Puestos vacantes

El puesto 

Buscamos undiseñador instruccional apasionado para que se incorpore a nuestro equipo de formación en línea, que está creciendo a un ritmo vertiginoso. En OPSWAT , nuestra plataforma de aprendizaje en línea ha alcanzado un éxito extraordinario, y estamos encantados de dar la bienvenida a una persona con talento que nos ayude a aprovechar este impulso. Comodiseñador instruccional, colaborarás con los miembros del equipo y con los expertos en la materia (SME) para crear materiales de formación en ciberseguridad dinámicos y de gran impacto.

El puesto está ubicado en Vietnam o en la India.

En qué consistirá tu trabajo

• Colaborar con los expertos en la materia (SME): Ayudar a los SME a estructurar y perfeccionar los contenidos para garantizar que se ajusten a los objetivos de aprendizaje y a las necesidades de los alumnos.
• Desarrollo de cursos: Diseñar , desarrollar y actualizar materiales de formación en línea intuitivos y atractivos utilizando herramientas como Articulate 360 (Storyline y Rise).
• Garantía de calidad de la formación: Realizar revisiones detalladas de calidad para garantizar la precisión, la claridad de la formación, la coherencia y la conformidad con las directrices OPSWAT .
• Administración del LMS: Gestionar la matriculación de los alumnos, la gestión de accesos y la elaboración de informes en WorkRamp o plataformas LMS similares.
• Documentación e informes: Mantener una documentación clara y precisa sobre el contenido del curso, el avance del desarrollo y las novedades de los proyectos.
• Desarrollo de contenidos potenciado por la IA: Aprovecha las herramientas basadas en la IA para acelerar la creación de contenidos, la investigación y el desarrollo de cursos, garantizando al mismo tiempo la precisión técnica y la calidad didáctica.

Lo que necesitamos de ti

• Al menos 4 años de experiencia laboral relevante
• Dominio delinglés, con sólidas habilidades de comprensión auditiva, expresión oral, lectura y expresión escrita.
• Comunicación oral y escrita clara y eficaz, con capacidad para exponer ideas con seguridad.
• Experiencia con herramientas de creación de contenidos de e-learning, en particular Articulate 360 (Storyline y Rise) o WorkRamp.
• Conocimientos básicos de edición de fotos y vídeos para mejorar los contenidos didácticos.
• Un conocimiento básico sólido de los conceptos relacionados con la ciberseguridad, las redes y las tecnologías de la información.
• Un interés genuino por la tecnología y una mentalidad sólida, centrada en el alumno y en el cliente.
• Gran atención al detalle, junto con un alto sentido de la responsabilidad y el compromiso, lo que garantiza que las tareas se realicen de forma minuciosa y dentro de los plazos establecidos.
• Un enfoque colaborativo y orientado al trabajo en equipo, que valora la coherencia y la uniformidad entre las distintas asignaturas.
• Compromiso con una documentación clara , un seguimiento transparente y una comunicación proactiva para fomentar la coordinación, la colaboración y la mejora continua del equipo.
• Dominio del uso de herramientas de inteligencia artificial ( ChatGPT, Claude, etc.) para mejorar el diseño didáctico y los procesos de desarrollo de contenidos

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia previa enformación en ciberseguridad o en ámbitos relacionados.
• Experimenta con Synthesia o HeyGen
• Experiencia con plataformas de tecnología educativa.
• Conocimientos de Jira u otras herramientas ágiles de gestión de personal.
• Conocimientos básicos de HTML, CSS y JavaScript, y disposición para realizar pequeños retoques o ajustes cuando sea necesario (no se requiere un dominio total).

El puesto

OPSWAT buscando actualmente a Nivel 2 ingeniero de soporte técnicopara incorporarse a nuestro equipo de Atención al Cliente. El puesto se centra en diagnosticar y resolver problemas técnicos problemas técnicos y los casos remitidos problemas procedentes del servicio de asistencia de primer nivel y garantizar la satisfacción del cliente mediante respuestas respuestas. Buscamos a una persona enérgica y motivada a la que le guste interactuar con los clientes, trastear con el software y aprender sobre nuevas tecnologías, y «hacer lo que sea necesario» para contribuir al rápido crecimiento OPSWAT. 

Qué harás

• Gestionar incidencias técnicas complejas y aquellas que hayan sido remitidas desde el servicio de asistencia de primer nivel a través del teléfono, el sistema de incidencias y el chat. 

• Ofrecer servicios avanzados de resolución de problemas y asistencia técnica para OPSWAT mediante el análisis de registros, el diagnóstico de sistemas y las configuraciones de red. 

• Realizar sesiones a distancia con los clientes. 

• Reproducir los problemas de los clientes en entornos de laboratorio y validar las soluciones y las correcciones de errores.  

• Evaluar la complejidad de los problemas y derivarlos al servicio de asistencia de nivel 3. 

• Colabora eficazmente con los equipos de soporte de nivel 1 y nivel 3. 

• Trabajar en estrecha colaboración con clientes con conocimientos técnicos (por lo general, ingenieros y personal de TI). 

• Proporcionar información actualizada a los clientes, respetando el acuerdo de nivel de servicio (SLA) y los compromisos adquiridos. 

• Mantener una comunicación clara y profesional para garantizar una experiencia positiva para el cliente y un alto nivel de satisfacción del cliente (CSAT). 

• Colaborar en la creación y actualización de la base de conocimientos para el autoservicio de los clientes. 

• Orientar al equipo de L1 y contribuir a la mejora de los procesos de asistencia. 

• Participa en la prestación de servicios profesionales. 

• Participar en otros proyectos paralelos y operaciones cuando se solicite. 

Lo que necesitamos de ti 

• Grado en Informática (CS), una disciplina técnica, o experiencia equivalente. 

• Sólidos conocimientos de Windows y Windows Server. 

• Una buena base de conceptos básicos de redes. 

• Conocimientos básicos de Linux, con interés en ampliar dichos conocimientos. 

• Capacidad para pensar de forma lógica, analizar registros y resolver problemas relacionados con el software informático y las tecnologías de la información. 

• Solución de problemas de comunicación en sistemas SCADA 

• Conocimiento práctico de las principales herramientas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), herramientas de CI/CD, Terraform, Ansible y herramientas de monitorización y registro (Zipkin, Sentry, Prometheus, pila ELK). 

• Buen dominio del inglés hablado y escrito. 

• Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. 

• Una actitud orientada al cliente de probada eficacia. 

• Gran capacidad para trabajar en equipo y buenas habilidades organizativas. 

• Al menos entre 2 y 4 años de experiencia en la prestación de asistencia al cliente para productos de software técnico, en un servicio de asistencia técnica o en un ámbito relacionado. 

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia trabajando con equipos en el extranjero. 

• Conocimientos de programación informática. 

• Conocimientos técnicos de Mac OS. 

• Experiencia en el ámbito de la ciberseguridad, incluyendo la seguridad de archivos, la seguridad de dispositivos, la seguridad de redes, etc. 

• Conocimientos en integración de redes (por ejemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.). 

• Certificaciones/Formación: Certificaciones pertinentes de fabricantes de equipos originales (OEM) en SCADA o PLC 

• Experiencia en diseño de sistemas de control, programación de PLC y desarrollo de SCADA 

• Experiencia en servicios Cloud (por ejemplo, AWS, GCP). 

• Experiencia trabajando con infraestructuras basadas en Linux. 

• Experiencia en el uso de lenguajes de scripting como bash, PowerShell y Python.  

• Configuración y gestión de bases de datos como MySQL y Mongo. 

El puesto

OPSWAT buscando actualmente a ingeniero de soporte técnicoque se incorpore a nuestro equipo de Atención al Cliente. El puesto se centra en diagnosticar y resolver problemas técnicos complejos y aquellos que han sido remitidos desde el soporte de primer nivel, así como en garantizar la satisfacción del cliente mediante respuestas oportunas. Buscamos a una persona enérgica y motivada a la que le guste interactuar con los clientes, trastear con software, aprender sobre nuevas tecnologías y «hacer lo que sea necesario» para contribuir al rápido crecimiento OPSWAT. 

Nos interesan los candidatos que residan en Japón y cuya lengua materna sea el japonés.

Qué harás

• Gestionar problemas técnicos complejos y aquellos que hayan sido remitidos por socios o clientes japoneses a través del servicio de atención al cliente por teléfono, el sistema de incidencias y el chat.
• Ofrecer servicios avanzados de resolución de problemas y asistencia técnica para OPSWAT mediante el análisis de registros, el diagnóstico de sistemas y las configuraciones de red.
• Realizar sesiones a distancia con los clientes.
• Reproducir los problemas de los clientes en entornos de laboratorio y validar las soluciones y las correcciones de errores. 
• Evaluar la complejidad de los problemas y derivarlos al servicio de asistencia de nivel 3.
• Colaborar eficazmente con el equipo global de asistencia de nivel 1, nivel 2 y nivel 3.
• En colaboración con el responsable técnico de cuentas (TAM) ) en Japón, ofrecemos asistencia a nuestros clientes en Japón
• Trabajar en estrecha colaboración con clientes con conocimientos técnicos (por lo general, ingenieros y personal de TI).
• Proporcionar información actualizada a los clientes, respetando el acuerdo de nivel de servicio (SLA) y los compromisos adquiridos.
• Mantener una comunicación clara y profesional para garantizar una experiencia positiva para el cliente y un alto nivel de satisfacción del cliente
• Colaborar en la creación y actualización de la base de conocimientos para el autoservicio de los clientes.
• Atender todas las consultas de los clientes y socios japoneses y contribuir a la mejora de los procesos de atención al cliente.
• Participa en la prestación de servicios profesionales.
• Participar en otros proyectos paralelos y operaciones cuando se solicite.

Lo que necesitamos de ti

• Grado en Informática (CS), una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Sólidos conocimientos de Windows y Windows Server.
• Una buena base de conceptos básicos de redes.
• Conocimientos básicos de Linux, con interés en ampliarlos.
• Capacidad para pensar de forma lógica, analizar registros y resolver problemas relacionados con el software informático y las tecnologías de la información.
• Se requieren conocimientos de inglés hablado y escrito.
• Buenas habilidades comunicativas e interpersonales.
• Una actitud orientada al cliente de probada eficacia.
• Gran capacidad para trabajar en equipo y buenas habilidades organizativas.
• Al menos 4 años de experiencia en la prestación de asistencia al cliente para productos de software técnico, en un servicio de asistencia técnica o en un ámbito relacionado.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia trabajando con equipos en el extranjero.
• Conocimientos de programación informática.
• Conocimientos técnicos de Mac OS.
• Experiencia en el ámbito de la ciberseguridad, incluyendo la seguridad de archivos, la seguridad de dispositivos, la seguridad de redes, etc.
• Conocimientos en integración de redes (por ejemplo, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc.).
• Conocimiento práctico de las principales herramientas de DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), herramientas de CI/CD, Terraform, Ansible y herramientas de monitorización y registro (Zipkin, Sentry, Prometheus, pila ELK).
• Experiencia en servicios Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Conocimientos sobre Sandbox productos antimalware.
• Experiencia trabajando con infraestructuras basadas en Linux.
• Experiencia en el uso de lenguajes de scripting como Bash, PowerShell y Python.
• Configuración y gestión de bases de datos como MySQL y Mongo.

Director de Excelencia Empresarial y Operaciones

Proteger las infraestructuras críticas del mundo

OPSWAT, líder mundial en ciberseguridad de infraestructuras críticas de TI, TO e ICS, ofrece una plataforma integral que proporciona a las organizaciones y empresas de los sectores público y privado la ventaja clave necesaria para proteger sus complejas redes, proteger sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. A lo largo de los últimos 20 años, nuestro compromiso con la tecnología innovadora nos ha valido la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones de todo el mundo, lo que ha consolidado nuestro papel en la protección de las infraestructuras críticas mundiales y en la salvaguarda de nuestro modo de vida.

El puesto

OPSWAT creciendo y la infraestructura operativa debe adaptarse a ese crecimiento. Buscamos un director de Excelencia Empresarial y Operaciones que actúe como socio estratégico de confianza del director general y del director financiero, asumiendo la responsabilidad del ritmo operativo, impulsando la rendición de cuentas entre los distintos departamentos y aportando la claridad y el rigor que permitan a los directivos gestionar con confianza un negocio complejo y en rápido crecimiento.

Este puesto depende del director financiero y trabaja en estrecha colaboración con el director general. Se trata de un puesto de trabajo individual, sin subordinados directos. Su importancia no radica en el número de personas a su cargo, sino en su influencia, su rigor y su capacidad para impulsar la coordinación interfuncional y la rendición de cuentas en los niveles directivos. Su ámbito de actuación es muy amplio —estrategia, ejecución operativa, inteligencia empresarial y proyectos especiales de alta prioridad— y se mueve con fluidez entre la estrategia a largo plazo y la ejecución práctica, según lo requiera la situación.

No se trata de un gestor de programas que supervise el trabajo de otros. Se trata de un operador con responsabilidad real sobre OPSWAT : alguien que identifique de forma independiente qué es lo que falla, lo señale con claridad y se encargue de resolverlo hasta alcanzar un resultado satisfactorio. La personalidad es tan importante como la capacidad: necesitamos a alguien con mucha energía, franqueza y la confianza necesaria para sacar a la luz verdades difíciles sin esperar a que se le dé permiso. El perfil ideal es alguien ambicioso, perspicaz y con espíritu de colaboración.

Lo que tendrás

Ritmo operativo y rendición de cuentas sobre el rendimiento

Toma las riendas del ritmo de OPSWAT . Diseña e impulsa la estructura de revisión operativa en toda la empresa, estableciendo cadencias operativas, modelos de gobernanza y marcos de ejecución que fomenten la responsabilidad interfuncional y permitan obtener resultados sostenibles. Esto abarca las revisiones de negocio, las reuniones trimestrales de revisión de resultados (QBR), la planificación y la cadencia operativa diaria, garantizando que cada función cumpla con sus compromisos de forma constante, y no solo una vez al trimestre. Esto implica diseñar las revisiones, dar seguimiento a las medidas a adoptar y corregir el rumbo cuando algo se desvía de lo previsto.

Inteligencia operativa

Colabora con los departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A), Aplicaciones Empresariales e Inteligencia Empresarial, así como con las funciones de negocio, para garantizar que las revisiones operativas y los debates de la dirección se basen en información útil para la toma de decisiones, y no en la elaboración de informes por el mero hecho de hacerlo. Contribuirás al marco de indicadores clave de rendimiento (KPI), lo pondrás a prueba y lo aprovecharás, y desempeñarás un papel clave a la hora de determinar qué se presenta en las revisiones operativas y cómo se plantea a la dirección. Identificarás de forma proactiva los riesgos y pondrás de manifiesto las disyuntivas críticas, proporcionando al director general y al director financiero el análisis que necesitan para tomar decisiones bien fundamentadas y oportunas.

Eficiencia operativa y escalabilidad

Diseñar e implementar soluciones operativas escalables mediante la identificación de cuellos de botella organizativos, ineficiencias en los procesos y deficiencias en la ejecución, para, a continuación, impulsar un cambio real en OPSWAT . Esto incluye la mejora de los procesos en todas las funciones, el diseño del modelo operativo y el trabajo que permita a la empresa crecer sin aumentar proporcionalmente los gastos generales. Las áreas de interés iniciales pueden incluir la estrategia comercial y la alineación integral entre marketing y ventas, así como la creación de valor mediante la inteligencia artificial.

Proyectos especiales

Serás la persona a la que el director general y el director financiero recurrirán cuando surja algo importante que sea complejo, interdepartamental y que requiera un único responsable que lo impulse desde su concepción hasta su ejecución, especialmente en el caso de problemas que se sitúen en la intersección de varios equipos o funciones, donde nadie más tiene una responsabilidad clara. Dedicarás parte de tu tiempo a iniciativas de alta prioridad que no encajan claramente en ninguna estructura organizativa existente. Consideras esa ambigüedad como una característica del puesto. Algunos ejemplos podrían ser poner en marcha iniciativas de adopción de la inteligencia artificial, crear una nueva función que antes no existía, liderar un proceso de diligencia debida o de integración, y colaborar en iniciativas de preparación para la cotización en bolsa. El alcance varía; la tónica común es que se trata de algo importante, sin un responsable natural, que debe hacerse bien.

Cómo irás aumentando el ritmo

Ya contamos con los datos, los procesos y los planes necesarios; se espera que te pongas al día rápidamente y empieces a aportar valor desde el principio.

Primeros 30 días: Diagnosticar y afianzar la presencia.
Profundizar en cómo funciona OPSWAT en cuanto a los procesos, las discrepancias y dónde se encuentran los verdaderos cuellos de botella. Completar OPSWAT . Conocer la estrategia y el plan operativo de la empresa, así como los planes de cada departamento. Establecer relaciones de trabajo en toda la empresa.

Meses 2 a 4: Potenciar el motor operativo de ventas y marketing.
Aprovechar los paneles de control y los indicadores clave de rendimiento (KPI) existentes para establecer una cadencia operativa clara en los departamentos de ventas y marketing —fomentando la responsabilidad, el seguimiento estructurado y el progreso visible en relación con los compromisos—, y perfeccionar los paneles de control y los KPI allí donde existan carencias. Aquí es donde se demuestra la eficacia del modelo.

Mes 4 y en adelante: Ampliar el alcance a toda la empresa.
Aplicar el mismo ritmo del modelo operativo, los mismos indicadores clave de rendimiento (KPI), la misma responsabilidad y el mismo seguimiento a otras funciones. Drive eficiencia en toda la empresa y elevar el listón en cuanto OPSWAT como negocio.

Este puesto es ideal para ti si…

• Contar con entre 7 y 9 años de experiencia en operaciones empresariales, estrategia y operaciones, o en un puesto de jefe de gabinete, preferiblemente en el sector del SaaS B2B o del software empresarial, en una empresa a cuya expansión hayas contribuido, con una trayectoria significativa en consultoría de gestión o en un puesto analítico de gran responsabilidad.
• He creado y gestionado procesos de revisión operativa y planificación a nivel de toda la empresa
• Estás obsesionado con el funcionamiento: identificas por tu cuenta lo que no funciona, lo señalas con claridad y te encargas de resolverlo por completo sin esperar a que te lo pidan
• Es capaz de desenvolverse con soltura en los ámbitos de ventas, marketing, finanzas, ingeniería y TI, pasando con naturalidad de los detalles funcionales a la visión global a nivel ejecutivo, abarcando la estrategia, las operaciones, la estrategia de entrada en el mercado (GTM) y el análisis de datos, sin limitarse a un único ámbito.
• Saca a relucir las verdades difíciles desde el principio y presiona para obtener respuestas, porque sabes que eso es lo que realmente hace que las cosas avancen, y no confundes el hecho de caer bien con ser eficaz.
• Tienes mucha energía. Te mueves con rapidez, generas dinamismo y transmites ese tipo de presencia que hace que la gente se tome en serio un compromiso.
• Tienen sólidas habilidades analíticas y dominio de las finanzas, se sienten cómodos con los planes operativos y la rentabilidad por unidad, y trabajan codo con codo con el departamento de Finanzas como auténticos socios
• Comunicarse con una claridad excepcional a todos los niveles en los documentos escritos destinados a las reuniones del consejo de administración y a las revisiones ejecutivas, así como lograr la coordinación verbal en una sala llena de responsables de las distintas áreas funcionales.
• Utiliza las herramientas y los agentes de IA como parte integral de tu forma de trabajar, no como un experimento, sino como un multiplicador de capacidades en los ámbitos de la investigación, la síntesis, el análisis y la comunicación.
• Sois verdaderamente ambiciosos. No estáis aquí para tener un puesto cómodo. Estáis aquí para impulsar el negocio, crear algo y crecer junto a él.

Puntos fuertes diferenciadores

• La capacidad de distinguir entre lo que hay que solucionar ahora y lo que se resolverá por sí solo a medida que la empresa crezca, así como la disciplina necesaria para no complicar en exceso los procesos que el negocio ya ha superado.
• Experiencia en el apoyo a una empresa durante el proceso de preparación para su salida a bolsa
• Experiencia en consultoría de gestión con una transición directa a un puesto operativo de gran responsabilidad
• Dominio de los modelos de negocio basados en los ingresos recurrentes anuales (ARR) y de los indicadores que los impulsan: ACV, ARR, CARR, NDR, GDR y ratios de cobertura de la cartera de proyectos
• Experiencia en la elaboración de informes dirigidos al consejo de administración o a los inversores en un entorno dinámico

Cómo es el éxito

• Las revisiones operativas se llevan a cabo de forma sistemática en toda la empresa, y se exige a los departamentos que cumplan sus compromisos con un seguimiento documentado, no solo con palabras.
• El director general dedica menos tiempo a las presiones operativas, ya que este cargo se ha hecho cargo de ellas.
• Las iniciativas de mejora de la eficiencia en los departamentos de Ventas, Marketing, Finanzas y TI están dando resultados cuantificables
• La infraestructura operativa OPSWATestá preparada para lo que está por venir: crecimiento, escrutinio y los estándares que exige una empresa que cotiza en bolsa.

Trayectoria profesional

Este puesto está pensado para alguien con ambiciones serias a largo plazo. OPSWAT en una trayectoria que ofrece oportunidades reales a la persona adecuada, y este puesto te sitúa en el centro de esa trayectoria. Esperamos que esta persona crezca con la empresa, no a costa de ella. Desde este puesto, podrás ascender a un cargo de liderazgo más amplio a medida que OPSWAT . Lo que construyas aquí constituirá la infraestructura fundamental para el negocio en uno de los momentos más decisivos de su historia.

En qué invertimos en ti

Para que puedas seguir esa trayectoria, esto es lo que obtendrás desde el primer día:

• Acceso directo y sustantivo al director general y al director financiero, sin que se vea filtrado por distintos niveles jerárquicos
• Visibilidad en todas las áreas de la empresa
• La experiencia en procesos como la preparación para una salida a bolsa, las fusiones y adquisiciones y otros procesos de gran envergadura con los que la mayoría de los profesionales no se enfrentan hasta mucho más adelante en su carrera profesional
• El apoyo activo de la alta dirección para tu desarrollo y tu próximo paso

Rango salarial base: Área de la Bahía de San Francisco, entre 200 000,00 y 250 000,00 dólares

Empresa que promueve la igualdad de oportunidades

OPSWAT una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno en el que se garanticen la igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes, libre de discriminación y acoso de cualquier tipo. Todas las decisiones de contratación se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa, sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, la nacionalidad, la discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

Agencias de selección de personal: No aceptamos currículos no solicitados procedentes de agencias externas para ninguno de nuestros puestos vacantes. Para enviar currículos para nuestras ofertas de empleo, es necesario que exista un contrato de selección de personal aprobado por nuestro equipo jurídico y refrendado por ambas partes.

#LI-ONSITE

Director de Adquisiciones

OPSWAT

OPSWAT líder mundial en ciberseguridad de infraestructuras críticas de TI, OT e ICS. A lo largo de los últimos 20 años, nuestro compromiso con la tecnología innovadora nos ha valido la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones de todo el mundo, protegiendo redes eléctricas, redes financieras, aeropuertos e instalaciones de defensa. No nos limitamos a vender software de ciberseguridad. Protegemos los sistemas de los que depende el mundo.

El puesto

Se trata de un puesto de alto nivel como colaborador independiente, situado en el núcleo de las operaciones financieras OPSWAT. El director de Adquisiciones es el responsable del proceso de adquisiciones de principio a fin, con la misión de transformar esta función, partiendo de su estado actual, en una operación de primer nivel, y de actuar como principal socio comercial de los responsables de negocio de toda la empresa en todas las decisiones relativas al abastecimiento de materiales. El puesto depende directamente del director financiero.

No se trata de un puesto tradicional de compras. Es un cargo estratégico, con gran responsabilidad, destinado a alguien que se desenvuelve bien en entornos complejos, negocia con confianza y aporta estructura a entornos donde aún no existe. El gasto afecta a todos los ámbitos de la empresa: inteligencia artificial y herramientas de software, infraestructura de TI, marketing, servicios profesionales, instalaciones y gastos de capital. La persona que ocupe este puesto considerará esa amplitud como una ventaja: una perspectiva privilegiada sobre toda la empresa, con la capacidad de influir en los resultados comerciales que realmente importan.

La misión de la dirección financiera es ser una función de confianza, centrada en el negocio, que dé forma al futuro de OPSWAT, promoviendo un crecimiento de alta calidad, la rentabilidad, la transformación y el valor para los accionistas. Este puesto es una parte fundamental de esa misión. Serás un colaborador visible y de confianza para los responsables de Finanzas, Asuntos Jurídicos, TI y los líderes empresariales de toda OPSWAT contribuirás directamente a la forma en que la empresa asigna el capital y gestiona el riesgo comercial.

Lo que tendrás

Gastos de propiedad

Asume la responsabilidad total del proceso de compras en toda OPSWAT, incluyendo la inteligencia artificial y las herramientas de software, la infraestructura de TI, el marketing, los servicios profesionales, las instalaciones y los gastos de capital. Los responsables de las áreas de negocio conservan la autoridad sobre sus decisiones de gasto; tú eres responsable de la calidad del proceso, del rigor de los resultados comerciales y de la disciplina aplicada desde la recepción de la solicitud hasta la renovación.

Admisión y gobernanza

Establecer y gestionar un proceso centralizado de recepción y aprobación de todas las nuevas solicitudes de proveedores y contratos. Crear la estructura, la disciplina y la transparencia que permitan a la empresa actuar con rapidez sin sacrificar el rigor comercial ni el control financiero. Asumir la responsabilidad del marco del proceso y garantizar que se siga de forma coherente, además de impulsar la gestión del cambio necesaria para que se consolide, formando a las partes interesadas de la empresa sobre las políticas de compras y el razonamiento que subyace al proceso, de modo que su adopción se base en la claridad y la confianza, y no en una imposición. Esto incluye coordinar la incorporación de proveedores de principio a fin, en estrecha colaboración con los departamentos de Cuentas por Pagar, Asuntos Jurídicos y Seguridad, garantizando que cada nuevo proveedor sea debidamente evaluado, contratado y dado de alta.

Gestión de la cartera de contratos

Consolidar y mantener una visión centralizada de todos los contratos de la organización. Desarrollar de forma proactiva estrategias de renovación y renegociación antes de que venzan los contratos, para que el momento de la negociación nunca merme la posición de fuerza.

Aprovisionamiento y negociación

Dirigir todas las iniciativas de aprovisionamiento, incluyendo el análisis de gastos, la evaluación de proveedores, las licitaciones y la estrategia de negociación. Drive sobre precios, acuerdos de nivel de servicio (SLA), condiciones contractuales y distribución de riesgos, con la confianza necesaria para presionar con firmeza sin dejar de preservar las relaciones que respaldan los objetivos a largo plazo.

Modelización financiera y análisis de viabilidad empresarial

Elaborar los modelos financieros y los análisis de viabilidad que evalúen las ventajas e inconvenientes de los proveedores, las estructuras de precios, el coste total de propiedad y las condiciones comerciales clave. Colaborar estrechamente con los departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) y Contabilidad para garantizar que los contratos se ajusten a los presupuestos, las previsiones, las periodificaciones y el tratamiento correcto de los gastos de capital (CapEx) y los gastos operativos (OpEx). Actuar como punto de referencia para las consultas relacionadas con las cuentas por pagar (AP) y las órdenes de compra (PO), resolviendo los problemas que surgen en la intersección entre las operaciones de compras y las de finanzas antes de que se conviertan en dificultades graves.

Colaboración interfuncional

Actúa como socio estratégico de los responsables de las áreas de Finanzas, Operaciones, Asuntos Jurídicos, TI, Seguridad y el resto de la organización, aportando estructura, claridad y visión comercial a cada decisión relacionada con el gasto en terceros. No eres un simple responsable de la aprobación. Eres un socio que ayuda a la empresa a tomar mejores decisiones.

Rendimiento y riesgo de los proveedores

Establecer y mantener un marco disciplinado de gestión del rendimiento de los proveedores que permita realizar un seguimiento del cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLA), los compromisos comerciales y la exposición al riesgo en toda la cartera de gastos. Evaluar de forma continua la viabilidad de los proveedores, la competitividad de sus precios y el riesgo contractual. Colaborar con los responsables de negocio y el departamento de TI para garantizar OPSWAT una opción adecuada y evite la concentración excesiva en un único proveedor.

Tus primeros 12 meses

Te proporcionaremos el contexto que necesitas y esperamos que empieces a generar resultados desde el principio. Al final del primer año, el departamento de compras de OPSWAT estar funcionando de forma notablemente diferente gracias a la estructura, la disciplina y los resultados comerciales que hayas impulsado.

Meses 1 a 3: Sentar las bases.

Realiza un análisis exhaustivo del panorama de gasto: categorías de gasto, relaciones con los proveedores, cartera de contratos y deficiencias en los procesos y la gobernanza, identificando dónde se encuentran los riesgos, dónde está el valor y cuáles son las oportunidades más urgentes. Establece una dinámica de trabajo con los departamentos de Finanzas y Jurídico, así como con las partes interesadas del negocio. Empieza a desarrollar el proceso de recepción de solicitudes y la visión centralizada de los contratos. Cierra al menos una renegociación significativa o una reducción de costes en tus primeros 90 días.

Meses 3 a 6: Validar el modelo.

El proceso de incorporación está dando resultados: las partes interesadas de la empresa lo están utilizando, en lugar de tener que sortearlo. La visión de la cartera de contratos está actualizada y permite actuar en consecuencia. Has liderado múltiples iniciativas de selección de proveedores con resultados comerciales cuantificables. Los responsables financieros y empresariales recurren a ti para las decisiones sobre proveedores, en lugar de limitarse a informarte a posteriori. El marco de gobernanza está establecido y funciona correctamente.

Meses 6 a 12: Ampliar el impacto.

Las compras funcionan como una función estratégica, no como una función transaccional. Habéis logrado reducir los costes de los materiales, habéis mejorado las condiciones contractuales en categorías clave y habéis establecido los controles y la documentación necesarios para superar el escrutinio de una auditoría. El proceso de renovación está totalmente gestionado y la infraestructura de compras OPSWATestá bien gestionada y diseñada para adaptarse a cualquier escala.

Este puesto es ideal para ti si…

• Contar con entre 7 y 12 años de experiencia progresiva en compras, de los cuales al menos varios años hayan sido como responsable de las compras en una empresa tecnológica o de SaaS, y no solo como apoyo en esta área.
• He creado o mejorado de forma significativa los procesos de contratación desde cero, en entornos en los que aún no existía una estructura definida.
• Son negociadores seguros de sí mismos, preparados y disciplinados que se documentan a fondo sobre los asuntos comerciales, saben cuándo retirarse de una negociación y consiguen mejores resultados gracias a su preparación y credibilidad, y no por el volumen de negociaciones.
• Aporta una gran perspicacia financiera: eres capaz de elaborar un análisis de viabilidad, modelar el coste total de propiedad y hablar el lenguaje de la planificación financiera y la contabilidad sin necesidad de un intérprete.
• Son personas muy organizadas y orientadas a los procesos, con la capacidad innata de aportar claridad en situaciones ambiguas y la disciplina necesaria para mantenerla a gran escala.
• Comunícate con seguridad a todos los niveles, desde los responsables operativos hasta el director financiero. Eres capaz de traducir la complejidad comercial en decisiones claras y señalas los riesgos con antelación, en lugar de dejar que las sorpresas vayan en aumento.
• Sienten una curiosidad genuina por el negocio que hay detrás de lo que compran, por qué lo compran y qué produce.
• Mide tu éxito en función de los resultados comerciales y de la confianza que te has ganado como socio, no por el volumen de contratos tramitados ni por el tamaño del equipo que diriges.
• Tengo experiencia colaborando con el departamento jurídico en la revisión de contratos y la introducción de modificaciones, con el departamento de cuentas por pagar en la configuración de proveedores y los procesos de pago, y con el departamento de seguridad en la evaluación de riesgos de los proveedores y los requisitos de incorporación.
• Estar en posesión de una licenciatura en Empresariales, Finanzas, Supply Chain o un campo relacionado. Se valorará un MBA.

Puntos fuertes diferenciadores

• Experiencia en una empresa tecnológica o de SaaS en rápido crecimiento, gestionando la rápida expansión de la cartera de proveedores y las categorías de gasto en constante evolución.
• Conocer bien la IA, la nube y las licencias de software como categorías de gasto, así como comprender las estructuras comerciales, los factores que influyen en los precios y la dinámica de riesgos que definen estos contratos.
• Experiencia práctica con Tipalti, NetSuite o sistemas similares de gestión de compras y ERP.
• Experiencia en una empresa que haya llevado a cabo una salida a bolsa, un proceso de preparación para una auditoría o una transformación financiera significativa, con conocimiento de los controles y las normas de documentación que ello conlleva.
• Exposición a categorías de gasto globales, contratos en varias divisas o relaciones con proveedores internacionales.

Cómo es el éxito

• Una cartera de contratos gestionada de forma activa que ofrece al departamento financiero y a la dirección una visión clara de los compromisos, los vencimientos y el riesgo comercial.
• Un proceso de tramitación y aprobación eficaz en el que confían y al que recurren las partes interesadas de la empresa porque les facilita la vida, en lugar de complicársela.
• Reducciones cuantificables de los costes y mejores condiciones comerciales en las principales categorías de gasto.
• Un proceso de renovación que nunca supone una sorpresa: abordamos cada contrato importante de forma proactiva, con una estrategia bien definida, mucho antes de la fecha de vencimiento.
• Líderes del ámbito financiero y empresarial que te tratan como un socio de confianza a la hora de tomar decisiones sobre proveedores y gastos, y no como un obstáculo que hay que sortear.

Rango salarial base: Área de la Bahía de San Francisco, entre 210 000,00 y 235 000,00 dólares

Empresa que promueve la igualdad de oportunidades

OPSWAT una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno en el que se garanticen la igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes, libre de discriminación y acoso de cualquier tipo. Todas las decisiones de contratación se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa, sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, la nacionalidad, la discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

Agencias de selección de personal: No aceptamos currículos no solicitados procedentes de agencias externas para ninguno de nuestros puestos vacantes. Para enviar currículos para nuestras ofertas de empleo, es necesario que exista un contrato de selección de personal aprobado por nuestro equipo jurídico y ratificado por ambas partes

#LI-ONSITE.

El puesto: Director de Finanzas de Ventas 

Buscamos undirector estratégico de Finanzas y Estrategia de Ventas para quecolabore directamente con nuestro equipo directivo de comercialización, el director financiero y el director general. Dependerás directamente del responsable de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) y tendrás voz y voto, así como la oportunidad de dar forma OPSWATpróxima fase de crecimiento OPSWAT, incluida la preparación para cotizar en bolsa. Se trata de un puesto de gran impacto, responsable de proporcionar los análisis financieros, la planificación y el apoyo operativo necesarios para impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. 

Te encargarás de dirigir todos los aspectos de la planificación y el análisis financieros de la organización de comercialización, incluyendo los ingresos (reservas, facturación, ingresos recurrentes anuales [ARR] e ingresos), la gestión de los gastos operativos, el diseño y la ejecución de los planes de remuneración de ventas, la planificación de la plantilla y los modelos de capacidad y productividad. El candidato ideal es una persona con mentalidad estratégica y orientada a los datos, con una capacidad demostrada para influir en los altos directivos y traducir información financiera compleja en conocimientos empresariales aplicables

Por qué es importante este puesto

Estamos ampliando las capacidades de nuestra organización financiera para ofrecer conocimientos más rápidos, precisos y orientados a la acción que impulsen el crecimiento y la eficiencia del capital. Como director financiero, serás el responsable sénior encargado de transformar nuestro marco de previsión y planificación, armonizar los procesos relacionados de principio a fin, dar forma a la toma de decisiones sobre la comercialización y promover un crecimiento rentable y de alta calidad.  

Qué harás 

Planificación y análisis financiero: 

• Drive el proceso de planificación operativa anual Drive (facturación, ingresos, ARR, etc.), las previsiones trimestrales y los escenarios a largo plazo.
• Gestionar toda la planificación de la plantilla, proporcionando modelos y recomendaciones para respaldar los planes de contratación y la estructura organizativa.
• Supervisar la gestión y la previsión de todos los gastos de funcionamiento del departamento.
• Elaborar y presentar informes financieros mensuales y trimestrales para los responsables de la estrategia de comercialización, incluyendo análisis detallados de desviaciones y comentarios sobre los factores que impulsan el negocio.
• Identificar y comunicar los riesgos y oportunidades financieros a la empresa.

Remuneración de ventas: 

• Colaborar con la dirección de ventas y el departamento de Recursos Humanos para diseñar, elaborar y poner en marcha planes anuales de retribución de ventas que se ajusten a los objetivos de ingresos de la empresa y a sus objetivos estratégicos.
• Supervisar la gestión integral de las comisiones de ventas, lo que incluye la validación de la asignación de cuotas y territorios, los cálculos y garantizar que los pagos se realicen de forma puntual y precisa.
• Actuar como responsable financiero para garantizar la integridad de los datos y la eficiencia de los procesos del sistema de gestión de comisiones.
• Realizar un análisis detallado de la eficacia de los planes de remuneración, los SPIFF y otros programas de incentivos, midiendo el retorno de la inversión (ROI) y el rendimiento en relación con los objetivos fijados.
• Actuar como principal punto de contacto para resolver consultas y controversias relacionadas con las comisiones.

Estrategia de comercialización y análisis: 

• Desarrollar, mantener y mejorar modelos sofisticados de capacidad de ventas para orientar los objetivos de contratación, el establecimiento de cuotas y las previsiones de ingresos a largo plazo.
• Analizar métricas clave e indicadores clave de rendimiento (KPI) de SaaS, como el coste de captación de clientes (CAC), el cumplimiento de cuotas, la velocidad del canal de ventas y la duración del ciclo de ventas.
• Realizar modelos financieros y estudios de diligencia debida para iniciativas estratégicas, entre las que se incluyen estrategias de fijación de precios, asignación de capital, entrada en nuevos mercados y alianzas.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones de Ventas y de TI para garantizar la coordinación en materia de datos, sistemas y elaboración de informes.

Colaboración empresarial y liderazgo: 

• Actuar como asesor financiero principal y socio comercial de confianza del equipo directivo encargado de la estrategia de comercialización.
• Comunicar de forma eficaz los resultados financieros y los análisis a los responsables ejecutivos.
• Dirigir, orientar y formar a un pequeño equipo de profesionales financieros de alto rendimiento.
• Drive la mejora Drive y la escalabilidad de los procesos financieros y la presentación de informes para respaldar a una organización de ventas en expansión. 

Lo que necesitamos de ti 

• Más de 9 años de experiencia en puestos de responsabilidad cada vez mayor en los ámbitos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A), Finanzas Estratégicas o Finanzas Corporativas, preferiblemente en entornos de SaaS/suscripciones y/o ciberseguridad.
• Gran presencia ejecutiva y capacidad para transmitir con claridad información financiera compleja a la alta dirección.
• Profundo conocimiento de las métricas de SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC y el proceso desde la cartera de pedidos hasta la facturación), así como dominio de los mecanismos de reservas, facturación e ingresos y de los criterios de reconocimiento de ingresos.
• Éxito demostrado en la colaboración con los responsables de los departamentos de comercialización para influir en las decisiones estratégicas.
• Experiencia en la gestión de modelos basados en indicadores clave, en la consecución de la precisión en las previsiones, en la mejora de la eficiencia y en el fomento de la rendición de cuentas a través de los datos.
• Grado en Finanzas, Contabilidad, Economía o un campo STEM; se valorará un MBA y/o el título de CPA.

Contamos con una estructura salarial basada en el mercado que varía según la ubicación. El salario base para este puesto depende de la ubicación, tal y como se detalla a continuación, así como de los conocimientos, las habilidades y la experiencia del candidato. Además del salario base, este puesto da derecho a bonificaciones, prestaciones y participación en el capital. 

Rango salarial base: Área de la Bahía de San Francisco, entre 220 000,00 y 260 000,00 dólares  

OPSWAT una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno en el que se garanticen la igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes, libre de discriminación y acoso de cualquier tipo. Todas las decisiones de contratación se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa, sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, la nacionalidad, la discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales. 

Agencias de selección de personal: no aceptamos currículos no solicitados procedentes de agencias externas para ninguno de nuestros puestos vacantes. Para enviar currículos para nuestras ofertas de empleo, es necesario que exista un contrato de selección de personal aprobado por nuestro equipo jurídico y ratificado por ambas partes. Actualmente no aceptamos nuevas agencias externas. 

El puesto

OPSWAT transformando la forma en que desarrollamos y ofrecemos soluciones de ciberseguridad, y Vietnam ocupa un lugar central en esta historia. Buscamos un socio de recursos humanos que nos ayude a impulsar esa transformación desde dentro. 

Este puesto no se ajusta al perfil tradicional de RR. HH. Serás el artífice de nuestra estrategia de personal para la organización de Producto e Ingeniería de Vietnam, que está experimentando un rápido crecimiento, y ayudarás a nuestros equipos a contratar más rápido, mejorar las competencias de forma más inteligente, liderar el cambio y crear el tipo de cultura en la que el talento de la era de la IA quiera quedarse y crecer. 

Te situarás en la encrucijada entre la estrategia empresarial y el desarrollo del personal, colaborando directamente con los responsables de Ingeniería para acelerar nuestro proceso de preparación para la IA. Si te sientes a gusto en entornos tecnológicos dinámicos, te motivan los retos complejos relacionados con las personas y quieres dar forma a lo que será un centro de ingeniería moderno, este puesto está hecho para ti.

Qué harás

Drive la transformación haciaDrive : el factor humano  

Esta es la línea de trabajo que te reporta mayores beneficios. 

• Colaborar con los responsables de ingeniería para identificar las carencias en materia de IA, diseñar planes de mejora de competencias y hacer un seguimiento de la implantación de los flujos de trabajo asistidos por IA en toda la organización de I+D de Vietnam. 
• Elaborar y poner en práctica estrategias de gestión del cambio a medida que la inteligencia artificial transforma las funciones de los puestos de trabajo, las estructuras de los equipos y las formas de trabajar. 
• Colaborar con el departamento de Formación y Desarrollo para diseñar itinerarios formativos en materia de desarrollo asistido por IA, ingeniería de prompts, adopción de Copilot y herramientas de automatización, y automatización del control de calidad. 
• Ayuda a los directivos a liderar equipos en procesos de cambio impulsados por la inteligencia artificial, con claridad, confianza y empatía. 
• Impulsar la adopción de una IA responsable, en consonancia con los estándares de ingeniería y los valores OPSWAT. 
• Realizar un seguimiento de los indicadores de preparación para la IA: finalización de las evaluaciones de competencias, avance en la hoja de ruta de mejora de competencias, índices de adopción de herramientas y reducción de las dificultades asociadas al cambio de funciones. 

Colaboración estratégica en materia de recursos humanos 

• Convertir los objetivos de ingeniería y empresariales en estrategias de personal viables que impulsen el rendimiento y el crecimiento. 
• Asesorar a los altos directivos sobre la planificación de la plantilla, el diseño organizativo y las prioridades en materia de talento. 
• Actuar como asesor de confianza de los directivos en materia de eficacia en el liderazgo, dinámica de equipo y rendimiento. 
• Diseñar y poner en marcha programas que mejoren la ejecución, la coordinación y la productividad del equipo. 

Talento y rendimiento 

• Asume la responsabilidad del ciclo completo de rendimiento en Vietnam, desde el establecimiento de expectativas hasta la calidad de la retroalimentación y la planificación del desarrollo. 
• Elaborar planes de sucesión y desarrollo para puestos clave de ingeniería. 
• Permitir a los directivos mejorar la capacidad de sus equipos mediante marcos de competencias, una definición clara de las funciones y conocimientos basados en datos. 
• Apoyar estrategias de contratación que atraigan y evalúen a ingenieros con conocimientos avanzados de IA. 
• Drive un proceso de incorporación Drive para que los nuevos empleados se adapten rápidamente y se queden. 

Cultura y compromiso 

• Crear una cultura de alto rendimiento, colaborativa y basada en valores para el equipo de Vietnam. 
• Aborda de forma proactiva los problemas relacionados con el compromiso y la dinámica de equipo, antes de que se agraven. 
• Reforzar los cinco valores OPSWAT y fomentar una cultura de responsabilidad, innovación y conexión. 

Relaciones laborales y cumplimiento normativo 

• Abordar los asuntos relacionados con las relaciones laborales con profesionalidad, sensibilidad cultural y confidencialidad. 
• Utilice los datos sobre el personal para identificar los puntos críticos de riesgo y elaborar planes de acción proactivos. 
• Garantizar el pleno cumplimiento de la legislación laboral de Vietnam y de las políticas internas de recursos humanos. 

Programas y operaciones de RR. HH. 

• Llevar a cabo los procesos fundamentales de RR. HH.: incorporación de nuevos empleados, evaluaciones del período de prueba, negociaciones salariales e interpretación de las políticas. 
• Colabora con los Centros de Excelencia de RR. HH. —Reclutamiento, Retribución Global, Gestión del Talento y Servicios Compartidos— para implementar programas de forma coherente en todo Vietnam. 
• Mejorar los procesos de RR. HH. e impulsar la adopción de herramientas digitales de RR. HH. 

Lo que necesitamos de ti 

• Entre 6 y 10 años de experiencia en recursos humanos; al menos 3 años en un puesto de socio de recursos humanos (HRBP). 
• Sólida trayectoria en el apoyo a departamentos de ingeniería, I+D o TI. 
• Experiencia en entornos tecnológicos o centrados en el producto. 
• Sólidos conocimientos sobre gestión del rendimiento, diseño organizativo y gestión del cambio. 
• Experiencia directa en iniciativas de transformación mediante IA o un compromiso demostrado por mejorar rápidamente las competencias en este ámbito. 
• Gran visión para los negocios; capacidad para influir en los altos directivos y colaborar con ellos. 
• Mentalidad analítica; se siente cómodo utilizando datos para tomar decisiones. 
• Comunicación fluida en inglés. 
• Conocimiento profundo de la legislación laboral de Vietnam; se valorará la experiencia en la región. 
• Se desenvuelve con soltura en entornos dinámicos, multiculturales y en rápido crecimiento. 

Responsable de reconocimiento de ingresos – OPSWAT . (Tampa, Florida – Presencial)

Descripción del puesto

Buscamos un responsable de reconocimiento de ingresos con experiencia y meticuloso para incorporarse a nuestro equipo financiero en expansión. Este puesto, que dependerá directamente del director de contabilidad, se encargará de gestionar las operaciones de contabilidad de ingresos y de garantizar un reconocimiento de ingresos preciso y conforme a la norma ASC 606 en toda la gama de productos OPSWAT.

Este puesto desempeñará un papel fundamental en la ampliación de los procesos de ingresos, la colaboración entre departamentos y el apoyo a la preparación para las auditorías a medida que la empresa siga creciendo.

Responsabilidades principales

• Gestionar de forma autónoma el reconocimiento de ingresos de principio a fin, de conformidad con la norma ASC 606, en lo que respecta a suscripciones, licencias (en la nube y locales), servicios profesionales y contratos de hardware.
• Revisar los contratos con los clientes para evaluar sus implicaciones contables, incluyendo las obligaciones de cumplimiento, el precio de venta estándar (SSP), la contraprestación variable, las modificaciones del contrato y las cláusulas de rescisión.
• Dirigir los procesos de cierre de cuentas de ingresos mensuales, trimestrales y anuales, garantizando la precisión y la puntualidad.
• Llevar un control de los saldos de ingresos diferidos y de las cuentas por cobrar no facturadas, y facilitar la elaboración de previsiones de ingresos reconocidos.
• Actuar como experto en materia de ingresos en NetSuite ARM (o herramientas equivalentes de automatización de ingresos).
• Colabora con el departamento de Operaciones de Ventas para mejorar la calidad de los acuerdos en las fases iniciales y la integridad de los datos.
• Elaborar notas contables técnicas para acuerdos complejos o atípicos.
• Gestionar las solicitudes de auditoría relacionadas con los ingresos y actuar como principal punto de contacto para los auditores externos.
• Ayuda a elaborar y mantener la documentación, los controles y las descripciones de los procesos conformes con la ley SOX.
• Drive y las mejoras en los procesos a lo largo de los flujos de trabajo relacionados con los ingresos.
• Colaborar en la elaboración y documentación de las políticas y procedimientos de contabilización de ingresos.

Cualificaciones

• Licenciatura en Contabilidad o Finanzas; se valorará estar en posesión del título de CPA.
• Más de 5 años de experiencia profesional en contabilidad, de los cuales al menos 3 años dedicados específicamente a la norma ASC 606.
• Se valorará la experiencia previa en el sector del SaaS o en el sector tecnológico.
• Sólidos conocimientos sobre estructuras de elementos múltiples, SSP, contraprestaciones variables y modificaciones contractuales.
• Experiencia en el apoyo a auditorías y en entornos fiscales complejos.
• Se valorará especialmente la experiencia en las «Big 4».
• Excelentes habilidades de comunicación, con capacidad para explicar conceptos técnicos de contabilidad a socios que no sean del ámbito financiero.
• Capacidad para desenvolverse con éxito en un entorno dinámico y en constante evolución.

Asesor jurídico comercial sénior

Ubicación: Tampa Bay o a distancia (EE. UU.)
Depende de: Consejero general

En OPSWAT, nuestra misión es proteger las infraestructuras más críticas del mundo, desde instalaciones nucleares y bancos internacionales hasta las mayores empresas manufactureras y las redes gubernamentales. Estamos creciendo rápidamente —a un ritmo de dos dígitos año tras año— y contamos con un equipo global de comercialización presente en más de 20 países. A medida que nos expandimos, necesitamos un liderazgo jurídico capaz de adaptarse al ritmo del negocio y, al mismo tiempo, proteger lo que más importa: nuestros clientes, nuestra reputación y nuestra misión.

Como asesor jurídico comercial sénior, serás un socio estratégico para nuestros equipos de comercialización y un asesor de confianza para toda la empresa. Te encargarás de negociaciones de gran importancia con algunas de las organizaciones más exigentes en materia de seguridad del mundo y ayudarás a sentar las bases jurídicas para nuestra próxima fase de crecimiento.

Dependerás directamente de nuestro director jurídico y trabajarás codo con codo con los equipos de ventas, producto, operaciones de ingresos, compras y la dirección ejecutiva.

Tus funciones

• Dirigir y llevar a cabo negociaciones para acuerdos comerciales de gran valor —acuerdos de SaaS, OEM, MSA, acuerdos empresariales, de canal y de servicios profesionales— en sectores clave
• Actuar como socio estratégico de los equipos de ventas, producto, operaciones de ingresos, compras y la dirección ejecutiva, combinando la rapidez con una gestión inteligente de los riesgos en un entorno de rápido crecimiento.
• Elaborar, mantener y mejorar continuamente los manuales operativos y las plantillas de contratos que permiten que el negocio sea más ágil, más coherente y esté preparado para crecer
• Ofrecer asesoramiento jurídico práctico y en consonancia con los objetivos empresariales, que proteja a la empresa y, al mismo tiempo, impulse su crecimiento a largo plazo
• Desarrollar e implementar medidas de apoyo jurídico y formación que mejoren las competencias de todo el equipo de comercialización.
• Mantente al día de las leyes y normativas que rigen nuestro sector para que tu asesoramiento en materia de cumplimiento normativo sea siempre acertado

Qué aportarás

• Más de 10 años de experiencia jurídica en transacciones comerciales, ya sea en el departamento jurídico de una empresa o en un bufete de abogados, preferiblemente en el sector del SaaS B2B o de la ciberseguridad
• Título de Juris Doctor (JD) expedido por una facultad de Derecho acreditada y estar colegiado en activo y al corriente de sus obligaciones en al menos un colegio de abogados de un estado de EE. UU.
• Experiencia demostrada en el cierre de operaciones complejas con grandes organizaciones sujetas a regulación
• Excelentes habilidades comunicativas, gran visión para los negocios y una mentalidad pragmática centrada en las soluciones
• La serenidad necesaria para gestionar prioridades y plazos contrapuestos en un entorno dinámico
• La capacidad de trabajar de forma autónoma y, al mismo tiempo, colaborar eficazmente con otros equipos
• Una imagen profesional que se gana la confianza de los principales responsables, tanto internos como externos
• El deseo de asumir un papel de liderazgo más amplio dentro de un departamento jurídico en expansión

OPSWAT una empresa que promueve la igualdad de oportunidades en el empleo. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno en el que se garanticen la igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y candidatos, libre de cualquier tipo de discriminación y acoso. Todas las decisiones relativas al empleo se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa, sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, la nacionalidad, la discapacidad, los datos genéticos, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

#LI-ONSITE

El puesto

Buscamos un becario motivado Software en C++ para que se incorpore al equipo encargado de desarrollar el marco OESIS, uno de los productos estrella OPSWAT en materia de ciberseguridad. Se trata de unas prácticas con carácter práctico: dedicarás la mayor parte de tu tiempo a escribir código real en C++ que se incluirá en el producto, trabajando junto a ingenieros con experiencia que te guiarán en tu incorporación, revisarán tu trabajo y te ayudarán a crecer profesionalmente.

Se trata de una magnífica oportunidad para un estudiante o recién titulado que desee adquirir experiencia práctica con un amplio código base de C++ en producción, familiarizarse con el ámbito de la ciberseguridad y la seguridad de los terminales, y adquirir experiencia práctica con flujos de trabajo modernos de desarrollo asistidos por IA bajo la estrecha supervisión de un mentor.

Qué harás

• Escribir, probar y depurar código en C++ para el marco OESIS bajo la supervisión de un mentor asignado.
• Asumir tareas bien definidas, ya sean nuevas funcionalidades o correcciones de errores, y llevar a cabo las fases de aclaración de requisitos, implementación y pruebas unitarias y funcionales con el apoyo de ingenieros sénior.
• Utiliza asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» (por ejemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte de tu flujo de trabajo diario para la generación de código, la refactorización, la creación de pruebas y la depuración, al tiempo que aprendes a revisar y validar lo que producen.
• Aprende los conceptos básicos del ámbito de la seguridad de los terminales: detección de malware, evaluación de parches y vulnerabilidades, y cumplimiento normativo de los dispositivos a través de proyectos reales.
• Colabora con los ingenieros, el equipo de control de calidad y la gestión de productos de tu equipo en el ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC)

Lo que necesitamos de ti

• Estar cursando actualmente o haber finalizado recientemente una licenciatura en Informática, Software o un campo técnico relacionado
• Conocimientos básicos de programación orientada a objetos y de estructuras de datos y algoritmos
• Interés por los asistentes de programación basados en IA (por ejemplo, ChatGPT, Copilot, Claude) o haberlos utilizado anteriormente 
• Sólidas habilidades para la resolución de problemas y ganas de aprender a trabajar con un código fuente extenso y real
• Buenas habilidades de comunicación en inglés, tanto oral como escrito
• Con iniciativa propia, de confianza y capaz de plantear preguntas con naturalidad en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo

Estaría bien que tuvieras

• Conocimientos básicos de C++ (sintaxis, gestión de la memoria, conceptos básicos de la programación orientada a objetos) 
• Conocimientos de lenguajes de scripting como Python, Squirrel o Lua
• Experiencia en desarrollo para Windows, macOS o Linux, o conocimientos sobre conceptos a nivel del sistema operativo (procesos, servicios, permisos)
• Interés por la ciberseguridad, la protección de terminales o el cumplimiento normativo de los dispositivos
• Conocimientos de Git y de los flujos de trabajo de desarrollo colaborativo
• Conocimiento de los conceptos relacionados con los modelos de lenguaje grande (LLM) (creación de indicaciones, uso de herramientas y funciones) o interés por la ingeniería asistida por IA

El puesto

Buscamos un becario motivado Software en C++ para que se incorpore al equipo encargado de desarrollar el marco OESIS, uno de los productos estrella OPSWAT en materia de ciberseguridad. Se trata de unas prácticas con carácter práctico: dedicarás la mayor parte de tu tiempo a escribir código real en C++ que se incluirá en el producto, trabajando junto a ingenieros con experiencia que te guiarán en tu incorporación, revisarán tu trabajo y te ayudarán a crecer profesionalmente.

Se trata de una magnífica oportunidad para un estudiante o recién titulado que desee adquirir experiencia práctica con un amplio código base de C++ en producción, familiarizarse con el ámbito de la ciberseguridad y la seguridad de los terminales, y adquirir experiencia práctica con flujos de trabajo modernos de desarrollo asistidos por IA bajo la estrecha supervisión de un mentor.

Qué harás

• Escribir, probar y depurar código en C++ para el marco OESIS bajo la supervisión de un mentor asignado.
• Asumir tareas bien definidas, ya sean nuevas funcionalidades o correcciones de errores, y llevar a cabo las fases de aclaración de requisitos, implementación y pruebas unitarias y funcionales con el apoyo de ingenieros sénior.
• Utiliza asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» (por ejemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte de tu flujo de trabajo diario para la generación de código, la refactorización, la creación de pruebas y la depuración, al tiempo que aprendes a revisar y validar lo que producen.
• Aprende los conceptos básicos del ámbito de la seguridad de los terminales: detección de malware, evaluación de parches y vulnerabilidades, y cumplimiento normativo de los dispositivos a través de proyectos reales.
• Colabora con los ingenieros, el equipo de control de calidad y la gestión de productos de tu equipo en el ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC)

Lo que necesitamos de ti

• Estar cursando actualmente o haber finalizado recientemente una licenciatura en Informática, Software o un campo técnico relacionado
• Conocimientos básicos de programación orientada a objetos y de estructuras de datos y algoritmos
• Interés por los asistentes de programación basados en IA (por ejemplo, ChatGPT, Copilot, Claude) o haberlos utilizado anteriormente 
• Sólidas habilidades para la resolución de problemas y ganas de aprender a trabajar con un código fuente extenso y real
• Buenas habilidades de comunicación en inglés, tanto oral como escrito
• Con iniciativa propia, de confianza y capaz de plantear preguntas con naturalidad en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo

Estaría bien que tuvieras

• Conocimientos básicos de C++ (sintaxis, gestión de la memoria, conceptos básicos de la programación orientada a objetos) 
• Conocimientos de lenguajes de scripting como Python, Squirrel o Lua
• Experiencia en desarrollo para Windows, macOS o Linux, o conocimientos sobre conceptos a nivel del sistema operativo (procesos, servicios, permisos)
• Interés por la ciberseguridad, la protección de terminales o el cumplimiento normativo de los dispositivos
• Conocimientos de Git y de los flujos de trabajo de desarrollo colaborativo
• Conocimiento de los conceptos relacionados con los modelos de lenguaje grande (LLM) (creación de indicaciones, uso de herramientas y funciones) o interés por la ingeniería asistida por IA

El puesto

Buscamos desarrolladores. Utilizarás agentes de programación de IA modernos —junto con una sólida orientación de ingeniería— para diseñar, desarrollar y lanzar aplicaciones listas para producción. A lo largo de tus prácticas, crearás varias aplicaciones, tanto herramientas internas que se utilizan a diario en OPSWAT funciones destinadas a los clientes, con usuarios reales y un impacto real. Aprenderás a utilizar los agentes de IA como un multiplicador de capacidad, al tiempo que desarrollas la capacidad de criterio necesaria para lanzar software seguro, fiable y bien diseñado.
 

Tus funciones

• Desarrollar y lanzar aplicaciones full-stack de principio a fin, desde las especificaciones hasta la implementación, utilizando agentes de programación basados en IA bajo la supervisión de ingenieros con amplia experiencia.
• Convierte los problemas ambiguos en productos funcionales que los equipos de OPSWAT utilicen OPSWAT .
• Revisar y verificar el código generado por IA para garantizar su corrección, seguridad y calidad antes de su lanzamiento.
• Redacta especificaciones, instrucciones y pruebas claras; reacciona rápidamente ante los comentarios recibidos.
• Colaborar con las partes interesadas de los ámbitos de producto, diseño y seguridad.
• Colaborar tanto en el desarrollo de herramientas internas como en funciones destinadas a los clientes.

Lo que buscamos

• Estar cursando actualmente una titulación en Informática, Software o un campo relacionado (o poseer habilidades equivalentes que se puedan demostrar).
• Fundamentos sólidos de programación: estructuras de datos, API, bases de datos y control de versiones (Git).
• Experiencia en la creación de un proyecto de principio a fin y su lanzamiento: un proyecto paralelo, una aplicación de un hackatón, una contribución al software libre o un proyecto final de curso que hayan utilizado personas reales.
• Experiencia práctica con herramientas de programación de IA (por ejemplo, Claude, Cursor, Copilot o similares) y una curiosidad genuina por los flujos de trabajo basados en agentes.
• Buena capacidad de comunicación escrita y capacidad para trabajar de forma autónoma con orientación.
• Una mentalidad orientada a la seguridad y la preocupación por la calidad.

Sería bueno tenerlo

• Experiencia Cloud y en implementaciones (AWS, GCP, Azure, Docker).
• Conocer los conceptos de ciberseguridad o tener interés en este ámbito.
• Un portafolio, un perfil en GitHub o demostraciones en directo que podamos ver.

Lo que obtendrás

• La orientación de ingenieros con más experiencia y un camino claro hacia el lanzamiento de software en producción.
• Responsabilidad sobre proyectos reales con un impacto empresarial tangible.
• Una visión de cómo la inteligencia artificial está transformando la ingeniería de software en una empresa líder en ciberseguridad.

El puesto 

OPSWAT desarrollando su propia IA y de datos que impulsará todas las funciones no técnicas de la empresa: finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, operaciones de ventas, marketing, experiencia del cliente, TI, seguridad y Supply Chain. No vamos a resolver este problema recurriendo a soluciones SaaS ya preparadas; la estamos desarrollando nosotros mismos, con un desarrollo acelerado por IA, y necesitamos un líder que se encargue de sentar las bases. 

Como director de la Plataforma de IA y Datos, te encargarás de gestionar de principio a fin el pilar de la Plataforma de IA y responderás ante la dirección ejecutiva por sus resultados. Dirigirás el tejido conectivo que hace realidad la implantación de la IA en toda la empresa: los servidores MCP y la pasarela, el entorno de ejecución de agentes y la capa de orquestación, la plataforma de datos nativa de IA que los alimenta, la capa analítica que extrae información a través de la conversación en lugar de paneles de control, y el marco de gobernanza que garantiza la seguridad de todo ello. Dirigirás una organización formada por varios equipos, tomarás las decisiones relativas a la plataforma, marcarás el rumbo técnico y de producto, y representarás a este pilar ante el director general, el director de operaciones y la alta dirección. Este puesto es para alguien que piense como un fundador, construya como un ingeniero y lidere como un gestor: alguien preparado para dirigir una organización, no para ayudar a dirigirla. 

Qué harás 

• Asumir la responsabilidad de la estrategia, la hoja de ruta y la ejecución de principio a fin del pilar «Plataforma de IA y datos»: servidor MCPs, el entorno de ejecución de agentes y el marco de orquestación, la plataforma de datos nativa de IA, los productos de análisis y la gobernanza. 

• Amplía y dirige una organización formada por varios equipos que abarca las áreas de orquestación, ingeniería de datos, análisis y gobernanza; selecciona, orienta y forma a directores de ingeniería y responsables técnicos, y eleva el listón de los líderes que te heredas. 

• Crea la plataforma de datos nativa para IA: una base que incluya flujos de datos CDC, una capa semántica diseñada para el uso de modelos de lenguaje a gran escala (LLM), trazabilidad, acuerdos de nivel de servicio (SLA) sobre la actualidad de los datos y un marco de calidad que garantice que los resultados de los agentes sean fiables por defecto. 

• Reinventa la función de análisis. Haz que la empresa pase de los paneles estáticos a los conocimientos impulsados por los agentes: análisis en lenguaje natural, análisis en profundidad autónomos, detección de anomalías y presentación proactiva de señales de negocio a los equipos que las necesitan. 

• Definir y aplicar los patrones arquitectónicos que permitan a los equipos de producto de las áreas de Finanzas, Recursos Humanos, Asuntos Jurídicos, Experiencia del Cliente, Supply Chain y Sistemas de Comercialización implementar flujos de trabajo internos basados en inteligencia artificial en la plataforma compartida, sin tener que volver a crear la infraestructura cada vez. 

• Adopta la estrategia y el modelo operativo OPSWATpara los modelos LLM privados, lo que incluye la selección de modelos, el ajuste fino y el procesamiento posterior al entrenamiento, la implementación segura, la infraestructura de inferencia, la evaluación, la observabilidad y la gestión del ciclo de vida. Crea modelos privados que puedan impulsar agentes internos, el ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) asistido por IA y flujos de trabajo con datos sensibles en los que los modelos públicos o alojados externamente no sean adecuados. 

• Establecer la arquitectura y el marco de decisión para el enrutamiento de cargas de trabajo entre los modelos OPSWAT y los modelos base externos aprobados, en función de la clasificación de los datos, los requisitos de seguridad, la latencia, la calidad y el coste. 

• Desarrollar y gestionar la formación y evaluación los flujos de datos de evaluación necesarios para mejorar los modelos privados OPSWAT, incluyendo la selección de conjuntos de datos, la anonimización, los controles de acceso, el control de versiones, las comparativas, las pruebas de «equipo rojo» y la protección contra la fuga de datos. 

• Colabora con los equipos de seguridad, ingeniería, jurídico y de producto para definir casos de uso del modelo privado en ámbitos como la programación segura, la recuperación de conocimientos internos, el análisis de ciberseguridad, los agentes operativos y los flujos de trabajo regulados o que impliquen datos sensibles de los clientes. 

• Elimina la «TI en la sombra» convirtiendo la plataforma en la opción más obvia: diseña servidores MCP, conectores de datos y primitivas de agente que sean más rápidos, seguros y fáciles de usar que las alternativas de «hazlo tú mismo». 

• Establecer el marco de gobernanza —acceso a los modelos, clasificación de datos, auditoría, evaluación y control de costes— que permita a la empresa adoptar la inteligencia artificial de forma generalizada sin comprometer la seguridad ni el cumplimiento normativo. 

• Drive cultura de desarrollo que vaya por delante de las tendencias del sector en materia de programación agente, ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) asistido por IA y rapidez en la creación de herramientas internas; el equipo de la plataforma debe ser el equipo de ingeniería más productivo de la empresa. 

• Representar al pilar ante la dirección ejecutiva, los responsables de las áreas de negocio y los socios externos; asumir la responsabilidad de la visión, la hoja de ruta y los resultados. 

Lo que necesitamos De ti 

• Más de 10 años de experiencia en ingeniería de software, datos o plataformas, con más de 6 años dirigiendo equipos de ingeniería y al menos 2 años gestionando a responsables. 

• Experiencia demostrada en el desarrollo y la puesta en marcha de productos de plataforma a gran escala: plataformas internas para desarrolladores, infraestructura de IA/aprendizaje automático, plataformas de datos modernas o equivalentes. 

• Profundo dominio práctico de la pila moderna de IA: modelos de lenguaje a gran escala (LLM), RAG, marcos de agentes (LangGraph, LangChain o equivalentes), MCP, ingeniería de prompts y evaluación/observabilidad. 

• Conocimientos prácticos sobre la implementación y optimización de modelos de lenguaje grandes (LLM) privados, incluyendo modelos de pesos abiertos, ajuste fino supervisado, optimización de preferencias, cuantificación, servicios de inferencia, infraestructura de GPU, evaluación de modelos y operaciones seguras con modelos. 

• Experiencia en el diseño de arquitecturas híbridas de IA que distribuyen de forma inteligente las solicitudes entre modelos privados y modelos base comerciales, manteniendo al mismo tiempo los controles de seguridad, calidad, latencia y costes. 

• Sólidos conocimientos en ingeniería de datos y análisis: arquitecturas «lakehouse» (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, streaming, transformaciones al estilo dbt, capas semánticas y calidad de datos apta para el análisis. Has creado plataformas de datos que dan servicio tanto a personas como a máquinas. 

• Mentalidad orientada a la seguridad y la gobernanza: habéis creado sistemas que debían superar una auditoría, no solo servir para demostraciones. 

• Capacidad demostrada para colaborar con departamentos empresariales no técnicos y traducir requisitos ambiguos en funcionalidades de la plataforma. 

• El instinto de un innovador combinado con la disciplina de un profesional: aportas ideas de forma proactiva y luego las llevas a cabo con rigor. 

• Excelente capacidad de comunicación escrita y oral; eres capaz de mantener la atención del director general y trabajar en pareja con un desarrollador independiente en la misma semana. 

Estaría bien que tuvieras 

• Experiencia en ciberseguridad, infraestructuras críticas u otro sector regulado. 

• Descubre cómo ajustar o entrenar modelos de peso abierto para casos de uso en el ámbito empresarial, la ciberseguridad, la ingeniería de software o ámbitos específicos. 

• Conocimiento de plataformas y herramientas de inferencia privadas, como vLLM, SGLang, Hugging Face, NVIDIA NIM, el servicio de GPU basado en Kubernetes o tecnologías equivalentes. 

• Descubre cómo automatizar los procesos de gestión de ingresos, finanzas, recursos humanos o asuntos jurídicos mediante la inteligencia artificial. 

• Conocimiento de los metadatos y los patrones de integración de SugarCRM, Salesforce o sistemas empresariales similares. 

• Experiencia en la puesta en marcha de servidores MCP, infraestructura de agentes o pasarelas de IA en entorno de producción. 

• Una reflexión sobre cómo la IA está cambiando la forma en que los equipos internos de ingeniería lanzan software, y cómo aplicar esa perspectiva a una empresa con más de 700 empleados. 

El puesto

Buscamos unafigura híbrida entre responsable de desarrollo y de operaciones: un director de Supply Chain diseñar y ampliar desde cero una estructura de cadena de suministro consolidada, sin dejar de participar activamente en las operaciones diarias. Se trata de un puesto de trabajo práctico con sede en nuestro almacén de Tampa, en el que se hace especial hincapié en la calidad de fabricación, el control y aseguramiento de la calidad, y la excelencia operativa.

Serás responsable de diseñar y poner en práctica una estrategia de cadena de suministro que respalde el crecimiento del negocio de hardware OPSWAT, garantizando que cada unidad enviada cumpla con nuestros estándares de calidad, imagen de marca y experiencia del cliente.

Qué harás

• Desarrollar y ampliar Supply Chain
  Diseñar e implementar procesos, sistemas y redes de proveedores escalables para la cadena de suministro, con el fin de respaldar la trayectoria de crecimiento del hardware OPSWAT.
• Supervisión práctica de control y aseguramiento de la calidad
  Dirigir las tareas de control y aseguramiento de la calidad en el almacén de Tampa, incluyendo el montaje de hardware, la captura de imágenes, las pruebas y el embalaje. Garantizar que cada unidad cumpla con los estándares funcionales, de seguridad y de marca.
• 
  de ejecución y gestión de pedidos en almacén Supervisar las operaciones diarias en el almacén de Tampa, incluyendo el control de inventario, la exactitud de los datos del ERP y los flujos de trabajo de gestión de pedidos.
• Colaboración interfuncional
  Colabora con el departamento de gestión de productos para armonizar la ejecución de la cadena de suministro con las especificaciones del producto. Trabaja con los equipos creativos y de comercialización (GTM) para garantizar que el embalaje y la imagen de marca mejoren la experiencia del cliente.
• Gestión de proveedores y logística
  Establecer y gestionar relaciones con proveedores, transportistas y socios logísticos. Garantizar el cumplimiento de la normativa de exportación y de los controles específicos del hardware.
• Métricas operativas y mejora continua
  Definir y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) en las áreas de compras, gestión de pedidos y control de calidad (QA/QC). Drive iniciativas de mejora Drive para aumentar la eficiencia y la calidad.
• Liderazgo de equipo
  Contratar, orientar y dirigir un equipo de alto rendimiento formado por profesionales de la cadena de suministro y de almacén.

Lo que necesitamos de ti

• Licenciatura en Supply Chain , Empresariales, Ingeniería o un campo relacionado; se valorará un MBA.
• Más de 10 años de experiencia en operaciones de la cadena de suministro, preferiblemente en los sectores del hardware o la tecnología.
• Experiencia contrastada en la gestión de operaciones globales de logística, aprovisionamiento y cumplimiento de pedidos.
• Debe tener un profundo conocimiento de los requisitos de cumplimiento normativo a nivel mundial, prestando especial atención a la normativa de exportación y a los controles específicos del hardware en la distribución de mercancías a través de las fronteras internacionales.
• Sólidos conocimientos sobre sistemas ERP (por ejemplo, NetSuite), planificación de la demanda y control de existencias.
• Excelentes habilidades de comunicación y colaboración interfuncional.
• Experiencia laboral en un entorno dinámico y en rápido crecimiento.

Qué ofrecemos

• Licenciatura en Supply Chain, Ingeniería o un campo relacionado; se valorará un MBA
• Más de 10 años de experiencia en operaciones de la cadena de suministro, con experiencia en el desarrollo de capacidades —no solo en su gestión—
• Profundo conocimiento del control de calidad y aseguramiento de la calidad de hardware, de los sistemas ERP (NetSuite) y de la logística global
• Experiencia en tareas prácticas de almacén, incluyendo montaje, digitalización y pruebas
• Sólidos conocimientos sobre el cumplimiento de la normativa en materia de exportación y las regulaciones del comercio internacional
• Capacidad demostrada para liderar iniciativas interfuncionales e impulsar la excelencia operativa
• Se siente cómodo en un entorno dinámico y de rápido crecimiento, con prioridades cambiantes

El puesto

OPSWAT líder mundial en la protección de infraestructuras críticas y cuenta con la confianza de gobiernos, organismos de defensa y grandes empresas de todo el mundo. Desarrollamos tecnología que garantiza la seguridad de los entornos más sensibles del mundo. Nuestra oficina de Singapur es un centro estratégico para nuestras operaciones en la región APAC y a nivel mundial, y este puesto ocupa un lugar central en ese crecimiento.

Estamos construyendo, no heredando. Se trata de unpuesto de directorcon un enfoque práctico, destinado a una persona con mentalidad de emprendedor capaz de diseñar desde cero una cadena de suministro de primer nivel y gestionarla con precisión. Tendrás a tu cargo todos los aspectos del negocio: estrategia, control de calidad, gestión de almacenes, relaciones con proveedores, cumplimiento normativo y desarrollo del equipo. Si te sientes cómodo en entornos en los que tú mismo elaboras el plan de acción y luego lo pones en práctica, este es tu puesto.

Si te interesa trabajar comodirector de Supply Chainen OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Desarrollar y ampliar Supply Chain
  • Diseñar e implementar procesos, sistemas y redes de proveedores escalables para la cadena de suministro, con el fin de respaldar la trayectoria de crecimiento del hardware OPSWAT en la región de Asia-Pacífico y a nivel mundial.
  • Definir el modelo operativo —desde el abastecimiento hasta la entrega— y crear la infraestructura necesaria para su funcionamiento.
• Liderazgo práctico en control de calidad y aseguramiento de la calidad
  • Dirigir las tareas de garantía y control de calidad en los procesos de montaje de hardware, procesamiento de imágenes, pruebas y embalaje.
  • Asegúrate de que todas las unidades enviadas cumplan con los estándares funcionales, de seguridad y de imagen de marca OPSWAT, sin excepciones.
• Gestión de almacenes y logística de distribución
  • Supervisar las operaciones diarias del almacén: control de inventario, exactitud de los datos del ERP y flujos de trabajo de gestión de pedidos de principio a fin.
  • Drive la disciplina Drive en un entorno dinámico y de gran volumen.
• Colaboración interfuncional
  • Colabora con el departamento de Gestión de Productos para coordinar la ejecución de la cadena de suministro con las especificaciones de los productos y los plazos de lanzamiento.
  • Colabora con los equipos de Creatividad y de Lanzamiento al Mercado para garantizar que el embalaje y la imagen de marca ofrezcan una experiencia de primera clase al cliente.
• Gestión de proveedores y logística
  • Establecer y gestionar relaciones estratégicas con proveedores, transportistas y socios logísticos en toda la región de Asia-Pacífico y a nivel internacional.
  • Garantizar el pleno cumplimiento de la normativa de exportación de la región APAC y la normativa internacional, así como de los controles específicos para el hardware
• Gestión de envíos y aduanas
  • Gestionar las operaciones de envío de principio a fin —tanto nacionales como internacionales— garantizando la entrega puntual a un coste óptimo.
  • Gestionar los trámites aduaneros, la documentación de importación y exportación, y los requisitos de cumplimiento normativo en materia comercial en múltiples jurisdicciones.
  • Colabora con los transportistas y los agentes de aduanas para resolver los problemas de forma proactiva y garantizar la fluidez de los envíos.
• Métricas operativas y mejora continua
  • Definir y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) en las áreas de compras, logística y control de calidad.
  • Poner en marcha iniciativas de mejora continua que eleven los estándares de calidad y la eficiencia operativa.
• Liderazgo de equipo
  • Contratar, orientar y dirigir un equipo de alto rendimiento formado por profesionales de la cadena de suministro y de almacén con sede en Singapur.
  • Crea una cultura de equipo basada en la responsabilidad, la precisión y el orgullo por el trabajo.

Lo que buscamos

• Licenciatura en Supply Chain , Ingeniería, Empresariales o un campo relacionado; se valorará un MBA.
• Más de 10 años de experiencia en operaciones de la cadena de suministro, preferiblemente en el sector del hardware o la tecnología, con un historial demostrado en el desarrollo de capacidades, y no solo en su gestión.
• Experiencia directa en operaciones de logística, aprovisionamiento y gestión de pedidos a nivel mundial.
• Amplio conocimiento de los sistemas ERP, en particular de NetSuite, la planificación de la demanda y el control de inventarios.
• Conocimientos prácticos en control de calidad y aseguramiento de la calidad de hardware: montaje, procesamiento de imágenes, pruebas y embalaje.
• Sólido dominio de la normativa de exportación de la región APAC, el cumplimiento normativo en materia de comercio internacional y los controles específicos del sector del hardware.
• Se requiere un dominio fluido del inglés; se valorarán los conocimientos de otros idiomas.
• Se siente cómodo dirigiendo en situaciones de incertidumbre en un entorno de rápido crecimiento y constante cambio.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Impacto estratégico: Crearás algo que realmente importa: una capacidad de cadena de suministro que respalde directamente la misión global OPSWAT en materia de hardware.
• Alcance global: Colaborar estrechamente con equipos de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico.
• Cultura de responsabilidad: En OPSWAT, confiamos en que nuestro equipo asuma el liderazgo. Tendrás autonomía para crear, decidir y poner en práctica tus ideas.
• Un trabajo con una misión: nuestra tecnología protege infraestructuras críticas en todo el mundo. Este trabajo tiene un gran impacto —y un gran significado—.
• Una remuneración competitiva, un paquete completo de prestaciones y apoyo al desarrollo profesional.

El puesto

Buscamos un técnicoHardware , comprometido y con experiencia, para supervisar la creación de imágenes, las pruebas y el envío del OPSWAT para los pedidos de clientes de todo el mundo.

El candidato ideal será un experto general en «todo» lo relacionado con el hardware, desde servidores y ordenadores de sobremesa hasta dispositivos de IoT. Deberá comprender cómo se integra el hardware para formar un sistema, lo que incluye detectar cuellos de botella y problemas de rendimiento, y ofrecer recomendaciones para mejorar nuestros procesos.

Te encargarás de mejorar nuestros procesos de tratamiento de imágenes y nuestras estrategias de gestión de pedidos.

Se trata de un puesto de trabajo presencial en nuestra oficina de Tampa.

Qué harás

• Trabajar en un equipo encargado de crear imágenes OPSWAT de acuerdo con los pedidos de los clientes y los procedimientos operativos estándar.
• Realizar pruebas de garantía de calidad (QA) y de control de calidad (QC) para garantizar que todo el hardware cumpla con los elevados estándares OPSWAT.
• Crear y ayudar a resolver cualquier problema de software que se detecte durante el proceso de gestión de pedidos.
• Supervisar el embalaje y la preparación del material para su envío.
• Actualizar los conocimientos técnicos internos y colaborar en el mantenimiento de una biblioteca de diseños.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar que los pedidos se tramiten de forma puntual y precisa.
• Garantizar el cumplimiento de las normas y la normativa del sector.
• Supervisar los procesos para garantizar su eficiencia y sugerir mejoras cuando sea necesario.
• Asegúrate de que todas las actividades de gestión de pedidos queden documentadas con precisión.
• Resuelve con rapidez cualquier problema relacionado con el suministro de hardware.

Lo que necesitamos de ti

• Sólidos conocimientos sobre la creación de imágenes de hardware y los procesos de control de calidad y aseguramiento de la calidad.
• Sólidos conocimientos de sistemas operativos (Windows, Linux).
• Sólidos conocimientos sobre los distintos componentes de hardware.
• Excelentes habilidades para resolver problemas y atención al detalle.
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos ajustados.
• Gran capacidad de organización y para realizar varias tareas a la vez.
• Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales.
• Dominio del uso de programas informáticos de gestión y seguimiento de existencias.
• Se valorará el conocimiento del hardware relacionado con la ciberseguridad.

El puesto

El técnicoHardware se encarga de la instalación de imágenes, las pruebas, el montaje y el embalaje de hardware para clientes de todo el mundo. Este puesto requiere sólidos conocimientos técnicos sobre hardware —desde servidores y ordenadores de sobremesa hasta dispositivos de IoT— y la capacidad de identificar problemas de rendimiento, optimizar procesos y garantizar que cada unidad cumpla con los estándares de calidad OPSWAT. El puesto da apoyo a las operaciones globales de gestión de hardware OPSWATmediante la realización de controles de calidad y aseguramiento de la calidad, la resolución de problemas de software y hardware, la documentación de las actividades de gestión, el mantenimiento de las bibliotecas técnicas y la colaboración con los equipos internos para garantizar una ejecución eficiente y precisa de los pedidos.

Únete a nuestro equipo y adquiere experiencia práctica y polifacética en un entorno dinámico y participativo. En este puesto, participarás directamente en el montaje de dispositivos de seguridad avanzados que sustentan la protección de infraestructuras críticas y las soluciones de ciberseguridad utilizadas por organizaciones de todo el mundo. Se trata de una gran oportunidad para desarrollar habilidades técnicas prácticas al tiempo que contribuyes a la creación de productos que protegen los sistemas críticos frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Contribuye al sistema de gestión de la calidad de las instalaciones y a la conformidad del producto suministrado a los clientes.
• Realizar la creación de imágenes de los equipos de hardware de acuerdo con los requisitos del cliente y los procedimientos operativos OPSWAT .
• Configurar sistemas operativos, firmware y aplicaciones en entornos Windows, Linux y otros.
• Detectar y resolver errores relacionados con la creación de imágenes o la implementación, en colaboración con los equipos de ingeniería o de asistencia técnica.
• Realizar pruebas de control y aseguramiento de la calidad para garantizar que todo el hardware cumpla con los estándares funcionales, de rendimiento y de seguridad OPSWAT.
• Identificar los cuellos de botella, los problemas de rendimiento o los fallos de los componentes e informar de los resultados sin demora.
• Recomendar mejoras en los procesos para aumentar la precisión, la rapidez o la fiabilidad.
• Supervisar el embalaje y la preparación del material para su envío, asegurándose de que el etiquetado, la documentación y los materiales de protección sean los adecuados.
• Documenta minuciosamente las actividades de tramitación, incluyendo los pasos de digitalización, los resultados de las pruebas y la resolución de incidencias.
• Contribuye a la mejora continua de los procesos o iniciativas.
• Colaborar con equipos multifuncionales —entre ellos, los de Producto, Atención al Cliente e Ingeniería— para garantizar que los pedidos se tramiten de forma puntual y precisa.
• Resolver los problemas de hardware y software detectados durante la gestión de los pedidos o a través de las devoluciones de los clientes.
• Garantizar el cumplimiento de las normas del sector y los requisitos internos de seguridad.
• Prestar apoyo en las auditorías, los requisitos de cumplimiento normativo y la elaboración de informes internos relacionados con la utilización, la pérdida y el coste de los activos.

REQUISITOS FÍSICOS

• De pie: entre 1/3 y 2/3 del tiempo (creación de imágenes de hardware, pruebas, embalaje).
• A pie: hasta un tercio (entre las estaciones de imagen, las áreas de almacenamiento y las zonas de almacén).
• Sesión: Hasta 1/3 (documentación, resolución de problemas, configuración del sistema).
• Uso de las manos: 2/3 o más (manipulación de componentes pequeños, cableado, herramientas de imagen y material de embalaje).
• Movimientos de alcance: Frecuentes (acceder a estanterías, equipos y almacenes).
• Inclinarse, arrodillarse o ponerse en cuclillas: Ocasionalmente (para tender cables o acceder a las estanterías inferiores).
• Levantamiento:
• Hasta 25 libras (≈ 11,34 kg) con frecuencia (unidades de hardware, materiales de embalaje).
• Hasta 50 libras(≈ 22,68 kg)ocasionalmente (servidores o envíos a granel).
• Requisitos visuales: visión de cerca, percepción del color y capacidad para ajustar el enfoque para la inspección de componentes y el trabajo frente a la pantalla.

REQUISITOS ESPECIALES

• Capaz de leer e interpretar instrucciones técnicas, procedimientos de control de calidad, mensajes del sistema operativo y documentación de cumplimiento, así como de comunicarse con claridad y documentar el trabajo con precisión.
• Dominio de herramientas de creación de imágenes, utilidades de configuración de sistemas operativos, funciones de la línea de comandos de Windows y Linux, sistemas de inventario, gestión de archivos y sistemas básicos de gestión de incidencias.
• Experto en el cálculo de cantidades, la interpretación de registros del sistema y el análisis de métricas de rendimiento.
• Capaz de resolver diversos problemas de hardware y software, evaluar los síntomas, aplicar el razonamiento lógico y derivar los problemas complejos a los niveles adecuados.
• Evalúa los fallos en la obtención de imágenes, diagnostica los problemas de los componentes, analiza los cuellos de botella en el rendimiento y recomienda mejoras en los procesos.

EQUIPAMIENTO

Experiencia en el uso de estaciones de imagen, equipos de prueba, herramientas antiestáticas, lectores de códigos de barras, herramientas de embalaje y herramientas manuales habituales utilizadas en el montaje y la inspección de componentes electrónicos.

Otros (EPI y seguridad)

• Equipo de protección individual (EPI) obligatorio: medidas de control de descargas electrostáticas (ESD), equipo de puesta a tierra, guantes o gafas de seguridad, según la tarea.
• Se deben respetar los procedimientos de seguridad del almacén.
• Exposición a riesgos eléctricos, mecánicos o ergonómicos de menor importancia, propios de los entornos de gestión de pedidos de material informático.

ENTORNO LABORAL

• Con climatización: El trabajo se realiza en un almacén con climatización.
• Exposición ambiental:
• Exposición habitual a equipos electrónicos, materiales de embalaje y estaciones de procesamiento de imágenes.
• Baja exposición al polvo y a los humos; se proporciona EPI según sea necesario.
• Ruido: moderado — ventiladores de los equipos, estaciones de prueba y operaciones de embalaje.

REQUISITOS

Formación, experiencia, conocimientos

• Sólidos conocimientos sobre los procesos de creación de imágenes de hardware, control de calidad (QA) y control de calidad (QC).
• Sólidos conocimientos sobre sistemas operativos, incluidos Windows y Linux.
• Sólidos conocimientos sobre los componentes de hardware individuales y las interacciones a nivel de sistema.
• Excelentes habilidades para resolver problemas, atención al detalle y capacidad para trabajar con plazos ajustados.
• Gran capacidad de organización y para realizar varias tareas a la vez.
• Dominio de los conceptos de gestión de inventario y del software de seguimiento.
• Se valorará el conocimiento del hardware relacionado con la ciberseguridad.

Certificados, licencias, inscripciones

• No se requiere ninguna; se valoran las certificaciones en hardware, redes o sistemas operativos, pero no son obligatorias.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales
• El entorno tecnológico más avanzado
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.)
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour»

El puesto

El técnicoHardware se encarga de la instalación de imágenes, las pruebas, el montaje y el embalaje de hardware para clientes de todo el mundo. Este puesto requiere sólidos conocimientos técnicos sobre hardware —desde servidores y ordenadores de sobremesa hasta dispositivos de IoT— y la capacidad de identificar problemas de rendimiento, optimizar procesos y garantizar que cada unidad cumpla con los estándares de calidad OPSWAT. El puesto da apoyo a las operaciones globales de gestión de hardware OPSWATmediante la realización de controles de calidad y aseguramiento de la calidad, la resolución de problemas de software y hardware, la documentación de las actividades de gestión, el mantenimiento de las bibliotecas técnicas y la colaboración con los equipos internos para garantizar una ejecución eficiente y precisa de los pedidos.

Únete a nuestro equipo y adquiere experiencia práctica y polifacética en un entorno dinámico y participativo. En este puesto, participarás directamente en el montaje de dispositivos de seguridad avanzados que sustentan la protección de infraestructuras críticas y las soluciones de ciberseguridad utilizadas por organizaciones de todo el mundo. Se trata de una gran oportunidad para desarrollar habilidades técnicas prácticas al tiempo que contribuyes a la creación de productos que protegen los sistemas críticos frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Contribuye al sistema de gestión de la calidad de las instalaciones y a la conformidad del producto suministrado a los clientes.
• Realizar la creación de imágenes de los equipos de hardware de acuerdo con los requisitos del cliente y los procedimientos operativos OPSWAT .
• Configurar sistemas operativos, firmware y aplicaciones en entornos Windows, Linux y otros.
• Detectar y resolver errores relacionados con la creación de imágenes o la implementación, en colaboración con los equipos de ingeniería o de asistencia técnica.
• Realizar pruebas de control y aseguramiento de la calidad para garantizar que todo el hardware cumpla con los estándares funcionales, de rendimiento y de seguridad OPSWAT.
• Identificar los cuellos de botella, los problemas de rendimiento o los fallos de los componentes e informar de los resultados sin demora.
• Recomendar mejoras en los procesos para aumentar la precisión, la rapidez o la fiabilidad.
• Supervisar el embalaje y la preparación del material para su envío, asegurándose de que el etiquetado, la documentación y los materiales de protección sean los adecuados.
• Documenta minuciosamente las actividades de tramitación, incluyendo los pasos de digitalización, los resultados de las pruebas y la resolución de incidencias.
• Contribuye a la mejora continua de los procesos o iniciativas.
• Colaborar con equipos multifuncionales —entre ellos, los de Producto, Atención al Cliente e Ingeniería— para garantizar que los pedidos se tramiten de forma puntual y precisa.
• Resolver los problemas de hardware y software detectados durante la gestión de los pedidos o a través de las devoluciones de los clientes.
• Garantizar el cumplimiento de las normas del sector y los requisitos internos de seguridad.
• Prestar apoyo en las auditorías, los requisitos de cumplimiento normativo y la elaboración de informes internos relacionados con la utilización, la pérdida y el coste de los activos.

REQUISITOS FÍSICOS

• De pie: entre 1/3 y 2/3 del tiempo (creación de imágenes de hardware, pruebas, embalaje).
• A pie: hasta un tercio (entre las estaciones de imagen, las áreas de almacenamiento y las zonas de almacén).
• Sesión: Hasta 1/3 (documentación, resolución de problemas, configuración del sistema).
• Uso de las manos: 2/3 o más (manipulación de componentes pequeños, cableado, herramientas de imagen y material de embalaje).
• Movimientos de alcance: Frecuentes (acceder a estanterías, equipos y almacenes).
• Inclinarse, arrodillarse o ponerse en cuclillas: Ocasionalmente (para tender cables o acceder a las estanterías inferiores).
• Levantamiento:
• Hasta 25 libras (≈ 11,34 kg) con frecuencia (unidades de hardware, materiales de embalaje).
• Hasta 50 libras (≈ 22,68 kg) de forma ocasional (servidores o envíos a granel).
• Requisitos visuales: visión de cerca, percepción del color y capacidad para ajustar el enfoque para la inspección de componentes y el trabajo frente a la pantalla.

REQUISITOS ESPECIALES

• Capaz de leer e interpretar instrucciones técnicas, procedimientos de control de calidad, mensajes del sistema operativo y documentación de cumplimiento, así como de comunicarse con claridad y documentar el trabajo con precisión.
• Dominio de herramientas de creación de imágenes, utilidades de configuración de sistemas operativos, funciones de la línea de comandos de Windows y Linux, sistemas de inventario, gestión de archivos y sistemas básicos de gestión de incidencias.
• Experto en el cálculo de cantidades, la interpretación de registros del sistema y el análisis de métricas de rendimiento.
• Capaz de resolver diversos problemas de hardware y software, evaluar los síntomas, aplicar el razonamiento lógico y derivar los problemas complejos a los niveles adecuados.
• Evalúa los fallos en la obtención de imágenes, diagnostica los problemas de los componentes, analiza los cuellos de botella en el rendimiento y recomienda mejoras en los procesos.

EQUIPAMIENTO

Experiencia en el uso de estaciones de imagen, equipos de prueba, herramientas antiestáticas, lectores de códigos de barras, herramientas de embalaje y herramientas manuales habituales utilizadas en el montaje y la inspección de componentes electrónicos.

Otros (EPI y seguridad)

• Equipo de protección individual (EPI) obligatorio: medidas de control de descargas electrostáticas (ESD), equipo de puesta a tierra, guantes o gafas de seguridad, según la tarea.
• Se deben respetar los procedimientos de seguridad del almacén.
• Exposición a riesgos eléctricos, mecánicos o ergonómicos de menor importancia, propios de los entornos de gestión de pedidos de material informático.

ENTORNO LABORAL

• Con climatización: El trabajo se realiza en un almacén con climatización.
• Exposición ambiental:
• Exposición habitual a equipos electrónicos, materiales de embalaje y estaciones de procesamiento de imágenes.
• Baja exposición al polvo y a los humos; se proporciona EPI según sea necesario.
• Ruido: moderado — ventiladores de los equipos, estaciones de prueba y operaciones de embalaje.

REQUISITOS

Formación, experiencia, conocimientos

• Sólidos conocimientos sobre los procesos de creación de imágenes de hardware, control de calidad (QA) y control de calidad (QC).
• Sólidos conocimientos sobre sistemas operativos, incluidos Windows y Linux.
• Sólidos conocimientos sobre los componentes de hardware individuales y las interacciones a nivel de sistema.
• Excelentes habilidades para resolver problemas, atención al detalle y capacidad para trabajar con plazos ajustados.
• Gran capacidad de organización y para realizar varias tareas a la vez.
• Dominio de los conceptos de gestión de inventario y del software de seguimiento.
• Se valorará el conocimiento del hardware relacionado con la ciberseguridad.

Certificados, licencias, inscripciones

• No se requiere ninguna; se valoran las certificaciones en hardware, redes o sistemas operativos, pero no son obligatorias.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales
• El entorno tecnológico más avanzado
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.)
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour»

El puesto

Únete a la organización de directores financieros OPSWAT, centrada en la inteligencia artificial, para desarrollar aplicaciones basadas en la IA, automatización inteligente y flujos de trabajo autónomos que transformen el funcionamiento del departamento financiero.

Colaborarás directamente con el departamento de dirección financiera para diseñar e implementar sistemas de IA en producción que conecten las aplicaciones empresariales, automaticen flujos de trabajo financieros complejos y proporcionen información financiera fiable a toda la empresa.

Se trata de un puesto de ingeniería de carácter práctico en el que tendrás la responsabilidad integral de todo el proceso, desde la arquitectura y la implementación hasta la puesta en marcha y la mejora continua. Te centrarás en crear, no en gestionar proyectos ni equipos.

Lo que tendrás a tu cargo 

Aplicaciones de IA y sistemas agentivos

• Diseña y crea aplicaciones basadas en inteligencia artificial, copilotos internos y flujos de trabajo automatizados para las áreas de finanzas, contabilidad, compras, planificación y análisis financiero (FP&A), nóminas, fiscalidad, tesorería y relaciones con los inversores.
• Desarrolla sistemas de IA utilizando modelos de lenguaje a gran escala (LLM), RAG, llamadas a funciones y agentes de IA para automatizar flujos de trabajo empresariales complejos y mejorar la toma de decisiones humana.
• Desarrollar asistentes inteligentes capaces de razonar a partir de los datos de la empresa, ejecutar tareas de varios pasos y coordinar procesos empresariales.
• Identificar de forma continua oportunidades de gran impacto en las que la inteligencia artificial pueda mejorar la productividad, la precisión y la eficiencia operativa.

Ingeniería de backend e integraciones empresariales

• Desarrolla servicios de backend, API y microservicios escalables que sirvan de base para aplicaciones de inteligencia artificial.
• Integrar soluciones de inteligencia artificial con plataformas empresariales como NetSuite, SugarCRM, DealHub, HubSpot, Tipalti, Navan, Carta y otros sistemas internos.
• Diseña arquitecturas fiables basadas en eventos y flujos de trabajo automatizados que mantengan las aplicaciones de IA sincronizadas con datos empresariales fiables.
• Crear sistemas listos para producción que sean escalables, seguros, observables y fáciles de mantener.

Análisis de IA y apoyo a la toma de decisiones

• Crea paneles de control, aplicaciones de generación de informes e interfaces conversacionales basados en inteligencia artificial que permitan a los equipos financieros interactuar con los datos de la empresa de forma natural.
• Ofrecer funcionalidades como preguntas y respuestas sobre temas financieros, análisis de desviaciones, detección de anomalías, apoyo a la elaboración de previsiones e información para la dirección.
• Convierte la inteligencia financiera en experiencias basadas en la inteligencia artificial que ayuden a los usuarios empresariales a tomar mejores decisiones con mayor rapidez.

Plataforma y gobernanza

• Diseña plataformas de IA seguras y reguladas, con un control de acceso, una supervisión y una calidad de datos sólidos.
• Asegúrate de que las aplicaciones de IA funcionen con datos empresariales fiables y que se actualicen continuamente.
• Desarrollar soluciones de nivel empresarial que garanticen la auditabilidad, el cumplimiento normativo y la preparación a largo plazo OPSWAT para cotizar en bolsa.

Lo que buscamos

• Más de 5 años de experiencia en el desarrollo de software de producción como Software sénior, ingeniero de backend, ingeniero full-stack o ingeniero de IA aplicada.
• Sólidos fundamentos de ingeniería de software con Python y marcos de trabajo modernos para el backend.
• Experiencia en el desarrollo de API escalables, sistemas distribuidos, aplicaciones nativas de la nube e integraciones empresariales.
• Experiencia en el diseño de sistemas de producción con un alto nivel de fiabilidad, seguridad y rendimiento.

El puesto

Buscamos unanalista sénior de GRCaltamente cualificado para incorporarse a nuestro dinámico equipo de ciberseguridad en OPSWAT. En este puesto, liderarás iniciativas clave de cumplimiento normativo en materia de seguridad y privacidad, garantizando que nuestra organización cumpla con los estándares del sector, los requisitos normativos y las políticas internas. Desempeñarás un papel fundamental en el desarrollo de nuestro marco de gobernanza, gestión de riesgos y cumplimiento normativo (GRC), centrándote en la protección de la confidencialidad, la integridad y la disponibilidad de los datos.

Como miembro sénior del equipo de GRC, colaborarás con equipos tanto técnicos como no técnicos, impulsarás el desarrollo de políticas, gestionarás investigaciones de seguridad y supervisarás las actividades de auditoría. Tu experiencia contribuirá a la misión OPSWATde mantener unas certificaciones de seguridad sólidas, cumplir los requisitos de incorporación de proveedores y responder de forma proactiva a las amenazas cibernéticas en constante evolución.

Qué harás 

• Dirigir el desarrollo, la revisión y la aplicación de las políticas, los procedimientos y los procesos de seguridad para garantizar el cumplimiento de los requisitos normativos (por ejemplo, el RGPD, la CCPA y la DORA) y de las normas del sector, como el NIST CSF, CIS18, ISO 27001, ISO 42001 y SOC 2.  
• Supervisar la implementación y la gestión de las herramientas y plataformas de GRC, aprovechando las capacidades de automatización e inteligencia artificial para mejorar los flujos de trabajo y la elaboración de informes en materia de cumplimiento normativo. 
• Colaborar con equipos multifuncionales para armonizar las políticas de seguridad y privacidad con la tecnología y los procesos empresariales. 
• Dirigir auditorías internas relacionadas con las políticas de seguridad y las normas reglamentarias, identificando los riesgos e impulsando las medidas correctoras.  
• Coordinar las respuestas a los cuestionarios de seguridad de los clientes y a las evaluaciones de riesgos de seguridad de los proveedores, garantizando que se cumplan de forma puntual y precisa.  
• Gestionar y llevar a cabo investigaciones de seguridad complejas, manteniendo la cadena de custodia y garantizando una documentación exhaustiva.  
• Desarrollar y mantener flujos de trabajo de datos, paneles de control y métricas para supervisar el estado de la gobernanza, el riesgo y el cumplimiento (GRC) en materia de seguridad y facilitar la toma de decisiones.  
• Gestionar las solicitudes relacionadas con los datos personales y las actividades de cumplimiento de la normativa de privacidad de conformidad con el RGPD, la CCPA y otras normativas pertinentes.  
• Gestionar los procesos relacionados con los riesgos de seguridad, lo que incluye mantener el registro de riesgos, impulsar las evaluaciones de riesgos, los planes de tratamiento y la toma de decisiones basada en los riesgos. 
• Prestar apoyo en la revisión de los registros de seguridad, las alertas y los datos para identificar riesgos; colaborar en las investigaciones de incidentes y subsanar las deficiencias en materia de cumplimiento normativo. 
• Apoyar la implementación y la supervisión de los controles de prevención de pérdida de datos (DLP) en múltiples canales. 
• Evaluar y gestionar los riesgos relacionados con las tecnologías de IA y aprendizaje automático, y contribuir a las políticas de gobernanza de la IA para garantizar una adopción segura y responsable. 

Lo que necesitamos de ti 

• Experiencia demostrada (más de 3 años) en gobernanza, riesgos y cumplimiento normativo en entornos de ciberseguridad o seguridad de la información.  
• Dominio del inglés, con sólidas habilidades de comprensión auditiva, expresión oral, lectura y expresión escrita.
• Conocimiento profundo de los marcos normativos y de seguridad, como el NIST CSF, la norma ISO 27001, la norma ISO 42001, la DORA, el SOC 2 y los controles CIS (CIS18), así como de las normativas en materia de privacidad, entre ellas el RGPD y la CCPA.  
• Conocimientos técnicos y experiencia en materia de sistemas de información, ciberseguridad, entornos en la nube, redes y riesgos tecnológicos.  
• Experto en la redacción de políticas, auditorías tecnológicas, investigaciones de seguridad y análisis de datos. 
• Experiencia en marcos de gestión de riesgos, procesos de registro de riesgos y planificación del tratamiento de riesgos. 
• Experiencia práctica en la gestión de auditorías, incluidas las auditorías internas y el apoyo a la certificación externa. 
• Experiencia en el desarrollo de procesos de autoevaluación de controles y de gobernanza. 
• Conocimiento de los conceptos relacionados con la protección de datos y la prevención de la pérdida de datos (DLP). 
• Conocimientos básicos sobre los riesgos relacionados con la IA y el aprendizaje automático, incluyendo la fuga de datos, la inyección de prompts y las consideraciones de gobernanza (se valorará). 
• Capacidad para colaborar en las evaluaciones de riesgos y los procesos de gobernanza junto con los equipos técnicos. 
• Excelentes habilidades organizativas, de gestión de proyectos y de comunicación, con capacidad para involucrar tanto a las partes interesadas con conocimientos técnicos como a las que carecen de ellos.  
• Persona con iniciativa, ingeniosa y deseosa de mantenerse al día sobre las nuevas amenazas de seguridad y las tendencias en materia de cumplimiento normativo.

El puesto

El administrador de logística tecnológica es responsable de coordinar, realizar el seguimiento y gestionar todo el equipamiento tecnológico, el inventario y los recursos operativos relacionados que se utilizan en toda la organización. Este puesto presta apoyo a los empleados que trabajan en las oficinas supervisando los ciclos de vida del hardware, optimizando los flujos de trabajo de distribución, manteniendo registros precisos de los activos y colaborando con los departamentos de TI, Instalaciones y Recursos Humanos para garantizar que los empleados dispongan de las herramientas que necesitan desde el primer día. Este puesto es ideal para una persona meticulosa y orientada a los procesos, que se desenvuelva bien en un entorno dinámico y disfrute trabajando en la intersección entre la tecnología y la logística.

Únete a nuestro equipo y adquiere experiencia práctica y polifacética en un entorno dinámico y participativo. En este puesto, participarás directamente en el montaje de dispositivos de seguridad avanzados que sustentan la protección de infraestructuras críticas y las soluciones de ciberseguridad utilizadas por organizaciones de todo el mundo. Se trata de una gran oportunidad para desarrollar habilidades técnicas prácticas al tiempo que contribuyes a la creación de productos que protegen los sistemas críticos frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Contribuye al sistema de gestión de la calidad de las instalaciones y a la conformidad del producto suministrado a los clientes.
• Realizar un seguimiento del ciclo de vida de los activos, desde la adquisición hasta la puesta en servicio, la devolución, el reacondicionamiento y el desmantelamiento, incluyendo los recuentos cíclicos.
• Realizar auditorías de inventario periódicas y conciliar las discrepancias.

• Gestionar las relaciones con los transportistas y los proveedores de servicios de envío.

Realizar tareas de envío y recepción, incluida la comprobación de los conocimientos de embarque.

• Llevar a cabo la documentación relativa al etiquetado de activos, la asignación de dispositivos y los registros de la cadena de custodia.

• Identificar y poner en práctica mejoras para optimizar los flujos de trabajo de logística tecnológica.
• Estandarizar los procedimientos de embalaje, seguimiento y distribución.
• Prestar apoyo en las auditorías, los requisitos de cumplimiento normativo y la elaboración de informes internos relacionados con la utilización, la pérdida y el coste de los activos.
• Prestar apoyo a las actividades de compras cuando sea necesario.

REQUISITOS FÍSICOS

• De pie: hasta un tercio del tiempo (preparación del material, empaquetado, montaje del puesto de trabajo).
• Desplazamientos a pie: hasta un tercio (desplazamientos por el almacén y las oficinas, zona de envíos).
• Trabajo sentado: hasta dos tercios del tiempo (gestión de documentación, trabajo con sistemas, seguimiento de activos).
• Uso de las manos: Con frecuencia (manipulación de dispositivos, embalaje, etiquetado, cableado).
• Movimientos de alcance: Frecuentes (acceder a estanterías, almacenamiento de material).
• Levantamiento:
• Hasta 30 libras (≈13,61 kg)con frecuencia
• Hasta 50 libras (≈ 22,68 kg)de vez en cuando
• Requisitos para conducir:

• Manejo ocasional de una carretilla elevadora u otro equipo de manipulación de materiales para trasladar piezas, equipos o prototipos (se requerirá formación y certificación según sea necesario).

• Requisitos visuales: Visión de cerca y capacidad para ajustar el enfoque para la inspección y el etiquetado de dispositivos.

REQUISITOS ESPECIALES

• Capaz de leer e interpretar la documentación relativa a los activos, los requisitos de envío y los informes de inventario.
• Dominio de los sistemas de seguimiento de activos, las plataformas de gestión de entradas, las herramientas de hojas de cálculo y los procesos básicos de configuración de dispositivos.
• Experto en el seguimiento de cantidades, la conciliación de recuentos y la interpretación de datos sencillos sobre uso o costes.
• Capaz de diagnosticar problemas logísticos, identificar discrepancias y tomar decisiones relativas al envío de dispositivos, su sustitución o la remisión de incidencias a niveles superiores.
• Evalúa las tendencias en la utilización de los activos, identifica las ineficiencias y recomienda mejoras en los procesos.
• Debe ser capaz de manejar con seguridad una carretilla elevadora para trasladar, preparar y almacenar equipos y materiales tecnológicos.

EQUIPAMIENTO

Herramientas para el embalaje, materiales de envío, lectores de códigos de barras y herramientas para la configuración de puestos de trabajo.

Otros (EPI y seguridad)

• Puede ser necesario utilizar dispositivos de elevación, guantes o calzado de seguridad al manipular equipos pesados.
• Se deben respetar los procedimientos de seguridad relativos al equipamiento del almacén y de las oficinas.
• Exposición mínima al polvo y a los humos.

ENTORNO LABORAL

• Con climatización: El trabajo se lleva a cabo en una oficina, un almacén y un entorno de preparación tecnológica con climatización.
• Exposición ambiental:
• Exposición habitual a materiales de embalaje, dispositivos electrónicos y estanterías de almacenamiento.
• Exposición reducida al polvo; se utilizan EPI cuando es necesario.
• Ruido: Moderado (ruido de la zona de envíos, operaciones de embalaje, movimiento ocasional de maquinaria).

REQUISITOS

Formación, experiencia, conocimientos

• Más de dos años de experiencia en logística tecnológica, gestión de activos, cadena de suministro o soporte informático.
• Sólidas habilidades organizativas, de documentación y de gestión del tiempo, con gran atención al detalle.
• Experiencia en el uso de herramientas de gestión de inventario o de seguimiento de activos (por ejemplo, Asset Panda, Snipe‑IT, Jira).
• Conocimiento de los equipos informáticos habituales, como ordenadores portátiles, monitores, estaciones de acoplamiento y periféricos.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de forma interdepartamental.
• Capacidad para levantar y mover equipos (normalmente entre 30 y 50 libras).

Certificados, licencias, inscripciones

No se requiere ninguna; se valorarán las certificaciones en asistencia informática, logística o sistemas de inventario.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales
• El entorno tecnológico más avanzado
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.)
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour»

Director de Marketing - OT - Generación de demanda

Ubicación: EE. UU. - Teletrabajo

Tipo: Jornada completa

El puesto

OPSWAT un director de marketing que se encargue de la generación de demanda para un conjunto definido de soluciones de la plataforma MetaDefender®: Media periféricos, diodos de datos y Secure , y sistemas OT y ciberfísicos. Se trata de un puesto en el que se debe rendir cuentas por el estado del proceso de ventas. Tu labor consistirá en diseñar y gestionar campañas integradas que generen clientes potenciales cualificados, hagan avanzar las oportunidades a lo largo del embudo de ventas y contribuyan a una atribución medible de los ingresos, tanto en los programas de creación de demanda como en los de captación de demanda.

Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing digital, marketing de producto, comercial y ventas para garantizar que las campañas se adapten al comportamiento de los compradores.

Lo que tendrás

Creación de una cartera de proyectos

Diseñar y ejecutar programas de generación de demanda multicanal dirigidos a compradores de sectores clave de infraestructuras, como la energía, la industria manufacturera, la defensa y la tecnología. Gestionar la combinación de canales de la campaña —correo electrónico, SEM (marketing en buscadores), medios de pago, ABM (marketing basado en cuentas), sitios web de reseñas del sector y patrocinios de terceros— y optimizarla de forma constante en función del coste por oportunidad de venta y los objetivos de ingresos generados.

Creación de demanda

Desarrolla programas que generen un interés neto nuevo por parte de compradores que aún no se encuentran activamente en el mercado. Esto incluye publicidad de pago en redes sociales, estrategias de contenido dirigido, campañas específicas para cada sector y acciones basadas en cuentas, diseñadas para incorporar cuentas «frías» al proceso de ventas.

Cobertura de todo el embudo de conversión

Crea itinerarios de captación y secuencias de retargeting vinculadas a la fase del proceso de compra y a la adecuación de la solución. Las campañas deben hacer avanzar a los clientes potenciales a lo largo del embudo de ventas, no solo generar impresiones.

Optimización del rendimiento

Analizar los datos de las campañas y del proceso de ventas para identificar qué funciona, qué no funciona y hacia dónde reorientar la inversión. Colaborar estrechamente con el departamento de Operaciones de Marketing en la elaboración de informes y la atribución, y utilizar esa información para impulsar la mejora continua en todos los programas.

Ejecución de campañas potenciada por IA

Aplica herramientas de IA generativa y de personalización basada en la intención para aumentar la velocidad de las campañas y la precisión de la segmentación. Esto constituye un elemento fundamental del funcionamiento de este equipo.

Coordinación interfuncional

Colabora con el departamento de marketing de producto en la elaboración de mensajes sobre prevención avanzada de malware, amenazas de día cero y posicionamiento en materia de cumplimiento normativo. Colabora con los departamentos de marketing de campo y ventas para garantizar que las secuencias de contacto y los traspasos de campañas se desarrollen con la máxima rigurosidad operativa.

Lo que aportas

• Más de 10 años de experiencia en la generación de demanda B2B, preferiblemente en ciberseguridad o en sectores tecnológicos afines
• Experiencia demostrada tanto en la generación de demanda como en su captación. Has creado una cartera de clientes potenciales partiendo de cero, no te has limitado a aprovechar la intención de compra ya existente en el mercado.
• Experiencia en la gestión de campañas multicanal dirigidas a perfiles de compradores técnicos en entornos de OT (tecnología operativa), ICS (sistemasIndustrial ) y seguridad informática.
• Te sientes cómodo trabajando con datos de campañas y del proceso de ventas para extraer conclusiones y optimizar los programas. No es necesario que crees los paneles de control, pero sí debes saber qué significan las cifras.
• Se requiere dominio de HubSpot y CRM; se valorará el conocimiento de 6sense o plataformas de ABM similares
• La experiencia en el sector de la ciberseguridad es una gran ventaja

Lo que obtendrás

• Responsabilidad directa sobre los programas de demanda de GTM para las áreas OPSWAT de alta prioridad
• Acceso completo a un conjunto de tecnologías modernas y orientadas a la inteligencia artificial, así como autonomía para llevar a cabo experimentos
• Visibilidad para los directivos sobre el rendimiento del proceso de ventas y el impacto de las campañas
• La oportunidad de llevar a cabo una generación de demanda que marque la diferencia. Los clientes OPSWATprotegen las infraestructuras críticas de las que depende el mundo.

OPSWAT, elegida como la empresa tecnológica número uno de Tampa Bay en 2021 por Tampa Bay Tech, es una empresa líder mundial en ciberseguridad que ofrece soluciones a grandes empresas y gobiernos desde 2002. Nos encargamos de prevenir, detectar y solucionar amenazas de seguridad avanzadas que afectan a los datos y dispositivos que entran y salen de sus redes.

El puesto

En plena fase de hipercrecimiento, OPSWAT a esa próxima estrella del SDR, orientada a la acción y centrada en los resultados, que esté a la altura de las expectativas y cuente con un historial demostrado de superar con creces los objetivos, las métricas y las cuotas.

Desde nuestra nueva sede central en Tampa, Florida, te encargarás de concertar reuniones para tus socios comerciales a través de clientes potenciales generados por el marketing entrante, clientes potenciales de sectores específicos y clientes potenciales nuevos y autogenerados, así como mediante iniciativas de marketing saliente dirigidas a un público específico.

Qué harás

Como representante de desarrollo de ventas en OPSWAT, tu principal objetivo consistirá en captar clientes potenciales, generar interés, explicar el valor de la oferta y programar demostraciones de productos, que asignarás a los ejecutivos de cuentas. Tu labor será fundamental para crear una sólida cartera de oportunidades cualificadas para OPSWAT contribuirás al crecimiento de los ingresos de nuestra empresa.

• Gestionar, clasificar y buscar clientes potenciales de marketing entrante y saliente mediante iniciativas específicas.
• A partir de una conversación inicial de análisis exhaustivo, identifica el caso de uso y ofrece el conjunto de soluciones adecuado, al tiempo que promocionas otros OPSWAT que puedan ser de interés.
• Se encargará de formar y desarrollar a los clientes potenciales con el objetivo de prepararlos para su traspaso al departamento de ventas.
• Documentar las conversaciones y las cualificaciones de forma clara.
• Llamadas en frío a clientes potenciales, generadas a partir de diversas fuentes.
• Identificar a los actores clave y a las cuentas estratégicas, analizar y recabar los requisitos comerciales (BANT) y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas.
• Programa citas para el equipo de ventas de OPSWATS cuando un cliente potencial cumpla los requisitos.
• Fomenta nuevas oportunidades de marketing informando y acompañando a los clientes potenciales hasta que estén preparados para hablar con un comercial.
• Drive a los seminarios web y programa reuniones para las conferencias.
• Garantizar el buen desarrollo del ciclo de ventas mediante el mantenimiento de información precisa sobre las actividades y la calificación de los clientes potenciales en la aplicación CRM.
• Colaborar con los miembros de los equipos de ventas y marketing en la definición de una estrategia de ventas.
• Perfecciona tu oficio de forma constante mediante el aprendizaje y la formación sobre todos OPSWAT , así como sobre el sector de la ciberseguridad.

Lo que necesitamos de ti

• Éxito demostrado en el desarrollo empresarial y la captación de clientes potenciales gracias al uso eficaz de las herramientas de ventas fundamentales.
• Capacidad demostrada para colaborar con un equipo de ventas distribuido y con compañeros de trabajo.
• Capacidad para identificar los puntos débiles de los clientes y las necesidades empresariales, y posteriormente relacionar las soluciones empresariales con el valor añadido.
• Excelentes habilidades de comunicación —escritas, orales y en presentaciones—.
• Capacidad para gestionar simultáneamente numerosas solicitudes y exigencias de tiempo, al tiempo que se alcanzan los objetivos de producción del territorio asignado o del conjunto de cuentas.
• Fomenta un fuerte sentido de urgencia a la hora de alcanzar los objetivos y cumplir con los resultados clave. Actúa sin que se le indique qué debe hacer. Aporta nuevas ideas a la empresa.
• Contribuye de forma individual al esfuerzo del equipo y desempeña un papel fundamental en el éxito de la cultura de equipo.
• Drive, determinación, tenacidad, optimismo, inteligencia, espíritu de equipo y un deseo insaciable de ganarse el éxito, competir y ganar.

Estaría bien que tuvieras

• Título universitario (BA/BS) o experiencia equivalente.
• Experiencia deseable: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y Vidyard.
• Experiencia requerida: SalesLoft u Outreach.
• Gran pasión por la excelencia y un alto grado de iniciativa.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como orales.
• Presencia profesional y perspicacia empresarial.
• Gran capacidad para realizar varias tareas a la vez, con una mentalidad orientada a los resultados.
• Se valorará que seas bilingüe o multilingüe.

El puesto

OPSWAT las infraestructuras críticas frente a las amenazas cibernéticas más sofisticadas del mundo, y nuestro equipo de marketing se encuentra inmerso en una importante transformación para estar a la altura de esa misión. 

Buscamos un director sénior de operaciones de marketing que se encargue de garantizar que toda la demanda entrante y saliente se registre con precisión, se califique y se convierta en oportunidades de venta mediante procesos bien diseñados, una ejecución coherente y análisis que permitan tomar medidas. No se trata de un puesto de mantenimiento de sistemas. Eres la persona que se encarga de que la infraestructura funcione sin problemas y, a continuación, se pregunta: ¿cómo podemos hacerla más inteligente? 

Serás un socio estratégico para nuestros equipos de marketing de ingresos, marketing de campo, SDR y operaciones de ventas, y el nexo de unión entre nuestras herramientas, nuestros datos y nuestros objetivos de ingresos. Además, serás nuestro impulsor interno de la adopción de la IA, liderando la iniciativa sobre cómo se aplica en la práctica el marketing potenciado por la IA y ayudando a la organización a desarrollar esa capacidad a través del propio trabajo. 

Qué harás

Hazte con el control del motor de marketing y hazlo más inteligente 

• Actuar como administrador principal de HubSpot, encargándose de la arquitectura, los flujos de trabajo, las etapas del ciclo de vida, las integraciones, los modelos de puntuación, los programas de captación y la elaboración de informes. Llevar a HubSpot más allá de sus capacidades documentadas, lo que incluye evaluar e implementar nuevas funcionalidades de los agentes dentro de la plataforma. 
• Gestionar y optimizar las integraciones en todo el entorno tecnológico: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (plataforma de seminarios web) y SugarCRM (se valorará el conocimiento de estas herramientas; se valorará la experiencia con Salesforce). 
• Mantén el ritmo operativo en la gestión de los flujos de clientes potenciales, la puntuación, las acciones de fidelización a lo largo del ciclo de vida y la ejecución de campañas, garantizando que los datos adecuados lleguen a las personas adecuadas en el momento oportuno, en todo momento. 
• Gestionar el presupuesto de martech, las relaciones con los proveedores y las renovaciones. Aplicar un enfoque riguroso a todas las decisiones sobre si desarrollar, adquirir o automatizar, y garantizar que cada herramienta justifique su presencia. 

Salud y gobernanza de la plataforma 

• Supervisar el estado de la plataforma en toda la pila, establecer sistemas de alertas y resolver de forma proactiva los problemas del sistema antes de que afecten al proceso de trabajo o a las campañas. 
• Documentación de la plataforma propia, formación, procesos de gestión del cambio y periodicidad de las actualizaciones en todos los sistemas gestionados. 
• Actuar como experto en la materia entre los departamentos de Marketing, Ventas, Operaciones y TI en lo relativo a solicitudes, proyectos y escalados relacionados con la plataforma tecnológica. 
• Convertir los requisitos empresariales planteados por los responsables de marketing y ventas en configuraciones técnicas viables y mejoras del sistema. 
• Sé el guardián de la integridad de los datos de marketing. Mantener el cumplimiento del RGPD y la ley CAN-SPAM —datos limpios, estructurados y fiables— es la base sobre la que se sustenta todo lo demás. 

Gestión de clientes potenciales, coordinación de los SDR y contribución al canal de ventas 

• Asegúrate de que toda la demanda entrante y saliente se registre, se evalúe y se canalice con precisión, con una responsabilidad clara en materia de SLA y una tolerancia cero ante la pérdida de clientes potenciales. 
• Controla de principio a fin el ciclo de vida de los clientes potenciales: captación, enriquecimiento, deduplicación, puntuación, distribución y supervisión de los acuerdos de nivel de servicio (SLA), hasta el traspaso al SDR y la creación de oportunidades. 
• Analizar el rendimiento del seguimiento de los clientes potenciales, el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y la conversión del canal de ventas, tanto en las actividades entrantes como en las salientes. Examinar las tendencias en el cierre de casos, identificar oportunidades de mejora y ofrecer recomendaciones basadas en datos para armonizar los resultados de marketing con la ejecución de los SDR. 
• Colabora con el director global de SDR y el equipo de operaciones de ventas para mejorar continuamente el flujo de clientes potenciales, la priorización de cuentas en el marco del ABM y la calidad de los traspasos. 
• Mantener y perfeccionar los modelos de puntuación de clientes potenciales basándose en los datos de intención de 6sense, ZoomInfo, las señales de Cognism y el comportamiento de interacción. 

Rendimiento del embudo de conversión y optimización del crecimiento 

• No te limites a la campaña. Hazte cargo de todo el proceso, desde el cliente potencial hasta el canal de ventas, creando programas de captación que guíen a los clientes a lo largo del embudo de ventas y colaborando con el departamento de ventas para potenciar la conversión en cada etapa. 
• Realiza experimentos de crecimiento estructurados en todas las etapas del embudo de ventas: pruebas A/B en secuencias de captación, páginas de destino, umbrales de puntuación de clientes potenciales y frecuencias de seguimiento de los SDR. Documenta las hipótesis, mide los resultados y amplía lo que funciona. 
• Asumir la responsabilidad principal del análisis del rendimiento de las campañas y los embudos de conversión. Realizar un seguimiento de las métricas de consultas, conversiones y contribución al carrito de ventas. Identificar las deficiencias en el rendimiento, determinar las causas fundamentales y ofrecer recomendaciones de optimización estructuradas. 
• Proporcione a los responsables de marketing y ventas resúmenes periódicos del rendimiento e información útil: no solo lo que ha ocurrido, sino también qué importancia tiene y cuáles son los próximos pasos a seguir. 

Convierte los datos en orientación 

• Crea paneles de control e informes que reflejen con claridad el impacto del marketing en los ingresos. Proporciona a la dirección la información necesaria para tomar decisiones con seguridad. 
• Colabora con los equipos de SalesOps y de análisis para garantizar que los datos de la plataforma estén limpios, estructurados y sean accesibles para las herramientas y los informes ejecutivos. Mantén una única fuente de información fiable en HubSpot y el CRM. 
• Actuar como punto de contacto analítico para los equipos de Marketing, ABM y SDR, apoyando las reuniones de análisis de la demanda con información estructurada sobre el rendimiento y una visibilidad constante de los KPI. 

Impulsar la adopción de la IA en todo el equipo de marketing 

• Diseña y gestiona flujos de trabajo de automatización y coordinación en todas las plataformas para reducir el trabajo manual, acelerar el tiempo de respuesta y aumentar las tasas de conversión. 
• Evaluar y poner a prueba funciones de inteligencia artificial dentro de la infraestructura actual, incluyendo HubSpot, 6sense AI y ZoomInfo Copilot, e identificar nuevas herramientas que cubran las carencias existentes. 
• Identifica las tareas manuales que más tiempo consumen en toda la organización de marketing y elimínalas mediante flujos de trabajo asistidos por IA. Comparte lo que funciona y documenta los manuales de procedimientos. 

Lo que necesitamos de ti

Ya has estado aquí antes 

• Entre 7 y más de 10 años de experiencia en operaciones de marketing B2B, preferiblemente en ciberseguridad, SaaS o tecnología empresarial. Conoces el sector y puedes ponerte manos a la obra desde el primer momento. 
• Amplios conocimientos de administración de HubSpot: flujos de trabajo complejos, API , arquitectura de ciclo de vida, modelos de puntuación y generación de informes. Se valorarán muy positivamente las certificaciones de HubSpot. 
• Experiencia demostrada con plataformas de gestión de ventas (se valora especialmente SalesLoft; se acepta Outreach) y sistemas CRM (se valora la experiencia con Salesforce; se valorará el conocimiento de SugarCRM). 
• Experiencia práctica con ABM y plataformas de intención; se valorará especialmente el conocimiento de 6sense. 
• Experiencia con herramientas de enriquecimiento de datos y prospección, como ZoomInfo o similares. 
• Experiencia con plataformas de seminarios web o eventos virtuales integradas en flujos de trabajo de marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars o similares). 

Has creado proyectos que se pueden ampliar 

• Una trayectoria demostrada en la implementación de soluciones de automatización y optimización de procesos que realmente dan resultados. Has conseguido que los equipos sean más rápidos, más eficientes y menos dependientes del trabajo manual. 
• Experimenta la realización de experimentos de crecimiento con resultados documentados: hipótesis, prueba, resultado, ampliación. 
• Sólida base analítica y facilidad para crear paneles de control de forma autónoma. 

Piensas en términos de sistemas 

• Diseñas flujos de trabajo que conectan datos, herramientas y equipos. Tienes una visión global y actúas en consecuencia. 
• Tú tiendes un puente entre el marketing y las ventas, sabes que la gestión del proceso de ventas es un trabajo en equipo y cuentas con una trayectoria en proyectos interdepartamentales que lo demuestra. 

Eres un experto en IA 

• Estoy familiarizado con los modelos de lenguaje grande (LLM), las plataformas de automatización y los análisis basados en IA, y me entusiasma el rumbo que están tomando.  
• Ventaja adicional: Has creado o gestionado sistemas basados en inteligencia artificial o flujos de trabajo basados en agentes en un entorno de marketing en producción. 

Tú haces que todo siga adelante 

• Excelentes habilidades de gestión de proyectos y organización.  
• Comunicador claro y conciso, con experiencia en la presentación de análisis basados en datos a altos cargos. 
• Sólidos conocimientos sobre la protección de datos y el cumplimiento normativo (RGPD, CAN-SPAM). Conoces las normas y sabes por qué existen. 

¿Por qué este puesto?

• Impacto directo: este puesto forma parte del departamento de Marketing de Ingresos y trabaja en estrecha colaboración con los responsables de SDR y el departamento de Operaciones de Ventas, con acceso a la cartera de proyectos y a los indicadores a nivel directivo. 
• Ámbito real: decisiones arquitectónicas, inversiones en herramientas y estrategia de crecimiento; no se trata de un puesto de coordinación. 
• Entorno centrado en la IA: Estamos desarrollando activamente una infraestructura de marketing basada en agentes, y tú serás una pieza clave y un referente interno en este proyecto. 

Acerca de OPSWAT

OPSWAT una empresa global de ciberseguridad que protege a organizaciones de infraestructuras críticas en los sectores energético, gubernamental, industrial y financiero. Con más de 1.500 clientes en más de 150 países, la plataforma OPSWATdefiende los entornos más sensibles frente a amenazas avanzadas, donde el fracaso no es una opción.Nuestro equipo de marketing se encuentra en plena transformación: estamos invirtiendo en flujos de trabajo basados en IA, una estrategia moderna de ABM y una arquitectura de operaciones de ingresos totalmente integrada. Este puesto es una pieza clave de ese proyecto. 

Por qué es importante este puesto

En OPSWAT, proteger las infraestructuras críticas del mundo no es una misión abstracta. Es algo real, urgente y cada vez más importante. Nuestro ICAP es una solución probada y de gran impacto en la que confían los clientes que dependen de nosotros para proteger sus sistemas más críticos. Ahora estamos listos para llevar ICAP siguiente nivel. 

Este puesto de director supone una oportunidad única para dar forma al futuro de ICAP, incluida la evolución hacia un proxy de última generación, al tiempo que se amplía el impacto comercial y se refuerza el valor para el cliente. Trabajarás en la intersección entre la estrategia de producto, la ejecución técnica y el éxito de la comercialización, con una responsabilidad clara y un impacto tangible. Si te motiva crear éxito, impulsar la innovación y asumir la responsabilidad de los resultados, este puesto está hecho para ti.  

Qué harás

Como director de Gestión de Productos de IA, serás el responsable integral de la estrategia de producto y la trayectoria de crecimiento ICAP. 

Tendrás que: 

• Definir y asumir la responsabilidad de la visión y la hoja de ruta ICAP , incluida la evolución estratégica hacia una solución centrada en el voto por delegación. 
• Convertir las señales del mercado, las necesidades de los clientes y los datos sobre la competencia en una orientación clara para los productos y en inversiones priorizadas. 
• Colaborar estrechamente con el departamento de Ingeniería para garantizar una ejecución rápida y de alta calidad, así como una arquitectura escalable. 
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Ventas, Ingeniería de Ventas y Marketing para impulsar las reservas, la cartera de proyectos y la adopción por parte de los clientes. 
• Desempeñar un papel destacado y visible como responsable de producto en todas las regiones, en estrecha colaboración con nuestros equipos de Vietnam. 
• Equilibrar la innovación con la excelencia operativa, garantizando que ICAP ofreciendo fiabilidad, rendimiento y confianza a gran escala. 
• Representa a ICAP confianza ante los clientes, los socios y la dirección interna. 

Cómo es el éxito

Durante tus primeros 12 a 18 meses, el éxito se traducirá en: 

• Una ICAP clara y convincente ICAP , adaptada a la demanda del mercado y al valor para el cliente. 
• El aumento cuantificable de las reservas y de la cartera de proyectos está directamente relacionado con la estrategia de producto. 
• Alianzas sólidas y basadas en la confianza con los equipos de ingeniería y de estrategia de comercialización. 
• Avances hacia una arquitectura centrada en los servidores proxy que posicione a ICAP un crecimiento a largo plazo. 
• Una organización de producto que actúa con rapidez, claridad y responsabilidad. 

Quién eres

Eres un líder en el ámbito de los productos que combina el pensamiento estratégico con la ejecución práctica. 

Tú traes: 

• Experiencia demostrada en la dirección de productos empresariales o de seguridad a gran escala. 
• Amplia experiencia práctica en el desarrollo de proyectos con IA. 
• Sólidos conocimientos sobre tecnologías de proxy, ICAP, redes o ámbitos de seguridad relacionados. 
• Una trayectoria de colaboración eficaz con el departamento de Ingeniería para desarrollar productos complejos. 
• Perspicacia comercial y experiencia en la gestión de reservas, la cartera de proyectos y las relaciones con los clientes. 
• Se siente cómodo trabajando en un entorno global y distribuido, lo que incluye una estrecha colaboración con equipos en Vietnam. 
• Una comunicación clara y segura, y la capacidad de ejercer influencia en todas las áreas de la empresa. 
• Una mentalidad basada en la responsabilidad, la urgencia y la mejora continua. 
• Se valorará la experiencia en puestos de dirección, pero damos más importancia a la capacidad de liderazgo, el criterio y el impacto demostrados que al cargo en sí.

¿Por qué OPSWAT?

OPSWAT una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento con una sólida cultura de responsabilidad e innovación. Creamos productos que marcan la diferencia, apoyamos a los líderes que toman la iniciativa e invertimos en quienes desean crecer. 

En este puesto, te encargarás de: 

• Contar con un producto de éxito que genere ingresos y tenga un futuro prometedor. 
• Da forma al futuro de ICAP a la innovación en materia de representación. 
• Trabaja con equipos inteligentes y comprometidos de todo el mundo. 
• Tener visibilidad directa e influencia en el equipo directivo del producto. 

Si buscas un puesto en el que tus decisiones cuenten, tu liderazgo sea evidente y tu trabajo proteja lo que más importa, nos encantaría conocerte. 

El puesto

OPSWAT un director de productos de IA con talento y experiencia para mejorar nuestra Storage Security Storage Security y reforzar nuestra posición en el mercado. Como responsable de esta división, asumirás la plena responsabilidad de gestionar nuestra línea Storage Security , supervisando tanto los aspectos técnicos como los comerciales. Este puesto clave implica definir las hojas de ruta de los productos, desarrollar soluciones, establecer estrategias de precios y gestionar las estructuras de costes generales. Colaborarás estrechamente con los equipos de ingeniería para garantizar que se cumplan los requisitos de los productos y que los resultados se ajusten a las expectativas. Buscamos un líder comprometido que participe activamente en la ejecución de las operaciones diarias, con una sólida experiencia en la gestión de una línea de negocio —incluida la supervisión presupuestaria— y que garantice que las iniciativas estratégicas se traduzcan en tareas concretas. Tus responsabilidades abarcarán tanto soluciones locales como productos SaaS nativos de la nube. Además, coordinarás los lanzamientos de productos en colaboración con los equipos de ventas globales, marketing corporativo y creativos.

Únete a OPSWAT lidera la evolución de nuestra Storage Security , garantizando que nuestros productos no solo cumplan, sino que superen las expectativas de los clientes, al tiempo que impulsas iniciativas estratégicas y logras el éxito general de la empresa.

Qué harás

• Definir la orientación estratégica de Storage Security OPSWATmediante la evaluación de los nuevos retos de seguridad, el análisis del panorama competitivo y la adaptación de los puntos fuertes OPSWATa los objetivos de innovación de los productos.
• Colaborar con los equipos de ingeniería para definir claramente los requisitos de los productos, elaborar hojas de ruta y establecer criterios de finalización para las ofertas principales, garantizando la coherencia entre las capacidades técnicas y los objetivos empresariales.
• Orientar el desarrollo de productos incorporando los requisitos funcionales y no funcionales de los clientes en planes prácticos.
• Mejorar los procesos de preventa y posventa aportando conocimientos técnicos y soluciones que refuercen la fidelización de los clientes y respalden las actividades de desarrollo empresarial.
• Gestionar la estrategia global de comercialización de esta línea de negocio, incluyendo el apoyo a las ventas directas y a los socios de canal, el contenido del sitio web, los blogs, las presentaciones y las propuestas comerciales.
• Fomentar y mantener relaciones con las partes interesadas clave en las distintas áreas de comercialización, incluidos los equipos de ventas, los socios de canal y las alianzas tecnológicas, con el fin de mejorar la aceptación y la visibilidad del producto.
• Participar en las reuniones de ventas para colaborar en las demostraciones de prueba de concepto y gestionar eficazmente las incidencias de los clientes.
• Disfruta de un horario de trabajo flexible, ya que OPSWAT clientes de infraestructuras críticas en todo el mundo.
• Prepárate para realizar viajes internacionales ocasionales con el fin de colaborar con los equipos internos y los clientes.

Lo que necesitamos de ti

• Al menos 5 años de experiencia en un puesto de gestión de productos B2B, de los cuales un mínimo de 3 años dedicados al Storage Security .
• Amplia experiencia práctica en el desarrollo de proyectos con IA.
• Profundo conocimiento de las infraestructuras y arquitecturas nativas de la nube, con experiencia en puestos de liderazgo dentro de un equipo de desarrollo en la nube; capacidad para gestionar y dirigir con eficacia los procesos de ingeniería.
• Gran talento para la narración, con excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, capaz de adaptar conceptos técnicos complejos a públicos diversos.
• Una licenciatura en Ingeniería, Informática o un campo relacionado.
• Conocimiento exhaustivo de los sistemas de tecnología de la información, incluidas las soluciones de protección de datos, las tecnologías de cifrado y los marcos de seguridad del almacenamiento.
• Excelentes habilidades interpersonales y de atención al cliente, que demuestran una capacidad eficaz para la gestión de personas.
• Habilidades demostradas en la gestión de proyectos; se desenvuelve con soltura en entornos dinámicos y de ritmo acelerado.
• Experiencia en el desarrollo y la implementación de soluciones de ciberseguridad para infraestructuras críticas o clientes empresariales.
• Un historial demostrado de cumplimiento y superación de los objetivos empresariales.
• Una mentalidad estratégica, innovadora y proactiva, dispuesta a asumir riesgos calculados para impulsar el progreso.

Acerca del puesto

Buscamos un director Hardware que se encargue de la estrategia, la hoja de ruta y el ciclo de vida de nuestra gama de dispositivos de seguridad. Nuestros dispositivos se sitúan en primera línea de los entornos más sensibles de nuestros clientes —infraestructuras críticas, defensa, administración pública y los límites entre las redes OT e IT de las empresas— y la plataforma física forma parte de la garantía de seguridad tanto como el software que se ejecuta en ella.

Este puesto es el único responsable del hardware en sí: desde los requisitos del mercado y de los clientes, pasando por el diseño industrial y la puesta en marcha de nuevos productos (NPI), hasta la certificación, la producción en serie, el mantenimiento y el fin de la vida útil. Trabajarás en la intersección entre la ingeniería de hardware, la cadena de suministro, el producto de software y el cumplimiento normativo, traduciendo la estrategia empresarial en una cartera de productos de hardware que sea diferenciada, certificable, fabricable y susceptible de mantenimiento a gran escala.

Se trata de un puesto de desarrollo para alguien que piense en términos de producto, se comunique con los ingenieros de ingeniería y el equipo de la cadena de suministro, y se sienta cómodo tomando decisiones sobre listas de materiales e inventario por valor de millones de dólares, además de definir el posicionamiento de lanzamiento al mercado.

Responsabilidades principales

Hardware y gestión del ciclo de vida

• Dirigir la hoja de ruta de hardware plurianual para toda la gama de dispositivos: estrategia de referencias, formatos, niveles de rendimiento, periodicidad de las actualizaciones y consolidación de plataformas.
• Drive todo Drive ciclo de vida del desarrollo de un nuevo producto (Concepto → Prototipo → EVT → DVT → PVT → Producción en serie) en colaboración con los equipos de ingeniería de hardware y operaciones, asumiendo la responsabilidad de los criterios de control, el calendario y las decisiones de continuar o no con el proyecto.
• Gestione todas las fases del ciclo de vida del producto —disponibilidad general, mantenimiento, fin de la venta, fin del servicio y fin de la vida útil—, incluyendo la planificación de la última compra, las rutas de migración de los clientes y la estrategia de sustitución sobre el terreno.
• Defina y publique políticas de ciclo de vida (plazos de asistencia técnica, condiciones de devolución de productos, acuerdos de nivel de servicio para piezas de repuesto) en las que puedan confiar los clientes, el departamento de ventas y el de asistencia técnica.
• Domina los factores que influyen en la cuenta de resultados del producto y que controla el gestor de producto: objetivos de coste de la lista de materiales, precio medio de venta, margen, tasas de venta adjunta, ingresos derivados de la renovación y exposición de inventario.

Hardware y diferenciación competitiva

• Convertir los conocimientos sobre los clientes, el mercado y el panorama de amenazas en requisitos de hardware: rendimiento, puertos/ancho de banda, resistencia a la manipulación, arranque seguro, integración de TPM/HSM, diseño resistente y características de seguridad física.
• Realizar un análisis competitivo estructurado de los proveedores de dispositivos de seguridad de la competencia; identificar y subsanar las deficiencias en materia de hardware y crear una diferenciación sólida.
• Evaluar y poner a prueba tecnologías emergentes —nuevos procesadores (x86, ARM, aceleración personalizada), interfaces de red, almacenamiento, aceleración de IA/aprendizaje automático, enclaves seguros— y decidir qué elementos se incorporan a la hoja de ruta.
• Dominar el lenguaje de diseño de los dispositivos y la experiencia del cliente: chasis, indicadores, facilidad de mantenimiento y ergonomía de implementación, tanto para los operadores del centro de operaciones de seguridad (SOC) como para los usuarios de campo sin conocimientos técnicos.
• Elabora el análisis de viabilidad del negocio de hardware para cada nueva plataforma: mercado total accesible (TAM) y mercado de acceso (SAM), perfil del cliente objetivo, precios, volúmenes previstos, periodo de amortización y registro de riesgos.

Certificaciones y cumplimiento normativo

• Gestionar la hoja de ruta de certificación de toda la gama de productos: FIPS 140-3, Criterios Comunes / NIAP (según los perfiles de protección pertinentes, p. ej., NDcPP), APL del DoDIN, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH y marcas específicas de cada país.
• Analice las certificaciones en función de la demanda de los clientes y su impacto en los ingresos —alcance, presupuesto, calendario y selección de laboratorios— y gestione estas cuestiones como elementos prioritarios de la hoja de ruta, no como aspectos secundarios.
• Coordinarse con el gestor de proyectos de software y el equipo de ingeniería de cumplimiento normativo en lo relativo a las dependencias entre las certificaciones de hardware y los módulos criptográficos, el sistema operativo y el firmware con los que se validan.
• Mantenga una matriz de certificaciones por SKU y por mercado, y asegúrese de que los departamentos de ventas, marketing y atención al cliente dispongan siempre de información precisa y actualizada.
• Planificar la recertificación, las evaluaciones de diferencias y el mantenimiento de la garantía a medida que evolucionan las plataformas y cambian las normas (por ejemplo, FIPS 140-2 → 140-3, nuevas versiones de PP).

Gestión de recursos y gestión de programas interfuncionales

• Elabora el plan de recursos para cada programa de hardware: plantilla de ingeniería, asignación de socios ODM/EMS, tiempo de laboratorio, presupuesto para certificación e inversión en herramientas.
• Defender las prioridades del programa en las revisiones de la cartera; establecer compensaciones claras entre las iniciativas de hardware que compiten entre sí, las tareas de mantenimiento y la carga de trabajo relacionada con la certificación.
• Realizar un seguimiento de los presupuestos de NRE, utillaje y prototipos junto con los departamentos de finanzas y operaciones; detectar a tiempo los sobrecostes y proponer opciones para subsanarlos.
• Establece un calendario claro de revisiones de programas, revisiones de hitos y informes ejecutivos, de modo que la dirección conozca en todo momento el estado de cada plataforma sin necesidad de preguntar.

Supply Chain

• Colaborar con los departamentos de cadena de suministro y operaciones en materia de estrategia de abastecimiento, selección de proveedores ODM/EMS, abastecimiento dual, diversificación geográfica y cumplimiento normativo en materia de aranceles y comercio.
• Analizar conjuntamente la previsión de la demanda y la señal de S&OP continua para cada referencia de electrodoméstico, equilibrando el riesgo de rotura de stock con el riesgo de amortización de existencias.
• Dirigir la respuesta ante avisos de fin de vida útil de componentes, situaciones de reasignación de existencias e interrupciones en el suministro; evaluar el impacto de las sustituciones en el diseño y la certificación; determinar el volumen de la última compra; y aprobar la homologación de componentes alternativos.
• Establezca y realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de calidad junto con los socios de fabricación —DPPM, FPY, tasa de devoluciones (RMA), MTBF— y ponga en marcha medidas correctivas cuando se produzcan desviaciones.
• Programas propios de reducción de costes en plataformas consolidadas: renegociación de componentes, revisiones del diseño orientadas al coste, optimización de los tiempos de prueba y reestructuración logística.

Colaboración con el departamento de Hardware

• Sé la voz del cliente y del mercado dentro del equipo de ingeniería de hardware: requisitos claros, priorizados y técnicamente fiables, no simples listas de deseos.
• Elaborar conjuntamente el documento de requisitos del producto (PRD) y las especificaciones de la plataforma con los responsables de ingeniería; dar el visto bueno a las decisiones relativas al equilibrio entre rendimiento, coste, calendario, certificabilidad y facilidad de mantenimiento.
• Mantente al tanto del trabajo técnico —asiste a las revisiones de diseño, lee los resúmenes de los esquemas, comprende las restricciones térmicas, de potencia y de compatibilidad electromagnética— lo suficiente como para tomar decisiones fundamentadas sobre el producto, sin intentar hacer el trabajo de los ingenieros.
• Drive las decisiones sobre la integración Drive junto con los jefes de proyectos de software y los responsables de firmware: cadena de arranque seguro, aprovisionamiento, telemetría, estrategia de actualizaciones sobre el terreno y diagnóstico.
• Priorizar la facilidad de mantenimiento y la experiencia sobre el terreno como requisitos fundamentales del diseño: procesos de instalación, sustitución, diagnóstico y asistencia in situ.

Cualificaciones

Obligatorio

• Más de 10 años de experiencia en gestión de productos, de los cuales al menos 6 en gestión de productos de hardware para productos en red, integrados o de clase «appliance», con un historial demostrado en la dirección de múltiples plataformas desde la fase conceptual hasta la producción en serie.
• Conocimiento profundo y práctico del proceso NPI y del modelo de etapas (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP), así como de los documentos y las decisiones que se toman en cada una de ellas.
• Gran intuición comercial: se siente cómodo utilizando el coste de la lista de materiales (BOM), el precio medio de venta (ASP), el margen y el nivel de existencias como indicadores clave de rendimiento (KPI) del producto, y no solo como una lista de características.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral; capaz de informar a los directivos, redactar un estudio de viabilidad sólido y llevar a cabo una revisión productiva de programas interdepartamentales.
• Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Informática, Ciencias de la Informática o un campo técnico relacionado, o experiencia práctica equivalente.

Se valora especialmente

• Experiencia específica en productos de ciberseguridad: seguridad de redes (NGFW,IPS, segmentación), seguridad de sistemas de tecnología operativa (OT) e ICS, seguridad USB, pasarelas seguras o diodos de datos.
• Conocimiento del sector público y de la contratación pública en el ámbito de la defensa: la lista APL del Departamento de Defensa (DoDIN), el CSfC, los procedimientos del canal federal y cómo el estado de la certificación influye en el flujo de operaciones.
• La exposición a implementaciones en entornos exigentes, con aislamiento físico o en infraestructuras críticas, y las limitaciones que estas imponen al diseño del hardware (condiciones ambientales, compatibilidad electromagnética, procedencia de la cadena de suministro).
• Conocimiento de primitivas de hardware seguras: TPM, HSM, enclaves seguros, arranque seguro, protección contra manipulaciones y controles de integridad de la cadena de suministro (por ejemplo, SBOM para hardware, certificación).
• Se valorará positivamente un MBA o una formación empresarial equivalente, pero es más importante contar con una sólida trayectoria profesional.

Cómo se mide el éxito durante los primeros 12 meses

• Una hoja de ruta de hardware clara y publicada para un periodo de 24 meses, que incluya un posicionamiento explícito, los segmentos de clientes objetivo, el plan de certificación y el calendario de lanzamiento de nuevos productos para cada plataforma.
• Una política de ciclo de vida documentada y aplicada en los departamentos de producto, ventas, asistencia técnica y operaciones, sin ambigüedades en cuanto a las fechas de fin de servicio (EOS) o fin de vida útil (EOL), ni a las vías de migración.
• Al menos una plataforma entregada o cuya implementación se ha minimizado el riesgo a través de una fase clave del proceso de lanzamiento de un nuevo producto, dentro del presupuesto y en los plazos previstos.
• Una matriz de certificación en la que el departamento de ventas pueda confiar y que permita acceder de forma proactiva al menos a un nuevo segmento de mercado o a una oportunidad concreta con un cliente específico.
• Un ciclo de retroalimentación notablemente más ágil con la cadena de suministro: menos casos inesperados de fin de vida útil, ciclos de sustitución más rápidos y una gestión de existencias más sólida.

Cómo trabajamos

Esperamos que los gestores de producto de hardware actúen como responsables. Esto implica tomar decisiones sobre las compensaciones, en lugar de remitir cada decisión a un superior; documentar las cosas para que la organización pueda avanzar más rápido; rechazar buenas ideas cuando no encajen en la estrategia; y anteponer el análisis de viabilidad a la lista de deseos. No esperamos que lo sepas todo desde el primer día, pero sí esperamos que, en tus dos primeros trimestres, seas la persona a la que la empresa acuda en busca de respuestas sobre esta cartera.

#LI-ONSITE

El puesto

Buscamos un gestor de producto con experiencia y talento para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall su última línea de defensa frente a errores de configuración accidentales, usos maliciosos, amenazas de día cero, ataques DoS y DDoS, y otras anomalías potencialmente perjudiciales. Contribuye a garantizar la seguridad y la fiabilidad de su entorno industrial, al tiempo que es compatible con los principales protocolos industriales, incluidos los protocolos propios de GE, como los sistemas iFIX y CIMPLICITY.

Como responsable de productoFirewall Industrial MetaDefender , te encargarás de elaborar y mantener la hoja de ruta del producto, estableciendo las prioridades de ingeniería. 

Únete a una empresa líder mundial en ciberseguridad, a punto de salir a bolsa y a la vanguardia de la innovación. Con equipos de I+D repartidos por todo el mundo, desarrollamos soluciones que marcan la pauta en el sector y protegen las infraestructuras críticas de todo el mundo. 

Si te interesa trabajar como gestor de producto en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Dirigir la estrategia y la hoja de ruta del producto, adaptándolas a las necesidades de los clientes, la dinámica del mercado y los objetivos empresariales. 
• Drive la adopción y la implicación Drive , optimizando la experiencia del usuario de principio a fin para reducir las dificultades y aumentar el valor para los usuarios empresariales. 
• Realizar análisis de la competencia y estudios de mercado para identificar tendencias, carencias y oportunidades, lo que contribuye a definir la orientación de los productos y a diferenciar nuestra oferta. 
• Definir y desarrollar el posicionamiento y el mensaje del producto, colaborando estrechamente con los equipos de marketing y ventas para transmitir con claridad el valor del producto en un mercado saturado. 
• Colaborar con los equipos de ingeniería, experiencia de usuario y control de calidad para ofrecer mejoras de producto seguras, escalables y de gran impacto. 
• Colabora con los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente para desarrollar estrategias de comercialización, planes de lanzamiento y herramientas de capacitación que impulsen el crecimiento del producto. 
• Aprovecha los comentarios de los clientes y los datos sobre el uso de los productos para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la toma de decisiones. 
• Establecer y realizar un seguimiento de los indicadores clave para evaluar el éxito del producto y orientar las mejoras iterativas. 
• Sé la voz del cliente y asegúrate de que la seguridad, el cumplimiento normativo y la facilidad de uso de nivel empresarial sean el eje central de las decisiones sobre el producto. 
• Representar el producto en reuniones estratégicas con clientes, sesiones informativas para analistas y eventos del sector.
• Adquirir un profundo conocimiento de los públicos objetivo, incluyendo sus puntos débiles y las soluciones de la competencia

Lo que buscamos

• Conocimientos técnicos y visión empresarial: Sólidos conocimientos sobre ciberseguridad. Capacidad para explicar con claridad conceptos técnicos complejos tanto a un público con conocimientos técnicos como a uno sin ellos.
• Enfoque orientado a las ventas: Experiencia demostrada en el apoyo a iniciativas de desarrollo empresarial y en la gestión de ciclos de ventas complejos que involucran a múltiples partes interesadas. Se valorará especialmente la experiencia en el trabajo con grandes empresas y clientes del sector público.
• Excelentes habilidades de comunicación: narrador experto con capacidad para crear contenidos atractivos en múltiples plataformas. Seguro de sí mismo y elocuente en conversaciones con clientes, reuniones informativas con directivos y eventos del sector, capaz de captar el interés tanto de los responsables técnicos como de los empresariales.
• Creación de alianzas estratégicas: Experiencia en el desarrollo de colaboraciones con distribuidores y fabricantes de equipos originales (OEM) para ampliar el alcance de los productos e impulsar su adopción. Capacidad para gestionar colaboraciones que se ajusten a una estrategia global de plataforma, garantizando una integración perfecta con otras OPSWAT .
• Experiencia en el sector: más de 4 años de experiencia en gestión de productos en empresas de desarrollo de software, preferiblemente en el ámbito de la ciberseguridad, y experiencia prácticacon cortafuegos de grado industrial. Se valorará especialmente la experiencia en el desarrollo de plataformas de productos integradas.
• Enfoque centrado en el cliente: Destacas por identificar los puntos débiles de los clientes y convertir esa información en funcionalidades de producto significativas. Tu capacidad para empatizar con los usuarios y traducir sus necesidades en soluciones te distingue como un socio de confianza tanto para los clientes como para los equipos internos.
• Innovador y con visión de futuro: No solo te sientes cómodo en entornos dinámicos, sino que te desenvuelves a la perfección en ellos. Identificas de forma proactiva oportunidades para desarrollar el producto, mejorar la experiencia del usuario y adelantarte a las tendencias del mercado.
• Perspectiva global: gracias a tu experiencia trabajando en diferentes regiones o a tus habilidades multilingües, aportas una perspectiva global a la estrategia de producto, algo esencial para atender a la diversa y internacional base de clientes OPSWAT.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Remuneración competitiva: salario atractivo y paquete completo de prestaciones. 
• Crecimiento y desarrollo: Un entorno que fomenta el crecimiento profesional, la mejora de las competencias y el avance profesional. 
• Un trabajo con gran impacto: la oportunidad de marcar la pauta en el ámbito de la ciberseguridad mediante la implementación de soluciones innovadoras que protejan los activos digitales críticos. 
• Colaboración global: Trabaja con compañeros apasionados y con talento de distintos continentes que comparten tu compromiso con la excelencia en materia de ciberseguridad. 

La oportunidad

OPSWAT un director sénior de producto para liderar el desarrollo y el crecimiento de la Secure Gateway, un producto estratégico diseñado para complementar nuestro consolidado ICAP erver solución, que hoy en díautilizan las organizaciones que operan en infraestructuras críticas y entornos de alta seguridad. 

Server ICAP Server directamente en la ruta de los archivo flujo, aplicando la política de seguridad, inspeccionando el contenido en tiempo real y permitiendo un acceso seguro a la web y a los sistemas internos. Secure Gateway se basará en estas capacidades básicas de inspección y aplicación de políticas, al tiempo que dará respuesta a las nuevas necesidades de los clientes, arquitecturas y modelos de implementación. 

En este puesto, te encargarás de te encargarás de la Secure Gateway desde su puesta en marcha hasta su expansión, al tiempo que colaboras estrechamente con elServer ICAP Server para garantizar una sólida alineación, interoperabilidad y una estrategia de plataforma cohesionada. Se trata de una oportunidad única para ayudar a definir una nueva categoría de productos en OPSWAT colaboras con un producto consolidado y generador de ingresos que se utiliza en los entornos más exigentes. 

Tendrás colaborarás estrechamente con los equipos de ingeniería, ventas y marketing para convertir los puntos débiles de los clientes y las señales del mercado en una oferta de seguridad diferenciada y de gran impacto. 

Qué harás

• Encárgate de la estrategia de producto y la hoja de ruta de Secure Gateway yServer ICAP , coordinando las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado y las prioridades empresariales. 
• Drive la adopción y el crecimiento del producto mejorando la usabilidad, el rendimiento, la escalabilidad y la integración dentro de las pilas de seguridad de las empresas. 
• Dirigir el análisis de mercado y de la competencia en tecnologíasICAP, proxy, pasarela web segura e inspección en línea para identificar oportunidades de diferenciación. 
• Convierte los comentarios de los clientes, los conocimientos sobre el terreno y los datos de uso en requisitos claros y prioriza las iniciativas. 
• Colaborar estrechamente con el departamento de ingeniería para ofrecer soluciones seguras, fiables y escalables, logrando un equilibrio entre la innovación y la excelencia operativa. 
• Colaborar con los equipos de ventas, ingeniería de ventas, marketing y éxito del cliente en la estrategia de comercialización, los lanzamientos y la capacitación. 
• Apoyar las oportunidades estratégicas participando en las conversaciones con los clientes, el posicionamiento técnico y los ciclos de negociación complejos. 
• Definir y realizar un seguimiento las métricas de éxito relacionadas con la adopción, el valor para el cliente y el rendimiento de la plataforma. 
• Actuar como la voz del cliente, garantizando que ICAP cumpliendo con las expectativas de los entornos regulados y de misión crítica. 

Lo que necesitamos de ti

Ciberseguridad y conocimientos técnicos avanzados 
Sólidos conocimientos sobre ICAP, tecnologías de proxy, pasarelas web seguras, fundamentos de redes y flujos de trabajo de inspección de contenidos. Eres capaz de traducir tus profundos conocimientos técnicos en un claro valor para el cliente y en una dirección clara para el producto. 

Liderazgo y ejecución en materia de productos 
Experiencia demostrada en la gestión de hojas de ruta, la redacción de especificaciones de alta calidad y el trabajo en estrecha colaboración con equipos de ingeniería para lanzar software de nivel empresarial. 

Orientación al cliente y al mercado 
Experiencia en la interacción directa con clientes empresariales, la recopilación de comentarios estructurados y la incorporación de casos de uso de seguridad del mundo real en las decisiones sobre productos. 

Alianza para la comercialización 
Se siente cómodo colaborando con los equipos de ventas y marketing en el posicionamiento, los lanzamientos y la adopción. Se valorará muy positivamente la experiencia en el apoyo a ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas. 

Comunicación e influencia 
Comunicador claro y seguro de sí mismo, capaz de coordinar a las partes interesadas de los equipos de producto, ingeniería y comercialización, y de representar el producto ante el público externo cuando sea necesario. 

Experiencia 
Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de productos de software B2B, preferiblemente en ciberseguridad, redes o plataformas de infraestructura. Se valorará especialmente la experiencia con plataformas o carteras de productos integrados. 

¿Qué te hace diferente?

• Enfoque centrado en el cliente – Instintivamente, partes de las dificultades del cliente y las traduces en decisiones de producto pragmáticas y de gran impacto. 
• Curiosidad estratégica – Estás ansioso por explorar tecnologías afines y ayudar a que ICAP evolucione ICAP su siguiente fase como una plataforma de seguridad moderna y centrada en los proxies. 
• Sesgo de ejecución – Equilibras la visión a largo plazo con una ejecución constante, generando impulso mediante mejoras significativas y graduales. 
• Colaboración global – Se siente cómodo trabajando con equipos distribuidos y contribuyendo a una organización de productos alineada a nivel global. 

¿Por qué OPSWAT?

En OPSWAT, protegemos los sistemas de los que depende el mundo. ICAP un papel fundamental en la protección del tráfico web y los flujos de contenido confidencial de las organizaciones que operan en los entornos más exigentes. 

Tendrás la oportunidad de te unirás a una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento donde los gestores de producto tienen auténtica autonomía, visibilidad e influencia. Este puesto ofrece la oportunidad de influir en una línea de productos fundamental, trabajar junto a equipos con un alto nivel técnico y ayudar a dar forma al futuro de la tecnología de puertas de enlace web seguras y de proxy. 

Si quieres crear productos que marquen la diferencia —y ver cómo tu trabajo protege directamente infraestructuras críticas—nos encantaría conocerte. 

El puesto: Vicepresidente de Productos y Plataforma

MetaDefender Core Servicios compartidos para empresas | Arquitectura de plataformas | Operaciones basadas en la inteligencia artificial para proteger las infraestructuras críticas del mundo

Todos MetaDefender se basan en una base común: el ámbito de competencia de este puesto. El vicepresidente de Plataforma lo convertirá en el sustrato definitivo sobre el que se apoyen todos los equipos de producto, que todos los clientes implementen con confianza y en el que todos los compradores empresariales confíen para satisfacer sus requisitos más exigentes.

Pero la base no es una ambición; la categoría sí lo es. Este puesto es responsable de la plataforma que define lo que significa la «seguridad de archivos» como disciplina empresarial, distinta del «antivirus» e irreducible a él. Se espera que conviertas esto en un negocio con vida propia: una categoría de mercado reconocida que OPSWAT , no una función que compita dentro de la de otra empresa.

Se trata, además, de un mandato que da prioridad a la IA. Crearás una plataforma en la que la capacidad de actuación autónoma sea una característica nativa del producto, de las operaciones y de la propia forma de trabajar del equipo de la plataforma, y utilizarás la IA como principal palanca para impulsar el cambio organizativo y la velocidad de adopción en toda la empresa.

No se trata de un puesto de mantenimiento. Influye directamente en cómo se lanza, se implementa y funciona cada producto de la MetaDefender . Serás responsable de la tecnología con mayor impacto horizontal de la empresa; pocos puestos relacionados con la plataforma abarcan un ámbito tan amplio. Los responsables de producto en OPSWAT muy cerca de la tecnología: trabajarás junto a compañeros que leen código, cuestionan las arquitecturas y lanzan productos.

Qué harás

1. MetaDefender Core Estrategia de producto y dirección técnica

MetaDefender Core el núcleo del ecosistemade seguridad de archivos OPSWAT: desarmado y reconstrucción profundos de contenidos (CDR), análisis múltiple con más de 30 motores, file-based vulnerability assessment, análisis dinámico con un entorno de pruebas de última generación y muchas otras capas, todo ello aplicado a miles de millones de archivos para las organizaciones más exigentes en materia de seguridad del mundo.

• Asumir la responsabilidad de la visión técnica para la evolución Core: orquestación modular con múltiples motores, rendimiento de procesamiento, cobertura de formatos y API .
• Considera a Frame Core el motor de la seguridad de los archivos, no como un simple escáner. Explica, a nivel de plataforma, por qué la protección del complejo ecosistema de archivos empresariales (captura, transferencia, almacenamiento, colaboración y cadena de suministro) requiere un análisis de archivos por capas y con defensa en profundidad, y por qué un antivirus con un único motor resulta estructuralmente insuficiente.
• Drive para dar respuesta a nuevas modalidades de archivos, archivos de archivo, contenedores cifrados, firmware y archivos de modelos de aprendizaje automático (ML) e inteligencia artificial (IA), a medida que se amplía la superficie de ataque.
• Asegúrate de que la arquitectura Core permita el desarrollo de productos complementarios, en lugar de limitarlo.
• Marca la trayectoria de crecimiento con un plan que conduzca a la plena responsabilidad sobre la cuenta de resultados a medida que el puesto y la plataforma vayan madurando.
  
  

1. Servicios compartidos para empresas: la capa de plataforma fundamental

Esta es la labor de mayor impacto en OPSWAT: la plataforma unificada que adoptan todos MetaDefender consolidados MetaDefender para ofrecer una experiencia coherente y de nivel empresarial. Tu misión: conseguir que la adopción sea una elección que los equipos hagan de buen grado, y no una imposición que les resulte molesta.

Los servicios compartidos abarcan las capacidades transversales que, de otro modo, cada producto tendría que desarrollar por separado: instalación y despliegue (en línea, sin conexión/aisladas, sin interfaz gráfica, automatizadas); identidad y acceso (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federación); configuración y políticas; observabilidad; generación de informes y auditoría; alta disponibilidad/recuperación ante desastres; escalabilidad sin tiempo de inactividad; y componentes de interfaz de usuario compartidos, compatibles con la marca e independientes del lenguaje. Tú eres el responsable de la estrategia, la experiencia de los desarrolladores y el resultado de la adopción, no de una simple lista de características.

El éxito se mide en términos de adopción voluntaria: los equipos homólogos se integran porque es la vía más rápida y segura para alcanzar la madurez empresarial.

1. Plataforma centrada en la IA y operaciones basadas en agentes

• Convertir la capacidad de actuación en una primitiva nativa de la plataforma, que se ponga a disposición de los equipos de producto como un servicio, en lugar de añadirse de forma independiente para cada producto.
• Incorporar la IA en todos los ámbitos operativos: clasificación, configuración, implementación, observabilidad y tiempo de generación de valor para el cliente.
• Utiliza la IA para impulsar el cambio organizativo: acelera el ritmo de desarrollo, la adopción interna, la documentación y la rapidez en la toma de decisiones en todos los equipos. Se espera que des ejemplo de cómo es una organización de productos centrada en la IA.
• Mantener el rigor: definir en qué casos es obligatorio la intervención humana, diseñar teniendo en cuenta los modos de fallo de la IA y evitar el «teatro de la IA», que añade riesgos sin aportar un valor cuantificable.
  
  

1. Liderazgo empresarial y sectorial

• Considera la plataforma como un negocio, no como un centro de costes: hazte cargo del mensaje, del posicionamiento y, en última instancia, de la cuenta de resultados.
• Definir y liderar la categoría de «Seguridad de archivos »: lenguaje, arquitecturas de referencia, formación de los compradores y posicionamiento frente a la competencia que hagan de OPSWAT opción por defecto.
• Convertir las capacidades de la plataforma en valor para los compradores empresariales y en capacidad de negociación en materia de precios.

1.  Experiencia en implementación e infraestructura empresarial
   

Los clientes OPSWAT operan en algunos de los entornos más restrictivos y regulados del mundo. Este puesto requiere un profundo conocimiento de cómo se implementa, gestiona y mantiene el software empresarial:

• En las instalaciones: con conexión a Internet y totalmente aislado de la red exterior, tanto en Windows como en Linux.
• Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP — ofertas del mercado, arquitecturas de referencia, integraciones nativas de la nube.
• Kubernetes y contenedores: Helm, operadores, patrones de implementación independientes de la nube.
• Híbrido y en el borde: gestión centralizada con procesamiento distribuido en distintos entornos.

Qué harás durante los primeros 12 meses

• Auditoría y hoja de ruta (meses 1 a 3): Análisis en profundidad de la adopción de los servicios compartidos, Core , las herramientas de implementación y el panorama actual en materia de IA y agentes. Elaboración de una hoja de ruta priorizada para la plataforma con hitos claros de adopción y una propuesta estratégica para la categoría de seguridad de archivos.
• Evangelización interna (meses 3 a 6): Consolidar el equipo de la plataforma como una organización de producto interna. Establecer relaciones con todos los gestores de producto y responsables de ingeniería. Lanzar soluciones de resultados rápidos —incluidas las basadas en IA— que demuestren el valor del producto y se ganen la confianza.
• Acelerar la adopción (meses 6-12): Drive una adopción Drive de los servicios compartidos en toda la cartera. Modernizar Core la escala de la próxima generación. Establecer patrones de implementación y flujos de trabajo proactivos que reduzcan el tiempo que tarda el cliente en obtener valor.

Colaborarás directamente con dos equipos de ingeniería especializados (más de 40 personas), al tiempo que influirás en la adopción de la plataforma en más de 12 equipos de ingeniería homólogos de todo el mundo.

Lo que buscamos

Imprescindible

• Más de 15 años de experiencia en ingeniería de plataformas, plataformas para desarrolladores o gestión de productos de infraestructura, con más de 5 años en puestos de alta dirección a cargo de la estrategia de la plataforma. 
• Liderazgo en productos centrados en la IA. Experiencia demostrada en el uso de la IA y los sistemas agentivos como interfaz de producto y como modelo operativo, incluido el uso de la IA para impulsar el cambio organizativo, la agilidad y la adopción. Dominio práctico de la evaluación de modelos de lenguaje a gran escala (LLM), el diseño agentivo, el enfoque «human-in-the-loop» y los modos de fallo de la IA.
• Conocimiento profundo del software implementado por el cliente (no solo SaaS): comprendes las dificultades que plantean las actualizaciones en las instalaciones propias, las instalaciones en entornos aislados y la gestión del cambio en el ámbito empresarial.
• Dominio arquitectónico de Kubernetes, la contenedorización, IaaS (AWS/Azure/GCP) y los entornos tradicionales locales. Evalúas las ventajas e inconvenientes y cuestionas las decisiones de ingeniería; no necesitas depurar Helm.
• Seguridad de archivos más allá del antivirus. Entiendes por qué la protección del ecosistema de archivos de la empresa es una disciplina que se basa en múltiples capas (CDR, análisis múltiple, análisis de vulnerabilidades y análisis dinámico, DLP, cadena de suministro/SBOM) y eres capaz de explicar esa estrategia y la arquitectura de la plataforma necesaria para llevarla a cabo.
• Historial de adopción espontánea: plataformas internas que otros equipos han decidido adoptar por sí mismos. Ya sabes la diferencia que hay entre imponer algo y ganarse la confianza.
• Conocimientos sobre software empresarial: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multitenencia, registros de auditoría, implementaciones sin tiempo de inactividad, observabilidad — aplicados en la práctica, no solo en teoría.
• Excelente comunicador y «vendedor» interno: coordina a los jefes de proyecto de su mismo nivel, convence a los responsables de ingeniería escépticos y presenta la estrategia a la dirección ejecutiva.
• Liderazgo basado en métricas: definir los indicadores clave de rendimiento (KPI) en materia de adopción, rendimiento, escalabilidad e impacto en el cliente; utilizar paneles de control y señales cualitativas para establecer prioridades y exigir responsabilidades a los equipos.
• Curiosidad, sentido de la responsabilidad y predisposición a la acción: avanzar con rapidez en el ámbito de las tecnologías emergentes, sin dejar de lado el rigor arquitectónico y la resiliencia a largo plazo.

Puntos fuertes diferenciadores

• La experiencia en la creación de categorías supone una gran ventaja. Has sido responsable de producto en una empresa líder en su sector o has impulsado la creación de una nueva categoría de mercado. Has creado la historia, no solo la funcionalidad.
• Desarrollo del negocio con vistas a la definición de una categoría: has conseguido que una plataforma o un producto se convierta en un mercado con nombre propio y con su propia cuenta de resultados.
• Canal de datos / procesamiento de grandes volúmenes: ETL, iPaaS, RPA o sistemas de procesamiento de archivos que gestionan cargas de trabajo críticas.
• Ciberseguridad o infraestructuras críticas: marcos de cumplimiento (FedRAMP, NIST, Criterios Comunes), implementaciones reguladas, arquitectura centrada en la seguridad.
• Ampliación de una plataforma multiproducto: he llevado una plataforma de una adopción parcial a una adopción total en toda una cartera, gestionando la deuda técnica, las dinámicas organizativas y los conflictos a la hora de establecer prioridades.
• Modelo de código abierto / «inner-source»: marcos de contribución que permiten a los equipos distribuidos ampliar las capacidades de la plataforma.

Este puesto NO es para ti si…

• Solo has trabajado en modelos SaaS puros, sin haber tenido que lidiar con la complejidad de las implementaciones locales o en entornos aislados.
• Crees que «plataforma» significa crear herramientas internas que nadie ha pedido. Esto requiere una empatía obsesiva hacia el cliente: tus clientes son los equipos internos de producto y las empresas usuarias finales.
• O bien crees que la «seguridad de los archivos» se reduce al antivirus, o bien no sabes explicar por qué no es así.
• Te tomas la IA como si fuera una casilla que hay que marcar. Este puesto requiere un instinto que dé prioridad a la IA y el criterio necesario para saber en qué casos la IA no debe intervenir.
• Quieres un puesto dedicado exclusivamente a la gestión de personas. Se trata de una estrategia práctica: participarás a diario en las discusiones sobre la arquitectura, las especificaciones y las decisiones de compromiso.

Acerca del puesto

Únete alEndpoint MetaDefender Endpoint , encargado de desarrollar el agente de seguridad multiplataforma para terminales OPSWAT, implantado en millones de dispositivos de administraciones públicas, operadores de infraestructuras críticas y grandes empresas de todo el mundo.

Buscamos un Software sénior especializado en IA que considere las herramientas de programación basadas en IA (GitHub Copilot, Cursor, Claude Code, todas con licencia de OPSWAT) como factores clave para multiplicar la productividad, y que tenga la capacidad de discernir cuándo la IA agiliza el trabajo y cuándo es más adecuado recurrir a la ingeniería tradicional.

Tus funciones

• Diseñar, desarrollar e implementar funcionalidades en el código fuente MetaDefender Endpoint enEndpoint (principalmente para Windows; también compatible con macOS y Linux).
• Utiliza GitHub Copilot y Claude Code a diario para agilizar la programación, las pruebas y la documentación, al tiempo que evalúas el código generado por IA en cuanto a su corrección, seguridad y facilidad de mantenimiento antes de su lanzamiento.
• Crea y mantén archivos de contexto de IA para los módulos de los que seas responsable, de modo que los agentes generen código coherente y acorde con los patrones establecidos en todo el equipo.
• Revisa el código centrándote ante todo en la seguridad, tanto en los cambios realizados por personas como en los generados por la IA.
• Asesorar a los compañeros de equipo sobre el uso eficaz de las herramientas de IA y las mejores prácticas en C++ relacionadas con los terminales y la seguridad.

Requisitos necesarios

• Más de 3 años de experiencia profesional en desarrollo en C++.
• Fundamentos sólidos: gestión de la memoria, concurrencia, RAII, patrones de diseño y programación segura.
• Experiencia en el lanzamiento de software multiplataforma para ordenadores de sobremesa o dispositivos finales en Windows (se valorará la experiencia en macOS o Linux).
• Conocimientos de depuración con WinDbg, lldb o gdb.
• Experiencia en pruebas unitarias con GoogleTest, Catch2 o herramientas equivalentes.
• Más de un año de experiencia profesional en el uso de herramientas de desarrollo asistidas por IA (GitHub Copilot, Cursor o Claude Code) para implementar código en producción, con capacidad de criterio para evaluar los resultados generados por la IA antes de confirmarlos.

Requisitos deseables

• Experiencia previa en seguridad de terminales, antivirus/EDR, control de dispositivos o funcionamiento interno de Windows.
• Adquiere experiencia en la creación de archivos de contexto de IA (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules) que recogen las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos.
• Conocimientos sobre la ejecución de agentes de IA en procesos de CI/CD (corrección automática de errores de sintaxis, generación de pruebas, clasificación de fallos).
• Lenguajes secundarios: Python o Go.
• Descubre cómo distribuir aplicaciones Qt/QML en Windows, macOS y Linux.
• Contribuciones a proyectos de código abierto o proyectos personales que muestren cómo trabajas con herramientas de IA.

El puesto

La tecnologíaDriveMetaDefender Drivees una combinación de una USB reforzada, un entorno de análisis seguro basado en Linux y motores de detección OPSWAT multicapa, lo que le permite inspeccionar a fondo un sistema antes de que se conecte a una red, sin depender en absoluto del sistema operativo del propio sistema.

En OPSWAT, desarrollar software es como resolver rompecabezas: cada línea de código contribuye a proteger las infraestructuras críticas del mundo. Diseñamos productos en los que la seguridad, el rendimiento y la fiabilidad tienen la misma importancia, y cada ingeniero desempeña un papel clave a la hora de ofrecer soluciones innovadoras de ciberseguridad.

A medida que la inteligencia artificial transforma la ingeniería de software, OPSWAT integrando la IA tanto en nuestros productos como en nuestros flujos de trabajo de desarrollo. Buscamos ingenieros capaces de aprovechar eficazmente la IA para crear software seguro y de alta calidad, aplicando al mismo tiempo un sólido criterio de ingeniería.

Si eres una persona con conocimientos, creativa y apasionada, interesada en diseñar y desarrollar software de seguridad único que nadie más está creando, ¡te estamos buscando! 

Qué harás

• Diseñar, desarrollar y mantener MetaDefender Drive C++ en Linux.
• Desarrollar software seguro y de alto rendimiento para la protección de terminales e infraestructuras críticas.
• Colaborar con equipos multidisciplinares para diseñar, implementar y resolver problemas relacionados con nuevas funcionalidades.
• Investigar y desarrollar prototipos de nuevas tecnologías y pruebas de concepto.
• Realizar revisiones de código y contribuir a las mejores prácticas de ingeniería.
• Utiliza herramientas de desarrollo asistidas por IA (por ejemplo, GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) para mejorar la productividad sin descuidar la seguridad y la calidad del código.
• Desarrollar o integrar herramientas y flujos de trabajo basados en la inteligencia artificial que mejoren la eficiencia en ingeniería.

Lo que necesitamos de ti 

• Licenciatura en Informática o en un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia profesional en el desarrollo de software en C++.
• Sólidos conocimientos de desarrollo en Linux, incluyendo la programación de scripts de shell, conceptos del núcleo, U-Boot y Yocto.
• Sólidos conocimientos sobre estructuras de datos, algoritmos, bases de datos y depuración.
• Se valorará la experiencia con Windows y el desarrollo multiplataforma.
• Experiencia en el uso de herramientas de programación basadas en IA, como GitHub Copilot, Cursor o Claude Code.
• Experiencia práctica en la integración de API de modelos de lenguaje a gran escala (LLM) (OpenAI, Anthropic o similares) en productos o herramientas internas.
• Se valorará la experiencia en el desarrollo de automatizaciones o agentes basados en IA utilizando MCP o marcos de trabajo similares.

El puesto 

MDaaS es el marco de motor nativo de la nube OPSWAT, basado en microservicios de Kubernetes y capaz de gestionar un tráfico masivo de archivos en tiempo real para clientes de todo el mundo. Buscamos un Software especializado en IA para que se incorpore a nuestro equipo de ingeniería de producto de I+D, en plena expansión, y nos ayude a desarrollar la próxima generación de productos de seguridad, integrando la IA en cada paso del proceso de diseño, programación y lanzamiento.

Qué harás 

• Desarrolla y pon en marcha servicios de producción de forma nativa para la IA, combinándolos con herramientas de programación agentica (Claude Code, GitHub Copilot, Cursor) como parte integral de tu flujo de trabajo diario para diseñar, implementar y refactorizar servicios de back-end con mayor rapidez y calidad.

• Crear y gestionar el ciclo de vida del desarrollo de IA (SDLC) del equipo: configurar y mantener el proceso de desarrollo asistido por IA: configuraciones de agentes, plantillas de indicaciones y contexto (por ejemplo, CLAUDE.md, reglas del proyecto), integraciones con MCP y medidas de control, de modo que todo el equipo pueda programar, revisar y lanzar productos de forma fiable con la IA integrada en el proceso.

• Busca incansablemente la calidad mediante múltiples niveles de pruebas automatizadas, entre las que se incluyen, entre otras, pruebas unitarias, API, de extremo a extremo y de carga en un entorno de servicios gestionados en la nube, ampliando la cobertura mediante la generación y revisión de pruebas asistidas por IA.

• Trabajar en un equipo ágil de Scrum, contribuyendo a crear un ambiente de mejora continua.

• Documenta, colabora y comunica de forma eficaz los problemas detectados durante el proceso de desarrollo y pruebas, y trabaja para resolverlos.

• Documentar los cambios en el software y los flujos de trabajo y las indicaciones de la IA para que puedan utilizarlos otros ingenieros, así como los especialistas en control de calidad y documentación.

• Domina las tecnologías, los lenguajes y las prácticas que utiliza el equipo y el proyecto que se te haya asignado, incluidas las herramientas de inteligencia artificial que facilitan su trabajo.

• Desarrollar la infraestructura como código para implementar aplicaciones de forma fiable bajo demanda o mediante automatización.

Lo que necesitamos de ti 

 Estaría bien que tuvieras 

• Experiencia en el sector de la ciberseguridad.

• Experiencia en la protección de la información de conformidad con las normas del NIST, la HIPAA, etc.

• Capaz de diseñar y gestionar flujos de trabajo de IA: configurar herramientas de programación de agentes (Claude Code, servidores MCP, agentes o habilidades personalizadas), crear flujos de trabajo de IA con marcos como LangChain o AutoGen, o integrar la IA en los procesos de CI/CD y en el flujo de trabajo de desarrollo.

• Conocimiento de los fundamentos de la ingeniería de la IA: ingeniería de prompts y contextos, evaluación de los resultados de los modelos y compensaciones entre coste, latencia y calidad en los distintos modelos.

Acerca del producto

Secure Gateway es una pasarela que se sitúa entre un WAF y el backend de la aplicación web. Garantiza que todos los archivos subidos sean analizados y depurados por MetaDefender Core a través de ICAP) antes de llegar a la aplicación; no es necesario realizar ningún cambio en la configuración del WAF. Esto resuelve la carencia que presentan los WAF que no son compatibles ICAP o que no pueden gestionar datos depurados mediante CDR.

Tus funciones

• Diseña, desarrolla y prueba SFG en C++ o Rust (Windows/Linux) como proxy transparente entre el WAF y el backend.
• Implementar el flujo principal: interceptar las subidas → reenviarlas a MetaDefender Core ICAP devolver los archivos depurados, con baja latencia y alta fiabilidad.
• Desarrollar componentes de red multihilo y de alta concurrencia.
• Crear y utilizar a diario flujos de trabajo basados en agentes (por ejemplo, Claude Code, agentes de programación autónomos) para la programación, las pruebas y la depuración.
• Trabajar en un equipo Scrum; colaborar con el departamento de gestión de productos; realizar revisiones de código entre compañeros.

Lo que necesitamos

• Sólidos conocimientos de programación orientada a objetos (Java/C#); disposición para aprender y trabajar con C++ o Rust.
• Sólidos conocimientos de programación multihilo y de redes.
• Conocimientos sólidos de los conceptos relacionados con los protocolos y las redes (TCP/IP, HTTP, servidores proxy).
• Interés genuino por utilizar herramientas de IA en tu flujo de trabajo de desarrollo.
• Experiencia en el desarrollo o el uso de sistemas multiagente
• Buenas habilidades de programación y depuración, gran capacidad de comunicación y motivación propia.

Sería bueno tener

• ICAP , experiencia con proxies inversos y pasarelas.
• API REST.
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• SGBD (SQLite, PostgreSQL, etc.).
• Experiencia en desarrollo para Windows y Linux.

El puesto

En OPSWAT, nuestra misión es proteger las infraestructuras más críticas del mundo. Como empresa líder en ciberseguridad con sede en EE. UU., estamos ampliando nuestra presencia en I+D en Vietnam — y buscamos un deSoftware  que sea apasionado y con gran experiencia práctica para liderar el desarrollo de una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT a las empresas transferir de forma segura archivos confidenciales entre sistemas, redes y fronteras. Contamos con la confianza de gobiernos y organizaciones internacionales, y somos una pieza clave en el traslado seguro de datos; además, estamos ampliando su futuro en Ciudad de Ho Chi Minh. 

Este puesto no consiste solo en gestionar a personas, sino en impulsar la innovación, asumir la responsabilidad de la arquitectura y desarrollar un equipo de ingeniería full-stack en un ámbito de productos fundamental. Por encima de todo, se trata de ser pionero en una práctica de ingeniería centrada en la IA y basada en agentes en la que los agentes de IA y los ingenieros humanos trabajen juntos, con el objetivo de avanzar progresivamente hacia una organización en la que la gran mayoría del código se genere y mantenga a través de flujos de trabajo basados en agentes impulsados por la IA. 

¿Qué vas a harás 

• Crear, dirigir y orientar a un equipo de ingeniería full-stack que trabaje en MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  cultura de ingeniería centrada en la IA y basada en agentes — definir cómo el equipo utiliza a diario los agentes de programación de IA y los flujos de trabajo basados en agentes, con una hoja de ruta clara para que que la mayor parte del código de producción sea generado por IA bajo una rigurosa supervisión y control humanos. 

• Diseñar, gestionar y mejorar continuamente los flujos de trabajo de desarrollo de Agentic (planificación, generación de código, pruebas automatizadas, revisión y corrección) y los mecanismos de control —ingeniería de contexto, evaluaciones y controles de calidad— que garantizan que el código generado por IA sea seguro y fiable. 

• Forma a los ingenieros para que se conviertan en coordinadores de agentes de IA — llevando al equipo a pasar de la programación manual a la especificación, supervisión y validación del trabajo ejecutado por los agentes. 

• Dirigir el diseño y la implementación de sistemas backend seguros y escalables (C#/.NET) e interfaces frontend modernas (React, Angular o Vue). 

• Colaborar con equipos internacionales —desde Vietnam hasta EE. UU.— para definir la hoja de ruta del producto y llevar a cabo iniciativas de gran envergadura. 

• Promueve la calidad, el rendimiento y la facilidad de uso del software, al tiempo que impulsa la innovación en toda la pila tecnológica. 

• Fomentar una cultura de equipo basada en la confianza, el aprendizaje, la responsabilidad y la mejora continua. 

• Mantente al día de las tendencias del sector en materia de ciberseguridad, programación segura y el desarrollo de software asistido por IA y con agentes. 

• Asegúrate de que tu equipo desarrolle su trabajo prestando especial atención a una arquitectura segura, al cumplimiento normativo y a la fiabilidad en la práctica, incluso en el caso del código generado por IA. 

Lo que aportas 

• Grado o máster en Informática, Ciberseguridad o un campo relacionado. 

• Más de 5 años de experiencia como director de ingeniería o responsable técnico, con una trayectoria demostrada en la dirección y el desarrollo de equipos de desarrollo full-stack. 

• Requisito imprescindible: experiencia práctica en desarrollo de IA y flujos de trabajo basados en agentes — utilizando agentes y herramientas de programación de IA (por ejemplo, entornos de desarrollo integrados [IDE] basados en agentes, asistentes de programación, SDK y marcos de trabajo para agentes) para lanzar software real en producción. 

• Requisito imprescindible: experiencia demostrada en liderar un equipo de ingeniería para que adopte y amplíe los flujos de trabajo de IA autónoma — estableciendo las prácticas, las indicaciones/el contexto, las evaluaciones, los controles de revisión y las métricas necesarias para aumentar de forma segura la proporción de código generado por IA a lo largo del tiempo. 

• Amplia experiencia práctica tanto en backend (.NET/C#) como front-end (React, Angular) . 

• Capacidad para supervisar y evaluar de forma eficaz la productividad del equipo —incluido el rendimiento y la calidad del trabajo realizado con la ayuda de la inteligencia artificial— garantizando la coherencia con los objetivos del proyecto y la entrega puntual de resultados de alta calidad. 

• Sólidos conocimientos sobre arquitectura de sistemas, integración empresarial y buenas prácticas de desarrollo seguro. 

• Experiencia con protocolos de transferencia segura de archivos (SFTP, FTPS, HTTPS) y su implementación en entornos Windows y Linux. 

• Conocimientos de .NET Core, las API REST y la arquitectura de microservicios. 

• Excelentes habilidades de comunicación en inglés y espíritu de colaboración. 

• Capacidad para gestionar situaciones complejas, establecer prioridades en el trabajo y liderar con empatía y claridad. 

• Experiencia trabajando con equipos internacionales y gestionando la colaboración transfronteriza. 

¿Por qué OPSWAT? 

En OPSWAT, no solo creamos productos, sino que protegemos los sistemas de los que depende el mundo. MetaDefender Managed File Transfer es una de nuestras soluciones de más rápido crecimiento, y esta es tu oportunidad de liderar su futuro y de crear uno de nuestros primeros equipos de ingeniería verdaderamente basados en la IA y en la ingeniería de agentes — desde el corazón de próspero panorama tecnológico de Vietnam. 

Te incorporarás a una empresa que valora la innovación, el impacto y la integridad, y a un equipo que está creciendo rápidamente con el respaldo de una organización global. Si estás preparado para liderar, orientar y desarrollar software seguro que marque la diferencia en la era de la IA, hagámoslo realidad, juntos. 

El puesto

El marco OESIS es el marco modular y multiplataforma OPSWAT que permite a los desarrolladores y proveedores de tecnología integrar funciones avanzadas de seguridad para terminales en sus propios productos. Facilita la evaluación del estado de los dispositivos y la comprobación del cumplimiento normativo para los principales proveedores de SASE, SSE, ZTNA y VPN de todo el mundo, y ofrece detección, clasificación, evaluación y gestión de miles de aplicaciones de terceros en Windows, macOS y Linux.

Estamos desarrollando la próxima generación del marco OESIS, en el que la IA es un componente fundamental tanto en cómo desarrollamos (flujos de trabajo de desarrollo asistidos por IA y basados en agentes) como en lo que desarrollamos (detección más inteligente, análisis asistido por IA de los datos de los terminales y automatización a lo largo de todo el ciclo de vida del producto). Se espera que todos los ingenieros del equipo trabajen de forma nativa con la IA.

Buscamos Software en C++ con experiencia práctica (niveles medio y sénior) para que se unan a un talentoso grupo de ingenieros que desarrollan el marco OESIS, uno de los productos estrella OPSWAT en materia de ciberseguridad. Dedicarás la mayor parte de tu tiempo a la programación práctica, y el resto a diseñar nuevas funcionalidades, investigar nuevas tecnologías (incluidas las aplicaciones de IA y LLM en la seguridad de los puntos finales) y, en el nivel sénior, a orientar a los miembros más jóvenes del equipo.

Esta es una gran oportunidad para alguien a quien le guste tanto crear soluciones de gran impacto como desarrollarse profesionalmente en un entorno de ingeniería colaborativo y orientado a la inteligencia artificial.

Qué harás

• Diseñar, desarrollar, implementar y probar el marco OESIS utilizando C++ en entornos Windows, macOS y Linux

• Implementar la compatibilidad con aplicaciones de seguridad de terceros mediante lenguajes de scripting como Squirrel, Python, PowerShell, Lua, etc.

• Gestión integral de las funcionalidades: definición de requisitos, diseño, implementación, pruebas unitarias y funcionales, y lanzamiento, con un alcance que se amplía por niveles.

• Utiliza asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» (por ejemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte de tu flujo de trabajo diario para la generación de código, la refactorización, la creación de pruebas y la depuración, sin dejar de asumir toda la responsabilidad sobre la calidad del producto final.

• Desarrollar y compartir prácticas de ingeniería asistidas por IA dentro del equipo: flujos de trabajo eficaces, indicaciones y habilidades reutilizables para tareas recurrentes, y normas de revisión para el código generado por IA.

• Desarrollar prototipos y evaluar las capacidades de los productos basados en IA; por ejemplo, el análisis asistido por modelos de lenguaje a gran escala (LLM) de los datos sobre el estado de los terminales, la clasificación automatizada de las lagunas de detección o el soporte acelerado por IA para nuevas aplicaciones de terceros.

• Investigar y aplicar nuevas tecnologías para mejorar las características existentes o desarrollar nuevas funcionalidades

• Participar en revisiones de código y de diseño realizadas por compañeros (y, en puestos de responsabilidad, dirigirlas), tanto para ofrecer como para recibir comentarios constructivos.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Gestión de Producto y Control de Calidad para comprender y cumplir los requisitos del producto

• Orientar y formar a los ingenieros noveles

Lo que necesitamos de ti 

• Título de grado en un ámbito técnico o experiencia práctica equivalente

• Entre 3 y 5 años o más de experiencia profesional, con un historial demostrado en la gestión de funcionalidades y la tutoría de personal de nivel sénior.

• Buen conocimiento de la programación orientada a objetos (POO), los principios SOLID y los patrones de diseño habituales

• Experiencia en programación multihilo y diseño de sistemas

• Excelentes habilidades de programación y depuración, incluida la facilidad para desenvolverse en una base de código existente de gran tamaño y diagnosticar problemas que trascienden los límites del sistema operativo (procesos, servicios, permisos)

• Una mentalidad de desarrollo centrada en la IA: experiencia práctica en el uso de asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» en tareas reales de desarrollo, con la capacidad de criterio necesaria para revisar, verificar y probar el código generado por la IA antes de su lanzamiento.

• Conocimientos prácticos de los fundamentos de los modelos de lenguaje grande (LLM) relevantes para la ingeniería: diseño de prompts y contextos, llamada a herramientas y funciones, evaluación de resultados y consideraciones sobre la privacidad de los datos al utilizar la IA en código propio.

• Experiencia práctica en la realización de revisiones de código y diseño

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para explicar con claridad conceptos técnicos

• Con iniciativa propia, capacidad de adaptación y que se sienta cómodo trabajando en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo

• Experiencia en desarrollo en las plataformas Windows, Linux y/o macOS

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia con lenguajes de scripting (Python, Squirrel, Lua, etc.)

• Experiencia en la integración de API de modelos de lenguaje de gran escala (LLM) (Anthropic, OpenAI o similares) en herramientas o productos; conocimiento de MCP (Model Context Protocol), RAG o marcos de trabajo de agentes

• Experiencia en desarrollo en Windows, macOS y/o Linux, con conocimientos sobre las API nativas y la estructura del sistema de cada plataforma (por ejemplo, Win32, el registro, WMI, COM y los servicios de Windows; los frameworks, los paquetes y launchd de macOS; y los gestores de paquetes, systemd y /proc de Linux).

• Experiencia en ciberseguridad: protección de terminales, integración de EDR y antivirus, gestión de CVE y vulnerabilidades, o estado de los dispositivos y cumplimiento normativo (ecosistemas SASE y ZTNA)

• Experiencia práctica con sistemas de gestión de bases de datos (por ejemplo, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Conocimiento de las metodologías de desarrollo ágil y Scrum

El puesto

El marco OESIS es el marco modular y multiplataforma OPSWAT que permite a los desarrolladores y proveedores de tecnología integrar funciones avanzadas de seguridad para terminales en sus propios productos. Facilita la evaluación del estado de los dispositivos y la comprobación del cumplimiento normativo para los principales proveedores de SASE, SSE, ZTNA y VPN de todo el mundo, y ofrece detección, clasificación, evaluación y gestión de miles de aplicaciones de terceros en Windows, macOS y Linux.

Estamos desarrollando la próxima generación del marco OESIS, en el que la IA es un componente fundamental tanto en cómo desarrollamos (flujos de trabajo de desarrollo asistidos por IA y basados en agentes) como en lo que desarrollamos (detección más inteligente, análisis asistido por IA de los datos de los terminales y automatización a lo largo de todo el ciclo de vida del producto). Se espera que todos los ingenieros del equipo trabajen de forma nativa con la IA.

Buscamos Software en C++ con experiencia práctica (niveles medio y sénior) para que se unan a un talentoso grupo de ingenieros que desarrollan el marco OESIS, uno de los productos estrella OPSWAT en materia de ciberseguridad. Dedicarás la mayor parte de tu tiempo a la programación práctica, y el resto a diseñar nuevas funcionalidades, investigar nuevas tecnologías (incluidas las aplicaciones de IA y LLM en la seguridad de los puntos finales) y, en el nivel sénior, a orientar a los miembros más jóvenes del equipo.

Esta es una gran oportunidad para alguien a quien le guste tanto crear soluciones de gran impacto como desarrollarse profesionalmente en un entorno de ingeniería colaborativo y orientado a la inteligencia artificial.

Qué harás

• Diseñar, desarrollar, implementar y probar el marco OESIS utilizando C++ en entornos Windows, macOS y Linux

• Implementar la compatibilidad con aplicaciones de seguridad de terceros mediante lenguajes de scripting como Squirrel, Python, PowerShell, Lua, etc.

• Gestión integral de las funcionalidades: definición de requisitos, diseño, implementación, pruebas unitarias y funcionales, y lanzamiento, con un alcance que se amplía por niveles.

• Utiliza asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» (por ejemplo, Claude Code, GitHub Copilot) como parte de tu flujo de trabajo diario para la generación de código, la refactorización, la creación de pruebas y la depuración, sin dejar de asumir toda la responsabilidad sobre la calidad del producto final.

• Desarrollar y compartir prácticas de ingeniería asistidas por IA dentro del equipo: flujos de trabajo eficaces, indicaciones y habilidades reutilizables para tareas recurrentes, y normas de revisión para el código generado por IA.

• Desarrollar prototipos y evaluar las capacidades de los productos basados en IA; por ejemplo, el análisis asistido por modelos de lenguaje a gran escala (LLM) de los datos sobre el estado de los terminales, la clasificación automatizada de las lagunas de detección o el soporte acelerado por IA para nuevas aplicaciones de terceros.

• Investigar y aplicar nuevas tecnologías para mejorar las características existentes o desarrollar nuevas funcionalidades

• Participar en revisiones de código y de diseño realizadas por compañeros (y, en puestos de responsabilidad, dirigirlas), tanto para ofrecer como para recibir comentarios constructivos.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Gestión de Producto y Control de Calidad para comprender y cumplir los requisitos del producto

• Orientar y formar a los ingenieros noveles

Lo que necesitamos de ti 

• Título de grado en un ámbito técnico o experiencia práctica equivalente

• Entre 3 y 5 años o más de experiencia profesional, con un historial demostrado en la gestión de funcionalidades y la tutoría de personal de nivel sénior.

• Buen conocimiento de la programación orientada a objetos (POO), los principios SOLID y los patrones de diseño habituales

• Experiencia en programación multihilo y diseño de sistemas

• Excelentes habilidades de programación y depuración, incluida la facilidad para desenvolverse en una base de código existente de gran tamaño y diagnosticar problemas que trascienden los límites del sistema operativo (procesos, servicios, permisos)

• Una mentalidad de desarrollo centrada en la IA: experiencia práctica en el uso de asistentes de programación basados en IA y herramientas de tipo «agente» en tareas reales de desarrollo, con la capacidad de criterio necesaria para revisar, verificar y probar el código generado por la IA antes de su lanzamiento.

• Conocimientos prácticos de los fundamentos de los modelos de lenguaje grande (LLM) relevantes para la ingeniería: diseño de prompts y contextos, llamada a herramientas y funciones, evaluación de resultados y consideraciones sobre la privacidad de los datos al utilizar la IA en código propio.

• Experiencia práctica en la realización de revisiones de código y diseño

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para explicar con claridad conceptos técnicos

• Con iniciativa propia, capacidad de adaptación y que se sienta cómodo trabajando en un entorno dinámico y orientado al trabajo en equipo

• Experiencia en desarrollo en las plataformas Windows, Linux y/o macOS

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia con lenguajes de scripting (Python, Squirrel, Lua, etc.)

• Experiencia en la integración de API de modelos de lenguaje de gran escala (LLM) (Anthropic, OpenAI o similares) en herramientas o productos; conocimiento de MCP (Model Context Protocol), RAG o marcos de trabajo de agentes

• Experiencia en desarrollo en Windows, macOS y/o Linux, con conocimientos sobre las API nativas y la estructura del sistema de cada plataforma (por ejemplo, Win32, el registro, WMI, COM y los servicios de Windows; los frameworks, los paquetes y launchd de macOS; y los gestores de paquetes, systemd y /proc de Linux).

• Experiencia en ciberseguridad: protección de terminales, integración de EDR y antivirus, gestión de CVE y vulnerabilidades, o estado de los dispositivos y cumplimiento normativo (ecosistemas SASE y ZTNA)

• Experiencia práctica con sistemas de gestión de bases de datos (por ejemplo, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Conocimiento de las metodologías de desarrollo ágil y Scrum

El puesto

Buscamos un ingeniero de DevOps con talento y experiencia para que se incorpore a nuestro dinámico equipo en OPSWAT. El candidato ideal desempeñará un papel crucial en el diseño, la implementación y el mantenimiento de nuestra infraestructura en la nube en AWS, garantizando un rendimiento, una escalabilidad y una seguridad óptimos. Este puesto requiere experiencia en los servicios de AWS, Kubernetes, procesos de CI/CD, automatización de infraestructuras, marcos de pruebas, monitorización y soluciones de registro. Además, se valorará muy positivamente la experiencia con Argo, Terraform, AWS CloudFormation y el soporte en producción.

Qué harás

• Diseña, implementa y gestiona infraestructura en la nube en AWS utilizando Terraform y AWS CloudFormation, aprovechando servicios como EC2, S3, RDS y otros.
• Implementar y mantener clústeres de Kubernetes para la orquestación de contenedores, garantizando la escalabilidad y la alta disponibilidad.
• Desarrollar y mantener procesos de CI/CD para la entrega y el despliegue automatizados de software.
• Gestionar la infraestructura como código (IaC) mediante Terraform y AWS CloudFormation para el aprovisionamiento y la gestión de la configuración.
• Diseñar e implementar una infraestructura de pruebas de carga para validar el rendimiento del sistema en distintas condiciones.
• Colaborar con los equipos de desarrollo y control de calidad para integrar las pruebas automatizadas en el proceso de integración continua y entrega continua (CI/CD).
• Implementar soluciones de supervisión y registro utilizando herramientas como Prometheus, Grafana y ELK Stack.
• Analizar y resolver problemas relacionados con la infraestructura, aplicando soluciones para garantizar la fiabilidad y el tiempo de actividad del sistema.
• Prestar apoyo a la producción y resolver problemas, solucionando las incidencias con rapidez para minimizar el tiempo de inactividad.

Lo que necesitamos de ti

• Experiencia demostrada (de 2 a 4 años) como ingeniero de DevOps o en un puesto similar, con especial énfasis en la infraestructura en la nube de AWS.
• Experiencia en la administración de Kubernetes y en conceptos de contenedorización.
• Sólidos conocimientos sobre los principios de CI/CD y experiencia práctica con las herramientas relacionadas
• Experiencia con «infraestructura como código» (IaC) utilizando Terraform y AWS CloudFormation.
• Experiencia con marcos y metodologías de automatización de pruebas.
• Experiencia en pruebas de carga, pruebas de resistencia, pruebas de escalabilidad y pruebas de estrés.
• Conocimientos de lenguajes de scripting (por ejemplo, Python, Bash) para tareas de automatización.
• Experiencia en la implementación de soluciones de monitorización y registro con Prometheus, Grafana y ELK Stack.
• Excelentes habilidades para la resolución de problemas y capacidad para diagnosticar y resolver cuestiones complejas de manera eficaz.
• Experiencia en soporte a la producción y gestión de incidencias.
• Sólidas habilidades de comunicación y colaboración, con capacidad para trabajar eficazmente en equipo.
• Conocimientos sobre infraestructura de correo electrónico y administración de dominios: se valorará muy positivamente la experiencia con Microsoft 365 o Exchange Online, o bien una trayectoria previa en la administración de correo electrónico.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Entorno innovador: Únete a un equipo a la vanguardia de la innovación en ciberseguridad. En OPSWAT, tendrás la oportunidad de trabajar con tecnologías de última generación y contribuir a soluciones que marcan el futuro de la ciberseguridad.
• Cultura colaborativa: Fomentamos una cultura de colaboración, en la que se valora la aportación de cada miembro del equipo. Tendrás la oportunidad de trabajar junto a personas con talento, apasionadas por la ciberseguridad y comprometidas con marcar la diferencia.
• Desarrollo profesional: En OPSWAT, damos prioridad al crecimiento y el desarrollo de los miembros de nuestro equipo. Tendrás acceso a formación continua y a oportunidades de desarrollo para mejorar tus habilidades y avanzar en tu carrera profesional en el ámbito de la ciberseguridad.
• Un trabajo con gran impacto: Únete a una empresa con una misión clara y comprometida con la seguridad del mundo digital. Tu trabajo en OPSWAT un impacto significativo en organizaciones de todo el mundo, protegiendo datos y activos críticos frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución.
• Ambiente divertido y dinámico: Creemos en fomentar un ambiente de trabajo divertido y dinámico. Desde actividades para fomentar el espíritu de equipo hasta eventos sociales, tendrás muchas oportunidades para relacionarte con tus compañeros y disfrutar juntos de esta experiencia.

El puesto

Este puesto de DevOps se encarga de gestionar y desarrollar la infraestructura de ingeniería que sustenta OPSWAT, un entorno híbrido local y en la nube al servicio de los desarrolladores internos y los clientes empresariales. El ingeniero gestiona los servicios internos en contenedores, un amplio entorno de virtualización y las cargas de trabajo en la nube que alimentan los flujos de datos internos y la distribución de archivos de la empresa.

Serás el pilar fundamental de la infraestructura del equipo de ingeniería del marco OESIS: estarás en contacto directo con el código, trabajarás codo con codo con los desarrolladores y tu labor influirá directamente en la fiabilidad de las herramientas que utilizan los clientes empresariales de todo el mundo.

Qué harás

• Gestionar la infraestructura física y virtual de compilación y pruebas, incluidas las máquinas con macOS, Linux y Windows utilizadas para el desarrollo del marco OESIS, la integración continua y la entrega continua (CI/CD), las pruebas y la automatización

• Gestionar servicios internos basados en Docker, entre los que se incluyen CI/CD, monitorización, agentes de IA autohospedados y marcos de automatización

• Crear y mantener flujos de CI/CD, flujos de trabajo de GitHub Actions y configuraciones de compilación de TeamCity en entornos de compilación de Windows, macOS y Linux

• Gestionar la infraestructura de AWS que da soporte a los flujos de datos internos y a la distribución de archivos de la empresa

• Configurar la supervisión, las alertas y los paneles de control en entornos locales y en la nube

• Automatice el aprovisionamiento, las implementaciones y las tareas operativas rutinarias para reducir el trabajo manual

• Aplicar las mejores prácticas de seguridad: control de acceso, gestión de credenciales confidenciales y mantenimiento de la infraestructura

• Aprovecha las herramientas de IA para agilizar la creación de scripts, la resolución de problemas y las tareas relacionadas con la infraestructura; evalúa y adopta soluciones basadas en IA para mejorar la productividad del equipo

• Mantener los manuales de procedimientos, la documentación sobre la arquitectura y las guías operativas

Lo que necesitamos de ti 

• Más de 5 años de experiencia en un puesto de DevOps o de infraestructura con responsabilidad sobre el entorno de producción

• Administración de la virtualización (VMware vSphere, Xen o equivalente)

• Experiencia práctica en administración o resolución de problemas en entornos Linux, macOS y Windows

• Docker y la gestión de servicios de contenedores

• Experiencia en procesos de CI/CD: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity o equivalentes

• Experiencia práctica con AWS (EC2, S3, IAM, VPC)

• Supervisión y observabilidad: Grafana o equivalente

• Programación de scripts y automatización: Python o Bash

• Utiliza eficazmente las herramientas de IA para agilizar la creación de scripts, la resolución de problemas, la documentación y la automatización; muestra curiosidad y sentido práctico a la hora de adoptar flujos de trabajo asistidos por IA

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en la implementación de IA/LLM en servidores propios (Ollama, vLLM o similares)

• Infraestructura como código: Terraform o equivalente

• Integración del marco de automatización de pruebas con CI/CD

• Experiencia en el desarrollo de agentes de IA internos, automatización basada en modelos de lenguaje grande (LLM) o infraestructura de IA autohospedada

• Prácticas de seguridad: gestión de secretos, segmentación de redes, marcos de cumplimiento

• Conocimientos especializados en ciberseguridad

• Se valorará positivamente un buen dominio del inglés

• Se valorará positivamente contar con una certificación de AWS (Arquitecto de Soluciones Certificado por AWS; Administrador de SysOps Certificado por AWS; Ingeniero de DevOps Certificado por AWS, etc.)

Director de Soluciones Interdisciplinares

El puesto

Las soluciones multidominio son la forma en que las organizaciones más sensibles del mundo transfieren datos entre redes con distintos niveles de clasificación sin que las amenazas se trasladen con ellos. OPSWAT cuenta con algunos de los componentes más difíciles de desarrollar: la tecnología Deep CDR™, el escaneo múltiple MetaDefender , la inspección de contenidos, la validación de la cadena de suministro de software, la detección de amenazas de día cero impulsada por IA (nuestro entorno de pruebas), la prevención de exploits de vulnerabilidades y los diodos de datos reforzados por hardware—, además de implementaciones probadas y fiables para flujos de trabajo de intercambio de archivos a través de múltiples canales de datos, incluyendo almacenamiento, Managed File Transfer y pipelines de CI/CD, junto con el talento de ingeniería y la confianza de los clientes que hay detrás de ellos. Creamos este puesto para respaldar esa fortaleza con una responsabilidad dedicada sobre el producto y una profunda experiencia entre dominios: un único punto de referencia para convertir estas capacidades probadas en una CDS (solución entre dominios) que los clientes del Reino Unido, los países de Five Eyes y las comunidades de defensa aliadas puedan adquirir, implementar y en la que puedan confiar, así como para acelerar nuestro crecimiento en este ámbito.

Esa es la esencia de este puesto. Serás el responsable de la solución multidominio OPSWATcomo producto: la estrategia, la presentación, la hoja de ruta de garantía de calidad y la integración de nuestra cartera en un proceso coherente que se ajuste a los estándares que están adoptando nuestros clientes. Trabajarás en colaboración con un equipo de comercialización multifuncional y comprometido, así como con un sólido equipo técnico, y serás el único responsable de aunar estas capacidades en una oferta multidominio repetible y convertida en producto.

En OPSWAT, los responsables de producto mantienen un estrecho vínculo con la tecnología. Participarás en debates a nivel de arquitectura, cuestionarás de forma constructiva las decisiones de diseño y te sentirás orgulloso de lanzar al mercado productos de alta fiabilidad que funcionan en los entornos más restrictivos y regulados del mundo.

Core

Solución interdepartamental: estrategia de producto y dirección técnica

• Dirigir la visión de producto de la oferta CDS OPSWAT: el proceso de transferencia de bajo a alto nivel basado en nuestro motor de transformación basado en CDR, el escaneo múltiple MetaDefender , Proactive DLP™, la validación de la cadena de suministro de software ySoftware de materialesSoftware (SBOM), la detección de amenazas de día cero impulsada por IA, la prevención de exploits de vulnerabilidades mediante IA y los diodos implementados por hardware.
• Traducir los principios «Raise the Bar» de la NSA/NCDSMO —redundancia, aplicación sistemática, implementaciones independientes e imposibilidad de eludir— y los principios interdominios del NCSC del Reino Unido en una hoja de ruta concreta de productos y garantías.
• Decidir qué capacidades se comercializan como productos y cuáles se ofrecen como configuraciones, e impulsar la reingeniería necesaria para que la cartera funcione como una solución única e integrada.

Hoja de ruta de garantía y cumplimiento normativo

• Toma las riendas del proceso de certificación: cumple ya con los requisitos del Reino Unido y de los «Five Eyes» (principios del NCSC, NIAPC de la OTAN) y avanza progresivamente hacia la alineación formal con el NCDSMO y «Raise the Bar».
• Colaborar con organismos de acreditación, laboratorios de evaluación y socios del ecosistema (por ejemplo, INFODAS para implementaciones de nivel SECRET y de la OTAN) con el fin de ampliar el conjunto de programas a los que se puede dar respuesta.

Mercado, estrategia de comercialización y clientes

• Sé la voz del producto en los acuerdos de CDS: evalúa los requisitos, presta apoyo a los integradores de sistemas y da forma a la estrategia de «land-and-expand» en todas las fuentes de ingresos ya establecidas.
• Colabora con el departamento de marketing de producto, los expertos en ventas y el equipo de ingeniería de soluciones para garantizar que los mensajes, las fichas de producto y las demostraciones sean técnicamente precisos y competitivos frente a los operadores tradicionales consolidados en distintos ámbitos y a los proveedores de soluciones específicas.

Integración y puesta en marcha de la cartera

• Asegúrate de que el proceso de implementación de CDS se realice sin problemas en entornos locales, aislados y clasificados, tanto en Windows como en Linux.
• Drive integración entre OPSWAT para que los clientes dispongan de una única solución, en lugar de varias.

Tus funciones

• Elaborar la oferta de producto. Convertir los proyectos de pruebas de concepto y de soluciones conjuntas que ya se encuentran en fase de desarrollo en una oferta de producto cohesionada e integrada que abarque distintos ámbitos —lo que constituye el núcleo de esta función—, incluyendo la presentación del producto y la fijación de precios.
• Toma las riendas del discurso competitivo. Elabora un análisis del panorama competitivo en distintos ámbitos y conviértelo en fichas estratégicas listas para su uso comercial.
• Drive y facilitar la venta. Desarrollar la estrategia de generación de demanda, la formación en estrategia de comercialización (GTM), el apoyo a las ventas y los manuales de estrategias repetibles que permitan al equipo de ventas sobre el terreno evaluar a los clientes potenciales y vender los CDS de forma coherente.
• Demuéstralo con los clientes. Analiza los casos de uso de los clientes actuales y los proyectos en desarrollo con soluciones conjuntas, lleva a cabo pruebas de concepto (POC) e incorpora las que tengan éxito a la oferta global.
• Abrir nuevas vías de acceso al mercado. Identificar alianzas concretas y modelos contractuales que permitan explorar el crecimiento en distintos ámbitos.
• Ten una visión global del negocio. Mantente al tanto de las cifras y prepárate para analizar la situación del negocio con la dirección ejecutiva en cualquier momento: cartera de proyectos, visión clara de la actividad actual y las oportunidades de venta, y pleno conocimiento y responsabilidad sobre cada campaña, actividad y resultado de la estrategia de comercialización (GTM). La toma de decisiones en este ámbito se basa en los datos y está orientada a ellos de forma predeterminada.

Requisitos mínimos

Se trata de un puesto práctico, orientado a la creación, y esperamos que se apliquen prácticas de trabajo modernas y centradas en la inteligencia artificial. Este puesto es ideal para ti si:

• Contar con más de 10 años de experiencia en gestión o dirección de productos, habiendo dedicado una parte significativa de ese tiempo a la gestión de productos de seguridad o infraestructura implementados en entornos de clientes —no exclusivamente SaaS—, incluidos entornos locales y aislados físicamente.
• Tener experiencia directa con soluciones entre dominios, barreras de alta seguridad, diodos de datos o el ámbito de la seguridad en defensa e inteligencia. Entender los límites de la clasificación de información, la transferencia de «bajo a alto» frente a la de «alto a bajo», y lo que realmente implica estar «acreditado».
• Dominar con soltura los marcos de referencia pertinentes: «Raise the Bar» de la NSA/NCDSMO, los principios interdisciplinares del NCSC del Reino Unido, los Criterios Comunes/EAL, el NIAPC de la OTAN, así como los procesos de gestión de riesgos y acreditación.
• Haber vendido y suministrado a organismos gubernamentales o del sector de la defensa —preferiblemente al Ministerio de Defensa del Reino Unido, la Marina Real o los países de la alianza «Five Eyes»— a través de integradores de sistemas y socios.
• Adopta un enfoque totalmente práctico: se trata de un puesto de creador, por lo que participarás en los debates sobre arquitectura y compensaciones, redactarás tú mismo las especificaciones y cuestionarás las decisiones técnicas directamente, no desde la distancia.
• Demuestra el uso práctico y a gran escala de la IA en todo el proceso de trabajo, desde la investigación y el análisis de la competencia hasta la elaboración de especificaciones, la creación de prototipos y la producción. Esperamos ejemplos concretos y recientes de las herramientas y los flujos de trabajo de IA que utilizas, y de cómo han mejorado de forma cuantificable tu productividad y los resultados, tanto los tuyos como los de tu equipo. Se trata de un requisito imprescindible, no de algo que se valora positivamente.
• Tienes grandes dotes de comunicación y eres capaz de convencer a los compañeros de la empresa: sabes coordinar los equipos de marketing de producto, ventas e ingeniería, y presentar una estrategia al equipo directivo.

Puntos fuertes diferenciadores

• Experiencia en inspección de contenidos (CDR), análisis de malware, DLP o procesos de tratamiento de archivos que gestionan grandes volúmenes de trabajo de carácter crítico.
• Experiencia previa en los ámbitos de la defensa, los servicios de inteligencia o la integración de sistemas (por ejemplo, DISA, el Ministerio de Defensa o el ecosistema del NCSC).
• Experiencia en el proceso de acreditación o certificación de seguridad oficial de un producto.
• Conocimiento de las infraestructuras críticas y de los casos de uso entre los ámbitos de la tecnología operativa (OT) y la tecnología de la información (IT).

Experiencia en la creación de una nueva línea de productos o negocio, desde las primeras etapas hasta la consecución de ingresos recurrentes

Director de Ingeniería — MetaDefender Email Security

Depende de: el vicepresidente de Productos    

Proteger las infraestructuras críticas del mundo

OPSWAT, líder mundial en ciberseguridad de infraestructuras críticas de TI, TO e ICS, ofrece una plataforma integral que proporciona a las organizaciones y empresas de los sectores público y privado la ventaja clave que necesitan para proteger sus complejas redes, asegurar sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. Con la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones de todo el mundo —entre los que se incluyen muchos de los gobiernos, empresas de servicios públicos, instituciones financieras y contratistas de defensa más importantes del mundo—, OPSWAT los sistemas que mantienen en funcionamiento la sociedad.

El producto: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security la gama de soluciones de prevención de amenazas de correo electrónico OPSWAT, en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas para detener las amenazas transmitidas a través de archivos y del correo electrónico antes de que lleguen a la bandeja de entrada. Se compone de dos productos complementarios diseñados para diferentes entornos y perfiles de cliente: MetaDefender Email Gateway Security, que se implementa de forma local delante de los servidores de correo existentes, y MetaDefender Cloud Email Security, que complementa a Microsoft 365; ambos incorporan la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT—incluidas las tecnologías Deep CDR™, Metascan Multiscanning, Proactive DLP y Predictive Alin AI— directamente en el flujo de correo.

Esta función se encarga de la ingeniería de los productos en ambos modelos de implementación —la pasarela local y el servicio nativo en la nube de Microsoft 365—, cada uno con sus propios requisitos de seguridad, garantía y operatividad, y todos ellos diseñados para escalar.

Acerca de este puesto

Buscamos un director de ingeniería que lidere desde la primera línea. Se trata de un puesto de liderazgo práctico y centrado en la técnica —no un puesto dedicado exclusivamente a la gestión de personas— con plena responsabilidad sobre la ingeniería de MetaDefender Email Security: la arquitectura, la implementación, la calidad y los equipos que lo desarrollan. Dirigirás la ingeniería en múltiples entornos de implementación —desde entornos de alta seguridad aislados físicamente hasta implementaciones nativas en la nube— trabajando con el rigor de un ingeniero principal y la claridad de un ejecutivo.

Eres un líder en ingeniería nativa de IA. Has coordinado personalmente flotas de agentes de IA para diseñar, desarrollar, probar y lanzar sistemas de producción, y has puesto en marcha y lanzado productos reales a través de un ciclo de vida completo de desarrollo de software (SDLC) impulsado por la IA —desde la especificación y la generación de código hasta las pruebas automatizadas, la revisión y la implementación—. La Gestión de Productos define qué se va a lanzar; tú defines cómo construirlo. Eres responsable de la ejecución de principio a fin de la hoja de ruta que establece la Gestión de Productos, mantienes el nivel de exigencia en la entrega y creas una cultura de alto rendimiento que el resto del equipo de ingeniería OPSWATtomará como modelo para el desarrollo nativo de IA. Dependes del vicepresidente de Productos y lideras un equipo distribuido entre Rumanía y Hungría, aunque el puesto en sí puede desempeñarse desde cualquier lugar, con preferencia por el Reino Unido, EE. UU. o cerca de una sede OPSWAT.

Qué harás

• Lidera una iniciativa centrada en la IA: haz que los agentes de IA formen parte integral del funcionamiento del equipo —coordinando a los agentes para que elaboren especificaciones, generen código y pruebas, verifiquen resultados y realicen revisiones—, al tiempo que te aseguras de que los humanos sean los responsables y validen cada línea de código que se publique. Considera la automatización y la inteligencia como la norma, no como la excepción.
• Mantén un enfoque práctico: sigue trabajando directamente en el código —definiendo patrones de arquitectura, escribiendo y revisando código crítico, creando prototipos y resolviendo problemas técnicos complejos—. Lideras con el ejemplo, no solo delegando.
• Asumir la responsabilidad integral de la ejecución de la hoja de ruta: asumir la plena responsabilidad de la ejecución de la hoja de ruta del producto establecida por la Gestión de Producto —pasando de «qué lanzar» a «cómo desarrollarlo»— y encargarse de la secuencia de ejecución, los riesgos técnicos, la calidad, la seguridad y el lanzamiento en todos los formatos de implementación.
• Establecer la dirección técnica (el «cómo»): impulsar las decisiones sobre arquitectura y tecnología que sustentan un producto destinado a entornos de alta seguridad a gran escala. Mantener un punto de vista firme desde el ámbito de la ingeniería y estar dispuesto a defenderlo.
• Crear y dirigir un equipo de alto rendimiento: contratar , formar y retener a los mejores ingenieros y a sus responsables en Rumanía y Hungría; establecer trayectorias profesionales claras y normas de calidad y revisión del código; y fomentar una cultura en la que los ingenieros más competentes quieran quedarse y crecer.
• Drive una gestiónDrive : establecer expectativas claras y cuantificables y fomentar una cultura de rendimiento rigurosa y justa, reconociendo y potenciando a los empleados con mejor rendimiento, elevando continuamente el listón y abordando con decisión los casos de bajo rendimiento, ofreciendo orientación cuando exista una vía de mejora y, en caso contrario, ascendiendo al empleado a un puesto superior o rescindiendo su contrato.
• Mantén un nivel de calidad que dé prioridad a la seguridad: fomenta la revisión de código desde una perspectiva de seguridad, tanto para el código escrito por personas como para el generado por IA, detectando riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, validaciones ausentes y vectores de escalada de privilegios en los procesos de gestión de archivos y autenticación antes de su lanzamiento.
• Aumentar la velocidad de ingeniería: mejorar continuamente la forma de trabajar del equipo —flujos de trabajo de CI/CD, flujos de trabajo de desarrollo asistidos por IA, respuesta ante incidentes y madurez operativa— para que el equipo lance productos de forma más rápida y fiable con el paso del tiempo.
• Codificar las prácticas nativas de IA para la cartera de productos: establecer los manuales de procedimientos, los archivos de contexto de IA, los entornos de programación, los marcos de pruebas y las normas de revisión desarrollados para este producto, de modo que otros equipos OPSWAT puedan adoptarlos.
• Colabora de forma interdepartamental: trabaja codo con codo con el vicepresidente de Productos, así como con los responsables de Gestión de Productos, Diseño y Seguridad, para convertir la hoja de ruta del producto (el «qué») en una ejecución técnica (el «cómo»), comprometiéndote con el alcance y los plazos, y planteando objeciones con claridad cuando las concesiones lo requieran.

Lo que necesitamos de ti

• Experiencia completa en desarrollo basado en agentes (requisito imprescindible): Has gestionado personalmente un ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) completo, de principio a fin, basado en agentes e impulsado por IA, y lo has hecho en entornos empresariales B2B y de alta seguridad, donde el cumplimiento normativo, la confidencialidad de los datos y los requisitos de garantía son innegociables. Puedes mostrar trabajos reales (PR, historial de commits, productos lanzados o un portafolio) en los que los flujos de trabajo basados en agentes hayan impulsado la entrega, y no solo presentaciones sobre IA.
• Un producto lanzado mediante un ciclo de vida de desarrollo de software (SDLC) totalmente impulsado por IA: experiencia demostrable en el desarrollo de un producto, desde las especificaciones hasta su lanzamiento, utilizando un ciclo de vida integral asistido por IA (generación de especificaciones, generación de código y pruebas, verificación automatizada, revisión asistida por IA e integración continua/lanzamiento continuo), siendo tú el responsable del resultado.
• Liderazgo contrastado en ingeniería: más de 8 años de experiencia en ingeniería de software y más de 3 años dirigiendo equipos de ingeniería (incluida la gestión de responsables y jefes de equipo) en la entrega de productos complejos a gran escala. Eres capaz de explicar las decisiones que has tomado y los motivos que te llevaron a ellas.
• Liderazgo basado en el rendimiento: una trayectoria demostrada en la creación de equipos de alto rendimiento mediante una gestión rigurosa y justa del rendimiento, que fomenta la excelencia, permite tomar decisiones oportunas sobre el talento y reduce o sustituye a los empleados con bajo rendimiento cuando es necesario.
• Excelencia técnica profunda: fundamentos sólidos y actualizados de ingeniería de software — dominio sólido de los patrones de diseño, los principios SOLID y la arquitectura moderna—. Eres capaz de evaluar el código generado con ayuda de la IA con el mismo rigor que el código escrito por personas. Las herramientas de IA potencian unos fundamentos sólidos; no los sustituyen.
• Experiencia en sistemas escalables: una trayectoria contrastada en el desarrollo de soluciones escalables y distribuidas, entre las que se incluyen bases de datos relacionales y de documentos, servicios nativos de la nube y sistemas modernos de CI/CD.
• Calidad y disciplina en las pruebas: un listón muy alto para un código probado y fácil de mantener; se utiliza la IA para acelerar la creación de pruebas y, a continuación, se comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Liderazgo de equipos distribuidos: capacidad demostrada para dirigir y coordinar a ingenieros de distintos países y zonas horarias, fomentando la confianza, la claridad y la responsabilidad en un entorno remoto o híbrido que abarca varios países.
• Un imán para el talento y un comunicador claro: sabes identificar a los mejores ingenieros, les presentas argumentos convincentes para que se unan al equipo y creas un entorno en el que puedan dar lo mejor de sí mismos; además, comunicas las decisiones técnicas a las partes interesadas sin conocimientos técnicos sin simplificarlas en exceso.
• La seguridad es una prioridad por defecto: operar en mercados de infraestructuras críticas implica que la seguridad nunca es una cuestión secundaria; exiges al equipo que aplique el principio de «la seguridad ante todo» en el diseño, la revisión del código y la respuesta ante incidentes.

Estaría bien que tuvieras

• Conocimiento del ámbito: comprensión del correo electrónico como canal de comunicación, así como de la tecnología y los protocolos subyacentes. Conocimiento de los diferentes métodos de implementación de la seguridad del correo electrónico y sus características.
• Familiaridad conCloud : experiencia en la integración de productos con M365 y/o Google Workspace y sus respectivos API
• Ecosistema .NET / C#: experiencia práctica o de gestión con .NET Core C#, suficiente para evaluar decisiones arquitectónicas, revisar solicitudes de incorporación de cambios (PR) con credibilidad y contratar al personal adecuado para esta pila tecnológica.
• Cloud y contenedores: experiencia en la dirección del diseño o la gestión de plataformas SaaS nativas de la nube —Docker, Kubernetes y AWS/Azure/GCP—, incluido el uso de agentes de IA para automatizar la infraestructura y las implementaciones mediante scripts.
• Creación de archivos de contexto para IA: experiencia en la redacción de archivos de contexto para IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de trabajo de CI/CD: estar familiarizado con la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de trabajo —corrección automática de errores de estilo, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo de trabajo— no como experimentos, sino como parte del modo en que el equipo trabaja realmente.
• Experiencia en equipos internacionales: una trayectoria demostrada en la creación y el mantenimiento de una cultura de ingeniería y de la calidad en la ejecución de proyectos en múltiples países y zonas horarias.
• Sistemas asíncronos y de alto rendimiento: experiencia en la validación de la concurrencia y la seguridad de los subprocesos en servicios de alto rendimiento.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Dirige un producto en el que confían los clientes de infraestructuras críticas en entornos aislados, entre dominios, conectados a Internet y nativos de la nube: las decisiones que tomes ahora en materia de arquitectura y cultura marcarán su rumbo durante años.
• Repercusión más allá de este producto: los patrones nativos de IA que establezcas se extenderán a toda la cartera de productos de ingeniería OPSWAT.
• Trabaja desde cualquier lugar: un puesto a nivel mundial que permite el teletrabajo, con preferencia por el Reino Unido, EE. UU. o una ubicación cercana a un país OPSWAT.
• Empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• El compromiso de desarrollar prácticas de ingeniería nativas de la IA… y la libertad para hacerlo a tu manera.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y flexibilidad para el candidato adecuado.

OPSWAT una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno en el que se garanticen la igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes, libre de discriminación y acoso de cualquier tipo. Todas las decisiones de contratación se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa, sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, la nacionalidad, la discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

Agencias de selección de personal: no aceptamos currículos no solicitados procedentes de agencias externas para ninguno de nuestros puestos vacantes. Para enviar currículos para nuestras ofertas de empleo, es necesario que exista un contrato de selección de personal aprobado por nuestro equipo jurídico y ratificado por ambas partes. En estos momentos no aceptamos nuevas agencias externas.

#LI-ONSITE

Director de Ingeniería — Meta Defender Managed File Transfer

Depende de: el vicepresidente de Productos   

Proteger las infraestructuras críticas del mundo

OPSWAT, líder mundial en ciberseguridad de infraestructuras críticas de TI, TO e ICS, ofrece una plataforma integral que proporciona a las organizaciones y empresas de los sectores público y privado la ventaja clave que necesitan para proteger sus complejas redes, asegurar sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. Con la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones de todo el mundo —entre los que se incluyen muchos de los gobiernos, empresas de servicios públicos, instituciones financieras y contratistas de defensa más importantes del mundo—, OPSWAT los sistemas que mantienen en funcionamiento la sociedad.

El producto: MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer la solución segura de transferencia gestionada de archivos OPSWAT, en la que confían gobiernos y operadores de infraestructuras críticas para transferir archivos confidenciales de forma segura a través de redes empresariales y más allá de los límites de los socios. Incorpora la tecnología de prevención de amenazas OPSWAT—análisis múltiple, tecnología Deep CDR™ y DLP— directamente en cada flujo de archivos.

Este puesto es responsable de la ingeniería del producto en toda su gama de formatos de implementación —entornos aislados físicamente, entre dominios, conectados a Internet y nativos de la nube—, cada uno con sus propios requisitos de seguridad, garantía y operatividad, y todos diseñados para escalar.

Acerca de este puesto

Buscamos un director de ingeniería que lidere desde la primera línea. Se trata de un puesto de liderazgo práctico y centrado en la técnica —no un puesto dedicado exclusivamente a la gestión de personas— con plena responsabilidad sobre la ingeniería de MetaDefender Managed File Transfer: arquitectura, implementación, calidad y los equipos que lo desarrollan. Dirigirás la ingeniería en múltiples entornos de implementación —desde entornos aislados y entre dominios hasta implementaciones conectadas a Internet y en la nube nativa— operando con el rigor de un ingeniero principal y la claridad de un ejecutivo.

Eres un líder en ingeniería nativa de IA. Has coordinado personalmente flotas de agentes de IA para diseñar, desarrollar, probar y lanzar sistemas de producción, y has puesto en marcha y lanzado productos reales a través de un ciclo de vida completo de desarrollo de software (SDLC) impulsado por la IA —desde la especificación y la generación de código hasta las pruebas automatizadas, la revisión y la implementación—. La gestión de productos define qué se va a lanzar; tú defines cómo construirlo. Eres responsable de la ejecución de principio a fin de la hoja de ruta que establece el departamento de Gestión de Productos, mantienes el nivel de exigencia en la entrega y creas una cultura de alto rendimiento que el resto del equipo de ingeniería OPSWATtomará como modelo para el desarrollo nativo de IA. Dependerás del vicepresidente de Productos y dirigirás un equipo distribuido entre Rumanía, Vietnam y Hungría, aunque el puesto en sí puede desempeñarse desde cualquier lugar, con preferencia por el Reino Unido, EE. UU. o cerca de una sede OPSWAT.

Qué harás

• Lidera una iniciativa centrada en la IA: haz que los agentes de IA formen parte integral del funcionamiento del equipo —coordinando a los agentes para que elaboren especificaciones, generen código y pruebas, verifiquen resultados y realicen revisiones—, al tiempo que te aseguras de que los humanos sean los responsables y validen cada línea de código que se publique. Considera la automatización y la inteligencia como la norma, no como la excepción.
• Mantén un enfoque práctico: sigue trabajando directamente en el código —definiendo patrones de arquitectura, escribiendo y revisando código crítico, creando prototipos y resolviendo problemas técnicos complejos—. Lideras con el ejemplo, no solo delegando.
• Asumir la responsabilidad integral de la ejecución de la hoja de ruta: asumir la plena responsabilidad de la ejecución de la hoja de ruta del producto establecida por la Gestión de Producto —pasando de «qué lanzar» a «cómo desarrollarlo»— y encargarse de la secuencia de ejecución, los riesgos técnicos, la calidad, la seguridad y el lanzamiento en todos los formatos de implementación.
• Establecer la dirección técnica (el «cómo»): impulsar las decisiones sobre arquitectura y tecnología que sustentan un producto destinado a entornos de alta seguridad a gran escala. Mantener un punto de vista firme desde el ámbito de la ingeniería y estar dispuesto a defenderlo.
• Crear y dirigir un equipo de alto rendimiento: contratar , formar y retener a los mejores ingenieros y a sus responsables en Rumanía, Vietnam y Hungría; establecer trayectorias profesionales claras y normas de calidad y revisión del código; y fomentar una cultura en la que los mejores ingenieros quieran quedarse y crecer.
• Drive una gestiónDrive : establecer expectativas claras y cuantificables y fomentar una cultura de rendimiento rigurosa y justa, reconociendo y potenciando a los empleados con mejor rendimiento, elevando continuamente el listón y abordando con decisión los casos de bajo rendimiento, ofreciendo orientación cuando exista una vía de mejora y, en caso contrario, ascendiendo al empleado a un puesto superior o rescindiendo su contrato.
• Mantén un nivel de calidad que dé prioridad a la seguridad: fomenta la revisión de código desde una perspectiva de seguridad, tanto para el código escrito por personas como para el generado por IA, detectando riesgos de inyección, valores predeterminados inseguros, validaciones ausentes y vectores de escalada de privilegios en los procesos de gestión de archivos y autenticación antes de su lanzamiento.
• Aumentar la velocidad de ingeniería: mejorar continuamente la forma de trabajar del equipo —flujos de trabajo de CI/CD, flujos de trabajo de desarrollo asistidos por IA, respuesta ante incidentes y madurez operativa— para que el equipo lance productos de forma más rápida y fiable con el paso del tiempo.
• Codificar las prácticas nativas de IA para la cartera de productos: establecer los manuales de procedimientos, los archivos de contexto de IA, los entornos de programación, los marcos de pruebas y las normas de revisión desarrollados para este producto, de modo que otros equipos OPSWAT puedan adoptarlos.
• Colabora de forma interdepartamental: trabaja codo con codo con el vicepresidente de Productos, así como con los responsables de Gestión de Productos, Diseño y Seguridad, para convertir la hoja de ruta del producto (el «qué») en una ejecución técnica (el «cómo»), comprometiéndote con el alcance y los plazos, y planteando objeciones con claridad cuando las concesiones lo requieran.

Lo que necesitamos de ti

• Experiencia completa en desarrollo basado en agentes (requisito imprescindible): has gestionado personalmente un ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) completo, basado en agentes e impulsado por IA, de principio a fin, y lo has hecho en entornos empresariales B2B y de alta seguridad, donde el cumplimiento normativo, la confidencialidad de los datos y los requisitos de garantía son innegociables. Puedes mostrar trabajos reales (PR, historial de commits, productos lanzados o un portafolio) en los que los flujos de trabajo basados en agentes hayan impulsado la entrega, y no solo presentaciones sobre IA.
• Un producto lanzado mediante un ciclo de vida de desarrollo de software (SDLC) totalmente impulsado por IA: experiencia demostrable en el desarrollo de un producto, desde las especificaciones hasta su lanzamiento, utilizando un ciclo de vida integral asistido por IA (generación de especificaciones, generación de código y pruebas, verificación automatizada, revisión asistida por IA e integración continua/lanzamiento continuo), siendo tú el responsable del resultado.
• Liderazgo contrastado en ingeniería: más de 8 años de experiencia en ingeniería de software y más de 3 años dirigiendo equipos de ingeniería (incluida la gestión de responsables y jefes de equipo) en la entrega de productos complejos a gran escala. Eres capaz de explicar las decisiones que has tomado y los motivos que te llevaron a ellas.
• Liderazgo basado en el rendimiento: una trayectoria demostrada en la creación de equipos de alto rendimiento mediante una gestión rigurosa y justa del rendimiento, que fomenta la excelencia, permite tomar decisiones oportunas sobre el talento y reduce o sustituye a los empleados con bajo rendimiento cuando es necesario.
• Excelencia técnica profunda: fundamentos sólidos y actualizados de ingeniería de software — dominio sólido de los patrones de diseño, los principios SOLID y la arquitectura moderna—. Eres capaz de evaluar el código generado con ayuda de la IA con el mismo rigor que el código escrito por personas. Las herramientas de IA potencian unos fundamentos sólidos; no los sustituyen.
• Experiencia en sistemas escalables: una trayectoria contrastada en el desarrollo de soluciones escalables y distribuidas, entre las que se incluyen bases de datos relacionales y de documentos, servicios nativos de la nube y sistemas modernos de CI/CD.
• Calidad y disciplina en las pruebas: un listón muy alto para un código probado y fácil de mantener; se utiliza la IA para acelerar la creación de pruebas y, a continuación, se comprueba que la cobertura sea real y significativa.
• Liderazgo de equipos distribuidos: capacidad demostrada para dirigir y coordinar a ingenieros de distintos países y zonas horarias, fomentando la confianza, la claridad y la responsabilidad en un entorno remoto o híbrido que abarca varios países.
• Un imán para el talento y un comunicador claro: sabes identificar a los mejores ingenieros, les presentas argumentos convincentes para que se unan al equipo y creas un entorno en el que puedan dar lo mejor de sí mismos; además, comunicas las decisiones técnicas a las partes interesadas sin conocimientos técnicos sin simplificarlas en exceso.
• La seguridad es una prioridad por defecto: operar en mercados de infraestructuras críticas implica que la seguridad nunca es una cuestión secundaria; exiges al equipo que aplique el principio de «la seguridad ante todo» en el diseño, la revisión del código y la respuesta ante incidentes.

Estaría bien que tuvieras

• Conocimiento del sector: experiencia en transferencia gestionada de archivos, distribución segura de contenidos, seguridad de datos o mercados de infraestructuras críticas; comprendes las decisiones que deben tomar los clientes de este ámbito.
• Ecosistema .NET / C#: experiencia práctica o de gestión con .NET Core C#, suficiente para evaluar decisiones arquitectónicas, revisar solicitudes de incorporación de cambios (PR) con credibilidad y contratar al personal adecuado para esta pila tecnológica.
• Cloud y contenedores: experiencia en la dirección del diseño o la gestión de plataformas SaaS nativas de la nube —Docker, Kubernetes y AWS/Azure/GCP—, incluido el uso de agentes de IA para automatizar la infraestructura y las implementaciones mediante scripts.
• Creación de archivos de contexto para IA: experiencia en la redacción de archivos de contexto para IA (por ejemplo, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalentes) que recojan las decisiones de arquitectura y los patrones prohibidos, con el fin de garantizar unos resultados de IA coherentes y seguros en todo el equipo.
• La IA en los flujos de trabajo de CI/CD: estar familiarizado con la ejecución de agentes de IA dentro de los flujos de trabajo —corrección automática de errores de estilo, generación de pruebas que faltan o ejecución de migraciones seguras como pasos del flujo de trabajo— no como experimentos, sino como parte del modo en que el equipo trabaja realmente.
• Experiencia en equipos internacionales: una trayectoria demostrada en la creación y el mantenimiento de una cultura de ingeniería y de la calidad en la ejecución de proyectos en múltiples países y zonas horarias.
• Sistemas asíncronos y de alto rendimiento: experiencia en la validación de la concurrencia y la seguridad de los subprocesos en servicios de alto rendimiento.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Dirige un producto en el que confían los clientes de infraestructuras críticas en entornos aislados, entre dominios, conectados a Internet y nativos de la nube: las decisiones que tomes ahora en materia de arquitectura y cultura marcarán su rumbo durante años.
• Repercusión más allá de este producto: los patrones nativos de IA que establezcas se extenderán a toda la cartera de productos de ingeniería OPSWAT.
• Trabaja desde cualquier lugar: un puesto a nivel mundial que permite el teletrabajo, con preferencia por el Reino Unido, EE. UU. o una ubicación cercana a un país OPSWAT.
• Empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional en más de 50 países.
• El compromiso de desarrollar prácticas de ingeniería nativas de la IA… y la libertad para hacerlo a tu manera.
• Una remuneración atractiva, con evaluaciones periódicas del rendimiento y flexibilidad para el candidato adecuado.

OPSWAT una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno en el que se garanticen la igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes, libre de discriminación y acoso de cualquier tipo. Todas las decisiones de contratación se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa, sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la edad, el sexo, la nacionalidad, la discapacidad, la genética, la condición de veterano protegido, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

Agencias de selección de personal: no aceptamos currículos no solicitados procedentes de agencias externas para ninguno de nuestros puestos vacantes. Para enviar currículos para nuestras ofertas de empleo, es necesario que exista un contrato de selección de personal aprobado por nuestro equipo jurídico y ratificado por ambas partes. En estos momentos no aceptamos nuevas agencias externas.

#LI-ONSITE

El puesto

Buscamos un ingeniero eléctrico con experiencia y talento para que se incorpore a nuestro equipo y colabore en el diseño, las pruebas y la producción de sistemas de hardware seguros utilizados en las líneas de productos de ciberseguridad OPSWAT. Se trata de una excelente oportunidad para adquirir experiencia práctica en el desarrollo de hardware, las pruebas electrónicas y la fabricación segura. 

Únete a una empresa líder mundial en ciberseguridad, a punto de salir a bolsa y a la vanguardia de la innovación. Con equipos de I+D repartidos por todo el mundo, desarrollamos soluciones que marcan la pauta en el sector y protegen las infraestructuras críticas de todo el mundo. 

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de trabajo moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y un trabajo profesional de alta calidad tienen la misma importancia. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Si te interesa trabajar como ingeniero eléctrico en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Colaborar en el diseño eléctrico, la revisión de esquemas y la verificación del diseño de placas de circuito impreso.
• Realizar pruebas de hardware, validación y resolución de problemas en prototipos y unidades de producción.
• Colaborar con los ingenieros sénior en las tareas de integración de firmware y hardware.
• Crear y actualizar documentos técnicos, informes de pruebas, esquemas de cableado y listas de materiales.
• Trabaja de forma práctica en el laboratorio de pruebas de hardware y el entorno de fabricación OPSWAT.
• Ayudar a evaluar la fiabilidad y la calidad de los componentes, los proveedores y los conjuntos de hardware.
• Participar en el análisis de las causas fundamentales y en los procesos de medidas correctivas para los problemas de hardware.
• Colaborar con los equipos de fabricación, control de calidad y cadena de suministro para garantizar que el hardware cumpla con los estándares de seguridad y rendimiento.
• Colaborar en tareas prácticas, como el engarzado, la soldadura y el diseño de mazos de cables

Lo que buscamos 

• Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Informática o un campo relacionado, con dos años de experiencia en el sector.
• Conocimientos de circuitos, electrónica, diseño de placas de circuito impreso y resolución de problemas eléctricos.
• Conocimiento del equipo de laboratorio (osciloscopios, multímetros, fuentes de alimentación).
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Capacidad para leer esquemas y seguir la documentación técnica.
• Excelentes habilidades de comunicación, trabajo en equipo y organización.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Experiencia práctica en ingeniería en una moderna planta de producción de hardware.
• Formación y tutoría a cargo de ingenieros con experiencia en hardware, firmware y fabricación.
• Oportunidad de contribuir a la seguridad de los dispositivos de hardware utilizados en infraestructuras críticas.
• Posibilidades de desarrollo profesional en puestos relacionados con el diseño de hardware, los sistemas integrados, la I+D o la ingeniería de fabricación.
• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional
• Oportunidad para familiarizarse con el ámbito de la ciberseguridad y el software de análisis de malware
• El entorno tecnológico más avanzado
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.)

Qué harás

• Sé un miembro activo de un equipo ágil y contribuye al desarrollo de soluciones de software de alta calidad.
• Asume la responsabilidad de las funciones desde su concepción hasta su entrega, colaborando con los miembros del equipo y las partes interesadas para perfeccionar los requisitos, diseñar, implementar y probar exhaustivamente las nuevas funciones con una mentalidad orientada al desarrollo de productos.
• Participa en revisiones de código, aportando comentarios constructivos y aprendiendo de tus compañeros.
• Desarrollar e implementar funcionalidades sólidas, prestando especial atención a las pruebas automatizadas, incluidas las pruebas unitarias y funcionales.
• Mantener y mejorar nuestro Core actual de .NET Core , mejorando continuamente el rendimiento, la escalabilidad y la calidad. 

Lo que necesitamos de ti 

• Excelencia técnica: Sólidos conocimientos de .NET, con una comprensión profunda de los principios de programación, los patrones de diseño y las mejores prácticas según los principios S.O.L.I.D.
• Calidad: Compromiso con la entrega de soluciones de alta calidad, demostrado mediante el dominio de las pruebas unitarias y/o la automatización, con experiencia en al menos un marco de trabajo habitual (por ejemplo, xUnit).
• Orientado a los objetivos: Experiencia en el desarrollo de soluciones escalables, incluyendo el dominio de bases de datos de documentos y sistemas modernos de CI/CD para una integración y entrega fluidas.
• Orientación al cliente: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para colaborar de forma eficaz con las partes interesadas y los clientes con el fin de ofrecer las mejores soluciones posibles.
• Mentalidad de crecimiento: Pasión por el aprendizaje y la mejora continuos, con ganas de afrontar retos y aprovechar las oportunidades para crecer tanto a nivel personal como profesional.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia con React (TypeScript) u otro marco de trabajo moderno para interfaces de usuario.
• Experiencia práctica con Docker, contenedores y tecnologías nativas de la nube, especialmente AWS.
• Una pasión por la seguridad, con una mentalidad orientada a la creación de sistemas seguros.
• Conocimientos de programación asíncrona, con especial atención a la optimización del rendimiento y la eficiencia.  

El puesto

En el Centro de Desarrollo Tecnológico OPSWATen Veszprém, buscamos gestores de producto con talento para que se unan a nuestro equipo y trabajen en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Si tienes experiencia en desarrollo backend, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma tener un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, ¡esta es tu oportunidad! 

En Veszprém, en el corazón de una ciudad tranquila, acogedora e histórica, hemos creado un entorno de oficina moderno e inspirador que fomenta la colaboración, donde las relaciones cordiales y directas entre compañeros y el trabajo profesional de alta calidad son igualmente importantes. Utilizando tecnologías modernas e innovadoras, trabajamos en productos que contribuyen de verdad a hacer nuestro mundo más seguro en una de las empresas líderes mundiales en ciberseguridad. 
Fomentamos el desarrollo profesional a través de la formación, la tutoría y oportunidades reales de promoción. La oficina de Veszprém ofrece el equilibrio perfecto entre tranquilidad y profesionalidad: un entorno moderno, gente amable y un fuerte espíritu de equipo.
Si quieres trabajar en un lugar donde se valore tu conocimiento y se te trate como a una persona, entonces OPSWAT es el lugar ideal para ti.

Si te interesa trabajar como gestor de producto en OPSWAT, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Tendrás la oportunidad de

• Dirigir la estrategia de producto y la hoja de ruta de MetaDefender Managed File Transfer, adaptándolas a las necesidades de los clientes, la dinámica del mercado y los objetivos empresariales.
• Drive la adopción y la implicaciónDrive , optimizando la experiencia del usuario de principio a fin para reducir las dificultades y aumentar el valor para los usuarios empresariales.
• Realizar análisis de la competencia y estudios de mercado para identificar tendencias, carencias y oportunidades, lo que contribuye a definir la orientación de los productos y a diferenciar nuestra oferta.
• Definir y desarrollar el posicionamiento y el mensaje del producto, colaborando estrechamente con los equipos de marketing y ventas para transmitir con claridad el valor del producto en un mercado saturado.
• Colaborar con los equipos de ingeniería, experiencia de usuario y control de calidad para ofrecer mejoras de producto seguras, escalables y de gran impacto.
• Colabora con los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente para desarrollar estrategias de comercialización, planes de lanzamiento y herramientas de capacitación que impulsen el crecimiento del producto.
• Aprovecha los comentarios de los clientes y los datos sobre el uso de los productos para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la toma de decisiones.
• Establecer y realizar un seguimiento de los indicadores clave para evaluar el éxito del producto y orientar las mejoras iterativas.
• Sé la voz del cliente y asegúrate de que la seguridad, el cumplimiento normativo y la facilidad de uso de nivel empresarial sean el eje central de las decisiones sobre el producto.
• Representar el producto en reuniones estratégicas con clientes, sesiones informativas para analistas y eventos del sector.

¿Qué buscamos?

• Conocimientos técnicos y empresariales: Sólidos conocimientos sobre ciberseguridad, especialmente en materia de transferencia segura de archivos, protección de datos y prevención de la filtración de datos. Capacidad para explicar con claridad conceptos técnicos complejos tanto a un público técnico como a uno no técnico. Es fundamental comprender cómo encaja la transferencia segura de archivos en un ecosistema de ciberseguridad más amplio.
• Enfoque orientado a las ventas: Experiencia demostrada en el apoyo a iniciativas de desarrollo empresarial y en la gestión de ciclos de ventas complejos que involucran a múltiples partes interesadas. Se valorará especialmente la experiencia en el trabajo con grandes empresas y clientes del sector público.
• Excelentes habilidades de comunicación: narrador experto con capacidad para crear contenidos atractivos en múltiples plataformas. Seguro de sí mismo y elocuente en conversaciones con clientes, reuniones informativas con directivos y eventos del sector, capaz de captar el interés tanto de los responsables técnicos como de los empresariales.
• Creación de alianzas estratégicas: Experiencia en el desarrollo de colaboraciones con distribuidores y fabricantes de equipos originales (OEM) para ampliar el alcance de los productos e impulsar su adopción. Capacidad para gestionar colaboraciones que se ajusten a una estrategia global de plataforma, garantizando una integración perfecta con otras OPSWAT .
• Experiencia en el sector: entre 5 y 8 años de experiencia en gestión de productos en empresas de desarrollo de software, preferiblemente en el ámbito de la ciberseguridad, y experiencia práctica en la transferencia segura de archivos gestionada o en tecnologías relacionadas con el flujo seguro de datos. Se valorará especialmente la experiencia en el desarrollo de plataformas de productos integradas.
• Enfoque centrado en el cliente: Destacas por identificar los puntos débiles de los clientes y convertir esa información en funcionalidades de producto significativas. Tu capacidad para empatizar con los usuarios y traducir sus necesidades en soluciones te distingue como un socio de confianza tanto para los clientes como para los equipos internos.
• Innovador y con visión de futuro: No solo te sientes cómodo en entornos dinámicos, sino que en ellos te desenvuelves a la perfección. Identificas de forma proactiva oportunidades para desarrollar el producto, mejorar la experiencia del usuario y adelantarte a las tendencias del mercado.
• Perspectiva global: gracias a tu experiencia trabajando en diferentes regiones o a tus habilidades multilingües, aportas una perspectiva global a la estrategia de producto, algo esencial para atender a la diversa y internacional base de clientes OPSWAT.

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional 
• Una oportunidad para mejorar tus habilidades profesionales 
• El entorno tecnológico más avanzado 
• Curso de idiomas y actividades de ocio activo: kettlebell, fútbol y masajes en la oficina 
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.) 
• Eventos periódicos del equipo y actividades de «Happy Hour» 

El puesto 

Buscamos un ingeniero de fiabilidad de sistemas motivado y apasionado que nos ayude en nuestra labor de gestionar un ecosistema altamente complejo de servicios de ciberseguridad. El candidato seleccionado se incorporará a Cloud , un equipo repartido por tres continentes, y participará en las siguientes tareas.  

Qué harás 

• Implementaciones en entorno de producción. 
• Gestión de incidentes y análisis posterior a los incidentes. 
• Planes de continuidad del negocio e iniciativas relacionadas con el cumplimiento normativo. 
• Gestión de accesos y protección de los datos de los clientes. 
• Migraciones de servicios de entornos locales a Cloud, con ampliación aCloud . 
• Operaciones de seguridad. 

Se espera que todos los SRE participen en las actividades de guardia (modelo «follow-the-sun»). La disponibilidad durante las guardias (tiempo de inactividad) está sujeta a una remuneración adicional.  

La mentalidad de nuestros SRE se centra en: 

• Medirlo todo, pensar en términos de indicadores y objetivos, y tomar decisiones basadas en datos. 
• Buenas prácticas y cumplimiento normativo. 
• Compite contigo mismo como forma de superación personal. 

Lo que necesitamos de ti 

• Sistemas Linux y/o Windows Server. 
• Contenedores y orquestación. 
• Cloud (Terraform, Ansible y otras herramientas). 
• Un importante Cloud (gestión de accesos, redes, recursos informáticos, servicios sin servidor, bases de datos y supervisión). 
• Bash y Python como lenguajes de scripting; ecosistema de aplicaciones para Node.js, Ruby, Python, PHP y Java. 
• Software (Git, CI/CD). 
• Prácticas de seguridad de las aplicaciones, el entorno y los datos. 
• Supervisión y alertas. 
• Gestión de incidentes y recuperación ante desastres. 

Deberías ser capaz de: 

• Diseñar Cloud y optimizar los servicios existentes. 
• Coordinar Cloud y hacer evolucionar el ecosistema de aplicaciones e infraestructuras. 
• Comunicarse de forma eficaz con las partes interesadas y los clientes. 
• Tomar medidas para mejorar los SLI/SLO de todos los servicios. 
• Formar a los miembros del equipo como entrenadores o mentores. 

Por qué te encantará trabajar aquí 

• Un trabajo que tiene sentido, junto a compañeros apasionados. 
• Entorno de trabajo internacional en una empresa líder mundial en productos de ciberseguridad. 
• Una remuneración atractiva, evaluaciones periódicas y revisiones salariales. 
• Bonificación de 13 meses y bonificación por rendimiento. 
• Salario del 100 %, cobertura completa de seguros durante el período de prueba. 
• Programa de prestaciones sanitarias complementarias (PVI) para empleados y familiares. 
• Entre 15 y más de 20 días libres remunerados al año. 
• Interesantes ventajas para las actividades de equipo (actividades de cohesión de equipo, salidas en equipo, deporte, actividades sindicales). 
• Bonita oficina diáfana situada en la última planta de un edificio del Distrito 3, repleta de artículos para el ocio activo y el deporte, así como de fruta, café y té. 

#LI-presencial

Responsabilidades

• Ofrecer asistencia técnica avanzada a los clientes que integran y utilizan el OPSWAT .
• Investigar problemas complejos de los clientes, analizar los registros y el comportamiento de las integraciones, y colaborar con el departamento de Ingeniería para encontrar soluciones.
• Actuar como enlace técnico entre los clientes y los equipos internos para cuestiones relacionadas con el SDK, los fallos y el asesoramiento sobre su implementación.
• Analizar los entornos y los flujos de trabajo de los clientes para facilitar la integración y la implementación satisfactorias del SDK.
• Colaborar en la elaboración de documentación técnica, guías de resolución de problemas y buenas prácticas, tanto para los equipos internos como para los clientes.
• Identificar los problemas recurrentes y contribuir a mejorar los procesos de integración, las directrices de implementación y la eficacia general del servicio de asistencia.

Requisitos del puesto

Formación y titulación

• Grado enInformática, Tecnologías de la Información o un campo relacionado.
• Se valorarán positivamente las certificaciones pertinentes, comoCompTIA Security+,CISSP,CEH o certificaciones similares.

Competencias técnicas

• Buen conocimiento delos principios, las tecnologías y las mejores prácticas en materia de ciberseguridad.
• Conocimientos básicos o experiencia práctica en lenguajes de programación o de scripting comoPython, C++,PowerShell oscripts por lotes.
• Conocimiento de los sistemas operativosWindows, Linux y macOS, así como de sus funciones relacionadas con la seguridad.
• Capacidad para revisar los registros, analizar el comportamiento del sistema y resolver problemas técnicos o relacionados con la integración.

Experiencia

• Un mínimo dedos años de experiencia en un puestode asistencia técnica, soporte de productos, gestión de incidencias o en un puesto técnico de atención al cliente.
• Experiencia en la investigación de problemas técnicos y en la colaboración con equipos internos para impulsar su resolución.
• Se valorará muy positivamente tener experiencia con SDK, API o soporte para la integración de software.

Capacidades analíticas y de resolución de problemas

• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para identificar las causas fundamentales y proponer soluciones eficaces.
• Capacidad para analizar registros técnicos, alertas y el comportamiento del sistema con el fin de identificar problemas y recomendar las medidas a tomar.
• Capacidad para gestionar investigaciones técnicas complejas de forma estructurada y eficiente.

Comunicación y colaboración

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para explicar conceptos técnicos tanto a un público con conocimientos técnicos como a uno sin ellos.
• Sólidas habilidades de colaboración y capacidad para trabajar de forma eficaz conlos equipos de ingeniería, producto, asistencia técnica y atención al cliente.
• Sólidas habilidades de comunicación con los clientes y de gestión de conflictos a la hora de abordar cuestiones delicadas o de alta prioridad.

Competencias profesionales

• Gran atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico.
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con los plazos.
• Actitud de aprendizaje continuo e interés por mantenerse al día de las tecnologías en constante evolución y las tendencias en materia de seguridad.
• Alto nivel de profesionalidad, integridad y responsabilidad.

El puesto

En OPSWAT, nuestra misión es proteger las infraestructuras más críticas del mundo. Como empresa líder en ciberseguridad con sede en EE. UU., estamos ampliando nuestra presencia en I+D en Hungría, y buscamos un becario de ingeniería de automatización de pruebas para que se incorpore a nuestro equipo y trabaje en una de nuestras soluciones más estratégicas: MetaDefender Managed File Transfer. 

MetaDefender Managed File Transfer la solución segura de transferencia de archivos basada en políticas OPSWAT, diseñada para ofrecer protección, automatización y supervisión de nivel empresarial para los flujos de trabajo de archivos. Contamos con la confianza de gobiernos y organizaciones internacionales, somos un elemento clave en la transferencia segura de datos y estamos ampliando su futuro en Veszprém.

Como miembro de nuestro equipo, podrás participar en las pruebas automatizadas de soluciones de software de vanguardia destinadas a proteger las infraestructuras críticas frente a las amenazas cibernéticas.

Como parte de nuestra empresa especializada en ciberseguridad, desempeñarás un papel fundamental en las pruebas de soluciones de software de vanguardia destinadas a proteger las infraestructuras críticas frente a las amenazas cibernéticas. Tu trabajo tendrá unimpacto real, ya que contribuirás a defender la primera línea de defensa digital de sectores, gobiernos y sistemas esenciales de todo el mundo.

Si tienes experiencia en pruebas, te interesa la ciberseguridad y te entusiasma poder tener un impacto real protegiendo infraestructuras críticas, esta es tu oportunidad.

Tendrás la oportunidad de

• Colabora con un equipo diverso y cualificado de ingenieros, expertos en seguridad e investigadores.
• Pruebas automatizadas de productos de software de ciberseguridad mediante TypeScript
• Participa en nuestro programa de formación y aprende sobre los procesos de pruebas de software y las competencias técnicas y interpersonales necesarias.
• Participar activamente en los procesos de desarrollo ágil, incluyendo la planificación de sprints, las reuniones diarias y las retrospectivas, para contribuir a los objetivos del equipo y ofrecer productos de software de alta calidad. 

Lo que buscamos

• Estudios universitarios en curso relacionados con las tecnologías de la información en la Universidad de Pannonia, Veszprém
• Aplicación práctica de los conocimientos informáticos adquiridos en la universidad
• Conocimientos básicos de programación
• Buenas habilidades de comunicación en inglés
• Disponibilidad para trabajar entre 20 y 40 horas a la semana durante el periodo estival
• Disponibilidad para trabajar entre 20 y 30 horas a la semana durante el curso universitario
• Gran capacidad para trabajar en equipo, habilidades interpersonales y flexibilidad

Por qué te encantará trabajar aquí

• Una empresa internacional estable y en crecimiento, con una cartera de clientes excepcional
• Oportunidad para familiarizarse con el ámbito de la ciberseguridad y el software de análisis de malware
• El entorno tecnológico más avanzado
• Un entorno de trabajo agradable: una oficina acogedora con todo tipo de detalles (fruta todos los días, café, desayuno, té, etc.)

El puesto

Como ejecutivo de cuentas, serás responsable de gestionar el proceso de generación de ingresos y de superar los objetivos de ingresos de la empresa en Vietnam, mediante el aprendizaje de OPSWAT y el desarrollo y la implementación de planes estratégicos para cuentas, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Serás responsable de establecer relaciones a largo plazo dentro de las cuentas objetivo y con los sectores relacionados con BFSI, empresas e infraestructuras críticas para resolver cuestiones estratégicas y generar oportunidades. Este puesto será tanto estratégico como práctico, y consistirá en gestionar y colaborar con la alta dirección para desarrollar y promover modelos de ingresos actuales y nuevos. El candidato ideal contará con varios años de experiencia superando continuamente cuotas de ventas de varios millones de dólares, al tiempo que realiza previsiones precisas y comercializa soluciones de ciberseguridad.

Este puesto abarcará el territorio de Vietnam y se valorará especialmente que el candidato resida en Hanói.

Qué harás

• Nos centramos estratégicamente en oportunidades de negocio que aprovechan casos de uso de alto valor, principalmente en los sectores bancario, de servicios financieros, de seguros y empresarial.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar los objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Utilizo estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, junto con una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el valor del retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantenimiento de información detallada sobre cuentas y oportunidades en el sistema CRM de Salesforce, incluyendo planes de captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes y factores que dificultan las ventas.
• Realizar previsiones precisas de ingresos y comunicarlas a la dirección.
• Superación de los objetivos anuales, evaluados trimestralmente.
• Realizar otras tareas que le asigne su superior directo.

Lo que necesitamos de ti

• Entre 3 y 5 años o más de experiencia en desarrollo empresarial, ventas o puestos de ejecutivo de cuentas en el sector de las tecnologías de la información o la ciberseguridad, con experiencia en cuentas del sector financiero, bancario y de seguros (BFSI), del ámbito empresarial o de infraestructuras críticas en Vietnam.
• Debes tener una licenciatura, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Conoces las amenazas a la seguridad, las soluciones y las herramientas de seguridad.
• Cuenta con una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas directamente a grandes empresas en Vietnam.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Capacidad para trabajar en un entorno en constante cambio y bajo presión.
• Tienes una excelente capacidad para gestionar tu tiempo y trabajas con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Tienes un gran sentido de la urgencia y de la responsabilidad personal. Conoces a fondo las herramientas de ventas.
• Tu conducta personal es muy ética y profesional.
• Podrás viajar cuando sea necesario a las cuentas que se te asignen, o según lo requiera la empresa.

El puesto

La India es uno de los mercados de ciberseguridad de más rápido crecimiento y mayor importancia estratégica a nivel mundial, y constituye un pilar fundamental en la próxima fase de crecimiento OPSWAT.

Buscamos un director nacional para la India con el fin de desarrollar, ampliar y dirigir nuestro negocio en un momento decisivo. No se trata solo de un puesto de liderazgo, sino de una oportunidad para dar forma al mercado, definir nuestra trayectoria y consolidar OPSWAT socio líder en ciberseguridad en los sectores empresarial, gubernamental y de infraestructuras críticas de la India.

Como director nacional, tendrás la responsabilidad total del negocio en la India, impulsando el crecimiento, creando una organización de alto rendimiento y consolidando nuestra presencia en sectores clave. Desempeñarás tu labor en la encrucijada entre la estrategia, la ejecución y el liderazgo, colaborando estrechamente con equipos internacionales y dirigiendo con autonomía y responsabilidad en el mercado.

Si eres una persona con iniciativa, un líder y alguien capaz de marcar la pauta en el mercado, y te motiva la oportunidad de tener un impacto significativo en el ámbito de la ciberseguridad a gran escala, nos encantaría hablar contigo.

 Qué harás

Estrategia de ventas y crecimiento empresarial

• Desarrollar y poner en práctica la estrategia de comercialización en la India para alcanzar y superar los objetivos de ingresos, en consonancia con los objetivos de crecimiento global OPSWAT.
• Identificar y dar prioridad a los sectores de alto crecimiento, entre los que se incluyen la administración pública, la defensa, las infraestructuras críticas, los servicios financieros, la industria manufacturera, los servicios públicos y la energía.
• Drive de las soluciones de ciberseguridad para TI/TO OPSWATmediante un enfoque de ventas consultivo, basado en el valor y orientado a las soluciones.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con altos directivos de empresas, organismos públicos y clientes estratégicos.
• Aprovechar la información de mercado y los datos sobre la competencia para reforzar el posicionamiento OPSWATen toda la India.

Liderazgo de equipos y desarrollo organizativo

• Crear, dirigir y orientar una organización de estrategia de mercado (GTM) de alto rendimiento en la India, que abarque los departamentos de ventas, ingeniería de ventas, canal de distribución y otras funciones relacionadas.
• Fomentar una cultura de equipo basada en la confianza, la colaboración y la capacitación, centrada en la responsabilidad, el trabajo en equipo y el éxito de los clientes.
• Hacer crecer la organización mediante el coaching, la delegación, el desarrollo del talento y el fomento del liderazgo.
• Establecer una cadencia operativa sólida, una disciplina en la elaboración de previsiones y procesos de gestión del rendimiento.
• Colaborar estrechamente con el departamento de Recursos Humanos y la dirección para contratar, retener y desarrollar a los mejores profesionales en ciberseguridad.

Relación con los clientes y socios

• Establecer relaciones sólidas con distribuidores regionales, integradores de sistemas, socios tecnológicos y empresas de consultoría.
• Actuar como asesor de confianza para clientes y socios, ayudando a resolver retos complejos en materia de ciberseguridad de TI y TO.
• Representar a OPSWAT eventos del sector, foros ejecutivos y conferencias sobre ciberseguridad en toda la India.
• Reforzar la presencia estratégica OPSWATen los ámbitos gubernamental, de defensa y de infraestructuras críticas.

Crecimiento y previsión de ingresos

• Drive el desarrollo Drive , el avance de las negociaciones y la ejecución de las oportunidades en el sector empresarial y público.
• Mantener una previsión precisa y una gestión rigurosa de las ventas utilizando Salesforce, Clari y las metodologías MEDDPICC.
• Garantizar un análisis de oportunidades de alta calidad, la implicación de los clientes y la coherencia en la ejecución en toda la empresa.
• Presentar periódicamente análisis de la actividad empresarial, información sobre el mercado y recomendaciones estratégicas a la dirección ejecutiva.

Liderazgo interfuncional

• Trabajar con eficacia en una organización global de estructura matricial, colaborando estrechamente con los responsables de Producto, Ingeniería, Asistencia Técnica, Éxito del Cliente, Marketing y Ventas Globales.
• Garantizar una estrecha coordinación entre las actividades en la India y los objetivos regionales y globales más amplios OPSWAT.
• Colaborar con el departamento de marketing en campañas específicas para cada región, en la captación de ejecutivos y en iniciativas de liderazgo intelectual.
• Proporcionar información sobre el mercado a los equipos de producto e ingeniería para dar respuesta a las necesidades regionales y orientar el desarrollo futuro de los productos.

Lo que necesitamos de ti

Experiencia

• Un mínimo de 10 años de experiencia en ventas en el ámbito de la ciberseguridad, las tecnologías de la información (TI) o la tecnología operativa (TO), con al menos 5 años en puestos de alta dirección en la India.
• Experiencia demostrada en la creación y el desarrollo de equipos de estrategia de comercialización (GTM) de alto rendimiento en los mercados empresarial y del sector público.
• Sólida trayectoria en el impulso del crecimiento de negocios de ciberseguridad valorados en varios millones de dólares en toda la India.
• Experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos en el ámbito empresarial y gubernamental, incluyendo clientes de infraestructuras estratégicas y críticas.
• Sólidos conocimientos sobre soluciones de ciberseguridad para TI/TO, el modelo «zero trust», la seguridad de los datos, la seguridad de los terminales y las tecnologías de transferencia segura de archivos.
• Experiencia demostrada en el desempeño satisfactorio de funciones dentro de organizaciones globales altamente matriciales y en rápido crecimiento.

Liderazgo y habilidades interpersonales

• Estilo de liderazgo colaborativo con una gran capacidad para el coaching y el desarrollo del personal.
• Capacidad para hacer crecer las organizaciones mediante la capacitación, la delegación y la confianza.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y presentación a nivel ejecutivo.
• Pensador estratégico con una gran capacidad comercial y analítica.
• Una mentalidad centrada en el cliente y una gran pasión por resolver retos complejos en materia de ciberseguridad.

Requisitos deseables

• Relaciones consolidadas en los sectores de la administración pública, la defensa, las empresas y las infraestructuras críticas de la India.
• Experiencia laboral en empresas tecnológicas de rápido crecimiento o en fase previa a la salida a bolsa.
• Profundo conocimiento de la dinámica del mercado de la ciberseguridad en la India, los modelos de contratación pública y el marco normativo.
• Se valorará positivamente un MBA o una titulación superior en el ámbito empresarial.

Viajes

• Disponibilidad para viajar con frecuencia por toda la India cuando sea necesario.

Cómo es el éxito

Durante tus primeros 6 a 12 meses, harás lo siguiente:

• Consolidar a OPSWAT líder reconocido en ciberseguridad en la India.
• Crea una organización de comercialización sólida y escalable, con un equipo directivo de alto rendimiento.
• Crear un proceso sólido y predecible para el sector empresarial y el sector público.
• Secure clientes Secure y proyectos clave, especialmente en el ámbito de las infraestructuras críticas.
• Fortalecer las alianzas estratégicas con los principales integradores de sistemas y actores del ecosistema.
• Lograr un crecimiento acelerado y sostenible de los ingresos.

¿Por qué unirte a OPSWAT?

Como director nacional para la India, desempeñarás un papel fundamental en la expansión de la presencia OPSWATen uno de los mercados de ciberseguridad de más rápido crecimiento del mundo. 

Te incorporarás a una empresa de ciberseguridad en rápido crecimiento y reconocida a nivel mundial que protege infraestructuras críticas en entornos empresariales, gubernamentales e industriales de todo el mundo.

Este puesto ofrece la oportunidad de:

• Desarrollar y ampliar un mercado de importancia estratégica
• Desarrollar y dirigir una organización de ciberseguridad de alto rendimiento
• Trabaja junto a líderes mundiales del sector y equipos de tecnología de vanguardia
• Contribuye de forma significativa a la protección de las infraestructuras críticas y a la resiliencia nacional
  
  
  
  
  

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El puesto

En OPSWAT, creemos en un estilo de vida seguro. Nuestro enfoque, que antepone la prevención, «No confíes en ningún archivo. No confíes en ningún dispositivo», protege la infraestructura digital que mantiene en funcionamiento a las industrias. Ayudamos a las organizaciones a proteger sus sistemas más críticos frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución.  

Buscamos un/a ejecutivo de cuentas para impulsar nuevos negocios en el noreste de Estados Unidos, centrándose en los sectores de finanzas (banca, tecnología financiera, seguros), tecnología y fabricación . Se trata de un puesto de gran impacto para un profesional de las ventas al que le motive establecer relaciones, gestionar todo el ciclo de ventas y ayudar a las organizaciones a reforzar sus defensas cibernéticas.  

Esta es tu oportunidad si te encanta abrir nuevas puertas, descubrir las necesidades de los clientes y cerrar acuerdos que aporten un valor real al negocio. 

Qué harás

• Gestionar de principio a fin el ciclo completo de ventas de nuevos clientes: búsqueda de clientes potenciales, análisis de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanzas (banca, tecnología financiera, seguros), Tecnología, Fabricación  
• Crear y mantener una cartera de proyectos sólida mediante una prospección activa, la colaboración con socios, la organización de eventos y el establecimiento de contactos.  
• Realice presentaciones y demostraciones convincentes que pongan de relieve el valor OPSWAT, y expliquen cómo la protección de archivos y dispositivos reduce los riesgos, aumenta la resiliencia operativa y mejora el cumplimiento normativo.  
• Desarrollar estrategias territoriales para penetrar en nuevas organizaciones, ampliar la participación y acelerar la generación de ingresos.  
• Desarrollar estrategias de gestión de cuentas para impulsar el crecimiento del negocio en las cuentas existentes, logrando el consenso entre los distintos niveles jerárquicos y entre las unidades de negocio.  
• Colaborar con el departamento de marketing en campañas sectoriales, la generación de demanda y eventos específicos del sector.  
• Colabora con los equipos de ingeniería de ventas, producto y éxito del cliente para ofrecer las soluciones adecuadas, garantizar una transición fluida tras la venta y maximizar el valor a largo plazo para el cliente.  
• Mantener una gestión precisa de las previsiones y del proceso de ventas en el CRM.  
• Representar a OPSWAT eventos del sector, conferencias y foros regionales.  
• Mantente al día de las tendencias en ciberseguridad, las ofertas de la competencia y los cambios normativos que afectan a los sectores de interés.  

Lo que necesitamos de ti

• Residen en el área metropolitana de Nueva York. 
• Entre 3 y 7 años o más de experiencia en ventas B2B; se valorará la experiencia en ciberseguridad o tecnologías afines.  
• Experiencia demostrada en captación de nuevos clientes y el cumplimiento constante de los objetivos.  
• Experiencia en ventas en uno o varios de los siguientes sectores:   
  • Servicios bancarios y financieros  
  • Seguros  
  • Fabricación  
  • Tecnología  
• Gran capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos y colaborar con diversas partes interesadas (TI, seguridad, cumplimiento normativo, operaciones).  
• Excelente a la hora de transmitir el valor empresarial, no solo las características del producto.  
• Gran disciplina en la búsqueda de clientes potenciales: sabes cómo generar oportunidades de venta, en lugar de quedarte a la espera de que surjan.  
• Experto en establecer relaciones con altos directivos y en convertir los retos empresariales en casos de aplicación de la ciberseguridad.  
• Enfoque basado en datos para la gestión del cartera de proyectos, la planificación de territorios y la elaboración de previsiones.  
• Enérgico, motivado, ingenioso y con espíritu emprendedor.  
• Dominio de los sistemas CRM.  

Estaría bien que tuvieras 

• Conocimiento de las necesidades de ciberseguridad del sector financiero (cumplimiento normativo, inteligencia sobre amenazas, gobernanza de datos).  
• Conocimiento de los marcos de ciberseguridad (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Descubre ecosistemas de canales y socios que te cautivarán.  
• Conocimiento de los riesgos relacionados con archivos y dispositivos, entornos de tecnología operativa (OT) o sectores con un uso intensivo de datos.  
• Interés por obtener certificaciones en ciberseguridad.  

¿Por qué OPSWAT?  

• Únete a una empresa con una misión clara, en la que la innovación en ciberseguridad protege las operaciones críticas.  
• Aportar soluciones transformadoras a sectores clave y en constante evolución.  
• Trabaja con un equipo apasionado que cuenta con el respaldo de una tecnología diseñada para la prevención «No confíes en ningún archivo. No confíes en ningún dispositivo».  
• Un entorno en plena expansión que ofrece oportunidades para aprender, desarrollarse y progresar.  
• Una remuneración competitiva, un sistema de comisiones y apoyo al desarrollo profesional.  
• Una cultura empresarial que valora la iniciativa, la determinación, el pensamiento estratégico y el trabajo en equipo.  

El puesto

Stephen Gorham está ampliando el equipo OPSWAT , y nunca ha habido un mejor momento para unirse a nosotros. Nos encontramos en plena expansión en el ámbito federal, impulsada por la increíble aceptación de las soluciones específicas OPSWAT, que ayudan al Departamento de Defensa, a la comunidad de inteligencia y a las agencias civiles federales a cumplir sus misiones con mayor seguridad y confianza.  

Como parte de esta inversión, hemos inaugurado nuestro nuevo y vanguardista Laboratorio de Infraestructuras Críticas en Arlington (Virginia), un centro dedicado a la innovación, la colaboración y las demostraciones prácticas de nuestras tecnologías exclusivas. Seguimos realizando importantes inversiones en el ámbito federal porque vemos cada día la diferencia OPSWAT en materia de seguridad nacional, y queremos que personas comprometidas se unan a nosotros para impulsar esta misión. 

Acerca del puesto 

Como ejecutivo de cuentas de ventas para el sector federal, estarás al frente del crecimiento OPSWATen este ámbito. Tu misión consistirá en establecer, gestionar y desarrollar relaciones con las agencias federales y el ecosistema de integradores de sistemas federales (FSI), impulsando la adopción de las soluciones OPSWATpara el modelo Zero Trust, la protección de infraestructuras críticas y la transferencia segura de archivos y datos. 

Este puesto requiere una gran capacidad para: 

• Vender a los FSI (influyendo, facilitando y posicionando OPSWAT sus carteras), y  
• Vender a través de los FSI (desarrollando conjuntamente y cerrando oportunidades con clientes finales federales).  

Trabajarás en estrecha colaboración con los responsables de captación de clientes, los socios de canal y los expertos técnicos para desarrollar estrategias que permitan conseguir nuevos contratos y ampliar la presencia OPSWATen el mercado federal. 

Qué harás

• Gestionar y desarrollar un territorio de ventas en el ámbito federal, centrándose especialmente en establecer, facilitar y fortalecer las relaciones estratégicas con los integradores de sistemas federales  
• Aplicar estrategias tanto de venta a clientes como de venta al por menor con los FSI, adaptando OPSWAT a sus programas, iniciativas y contratos  
• Cumplir o superar el objetivo de ventas anual mediante la captación de nuevos clientes y la ampliación de las cuentas existentes  
• Dirigir todo el ciclo de ventas, desde la identificación y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre  
• Colaborar con las instituciones financieras del sector público y los socios de canal para crear oportunidades, acceder a contratos y lograr éxitos conjuntos en las agencias federales  
• Colaborar con los responsables de captación y los equipos de propuestas para armonizar la estrategia de ventas con las iniciativas de captación y las campañas de captación dirigidas por FSI  
• Aproveche el Laboratorio de Infraestructuras Críticas OPSWATen Arlington (Virginia) para organizar demostraciones, talleres y sesiones informativas para ejecutivos dirigidas a clientes y socios  
• Proporcionar previsiones precisas sobre la cartera de proyectos y contribuir a la estrategia de crecimiento federal  

Lo que necesitamos de ti

• Más de 10 años de experiencia en ventas de tecnología en el ámbito federal, preferiblemente en ciberseguridad, redes o protección de infraestructuras críticas  
• Éxito demostrado en la venta de ambos a y a través de integradores de sistemas federales (FSI)  
• Profundo conocimiento de los procesos de contratación pública federal, los instrumentos contractuales y los ciclos de vida de las adquisiciones  
• Experiencia demostrada en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas en los mercados federales  
• Sólidas relaciones con las instituciones financieras y dentro del Departamento de Defensa, la Comunidad de Inteligencia y/o los organismos civiles  
• Experiencia en el apoyo o la promoción de iniciativas de captación y de actividades dirigidas por el departamento de ventas y marketing  
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones  
• Una mentalidad orientada a la misión y una gran pasión por la protección de la seguridad nacional  

¿Por qué unirte a OPSWAT ?

• Únete a un equipo federal en rápido crecimiento dirigido por Stephen Gorham  
• Ayude a los organismos federales a garantizar la seguridad de sus misiones con soluciones de ciberseguridad diseñadas específicamente para ello  
• Trabaja en un entorno que fomenta la innovación y la colaboración, con una inversión continua y significativa  
• Acceso a un laboratorio de infraestructuras críticas de última generación en Arlington, Virginia  
• Una remuneración competitiva y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas  

Esto es más que un puesto de ventas: es una oportunidad para marcar la diferencia donde más importa. Si estás preparado para ayudar a las agencias federales a reforzar su seguridad, trabajar codo con codo con los principales proveedores de servicios de seguridad (FSI) e impulsar la expansión OPSWATen el ámbito federal, nos encantaría que te pusieras en contacto con nosotros. 

El puesto

Stephen Gorham está ampliando el equipo OPSWAT , y nunca ha habido un mejor momento para unirse a nosotros. Nos encontramos en plena expansión en el ámbito federal, impulsada por la increíble aceptación de las soluciones específicas OPSWAT, que ayudan al Departamento de Defensa, a la comunidad de inteligencia y a las agencias civiles federales a cumplir sus misiones con mayor seguridad y confianza. 

Como parte de esta inversión, hemos inaugurado nuestro nuevo y vanguardista Laboratorio de Infraestructuras Críticas en Arlington (Virginia), un centro dedicado a la innovación, la colaboración y las demostraciones prácticas de nuestras tecnologías exclusivas. Seguimos realizando importantes inversiones en el ámbito federal porque vemos cada día la diferencia OPSWAT en materia de seguridad nacional, y queremos que personas comprometidas se unan a nosotros para impulsar esta misión. 

Acerca del puesto 

Como ejecutivo de cuentas de ventas para el sector federal, estarás al frente del crecimiento OPSWATen este ámbito. Tu misión consistirá en establecer, gestionar y desarrollar relaciones con las agencias federales, al tiempo que impulsas la adopción de las soluciones OPSWATen materia de Zero Trust, protección de infraestructuras críticas y transferencia segura de archivos y datos. Trabajarás en estrecha colaboración con los responsables de captación de clientes, los socios de canal y los expertos técnicos para desarrollar estrategias que permitan conseguir nuevos contratos y ampliar la presencia OPSWATen el mercado federal. 

Qué harás

• Gestionar un territorio de ventas a nivel federal centrado en el Cuerpo de Marines, la Armada y la Guardia Costera. 
• Cumplir o superar el objetivo de ventas anual mediante la captación de nuevos clientes y la ampliación de la cartera de clientes existente. 
• Dirigir todo el ciclo de ventas, desde la identificación y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. 
• Colaborar con socios del canal y con integradores de sistemas federales para maximizar el acceso a los contratos marco y conseguir adjudicaciones conjuntas. 
• Colaborar con los responsables de captación de clientes y los equipos de elaboración de propuestas para armonizar la estrategia de ventas con las iniciativas de captación. 
• Aproveche el Laboratorio de Infraestructuras Críticas OPSWATen Arlington (Virginia) para organizar demostraciones, talleres y sesiones informativas para ejecutivos dirigidas a clientes y socios. 
• Proporcionar previsiones precisas sobre la cartera de proyectos y contribuir a la estrategia de crecimiento federal. 

Lo que necesitamos de ti

• Más de 10 años de experiencia en ventas de tecnología en el ámbito federal, preferiblemente en ciberseguridad, redes o protección de infraestructuras críticas. 
• Profundo conocimiento de los procesos de contratación pública federal, los instrumentos contractuales y los ciclos de vida de las adquisiciones. 
• Experiencia demostrada en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas con organismos federales. 
• Sólidas relaciones dentro del Departamento de Defensa (DoD), la Comunidad de Inteligencia (IC) y/o agencias civiles, así como con integradores de sistemas federales. 
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones. 
• Una mentalidad orientada a la misión y una gran pasión por la protección de la seguridad nacional. 

¿Por qué unirte a OPSWAT ?

• Únete a un equipo federal en rápido crecimiento dirigido por Stephen Gorham. 
• Ayude a los organismos federales a garantizar la seguridad de sus misiones con soluciones de ciberseguridad diseñadas específicamente para ello. 
• Trabaja en un entorno que fomenta la innovación y la colaboración, con una inversión continua y significativa. 
• Acceso a un laboratorio de infraestructuras críticas de última generación en Arlington, Virginia. 
• Una remuneración competitiva y oportunidades de desarrollo profesional ilimitadas. 

Esto es más que un puesto de ventas: es una oportunidad para marcar la diferencia donde más importa. Si estás preparado para ayudar a las agencias federales a reforzar su seguridad y a impulsar la expansión OPSWATen el ámbito federal, nos encantaría que te pusieras en contacto con nosotros. 

El vicepresidente de Colaboraciones y Alianzas Tecnológicas dirigirá la estrategia global OPSWATen materia de ecosistemas, centrada principalmente en crear, ampliar y rentabilizar colaboraciones y alianzas tecnológicas estratégicas que aceleren el crecimiento de los ingresos, amplíen el alcance en el mercado y refuercen la posición OPSWATen los ámbitos de la protección de infraestructuras críticas (CIP), la ciberseguridad y los entornos de tecnología operativa (OT).

Este directivo impulsará relaciones de gran impacto con proveedores de tecnología, proveedores de infraestructura, proveedores de almacenamiento y copias de seguridad, socios OEM, integradores de sistemas globales (GSI) y socios de alianzas estratégicas. El puesto requiere un líder con visión comercial y una sólida experiencia en ventas directas, capaz de liderar desde la primera línea, participar en procesos complejos de ventas corporativas y crear modelos de colaboración escalables que puedan acelerar significativamente el crecimiento de la empresa.

Aunque el puesto sigue siendo responsable de la estrategia de canales y de la coordinación del ecosistema de socios, su principal objetivo son las alianzas tecnológicas y las colaboraciones estratégicas, dedicándose aproximadamente un 20 % a las responsabilidades tradicionales relacionadas con los canales.

Se trata de un puesto de liderazgo a nivel mundial de gran relevancia, responsable de crear y dirigir una organización de colaboraciones internacionales en América, EMEA y APAC.

Responsabilidades principales

Desarrollar y poner en práctica una estrategia de colaboración tecnológica a nivel mundial

• Definir y poner en práctica una estrategia global de colaboraciones y alianzas tecnológicas que se ajuste a los ambiciosos objetivos de crecimiento OPSWAT, a sus metas de ingresos anuales recurrentes (ARR) y a su filosofía de ciberseguridad basada en la prevención («No confíes en ningún archivo. No confíes en ningún dispositivo»).
• Identificar, establecer y desarrollar alianzas tecnológicas estratégicas con proveedores de infraestructura, almacenamiento, copias de seguridad, nube, OT/ICS y ciberseguridad.
• Desarrollar modelos escalables de venta conjunta, marketing conjunto, fabricación por encargo (OEM), integración y comercialización que amplíen considerablemente el alcance en el mercado y las oportunidades de ingresos.
• Establecer alianzas estratégicas con el ecosistema que puedan acelerar de manera significativa el crecimiento de la empresa y su penetración en el mercado.

Dirigir las alianzas estratégicas y el crecimiento del ecosistema tecnológico

• Establecer y consolidar relaciones con proveedores de tecnología de alto valor, GSI, fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores de plataformas.
• Ampliar el ecosistema OPSWATen materia de integraciones certificadas, tecnologías integradas y alianzas estratégicas de interoperabilidad.
• Desarrollar propuestas de valor conjuntas y soluciones integradas que mejoren los resultados de los clientes en entornos empresariales, federales y de infraestructuras críticas.
• Drive la implicación y la coordinación Drive con los socios de alianzas estratégicas a escala mundial.
• Elaborar y poner en práctica planes de negocio junto con socios estratégicos, centrados en la generación de oportunidades de negocio, el aumento de los ingresos y la expansión en el mercado.

Liderazgo comercial y participación en las ventas directas

• Liderar desde la primera línea las iniciativas de colaboración y las operaciones de venta a grandes empresas de alto impacto.
• Interactuar directamente con clientes, socios y directivos en entornos complejos y de alta tecnología.
• Apoyar acuerdos estratégicos y oportunidades a gran escala en los que las alianzas desempeñan un papel fundamental a la hora de influir en los ingresos o acelerarlos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas directas para garantizar la coordinación entre las colaboraciones, las alianzas y la ejecución sobre el terreno.

Dirección del programa de canales y socios (20 %)

• Supervisar y desarrollar iniciativas seleccionadas de canales y programas de socios que complementen la estrategia de ventas directas OPSWAT.
• Apoyar las relaciones con los distribuidores, los VAR y los revendedores en las regiones y sectores específicos.
• Asegurarse de que las actividades del canal se ajusten a los objetivos generales de la alianza y del ecosistema, minimizando al mismo tiempo los conflictos en el canal.
• Contribuir a la capacitación de los socios, las certificaciones, los incentivos y los marcos de venta conjunta cuando sea estratégicamente relevante.

Liderazgo de equipos y expansión global

• Crear, dirigir y orientar una organización de colaboraciones y alianzas globales de alto rendimiento.
• Contratación y desarrollo de responsables de alianzas regionales y gestores de socios en América, EMEA y APAC.
• Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) y métricas de rendimiento centrados en la cartera de proyectos impulsados por alianzas, la contribución a los ingresos, las integraciones estratégicas y la implicación de los socios.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en la responsabilidad, la innovación, la colaboración y el crecimiento.

Colaboración interfuncional

• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, producto, marketing, éxito del cliente y la dirección ejecutiva para armonizar las iniciativas de colaboración con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos de producto e ingeniería en integraciones, soluciones conjuntas y la armonización estratégica de la tecnología.
• Drive campañas de marketing Drive , eventos del sector, seminarios web e iniciativas de participación de altos directivos junto con los socios de la alianza.
• Colaborar con los equipos jurídico y financiero en la elaboración de acuerdos de colaboración, marcos comerciales y estructuras estratégicas de operaciones.

Formación y experiencia

• Más de 12 años de experiencia en puestos de creciente responsabilidad en el ámbito de las asociaciones estratégicas, las alianzas, la gestión de canales de distribución, las ventas a grandes empresas o el desarrollo empresarial dentro de los sectores de la ciberseguridad, el software empresarial, las infraestructuras, el almacenamiento, las copias de seguridad, la nube o los sistemas de tecnología operativa (OT) e ICS.
• Experiencia demostrada en la creación y el desarrollo de ecosistemas de colaboraciones tecnológicas a nivel mundial en empresas tecnológicas de rápido crecimiento.
• Sólida trayectoria en ventas directas, con experiencia demostrada en la dirección de proyectos de ventas corporativas y en la comercialización en entornos complejos y de alta tecnología.
• Profundo conocimiento de las alianzas tecnológicas, las relaciones con fabricantes de equipos originales (OEM), las iniciativas de venta conjunta, las integraciones y las estrategias de crecimiento basadas en el ecosistema.
• Experiencia en el trabajo con proveedores de almacenamiento, proveedores de copias de seguridad, proveedores de ciberseguridad, plataformas en la nube, tecnologías de infraestructura y ecosistemas empresariales.
• Capacidad demostrada para influir en los responsables de alto nivel, tanto a nivel interno como externo.
• Experiencia en la creación y dirección de equipos internacionales en diversas regiones.
• Gran carisma ejecutivo, visión estratégica y capacidad de ejecución operativa.

Preferido

• Experiencia previa en los sectores de la ciberseguridad, la protección de infraestructuras críticas (CIP), la tecnología operativa (OT) y los sistemas de control industrial (ICS), o la seguridad empresarial.
• Experiencia en el desarrollo de ecosistemas de alianzas a gran escala que han acelerado de manera significativa el crecimiento de la empresa.
• Conocimiento de la infraestructura empresarial, el modelo Zero Trust, la seguridad de archivos, la protección de terminales y los entornos de ciberseguridad de la tecnología operativa (OT).
• Experiencia en la colaboración con distribuidores de servicios de integración (GSI), socios fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores de tecnología empresarial en iniciativas globales de comercialización.

Habilidades y competencias

• Líder con visión estratégica y orientación comercial, dotado de una gran capacidad de ejecución.
• Excelentes habilidades para establecer relaciones, negociar y fomentar colaboraciones.
• Profundo conocimiento de los ecosistemas tecnológicos empresariales y de los modelos de crecimiento basados en alianzas.
• Responsable de la toma de decisiones basada en datos, con experiencia en el uso de CRM, plataformas de socios y herramientas de análisis.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relación con los directivos.
• Capacidad para desenvolverse con éxito en una empresa de ciberseguridad dinámica y en rápido crecimiento, dedicada a la protección de infraestructuras críticas.

Requisitos de viaje

• Disponibilidad para viajar al extranjero cuando sea necesario.
• Se prevé que los viajes representen aproximadamente el 50 % del tiempo, con una presencia significativa en todo Estados Unidos y en las sedes de los socios estratégicos clave.

El puesto

Como representante de ventas internas (ISR), túserás serás el motor de nuestrasnegociaciones más complejas. Trabajarás en colaboración directa con gestores de cuentas experimentados y ejecutivos de cuentas ejecutivos de cuentas, dominando el arte del cierre de ventas y gestionando el momento crítico de nuestro ciclo de ventas. Si buscas un asiento en primera fila en el mundo de la tecnología B2B y un camino claro para convertirte en un cerrador de ventas de primer nivel, esta es tu línea de salida. 

Este puesto es 100 % presencial en nuestra sede central del centro de Tampa, Florida, donde trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de dirección de ventas, ingeniería y atención al cliente en un entorno dinámico y lleno de energía. 

Qué harás

Aprende el proceso de venta 

• Descubre los productos, los clientes y la estrategia comercial OPSWAT 
• Colaborar con los ejecutivos de cuentas y apoyar las oportunidades de venta activas 
• Adquirir experiencia en el uso de herramientas de CRM y ventas (Salesforce, correo electrónico, LinkedIn, Revic) 

Apoyo a las ventas y la divulgación 

• Apoyar a los ejecutivos de cuentas en las operaciones de venta diarias y en la ejecución de los acuerdos 
• Cuentas de investigación y contactos para apoyar el desarrollo territorial y la planificación de cuentas 
• Programar reuniones con los clientes actuales y garantizar que los traspasos de los ejecutivos de cuentas y los gestores de cuentas se realicen sin contratiempos 
• Reactivar cuentas inactivas y ayudar a programar y preparar los informes trimestrales de resultados de los clientes 
• Colaborar en la asignación de cuentas entre los ejecutivos de cuentas y los socios de canal 

Organización y apoyo administrativo 

• Mantén actualizada la información sobre los clientes y las oportunidades en el CRM 
• Ayudar con los presupuestos, las propuestas y la tramitación básica de pedidos 
• Ayudar a preparar las actas de las reuniones, los seguimientos y los resúmenes de cuentas 
• Coordinarse internamente para garantizar el buen desarrollo de las actividades de ventas 

Enfoque en el equipo y el crecimiento 

• Realiza un seguimiento de tu actividad y tus avances con la orientación de tu superior 
• Haz preguntas, escucha las opiniones y mejora constantemente 
• Desarrolla habilidades que te preparen para futuros puestos en el ámbito de las ventas o la gestión de cuentas 

Lo que necesitamos de ti

• Persona motivada y con iniciativa (¡se aceptan recién graduados!) 
• Interés por las ventas, el desarrollo empresarial o la tecnología 
• Buenas habilidades de comunicación y disposición para atender el teléfono 
• Gran capacidad de organización y atención al detalle: te encantan los sistemas bien organizados 
• Conocimiento y soltura en el uso de Microsoft Office o programas similares  
• Interés por aprender nuevas herramientas y sistemas a través del aprendizaje a tu propio ritmo 
• Una actitud positiva, curiosidad y ganas de crecer 

¿Por qué empezar tu carrera profesional en OPSWAT? 

• Una trayectoria profesional clara hacia la gestión de cuentas, Ejecutivo de cuentas, SDR o . 
• Formación, tutoría y contacto con operaciones reales 
• Una cultura de ventas solidaria y centrada en el trabajo en equipo 
• Oportunidad de desarrollar una carrera profesional en la ciberseguridad, uno de los sectores tecnológicos de más rápido crecimiento 

Descripción general del puesto

El gestor de cuentas del Ministerio de Defensa es responsable de gestionar y desarrollar las relaciones estratégicas con las partes interesadas del Ministerio de Defensa, garantizando la prestación satisfactoria de los servicios y soluciones contratados. Este puesto actúa como principal punto de contacto entre OPSWAT los clientes del Ministerio de Defensa, coordinando la ejecución operativa, los resultados comerciales y la estrategia de cuentas a largo plazo, al tiempo que garantiza el cumplimiento de los requisitos de defensa, seguridad y normativos.

Responsabilidades principales

Gestión de cuentas y participación de las partes interesadas

• Actuar como principal punto de contacto para los clientes del Ministerio de Defensa y las principales partes interesadas
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza entre los departamentos del Ministerio de Defensa, los equipos de proyecto y la alta dirección
• Comprender las prioridades del Ministerio de Defensa, las carencias en materia de capacidades y los programas futuros para respaldar la planificación presupuestaria a largo plazo
• Gestionar los contratos del Ministerio de Defensa a lo largo de todo su ciclo de vida, garantizando su cumplimiento en cuanto a alcance, costes, calidad y plazos
• Dirigir la revisión de contratos, la elaboración de informes de rendimiento y las reuniones de gobernanza
• Garantizar el cumplimiento de las obligaciones contractuales, la normativa de defensa y los requisitos de seguridad
• Asistencia en materia de precios, presentación de ofertas, renovaciones y modificaciones de contratos
• Nivel de habilitación de seguridad 1/2

Habilidades y experiencia

Imprescindible

• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas en los sectores de la defensa, la administración pública o en sectores altamente regulados
• Profundo conocimiento de las estructuras del Ministerio de Defensa, los procesos de adquisición y los modelos de contratación
• Excelentes habilidades de gestión de las partes interesadas y de comunicación
• Experiencia en la gestión de contratos complejos y de gran valor
• Gran visión comercial y capacidad para resolver problemas
• Experiencia en los sectores de la defensa, el sector aeroespacial, la tecnología o la integración de sistemas
• Conocimiento de los proyectos del Ministerio de Defensa y de las Fuerzas de Defensa de Israel

Acerca del equipo OEM

Te incorporarás a nuestro equipo global de OEM, bajo la supervisión del vicepresidente de ventas OEM a nivel mundial. Nuestro equipo trabaja de forma independiente y contribuye de manera significativa a los objetivos de ingresos OPSWAT. Nuestro equipo crea y impulsa colaboraciones OEM con una amplia gama de socios que abarca proveedores de seguridad de endpoints, ZTNA, operadores de SSE/SASE, RMM, proveedores de servicios de nube/correo electrónico, proveedores de servicios gestionados, empresas de telecomunicaciones y más. El candidato ideal cuenta con un conjunto de habilidades variado, tiene un instinto natural para la captación de clientes y un gran interés por aprender nuevas tecnologías y modelos de negocio. 
 
Qué harás
OPSWAT 
OPSWAT un especialista en ventas OEM con sólida experiencia en negociación, estrategia y gestión de relaciones para impulsar nuestro ecosistema de socios OEM en toda la región o cartera de productos asignada. El objetivo es trabajar con socios tecnológicos y proveedores de servicios identificados para ampliar nuestro alcance, ingresos y prestación de servicios. 
 
Se trata de un puesto con objetivos de ventas en el que el candidato será responsable de vender nuestros productos OEM a socios de productos/servicios seleccionados, con una comprensión clara de cómo se integrará, lanzará y monetizará el producto OEM en los próximos años.

El candidato deberá tener una amplia experiencia y pasión por la creación, el lanzamiento y la expansión de colaboraciones tecnológicas de primer nivel. El candidato seleccionado trabajará con los departamentos jurídico, de ingeniería, de productos, de marketing, de experiencia del cliente, de finanzas, de operaciones de ventas y de alianzas de toda la empresa para garantizar la alineación estratégica con estas unidades funcionales y operativas. El candidato ideal poseerá la perspicacia necesaria para la comunicación y la venta, con un enfoque especial en el cierre de acuerdos y la gestión de cuentas.  
 
Este puesto lidera la relación tanto desde el punto de vista contractual como operativo; además, identifica y desarrolla nuevas áreas de colaboración que sean mutuamente beneficiosas tanto paraOPSWAT para el fabricante de equipos originales (OEM). Desarrollará una estrategia global y un plan de colaboración para cada socio gestionado y alineará este plan en toda la organización para lograr avances mensuales y trimestrales hacia los objetivos estratégicos. 
 
Se trata de un puesto fundamental dentro del equipo de fabricantes de equipos originales (OEM)OPSWATy requerirá habilidades de liderazgo interfuncionales para trabajar con nuestros equipos internos. Este puesto será un importante agente de cambio, con capacidad de impacto e influencia, y un alto grado de energía, flexibilidad y empuje para generar resultados empresariales reales y cuantificables. 
 
 

Requisitos mínimos 
 

• Experiencia en ventas OEM en el sector de las tecnologías de la información, con especial preferencia por el trabajo con proveedores de soluciones de seguridad, en la nube y para dispositivos finales
• Un historial de generación de ingresos anuales de siete u ocho cifras 
• Capacidad y motivación para generar clientes potenciales de forma orgánica mediante la investigación y la divulgación

Cualificaciones adicionales 
 

• Se valorará positivamente un máster en disciplinas técnicas o un MBA
• Persona con iniciativa y capacidad para gestionar varios proyectos en un entorno dinámico
• Capacidad técnica demostrada en ciberseguridad
• Gran dinamismo y excelentes habilidades interpersonales
• Excelentes habilidades comunicativas y sólidos conocimientos en materia de presentaciones
• Éxito demostrado en alcanzar o superar los objetivos de ventas, con especial atención a la captación de nuevos clientes
• Líder muy organizado, con capacidad para presentar propuestas de valor y ganarse a los escépticos 

El puesto

OPSWAT uningeniero de solucionesque actúe como asesor técnico clave para nuestro equipo de ventas de grandes y medianas empresas. Con sede enBangalore o Chennai, este puesto será fundamental para impulsarel éxito técnico entre los clientes empresariales, adaptando las soluciones diferenciadas OPSWATa los retos de seguridad de los clientes. El puesto depende del director de ventas para la India.

Colaborarás estrechamente con el departamento de ventas, los socios de canal y los clientes para comprender los requisitos técnicos y empresariales, y dar a conocer las capacidades OPSWATen materia deseguridad de archivos, depuración de datos (CDR), vulnerability detection y protección de infraestructuras críticas.

Como asesor de confianza, dirigirás proyectos técnicos desdela fase de análisis inicial hasta la prueba de concepto y el cierre de la operación, al tiempo que transmites de forma eficaz la visión y la propuesta de valor OPSWAT.

Qué harás

Ventas técnicas y gestión de operaciones

• Colaborar con los equipos de ventas y de canales para impulsarlas oportunidades con grandes empresas y el crecimiento de los ingresos
• Dirigirel análisis técnico, alineando los retos de los clientes con OPSWAT
• Drive la estrategia de captación de contratosy garantizar la aceptación por parte del cliente a lo largo de todo el ciclo de ventas
• Prestar apoyo y llevar a cabopruebas de concepto (POC), demostraciones y validaciones técnicas

Relación con el cliente y asesoramiento

• Establecer relaciones sólidas con las partes interesadas, desdeel director de seguridad de la información hasta los administradores de TI
• Posicionar OPSWAT haciendo hincapié enla reducción de riesgos, el cumplimiento normativo y la resiliencia operativa
• Comprender los entornos de los clientes (TI, seguridad y, cada vez más, TO) e identificar los casos de uso pertinentes

Capacitación de socios y apoyo al ecosistema

• Formar y capacitar alos distribuidores y a los integradores de sistemaspara que puedan posicionar e implementar eficazmente OPSWAT
• Apoyar la planificación de cuentas conjuntas y las oportunidades impulsadas por los socios

Excelencia en la ejecución

• Dirigir y presentar respuestas de alta calidad alas solicitudes de propuestas (RFP) y a las solicitudes de información (RFI)
• Participar enconferencias del sector, seminarios y talleres para clientes
• Colaborar con los directores regionales de ventas (RSM) enla planificación y la estrategia de cuentas
• Proporcionar información a los equipos de producto e ingeniería basándose enlos datos del mercado y de los clientes

Lo que necesitamos de ti

• Licenciatura en una disciplina técnica o experiencia equivalente
• Más de 10 años de experiencia enciberseguridad o en preventa y diseño de soluciones de redes
• Amplia experiencia en el apoyoal desarrollo de nuevos negocios y en la superación de los objetivos de ventas
• Excelenteshabilidades para realizar presentaciones, demostraciones y contar historias
• Sólidos conocimientos sobrelos fundamentos de las redes y las arquitecturas de seguridad
• Experiencia práctica en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones enentornos Windows y Linux
• Capacidad para interactuar con seguridad tanto conpúblicos técnicos como condirectivos
• Con iniciativa, proactivo y capaz de desenvolverse con soltura en unentorno dinámico y en constante evolución
• Alto nivel deintegridad y profesionalidad

Sería bueno tener

• Experiencia enseguridad de archivos, seguridad de dispositivos, seguridad de redes o ámbitos relacionados
• Conocimientos sobresandboxing, análisis de malware y tecnologías de detección de amenazas
• Exposición aentornos de seguridad OT/ICS
• Experiencia conplataformas en la nube (AWS, Azure, GCP)
• Conocimiento delas API y las integraciones
• Conocimientos de programación de scripts (Bash, PowerShell, Python)
• Experiencia conbases de datos (MySQL, MongoDB)
• Experiencia en integración de redes (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Certificaciones relevantesen ciberseguridad

El puesto

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas para Francia es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa en uno de los mercados más importantes de Europa desde el punto de vista estratégico. Entre tus responsabilidades se incluirán el dominio de la cartera OPSWAT , el desarrollo y la ejecución de planes estratégicos para cuentas clave, y la implementación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad en sectores clave del mercado francés, con especial atención a los mercados de defensa y militar.

Deberá establecer las relaciones adecuadas con las cuentas objetivo, saber aprovechar al máximo los recursos de la empresa, así como negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal contará con una trayectoria demostrada en ventas a grandes empresas dentro del ecosistema francés de defensa, militar o de infraestructuras críticas, y poseerá un profundo conocimiento de cómo se toman las decisiones en materia de adquisiciones, cumplimiento normativo y seguridad en estos entornos. Se valorará muy positivamente la experiencia en ventas a la Direction Générale de l'Armement (DGA), al Ministère des Armées o a los principales contratistas e integradores de defensa franceses de primer nivel. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de diodos de datos o de infraestructuras críticas.

Es imprescindible hablar francés con fluidez; se requiere un nivel profesional de inglés.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en los sectores de la defensa, el ejército y las infraestructuras críticas en Francia
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan directamente a sus necesidades operativas, de cumplimiento normativo y de seguridad, incluidas aquellas reguladas por los marcos de seguridad franceses y de la OTAN
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, evaluar y cerrar oportunidades de venta a grandes empresas
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación
• Gestionar procesos de contratación complejos, incluidos los específicos del sector público francés y de la contratación en el ámbito de la defensa
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre cuentas y oportunidades en Salesforce CRM (gestión de relaciones con los clientes), incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos previstos
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente

Lo que necesitamos de ti

• Un mínimo de cinco años de experiencia demostrada en la venta de productos y soluciones tecnológicas, con experiencia demostrable en ventas en los sectores de la defensa, el ejército o la administración pública franceses
• Relaciones consolidadas dentro del ecosistema militar y de defensa francés, lo que incluye el conocimiento de los principales integradores, los marcos de contratación pública (marchés publics, procesos de la DGA) y las clasificaciones de seguridad pertinentes
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes del sector empresarial y público como a través de socios de canal e integradores de sistemas
• Conocimiento de la normativa francesa y de la UE en materia de ciberseguridad aplicable a la defensa y a las infraestructuras críticas, como la regulada por la ANSSI (Agencia Nacional de Seguridad de los Sistemas de Información)
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente
• Comunicador persuasivo con excelentes habilidades de negociación y presentación, capaz de dirigirse con soltura tanto a públicos con conocimientos tecnológicos como a altos directivos de nivel ejecutivo —en francés e inglés—
• Capacidad demostrada para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas mediante una combinación de acciones estratégicas y proactivas
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y obtener resultados con un mínimo de supervisión en un entorno que, en ocasiones, puede resultar ambiguo
• Un conocimiento básico de las amenazas a la ciberseguridad, las soluciones y las herramientas de seguridad, especialmente en el ámbito de la tecnología operativa (OT) y las infraestructuras críticas
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia
• Muy competitivo, adaptable y motivado por superar los objetivos de ventas
• Disponibilidad para viajar por Francia cuando sea necesario y para asistir a las reuniones de la empresa
• Ser titular de las habilitaciones de seguridad francesas pertinentes, o cumplir los requisitos para obtenerlas, supone una gran ventaja
• Una conducta personal altamente ética y profesional

El puesto

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas para los sectores de energía, servicios públicos y fabricación de los Emiratos Árabes Unidos es un motor fundamental de los ingresos y el crecimiento de la empresa, y se encarga de ampliar la presencia OPSWAT en las cuentas más importantes desde el punto de vista estratégico de los Emiratos Árabes Unidos. Su labor se centrará en los operadores del sector del petróleo y el gas, las instalaciones de energía nuclear, las empresas de suministro de electricidad y agua, y la industria transformadora —un sector en el que la ciberseguridad es cada vez más una exigencia a nivel directivo—.

Desarrollarás y ejecutarás planes estratégicos de cuentas centrados en la implantación de las plataformas de ciberseguridad OPSWAT —incluidas las soluciones MetaDefender, Secure MFT y Data Diode— en entornos de TI/TO de empresas petroleras nacionales, empresas de servicios públicos y operadores de infraestructuras críticas. Te harás cargo de una cartera activa de cuentas empresariales, que incluye relaciones con los principales actores del sector energético y de servicios públicos de los Emiratos Árabes Unidos, y se espera que profundices en esas relaciones al tiempo que buscas nuevos clientes dentro de este sector.

El candidato ideal cuenta con una amplia experiencia en ventas en entornos de OT/ICS, comprende los retos específicos en materia de seguridad que plantean las redes aisladas y el cumplimiento normativo de las infraestructuras críticas, y tiene un historial demostrado en el cierre de acuerdos multimillonarios con entidades afiliadas al gobierno y grandes empresas industriales del CCG.

Qué harás

• Diríjase estratégicamente a oportunidades de negocio en los sectores del petróleo y el gas (upstream, midstream y downstream), la energía nuclear, los servicios públicos de electricidad y agua, y la tecnología operativa (OT) y la fabricación —sectores en los queMFT Data Diode, MetaDefender y Secure MFT OPSWAT dan respuesta a los requisitos obligatorios de cumplimiento normativo y seguridad operativa.
• Gestionar y ampliar una cartera de cuentas empresariales activas, entre las que se incluyen empresas petroleras nacionales, operadores nucleares y autoridades de agua y electricidad de los Emiratos Árabes Unidos, al tiempo que se buscan de forma proactiva nuevos clientes en sectores afines.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias de ventas a medida que aborden los retos de la convergencia entre OT e IT, las necesidades de seguridad de los entornos aislados (air-gap) y las obligaciones normativas (NIA de los EAU, CIMS de ADNOC y marcos de protección de infraestructuras críticas) de cada cliente objetivo.
• Transmitir propuestas de valor que resuenen tanto entre los ingenieros de operaciones (OT) como entre los altos directivos de entidades con gran cantidad de activos y vinculadas al sector público, traduciendo los resultados técnicos en materia de ciberseguridad en argumentos sobre la reducción del riesgo operativo y el cumplimiento normativo.
• Aprovechar el ecosistema de socios de canal OPSWAT en los Emiratos Árabes Unidos (incluidos los integradores de sistemas y distribuidores regionales) para realizar ventas conjuntas y ampliar la cobertura en aquellas cuentas en las que el acceso directo es limitado.

Lo que necesitamos de ti

• Un mínimo de 5 años de experiencia demostrada en la venta de soluciones de ciberseguridad o de tecnología OT/industrial a clientes empresariales en los Emiratos Árabes Unidos, con experiencia demostrable en el cierre de operaciones con clientes del sector energético (empresas petroleras nacionales, empresas de servicios públicos, sector nuclear o industria transformadora).
• Experiencia demostrada en la venta a organizaciones con un elevado volumen de activos y vinculadas al sector público, en las que los ciclos de adquisición son largos, la validación técnica es rigurosa y la profundidad de la relación es el factor diferenciador clave.
• Profundo conocimiento de los conceptos de seguridad de OT/ICS —incluidos la segmentación de redes, los diodos de datos, los entornos aislados físicamente y la transferencia segura de archivos en entornos industriales— y la capacidad de explicar el valor OPSWAT tanto a las partes interesadas del ámbito de las TI como a las del ámbito de la OT.
• Experiencia en la gestión de operaciones de venta complejas con múltiples partes interesadas en los Emiratos Árabes Unidos, lo que incluye la colaboración con socios de canal, integradores de sistemas y distribuidores para impulsar acuerdos con clientes que requieran la participación del canal local (proveedores homologados por ADNOC, requisitos de la cadena de suministro de DEWA, etc.).

• Se siente cómodo trabajando con altos directivos y con el CISO y el CTO de las principales empresas del sector energético y de servicios públicos de los Emiratos Árabes Unidos, así como interactuando con evaluadores técnicos a nivel de ingenieros y responsables de seguridad de la tecnología operativa (OT).
• Sólido conocimiento de la normativa de ciberseguridad de los Emiratos Árabes Unidos (EAU) aplicable a las infraestructuras críticas, incluidas las normas de la Agencia Nacional de Seguridad de la Información (NIA) de los EAU y los marcos de cumplimiento específicos de cada sector.
• Título de grado, preferiblemente en Ingeniería, Informática o una disciplina técnica, o experiencia profesional equivalente en el sector.
• Se requiere un dominio fluido del inglés; el árabe supone una gran ventaja.
• Disponibilidad para viajar dentro de los Emiratos Árabes Unidos y, ocasionalmente, por los países del CCG para atender a los clientes, realizar visitas a las instalaciones y asistir a reuniones con socios.
• Con un alto sentido de la ética, orientado a los resultados comerciales y capaz de trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico y de rápido crecimiento.

El puesto

Te incorporarás a un equipo regional de gran éxito en un puesto de director regional de ventas de nueva creación, dedicado a desarrollar el negocio de nivel empresarial en el ámbito de la protección de infraestructuras críticas, lo que lo convierte en una oportunidad apasionante para un profesional con mentalidad emprendedora que quiera impulsar OPSWAT en el mercado de las grandes empresas del sur de Italia.

Serás responsable de todos los aspectos relacionados con el crecimiento de las ventas en el territorio.
Serás responsable de construir y expandir un territorio —identificando oportunidades, creando una cartera de proyectos y consiguiendo nuevos clientes— mientras colaboras estrechamente con los ingenieros de ventas, los SDR y el ecosistema OPSWAT .
Este es un puesto para alguien a quien le motive crear un negocio, no solo gestionarlo.

Mentalidad emprendedora con la tenacidad, la resiliencia y el sentido de la responsabilidad necesarios para hacer crecer un territorio.

Altamente motivado, orientado a objetivos y receptivo al coaching.

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de tres años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

Te incorporarás a un equipo regional de gran éxito en un puesto de director regional de ventas de nueva creación, dedicado a desarrollar una región con un importante potencial de crecimiento, lo que lo convierte en una oportunidad apasionante para un profesional con mentalidad emprendedora que desee impulsar OPSWAT en el norte de Italia.

Serás responsable de todos los aspectos relacionados con el crecimiento de las ventas en el territorio.
Serás responsable de construir y expandir un territorio —identificando oportunidades, creando una cartera de clientes potenciales y consiguiendo nuevos clientes— mientras colaboras estrechamente con los ingenieros de ventas, los SDR y el ecosistema OPSWAT .
Este es un puesto para alguien a quien le motive crear un negocio, no solo gestionarlo.

Mentalidad emprendedora con la tenacidad, la resiliencia y el sentido de la responsabilidad necesarios para hacer crecer un territorio.

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de tres años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas es un factor clave para los ingresos y el crecimiento de la empresa. Sus responsabilidades incluirán: familiarizarse con la OPSWAT ; desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas y soluciones de ciberseguridad. Deberá establecer las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, saber cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa, y negociar y cerrar nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructura crítica y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti 

• Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
• Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
• Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
• Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
• Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
• Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
• Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
• Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
• Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
• Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
• Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas es una figura clave para impulsar los ingresos y el crecimiento de la empresa en el sur de Europa, y trabajará a distancia. Sus responsabilidades incluirán el desarrollo y la implementación de planes estratégicos para cuentas clave, centrados en la implantación de nuestras plataformas MetaAccess MetaDefender MetaAccess . Establecerá las relaciones adecuadas dentro de una cuenta objetivo, sabrá cómo aprovechar al máximo los recursos de la empresa y negociará y cerrará nuevos negocios. El candidato ideal tendrá experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y un historial profesional en el que haya superado cuotas de ventas de varios millones de dólares. Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en ventas de infraestructuras críticas y diodos de datos.

Qué harás

• Identificar estratégicamente oportunidades de negocio que aprovechen casos de uso de alto valor en sectores clave.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Aplicar estrategias de venta centradas en el cliente y orientadas a las soluciones, así como una mentalidad de cazador, para identificar, calificar y cerrar ventas corporativas.
• Explicar de forma eficaz el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), y generar valor a lo largo de todo el proceso de negociación.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti

• • Un mínimo de 5 años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas.
  • Título universitario, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente.
  • Una trayectoria de éxito en la venta de soluciones complejas, tanto directamente a clientes empresariales como a través de socios de canal e integradores de sistemas.
  • Tienes dotes de persuasión y excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo, y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y empresarial de las OPSWAT .
  • Tu trabajo consiste en una combinación de actividades estratégicas y proactivas de gestión de cuentas, y has demostrado tu capacidad para identificar, evaluar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas.
  • Capacidad para fijarse objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con un mínimo de supervisión en un entorno laboral que, en ocasiones, puede resultar ambiguo.
  • Te encargas de que el proceso de ventas sea preciso y de que las previsiones estén actualizadas para la dirección.
  • Tener, como mínimo, conocimientos básicos sobre amenazas a la seguridad, soluciones y herramientas de seguridad.
  • Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y iniciativa propia.
  • Eres muy competitivo, te pones al día rápidamente, te adaptas con gran facilidad y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas.
  • Podrás viajar cuando sea necesario para visitar a los clientes que se te asignen y para asistir a las reuniones de la empresa.
  • Una conducta personal altamente ética y profesional.

El puesto

El director regional de ventas se encargará de gestionar e impulsar el negocio con las cuentas de grandes empresas del norte, asumiendo la plena responsabilidad del crecimiento de los ingresos y la expansión estratégica.

El puesto depende del director de ventas para la India y requiere una estrecha colaboración con los equipos de canal, SDR y marketing para impulsar una ejecución coordinada de la estrategia de comercialización, desarrollar la cartera de proyectos y acelerar el crecimiento de los ingresos en toda la región.

Este puesto va más allá de la contribución individual: serás responsable de definir y ejecutar una estrategia de comercialización alineada con la visión global OPSWATen materia de protección de infraestructuras críticas, modelo «zero trust» y prevención de amenazas basadas en archivos.

Entre sus responsabilidades se incluyen el aprendizaje OPSWAT , el desarrollo y la ejecuciónde planes estratégicos para cuentas y territorios, el establecimiento de relaciones con altos directivos, la ampliación del crecimiento impulsado por los socios y la gestión de operaciones empresariales complejas.

Qué harás

Gestión de ingresos y liderazgo empresarial

• Asumir y cumplirlos objetivos de ingresos regionalescon una rigurosa disciplina en la elaboración de previsiones y la rendición de cuentas trimestral
• Crear y mantener unacartera de proyectos previsible (con una cobertura de entre 3 y 5 veces)en los sectores empresarial y público
• Dirigirprocesos de negociación de gran envergadura y complejidad, especialmente en sectores como el financiero, Industrial , entre otros

Estrategia de comercialización y expansión de mercado

• Definir y poner en práctica unaestrategia de comercialización (GTM)para el nortede la India, en consonancia con el enfoque OPSWATen materia deinfraestructuras críticas y seguridad basada en el cumplimiento normativo.
• Identificar e impulsarcasos de uso de gran valor, como la transferencia segura de archivos, la depuración de datos (CDR), vulnerability detection y la seguridad de las tecnologías operativas (OT)
• Ampliar la presencia encuentas clavemediante la venta cruzada y la adopción de la plataforma

Compromiso de los clientes y los directivos

• Establezcarelaciones de confianzaconlos directores de sistemas de información(CIO), los directores de seguridad de la información (CISO) ylos altos directivos(CXO)
• Comunicar propuestas de valor diferenciadas orientadas ala reducción de riesgos, el cumplimiento normativo y la resiliencia operativa
• Explicarelretornode la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), así como los resultados empresariales, a lo largo de todo el ciclo de ventas

Excelencia en la ejecución

• Aplica una estrategiade venta consultiva y orientada a las soluciones,con una mentalidad decididamente proactiva
• Mantener un seguimiento preciso del proceso de ventas, los planes de cuentas y las oportunidades en Salesforce
• Prever los ingresos con gran precisión y ofrecer información clara a la dirección
• Aprovechar eficazmente los recursos internos (preventa, marketing, producto) para cerrar acuerdos

Lo que necesitamos de ti

• Más de 7 años de experiencia en ventas de tecnología empresarial, con un historial de superación constante de los objetivos de ventas
• Sólida trayectoria en la venta desoluciones de ciberseguridad, preferiblemente enlos ámbitos de las infraestructuras críticas, el cumplimiento normativo o la seguridad de redes y archivos
• Capacidad para interactuar conlos altos directivos e influir en ellos, exponiendo claramente tantoel valor técnico como el empresarial
• Experiencia demostrada enla gestión de operaciones complejas y en la venta a múltiples partes interesadas
• Sólidos conocimientos sobreamenazas de seguridad, principios de «zero trust» y arquitecturas de seguridad empresarial
• Gran rigor enla gestión de la cartera de proyectos y en la precisión de las previsiones
• Con iniciativa propia, visión estratégica y capacidad para desenvolverse con soltura en unentorno dinámico y en constante evolución
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Disponibilidad para viajar por toda la región cuando sea necesario
• Alta integridad y conducta profesional.
• El puesto de trabajo está ubicado en Nueva Delhi.

El puesto

El director regional de ventas se encargará de dirigir elnegocio en el oeste de la India, asumiendo la plena responsabilidad del crecimiento de los ingresos y la expansión estratégica.

El puesto depende del director de ventas para la India y requiere una estrecha colaboración con los equipos de canal, SDR y marketing para impulsar una ejecución coordinada de la estrategia de comercialización, desarrollar la cartera de proyectos y acelerar el crecimiento de los ingresos en toda la región.

Este puesto va más allá de la contribución individual: serás responsable de definir y ejecutar una estrategia de comercialización alineada con la visión global OPSWATen materia deprotección de infraestructuras críticas, modelo «zero trust» y prevención de amenazas basadas en archivos.

Entre sus responsabilidades se incluyen el aprendizaje OPSWAT , el desarrollo y la ejecuciónde planes estratégicos para cuentas y territorios, el establecimiento de relaciones con altos directivos, la ampliación del crecimiento impulsado por los socios y la gestión de operaciones empresariales complejas.

Qué harás

Gestión de ingresos y liderazgo empresarial

• Asumir y cumplirlos objetivos de ingresos regionalescon una rigurosa disciplina en la elaboración de previsiones y la rendición de cuentas trimestral
• Crear y mantener unacartera de proyectos previsible (con una cobertura de entre 3 y 5 veces)en los sectores empresarial y público
• Gestionar un conjunto de cuentas importantes y de gran volumen.

Estrategia de comercialización y expansión de mercado

• Definir y poner en práctica unaestrategia de comercialización (GTM) para la región de las Indias Occidentalesque se ajuste al enfoque OPSWATen materia deinfraestructuras críticas y seguridad basada en el cumplimiento normativo
• Identificar e impulsarcasos de uso de gran valor, como la transferencia segura de archivos, la depuración de datos (CDR), vulnerability detection y la seguridad de las tecnologías operativas (OT)
• Ampliar la presencia encuentas clavemediante la venta cruzada y la adopción de la plataforma

Compromiso de los clientes y los directivos

• Establezcarelaciones de confianzaconlos directores de sistemas de información(CIO), los directores de seguridad de la información (CISO) ylos altos directivos(CXO)
• Comunicar propuestas de valor diferenciadas orientadas ala reducción de riesgos, el cumplimiento normativo y la resiliencia operativa
• Explicarelretornode la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO), así como los resultados empresariales, a lo largo de todo el ciclo de ventas

Excelencia en la ejecución

• Aplica una estrategiade venta consultiva y orientada a las soluciones,con una mentalidad decididamente proactiva
• Mantener un seguimiento preciso del proceso de ventas, los planes de cuentas y las oportunidades en Salesforce
• Prever los ingresos con gran precisión y ofrecer información clara a la dirección
• Aprovechar eficazmente los recursos internos (preventa, marketing, producto) para cerrar acuerdos

Lo que necesitamos de ti

• Más de 7 años de experiencia en ventas de tecnología empresarial, con un historial de superación constante de los objetivos de ventas
• Sólida trayectoria en la venta desoluciones de ciberseguridad, preferiblemente enlos ámbitos de las infraestructuras críticas, el cumplimiento normativo o la seguridad de redes y archivos
• Capacidad para interactuar conlos altos directivos e influir en ellos, exponiendo claramente tantoel valor técnico como el empresarial
• Experiencia demostrada enla gestión de operaciones complejas y en la venta a múltiples partes interesadas
• Sólidos conocimientos sobreamenazas de seguridad, principios de «zero trust» y arquitecturas de seguridad empresarial
• Gran rigor enla gestión de la cartera de proyectos y en la precisión de las previsiones
• Con iniciativa propia, visión estratégica y capacidad para desenvolverse con soltura en unentorno dinámico y en constante evolución
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Disponibilidad para viajar por toda la región cuando sea necesario
• Alta integridad y conducta profesional.

El puesto

OPSWAT gestores de cuentas de ventas para establecer relaciones de confianza a largo plazo con nuestros clientes. La función del gestor de cuentas de ventas consiste en supervisar una cartera de clientes asignados, desarrollar nuevas oportunidades de negocio con los clientes actuales y buscar activamente nuevas oportunidades de venta.

En OPSWAT creemos que siempre merece la pena conocer a personas con un talento excepcional, incluso cuando no haya vacantes disponibles en este momento.

Nuestro puesto de gestor de cuentas de ventas en Evergreen ofrece oportunidades continuas para que profesionales entusiastas y motivados se unan a nosotros en el futuro. No está vinculado a una vacante concreta, pero nos permite conocerte y mantenernos en contacto, de modo que, cuando surja una nueva oportunidad, puedas ser una de las primeras personas a las que nos dirijamos. Israel y Rumanía están creciendo de forma significativa: ¡nos encantaría que te unieras a nuestro sólido equipo!

Si te interesa trabajar con nosotros, envía tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo.

Qué harás

• Actuar como principal punto de contacto para todas las cuestiones relacionadas con la gestión de las cuentas de los clientes
• Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes
• Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios
• Establecer relaciones de confianza como asesor con clientes clave, partes interesadas de los clientes y patrocinadores ejecutivos
• Garantizar la entrega puntual y satisfactoria de nuestras soluciones de acuerdo con las necesidades y los objetivos de los clientes
• Comunicar con claridad el avance de las iniciativas mensuales o trimestrales a las partes interesadas internas y externas
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio con los clientes actuales y/o identificar áreas de mejora para cumplir los objetivos de ventas
• Prever y realizar un seguimiento de los principales indicadores de las cuentas (por ejemplo, resultados de ventas trimestrales y previsiones anuales)
• Elaborar informes sobre el estado de las cuentas
• Colaborar con el equipo de ventas para identificar y desarrollar oportunidades dentro del territorio
• Ayudar a resolver las solicitudes complejas de los clientes o escalar los problemas cuando sea necesario

Lo que necesitamos de ti 

• Tienes al menos tres años de experiencia en la venta de productos y soluciones tecnológicas a empresas
• Tienes una licenciatura, preferiblemente en una disciplina técnica, o experiencia equivalente
• Tienes una trayectoria de éxitos en la gestión de cuentas corporativas
• Te sientes cómodo trabajando con ciclos de retención estructurados, así como desarrollando y ejecutando planes de retención de clientes a medida
• Tienes una pasión innata por aprender. Nos esforzamos constantemente por comprender mejor la situación de seguridad, las necesidades y las estrategias de cada cliente. 
• Eres un líder nato, con una actitud de «arremangarse» y dispuesto a ayudar a los demás e impulsar el éxito en toda la organización de ventas. Nunca aprendemos solos 
• Eres una persona que sabe escuchar atentamente y posees excelentes habilidades de negociación y presentación. Eres capaz de comunicarte con eficacia tanto con personal técnico como con altos directivos de nivel ejecutivo y te sientes cómodo a la hora de explicar el valor técnico y comercial de nuestros productos 
• Eres capaz de fijarte objetivos, priorizar tareas y alcanzar el éxito con una supervisión mínima
• Mantén tu cartera de proyectos al día y tus previsiones actualizadas para la dirección 
• Tienes conocimientos básicos sobre amenazas de seguridad, soluciones y herramientas de seguridad
• Eres muy competitivo, te adaptas rápidamente, tienes una gran capacidad de adaptación y te enorgulleces de superar los objetivos de ventas
• Podrás desplazarte cuando sea necesario a las cuentas que se te asignen y a las reuniones de la empresa
• Una conducta personal altamente ética y profesional

Si estás listo para unirte a una empresa con una misión clara en un momento de rápido crecimiento a nivel mundial —y desempeñar un papel clave en nuestra expansión legal y profesional—, hablemos.

El puesto

El ingeniero de ventas será el principal recurso técnico de ventas para nuestro equipo regional de ventas de META y ayudará a identificar los retos de los clientes y a impulsar la alineación técnica entre las necesidades de los socios y los clientes y OPSWAT . Actuarás como experto en productos y en el sector, describiendo y demostrando de forma eficaz nuestra solución, además de promover nuestra visión y nuestro enfoque. Será el punto de contacto de confianza para nuestros socios y clientes, al tiempo que impulsa el proceso de ventas. Se le pedirá que forme periódicamente a los socios para que dominen la venta y la asistencia técnica de nuestros productos, y que preste asistencia técnica cuando los socios la necesiten para cerrar acuerdos.

Al mismo tiempo, actuarás como enlace con el equipo de ingeniería para marcar la dirección del producto y colaborarás con otros ingenieros de ventas de la región. El candidato ideal contará con experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y una trayectoria profesional en el apoyo a ventas empresariales de gran envergadura y complejidad.

Nos interesan los candidatos que residan en Abu Dabi y cuyo idioma principal o secundario sea el inglés.

 Qué harás

• Colabora con el equipo OPSWAT y con los socios para impulsar el negocio empresarial
• Gestionar los requisitos, las expectativas y la aceptación de las soluciones por parte de los socios y clientes
• Fomentar la confianza y el conocimiento de nuestros productos y soluciones entre los socios y los clientes
• Gestionar, elaborar y presentar respuestas detalladas a las solicitudes de propuestas del sector
• Formar y certificar a distribuidores y socios
• Participa en conferencias y seminarios
• Prestar apoyo en la realización de pruebas de concepto, implementaciones e instalaciones, según sea necesario, para satisfacer con éxito los requisitos de los clientes

 Lo que necesitamos de ti

• Más de 5 años de experiencia en ingeniería de ventas o ventas técnicas de software de ciberseguridad o redes
• Excelente trayectoria en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas
• Se siente cómodo dirigiendo debates en el ámbito de la ciberseguridad con clientes de todos los niveles (desde el director de seguridad de la información hasta el administrador de TI)
• Excelentes habilidades para realizar presentaciones y demostraciones de aplicaciones
• Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales en entornos Windows y Linux
• Una persona con gran iniciativa que se siente realizada identificando y resolviendo los problemas de los clientes.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en software empresarial o soluciones de redes, preferiblemente en el ámbito de la seguridad de redes o dispositivos
• Conocimiento de los productos y mercados relacionados con Sandbox el antimalware
• Conocimientos técnicos sobre las API, la ciberseguridad de los sistemas de tecnología operativa (OT) y el control de acceso de red ( NAC)
• Experiencia en la configuración o gestión de redes privadas virtuales de AWS, Azure y GCP
• Trabajar con Docker o Kubernetes

El puesto

¿Te mueve un propósito? A nosotros sí. En OPSWAT, nuestro propósito es proteger el estilo de vida del que todos disfrutamos. Centramos nuestras innovaciones en la protección de las tecnologías de la información y las infraestructuras críticas, como la industria manufacturera, las instalaciones nucleares, las instituciones financieras, las administraciones públicas, los servicios públicos, la educación superior y mucho más.  Probablemente hayas hecho cosas interesantes a lo largo de tu carrera, pero ¿con qué frecuencia puedes decir que has contribuido directamente al beneficio de nuestra comunidad global con un impacto tan positivo?   

El término «infraestructura crítica» hace referencia a una amplia variedad de sistemas, entre los que se incluyen no solo los sistemas informáticos tradicionales locales y basados en la nube, sino también la tecnología operativa.   

Como ingeniero de soluciones, trabajarás junto a un equipo de profesionales con gran talento. Tu labor consistirá en identificar los retos a los que se enfrentan los clientes, explicarles cómo OPSWAT dichos retos y orientarles sobre los pasos necesarios para poner en marcha la solución.  Se te pedirá que mantengas un alto nivel de competencia en los ámbitos en los que prestamos servicio, que seas un experto en los productos y que tengas la actitud que haga que el cliente quiera colaborar contigo con entusiasmo para alcanzar el éxito.  También disfrutarás de tener voz en el equipo de producto, aportando orientación muy relevante sobre el futuro de los productos, basada en lo aprendido directamente a través de las interacciones con los clientes.  

Qué harás

• Colaborar con los representantes de ventas y los socios para impulsar el crecimiento OPSWAT    
• Gestionar las necesidades y expectativas de los clientes, así como su aceptación de las soluciones   
• Mantener y realizar con frecuencia demostraciones de gran impacto 
• Gestionar, enviar y presentar respuestas detalladas a las solicitudes de propuestas   
• Fomentar las relaciones con los socios y su conocimiento técnico de OPSWAT  
• Dar charlas en conferencias y seminarios   
• Organizar talleres, demostraciones de valor y procesos de transición tras la venta  

Lo que necesitamos de ti

• Experiencia en el apoyo a las ventas a clientes estratégicos de las listas Fortune 100 y 500 
• Una trayectoria en el desarrollo de nuevos negocios y la ampliación de la cartera de clientes  
• Facilidad para dirigir conversaciones con clientes de todos los niveles (desde la alta dirección hasta el personal administrativo)   
• Excelentes habilidades para realizar presentaciones y demostraciones    
• Conocimientos prácticos sobre los casos de uso y la topología de la ciberseguridad, tanto en entornos locales como en la nube 
• Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales  
• Capacidad para resolver problemas; habilidad para identificar y resolver los puntos débiles de los clientes   

Valoramos nuestras diferencias  

• Estamos comprometidos con la creación de un equipo diverso e inclusivo. Si te interesa este puesto, pero tu experiencia no se ajusta al cien por cien a todos los requisitos, te animamos a que envíes tu solicitud de todos modos. Puede que seas el candidato ideal para este u otros puestos.  

Si te sientes identificado con esto, o conoces a alguien así, me encantaría conocerte y quizá crear algo genial juntos.  

El puesto

¿Te mueve un propósito? A nosotros sí. En OPSWAT, nuestro propósito es proteger el estilo de vida del que todos disfrutamos. Centramos nuestras innovaciones en proteger las infraestructuras más críticas que existen, como la industria manufacturera, las instalaciones nucleares, las instituciones financieras, las administraciones públicas, los servicios públicos y mucho más. Probablemente hayas hecho cosas interesantes a lo largo de tu carrera, pero ¿con qué frecuencia puedes decir que has contribuido directamente al beneficio de nuestra comunidad global con un impacto tan positivo?  

El término «infraestructura crítica» hace referencia a una amplia variedad de sistemas, entre los que se incluyen no solo los sistemas informáticos tradicionales, tanto locales como basados en la nube, sino también la tecnología operativa.  

Como ingeniero de soluciones, trabajarás junto a un equipo de profesionales con talento. Tu labor consistirá en identificar los retos de los clientes, explicarles cómo OPSWAT dichos retos y orientarles sobre los pasos necesarios para poner en marcha la solución. Se te pedirá que mantengas un alto nivel de competencia en los ámbitos en los que operamos, un profundo conocimiento de los productos y una actitud que haga que el cliente quiera colaborar contigo con entusiasmo para alcanzar su éxito.  Además, tendrás la oportunidad de aportar tus ideas al equipo de producto, ofreciendo orientación muy relevante sobre el futuro de los productos, basada en lo aprendido directamente a través de las interacciones con los clientes. 

Qué harás

• Colaborar con los representantes de ventas y los socios para impulsar el crecimiento OPSWAT   
• Gestionar las necesidades y expectativas de los clientes, así como su aceptación de las soluciones  
• Mantener y realizar con frecuencia demostraciones de gran impacto 
• Gestionar, enviar y presentar respuestas detalladas a las solicitudes de propuestas  
• Fomentar las relaciones con los socios y su conocimiento técnico de OPSWAT 
• Dar charlas en conferencias y seminarios  
• Organizar talleres, demostraciones de valor y procesos de transición tras la venta 

Lo que necesitamos de ti 

• Experiencia demostrable en seguridad de la red OT 
• Experiencia laboral en el Gobierno federal o en colaboración con él, especialmente con el Departamento de Defensa (DoD) 
• Una trayectoria en el desarrollo de nuevos negocios y la ampliación de la cartera de clientes 
• Facilidad para dirigir conversaciones con clientes de todos los niveles (desde la alta dirección hasta el personal administrativo)  
• Excelentes habilidades para realizar presentaciones y demostraciones   
• Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales 
• Capacidad para resolver problemas; habilidad para identificar y resolver los puntos débiles de los clientes  

Valoramos nuestras diferencias 

• Estamos comprometidos con la creación de un equipo diverso e inclusivo. Si te interesa este puesto, pero tu experiencia no se ajusta al cien por cien a todos los requisitos, te animamos a que envíes tu solicitud de todos modos. Puede que seas el candidato ideal para este u otros puestos. 

Si te identificas con esto, o si conoces a alguien así, nos encantaría conocerte y, quizá, crear algo fantástico juntos. 

El puesto

El ingeniero de soluciones será el principal referente técnico de ventas para nuestro equipo comercial regional y ayudará a identificar los retos de los clientes y a garantizar la coherencia técnica entre las necesidades de estos y las OPSWAT . Actuará como experto en productos y en el sector, describiendo y demostrando de forma eficaz nuestra solución, además de promover nuestra visión y nuestro enfoque. Será el punto de contacto de confianza para nuestros clientes a lo largo del proceso de venta.

Al mismo tiempo, actuarás como enlace con el equipo de ingeniería para marcar el rumbo del producto. El candidato ideal contará con experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y una trayectoria profesional en el ámbito de las ventas a grandes empresas y proyectos complejos.

Qué harás

• Colaborar con el equipo OPSWAT y con los socios para impulsar el negocio empresarial 
• Gestionar las necesidades y expectativas de los clientes, así como su aceptación de las soluciones
• Fomentar la confianza y el conocimiento de los clientes respecto a nuestros productos y soluciones
• Gestionar, enviar y presentar respuestas detalladas a las solicitudes de propuestas del sector
• Formar y certificar a distribuidores y socios
• Participa en conferencias y seminarios
• Prestar apoyo en la realización de pruebas de concepto, implementaciones e instalaciones, según sea necesario, para satisfacer con éxito las necesidades de los clientes

Lo que necesitamos de ti 

• Más de 5 años de experiencia en ingeniería de ventas o ventas técnicas de software de ciberseguridad o redes 
• Excelente trayectoria en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas 
• Se siente cómodo dirigiendo debates en el ámbito de la ciberseguridad con clientes de todos los niveles (desde el director de seguridad de la información hasta el administrador de TI)
• Excelentes habilidades para realizar presentaciones y demostraciones de aplicaciones 
• Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales en entornos Windows y Linux
• Una persona con gran iniciativa que se siente realizada identificando y resolviendo los problemas de los clientes.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en software empresarial o soluciones de redes, preferiblemente en el ámbito de la seguridad de redes o dispositivos
• Conocimiento de los productos y mercados relacionados con Sandbox el antimalware
• Conocimientos técnicos sobre las API
• Experiencia en el uso de software de CRM

El puesto

El ingeniero de soluciones será el principal referente técnico de ventas para nuestro equipo comercial regional, contribuyendo a reforzar nuestra creciente presencia en toda Italia. Aunque se trata de un puesto que se desempeña principalmente a distancia dentro de Italia, buscamos específicamente a un candidato que resida en Roma para que actúe como nuestro experto técnico local.

En este puesto, te encargarás de identificar los retos de los clientes y de garantizar la coherencia técnica entre sus necesidades y OPSWAT . Como experto en productos y en el sector, mostrarás de forma eficaz nuestra tecnología, al tiempo que promueves nuestra visión corporativa y nuestro enfoque estratégico. Actuarás como persona de contacto de confianza para nuestros clientes, tendiendo un puente entre los requisitos técnicos y el proceso de ventas.

Además, actuarás como enlace con el equipo de ingeniería, aportando información clave sobre el terreno que nos ayude a definir la orientación futura de nuestros productos. El candidato ideal cuenta con experiencia previa en el ámbito de las ventas corporativas y un historial demostrado en el apoyo a operaciones de venta a grandes empresas de gran complejidad.

Qué harás

• Colaborar con el equipo OPSWAT y con los socios para impulsar el negocio
• Gestionar las necesidades y expectativas de los clientes, así como su aceptación de las soluciones
• Fomentar la confianza y el conocimiento de los clientes respecto a nuestros productos y soluciones
• Gestionar, enviar y presentar respuestas detalladas a las solicitudes de propuestas del sector
• Formar y certificar a distribuidores y socios
• Participa en conferencias y seminarios
• Prestar apoyo en la realización de pruebas de concepto, implementaciones e instalaciones, según sea necesario, para satisfacer con éxito las necesidades de los clientes

Lo que necesitamos de ti 

• Actualmente reside en Italia, lo que nos permite reforzar nuestra presencia regional en Roma
• Más de 5 años de experiencia en ingeniería de ventas o ventas técnicas de software de ciberseguridad o redes 
• Excelente trayectoria en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas 
• Se siente cómodo dirigiendo debates en el ámbito de la ciberseguridad con clientes de todos los niveles (desde el director de seguridad de la información hasta el administrador de TI)
• Excelentes habilidades para realizar presentaciones y demostraciones 
• Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales en entornos Windows y Linux
• Una persona con gran iniciativa que se siente realizada identificando y resolviendo los problemas de los clientes.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en software empresarial o soluciones de redes, preferiblemente en el ámbito de la seguridad de redes o dispositivos
• Conocimiento de los productos y mercados relacionados con Sandbox el antimalware
• Conocimientos técnicos sobre las API
• Experiencia en el uso de software de CRM

El puesto

El ingeniero de soluciones será el principal referente técnico de ventas para nuestro equipo comercial regional y ayudará a identificar los retos de los clientes y a garantizar la coherencia técnica entre las necesidades de estos y las OPSWAT . Actuará como experto en productos y en el sector, describiendo y demostrando de forma eficaz nuestra solución, además de promover nuestra visión y nuestro enfoque. Será el punto de contacto de confianza para nuestros clientes a lo largo del proceso de venta.

Al mismo tiempo, actuarás como enlace con el equipo de ingeniería para marcar el rumbo del producto. El candidato ideal contará con experiencia laboral previa como miembro de un equipo de ventas corporativas y una trayectoria profesional en el ámbito de las ventas a grandes empresas y proyectos complejos.

Qué harás

• Colaborar con el equipo OPSWAT y con los socios para impulsar el negocio empresarial 
• Gestionar las necesidades y expectativas de los clientes, así como su aceptación de las soluciones
• Fomentar la confianza y el conocimiento de los clientes respecto a nuestros productos y soluciones
• Gestionar, enviar y presentar respuestas detalladas a las solicitudes de propuestas del sector
• Formar y certificar a distribuidores y socios
• Participa en conferencias y seminarios
• Prestar apoyo en la realización de pruebas de concepto, implementaciones e instalaciones, según sea necesario, para satisfacer con éxito las necesidades de los clientes

Lo que necesitamos de ti 

• Más de 5 años de experiencia en ingeniería de ventas o ventas técnicas de software de ciberseguridad o redes 
• Excelente trayectoria en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas 
• Se siente cómodo dirigiendo debates en el ámbito de la ciberseguridad con clientes de todos los niveles (desde el director de seguridad de la información hasta el administrador de TI)
• Excelentes habilidades para realizar presentaciones y demostraciones de aplicaciones 
• Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales en entornos Windows y Linux
• Una persona con gran iniciativa que se siente realizada identificando y resolviendo los problemas de los clientes.

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en software empresarial o soluciones de redes, preferiblemente en el ámbito de la seguridad de redes o dispositivos
• Conocimiento de los productos y mercados relacionados con Sandbox el antimalware
• Conocimientos técnicos sobre las API
• Experiencia en el uso de software de CRM

Acerca de OPSWAT

OPSWAT una empresa líder mundial en ciberseguridad dedicada a proteger las infraestructuras críticas de todo el mundo. Desde 2002, ayudamos a las organizaciones a proteger entornos complejos de TI y TO mediante una amplia gama de soluciones centradas en la prevención de malware, la seguridad de los datos, la seguridad de los dispositivos y la transferencia segura de archivos.

Japón es uno de los mercados más estratégicos y de más rápido crecimiento OPSWAT. A medida que seguimos ampliando nuestra presencia en la región, buscamos un ingeniero de soluciones que colabore con nuestro equipo de ventas, nuestros clientes y nuestros socios de canal para impulsar el crecimiento del negocio y ofrecer soluciones de ciberseguridad que den respuesta a los retos de seguridad en constante evolución a los que nos enfrentamos hoy en día.

Se trata de una oportunidad apasionante para trabajar con algunas de las empresas más grandes de Japón, operadores de infraestructuras críticas y organizaciones relacionadas con el gobierno, al tiempo que colaboras estrechamente con equipos globales de producto, ingeniería y dirección. Desempeñarás el papel de asesor técnico de confianza, ayudando a los clientes a reforzar su seguridad cibernética y a alcanzar sus objetivos empresariales mediante las innovadoras tecnologías OPSWAT.

Buscamos candidatos que residan en Tokio, que dominen el japonés y que sientan pasión por ayudar a las organizaciones a resolver retos complejos en materia de ciberseguridad.

Qué harás

• Colaborar con el equipo regional de ventas y los socios de canal para impulsar el crecimiento del negocio empresarial en todo Japón.
• Colaborar con los clientes para comprender sus objetivos empresariales, sus retos en materia de seguridad y sus requisitos técnicos.
• Diseñar y presentar soluciones de ciberseguridad a medida que se ajusten a las necesidades y los objetivos estratégicos de los clientes.
• Realiza demostraciones de productos atractivas, presentaciones técnicas, talleres y sesiones informativas para directivos.
• Establecer relaciones de confianza con las partes interesadas del ámbito técnico y directivo, incluidos los arquitectos de seguridad, los equipos de TI y los CISO.
• Dirigir las conversaciones técnicas a lo largo de todo el ciclo de ventas, desde la fase de análisis y evaluación hasta la planificación de la implementación.
• Apoyar las pruebas de concepto (PoC), las validaciones de soluciones y las implementaciones para los clientes con el fin de garantizar resultados satisfactorios.
• Elaborar y presentar respuestas de alta calidad a las solicitudes de oferta (RFP), solicitudes de información (RFI) y cuestionarios técnicos.
• Capacitar y certificar a los socios de canal, distribuidores e integradores de sistemas en OPSWAT .
• Representar a OPSWAT conferencias del sector, seminarios, webinarios y eventos para clientes.
• Colaborar con los equipos de Ventas, Gestión de Productos, Éxito del Cliente e Ingeniería para garantizar el éxito de los clientes y aportar información sobre el mercado.

Lo que necesitamos de ti

• Licenciatura en Informática, Tecnologías de la Información, Ingeniería o experiencia práctica equivalente.
• Dominio del japonés y sólidas habilidades de comunicación profesional.
• Más de 5 años de experiencia en ingeniería de soluciones, ingeniería de ventas, preventa, consultoría técnica o un puesto técnico similar de atención al cliente.
• Experiencia en ciberseguridad, redes, infraestructura, la nube o soluciones de software empresarial.
• Sólidas habilidades para realizar presentaciones, demostraciones y para interactuar con los clientes.
• Sólidos conocimientos sobre los fundamentos de las redes y los entornos informáticos empresariales.
• Experiencia en la realización de análisis técnicos, el diseño de soluciones y la organización de talleres para clientes.
• Capacidad para comunicarse de forma eficaz tanto con las partes interesadas del ámbito técnico como con las del ámbito directivo.
• Persona con iniciativa, proactiva y apasionada por resolver los retos de los clientes.
• Alto nivel de profesionalidad, integridad y orientación al cliente.

Requisitos deseables

• Experiencia en soluciones de ciberseguridad, como la prevención de malware, el sandboxing, la seguridad de terminales, la seguridad de redes, la seguridad de datos, la transferencia segura de archivos o la protección de infraestructuras críticas.
• Experiencia en la implementación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales en entornos Windows y Linux.
• Conocimiento de plataformas de nube pública como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud .
• Conocimientos sobre API, integraciones y tecnologías de automatización.
• Experiencia con lenguajes de scripting como Python, PowerShell o Bash.
• Conocimientos de bases de datos como MySQL o MongoDB.
• Experiencia en entornos de ciberseguridad de OT/ICS.
• Experiencia en la colaboración con socios de canal e integradores de sistemas.
• Certificaciones relevantes del sector, como CISSP, CCSP, CISM, Security+ o equivalentes.
• Conocimientos sobre tecnologías de redes empresariales y proveedores como Cisco, Juniper, Aruba, Dell Technologies, Extreme Networks y otros.

El puesto

Buscamos un arquitecto de soluciones con experiencia para impulsar el crecimiento y la adopción de MetaDefender NetWall OPSWATNetWall la región de Asia-Pacífico.

MetaDefender NetWall la transferencia segura de datos en tiempo real entre redes con diferentes clasificaciones de seguridad, lo que ayuda a proteger los entornos críticos de tecnología operativa (OT) y los sistemas industriales frente a las ciberamenazas transmitidas a través de la red.

En este puesto, actuarás como experto en la materia (SME) para la línea NetWall , colaborando estrechamente con los equipos de ventas, producto e ingeniería para ofrecer soluciones innovadoras a clientes que operan en sectores de infraestructuras críticas, como la energía, la industria manufacturera, el transporte y la administración pública.

Combinarás tus profundos conocimientos técnicos en redes y entornos de tecnología operativa (OT) con tu visión del desarrollo empresarial para identificar nuevas oportunidades de mercado, gestionar proyectos complejos con los clientes e influir en la estrategia de producto con vistas al crecimiento futuro.

Este puesto tiene su sede en la región de Asia-Pacífico y requiere viajar por la región para participar en reuniones con clientes, asistir a eventos del sector y llevar a cabo actividades de desarrollo de colaboraciones.

Qué harás

Liderazgo técnico y compromiso con el cliente

• Actuar como experto técnico en MetaDefender NetWall la región de Asia-Pacífico.
• Colaborar con el equipo de ventas para diseñar arquitecturas de red OT seguras y realizar presentaciones orientadas a soluciones para clientes y socios.
• Dirigir talleres técnicos, demostraciones de productos y proyectos de prueba de concepto (PoC) para validar soluciones y conseguir la aceptación de los diseños técnicos.
• Guiar a los clientes a lo largo del proceso de precalificación, el diseño de la arquitectura y la planificación de la implementación.

Desarrollo y estrategia de mercado

• Identificar nuevas oportunidades de mercado y casos de uso emergentes para MetaDefender NetWall infraestructuras críticas y entornos industriales.
• Elaborar análisis de viabilidad, requisitos técnicos y estudios de mercado para respaldar la expansión de los productos.
• Colaborar con el equipo de producto para plasmar las necesidades de los clientes en mejoras del producto y aportaciones a la hoja de ruta.

Apoyo a las ventas y colaboraciones

• Desarrollar el posicionamiento de las soluciones, los mensajes técnicos y los materiales de apoyo a las ventas para ayudar a los equipos internos a presentar de forma eficaz las ofertas de seguridad.
• Establecer y fomentar alianzas estratégicas con proveedores de tecnología, integradores de sistemas y socios del sector para ampliar el alcance de la línea NetWall .
• Representar a OPSWAT conferencias del sector, ferias comerciales y eventos técnicos en toda la región de Asia-Pacífico.

Lo que necesitamos de ti

• Más de 7 años de experiencia como arquitecto de soluciones, ingeniero de preventa, arquitecto de redes o en un puesto técnico similar de atención al cliente
• Amplia experiencia en tecnologías y protocolos de redes de datos, incluidos BGP, enrutamiento y arquitecturas SD-WAN
• Sólida experiencia en entornos de tecnología operativa (OT) y conocimiento de los sistemas de control industrial (ICS) y los protocolos industriales habituales
• Capacidad demostrada para traducir soluciones técnicas complejas en un valor empresarial claro para los clientes
• Experiencia en la dirección de proyectos de prueba de concepto y en el diseño de soluciones técnicas
• Sólidas competencias en documentación técnica, definición de requisitos y elaboración de análisis de viabilidad
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación, con capacidad para interactuar tanto con ingenieros técnicos como con directivos
• Disponibilidad y capacidad para viajar por toda la región de Asia-Pacífico (aproximadamente entre el 25 % y el 30 %) para asistir a reuniones con clientes, talleres técnicos, conferencias del sector y eventos con socios.

El puesto

OPSWAT un ejecutivo de cuentas estratégicas para impulsar el proceso de ventas, gestionar una cartera de clientes y aumentar los ingresos en el oeste de Norteamérica. Buscamos específicamente profesionales con experiencia demostrada en la captación, el diseño de soluciones, la presentación de propuestas y el cierre de nuevos ingresos, principalmente en los sectores de la fabricación y otros sectores verticales no especificados. Además, el candidato ideal deberá contar con una trayectoria de éxito en la gestión, la fidelización y el crecimiento de una cartera de clientes ya existente.

Se trata de un puesto de trabajo a distancia y es necesario residir en la zona oeste de Estados Unidos. 

Qué harás

• Identificar y dirigirse a empresas de gran tamaño (con una facturación superior a 5.000 millones de dólares) con una propensión conocida a adquirir OPSWAT , utilizando 6Sense, ZoomInfo, Navigator y otras herramientas de prospección.
• Colaborar con los socios de canal para identificar y captar conjuntamente nuevos clientes.
• Desarrolla un liderazgo intelectual y una relación de asesoramiento de confianza con tus socios, clientes y clientes potenciales.
• Desarrollar y poner en práctica estrategias y tácticas de ventas para comercializar OPSWAT , soluciones y servicios OPSWAT con el fin de superar tus objetivos de ventas.
• Transmitir a los socios y clientes propuestas de valor que respondan plenamente a sus necesidades y requisitos.
• Mantener información detallada y exhaustiva sobre las cuentas y las oportunidades en Salesforce CRM, incluyendo planes para la captación de cuentas, puntos de contacto con los clientes, factores que dificultan las ventas, etc.
• Presentar a la dirección previsiones e informes precisos sobre los ingresos.
• Superar la cuota anual, evaluada trimestralmente.

Lo que necesitamos de ti

• Residen en el oeste de Estados Unidos.
• Cuenta con más de siete años de experiencia en ventas en el ámbito de la ciberseguridad.
• Título universitario (se valora, pero no es imprescindible) o experiencia laboral relevante.
• Experiencia en la venta de soluciones complejas a clientes empresariales.
• Un historial de resultados sobresalientes, además de múltiples premios del Club del Presidente y/o MVP.
• Sólidos conocimientos sobre MEDDPICC y otras metodologías de venta avanzadas.
• Gran precisión en la gestión de la cartera de proyectos y amplia experiencia en la elaboración de previsiones.
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario para visitar a clientes, socios comerciales y asistir a reuniones o eventos de la empresa.

El puesto

Nuestro equipo desarrolla la tecnología que permite conocer qué contiene el software. Nuestros motores analizan el código fuente y los archivos binarios para detectar componentes de código abierto, generar Software de materiales Software (SBOM) y poner de manifiesto las vulnerabilidades y los riesgos relacionados con las licencias a lo largo de toda la cadena de suministro de software.

Buscamos un Software especializado en IA, en los inicios de su carrera profesional, que considere los asistentes de programación basados en IA como una parte fundamental de su flujo de trabajo y que sienta curiosidad por descubrir cómo el aprendizaje automático puede mejorar la detección de componentes y el análisis de vulnerabilidades. Te unirás a un equipo que lanza productos rápidamente, realiza revisiones rigurosas y espera que las herramientas de IA potencien (y no sustituyan) el buen criterio de ingeniería.

Qué harás

• Diseñar, implementar y mantener funciones para nuestros motores de generación de SBOM y de análisis de SCA
• Utiliza a diario herramientas de programación basadas en IA agentiva (Claude, Copilot, Cursor o similares) para agilizar el desarrollo, las pruebas y la revisión: dando instrucciones, verificando y realizando iteraciones con criterio.
• Mantente al día sobre las nuevas tecnologías de programación en IA y ayuda al equipo a adoptar aquellas que realmente mejoran la experiencia de los desarrolladores.
• Crear y mejorar flujos de datos que recopilen datos de registros de paquetes, vulnerabilidades y licencias a gran escala
• Escribir código limpio y bien probado, y participar en revisiones de código junto con ingenieros sénior
• Analizar los problemas relacionados con la precisión de la detección y mejorar continuamente la calidad del escaneo
• Colaborar con los equipos de control de calidad, de producto y otros equipos de ingeniería de toda la plataforma SCA

Lo que necesitamos de ti

• Grado en Informática, Software , Tecnologías de la Información o un campo relacionado
• Entre 1 y 3 años o más de experiencia profesional
• Sólidos conocimientos de estructuras de datos, algoritmos y, al menos, un lenguaje de sistemas o de backend (Python, Go, C/C++, Java o Rust)
• Experiencia práctica en el uso de herramientas de programación basadas en IA (Claude Code, Copilot, Cursor, ChatGPT o similares) en proyectos reales
• Conocimientos básicos sobre aprendizaje automático y procesamiento de datos: comprensión de los conceptos fundamentales del aprendizaje automático (clasificación, representaciones, métricas de evaluación) y facilidad para trabajar con datos: procesamiento, transformación y análisis de conjuntos de datos estructurados y no estructurados
• Conocimientos de Git y de los flujos de trabajo de desarrollo colaborativo
• Capacidad para leer y comunicarse en inglés (escrito y oral)
• Curiosidad, sentido de la responsabilidad y el hábito de verificar; especialmente los resultados de las herramientas de IA

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en programación con Rust: se tienen en cuenta tanto los proyectos personales como los trabajos de clase o las contribuciones a proyectos de código abierto.
• Familiarizarse con las API de modelos de lenguaje a gran escala (LLM), la ingeniería de prompts, RAG o el desarrollo de funciones asistidas por IA
• Experiencia con procesos de CI/CD, Docker o entornos Linux
• Contribuciones a proyectos de código abierto

El puesto

Como desarrollador de datos para el aprendizaje automático, te encargarás de la base de datos sobre la que funciona el equipo: flujos de trabajo de conjuntos de datos, flujos de trabajo de etiquetado y calidad de los datos. La calidad de los modelos se ve limitada por la calidad de los datos; este puesto elimina ese cuello de botella. Llevamos más de una década con una sólida presencia en Veszprém y ahora nos estamos expandiendo a Budapest; este puesto se desarrollará en nuestra nueva oficina de Budapest, que acabamos de inaugurar, justo al inicio de esa expansión.

Tendrás la oportunidad de

• Crear y mantener flujos de trabajo para la importación, limpieza y control de versiones de conjuntos de datos (conjuntos de entrenamiento, validación y evaluación reservados).
• Diseñar y gestionar flujos de trabajo de etiquetado, incluyendo el control de calidad y el seguimiento de la concordancia entre los anotadores
• Pruebas con el propio conjunto de datos: análisis de cobertura, equilibrio de clases, detección de fugas, documentación del conjunto de datos
• Gestionar el control de versiones y el linaje de los conjuntos de datos para que cada versión del modelo permita rastrear los datos de entrenamiento exactos a los que se remonta
• Colaborar con los equipos de ciencia de datos e ingeniería de producto en lo relativo a los límites y formatos del intercambio de datos

Lo que buscamos

• Más de 3 años de experiencia en ingeniería de datos; sólidos conocimientos de Python y SQL
• Experiencia con herramientas de control de versiones de datos (DVC, LakeFS o similares) y de orquestación de flujos de trabajo (Airflow, Dagster o similares)
• Comprensión de los problemas específicos relacionados con los datos en el aprendizaje automático: fuga entre los conjuntos de entrenamiento y prueba, ruido en las etiquetas y cambio de distribución
• Rigor en la documentación y la reproducibilidad

Por qué te encantará trabajar aquí

• Entorno innovador: Únete a un equipo a la vanguardia de la innovación en ciberseguridad. En OPSWAT, tendrás la oportunidad de trabajar con tecnologías de última generación y contribuir a soluciones que marcan el futuro de la ciberseguridad.
• Cultura colaborativa: Fomentamos una cultura de colaboración, en la que se valora la aportación de cada miembro del equipo. Tendrás la oportunidad de trabajar junto a personas con talento, apasionadas por la ciberseguridad y comprometidas con marcar la diferencia.
• Desarrollo profesional: En OPSWAT, damos prioridad al crecimiento y el desarrollo de los miembros de nuestro equipo. Tendrás acceso a formación continua y a oportunidades de desarrollo para mejorar tus habilidades y avanzar en tu carrera profesional en el ámbito de la ciberseguridad.
• Un trabajo con gran impacto: Únete a una empresa con una misión clara y comprometida con la seguridad del mundo digital. Tu trabajo en OPSWAT un impacto significativo en organizaciones de todo el mundo, protegiendo datos y activos críticos frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución.
• Ambiente divertido y dinámico: Creemos en fomentar un ambiente de trabajo divertido y dinámico. Desde actividades para fomentar el espíritu de equipo hasta eventos sociales, tendrás muchas oportunidades para relacionarte con tus compañeros y disfrutar juntos de esta experiencia.

OPSWAT, líder mundial en ciberseguridad de infraestructuras críticas de TI, TO e ICS, ofrece una plataforma integral que proporciona a las organizaciones y empresas de los sectores público y privado la ventaja competitiva necesaria para proteger sus complejas redes, proteger sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. A lo largo de los últimos 20 años, nuestro compromiso con la tecnología innovadora nos ha valido la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones de todo el mundo, lo que ha consolidado nuestro papel en la protección de las infraestructuras críticas mundiales y en la salvaguarda de nuestro modo de vida. 

Qué harás 

• Dirigir la formación, las pruebas y la optimización de modelos de aprendizaje automático para la ciberseguridad y el malware, asumiendo la responsabilidad de las decisiones técnicas de principio a fin.
• Evaluar y seleccionar arquitecturas de modelostanto en el aprendizaje automático clásico como en el aprendizaje profundo, estableciendo el estándar que seguirá el equipo a la hora de abordar nuevos problemas.
• Drive la exploración Drive , la ingeniería de características y el preprocesamiento en conjuntos de datos de gran tamaño, tanto estructurados como no estructurados.
• Diseñar y gestionar procesos sólidos de evaluación de modelos —estrategias de validación, comparativas y análisis de rendimiento— y definir las mejores prácticas que deben seguir los demás.
• Colabora con los ingenieros de datos y los investigadores de amenazas para mejorar la calidad de los datos, los conjuntos de características y el rendimiento de los modelos.
• Encárgate de la implementación, la integración y la supervisión de los modelos de aprendizaje automático en producción, garantizando la fiabilidad a gran escala.
• Definir y mejorar los flujos de trabajo escalables de aprendizaje automático y las prácticas relacionadas con el ciclo de vida del desarrollo de modelos en todo el equipo.
• Colaborar con equipos multifuncionales para plasmar los requisitos ambiguos del negocio y de los productos en estrategias y soluciones de aprendizaje automático.
• Orientar a los ingenieros junior y de nivel medio, compartiendo conocimientos y elevando el nivel técnico.
• Influir en la investigación y la orientación de los productos de aprendizaje automático (ML) en el ámbito de la seguridad de las infraestructuras críticas.

Lo que necesitamos de ti 

• Licenciatura en Informática, Matemáticas, Ingeniería, Inteligencia Artificial o un campo relacionado (se valorará positivamente un título de posgrado).
• Más de 5 años de experiencia práctica en aprendizaje automático, incluyendo un historial de implementación de modelos en producción.
• Conocimiento profundo de los algoritmos de aprendizaje automático, el entrenamiento de modelos, las técnicas de evaluación y los métodos de optimización.
• Sólidos conocimientos de Python y experiencia con las bibliotecas más habituales de aprendizaje automático (por ejemplo, scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).
• Experiencia demostrada en la exploración de datos, la ingeniería de características y el trabajo con conjuntos de datos del mundo real a gran escala.
• Sólido dominio de los indicadores de evaluación de modelos y las estrategias de validación.
• Amplia experiencia en la implementación e integración de modelos de aprendizaje automático en sistemas de producción.
• Experiencia con plataformas en la nube (se valora especialmente AWS).
• Conocimiento de las prácticas y herramientas de MLOps.
• Liderazgo técnico demostrado: orientación, impulso de decisiones de arquitectura y establecimiento de normas.
• Se valorará muy positivamente la experiencia en ciberseguridad, análisis de malware o cualquier otro ámbito relacionado con la seguridad.
• Gran capacidad para resolver problemas, atención al detalle y una predisposición a la experimentación.
• Excelentes dotes de comunicación y capacidad para liderar la colaboración entre distintos departamentos.

El puesto

OPSWAT realizando una importante inversión en MetaDefender Cloud en su plataforma de inteligencia sobre amenazas —que incluye análisis múltiple, análisis adaptativo en entorno aislado, nuestros datos de reputación e IOC, y las comunidades de filescan.io y metadefender.com—. Para convertir esa tecnología en un ecosistema de amplio alcance, estamos contratando a un responsable de alianzas tecnológicas que se encargue de dirigir y desarrollar nuestro programa de ISV desde cero, al tiempo que ampliamos nuestro negocio de licencias OEM.

Se trata de un puesto práctico y orientado al terreno, ideal para alguien que se sienta tan cómodo dirigiendo una iniciativa de desarrollo empresarial —buscando, evaluando y cerrando nuevas colaboraciones— como gestionándola una vez firmada. Te encargarás del programa de ISV de principio a fin: crearás el programa en sí (estructura, niveles, capacitación y lanzamiento al mercado), generarás y convertirás una cartera de nuevos socios ISV y OEM, impulsarás la concesión de licencias OEM de nuestros motores y fuentes de inteligencia sobre amenazas, elaborarás el marketing técnico que haga realidad las soluciones conjuntas, representarás OPSWAT eventos del sector y sobre el terreno, y gestionarás las relaciones de licencias y regalías que se deriven de ello. Trabajarás en colaboración con los departamentos de Producto, Ingeniería, Threat Intelligence, Ventas y Marketing, y tu sede estará en el Reino Unido o Rumanía, con disponibilidad para viajar al extranjero con el fin de interactuar plenamente con nuestros socios y la comunidad.

Qué harás

• Desarrollo de negocio y generación de oportunidades: identificar, buscar y evaluar de forma proactiva nuevas oportunidades con ISV y OEM en el ecosistema de la ciberseguridad y el software empresarial. Crear y gestionar una cartera de colaboraciones, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, y representar a OPSWAT las conversaciones iniciales de desarrollo de negocio en las que se evalúan la compatibilidad estratégica, la viabilidad técnica y el potencial comercial.
• Responsabilidad e integraciones del programa de ISV — Gestionar y desarrollar de principio a fin el programa de ISV y de integraciones certificadas OPSWAT, desde el diseño hasta la ejecución del programa. Reclutar, incorporar y potenciar a los socios ISV y tecnológicos que integren OPSWAT (análisis múltiple, tecnología Deep CDR™, sandbox adaptativo, datos de reputación e IOC), y gestionar el ciclo de vida de la integración técnica, los niveles del programa, la capacitación, la documentación y la comercialización como único responsable del programa.
• Licencias OEM y de datos/fuentes de información — Drive la concesión de licenciasDrive OPSWAT , el entorno de pruebas y las fuentes de información sobre amenazas a otros proveedores de tecnología. Estructurar, negociar y gestionar los acuerdos de licencia y regalías, y encargarse de la relación comercial continua —informes, conciliación, renovaciones y crecimiento de cada flujo de regalías—.
• Marketing técnico y relaciones con los socios sobre el terreno: elaborar resúmenes de soluciones conjuntas, arquitecturas de referencia, guías de integración, demostraciones y seminarios web. Representar OPSWAT conferencias, cumbres de socios y eventos sobre el terreno; impartir presentaciones técnicas y organizar talleres para socios que impulsen las integraciones.
• Mercados y ventas conjuntas — Publicar y ampliar OPSWAT en los mercados en la nube (por ejemplo, Microsoft Azure) e impulsar iniciativas de ventas conjuntas con socios estratégicos de plataforma.
• Liderazgo interfuncional: colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para definir la hoja de ruta de integración y las necesidades en materia API; transmitir al equipo de producto la información procedente de los socios de canal y las señales del mercado; y coordinarse con el equipo de Ventas en lo relativo al carrito de ventas generado por los socios o en el que estos hayan influido.
• Operaciones del programa: definir los indicadores de los programas de socios, realizar un seguimiento de la integración y del proceso de desarrollo de productos OEM, y elaborar informes sobre los ingresos procedentes de las alianzas y el rendimiento de las regalías.

Lo que necesitamos de ti 

• Más de 5 años de experiencia en alianzas tecnológicas, colaboraciones, programas para ISV/OEM, desarrollo técnico de negocio o ingeniería de socios y soluciones, en el ámbito de la ciberseguridad o el software empresarial
• Experiencia demostrada en el desarrollo práctico de negocios: buscar , evaluar y llevar adelante nuevas oportunidades de colaboración por tu cuenta, y no limitarte a gestionar las cuentas ya existentes
• Experiencia demostrada en la creación o ampliación de un programa para ISV u OEM o de socios tecnológicos de principio a fin, preferiblemente como único responsable o fundador del programa.
• Sólidos conocimientos técnicos: se siente cómodo hablando de API, SDK, integraciones, implementación en la nube y flujos de trabajo de seguridad con los ingenieros y arquitectos de las empresas colaboradoras
• Experiencia en la negociación y gestión de acuerdos con fabricantes de equipos originales (OEM) y de concesión de licencias, incluidas las estructuras de regalías y de reparto de ingresos, así como su gestión continua.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación; se gana la confianza tanto de los ingenieros de las empresas colaboradoras como de los directivos
• Disponibilidad y capacidad para viajar al extranjero (aprox. 30-50 %) para asistir a eventos sobre el terreno, reuniones con socios y conferencias
• Residente en el Reino Unido o Rumanía y con permiso para trabajar en dichos países
• Mentalidad de responsabilidad: impulsa los programas desde cero hasta su plena implantación
• Instinto para el desarrollo empresarial: busca y evalúa de forma proactiva nuevas oportunidades, en lugar de esperar a que surjan por sí solas
• Creador de relaciones: se gana la confianza tanto de los socios como de los ingenieros y los directivos
• Con un gran sentido comercial y una credibilidad técnica a la altura
• Se desenvuelve muy bien en un entorno dinámico en el que hay que partir de cero

Estaría bien que tuvieras

• Experiencia en inteligencia sobre amenazas, análisis de malware, sandboxing o tecnologías de seguridad de archivos y análisis múltiple
• Conocimiento de los mercados en la nube (Microsoft Azure, AWS) y de los programas de venta conjunta
• Experiencia con los canales MSSP/MDR o con el ecosistema más amplio de proveedores de seguridad
• Otros idiomas europeos