocidad de recuperación, no por el volumen de incidencias. Piensas en términos de sistemas: ves cómo encajan entre sí la CI/CD, Kubernetes, la seguridad y la entrega de aplicaciones, y construyes pensando en la resiliencia, no solo en la funcionalidad.

Si te interesa trabajar como ingeniero de DevOps en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Garantizar la estabilidad del proceso de CI/CD en MFT MFT , manteniendo compilaciones e implementaciones rápidas y fiables para ambos productos locales.
• Crear y definir la configuración de referencia del entorno de implementación local basado en Kubernetes para MFT , estableciendo así la base de la infraestructura en contenedores sobre la que se distribuirá y escalará el producto.
• Reducir la dependencia de un único recurso en la infraestructura: documentar los manuales de procedimientos, formar a los compañeros de equipo en diversas funciones y automatizar los conocimientos institucionales para que el equipo funcione sin cuellos de botella críticos.
• Gestiona de forma fiable las escaladas relacionadas con la infraestructura: diagnostica los incidentes con rapidez, resuélvelos con urgencia, redacta informes de análisis posterior y aplica soluciones sistémicas que eviten que se repitan.
• Utiliza agentes de IA para automatizar las tareas de infraestructura —creación de scripts, configuraciones y guías de procedimientos— de modo que las tareas operativas repetitivas se deleguen a los agentes y el esfuerzo humano se centre en la toma de decisiones y la arquitectura.
• Crea y mantén archivos de infraestructura como código y de contexto de IA para cada entorno que tengas a tu cargo, tratando la infraestructura con el mismo rigor que el código de las aplicaciones: versionada, revisada y legible por los agentes.
• Colabora con el equipo de ingeniería para definir los patrones de implementación local, los estándares del entorno y los límites de la infraestructura de MFT , de modo que el producto se lance sobre una base estable y bien definida.
• Ayudar a resolver problemas de infraestructura en los entornos de los clientes, colaborando con el equipo de soporte para reproducir los problemas, identificar las causas fundamentales y aplicar soluciones que mejoren la fiabilidad del entorno.
• Actuar como guardián de la seguridad de todos los entornos de infraestructura: aplicar prácticas de gestión de secretos, detectar y solucionar fugas de credenciales, y garantizar que el acceso a los procesos de CI/CD y a las configuraciones de implementación se ajuste a los principios del principio del mínimo privilegio.

Lo que buscamos  

• Fluidez nativa en IA: utiliza agentes de IA como herramientas operativas fundamentales, no como complementos; genera scripts, configuraciones y guías de procedimientos a través de los agentes, y aborda la automatización de la infraestructura con una mentalidad nativa en IA. Debe demostrar con ejemplos reales cómo los agentes han impulsado la agilidad operativa.
• Experiencia en CI/CD: más de tres años de experiencia práctica en la creación y el mantenimiento de flujos de trabajo de CI/CD (GitHub Actions, TeamCity o equivalentes) a escala de producción, con capacidad para diagnosticar fallos rápidamente y aplicar soluciones sin interrumpir el trabajo de los equipos.
• Dominio de Kubernetes: experiencia práctica en la implementación, configuración y mantenimiento de entornos basados en Kubernetes en entornos locales; soltura en la gestión de clústeres, la configuración de cargas de trabajo y la resolución de problemas en entornos de prueba y de producción.
• Infraestructura como código: más de dos años de experiencia en el manejo de herramientas de IaC (Terraform, Ansible, Helm o equivalentes); la infraestructura se trata como código revisado y con control de versiones, no como una configuración manual.
• Mentalidad orientada a la fiabilidad: Capacidad demostrada para asumir la responsabilidad y resolver incidentes de infraestructura bajo presión; redacta informes de análisis posteriores claros, impulsa mejoras sistémicas y reduce de forma proactiva el «factor bus» mediante la documentación y la formación cruzada.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia con plataformas en la nube: conocimientos de AWS, Azure o GCP —útil para herramientas de CI/CD y la infraestructura de compilación, incluso cuando el producto en sí se aloja en las propias instalaciones—.
• Observabilidad: experiencia en sistemas de monitorización, alertas y rastreo (Prometheus, Grafana, ELK o equivalentes), para detectar los fallos antes de que los usuarios se den cuenta.
• Infraestructura reforzada en materia de seguridad: aplicación de controles de seguridad a la infraestructura —políticas de red, gestión de credenciales confidenciales, acceso con privilegios mínimos— en entornos empresariales o sujetos a requisitos de cumplimiento normativo.
• La IA en CI/CD: ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de trabajo —generación automática de configuraciones, validación de cambios en la infraestructura o activación de medidas correctivas como pasos del flujo de trabajo—.
• Laboratorio doméstico o proyectos personales: unproyecto de infraestructura personal —Kubernetes autohospedado, domótica o cualquier otra cosa que demuestre una curiosidad genuina y una iniciativa práctica fuera del ámbito laboral.

Por qué te encantará trabajar aquí 

• Trabaja en una plataforma de nueva generación desde cero: las decisiones de arquitectura que tomes ahora darán forma a un producto destinado a millones de usuarios.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• Un entorno tecnológico moderno con una inversión activa en prácticas de ingeniería basadas en la inteligencia artificial.
• Desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción.
• Rumanía: Oficina de Timisoara — un entorno moderno, una cultura de equipo directa y una sólida comunidad de ingenieros.
• Hungría: Centro de Desarrollo Tecnológico de Veszprém — oficina colaborativa en una ciudad histórica, relaciones directas y cordiales, actividades periódicas para el equipo.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y actividades en equipo.

El producto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT es la evolución de última generación de Managed File Transfer OPSWAT: una arquitectura completamente rediseñada pensada para la escalabilidad, la seguridad y el futuro. Se ha diseñado para ser:

• Una plataforma moderna, escalable y resistente, capaz de dar servicio a millones de usuarios en entornos empresariales y de SaaS.
• Una solución segura para el intercambio de archivos, tanto para personas como para sistemas, que integra la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT —análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos.
• Una base preparada para el futuro que permite la prestación de servicios SaaS nativos de la nube, además de las implementaciones empresariales tradicionales en las propias instalaciones.

Serás uno de los ingenieros que desarrollarán MFT desde cero: estableciendo patrones de arquitectura, definiendo estándares de calidad y lanzando una plataforma en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas de todo el mundo.

El puesto 

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Timisoara, buscamos uningeniero de DevOps con talento para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma generar un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad!

En Timisoara, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Timisoara ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Como ingeniero de DevOps en OPSWAT, te encargas de la infraestructura local en la que se ejecutan los entornos de demostración MFT MFT . Mantienes los flujos de CI/CD en buen estado en ambos productos, creas la base de implementación basada en Kubernetes para MFT y te aseguras de que ningún conocimiento crítico sobre la infraestructura quede en manos de una sola persona. Utilizas agentes de IA para automatizar las tareas operativas repetitivas —creación de scripts, generación de configuraciones, elaboración de guías de procedimientos— de modo que tu impacto crezca con el tiempo. Se te evalúa por la fiabilidad de los procesos, la estabilidad del entorno y la velocidad de recuperación, no por el volumen de incidencias. Piensas en términos de sistemas: ves cómo encajan entre sí la CI/CD, Kubernetes, la seguridad y la entrega de aplicaciones, y construyes pensando en la resiliencia, no solo en la funcionalidad.

Si te interesa trabajar como ingeniero de DevOps en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Garantizar la estabilidad del proceso de CI/CD en MFT MFT , manteniendo compilaciones e implementaciones rápidas y fiables para ambos productos locales.
• Crear y definir la configuración de referencia del entorno de implementación local basado en Kubernetes para MFT , estableciendo así la base de la infraestructura en contenedores sobre la que se distribuirá y escalará el producto.
• Reducir la dependencia de un único recurso en la infraestructura: documentar los manuales de procedimientos, formar a los compañeros de equipo en diversas funciones y automatizar los conocimientos institucionales para que el equipo funcione sin cuellos de botella críticos.
• Gestiona de forma fiable las escaladas relacionadas con la infraestructura: diagnostica los incidentes con rapidez, resuélvelos con urgencia, redacta informes de análisis posterior y aplica soluciones sistémicas que eviten que se repitan.
• Utiliza agentes de IA para automatizar las tareas de infraestructura —creación de scripts, configuraciones y guías de procedimientos— de modo que las tareas operativas repetitivas se deleguen a los agentes y el esfuerzo humano se centre en la toma de decisiones y la arquitectura.
• Crea y mantén archivos de infraestructura como código y de contexto de IA para cada entorno que tengas a tu cargo, tratando la infraestructura con el mismo rigor que el código de las aplicaciones: versionada, revisada y legible por los agentes.
• Colabora con el equipo de ingeniería para definir los patrones de implementación local, los estándares del entorno y los límites de la infraestructura de MFT , de modo que el producto se lance sobre una base estable y bien definida.
• Ayudar a resolver problemas de infraestructura en los entornos de los clientes, colaborando con el equipo de soporte para reproducir los problemas, identificar las causas fundamentales y aplicar soluciones que mejoren la fiabilidad del entorno.
• Actuar como guardián de la seguridad de todos los entornos de infraestructura: aplicar prácticas de gestión de secretos, detectar y solucionar fugas de credenciales, y garantizar que el acceso a los procesos de CI/CD y a las configuraciones de implementación se ajuste a los principios del principio del mínimo privilegio.

Lo que buscamos  

• Fluidez nativa en IA: utiliza agentes de IA como herramientas operativas fundamentales, no como complementos; genera scripts, configuraciones y guías de procedimientos a través de los agentes, y aborda la automatización de la infraestructura con una mentalidad nativa en IA. Debe demostrar con ejemplos reales cómo los agentes han impulsado la agilidad operativa.
• Experiencia en CI/CD: más de tres años de experiencia práctica en la creación y el mantenimiento de flujos de trabajo de CI/CD (GitHub Actions, TeamCity o equivalentes) a escala de producción, con capacidad para diagnosticar fallos rápidamente y aplicar soluciones sin interrumpir el trabajo de los equipos.
• Dominio de Kubernetes: experiencia práctica en la implementación, configuración y mantenimiento de entornos basados en Kubernetes en entornos locales; soltura en la gestión de clústeres, la configuración de cargas de trabajo y la resolución de problemas en entornos de prueba y de producción.
• Infraestructura como código: más de dos años de experiencia en el manejo de herramientas de IaC (Terraform, Ansible, Helm o equivalentes); la infraestructura se trata como código revisado y con control de versiones, no como una configuración manual.
• Mentalidad orientada a la fiabilidad: Capacidad demostrada para asumir la responsabilidad y resolver incidentes de infraestructura bajo presión; redacta informes de análisis posteriores claros, impulsa mejoras sistémicas y reduce de forma proactiva el «factor bus» mediante la documentación y la formación cruzada.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia con plataformas en la nube: conocimientos de AWS, Azure o GCP —útil para herramientas de CI/CD y la infraestructura de compilación, incluso cuando el producto en sí se aloja en las propias instalaciones—.
• Observabilidad: experiencia en sistemas de monitorización, alertas y rastreo (Prometheus, Grafana, ELK o equivalentes), para detectar los fallos antes de que los usuarios se den cuenta.
• Infraestructura reforzada en materia de seguridad: aplicación de controles de seguridad a la infraestructura —políticas de red, gestión de credenciales confidenciales, acceso con privilegios mínimos— en entornos empresariales o sujetos a requisitos de cumplimiento normativo.
• La IA en CI/CD: ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de trabajo —generación automática de configuraciones, validación de cambios en la infraestructura o activación de medidas correctivas como pasos del flujo de trabajo—.
• Laboratorio doméstico o proyectos personales: unproyecto de infraestructura personal —Kubernetes autohospedado, domótica o cualquier otra cosa que demuestre una curiosidad genuina y una iniciativa práctica fuera del ámbito laboral.

Por qué te encantará trabajar aquí 

• Trabaja en una plataforma de nueva generación desde cero: las decisiones de arquitectura que tomes ahora darán forma a un producto destinado a millones de usuarios.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• Un entorno tecnológico moderno con una inversión activa en prácticas de ingeniería basadas en la inteligencia artificial.
• Desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción.
• Rumanía: Oficina de Timisoara — un entorno moderno, una cultura de equipo directa y una sólida comunidad de ingenieros.
• Hungría: Centro de Desarrollo Tecnológico de Veszprém — oficina colaborativa en una ciudad histórica, relaciones directas y cordiales, actividades periódicas para el equipo.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y actividades en equipo.

El puesto

Este puesto de DevOps se encarga de gestionar y desarrollar la infraestructura de ingeniería que sustenta OPSWAT, un entorno híbrido local y en la nube al servicio de los desarrolladores internos y los clientes empresariales. El ingeniero gestiona los servicios internos en contenedores, un amplio entorno de virtualización y las cargas de trabajo en la nube que alimentan los flujos de datos internos y la distribución de archivos de la empresa.

Serás el pilar fundamental de la infraestructura del equipo de ingeniería del marco OESIS: estarás en contacto directo con el código, trabajarás codo con codo con los desarrolladores y tu labor influirá directamente en la fiabilidad de las herramientas que utilizan los clientes empresariales de todo el mundo.

Qué harás

• Gestionar la infraestructura física y virtual de compilación y pruebas, incluidas las máquinas con macOS, Linux y Windows utilizadas para el desarrollo del marco OESIS, la integración continua y la entrega continua (CI/CD), las pruebas y la automatización

• Gestionar servicios internos basados en Docker, entre los que se incluyen CI/CD, monitorización, agentes de IA autohospedados y marcos de automatización

• Crear y mantener flujos de CI/CD, flujos de trabajo de GitHub Actions y configuraciones de compilación de TeamCity en entornos de compilación de Windows, macOS y Linux

• Gestionar la infraestructura de AWS que da soporte a los flujos de datos internos y a la distribución de archivos de la empresa

• Configurar la supervisión, las alertas y los paneles de control en entornos locales y en la nube

• Automatice el aprovisionamiento, las implementaciones y las tareas operativas rutinarias para reducir el trabajo manual

• Aplicar las mejores prácticas de seguridad: control de acceso, gestión de credenciales confidenciales y mantenimiento de la infraestructura

• Aprovecha las herramientas de IA para agilizar la creación de scripts, la resolución de problemas y las tareas relacionadas con la infraestructura; evalúa y adopta soluciones basadas en IA para mejorar la productividad del equipo

• Mantener los manuales de procedimientos, la documentación sobre la arquitectura y las guías operativas

Lo que necesitamos de ti 

• Más de 5 años de experiencia en un puesto de DevOps o de infraestructura con responsabilidad sobre el entorno de producción

• Administración de la virtualización (VMware vSphere, Xen o equivalente)

• Experiencia práctica en administración o resolución de problemas en entornos Linux, macOS y Windows

• Docker y la gestión de servicios de contenedores

• Experiencia en procesos de CI/CD: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity o equivalentes

• Experiencia práctica con AWS (EC2, S3, IAM, VPC)

• Supervisión y observabilidad: Grafana o equivalente

• Programación de scripts y automatización: Python o Bash

• Utiliza eficazmente las herramientas de IA para agilizar la creación de scripts, la resolución de problemas, la documentación y la automatización; muestra curiosidad y sentido práctico a la hora de adoptar flujos de trabajo asistidos por IA

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en la implementación de IA/LLM en servidores propios (Ollama, vLLM o similares)

• Infraestructura como código: Terraform o equivalente

• Integración del marco de automatización de pruebas con CI/CD

• Experiencia en el desarrollo de agentes de IA internos, automatización basada en modelos de lenguaje grande (LLM) o infraestructura de IA autohospedada

• Prácticas de seguridad: gestión de secretos, segmentación de redes, marcos de cumplimiento

• Conocimientos especializados en ciberseguridad

• Se valorará positivamente un buen dominio del inglés

• Se valorará positivamente contar con una certificación de AWS (Arquitecto de Soluciones Certificado por AWS; Administrador de SysOps Certificado por AWS; Ingeniero de DevOps Certificado por AWS, etc.)

El puesto

Buscamos un ingeniero eléctrico con experiencia y talento para que se incorpore a nuestro equipo y colabore en el diseño, las pruebas y la producción de sistemas de hardware seguros utilizados en las líneas de productos de ciberseguridad OPSWAT. Se trata de una excelente oportunidad para adquirir experiencia práctica en el desarrollo de hardware, las pruebas electrónicas y la fabricación segura. 

Únete a una empresa líder mundial en ciberseguridad, a punto de salir a bolsa y a la vanguardia de la innovación. Con equipos de I+D repartidos por todo el mundo, desarrollamos soluciones que marcan la pauta en el sector y protegen las infraestructuras críticas de todo el mundo. 

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de trabajo moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y un trabajo profesional de alta calidad tienen la misma importancia. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Si te interesa trabajar como ingeniero eléctrico en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Colaborar en el diseño eléctrico, la revisión de esquemas y la verificación del diseño de placas de circuito impreso.
• Realizar pruebas de hardware, validación y resolución de problemas en prototipos y unidades de producción.
• Colaborar con los ingenieros sénior en las tareas de integración de firmware y hardware.
• Crear y actualizar documentos técnicos, informes de pruebas, esquemas de cableado y listas de materiales.
• Trabaja de forma práctica en el laboratorio de pruebas de hardware y el entorno de fabricación OPSWAT.
• Ayudar a evaluar la fiabilidad y la calidad de los componentes, los proveedores y los conjuntos de hardware.
• Participar en el análisis de las causas fundamentales y en los procesos de medidas correctivas para los problemas de hardware.
• Colaborar con los equipos de fabricación, control de calidad y cadena de suministro para garantizar que el hardware cumpla con los estándares de seguridad y rendimiento.
• Colaborar en tareas prácticas, como el engarzado, la soldadura y el diseño de mazos de cables

Lo que buscamos 

• Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Informática o un campo relacionado, con dos años de experiencia en el sector.
• Conocimientos de circuitos, electrónica, diseño de placas de circuito impreso y resolución de problemas eléctricos.
• Conocimiento del equipo de laboratorio (osciloscopios, multímetros, fuentes de alimentación).
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Capacidad para leer esquemas y seguir la documentación técnica.
• Excelentes habilidades de comunicación, trabajo en equipo y organización.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Experiencia práctica en ingeniería en una moderna planta de producción de hardware.
• Formación y tutoría a cargo de ingenieros con experiencia en hardware, firmware y fabricación.
• Oportunidad de contribuir a la seguridad de los dispositivos de hardware utilizados en infraestructuras críticas.
• Posibilidades de desarrollo profesional en puestos relacionados con el diseño de hardware, los sistemas integrados, la I+D o la ingeniería de fabricación.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional
• Oportunidad para familiarizarse con el ámbito de la ciberseguridad y el software de análisis de malware
• El entorno tecnológico más avanzado
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.)

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamos ingenieros front-end con talento para que se unan a nuestros equipos, que se dedican a diseñar, desarrollar, rediseñar y probar productos avanzados de ciberseguridad que protegen infraestructuras críticas en todo el mundo. Si tienes conocimientos, eres creativo y te apasiona tu trabajo, y te interesa crear interfaces de usuario intuitivas y de vanguardia para soluciones de seguridad que nadie más está desarrollando, ¡podrías ser justo la persona que estamos buscando! 

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

En OPSWAT, creemos que siempre merece la pena conocer a los grandes talentos, incluso cuando no hay vacantes disponibles. Nuestro puesto de ingeniero de front-end «Evergreen» ofrece oportunidades permanentes para profesionales entusiastas y motivados que puedan incorporarse a nuestro equipo en el futuro. No está vinculado a una vacante concreta, pero nos permite conocerte y mantenernos en contacto, de modo que, cuando surja una nueva oportunidad, puedas ser una de las primeras personas a las que nos dirijamos.  

Si te interesa trabajar como ingeniero de front-end en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Diseñar e implementar paneles interactivos e interfaces de generación de informes que permitan a los usuarios visualizar métricas clave, registros de auditoría y la actividad del sistema dentro de la plataforma de ciberseguridad
• Desarrollar interfaces de usuario adaptativas e interactivas para nuestros productos de software de ciberseguridad utilizando HTML, CSS y JavaScript
• Colaborar estrechamente con los jefes de producto, los diseñadores y los ingenieros de backend para plasmar los requisitos de los usuarios y los conceptos de diseño en componentes y funcionalidades funcionales del frontend, e integrar dichos componentes con las API, los servicios y las fuentes de datos del backend, garantizando un flujo de datos fluido y la interoperabilidad del sistema
• Liderar las decisiones iniciales sobre la arquitectura y la pila tecnológica del frontend (por ejemplo, el marco de trabajo, la arquitectura de componentes y la gestión del estado)
• Trabajar en estrecha colaboración con los jefes de producto, los diseñadores y los desarrolladores de backend para convertir las necesidades de los usuarios y los diseños en funciones funcionales del frontend.
• Conecta el front-end con las API y los datos del back-end para garantizar que todo funcione a la perfección.
• Definir el flujo de trabajo de desarrollo, incluyendo la estructura del código, la estrategia de pruebas y la integración de CI/CD para la entrega del frontend
• Aplicar las mejores prácticas en el desarrollo front-end, incluyendo una arquitectura de código modular, la reutilización del código, la optimización del rendimiento y el cumplimiento de las normas de accesibilidad 
• Hazte responsable de los componentes clave de la interfaz de usuario y de los flujos de la aplicación, por ejemplo:
• Desarrollar paneles de control y vistas de actividad para los administradores
• Implementar el modelo RBAC y los flujos de trabajo de aprobación en la interfaz de usuario
• Integrar API REST y mejorar la experiencia de usuario en general
• Participar en revisiones de código y ofrecer comentarios constructivos a los demás miembros del equipo

Lo que buscamos

• Al menos 3 años de experiencia en desarrollo front-end
• Conocimientos prácticos de HTML5, CSS3, preprocesadores CSS (Less/Sass/SCSS), TypeScript y los últimos estándares de JavaScript (ES6+)  
• Experiencia en marcos de trabajo de front-end de JavaScript (como Angular, React o Vue.js)  
• Buen conocimiento de las mejores prácticas para crear interfaces compatibles con distintos navegadores e independientes del dispositivo, así como servicios web RESTful 
• Abierto a aprender nuevas tecnologías cada día 
• Sólidas habilidades en la resolución de problemas y la optimización del rendimiento 
• Buen dominio del inglés, tanto hablado como escrito
• Se valorará el conocimiento de Git y de los modelos de ramificación

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional 
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales 
• El entorno tecnológico más avanzado 
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina 
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.) 
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour» 

Qué harás

• Sé un miembro activo de un equipo ágil y contribuye al desarrollo de soluciones de software de alta calidad.
• Asume la responsabilidad de las funciones desde su concepción hasta su entrega, colaborando con los miembros del equipo y las partes interesadas para perfeccionar los requisitos, diseñar, implementar y probar exhaustivamente las nuevas funciones con una mentalidad orientada al desarrollo de productos.
• Participa en revisiones de código, aportando comentarios constructivos y aprendiendo de tus compañeros.
• Desarrollar e implementar funcionalidades sólidas, prestando especial atención a las pruebas automatizadas, incluidas las pruebas unitarias y funcionales.
• Mantener y mejorar nuestro Core actual de .NET Core , mejorando continuamente el rendimiento, la escalabilidad y la calidad. 

Lo que necesitamos de ti 

• Excelencia técnica: Sólidos conocimientos de .NET, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según los principios S.O.L.I.D.
• Calidad: Compromiso con la entrega de soluciones de alta calidad, demostrado mediante el dominio de las pruebas unitarias y/o la automatización, con experiencia en al menos un marco de trabajo habitual (por ejemplo, xUnit).
• Orientado a los objetivos: Experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo el dominio de bases de datos de documentos y sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Orientación al cliente: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para colaborar de forma eficaz con las partes interesadas y los clientes con el fin de ofrecer las mejores soluciones posibles.
• Mentalidad de crecimiento: Pasión por el aprendizaje y la mejora continuos, con ganas de afrontar retos y aprovechar las oportunidades para crecer tanto a nivel personal como profesional.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia con React (TypeScript) u otro marco de trabajo moderno para interfaces de usuario.
• Experiencia práctica con Docker, contenedores y tecnologías nativas de la nube, especialmente AWS.
• Una pasión por la seguridad, con una mentalidad orientada a la creación de sistemas seguros.
• Conocimientos de programación asíncrona, con especial atención a la optimización del rendimiento y la eficiencia.  

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamos gestores de producto con talento para que se unan a nuestro equipo y trabajen en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma tener un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad! 

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Si te interesa trabajar como gestor de producto en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Dirigir la estrategia de producto y la hoja de ruta de MetaDefender Managed File Transfer, adaptándolas a las necesidades de los clientes, la dinámica del mercado y los objetivos empresariales.
• Drive la adopción y la implicaciónDrive , optimizando la experiencia del usuario de principio a fin para reducir las dificultades y aumentar el valor para los usuarios empresariales.
• Realizar análisis de la competencia y estudios de mercado para identificar tendencias, carencias y oportunidades, lo que contribuye a definir la orientación de los productos y a diferenciar nuestra oferta.
• Definir y desarrollar el posicionamiento y el mensaje del producto, colaborando estrechamente con los equipos de marketing y ventas para transmitir con claridad el valor del producto en un mercado saturado.
• Colaborar con los equipos de ingeniería, experiencia de usuario y control de calidad para ofrecer mejoras de producto seguras, escalables y de gran impacto.
• Colabora con los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente para desarrollar estrategias de comercialización, planes de lanzamiento y herramientas de capacitación que impulsen el crecimiento del producto.
• Aprovecha los comentarios de los clientes y los datos sobre el uso de los productos para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la toma de decisiones.
• Establecer y realizar un seguimiento de los indicadores clave para evaluar el éxito del producto y orientar las mejoras iterativas.
• Sé la voz del cliente y asegúrate de que la seguridad, el cumplimiento normativo y la facilidad de uso de nivel empresarial sean el eje central de las decisiones sobre el producto.
• Representar el producto en reuniones estratégicas con clientes, sesiones informativas para analistas y eventos del sector.

¿Qué buscamos?

• Conocimientos técnicos y empresariales: Sólidos conocimientos sobre ciberseguridad, especialmente en materia de transferencia segura de archivos, protección de datos y prevención de la filtración de datos. Capacidad para explicar con claridad conceptos técnicos complejos tanto a un público técnico como a uno no técnico. Es fundamental comprender cómo encaja la transferencia segura de archivos en un ecosistema de ciberseguridad más amplio.
• Enfoque orientado a las ventas: Experiencia demostrada en el apoyo a iniciativas de desarrollo empresarial y en la gestión de ciclos de ventas complejos que involucran a múltiples partes interesadas. Se valorará especialmente la experiencia en el trabajo con grandes empresas y clientes del sector público.
• Excelentes habilidades de comunicación: narrador experto con capacidad para crear contenidos atractivos en múltiples plataformas. Seguro de sí mismo y elocuente en conversaciones con clientes, reuniones informativas con directivos y eventos del sector, capaz de captar el interés tanto de los responsables técnicos como de los empresariales.
• Creación de alianzas estratégicas: Experiencia en el desarrollo de colaboraciones con distribuidores y fabricantes de equipos originales (OEM) para ampliar el alcance de los productos e impulsar su adopción. Capacidad para gestionar colaboraciones que se ajusten a una estrategia global de plataforma, garantizando una integración perfecta con otras OPSWAT .
• Experiencia en el sector: entre 5 y 8 años de experiencia en gestión de productos en empresas de desarrollo de software, preferiblemente en el ámbito de la ciberseguridad, y experiencia práctica en la transferencia segura de archivos gestionada o en tecnologías relacionadas con el flujo seguro de datos. Se valorará especialmente la experiencia en el desarrollo de plataformas de productos integradas.
• Enfoque centrado en el cliente: Destacas por identificar los puntos débiles de los clientes y convertir esa información en funcionalidades de producto significativas. Tu capacidad para empatizar con los usuarios y traducir sus necesidades en soluciones te distingue como un socio de confianza tanto para los clientes como para los equipos internos.
• Innovador y con visión de futuro: No solo te sientes cómodo en entornos dinámicos, sino que en ellos te desenvuelves a la perfección. Identificas de forma proactiva oportunidades para desarrollar el producto, mejorar la experiencia del usuario y adelantarte a las tendencias del mercado.
• Perspectiva global: gracias a tu experiencia trabajando en diferentes regiones o a tus habilidades multilingües, aportas una perspectiva global a la estrategia de producto, algo esencial para atender a la diversa y internacional base de clientes OPSWAT.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional 
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales 
• El entorno tecnológico más avanzado 
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina 
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.) 
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour» 

El puesto

La tecnologíaDriveMetaDefender Drivees una combinación de una USB reforzada, un entorno de análisis seguro basado en Linux y motores de detección OPSWAT multicapa, lo que le permite inspeccionar a fondo un sistema antes de que se conecte a una red, sin depender en absoluto del sistema operativo del propio sistema.

En OPSWAT, desarrollar software es como resolver rompecabezas: cada línea de código cuenta. Cada fragmento de código contribuye al conjunto. Al formar parte del OPSWAT , cada uno de nosotros es un talento único e insustituible que contribuye a crear un excelente producto de gestión y seguridad de software. 

Si eres una persona con conocimientos, creativa y apasionada, interesada en diseñar y desarrollar software de seguridad único que nadie más está creando, ¡te estamos buscando! 

Qué harás

• Investigar, diseñar, desarrollar e implementar OPSWAT utilizando C++ en entornos Linux. 

• Aportar información para la documentación de programas nuevos o ya existentes. 

• Colabora con equipos como el de ingeniería de software en interesantes proyectos relacionados con Linux.

• Supervisar aplicaciones, servicios, el rendimiento del sistema y la seguridad en Linux

• Evaluar la viabilidad de las implementaciones como prueba de concepto; resolver problemas en el entorno Linux y las interrupciones del servicio

• Participa en la recepción y la realización de revisiones de código entre compañeros. 

Lo que necesitamos de ti  

• Licenciatura en Informática o en un campo relacionado

• Más de 5 años de experiencia práctica en C++ y tecnologías relacionadas

• Sólidos conocimientos en sistemas operativos, incluidos Linux (U-Boot, conceptos del núcleo, Yocto) y Windows, con más de cinco años de experiencia

• Sólidos conocimientos de estructuras de datos y algoritmos, con una capacidad demostrada para la resolución de problemas y más de cinco años de experiencia

• Sólidos conocimientos sobre sistemas de bases de datos, incluyendo el diseño de esquemas y el desarrollo de consultas, con más de 5 años de experiencia

• Sólidos conocimientos de programación en scripts de Shell y C/C++, con capacidad demostrada para la programación y la depuración

El puesto 

Buscamos un ingenieroSoftware y pruebas (SDET) altamente cualificado y con visión de futuro para que se incorpore a nuestro equipo del marco OESIS. Esta función se centra en garantizar la calidad, la fiabilidad y la integración de nuestro OESIS en diversos entornos mediante un enfoque de pruebas basado en la automatización y la inteligencia artificial. 

Diseñará sistemas de prueba inteligentes, validará el comportamiento de OESIS a nivel de sistema y de integración, y aprovechará técnicas de IA/ML para mejorar la eficacia y la eficiencia de las pruebas. 

Tus funciones serán las siguientes: 

Automatización e ingeniería de calidad OESIS 

• Diseñar, desarrollar y mantener marcos de pruebas automatizadas escalables para la validación de OESIS (preferiblemente utilizando Robot Framework y Python). 

• Drive  estrategia de pruebas centrada en la automatización para los componentes e integraciones de OESIS. 

• Garantizar una alta cobertura de pruebas en: 

• Pruebas funcionales y de regresión 

• Pruebas de API integración 

• Pruebas a nivel del sistema y de compatibilidad 

• Analizar los resultados de las pruebas, identificar los defectos y colaborar estrechamente con los desarrolladores para resolver los problemas. 

Innovación en pruebas basada en la inteligencia artificial 

• Aplicar técnicas de IA/ML para mejorar la cobertura de las pruebas, la detección de defectos y el mantenimiento de las pruebas. 

• Explorar y poner en práctica: 

• Generación inteligente de pruebas 

• Automatización con capacidad de autorreparación 

• Selección inteligente de pruebas y análisis de fallos 

• Evaluar continuamente nuevas herramientas y métodos de pruebas basados en la inteligencia artificial. 

«Shift-Left» y colaboración ágil 

• Colabora desde el principio con los desarrolladores y los gestores de producto para mejorar la capacidad de prueba y definir criterios de calidad. 

• Colaborar en la estrategia de pruebas, las revisiones de diseño y el análisis de requisitos. 

• Participar activamente en las ceremonias de Agile/Scrum y adaptar las pruebas a los objetivos del sprint. 

OESIS y pruebas de integración 

• Validar el funcionamiento de OESIS en diferentes sistemas operativos, entornos e integraciones de terceros. 

• Realizar API (servicios RESTful) utilizando herramientas como Postman o scripts personalizados. 

• Garantizar la fiabilidad, la compatibilidad con versiones anteriores y la facilidad de integración de OESIS para los clientes. 

Integración de CI y pruebas continuas 

• Integrar pruebas automatizadas en los procesos de CI (por ejemplo, Jenkins, GitHub Actions). 

• Fomente las prácticas de pruebas continuas para garantizar ciclos de retroalimentación rápidos y fiables. 

Calidad y mejora continua 

• Investigar y reproducir los problemas de OESIS . 

• Mejorar continuamente los marcos de automatización, la cobertura de las pruebas y los procesos de control de calidad. 

• Fomentar una mentalidad centrada en la calidad dentro del equipo. 

Lo que necesitamos de ti 

• Experiencia demostrada como ingeniero de automatización de control de calidad/SDET (2 años como mínimo). 

• Amplia experiencia en el desarrollo o mantenimiento marcos de automatización (se prefiere Robot Framework o herramientas similares) (2 años como mínimo). 

• Sólidos conocimientos de programación en Python (o Java/Groovy) (2 años como mínimo). 

• Sólidos conocimientos sobre metodologías de pruebas de software (funcionales, de regresión, exploratorias). 

• Experiencia práctica con API . 

• Experiencia con pipelines de CI y control de versiones (Git) (1 año como mínimo).. 

• Experiencia trabajando en entornos Agile/Scrum. 

• Gran capacidad analítica y para resolver problemas, con atención al detalle. 

• Se valorará positivamente tener buenas habilidades de comunicación en inglés. 

Competencias relacionadas con la IA (se valorarán especialmente) 

• Conocimientos sobre conceptos de IA/ML en las pruebas de software. 

• Experiencia en la aplicación de herramientas de inteligencia artificial para mejorar la eficiencia o la cobertura de las pruebas. 

• Interés en desarrollar prácticas de control de calidad basadas en la IA. 

Estaría bien que tuvieras 

• Experiencia en pruebas deSDK, bibliotecas o software a nivel del sistema. 

• Conocimientos sobre pruebas multiplataforma (Windows, Linux, macOS). 

• Experiencia en pruebas de rendimiento o fiabilidad (p. ej., JMeter). 

• Conocimiento de las herramientas de depuración y los registros para problemas de bajo nivel o del sistema. 

• Licenciatura en Informática, Software o un campo relacionado. 

El puesto

Buscamos Software entusiasta y con gran capacidad de trabajo para incorporarse a nuestro dinámico equipo de I+D e ingeniería de productos. Como miembro de este equipo, desempeñarás un papel fundamental en el desarrollo de MetaDefender líder del sector OPSWAT, impulsando la innovación y la excelencia en la ingeniería de software.

Qué harás

• Diseño y desarrollo: Te encargarás de diseñar, desarrollar, implementar y realizar pruebas exhaustivas delMetaDefender OPSWAT MetaDefender utilizando C++. Tu trabajo se centrará principalmente en entornos Windows y/o Linux.
• Soluciones innovadoras: Llevamos a cabo actividades de investigación y creación rápida de prototipos para validar soluciones innovadoras, garantizando que nuestro producto se mantenga a la vanguardia del sector.
• Responsabilidad y colaboración: Asume la responsabilidad de las principales funciones del producto, desde su concepción hasta su entrega completa. Colabora estrechamente con el equipo de gestión de productos para comprender y satisfacer los requisitos del producto de manera eficaz.
• Calidad del código: Participar activamente en las revisiones de código entre compañeros, contribuyendo a mantener unos altos estándares de calidad del código dentro del equipo.

Lo que necesitamos de ti:

• Sólidos conocimientos de C++: Es imprescindible tener un dominio sólido del C++ moderno para desempeñar con éxito este puesto.
• Excelentes habilidades de diseño y programación orientados a objetos en aplicaciones multihilo. 
• Programación y depuración: Experiencia demostrada en programación y depuración, lo que garantiza la entrega de software robusto y sin errores.
• Experiencia en API con API de Windows
• Habilidades de comunicación: Es imprescindible contar con excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, ya que trabajarás en estrecha colaboración con equipos multifuncionales de otros países.
• Motivación propia: Las personas con iniciativa propia y una trayectoria demostrada de éxito en entornos dinámicos se desenvolverán muy bien en este puesto.

Sería estupendo que tuvieras: 

• Experiencia en entornos de trabajo Agile/Scrum.
• Experiencia con Git, Bitbucket, Jira, Confluence y TeamCity.

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamos ingenieros de automatización de pruebas con talento para que se unan a nuestros equipos, que se dedican a diseñar, desarrollar, rediseñar y probar productos avanzados de ciberseguridad que protegen infraestructuras críticas en todo el mundo. Si tienes conocimientos, eres creativo y te apasiona tu trabajo, y te interesa probar soluciones de seguridad únicas que nadie más está desarrollando, ¡podrías ser justo la persona que estamos buscando!

En OPSWAT, creemos que siempre merece la pena conocer a personas con un talento excepcional, incluso cuando no hay vacantes disponibles en este momento. Nuestro puesto de ingeniero de automatización de pruebas «Evergreen» ofrece oportunidades continuas para que profesionales entusiastas y motivados se unan a nosotros en el futuro. No está vinculado a una vacante concreta, pero nos permite conocerte y mantenernos en contacto, de modo que, cuando surja una nueva oportunidad, puedas ser una de las primeras personas a las que nos dirijamos.

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de trabajo moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y un trabajo profesional de alta calidad tienen la misma importancia.
Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción.
La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Tendrás la oportunidad de

• Contribuir al desarrollo de pruebas automatizadas integradas 
• Crear informes de pruebas automatizados y recopilar métricas
• Facilitar la transición de las pruebas de un enfoque manual a uno automatizado 
• Mantener los casos de prueba actualizados y refactorizarlos 
• Colaborar y compartir conocimientos con los miembros del equipo de control de calidad y Software para crear soluciones 

Lo que buscamos

• Conocimientos prácticos en el diseño y desarrollo de soluciones de automatización de pruebas
• Mentalidad orientada a la calidad
• Sólidos conocimientos de los lenguajes de programación Python, JavaScript o TypeScript
• Enfoque de gran precisión y atención al detalle
• Excelente dominio del inglés (tanto escrito como oral)
• Compromiso con el aprendizaje y apertura hacia las nuevas tecnologías
• Experiencia en entornos de CI/CD
• Capacidad demostrada para utilizar herramientas de IA (por ejemplo, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) con el fin de mejorar la eficiencia, la creatividad o la resolución de problemas.
• Se valorará la experiencia en contenedorización y los conocimientos sobre AWS
• Se valora positivamente la certificación ISTQB

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales
• El entorno tecnológico más avanzado
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.)
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour»

El puesto

Como ejecutivo de cuentas, serás responsable de gestionar el proceso de generación de ingresos y de superar los objetivos de ingresos de la empresa en Vietnam, mediante el aprendizaje de OPSWAT y el desarrollo y la implementación de planes estratégicos para cuentas, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Serás responsable de establecer relaciones a largo plazo dentro de las cuentas objetivo y con los sectores relacionados con BFSI, empresas e infraestructuras críticas para resolver cuestiones estratégicas y generar oportunidades. Este puesto será tanto estratégico como práctico, y consistirá en gestionar y colaborar con la alta dirección para desarrollar y promover modelos de ingresos actuales y nuevos. El candidato ideal contará con varios años de experiencia superando continuamente cuotas de ventas de varios millones de dólares, al tiempo que realiza previsiones precisas y comercializa soluciones de ciberseguridad.

Este puesto abarcará el territorio de Vietnam y se valorará especialmente que el candidato resida en Hanói.

Qué harás

• Nos centramos estratégicamente en oportunidades de negocio que aprovechan casos de uso de alto valor, principalmente en los sectores bancario, de servicios financieros, de seguros y empresarial.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar los objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Utilizo estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, junto con una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el valor del retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantenimiento de información detallada sobre cuentas y oportunidades en el sistema CRM de Salesforce, incluyendo planes de captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes y factores que dificultan las ventas.
• Realizar previsiones precisas de ingresos y comunicarlas a la dirección.
• Superación de los objetivos anuales, evaluados trimestralmente.
• Realizar otras tareas que le asigne su superior directo.

Lo que necesitamos de ti

• Entre 3 y 5 años o más de experiencia en desarrollo empresarial, ventas o puestos de ejecutivo de cuentas en el sector de las tecnologías de la información o la ciberseguridad, con experiencia en cuentas del sector financiero, bancario y de seguros (BFSI), del ámbito empresarial o de infraestructuras críticas en Vietnam.
• Debes tener una licenciatura, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Conoces las amenazas a la seguridad, las soluciones y las herramientas de seguridad.
• Cuenta con una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas directamente a grandes empresas en Vietnam.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Capacidad para trabajar en un entorno en constante cambio y bajo presión.
• Tienes una excelente capacidad para gestionar tu tiempo y trabajas con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Tienes un gran sentido de la urgencia y de la responsabilidad personal. Conoces a fondo las herramientas de ventas.
• Tu conducta personal es muy ética y profesional.
• Podrás viajar cuando sea necesario a las cuentas que se te asignen, o según lo requiera la empresa.

El puesto

En OPSWAT, creemos en un estilo de vida seguro. Nuestro enfoque, que antepone la prevención, «No confíes en ningún archivo. No confíes en ningún dispositivo», protege la infraestructura digital que mantiene en funcionamiento a las industrias. Ayudamos a las organizaciones a proteger sus sistemas más críticos frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución.  

Buscamos un/a ejecutivo de cuentas comerciales para impulsar nuevos negocios en el noreste de Estados Unidos, centrándose en los sectores de finanzas (banca, tecnología financiera, seguros), tecnología y fabricación . Se trata de un puesto de gran impacto para un profesional de ventas que se desenvuelva bien en el establecimiento de relaciones, la gestión del ciclo de ventas completo y la ayuda a las organizaciones a reforzar sus defensas cibernéticas.  

Esta es tu oportunidad si te encanta abrir nuevas puertas, descubrir las necesidades de los clientes y cerrar acuerdos que aporten un valor real al negocio. 

Qué harás

• Gestionar de principio a fin el ciclo completo de ventas de nuevos clientes: búsqueda de clientes potenciales, análisis de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.  
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:  
• Finanzas (banca, tecnología financiera, seguros), Tecnología, Fabricación  
• Crear y mantener una cartera de proyectos sólida mediante una prospección activa, la colaboración con socios, la organización de eventos y el establecimiento de contactos.  
• Realice presentaciones y demostraciones convincentes que pongan de relieve el valor OPSWAT, y expliquen cómo la protección de archivos y dispositivos reduce los riesgos, aumenta la resiliencia operativa y mejora el cumplimiento normativo.  
• Desarrollar estrategias territoriales para penetrar en nuevas organizaciones, ampliar la participación y acelerar la generación de ingresos.  
• Desarrollar estrategias de gestión de cuentas para impulsar el crecimiento del negocio en las cuentas existentes, logrando el consenso entre los distintos niveles jerárquicos y entre las unidades de negocio.  
• Colaborar con el departamento de marketing en campañas sectoriales, la generación de demanda y eventos específicos del sector.  
• Colabora con los equipos de ingeniería de ventas, producto y éxito del cliente para ofrecer las soluciones adecuadas, garantizar una transición fluida tras la venta y maximizar el valor a largo plazo para el cliente.  
• Mantener una gestión precisa de las previsiones y del proceso de ventas en el CRM.  
• Representar a OPSWAT eventos del sector, conferencias y foros regionales.  
• Mantente al día de las tendencias en ciberseguridad, las ofertas de la competencia y los cambios normativos que afectan a los sectores de interés.  

Lo que necesitamos de ti

• Residen en el noreste de Estados Unidos.  
• Entre 3 y 7 años o más de experiencia en ventas B2B; se valorará la experiencia en ciberseguridad o tecnologías afines.  
• Experiencia demostrada en captación de nuevos clientes y el cumplimiento constante de los objetivos.  
• Experiencia en ventas en uno o varios de los siguientes sectores:   
• Servicios bancarios y financieros  
• Seguros  
• Fabricación  
• Tecnología  
• Gran capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos y colaborar con diversas partes interesadas (TI, seguridad, cumplimiento normativo, operaciones).  
• Excelente a la hora de transmitir el valor empresarial, no solo las características del producto.  
• Gran disciplina en la búsqueda de clientes potenciales: sabes cómo generar oportunidades de venta, en lugar de quedarte a la espera de que surjan.  
• Experto en establecer relaciones con altos directivos y en convertir los retos empresariales en casos de aplicación de la ciberseguridad.  
• Enfoque basado en datos para la gestión del cartera de proyectos, la planificación de territorios y la elaboración de previsiones.  
• Enérgico, motivado, ingenioso y con espíritu emprendedor.  
• Dominio de los sistemas CRM.  

Estaría bien que tuvieras 

• Conocimiento de las necesidades de ciberseguridad del sector financiero (cumplimiento normativo, inteligencia sobre amenazas, gobernanza de datos).  
• Conocimiento de los marcos de ciberseguridad (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Descubre ecosistemas de canales y socios que te cautivarán.  
• Conocimiento de los riesgos relacionados con archivos y dispositivos, entornos de tecnología operativa (OT) o sectores con un uso intensivo de datos.  
• Interés por obtener certificaciones en ciberseguridad.  

¿Por qué OPSWAT?  

• Únete a una empresa con una misión clara, en la que la innovación en ciberseguridad protege las operaciones críticas.  
• Aportar soluciones transformadoras a sectores clave y en constante evolución.  
• Trabaja con un equipo apasionado que cuenta con el respaldo de una tecnología diseñada para la prevención «No confíes en ningún archivo. No confíes en ningún dispositivo».  
• Un entorno en plena expansión que ofrece oportunidades para aprender, desarrollarse y progresar.  
• Una remuneración competitiva, un sistema de comisiones y apoyo al desarrollo profesional.  
• Una cultura empresarial que valora la iniciativa, la determinación, el pensamiento estratégico y el trabajo en equipo.  

El puesto

La India es uno de los mercados de ciberseguridad de más rápido crecimiento y mayor importancia estratégica a nivel mundial, y constituye un pilar fundamental en la próxima fase de crecimiento OPSWAT.

Buscamos un director nacional para la India con el fin de desarrollar, ampliar y dirigir nuestro negocio en un momento decisivo. No se trata solo de un puesto de liderazgo, sino de una oportunidad para dar forma al mercado, definir nuestra trayectoria y consolidar OPSWAT socio líder en ciberseguridad en los sectores empresarial, gubernamental y de infraestructuras críticas de la India.

Como director nacional, tendrás la responsabilidad total del negocio en la India, impulsando el crecimiento, creando una organización de alto rendimiento y consolidando nuestra presencia en sectores clave. Desempeñarás tu labor en la encrucijada entre la estrategia, la ejecución y el liderazgo, colaborando estrechamente con equipos internacionales y dirigiendo con autonomía y responsabilidad en el mercado.

Si eres una persona con iniciativa, un líder y alguien capaz de marcar la pauta en el mercado, y te motiva la oportunidad de tener un impacto significativo en el ámbito de la ciberseguridad a gran escala, nos encantaría hablar contigo.

 Qué harás

Estrategia de ventas y crecimiento empresarial

• Desarrollar y poner en práctica la estrategia de comercialización en la India para alcanzar y superar los objetivos de ingresos, en consonancia con los objetivos de crecimiento global OPSWAT.
• Identificar y dar prioridad a los sectores de alto crecimiento, entre los que se incluyen la administración pública, la defensa, las infraestructuras críticas, los servicios financieros, la industria manufacturera, los servicios públicos y la energía.
• Drive de las soluciones de ciberseguridad para TI/TO OPSWATmediante un enfoque de ventas consultivo, basado en el valor y orientado a las soluciones.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con altos directivos de empresas, organismos públicos y clientes estratégicos.
• Aprovechar la información de mercado y los datos sobre la competencia para reforzar el posicionamiento OPSWATen toda la India.

Liderazgo de equipos y desarrollo organizativo

• Crear, dirigir y orientar una organización de estrategia de mercado (GTM) de alto rendimiento en la India, que abarque los departamentos de ventas, ingeniería de ventas, canal de distribución y otras funciones relacionadas.
• Fomentar una cultura de equipo basada en la confianza, la colaboración y la capacitación, centrada en la responsabilidad, el trabajo en equipo y el éxito de los clientes.
• Hacer crecer la organización mediante el coaching, la delegación, el desarrollo del talento y el fomento del liderazgo.
• Establecer una cadencia operativa sólida, una disciplina en la elaboración de previsiones y procesos de gestión del rendimiento.
• Colaborar estrechamente con el departamento de Recursos Humanos y la dirección para contratar, retener y desarrollar a los mejores profesionales en ciberseguridad.

Relación con los clientes y socios

• Establecer relaciones sólidas con distribuidores regionales, integradores de sistemas, socios tecnológicos y empresas de consultoría.
• Actuar como asesor de confianza para clientes y socios, ayudando a resolver retos complejos en materia de ciberseguridad de TI y TO.
• Representar a OPSWAT eventos del sector, foros ejecutivos y conferencias sobre ciberseguridad en toda la India.
• Reforzar la presencia estratégica OPSWATen los ámbitos gubernamental, de defensa y de infraestructuras críticas.

Crecimiento y previsión de ingresos

• Drive el desarrollo Drive , el avance de las negociaciones y la ejecución de las oportunidades en el sector empresarial y público.
• Mantener una previsión precisa y una gestión rigurosa de las ventas utilizando Salesforce, Clari y las metodologías MEDDPICC.
• Garantizar un análisis de oportunidades de alta calidad, la implicación de los clientes y la coherencia en la ejecución en toda la empresa.
• Presentar periódicamente análisis de la actividad empresarial, información sobre el mercado y recomendaciones estratégicas a la dirección ejecutiva.

Liderazgo interfuncional

• Trabajar con eficacia en una organización global de estructura matricial, colaborando estrechamente con los responsables de Producto, Ingeniería, Asistencia Técnica, Éxito del Cliente, Marketing y Ventas Globales.
• Garantizar una estrecha coordinación entre las actividades en la India y los objetivos regionales y globales más amplios OPSWAT.
• Colaborar con el departamento de marketing en campañas específicas para cada región, en la captación de ejecutivos y en iniciativas de liderazgo intelectual.
• Proporcionar información sobre el mercado a los equipos de producto e ingeniería para dar respuesta a las necesidades regionales y orientar el desarrollo futuro de los productos.

Lo que necesitamos de ti

Experiencia

• Un mínimo de 10 años de experiencia en ventas en el ámbito de la ciberseguridad, las tecnologías de la información (TI) o la tecnología operativa (TO), con al menos 5 años en puestos de alta dirección en la India.
• Experiencia demostrada en la creación y el desarrollo de equipos de estrategia de comercialización (GTM) de alto rendimiento en los mercados empresarial y del sector público.
• Sólida trayectoria en el impulso del crecimiento de negocios de ciberseguridad valorados en varios millones de dólares en toda la India.
• Experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos en el ámbito empresarial y gubernamental, incluyendo clientes de infraestructuras estratégicas y críticas.
• Sólidos conocimientos sobre soluciones de ciberseguridad para TI/TO, el modelo «zero trust», la seguridad de los datos, la seguridad de los terminales y las tecnologías de transferencia segura de archivos.
• Experiencia demostrada en el desempeño satisfactorio de funciones dentro de organizaciones globales altamente matriciales y en rápido crecimiento.

Liderazgo y habilidades interpersonales

• Estilo de liderazgo colaborativo con una gran capacidad para el coaching y el desarrollo del personal.
• Capacidad para hacer crecer las organizaciones mediante la capacitación, la delegación y la confianza.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y presentación a nivel ejecutivo.
• Pensador estratégico con una gran capacidad comercial y analítica.
• Una mentalidad centrada en el cliente y una gran pasión por resolver retos complejos en materia de ciberseguridad.

Requisitos deseables

• Relaciones consolidadas en los sectores de la administración pública, la defensa, las empresas y las infraestructuras críticas de la India.
• Experiencia laboral en empresas tecnológicas de rápido crecimiento o en fase previa a la salida a bolsa.
• Profundo conocimiento de la dinámica del mercado de la ciberseguridad en la India, los modelos de contratación pública y el marco normativo.
• Se valorará positivamente un MBA o una titulación superior en el ámbito empresarial.

Viajes

• Disponibilidad para viajar con frecuencia por toda la India cuando sea necesario.

Cómo es el éxito

Durante tus primeros 6 a 12 meses, harás lo siguiente:

• Consolidar a OPSWAT líder reconocido en ciberseguridad en la India.
• Crea una organización de comercialización sólida y escalable, con un equipo directivo de alto rendimiento.
• Crear un proceso sólido y predecible para el sector empresarial y el sector público.
• Secure clientes Secure y proyectos emblemáticos, especialmente en el ámbito de las infraestructuras críticas.
• Fortalecer las alianzas estratégicas con los principales integradores de sistemas y actores del ecosistema.
• Lograr un crecimiento acelerado y sostenible de los ingresos.

¿Por qué unirte a OPSWAT?

Como director nacional para la India, desempeñarás un papel fundamental en la expansión de la presencia OPSWATen uno de los mercados de ciberseguridad de más rápido crecimiento del mundo. 

Te incorporarás a una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento y reconocida a nivel mundial que protege infraestructuras críticas en entornos empresariales, gubernamentales e industriales de todo el mundo.

Este puesto ofrece la oportunidad de:

• Desarrollar y ampliar un mercado de importancia estratégica
• Desarrollar y dirigir una organización de ciberseguridad de alto rendimiento
• Trabaja junto a líderes mundiales del sector y equipos de tecnología de vanguardia
• Contribuye de forma significativa a la protección de las infraestructuras críticas y a la resiliencia nacional
  
  
  
  
  

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El puesto

Stephen Gorham está ampliando el equipo OPSWAT , y nunca ha habido un mejor momento para unirse a nosotros. Nos encontramos en plena expansión en el ámbito federal, impulsada por la increíble aceptación de las soluciones específicas OPSWAT, que ayudan al Departamento de Defensa, a la comunidad de inteligencia y a las agencias civiles federales a cumplir sus misiones con mayor seguridad y confianza.  

Como parte de esta inversión, hemos inaugurado nuestro nuevo y vanguardista Laboratorio de Infraestructuras Críticas en Arlington (Virginia), un centro dedicado a la innovación, la colaboración y las demostraciones prácticas de nuestras tecnologías exclusivas. Seguimos realizando importantes inversiones en el ámbito federal porque vemos cada día la diferencia OPSWAT en materia de seguridad nacional, y queremos que personas comprometidas se unan a nosotros para impulsar esta misión. 

Acerca del puesto 

Como ejecutivo de cuentas de ventas para el sector federal, estarás al frente del crecimiento OPSWATen este ámbito. Tu misión consistirá en establecer, gestionar y desarrollar relaciones con las agencias federales y el ecosistema de integradores de sistemas federales (FSI), impulsando la adopción de las soluciones OPSWATpara el modelo Zero Trust, la protección de infraestructuras críticas y la transferencia segura de archivos y datos. 

Este puesto requiere una gran capacidad para: 

• Vender a los FSI (influyendo, facilitando y posicionando OPSWAT sus carteras), y  
• Vender a través de los FSI (desarrollando conjuntamente y cerrando oportunidades con clientes finales federales).  

Trabajarás en estrecha colaboración con los responsables de captación de clientes, los socios de canal y los expertos técnicos para desarrollar estrategias que permitan conseguir nuevos contratos y ampliar la presencia OPSWATen el mercado federal. 

Qué harás

• Gestionar y desarrollar un territorio de ventas en el ámbito federal, centrándose especialmente en establecer, facilitar y fortalecer las relaciones estratégicas con los integradores de sistemas federales  
• Aplicar estrategias tanto de venta a clientes como de venta al por menor con los FSI, adaptando OPSWAT a sus programas, iniciativas y contratos  
• Cumplir o superar el objetivo de ventas anual mediante la captación de nuevos clientes y la ampliación de las cuentas existentes  
• Dirigir todo el ciclo de ventas, desde la identificación y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre  
• Colaborar con las instituciones financieras del sector público y los socios de canal para crear oportunidades, acceder a contratos y lograr éxitos conjuntos en las agencias federales  
• Colaborar con los responsables de captación y los equipos de propuestas para armonizar la estrategia de ventas con las iniciativas de captación y las campañas de captación dirigidas por FSI  
• Aproveche el Laboratorio de Infraestructuras Críticas OPSWATen Arlington (Virginia) para organizar demostraciones, talleres y sesiones informativas para ejecutivos dirigidas a clientes y socios  
• Proporcionar previsiones precisas sobre la cartera de proyectos y contribuir a la estrategia de crecimiento federal  

Lo que necesitamos de ti

• Más de 10 años de experiencia en ventas de tecnología en el ámbito federal, preferiblemente en ciberseguridad, redes o protección de infraestructuras críticas  
• Éxito demostrado en la venta de ambos a y a través de integradores de sistemas federales (FSI)  
• Profundo conocimiento de los procesos de contratación pública federal, los instrumentos contractuales y los ciclos de vida de las adquisiciones  
• Experiencia demostrada en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas en los mercados federales  
• Sólidas relaciones con las instituciones financieras y dentro del Departamento de Defensa, la Comunidad de Inteligencia y/o los organismos civiles  
• Experiencia en el apoyo o la promoción de iniciativas de captación y de actividades dirigidas por el departamento de ventas y marketing  
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones  
• Una mentalidad orientada a la misión y una gran pasión por la protección de la seguridad nacional  

¿Por qué unirte a OPSWAT ?

• Únete a un equipo federal en rápido crecimiento dirigido por Stephen Gorham  
• Ayude a los organismos federales a garantizar la seguridad de sus misiones con soluciones de ciberseguridad diseñadas específicamente para ello  
• Trabaja en un entorno que fomenta la innovación y la colaboración, con una inversión continua y significativa  
• Acceso a un laboratorio de infraestructuras críticas de última generación en Arlington, Virginia  
• Una remuneración competitiva y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas  

Esto es más que un puesto de ventas: es una oportunidad para marcar la diferencia donde más importa. Si estás preparado para ayudar a las agencias federales a reforzar su seguridad, trabajar codo con codo con los principales proveedores de servicios de seguridad (FSI) e impulsar la expansión OPSWATen el ámbito federal, nos encantaría que te pusieras en contacto con nosotros. 

El puesto

Stephen Gorham está ampliando el equipo OPSWAT , y nunca ha habido un mejor momento para unirse a nosotros. Nos encontramos en plena expansión en el ámbito federal, impulsada por la increíble aceptación de las soluciones específicas OPSWAT, que ayudan al Departamento de Defensa, a la comunidad de inteligencia y a las agencias civiles federales a cumplir sus misiones con mayor seguridad y confianza. 

Como parte de esta inversión, hemos inaugurado nuestro nuevo y vanguardista Laboratorio de Infraestructuras Críticas en Arlington (Virginia), un centro dedicado a la innovación, la colaboración y las demostraciones prácticas de nuestras tecnologías exclusivas. Seguimos realizando importantes inversiones en el ámbito federal porque vemos cada día la diferencia OPSWAT en materia de seguridad nacional, y queremos que personas comprometidas se unan a nosotros para impulsar esta misión. 

Acerca del puesto 

Como ejecutivo de cuentas de ventas para el sector federal, estarás al frente del crecimiento OPSWATen este ámbito. Tu misión consistirá en establecer, gestionar y desarrollar relaciones con las agencias federales, al tiempo que impulsas la adopción de las soluciones OPSWATen materia de Zero Trust, protección de infraestructuras críticas y transferencia segura de archivos y datos. Trabajarás en estrecha colaboración con los responsables de captación de clientes, los socios de canal y los expertos técnicos para desarrollar estrategias que permitan conseguir nuevos contratos y ampliar la presencia OPSWATen el mercado federal. 

Qué harás

• Gestionar un territorio de ventas a nivel federal centrado en el Cuerpo de Marines, la Armada y la Guardia Costera. 
• Cumplir o superar el objetivo de ventas anual mediante la captación de nuevos clientes y la ampliación de la cartera de clientes existente. 
• Dirigir todo el ciclo de ventas, desde la identificación y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. 
• Colaborar con socios del canal y con integradores de sistemas federales para maximizar el acceso a los contratos marco y conseguir adjudicaciones conjuntas. 
• Colaborar con los responsables de captación de clientes y los equipos de elaboración de propuestas para armonizar la estrategia de ventas con las iniciativas de captación. 
• Aproveche el Laboratorio de Infraestructuras Críticas OPSWATen Arlington (Virginia) para organizar demostraciones, talleres y sesiones informativas para ejecutivos dirigidas a clientes y socios. 
• Proporcionar previsiones precisas sobre la cartera de proyectos y contribuir a la estrategia de crecimiento federal. 

Lo que necesitamos de ti

• Más de 10 años de experiencia en ventas de tecnología en el ámbito federal, preferiblemente en ciberseguridad, redes o protección de infraestructuras críticas. 
• Profundo conocimiento de los procesos de contratación pública federal, los instrumentos contractuales y los ciclos de vida de las adquisiciones. 
• Experiencia demostrada en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas con organismos federales. 
• Sólidas relaciones dentro del Departamento de Defensa (DoD), la Comunidad de Inteligencia (IC) y/o agencias civiles, así como con integradores de sistemas federales. 
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones. 
• Una mentalidad orientada a la misión y una gran pasión por la protección de la seguridad nacional. 

¿Por qué unirte a OPSWAT ?

• Únete a un equipo federal en rápido crecimiento dirigido por Stephen Gorham. 
• Ayude a los organismos federales a garantizar la seguridad de sus misiones con soluciones de ciberseguridad diseñadas específicamente para ello. 
• Trabaja en un entorno que fomenta la innovación y la colaboración, con una inversión continua y significativa. 
• Acceso a un laboratorio de infraestructuras críticas de última generación en Arlington, Virginia. 
• Una remuneración competitiva y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas. 

Esto es más que un puesto de ventas: es una oportunidad para marcar la diferencia donde más importa. Si estás preparado para ayudar a las agencias federales a reforzar su seguridad y a impulsar la expansión OPSWATen el ámbito federal, nos encantaría que te pusieras en contacto con nosotros. 

El vicepresidente de Colaboraciones y Alianzas Tecnológicas dirigirá la estrategia global OPSWATen materia de ecosistemas, centrada principalmente en crear, ampliar y rentabilizar colaboraciones y alianzas tecnológicas estratégicas que aceleren el crecimiento de los ingresos, amplíen el alcance en el mercado y refuercen la posición OPSWATen los ámbitos de la protección de infraestructuras críticas (CIP), la ciberseguridad y los entornos de tecnología operativa (OT).

Este directivo impulsará relaciones de gran impacto con proveedores de tecnología, proveedores de infraestructura, proveedores de almacenamiento y copias de seguridad, socios OEM, integradores de sistemas globales (GSI) y socios de alianzas estratégicas. El puesto requiere un líder con visión comercial y una sólida experiencia en ventas directas, capaz de liderar desde la primera línea, participar en procesos complejos de ventas corporativas y crear modelos de colaboración escalables que puedan acelerar significativamente el crecimiento de la empresa.

Aunque el puesto sigue siendo responsable de la estrategia de canales y de la coordinación del ecosistema de socios, su principal objetivo son las alianzas tecnológicas y las colaboraciones estratégicas, dedicándose aproximadamente un 20 % a las responsabilidades tradicionales relacionadas con los canales.

Se trata de un puesto de liderazgo a nivel mundial de gran relevancia, responsable de crear y dirigir una organización de colaboraciones internacionales en América, EMEA y APAC.

Responsabilidades principales

Desarrollar y poner en práctica una estrategia de colaboración tecnológica a nivel mundial

• Definir y poner en práctica una estrategia global de colaboraciones y alianzas tecnológicas que se ajuste a los ambiciosos objetivos de crecimiento OPSWAT, a sus metas de ingresos anuales recurrentes (ARR) y a su filosofía de ciberseguridad basada en la prevención («No confíes en ningún archivo. No confíes en ningún dispositivo»).
• Identificar, establecer y desarrollar alianzas tecnológicas estratégicas con proveedores de infraestructura, almacenamiento, copias de seguridad, nube, OT/ICS y ciberseguridad.
• Desarrollar modelos escalables de venta conjunta, marketing conjunto, fabricación por encargo (OEM), integración y comercialización que amplíen considerablemente el alcance en el mercado y las oportunidades de ingresos.
• Establecer alianzas estratégicas con el ecosistema que puedan acelerar de manera significativa el crecimiento de la empresa y su penetración en el mercado.

Dirigir las alianzas estratégicas y el crecimiento del ecosistema tecnológico

• Establecer y consolidar relaciones con proveedores de tecnología de alto valor, GSI, fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores de plataformas.
• Ampliar el ecosistema OPSWATen materia de integraciones certificadas, tecnologías integradas y alianzas estratégicas de interoperabilidad.
• Desarrollar propuestas de valor conjuntas y soluciones integradas que mejoren los resultados de los clientes en entornos empresariales, federales y de infraestructuras críticas.
• Drive la implicación y la coordinación Drive con los socios de alianzas estratégicas a escala mundial.
• Elaborar y poner en práctica planes de negocio junto con socios estratégicos, centrados en la generación de oportunidades de negocio, el aumento de los ingresos y la expansión en el mercado.

Liderazgo comercial y participación en las ventas directas

• Liderar desde la primera línea las iniciativas de colaboración y las operaciones de venta a grandes empresas de alto impacto.
• Interactuar directamente con clientes, socios y directivos en entornos complejos y de alta tecnología.
• Apoyar acuerdos estratégicos y oportunidades a gran escala en los que las alianzas desempeñan un papel fundamental a la hora de influir en los ingresos o acelerarlos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas directas para garantizar la coordinación entre las colaboraciones, las alianzas y la ejecución sobre el terreno.

Dirección del programa de canales y socios (20 %)

• Supervisar y desarrollar iniciativas seleccionadas de canales y programas de socios que complementen la estrategia de ventas directas OPSWAT.
• Apoyar las relaciones con los distribuidores, los VAR y los revendedores en las regiones y sectores específicos.
• Asegurarse de que las actividades del canal se ajusten a los objetivos generales de la alianza y del ecosistema, minimizando al mismo tiempo los conflictos en el canal.
• Contribuir a la capacitación de los socios, las certificaciones, los incentivos y los marcos de venta conjunta cuando sea estratégicamente relevante.

Liderazgo de equipos y expansión global

• Crear, dirigir y orientar una organización de colaboraciones y alianzas globales de alto rendimiento.
• Contratación y desarrollo de responsables de alianzas regionales y gestores de socios en América, EMEA y APAC.
• Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) y métricas de rendimiento centrados en la cartera de proyectos impulsados por alianzas, la contribución a los ingresos, las integraciones estratégicas y la implicación de los socios.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en la responsabilidad, la innovación, la colaboración y el crecimiento.

Colaboración interfuncional

• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, producto, marketing, éxito del cliente y la dirección ejecutiva para armonizar las iniciativas de colaboración con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos de producto e ingeniería en integraciones, soluciones conjuntas y la armonización estratégica de la tecnología.
• Drive campañas de marketing Drive , eventos del sector, seminarios web e iniciativas de participación de altos directivos junto con los socios de la alianza.
• Colaborar con los equipos jurídico y financiero en la elaboración de acuerdos de colaboración, marcos comerciales y estructuras estratégicas de operaciones.

Formación y experiencia

• Más de 12 años de experiencia en puestos de creciente responsabilidad en el ámbito de las asociaciones estratégicas, las alianzas, la gestión de canales de distribución, las ventas a grandes empresas o el desarrollo empresarial dentro de los sectores de la ciberseguridad, el software empresarial, las infraestructuras, el almacenamiento, las copias de seguridad, la nube o los sistemas de tecnología operativa (OT) e ICS.
• Experiencia demostrada en la creación y el desarrollo de ecosistemas de colaboraciones tecnológicas a nivel mundial en empresas tecnológicas de rápido crecimiento.
• Sólida trayectoria en ventas directas, con experiencia demostrada en la dirección de proyectos de ventas corporativas y en la comercialización en entornos complejos y de alta tecnología.
• Profundo conocimiento de las alianzas tecnológicas, las relaciones con fabricantes de equipos originales (OEM), las iniciativas de venta conjunta, las integraciones y las estrategias de crecimiento basadas en el ecosistema.
• Experiencia en el trabajo con proveedores de almacenamiento, proveedores de copias de seguridad, proveedores de ciberseguridad, plataformas en la nube, tecnologías de infraestructura y ecosistemas empresariales.
• Capacidad demostrada para influir en los responsables de alto nivel, tanto a nivel interno como externo.
• Experiencia en la creación y dirección de equipos internacionales en diversas regiones.
• Gran carisma ejecutivo, visión estratégica y capacidad de ejecución operativa.

Preferido

• Experiencia previa en los sectores de la ciberseguridad, la protección de infraestructuras críticas (CIP), la tecnología operativa (OT) y los sistemas de control industrial (ICS), o la seguridad empresarial.
• Experiencia en el desarrollo de ecosistemas de alianzas a gran escala que han acelerado de manera significativa el crecimiento de la empresa.
• Conocimiento de la infraestructura empresarial, el modelo Zero Trust, la seguridad de archivos, la protección de terminales y los entornos de ciberseguridad de la tecnología operativa (OT).
• Experiencia en la colaboración con distribuidores de servicios de integración (GSI), socios fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores de tecnología empresarial en iniciativas globales de comercialización.

Habilidades y competencias

• Líder con visión estratégica y orientación comercial, dotado de una gran capacidad de ejecución.
• Excelentes habilidades para establecer relaciones, negociar y fomentar colaboraciones.
• Profundo conocimiento de los ecosistemas tecnológicos empresariales y de los modelos de crecimiento basados en alianzas.
• Responsable de la toma de decisiones basada en datos, con experiencia en el uso de CRM, plataformas de socios y herramientas de análisis.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relación con los directivos.
• Capacidad para desenvolverse con éxito en una empresa de ciberseguridad dinámica y en rápido crecimiento, dedicada a la protección de infraestructuras críticas.

Requisitos de viaje

• Disponibilidad para viajar al extranjero cuando sea necesario.
• Se prevé que los viajes representen aproximadamente el 50 % del tiempo, con una presencia significativa en todo Estados Unidos y en las sedes de los socios estratégicos clave.

El puesto

Como representante de ventas internas (ISR), túserás serás el motor de nuestrasnegociaciones más complejas. Trabajarás en colaboración directa con gestores de cuentas experimentados y ejecutivos de cuentas ejecutivos de cuentas, dominando el arte del cierre de ventas y gestionando el momento crítico de nuestro ciclo de ventas. Si buscas un asiento en primera fila en el mundo de la tecnología B2B y un camino claro para convertirte en un cerrador de ventas de primer nivel, esta es tu línea de salida. 

Este puesto es 100 % presencial en nuestra sede central del centro de Tampa, Florida, donde trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de dirección de ventas, ingeniería y atención al cliente en un entorno dinámico y lleno de energía. 

Qué harás

Aprende el proceso de venta 

• Descubre los productos, los clientes y la estrategia comercial OPSWAT 
• Colaborar con los ejecutivos de cuentas y apoyar las oportunidades de venta activas 
• Adquirir experiencia en el uso de herramientas de CRM y ventas (Salesforce, correo electrónico, LinkedIn, Revic) 

Apoyo a las ventas y la divulgación 

• Apoyar a los ejecutivos de cuentas en las operaciones de venta diarias y en la ejecución de los acuerdos 
• Cuentas de investigación y contactos para apoyar el desarrollo territorial y la planificación de cuentas 
• Programar reuniones con los clientes actuales y garantizar que los traspasos de los ejecutivos de cuentas y los gestores de cuentas se realicen sin contratiempos 
• Reactivar cuentas inactivas y ayudar a programar y preparar los informes trimestrales de resultados de los clientes 
• Colaborar en la asignación de cuentas entre los ejecutivos de cuentas y los socios de canal 

Organización y apoyo administrativo 

• Mantén actualizada la información sobre los clientes y las oportunidades en el CRM 
• Ayudar con los presupuestos, las propuestas y la tramitación básica de pedidos 
• Ayudar a preparar las actas de las reuniones, los seguimientos y los resúmenes de cuentas 
• Coordinarse internamente para garantizar el buen desarrollo de las actividades de ventas 

Enfoque en el equipo y el crecimiento 

• Realiza un seguimiento de tu actividad y tus avances con la orientación de tu superior 
• Haz preguntas, escucha las opiniones y mejora constantemente 
• Desarrolla habilidades que te preparen para futuros puestos en el ámbito de las ventas o la gestión de cuentas 

Lo que necesitamos de ti:

• Persona motivada y con iniciativa (¡se aceptan recién graduados!) 
• Interés por las ventas, el desarrollo empresarial o la tecnología 
• Buenas habilidades de comunicación y disposición para atender el teléfono 
• Gran capacidad de organización y atención al detalle: te encantan los sistemas bien organizados 
• Conocimiento y soltura en el uso de Microsoft Office o programas similares  
• Interés por aprender nuevas herramientas y sistemas a través del aprendizaje a tu propio ritmo 
• Una actitud positiva, curiosidad y ganas de crecer 

Por qué empezar tu carrera profesional en OPSWAT: 

• Una trayectoria profesional clara hacia la gestión de cuentas, Ejecutivo de cuentas, SDR o . 
• Formación, tutoría y contacto con operaciones reales 
• Una cultura de ventas solidaria y centrada en el trabajo en equipo 
• Oportunidad de desarrollar una carrera profesional en la ciberseguridad, uno de los sectores tecnológicos de más rápido crecimiento 

Descripción general del puesto

El gestor de cuentas del Ministerio de Defensa es responsable de gestionar y desarrollar las relaciones estratégicas con las partes interesadas del Ministerio de Defensa, garantizando la prestación satisfactoria de los servicios y soluciones contratados. Este puesto actúa como principal punto de contacto entre OPSWAT los clientes del Ministerio de Defensa, coordinando la ejecución operativa, los resultados comerciales y la estrategia de cuentas a largo plazo, al tiempo que garantiza el cumplimiento de los requisitos de defensa, seguridad y normativos.

Responsabilidades principales

Gestión de cuentas y participación de las partes interesadas

• Actuar como principal punto de contacto para los clientes del Ministerio de Defensa y las principales partes interesadas
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza entre los departamentos del Ministerio de Defensa, los equipos de proyecto y la alta dirección
• Comprender las prioridades del Ministerio de Defensa, las carencias en materia de capacidades y los programas futuros para respaldar la planificación presupuestaria a largo plazo
• Gestionar los contratos del Ministerio de Defensa a lo largo de todo su ciclo de vida, garantizando su cumplimiento en cuanto a alcance, costes, calidad y plazos
• Dirigir la revisión de contratos, la elaboración de informes de rendimiento y las reuniones de gobernanza
• Garantizar el cumplimiento de las obligaciones contractuales, la normativa de defensa y los requisitos de seguridad
• Asistencia en materia de precios, presentación de ofertas, renovaciones y modificaciones de contratos
• Nivel de habilitación de seguridad 1/2

Habilidades y experiencia

Imprescindible

• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas en los sectores de la defensa, la administración pública o en sectores altamente regulados
• Profundo conocimiento de las estructuras del Ministerio de Defensa, los procesos de adquisición y los modelos de contratación
• Excelentes habilidades de gestión de las partes interesadas y de comunicación
• Experiencia en la gestión de contratos complejos y de gran valor
• Gran visión comercial y capacidad para resolver problemas
• Experiencia en los sectores de la defensa, el sector aeroespacial, la tecnología o la integración de sistemas
• Conocimiento de los proyectos del Ministerio de Defensa y de las Fuerzas de Defensa de Israel

Acerca del equipo OEM

Te incorporarás a nuestro equipo global de OEM, bajo la supervisión del vicepresidente de ventas OEM a nivel mundial. Nuestro equipo trabaja de forma independiente y contribuye de manera significativa a los objetivos de ingresos OPSWAT. Nuestro equipo crea y impulsa colaboraciones OEM con una amplia gama de socios que abarca proveedores de seguridad de endpoints, ZTNA, operadores de SSE/SASE, RMM, proveedores de servicios de nube/correo electrónico, proveedores de servicios gestionados, empresas de telecomunicaciones y más. El candidato ideal cuenta con un conjunto de habilidades variado, tiene un instinto natural para la captación de clientes y un gran interés por aprender nuevas tecnologías y modelos de negocio. 
 
Qué harás
OPSWAT 
OPSWAT un especialista en ventas OEM con sólida experiencia en negociación, estrategia y gestión de relaciones para impulsar nuestro ecosistema de socios OEM en toda la región o cartera de productos asignada. El objetivo es trabajar con socios tecnológicos y proveedores de servicios identificados para ampliar nuestro alcance, ingresos y prestación de servicios. 
 
Se trata de un puesto con objetivos de ventas en el que el candidato será responsable de vender nuestros productos OEM a socios de productos/servicios seleccionados, con una comprensión clara de cómo se integrará, lanzará y monetizará el producto OEM en los próximos años.

El candidato deberá tener una amplia experiencia y pasión por la creación, el lanzamiento y la expansión de colaboraciones tecnológicas de primer nivel. El candidato seleccionado trabajará con los departamentos jurídico, de ingeniería, de productos, de marketing, de experiencia del cliente, de finanzas, de operaciones de ventas y de alianzas de toda la empresa para garantizar la alineación estratégica con estas unidades funcionales y operativas. El candidato ideal poseerá la perspicacia necesaria para la comunicación y la venta, con un enfoque especial en el cierre de acuerdos y la gestión de cuentas.  
 
Este puesto lidera la relación tanto desde el punto de vista contractual como operativo; además, identifica y desarrolla nuevas áreas de colaboración que sean mutuamente beneficiosas tanto paraOPSWAT para el fabricante de equipos originales (OEM). Desarrollará una estrategia global y un plan de colaboración para cada socio gestionado y alineará este plan en toda la organización para lograr avances mensuales y trimestrales hacia los objetivos estratégicos. 
 
Se trata de un puesto fundamental dentro del equipo de fabricantes de equipos originales (OEM)OPSWATy requerirá habilidades de liderazgo interfuncionales para trabajar con nuestros equipos internos. Este puesto será un importante agente de cambio, con capacidad de impacto e influencia, y un alto grado de energía, flexibilidad y empuje para generar resultados empresariales reales y cuantificables. 
 
 

Requisitos mínimos 
 

• Experiencia en ventas OEM en el sector de las tecnologías de la información, con especial preferencia por el trabajo con proveedores de soluciones de seguridad, en la nube y para dispositivos finales
• Un historial de generación de ingresos anuales de siete u ocho cifras 
• Capacidad y motivación para generar clientes potenciales de forma orgánica mediante la investigación y la divulgación

Cualificaciones adicionales 
 

• Se valorará positivamente un máster en disciplinas técnicas o un MBA
• Persona con iniciativa y capacidad para gestionar varios proyectos en un entorno dinámico
• Capacidad técnica demostrada en ciberseguridad
• Gran dinamismo y excelentes habilidades interpersonales
• Excelentes habilidades comunicativas y sólidos conocimientos en materia de presentaciones
• Éxito demostrado en alcanzar o superar los objetivos de ventas, con especial atención a la captación de nuevos clientes
• Líder muy organizado, con capacidad para presentar propuestas de valor y ganarse a los escépticos 

El puesto

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

Te incorporarás a un equipo regional de gran éxito en un puesto de director regional de ventas de nueva creación, dedicado a desarrollar el negocio de nivel empresarial en el ámbito de la protección de infraestructuras críticas, lo que lo convierte en una oportunidad apasionante para un profesional con mentalidad emprendedora que quiera impulsar OPSWAT en el mercado de las grandes empresas del sur de Italia.

Serás responsable de todos los aspectos relacionados con el crecimiento de las ventas en el territorio.
Serás responsable de construir y expandir un territorio —identificando oportunidades, creando una cartera de proyectos y consiguiendo nuevos clientes— mientras colaboras estrechamente con los ingenieros de ventas, los SDR y el ecosistema OPSWAT .
Este es un puesto para alguien a quien le motive crear un negocio, no solo gestionarlo.

Mentalidad emprendedora con la tenacidad, la resiliencia y el sentido de la responsabilidad necesarios para hacer crecer un territorio.

Altamente motivado, orientado a objetivos y receptivo al coaching.

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de tres años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

Te incorporarás a un equipo regional de gran éxito en un puesto de director regional de ventas de nueva creación, dedicado a desarrollar una región con un importante potencial de crecimiento, lo que lo convierte en una oportunidad apasionante para un profesional con mentalidad emprendedora que desee impulsar OPSWAT en el norte de Italia.

Serás responsable de todos los aspectos relacionados con el crecimiento de las ventas en el territorio.
Serás responsable de construir y expandir un territorio —identificando oportunidades, creando una cartera de clientes potenciales y consiguiendo nuevos clientes— mientras colaboras estrechamente con los ingenieros de ventas, los SDR y el ecosistema OPSWAT .
Este es un puesto para alguien a quien le motive crear un negocio, no solo gestionarlo.

Mentalidad emprendedora con la tenacidad, la resiliencia y el sentido de la responsabilidad necesarios para hacer crecer un territorio.

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de tres años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas para Francia es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa en uno de los mercados más importantes de Europa desde el punto de vista estratégico. Entre tus responsabilidades se incluirán el dominio de la cartera OPSWAT , el desarrollo y la ejecución de planes estratégicos para cuentas clave, y la implementación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad en sectores clave del mercado francés, con especial atención a los mercados de defensa y militar.

Deberá establecer las relaciones adecuadas con las cuentas objetivo, saber aprovechar al máximo los recursos de la empresa, así como negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal contará con una trayectoria demostrada en ventas a grandes empresas dentro del ecosistema francés de defensa, militar o de infraestructuras críticas, y poseerá un profundo conocimiento de cómo se toman las decisiones en materia de adquisiciones, cumplimiento normativo y seguridad en estos entornos. Se valorará muy positivamente la experiencia en ventas a la Direction Générale de l'Armement (DGA), al Ministère des Armées o a los principales contratistas e integradores de defensa franceses de primer nivel. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de diodos de datos o de infraestructuras críticas.

Es imprescindible hablar francés con fluidez; se requiere un nivel profesional de inglés.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en los sectores de la defensa, el ejército y las infraestructuras críticas en Francia
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan directamente a sus necesidades operativas, de cumplimiento normativo y de seguridad, incluidas aquellas reguladas por los marcos de seguridad franceses y de la OTAN
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, evaluar y cerrar oportunidades de venta a grandes empresas
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación
• Gestionar procesos de contratación complejos, incluidos los específicos del sector público francés y de la contratación en el ámbito de la defensa
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre cuentas y oportunidades en Salesforce CRM (gestión de relaciones con los clientes), incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos previstos
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente

Lo que necesitamos de ti

• Un mínimo de cinco años de experiencia demostrada en la venta de productos y soluciones tecnológicas, con experiencia demostrable en ventas en los sectores de la defensa, el ejército o la administración pública franceses
• Relaciones consolidadas dentro del ecosistema militar y de defensa francés, lo que incluye el conocimiento de los principales integradores, los marcos de contratación pública (marchés publics, procesos de la DGA) y las clasificaciones de seguridad pertinentes
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes del sector empresarial y público como a través de socios de canal e integradores de sistemas
• Conocimiento de la normativa francesa y de la UE en materia de ciberseguridad aplicable a la defensa y a las infraestructuras críticas, como la regulada por la ANSSI (Agencia Nacional de Seguridad de los Sistemas de Información)
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente
• Comunicador persuasivo con excelentes habilidades de negociación y presentación, capaz de dirigirse con soltura tanto a públicos con conocimientos tecnológicos como a altos directivos de nivel ejecutivo —en francés e inglés—
• Capacidad demostrada para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas mediante una combinación de acciones estratégicas y proactivas
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y obtener resultados con un mínimo de supervisión en un entorno que, en ocasiones, puede resultar ambiguo
• Un conocimiento básico de las amenazas a la ciberseguridad, las soluciones y las herramientas de seguridad, especialmente en el ámbito de la tecnología operativa (OT) y las infraestructuras críticas
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia
• Muy competitivo, adaptable y motivado por superar los objetivos de ventas
• Disponibilidad para viajar por Francia cuando sea necesario y para asistir a las reuniones de la empresa
• Ser titular de las habilitaciones de seguridad francesas pertinentes, o cumplir los requisitos para obtenerlas, supone una gran ventaja
• Una conducta personal altamente ética y profesional

El puesto

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas es una figura clave para impulsar los ingresos y el crecimiento de la empresa en el sur de Europa, y trabajará a distancia. Sus responsabilidades incluirán el desarrollo y la implementación de planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas MetaAccess MetaDefender MetaAccess . Establecerá las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, sabrá cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa y negociará y cerrará nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructuras críticas y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti

• • Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
  • Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
  • Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
  • Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
  • Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
  • Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
  • Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
  • Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
  • Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
  • Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
  • Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
  • Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas se encargará de dirigir elnegocio en el sur de la India, asumiendo toda la responsabilidad por el crecimiento de los ingresos y la expansión estratégica,

El puesto depende del director de ventas para la India y requiere una estrecha colaboración con los equipos de canal, SDR y marketing para impulsar una ejecución coordinada de la estrategia de comercialización, desarrollar la cartera de proyectos y acelerar el crecimiento de los ingresos en toda la región.

Este puesto va más allá de la contribución individual: serás responsable de definir y ejecutar una estrategia de comercialización alineada con la visión global OPSWATen materia deprotección de infraestructuras críticas, modelo «zero trust» y prevención de amenazas basadas en archivos.

Entre sus responsabilidades se incluyen el aprendizaje OPSWAT , el desarrollo y la ejecuciónde planes estratégicos para cuentas y territorios, el establecimiento de relaciones con altos directivos, la ampliación del crecimiento impulsado por los socios y la gestión de operaciones empresariales complejas.

Qué harás

Gestión de ingresos y liderazgo empresarial

• Asumir y cumplirlos objetivos de ingresos regionalescon una rigurosa disciplina en la elaboración de previsiones y la rendición de cuentas trimestral
• Crear y mantener unacartera de proyectos previsible (con una cobertura de entre 3 y 5 veces)en los sectores empresarial y público
• Dirigirprocesos de negociación de gran envergadura y complejidad, especialmente en sectores como el financiero, Industrial , entre otros

Estrategia de comercialización y expansión de mercado

• Definir y poner en práctica unaestrategia de comercialización para el sur de la Indiaque se ajuste al enfoque OPSWATen materia deinfraestructuras críticas y seguridad basada en el cumplimiento normativo
• Identificar e impulsarcasos de uso de gran valor, como la transferencia segura de archivos, la depuración de datos (CDR), vulnerability detection y la seguridad de las tecnologías operativas (OT)
• Ampliar la presencia encuentas clavemediante la venta cruzada y la adopción de la plataforma

Compromiso de los clientes y los directivos

• Establezcarelaciones de confianzaconlos directores de sistemas de información(CIO), los directores de seguridad de la información (CISO) ylos altos directivos(CXO)
• Comunicar propuestas de valor diferenciadas orientadas ala reducción de riesgos, el cumplimiento normativo y la resiliencia operativa
• Explicarelretornode la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), así como los resultados empresariales, a lo largo de todo el ciclo de ventas

Excelencia en la ejecución

• Aplica una estrategiade venta consultiva y orientada a las soluciones,con una mentalidad decididamente proactiva
• Mantener un seguimiento preciso del proceso de ventas, los planes de cuentas y las oportunidades en Salesforce
• Prever los ingresos con gran precisión y ofrecer información clara a la dirección
• Aprovechar eficazmente los recursos internos (preventa, marketing, producto) para cerrar acuerdos

Lo que necesitamos de ti

• Más de 7 años de experiencia en ventas de tecnología empresarial, con un historial de superación constante de los objetivos de ventas
• Sólida trayectoria en la venta desoluciones de ciberseguridad, preferiblemente enlos ámbitos de las infraestructuras críticas, el cumplimiento normativo o la seguridad de redes y archivos
• Capacidad para interactuar con los clientes, transmitiendo tanto el valor técnico como el empresarial
• Experiencia demostrada enla gestión de operaciones complejas y en la venta a múltiples partes interesadas
• Sólidos conocimientos sobreamenazas de seguridad, principios de «zero trust» y arquitecturas de seguridad empresarial
• Gran rigor enla gestión de la cartera de proyectos y en la precisión de las previsiones
• Con iniciativa propia, visión estratégica y capacidad para desenvolverse con soltura en unentorno dinámico y en constante evolución
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Disponibilidad para viajar por toda la región cuando sea necesario
• Alta integridad y conducta profesional.

El puesto

El director regional de ventas se encargará de dirigir elnegocio en el oeste de la India, asumiendo la plena responsabilidad del crecimiento de los ingresos y la expansión estratégica.

El puesto depende del director de ventas para la India y requiere una estrecha colaboración con los equipos de canal, SDR y marketing para impulsar una ejecución coordinada de la estrategia de comercialización, desarrollar la cartera de proyectos y acelerar el crecimiento de los ingresos en toda la región.

Este puesto va más allá de la contribución individual: serás responsable de definir y ejecutar una estrategia de comercialización alineada con la visión global OPSWATen materia deprotección de infraestructuras críticas, modelo «zero trust» y prevención de amenazas basadas en archivos.

Entre sus responsabilidades se incluyen el aprendizaje OPSWAT , el desarrollo y la ejecuciónde planes estratégicos para cuentas y territorios, el establecimiento de relaciones con altos directivos, la ampliación del crecimiento impulsado por los socios y la gestión de operaciones empresariales complejas.

Qué harás

Gestión de ingresos y liderazgo empresarial

• Asumir y cumplirlos objetivos de ingresos regionalescon una rigurosa disciplina en la elaboración de previsiones y la rendición de cuentas trimestral
• Crear y mantener unacartera de proyectos previsible (con una cobertura de entre 3 y 5 veces)en los sectores empresarial y público
• Gestionar un conjunto de cuentas importantes y de gran volumen.

Estrategia de comercialización y expansión de mercado

• Definir y poner en práctica unaestrategia de comercialización (GTM) para la región de las Indias Occidentalesque se ajuste al enfoque OPSWATen materia deinfraestructuras críticas y seguridad basada en el cumplimiento normativo
• Identificar e impulsarcasos de uso de gran valor, como la transferencia segura de archivos, la depuración de datos (CDR), vulnerability detection y la seguridad de las tecnologías operativas (OT)
• Ampliar la presencia encuentas clavemediante la venta cruzada y la adopción de la plataforma

Compromiso de los clientes y los directivos

• Establezcarelaciones de confianzaconlos directores de sistemas de información(CIO), los directores de seguridad de la información (CISO) ylos altos directivos(CXO)
• Comunicar propuestas de valor diferenciadas orientadas ala reducción de riesgos, el cumplimiento normativo y la resiliencia operativa
• Explicarelretornode la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), así como los resultados empresariales, a lo largo de todo el ciclo de ventas

Excelencia en la ejecución

• Aplica una estrategiade venta consultiva y orientada a las soluciones,con una mentalidad decididamente proactiva
• Mantener un seguimiento preciso del proceso de ventas, los planes de cuentas y las oportunidades en Salesforce
• Prever los ingresos con gran precisión y ofrecer información clara a la dirección
• Aprovechar eficazmente los recursos internos (preventa, marketing, producto) para cerrar acuerdos

Lo que necesitamos de ti

• Más de 7 años de experiencia en ventas de tecnología empresarial, con un historial de superación constante de los objetivos de ventas
• Sólida trayectoria en la venta desoluciones de ciberseguridad, preferiblemente enlos ámbitos de las infraestructuras críticas, el cumplimiento normativo o la seguridad de redes y archivos
• Capacidad para interactuar conlos altos directivos e influir en ellos, exponiendo claramente tantoel valor técnico como el empresarial
• Experiencia demostrada enla gestión de operaciones complejas y en la venta a múltiples partes interesadas
• Sólidos conocimientos sobreamenazas de seguridad, principios de «zero trust» y arquitecturas de seguridad empresarial
• Gran rigor enla gestión de la cartera de proyectos y en la precisión de las previsiones
• Con iniciativa propia, visión estratégica y capacidad para desenvolverse con soltura en unentorno dinámico y en constante evolución
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Disponibilidad para viajar por toda la región cuando sea necesario
• Alta integridad y conducta profesional.

El puesto

OPSWAT gestores de cuentas de ventas para establecer relaciones de confianza a largo plazo con nuestros clientes. La función del gestor de cuentas de ventas consiste en supervisar una cartera de clientes asignados, desarrollar nuevas oportunidades de negocio con los clientes actuales y buscar activamente nuevas oportunidades de venta.

En OPSWAT creemos que siempre merece la pena conocer a personas con un talento excepcional, incluso cuando no haya vacantes disponibles en este momento.

Nuestro puesto de gestor de cuentas de ventas en Evergreen ofrece oportunidades continuas para que profesionales entusiastas y motivados se unan a nosotros en el futuro. No está vinculado a una vacante concreta, pero nos permite conocerte y mantenernos en contacto, de modo que, cuando surja una nueva oportunidad, puedas ser una de las primeras personas a las que nos dirijamos. Israel y Rumanía están creciendo de forma significativa: ¡nos encantaría que te unieras a nuestro sólido equipo!

Si te interesa trabajar con nosotros, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Qué harás

• Actuar como principal punto de contacto para todas las cuestiones relacionadas con la gestión de las cuentas de los clientes
• Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes
• Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios
• Establecer relaciones de confianza como asesor con clientes clave, partes interesadas de los clientes y patrocinadores ejecutivos
• Garantizar la entrega puntual y satisfactoria de nuestras soluciones de acuerdo con las necesidades y los objetivos de los clientes
• Comunicar con claridad el avance de las iniciativas mensuales o trimestrales a las partes interesadas internas y externas
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio con los clientes actuales y/o identificar áreas de mejora para cumplir los objetivos de ventas
• Prever y realizar un seguimiento de los principales indicadores de las cuentas (por ejemplo, resultados de ventas trimestrales y previsiones anuales)
• Elaborar informes sobre el estado de las cuentas
• Colaborar con el equipo de ventas para identificar y desarrollar oportunidades dentro del territorio
• Ayudar a resolver las solicitudes complejas de los clientes o escalar los problemas cuando sea necesario

Lo que necesitamos de ti 

• Tienes al menos tres años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas
• Tienes una licenciatura, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente
• Tienes una trayectoria de éxitos en la gestión de cuentas corporativas
• Te sientes cómodo trabajando con ciclos de retención estructurados, así como desarrollando y ejecutando planes de retención de clientes a medida
• Tienes una pasión innata por aprender. Nos esforzamos constantemente por comprender mejor la situación de seguridad, las necesidades y las estrategias de cada cliente. 
• Eres un líder nato, con una actitud de «arremangarse» y dispuesto a ayudar a los demás e impulsar el éxito en toda la organización de ventas. Nunca aprendemos solos 
• Eres una persona que sabe escuchar atentamente y posees excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y comercial de nuestros productos 
• Eres capaz de fijarte objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con una supervisión mínima
• Mantén tu cartera de proyectos al día y tus previsiones actualizadas para la dirección 
• Tienes conocimientos básicos sobre amenazas de seguridad, soluciones y herramientas de seguridad
• Eres muy competitivo, te adaptas rápidamente, tienes una gran capacidad de adaptación y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas
• Podrás desplazarte cuando sea necesario a las cuentas que se te asignen y a las reuniones de la empresa
• Una conducta personal altamente ética y profesional

Si estás listo para unirte a una empresa con una misión clara en un momento de rápido crecimiento a nivel mundial —y desempeñar un papel clave en nuestra expansión legal y profesional—, hablemos.

El puesto

El ingeniero de soluciones será el principal referente técnico de ventas para nuestro equipo comercial regional, contribuyendo a reforzar nuestra creciente presencia en toda Italia. Aunque se trata de un puesto que se desempeña principalmente a distancia dentro de Italia, buscamos específicamente a un candidato que resida en Roma para que actúe como nuestro experto técnico local.

En este puesto, te encargarás de identificar los retos de los clientes y de garantizar la coherencia técnica entre sus necesidades y OPSWAT . Como experto en productos y en el sector, mostrarás de forma eficaz nuestra tecnología, al tiempo que promueves nuestra visión corporativa y nuestro enfoque estratégico. Actuarás como persona de contacto de confianza para nuestros clientes, tendiendo un puente entre los requisitos técnicos y el proceso de ventas.

Además, actuarás como enlace con el equipo de ingeniería, aportando información clave sobre el terreno que nos ayude a definir la orientación futura de nuestros productos. El candidato ideal cuenta con experiencia previa en el ámbito de las ventas corporativas y un historial demostrado en el apoyo a operaciones de venta a grandes empresas de gran complejidad.

Qué harás

• Colaborar con el equipo OPSWAT y con los socios para impulsar el negocio
• Gestionar las necesidades y expectativas de los clientes, así como su aceptación de las soluciones
• Fomentar la confianza y el conocimiento de los clientes respecto a nuestros productos y soluciones
• Gestionar, enviar y presentar respuestas detalladas a las solicitudes de propuestas del sector
• Formar y certificar a distribuidores y socios
• Participa en conferencias y seminarios
• Prestar apoyo en la realización de pruebas de concepto, implementaciones e instalaciones, según sea necesario, para satisfacer con éxito las necesidades de los clientes

Lo que necesitamos de ti 

• Actualmente reside en Italia, lo que nos permite reforzar nuestra presencia regional en Roma
• Más de 5 años de experiencia en ingeniería de ventas o ventas técnicas de software de ciberseguridad o redes 
• Excelente trayectoria en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas 
• Se siente cómodo dirigiendo debates en el ámbito de la ciberseguridad con clientes de todos los niveles (desde el director de seguridad de la información hasta el administrador de TI)
• Excelentes habilidades para realizar presentaciones y demostraciones 
• Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales en entornos Windows y Linux
• Una persona con gran iniciativa que se siente realizada identificando y resolviendo los problemas de los clientes.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en software empresarial o soluciones de redes, preferiblemente en el ámbito de la seguridad de redes o dispositivos
• Conocimiento de los productos y mercados relacionados con Sandbox el antimalware
• Conocimientos técnicos sobre las API
• Experiencia en el uso de software de CRM

El puesto

El ingeniero de soluciones será el principal referente técnico de ventas para nuestro equipo comercial regional y ayudará a identificar los retos de los clientes y a garantizar la coherencia técnica entre las necesidades de estos y las OPSWAT . Actuará como experto en productos y en el sector, describiendo y demostrando de forma eficaz nuestra solución, además de promover nuestra visión y nuestro enfoque. Será el punto de contacto de confianza para nuestros clientes a lo largo del proceso de venta.

Al mismo tiempo, actuarás como enlace con el equipo de ingeniería para marcar el rumbo del producto. El candidato ideal contará con experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y una trayectoria profesional en el ámbito de las ventas a grandes empresas y proyectos complejos.

Qué harás

• Colaborar con el equipo OPSWAT y con los socios para impulsar el negocio empresarial 
• Gestionar las necesidades y expectativas de los clientes, así como su aceptación de las soluciones
• Fomentar la confianza y el conocimiento de los clientes respecto a nuestros productos y soluciones
• Gestionar, enviar y presentar respuestas detalladas a las solicitudes de propuestas del sector
• Formar y certificar a distribuidores y socios
• Participa en conferencias y seminarios
• Prestar apoyo en la realización de pruebas de concepto, implementaciones e instalaciones, según sea necesario, para satisfacer con éxito las necesidades de los clientes

Lo que necesitamos de ti 

• Más de 5 años de experiencia en ingeniería de ventas o ventas técnicas de software de ciberseguridad o redes 
• Excelente trayectoria en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas 
• Se siente cómodo dirigiendo debates en el ámbito de la ciberseguridad con clientes de todos los niveles (desde el director de seguridad de la información hasta el administrador de TI)
• Excelentes habilidades para realizar presentaciones y demostraciones de aplicaciones 
• Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales en entornos Windows y Linux
• Una persona con gran iniciativa que se siente realizada identificando y resolviendo los problemas de los clientes.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en software empresarial o soluciones de redes, preferiblemente en el ámbito de la seguridad de redes o dispositivos
• Conocimiento de los productos y mercados relacionados con Sandbox el antimalware
• Conocimientos técnicos sobre las API
• Experiencia en el uso de software de CRM

El puesto

OPSWAT actualmente un ingeniero de soluciones que actúe como recurso técnico de ventas para nuestro equipo regional de ventas en Japón y OPSWAT ayude a identificar los retos de los clientes y a facilitar la alineación técnica entre las necesidades de estos y OPSWAT . Te unirás a un equipo ya consolidado de directores de ventas e ingenieros de preventa con amplia experiencia y trayectoria de éxito para hacer crecer y desarrollar el OPSWAT en Japón. Desempeñarás el papel de experto en productos y en el sector, describiendo y demostrando de forma eficaz nuestras soluciones, además de promover nuestra visión y nuestro enfoque. Será un punto de contacto de confianza para nuestros clientes y socios, al tiempo que impulsa el proceso de ventas.

Nos interesan los candidatos que residan enTokioy cuya lengua materna sea el japonés.

Qué harás

• Colaborar con el equipo OPSWAT y con los socios para impulsar el negocio corporativo.
• Gestionar las necesidades y expectativas de los clientes, así como su aceptación de las soluciones.
• Fomentar la confianza y el conocimiento de los clientes respecto a nuestros productos y soluciones.
• Gestionar, elaborar y presentar respuestas detalladas a las solicitudes de propuestas del sector.
• Formar y certificar a distribuidores y socios.
• Participar en conferencias y seminarios.
• Comprender la estructura de la organización del cliente, sus necesidades en materia de TI y seguridad, y sus objetivos.
• Colabora con RMS para ayudar en la elaboración de planes de cuentas.
• Prestar apoyo en la realización de pruebas de concepto, implementaciones e instalaciones, según sea necesario, para satisfacer con éxito las necesidades de los clientes.

Lo que necesitamos de ti

• Licenciatura en una disciplina técnica, o experiencia equivalente
• Domina el japonés
• Más de 5 años de experiencia en ingeniería de ventas o ventas técnicas de software de ciberseguridad o redes.
• Excelente trayectoria en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades para realizar presentaciones y demostraciones de aplicaciones.
• Una buena base de conceptos de redes.
• Una persona con gran iniciativa que se siente realizada identificando y resolviendo los problemas de los clientes.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.
• Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales en entornos Windows y Linux.
• Se siente cómodo dirigiendo debates sobre ciberseguridad con clientes de todos los niveles (desde el director de seguridad de la información hasta el administrador de TI).

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en software empresarial o soluciones de redes, preferiblemente en el ámbito de la seguridad de redes o dispositivos, incluyendo la seguridad de archivos, la seguridad de dispositivos, la seguridad de redes, etc.
• Conocimiento de los productos y mercados relacionados con Sandbox el antimalware.
• Conocimientos técnicos sobre las API.
• Experiencia en servicios Cloud (Azure, AWS y GCP).
• Experiencia trabajando con infraestructuras basadas en Linux.
• Experiencia en el uso de lenguajes de scripting como Bash, PowerShell y Python.
• Configuración y gestión de bases de datos como MySQL y Mongo.
• Experiencia en el trabajo con soluciones de seguridad para la tecnología operativa (OT) o en entornos de tecnología operativa (OT).
• Cualquier certificación relevante del sector de la seguridad.
• Conocimientos en integración de redes (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).

El puesto

OPSWAT uningeniero de solucionesque actúe como asesor técnico clave para nuestro equipo de ventas de grandes y medianas empresas. Con sede enBangalore o Chennai, este puesto será fundamental para impulsarel éxito técnico entre los clientes empresariales, adaptando las soluciones diferenciadas OPSWATa los retos de seguridad de los clientes. El puesto depende del director de ventas para la India.

Colaborarás estrechamente con el departamento de ventas, los socios de canal y los clientes para comprender los requisitos técnicos y empresariales, y dar a conocer las capacidades OPSWATen materia deseguridad de archivos, depuración de datos (CDR), vulnerability detection y protección de infraestructuras críticas.

Como asesor de confianza, dirigirás proyectos técnicos desdela fase de análisis inicial hasta la prueba de concepto y el cierre de la operación, al tiempo que transmites de forma eficaz la visión y la propuesta de valor OPSWAT.

Qué harás

Ventas técnicas y gestión de operaciones

• Colaborar con los equipos de ventas y de canales para impulsarlas oportunidades con grandes empresas y el crecimiento de los ingresos
• Dirigirel análisis técnico, alineando los retos de los clientes con OPSWAT
• Drive la estrategia de captación de contratosy garantizar la aceptación por parte del cliente a lo largo de todo el ciclo de ventas
• Prestar apoyo y llevar a cabopruebas de concepto (POC), demostraciones y validaciones técnicas

Relación con el cliente y asesoramiento

• Establecer relaciones sólidas con las partes interesadas, desdeel director de seguridad de la información hasta los administradores de TI
• Posicionar OPSWAT haciendo hincapié enla reducción de riesgos, el cumplimiento normativo y la resiliencia operativa
• Comprender los entornos de los clientes (TI, seguridad y, cada vez más, TO) e identificar los casos de uso pertinentes

Capacitación de socios y apoyo al ecosistema

• Formar y capacitar alos distribuidores y a los integradores de sistemaspara que puedan posicionar e implementar eficazmente OPSWAT
• Apoyar la planificación de cuentas conjuntas y las oportunidades impulsadas por los socios

Excelencia en la ejecución

• Dirigir y presentar respuestas de alta calidad alas solicitudes de propuestas (RFP) y a las solicitudes de información (RFI)
• Participar enconferencias del sector, seminarios y talleres para clientes
• Colaborar con los directores regionales de ventas (RSM) enla planificación y la estrategia de cuentas
• Proporcionar información a los equipos de producto e ingeniería basándose enlos datos del mercado y de los clientes

Lo que necesitamos de ti

• Licenciatura en una disciplina técnica o experiencia equivalente
• Más de 10 años de experiencia enciberseguridad o en preventa y diseño de soluciones de redes
• Amplia experiencia en el apoyoal desarrollo de nuevos negocios y en la superación de los objetivos de ventas
• Excelenteshabilidades para realizar presentaciones, demostraciones y contar historias
• Sólidos conocimientos sobrelos fundamentos de las redes y las arquitecturas de seguridad
• Experiencia práctica en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones enentornos Windows y Linux
• Capacidad para interactuar con seguridad tanto conpúblicos técnicos como condirectivos
• Con iniciativa, proactivo y capaz de desenvolverse con soltura en unentorno dinámico y en constante evolución
• Alto nivel deintegridad y profesionalidad

Sería bueno tener

• Experiencia enseguridad de archivos, seguridad de dispositivos, seguridad de redes o ámbitos relacionados
• Conocimientos sobresandboxing, análisis de malware y tecnologías de detección de amenazas
• Exposición aentornos de seguridad OT/ICS
• Experiencia conplataformas en la nube (AWS, Azure, GCP)
• Conocimiento delas API y las integraciones
• Conocimientos de programación de scripts (Bash, PowerShell, Python)
• Experiencia conbases de datos (MySQL, MongoDB)
• Experiencia en integración de redes (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Certificaciones relevantesen ciberseguridad

El puesto:

El ingeniero de soluciones será el principal referente técnico de ventas para nuestro equipo comercial regional en Alemania y ayudará a identificar los retos de los clientes y a garantizar la coherencia técnica entre las necesidades de estos y las OPSWAT . Actuará como experto en productos y en el sector, describiendo y demostrando de forma eficaz nuestra solución, además de promover nuestra visión y nuestro enfoque. Será el punto de contacto de confianza para nuestros clientes a lo largo del proceso de venta.

Al mismo tiempo, actuarás como enlace con el equipo de ingeniería para marcar el rumbo del producto. El candidato ideal contará con experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y una trayectoria profesional en el ámbito de las ventas a grandes empresas y proyectos complejos.

Tus funciones serán las siguientes:

• Colaborar con el equipo OPSWAT y con los socios para impulsar el negocio empresarial 
• Gestionar las necesidades y expectativas de los clientes, así como su aceptación de las soluciones
• Fomentar la confianza y el conocimiento de los clientes respecto a nuestros productos y soluciones
• Gestionar, enviar y presentar respuestas detalladas a las solicitudes de propuestas del sector
• Formar y certificar a distribuidores y socios
• Participa en conferencias y seminarios
• Prestar apoyo en la realización de pruebas de concepto, implementaciones e instalaciones, según sea necesario, para satisfacer con éxito las necesidades de los clientes

Lo que necesitamos de ti:

• Más de 5 años de experiencia en ingeniería de ventas o ventas técnicas de software de ciberseguridad o redes 
• Excelente trayectoria en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas 
• Se siente cómodo dirigiendo debates en el ámbito de la ciberseguridad con clientes de todos los niveles (desde el director de seguridad de la información hasta el administrador de TI)
• Excelentes habilidades para realizar presentaciones y demostraciones de aplicaciones 
• Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales en entornos Windows y Linux
• Una persona con gran iniciativa que se siente realizada identificando y resolviendo los problemas de los clientes.

Sería estupendo que tuvieras:

• Experiencia en software empresarial o soluciones de redes, preferiblemente en el ámbito de la seguridad de redes o dispositivos
• Conocimiento de los productos y mercados relacionados con Sandbox el antimalware
• Conocimientos técnicos sobre las API
• Experiencia en el uso de software de CRM

El puesto

OPSWAT un ejecutivo de cuentas estratégicas para impulsar el proceso de ventas, gestionar una cartera de clientes y aumentar los ingresos en el oeste de Norteamérica. Buscamos específicamente profesionales con experiencia demostrada en la captación, el diseño de soluciones, la presentación de propuestas y el cierre de nuevos ingresos, principalmente en los sectores de la fabricación y otros sectores verticales no especificados. Además, el candidato ideal deberá contar con una trayectoria de éxito en la gestión, la fidelización y el crecimiento de una cartera de clientes ya existente.

Se trata de un puesto de trabajo a distancia y es necesario residir en la zona oeste de Estados Unidos. 

Qué harás

• Identificar y dirigirse a empresas de gran tamaño (con ingresos superiores a 1.500 millones de dólares) con una propensión conocida a adquirir OPSWAT , utilizando 6Sense, ZoomInfo, Navigator y otras herramientas de prospección.
• Colaborar con los socios de canal para identificar y captar conjuntamente nuevos clientes.
• Desarrolla un liderazgo intelectual y una relación de asesoramiento de confianza con tus socios, clientes y clientes potenciales.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los socios y clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti

• Residen en el oeste de Estados Unidos.
• Cuenta con más de siete años de experiencia en ventas en el ámbito de la ciberseguridad.
• Título universitario (se valora, pero no es imprescindible) o experiencia laboral relevante.
• Experiencia en la venta de soluciones complejas a clientes empresariales.
• Un historial de resultados sobresalientes, además de múltiples premios del Club del Presidente y/o MVP.
• Sólidos conocimientos sobre MEDDPICC y otras metodologías de venta avanzadas.
• Gran precisión en la gestión de la cartera de proyectos y amplia experiencia en la elaboración de previsiones.
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario para visitar a clientes, socios comerciales y asistir a reuniones o eventos de la empresa.

El puesto

Nos complace dar la bienvenida a un Software adjunto (C++/Rust) motivado a nuestro equipo de la Oficina de Tecnología, que se encuentra en plena expansión.

En este puesto de nivel inicial a intermedio, contribuirás al desarrollo y la mejora de soluciones de software de alto rendimiento que dan soporte a nuestros productos en entornos locales, en la nube e híbridos. Trabajarás con herramientas modernas y de apoyo para crear código fiable y eficiente en el marco de proyectos de gran repercusión.

Al unirte a un equipo global y colaborativo (con miembros en Vietnam, España, Rumanía, Reino Unido, Estados Unidos, Georgia y Hungría), adquirirás experiencia práctica trabajando en estrecha colaboración con ingenieros sénior —tanto de forma presencial como a distancia— en un entorno internacional y solidario que valora el crecimiento y la innovación.

Qué harás

• Trabajar bajo la supervisión del director de ingeniería y del equipo con sede en Rumanía para planificar, diseñar, implementar y mantener funciones y aplicaciones de software
• Revisar los requisitos, contribuir al diseño de las funcionalidades e implementar código limpio y fácil de mantener
• Redactar y mantener pruebas unitarias; participar en revisiones de código para garantizar la calidad y el cumplimiento de las mejores prácticas
• Crea y actualiza la documentación técnica de tu trabajo
• Ayuda a identificar oportunidades para mejorar el código y participa en los debates del equipo sobre mejoras
• Colabora con ingenieros de todo el mundo para desarrollar software seguro, fiable y de alto rendimiento
• Desarrolla tus habilidades mediante la tutoría, la programación en pareja y el contacto con temas avanzados sobre sistemas

Lo que necesitamos de ti

• Sólidos conocimientos sobre los principios Software
• Buen conocimiento de C++ moderno (preferiblemente C++17/20)
• Conocimientos de CMake y la cadena de herramientas GCC
• Conocimientos básicos o avanzados de:
  • Conceptos de multihilo, operaciones atómicas y primitivas de sincronización
  • Grupos de subprocesos y patrones productor-consumidor
  • Enfoques habituales para evitar conflictos de bloqueo y condiciones de carrera
• Tiene experiencia con Docker y la contenedorización
• Buen conocimiento del sistema de versionado semántico (SemVer) y de los submódulos de Git para la gestión de dependencias
• Experiencia o conocimientos sobre procesos de CI/CD (se valora el uso de TeamCity)
• Sólidos conocimientos sobre patrones de diseño, principios de la programación orientada a objetos y la redacción de código limpio y legible
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escrito como oral

Estaría bien que tuvieras

• Conocimiento del comportamiento de los archivos y procesos a nivel del sistema operativo en Windows y/o Linux
• Experiencia o gran interés en Rust: estamos ampliando el uso de Rust y valoramos especialmente a los candidatos con ganas de aprender y contribuir al desarrollo de componentes en Rust
• Conocimientos básicos sobre conceptos de rendimiento (por ejemplo, análisis de rendimiento básico, comprensión de la asignación de memoria)
• Conocimientos básicos de AWS (S3, API , DocumentDB) o servicios en la nube similares
• Cualquier experiencia en ciberseguridad (antivirus, EDR, sandboxing), compresión, analizadores sintácticos, SIMD o conceptos de aprendizaje automático

Por qué te encantará trabajar aquí

• Empresa internacional estable y en crecimiento con una sólida cartera de clientes a nivel mundial
• Un equipo solidario, profesional y diverso que abarca varios continentes
• Retos reales y una implicación significativa en proyectos de vanguardia
• Un entorno tecnológico moderno que ofrece oportunidades para aprender programación de sistemas avanzados
• Tutoría, desarrollo profesional y contacto con la colaboración internacional

OPSWAT, líder mundial en ciberseguridad de infraestructuras críticas de TI, TO e ICS, ofrece una plataforma integral que proporciona a las organizaciones y empresas de los sectores público y privado la ventaja competitiva necesaria para proteger sus complejas redes, proteger sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. A lo largo de los últimos 20 años, nuestro compromiso con la tecnología innovadora nos ha valido la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones de todo el mundo, lo que ha consolidado nuestro papel en la protección de las infraestructuras críticas mundiales y en la salvaguarda de nuestro modo de vida. 

Qué harás 

• Drive la transformación hacia Drive en el departamento del director técnico, con un impacto potencial en toda la empresa 

• Supervisar directamente todas las iniciativas de inteligencia artificial dentro del departamento del director técnico e informar de los avances a la dirección ejecutiva 

• Colabora con los responsables de producto para integrar la inteligencia artificial en las campañas de soluciones, el apoyo a las ventas y los mensajes dirigidos a los clientes 

• Convertir el trabajo técnico en materia de IA en un valor empresarial claro y en casos de uso orientados al cliente 

• Recopilar las necesidades y oportunidades empresariales de los vicepresidentes de producto e integrarlas en la hoja de ruta de la IA mediante la ciencia de datos y la ingeniería 

• Colaborar estrechamente con el equipo de ciencia de datos y los responsables de ingeniería en la ejecución de la hoja de ruta 

• Proporcionar asesoramiento técnico a las partes interesadas sobre la viabilidad y el alcance de la IA 

Lo que necesitamos de ti 

• Experiencia en la integración de la tecnología de IA y aprendizaje automático con los resultados empresariales 

• Más de 5 años de experiencia en ciberseguridad o infraestructuras críticas 

• Experiencia previa en la definición o el desarrollo de la estrategia de IA dentro de una organización 

• Conocimientos prácticos sobre los fundamentos del aprendizaje automático, el aprendizaje profundo y los modelos de lenguaje a gran escala (LLM) 

• Capacidad demostrada para traducir conceptos técnicos en valor empresarial para directivos y clientes 

• Sólidas habilidades de comunicación y gestión de las partes interesadas, tanto en el ámbito técnico como en el empresarial 

• Experiencia en la elaboración de hojas de ruta y la elaboración de informes para la dirección 

• Un enfoque realista y pragmático de la IA 

Sería bueno tener 

• Experiencia en el lanzamiento o el desarrollo de un producto basado en la inteligencia artificial, desde la fase conceptual hasta su comercialización 

• Experiencia práctica en el lanzamiento de funciones basadas en inteligencia artificial o campañas de comercialización 

• Conocimiento de los casos de uso de la inteligencia artificial aplicada en entornos de software empresarial 

• Experiencia en la colaboración con equipos de ciencia de datos en el ámbito del producto o la estrategia 

• Experiencia en el desarrollo de estrategias de apoyo a las ventas, posicionamiento o comunicación para productos basados en inteligencia artificial 

• Experiencia en la colaboración con equipos de ventas, marketing o de atención al cliente para impulsar la adopción del producto 

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamos ingenieros de aprendizaje automático con talento para que se unan a nuestros equipos y desarrollen soluciones avanzadas de ciberseguridad basadas en la inteligencia artificial que protejan infraestructuras críticas en todo el mundo.
Si tienes conocimientos, eres creativo y te apasiona utilizar datos para diseñar y crear modelos innovadores de aprendizaje automático, y estás deseando afrontar retos complejos para crear soluciones que nadie más está desarrollando, ¡podrías ser exactamente la persona que estamos buscando!

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad.  Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

En OPSWAT, creemos que siempre merece la pena conocer a los grandes talentos, incluso cuando no hay vacantes disponibles. Nuestro puesto de ingeniero de aprendizaje automático «Evergreen» ofrece oportunidades permanentes para profesionales entusiastas y motivados que puedan incorporarse a nuestro equipo en el futuro. No está vinculado a una vacante concreta, pero nos permite conocerte y mantenernos en contacto, de modo que, cuando surja una nueva oportunidad, puedas ser una de las primeras personas a las que nos dirijamos.  

Si te interesa trabajar como ingeniero de aprendizaje automático en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Tomar modelos (a menudo proporcionados por científicos de datos) e integrarlos en los sistemas de producción.
• Diseño de flujos de trabajo robustos para alimentar modelos de aprendizaje automático con datos en tiempo real o por lotes.
• Garantizar que los modelos funcionen de manera eficiente en el entorno de producción (velocidad, escalabilidad y uso de memoria).
• Configuración de CI/CD para flujos de trabajo de aprendizaje automático, supervisión de modelos, reentrenamiento y gestión de la deriva de los modelos.
• Escribir código de calidad profesional, garantizando la fiabilidad y la escalabilidad del sistema.
• Colaborar estrechamente con los ingenieros de datos y el equipo de DevOps para garantizar que los servicios de aprendizaje automático funcionen de forma fiable en entornos distribuidos.
• Creación y prueba de modelos experimentales como prueba de concepto antes de la implementación completa.
• Integración de soluciones de aprendizaje automático e inteligencia artificial en aplicaciones, servicios y productos destinados a los usuarios.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en el desarrollo y las operaciones de IA y aprendizaje automático (MLOps)
• Sólidos conocimientos sobre estrategias de optimización, algoritmos de aprendizaje automático, procesos de entrenamiento y validación, análisis del rendimiento y metodologías de evaluación
• Conocimientos de programación en algún lenguaje relevante (Python, C++).
• Capacidad para presentar resultados y trabajar tanto de forma autónoma como en pequeños grupos
• Gran atención al detalle y ganas de aprender y experimentar con novedades en el ámbito de la ciberseguridad
• Se valorará la experiencia en computación en la nube (se prefiere AWS) y computación periférica en el ámbito del aprendizaje automático y la inteligencia artificial

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional 
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales 
• El entorno tecnológico más avanzado 
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina 
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.) 
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour» 

En este puesto, te encargarás de diseñar, desarrollar y mejorar modelos de aprendizaje automático para casos de uso relacionados con la ciberseguridad y el malware. Te centrarás en experimentar con arquitecturas de modelos, preparar y evaluar datos, y apoyar la implementación e integración de soluciones de aprendizaje automático en los sistemas de producción. Trabajarás en estrecha colaboración con ingenieros y equipos de producto para garantizar que los modelos sean robustos, escalables y eficaces.

Si te interesa trabajar como ingeniero de aprendizaje automático en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Entrenar, probar y optimizar modelos de aprendizaje automático para casos de uso relacionados con la ciberseguridad y la detección de malware.

• Experimenta y evalúa diferentes arquitecturas de modelos, incluyendo enfoques clásicos de aprendizaje automático y de aprendizaje profundo.

• Realizar la exploración de datos, la ingeniería de características y el preprocesamiento de datos en conjuntos de datos grandes y complejos (estructurados y no estructurados).

• Diseñar y poner en marcha procesos de evaluación de modelos, incluyendo análisis de rendimiento, estrategias de validación y comparativas.

• Colabora con ingenieros de datos e investigadores de amenazas para mejorar la calidad de los datos, los conjuntos de características y el rendimiento de los modelos.

• Apoyar la implementación, la integración y la supervisión de modelos de aprendizaje automático en entornos de producción.

• Contribuir a la creación de flujos de trabajo de aprendizaje automático escalables y a la mejora de las prácticas del ciclo de vida del desarrollo de modelos.

• Colaborar con equipos multidisciplinares para convertir los requisitos empresariales y de producto en soluciones de aprendizaje automático.

Lo que buscamos

• Licenciatura en Informática, Matemáticas, Ingeniería, Inteligencia Artificial o un campo relacionado.

• Sólidos conocimientos sobre algoritmos de aprendizaje automático, entrenamiento de modelos, técnicas de evaluación y métodos de optimización.

• Experiencia práctica con Python y las bibliotecas habituales de aprendizaje automático (por ejemplo, scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).

• Experiencia en la exploración de datos, la ingeniería de características y el trabajo con conjuntos de datos del mundo real.

• Conocimiento de los indicadores de evaluación de modelos y las estrategias de validación.

• Conocimientos básicos sobre la implementación e integración de modelos de aprendizaje automático en sistemas de producción.

• Se valorará la experiencia con plataformas en la nube (se prefiere AWS).

• Se valorará el conocimiento de las prácticas y herramientas de MLOps.

• Gran capacidad para resolver problemas, atención al detalle y disposición para experimentar y aprender.

• Capacidad para comunicar los resultados y colaborar de manera eficaz en equipos multidisciplinares.

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamos ingenieros de operaciones de aprendizaje automático con talento para que se unan a nuestros equipos, dedicados al desarrollo y la implementación de soluciones avanzadas de ciberseguridad basadas en la inteligencia artificial que protegen infraestructuras críticas en todo el mundo. Si tienes conocimientos, eres creativo y te apasiona crear flujos de trabajo e infraestructuras de aprendizaje automático fiables, escalables y eficientes —que permitan a los científicos de datos incorporar modelos innovadores a la producción sin problemas—, ¡podrías ser exactamente la persona que estamos buscando! 

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad.  Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

En OPSWAT, creemos que siempre merece la pena conocer a los grandes talentos, incluso cuando no hay vacantes disponibles. Nuestro puesto de ingeniero de operaciones de aprendizaje automático «Evergreen» ofrece oportunidades permanentes para profesionales entusiastas y motivados que puedan incorporarse a nuestro equipo en el futuro. No está vinculado a una vacante concreta, pero nos permite conocerte y mantenernos en contacto, de modo que, cuando surja una nueva oportunidad, puedas ser una de las primeras personas a las que nos dirijamos.  

Si te interesa trabajar como ingeniero de operaciones de aprendizaje automático en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Crear y mantener procesos sólidos de integración continua y entrega continua (CI/CD) para modelos de aprendizaje automático y flujos de trabajo de datos
• Automatiza y gestiona el ciclo de vida completo de los modelos de aprendizaje automático, desde el entrenamiento hasta la implementación y la supervisión
• Desarrollar una infraestructura que permita el entrenamiento y la puesta en servicio de modelos de forma escalable y reproducible, Cloud en Cloud en entornos locales
• Supervisar el rendimiento de los modelos en producción, detectar desviaciones en los modelos o los datos e implementar sistemas de alertas
• Colaborar con científicos de datos e ingenieros de DevOps para poner en marcha modelos de aprendizaje automático e integrarlos en los productos
• Drive las mejores prácticas de Drive » (IaC) y DevOps en entornos de aprendizaje automático
• Identificar y resolver problemas de producción relacionados con los modelos de aprendizaje automático
• Colaborar con equipos multifuncionales y de producto para identificar, desarrollar y poner a prueba nuevas ideas
• Crear y fomentar una cultura de toma de decisiones basada en datos, influyendo también en la mentalidad de los compañeros y la dirección

Lo que buscamos

• Más de 3 años de experiencia en MLOps, DevOps o ingeniería de aprendizaje automático
• Sólidos conocimientos de programación en Python y Bash
• Experiencia con marcos de aprendizaje automático para el entrenamiento y la ejecución de modelos (por ejemplo, Ray, tareas de Sagemaker)
• Conocimiento de herramientas de monitorización y mejores prácticas para sistemas de aprendizaje automático en producción (por ejemplo: TensorBoard, Datadog, Streamlit)
• Experiencia práctica con herramientas de CI/CD (por ejemplo, GitHub Actions, Bitbucket Pipelines, TeamCity)
• Dominio de la contenedorización y la orquestación (Docker, Kubernetes)
• Experiencia con Cloud (AWS, GCP o Azure) y servicios de aprendizaje automático (por ejemplo, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow), así como con soluciones de automatización (Terraform, Ansible u otras)
• Conocimiento de las herramientas de supervisión y las mejores prácticas para los sistemas de aprendizaje automático en producción
• Sólidos conocimientos sobre el ciclo de vida de los modelos de aprendizaje automático, el control de versiones y la reproducibilidad
• Buenas habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de forma interdepartamental
• Experiencia con sistemas Linux
• Excelentes habilidades para la resolución de problemas y compromiso con la documentación de los resultados

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional 
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales 
• El entorno tecnológico más avanzado 
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina 
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.)
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour» 

OPSWAT, líder mundial en ciberseguridad de infraestructuras críticas de TI, TO e ICS, ofrece una plataforma integral que proporciona a las organizaciones y empresas de los sectores público y privado la ventaja competitiva necesaria para proteger sus complejas redes, proteger sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. A lo largo de los últimos 20 años, nuestro compromiso con la tecnología innovadora nos ha valido la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones de todo el mundo, consolidando nuestro papel en la protección de las infraestructuras críticas mundiales y la seguridad de nuestro modo de vida. 

Qué harás 

• Diseñar, crear y mantener flujos de datos robustos para el procesamiento en tiempo real y por lotes  

• Desarrollar y optimizar arquitecturas de datos que permitan la ingesta, transformación, enriquecimiento y almacenamiento de datos, garantizando la escalabilidad y la eficiencia, mediante el uso de tecnologías de AWS 

• Configurar y mantener entornos de AWS SageMaker para el desarrollo y la implementación de modelos 

• Crear y gestionar conjuntos de datos de prueba con técnicas de control de versiones adecuadas utilizando herramientas  

• Implementar sistemas de supervisión, registro y alertas para los flujos de datos con el fin de garantizar la fiabilidad, la calidad y la precisión de los resultados 

• Colaborar con los ingenieros de investigación y de aprendizaje automático para optimizar el flujo de trabajo de aprendizaje automático 

• Garantizar que los flujos de trabajo de aprendizaje automático y las implementaciones de modelos cumplan las normas de seguridad y cumplimiento normativo, en consonancia con el contexto de ciberseguridad de las infraestructuras críticas OPSWAT 

Lo que necesitamos de ti 

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ingeniería de datos, ingeniería de plataformas o puestos relacionados con MLOps 

• Sólidos conocimientos de Python y los servicios en la nube de AWS 

• Experiencia en contenedorización (Docker) y herramientas de orquestación 

• Conocimiento de las mejores prácticas en materia de implementación y supervisión de modelos de aprendizaje automático 

• Experiencia con AWS SageMaker o plataformas de aprendizaje automático similares 

• Conocimientos sobre la preparación de datos para flujos de trabajo de aprendizaje automático 

Sería bueno tener 

• Experiencia con el lenguaje de programación Rust 

• Conocimientos de Kafka, Kinesis u otras plataformas de streaming 

• Experiencia con otras herramientas y marcos de trabajo de gestión de datos 

• Conocimientos avanzados de herramientas de visualización de datos como PowerBI, Tableau o similares 

• Conocimiento de herramientas de «infraestructura como código», como Terraform o CloudFormation 

• Experiencia con almacenes de características y sistemas de seguimiento de metadatos de aprendizaje automático 

• Conocimiento de herramientas de seguimiento de experimentos de aprendizaje automático (MLflow, Weights & Biases) 
• Una pasión por impulsar decisiones basadas en datos y fomentar una cultura colaborativa en torno a los datos